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保险销售高中面销/陌拜地推销售TOCTOGTOB
早九晚五,到点下班 接受小白,带薪培训 全年节假日带薪休假,到点下班 工作轻松别人成长用走的,我们成长用飞的 【作息时间】 9:00~17:00(周末双休) 上市企业对新人友好老带新晋升快 公司提供系统的培养计划 基本要求: 1。年龄下限:21周岁;年龄上限:55周岁 2。大专及以上学历; 3。品行端正,身体健康,具有完全民事行为能力。 4。普通话标准,性格开朗,沟通表达能力佳 相关待遇: 1。签署代理制合同,享受佣金+基本法+方案奖励,收入上不封顶: 2。符合相应条件纳入公司众鑫及新菁英培育计划; 3。享受团体养老年金,人身和健康保障方案; 4。享受专业培训及培育平台,助力快速成长。 工作内容: 1。拜访客户,收集准客户名单,销售公司寿险产品; 2。保单销售及保险合同签订,协助客户,完成业务考核指标; 3。为客户提供售后服务,满足客户相关保单服务需求,协助公司处理保全和给付事宜等; 4。积极主动推荐新人; 5。严格遵守诚信合规展业原则,主动防范自身和所在团队,非法集资和销售误导等违规违法问题; 6。遵守公司有关规章制度,完成公司委托的其他相关事项。 备注: 1、毕业证需原件且真实学信网可查 2、本公司为中国人寿保险股份有限公司,不存在任何外包性质 3、入职无押金,无保证金 早九晚五,到点下班 周末双休,无指标 法定节假日休息 每月一次带薪休假
保险顾问
5千-1万/月
保险销售保险生日福利3-5人经验不限大专较多外勤按单提成阶梯式提成TOC保险公司国内院校优先健康险财产险车险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验寿险业务经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
早九晚五到点下班 接受小白 带薪培训 上市企业 对新人友好 老带新传统一直保持 【工作时间】 早上9:00-下午16:00周末双休,法定节假日 基本要求: 1.年龄要求:21周岁-55周岁 2.大专及以上学历 3.品行端正,身体健康,具有完全民事行为能力。 (优秀者另询,可根据本司要求放宽条件) 相关待遇: 1.享受佣金+基本法+方案奖励 2.符合相应条件纳入公司众鑫及新菁英培育计划; 3.享受团体养老年金,人身和健康福利方案; 4.公司提供完善的专业培训体系及培育平台,并有老员工对其进行差异化指导和帮助,助力快速成长。 5.公开透明的晋升机制,新人津贴和服务津贴,保证员工良好的晋升空间和工作环境。 工作内容: 1.拜访客户,收集准客户名单,销售公司寿险产品; 2.专业保单维护及保险合同签订,协助客户缴纳保险费; 3.为客户提供售后服务,满足客户相关保单服务需求,协助公司处理保全和给付事宜等; 4.严格遵守诚信合规展业原则,主动防范自身和所在团队非法集资和销售误导等违规违法问题:5.遵守公司有关规章制度,完成公司委托的其他相关事项。 备注: 1.毕业证需原件且真实学信网可查 2.本公司为中国人寿保险股份有限公司,不存在 任何外包性质 3.入职无押金,无保证金
保险顾问
8千-2万/月
保险销售3-5人经验不限高中
【工作时间】: 早上9:00-下午16:00 周末双休,法定节假日 【基本要求】: 1.年龄要求:21周岁-55周岁 2.高中及以上学历 3.品行端正,身体健康,具有完全民事行为能力。 【薪资福利待遇】: 1.享受佣金+基本法+方案奖励 2.符合相应条件纳入公司众鑫及新菁英培育计划; 3.享受团体养老年金,人身和健康福利方案; 4.公司提供完善的专业培训体系及培育平台,并有老员工对其进行差异化指导和帮助,助力快速成长。 5.公开透明的晋升机制,新人津贴和服务津贴,保证员工良好的晋升空间和工作环境。 【工作内容】: 1.拜访客户,收集准客户名单,销售公司寿险产品; 2.专业保单维护及保险合同签订,协助客户缴纳保险费; 3.为客户提供售后服务,满足客户相关保单服务需求,协 助公司处理保全和给付事宜等; 4.严格遵守诚信合规展业原则,主动防范自身和所在团队 非法集资和销售误导等违规违法问题; 6.遵守公司有关规章制度,完成公司委托的其他相关事项。
保险销售3-5人3-5年大专区域销售直销较多外勤阶梯式提成销售额提成TOCTOB
1.根据公司销售目标,制定工作计划,完成个人销售指标; 2.组织解决方案技术人员开展项目销售工作; 3.熟悉产品知识,向用户讲解产品和解决方案; 4.签订销售合同,协调项目实施,完成收款; 5.维护老客户,开发新客户; 6.具备一定管理能力,可以带领团队工作; 任职要求: 1.仪表大方、举止得体,思维敏捷、口齿清晰,具备良好语言沟通能力; 2.忠诚有德、勤恳敬业、责任心强,具有乐观积极的工作态度; 3.具有良好的学习、沟通、分析和文字表达能力; 4.熟练操作计算机和使用办公软件; 5.能积极面对挑战和压力,工作主动、善于沟通,具有团队合作精神。
销售业务员
7千-1.2万/月
销售专员社保交通补助保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补1-2人经验不限学历不限渠道销售较多外勤销售额提成TOB
1、负责系统的新品提报,采购对接活动安排,对接工厂业务沟通,试吃活动,并落实到位。 2、门店沟通订货,客情及陈列维护。 3、终端促销人员招聘、培训及管理。 3、收集市场相关信息,参与制定公司渠道产品价格体系和产品销售计划; 4、终端费用投入控制。 5、按照公司销售工作流程,积极协调售前、售中及售后的相关问题,督促合同正常履行。
销售专员
销售专员1-2人1-3年本科地推销售较多外勤按单提成接受居家办公
有销售经验者优先
白酒销售专员
1-1.1万/月
酒水销售销售专员经验不限学历不限代理商销售招商加盟
岗位职责: 1.负责客户开发与维护,完成公司下达的销售目标 2.深入了解产品及行业信息,为客户提供专业解决方案 3. 参与市场调研,收集客户需求及竞品动态,反馈至相关部门 4.独立完成商务洽谈、合同签订及后续跟进服务 5.定期提交销售报表与客户分析报告,协助优化销售策略 任职要求: 1. 销售经验不限,有行业资源或客户基础者优先 2.学历不限,具备良好的沟通表达与谈判能力 3. 目标感强,抗压能力好,能适应阶段性出差或外勤 4. 熟练使用办公软件,具备基本数据分析意识 5.诚信正直,具备团队协作精神与职业素养
保险顾问1-3年本科大客户资源渠道资源销售管理保险行业
1. 制定上海分公司互联网中介保险部年度业务目标与实施计划,通过拓展与保险中介机构合作、建设自营个人代理人团队等方式,推动业务目标的实现; 2. 开展本地互联网保险中介市场的调研、评估与开发工作,制定经营策略、营销方案及培训体系; 3. 拓展互联网保险中介销售渠道,持续维护并优化渠道合作关系; 4. 组织推进分公司互联网部门自营外勤代理人的招募工作,打造稳定的线下代理队伍; 5. 负责部门内勤人员的招聘、业务培训及团队建设等相关工作; 6. 传达并落实总部互联网业务政策,组织分公司互联网部按照统一部署有序推进各项业务; 7. 确保分公司互联网业务整体合规运行,所有操作须符合公司规范及监管要求。 任职要求: 1. 熟悉保险中介市场,具备一定的保险中介机构渠道资源及合作基础; 2. 有个人保险从业经历者优先,拥有个险团队及渠道资源,能够承接线上业务线索,并通过线下代理人团队完成转化,保障经营目标达成; 3. 具备丰富的督导、培训及组训经验,掌握一定客户资源; 4. 具有出色的团队管理能力; 5. 精通保险专业知识,了解保险市场动态,熟悉互联网中介、第三方平台运作及线上推广等业务模式; 6. 执行力强,抗压能力佳。
综合维修工月结
【招聘信息】项目名称:宝山上大路岗位:万能工需持有低压操作证上班时间:做五休二8小时双休薪资标准:税前6300年底13薪+过节福利+高温费+节假日三倍工资+五险一金联系人:盛先生
上海 宝山区
10月19日 13:34拨打电话
装配电工包吃加班补贴保险工龄奖高温补贴全勤奖6-10人月结
装配电工 会二次接线 接配电柜 18~36周岁。 出勤10天以上可预支! 月综合工资:10000-12000左右。 工作餐三餐免费!劳保用品免费发放!高温费,过节费,年终奖,等诸多福利! 提供4人间公寓宿舍,
维修电工包吃包住3-5人月结
长白班急招电工日薪450不要证包吃包住长期稳定有活 年龄20-42岁 月综合工资12000左右 每周可以预支工资
上海宝山区招工地小工/杂工、泥瓦工、砌砖/石、工地力工
200-300元/天
泥瓦工砌砖小工力工
上海市宝山区招工地小工/杂工、泥瓦工、砌砖/石、工地力工
上海 宝山区
10月19日 13:29拨打电话
长白班啤酒厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结经验不限
急需大量员工,320/天,月薪保底9000-10000,新员工零费用入职,公司包吃包住!!! ———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底9000! ———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底9000! ———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底9000! 【薪资待遇】: 32元每小时,320元一天,月薪保底9000-10000 32元每小时,320元一天,月薪保底9000-10000 32元每小时,320元一天,月薪保底9000-10000 1、免费包吃住:当天安排住宿,有无线网,独立卫生间热水器,空调 2、薪资发放:不压工资,每月10号发放工资; 3、新厂产线订单充足,免费包吃住!!! 【福利待遇】: (1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育) (2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐; (3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 (4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 (5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的,永辉超市购物卡 (6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包! (7) :外地来我司工作的人员,满月全额 【包吃包住】 1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。 2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!工作在苏州免费提供1日3餐4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等.. 3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲 赛跑 球赛 小型演唱会 跳舞联欢..) 公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)- 投递简历过多, 不能一 一查看, 有意者请直接在线咨询详谈报名 1、订单多,工资320/天! 2、不强制休息,月月发全勤,多劳多得 3、月综合收入到手9000-10000元! 4、,当天入职,不扣不压,收入稳定人走账清 5、包吃包住,入职缴纳社保 6,入职签合同,工资有保障 一、【薪资构架】 1.月收入:9000-10000 现在是旺季加班比较多 招聘正式工一小时工(自由选择) 纯工价32一小时!!! 纯工价32一小时!!! 纯工价32一小时!!!
保险销售6-10人经验不限中专/中技
副部级企业,蝉联22年《世界企业500强》 双休,法定节假日休息,不加班 周工作5天,每天工作5小时 有晋升空间 工作时间: 8:30—11:30 2:30-4:30(坐班制) 工作地点:中国人寿丰润支公司(团结路9号) 岗位职责: 主要负责与老客户对接,为老客户提供完善的服务 任职要求: 1.高中及以上学历,年龄21-50周岁,男女不限 2.具有良好的语言表达能力 3.具有良好的责任心,团队协作精神 岗位福利: 1服务津贴+提成 服务津贴:2000~5000 2.有晋升空间 3.舒适的办公环境 4.专业的培训与指导 岗位二 招聘助理 年龄25周岁以上 大专以上学历 岗位津贴1000~5000+提成
保险顾问
5千-1.5万/月
保险销售五险一金3-5人经验不限大专电话销售基本坐班阶梯式提成保险公司车险熟悉保险业务流程
一、岗位职责 1.拨打客户名单销售车险,室内工作,无需外出扩展客户。 2.受理客户车险咨询或投保请求 任职要求 1.年龄18-35岁,有电销经验着放宽至40周岁 2.大专及以上学历,能提供学历证明。 3.普通话流利清晰 薪酬福利 1.合同:签订劳动合同。 2.月薪:底薪+提成+补贴+奖金,综合收入5~15k,目前最高3万+,上不封顶! 3.保险:五险一金。 5.时间:8:30-18:00,午休1.5小时,法定假日休息。固定周天休息 6.福利:节日发放礼品、享受带薪年休假。 7.额外福利:激励奖金、奖品、国内旅游等。 四、面试须知 有任何问题请提前联系我 我们承诺:此招聘信息非中介,整个过程不收取任何费用!欢迎广大有意愿从事销售的人才投递简历,我们一起发展!
苏州虎丘区销售寿险,重疾,医疗,养老,车险,单位团体险,贷款,理财,底薪加提升
1.5-2万/月
保险销售保险生日福利年终奖20人以上经验不限高中代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班按单提成TOC保险公司互联网金融留学生优先健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
销售寿险,重疾,医疗,养老,车险,单位团体险,贷款,理财,底薪加提升
保险销售3-5人经验不限大专
中国人民保险 · 政企服务专员 还在保险行业单打独斗、到处寻找客户?来试试政企赛道!我们是中国人保,专注企事业单位职工福利项目 不用自己拓客! 由公司和合作单位领导对公对接,客户资源源源不断,直接进场为职工提供福利服务 完善带教体系:老员工手把手带,教业务沟通、项目洽谈,不用独自摸索 团队协同攻坚,客户长期持续经营,收入和业绩挂钩,上不封顶,无返佣 公司不设硬性业绩压力,身边同事高薪看得见,成长空间充足,实现自我价值 岗位要求: 年龄23-40周岁,大专及以上学历;拥有保险或销售相关经验,可酌情放宽。 如果你看好保险行业、喜欢挑战,想要一份稳定资源+高薪上限的事业,欢迎来聊!
保险顾问
6千-1.1万/月
保险销售保险年终奖6-10人经验不限中专/中技电话销售网络销售面销/陌拜地推销售保险公司健康险养老险人身险寿险
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险产品咨询与个性化保障方案设计 2.开展客户开发、关系维护及续保服务,提升客户满意度与忠诚度 3. 准确解读保险条款、理赔流程及政策法规,协助客户完成投保与理赔事宜 4.定期参加公司组织的产品培训与合规学习,持续提升专业服务能力 5.遵守行业监管要求与公司合规制度,确保展业行为合法合规 任职要求: 1. 学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2.经验不限,有保险、银行、证券等行业从业经历者优先 3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识与抗压能力 4.持有保险销售从业人员资格证书(或入职后及时考取) 5.诚信正直,责任心强,认同保险行业的长期价值
销售专员社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB
在上海找工作的看这里! 无经验可做,有人带,包住,赚钱快! 【你能得到】 无责底薪6000 + 5%-10%提成 提成日结,当天开单当天拿钱 免费住宿,24小时热水 00后团队,不内卷、不PUA 1对1师傅带教,小白也能快速上手 晋升透明:销售→主管→经理 【我们希望你】 • 18-30岁,应届生/转行均可 • 想在上海稳定赚钱、长期发展 • 肯学肯干、有冲劲、敢沟通 • 有无经验都行,我们手把手教学 想在上海站稳脚跟、赚能力,踏实赚钱! 直接私信,当天就安排面试!面试通过当天可安排免费住宿!
招聘全职销售代表;工资5000-10000、月结;有餐补买社保,有回款提成
5千-1万/月
销售代表社保交通补助五险一金年终奖高温补贴餐补大专代理商销售基本坐班回款提成TOB
要求有良好的沟通协调能力,爱岗敬业,对工作认真负责,服从工作安排,会驾驶。
销售
5千-1.5万/月
销售专员交通补助餐补3-5人经验不限高中面销/陌拜较多外勤销售额提成TOB不接受居家办公广告先进制造电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
礼盒,包装盒,纸制印刷品工厂招聘销售人员 岗位职责: 1. 负责礼盒、包装盒及纸制印刷品的市场推广与客户开发,完成销售目标 2. 深入了解客户需求,提供定制化包装解决方案并跟进订单全流程 3. 维护现有客户关系,定期回访,挖掘复购及增量合作机会 4. 协同生产、设计部门,确保产品交付质量与时效符合客户预期 5. 收集行业及竞品信息,及时反馈市场动态,助力产品与策略优化 任职要求: 1. 表达清晰,具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识 2. 有快消、印刷、包装或制造业销售经验者优先 3. 具备基本办公软件操作能力,能独立完成报价、合同及报表工作 4. 责任心强,适应短期出差及客户现场对接 5. 学历不限,热爱销售工作,有较强目标感和执行力
二奢腕表销售
1.5-2万/月
销售专员社保生日福利五险一金3-5人1-3年大专奢侈品网络营销腕表高客单价网络销售渠道销售基本坐班销售额提成TOC不接受居家办公O2O批发/零售网络营销经验
岗位职责: 1. 负责二手奢侈品腕表的销售推广与客户接待,精准匹配客户需求与产品特点 2. 熟悉主流奢侈品牌(如劳力士、百达翡丽、欧米茄等)腕表型号、工艺及市场行情,提供专业咨询与鉴定建议 3. 维护客户关系,跟进潜在客户,提升复购率与转介绍率 4. 协同仓储与鉴定部门完成商品入库、展示、调拨及售后协调工作 5. 定期整理销售数据,反馈市场动态与客户需求,助力选品优化 任职要求: 1. 学历不限,对奢侈品行业有热情,具备基础时尚敏感度与审美能力 2. 有销售经验者优先,无经验者可带薪培训,需具备良好沟通力与服务意识 3. 形象气质佳,亲和力强,能适应快节奏零售环境 4. 诚信正直,尊重二手商品交易规则,认同可持续消费理念 5. 持有奢侈品相关证书、钟表知识认证或销售类从业经历者加分
销售专业
100-600元/天
销售专员交通补助保险餐补3-5人周结1-3年大专网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC接受居家办公快消品批发/零售对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
负责销售渠道搭建拜访
销售工程师经验不限本科KA大客户企业客户院校客户区域销售面销/陌拜
公司产品主要应用于水下(海洋)通讯连接方面 岗位职责: 1、负责与客户沟通常规及定制化产品需求,提供选型支持,协同技术团队完成方案转化,把控项目节奏,推进合同签署。 2、负责应收账款的跟进与回收工作 3、收集战略客户的产品需求,推动公司现有产品改进及新产品的研发落地 4、策划并组织实施公司促销活动,维护品牌形象与市场认知度 5、带领团队分阶段实现或超越公司下达的年度经营指标 6、建立终端客户档案体系,及时完成数据传递与市场信息反馈
门窗销售
销售专员社保渠道销售门店销售基本坐班销售额提成TOC
熟悉产品,对外销售,
销售专员1-3年大专
1、有3年销售工作经验,或有区域管理经历; 2、2年以上体育教育行业销售管理、儿童教育行业从业经验者优先考虑。 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力; 4、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐,喜爱孩子并愿意投身儿童教育行业。 5、能够承受团队业绩压力,具有较强的自信心、领导能力和组织能力、优秀的团队合作精神、自我驱动力及良好的时间管理能力。 6、要求完成每月公司交办的销售量;
销售代表
4千-1万/月
销售代表1-2人1-3年高中
岗位职责: 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标; 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系; 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款; 4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息; 5.协同售前、售后团队,保障客户服务体验与长期合作意愿。 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力; 2. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交; 3.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训; 4.诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与职业素养; 5.工作地点灵活适配,服从公司业务安排。
销售员,业务员
8千-1.3万/月
销售专员社保五险一金年终奖3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOCTOB不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责: 1.负责百得胜水漆定制家居产品的市场推广与客户开发,精准对接家装公司、设计师及终端消费者 2.深入了解“环保健康+高端定制”产品优势,为客户提供专业水性涂料(水漆)工艺解决方案 3.独立完成销售全流程,包括需求分析、方案推荐、报价谈判、合同签订及售后协同 4.定期拜访维护重点客户,收集市场反馈并协助优化产品与服务体验 5.配合区域团队开展展厅接待、样板间讲解及环保家装主题沙龙等线下推广活动 任职要求: 1.学历不限,热爱家居行业,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 有销售经验者优先,无经验者提供系统化产品知识与销售技巧带教培训 3. 具备较强的学习能力,能快速掌握水性涂料环保技术及定制家居业务逻辑 4.积极主动、责任心强,适应灵活工作节奏,能接受适度出差或驻点支持
养老顾问
8千-1.2万/月
销售专员包住社保生日福利年终奖五险3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业医疗/大健康电话销售经验面销/陌拜经验
在公司培训下熟悉养老院护理院,服务对象,服务内容等信息,充分了解养老院护理院优势,接听客户来电,了解客户需求介绍院内情况。
客户经理本科
岗位职责: 1.负责重要客户的开发与维护,建立并深化客户关系,确保客户满意度与忠诚度; 2.深入理解客户需求,制定个性化解决方案,推动项目合作及业务增长; 3.协调内部资源,确保项目按时交付,解决客户问题,提升客户体验; 4.分析市场趋势及竞争对手动态,为公司战略决策提供支持。 任职要求: 1.本科及以上学历,市场营销、计算机科学或相关专业优先; 2.3年以上销售或客户管理经验,有软件行业背景者优先; 3.出色的沟通能力和谈判技巧,能够独立处理复杂客户关系; 4.结果导向,具备强烈的责任心和团队合作精神,能够在高压环境下工作。
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鱼泡直聘为工人提供宝山区保险销售在线招聘网在线招聘信息,主要招聘宝山保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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