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展厅销售
7000-11000元/月
汽车销售经验不限学历不限门店销售基本坐班二手车销售
展厅日常销售, 线索跟进统计, 有团队意识
新能源货车销售
6000-11000元/月
汽车销售包住社保生日福利五险一金年终奖餐补6-10人经验不限学历不限电话销售区域销售直销门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车C1以上驾驶证贷款销售经验
主要就是做新能源中小货车的销售,有门店,直播,拍短视频的多种 方式
汽车销售
2000-15000元/月
汽车销售3-5人1-3年学历不限电话销售网络销售区域销售基本坐班阶梯式提成新车销售
岗位职责: 1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标 2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案 3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程手续 4.维护老客户关系,开展回访与售后跟进,促进转介绍与复购 5.参与展厅日常管理及市场活动执行,提升品牌现场体验 任职要求: 1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识 2. 具备销售相关工作经验者优先,经验不限 3.学历不限,有驾驶证并能熟练驾驶者优先 4. 形象端正,积极主动,具备较强抗压能力与团队协作精神 5.熟悉本地汽车市场及竞品信息者更受青睐
汽车销售,采购经理,销售经理
3000-8000元/月
汽车销售交通补助年终奖餐补20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售团购销售区域销售渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOB新车销售汽车金融销售一对一培训燃油车新能源车混动车4S店经验大专以上学历
负责汽车销售和采购
货运车辆租售
8000-13000元/月
汽车销售交通补助1-2人3-5年学历不限门店销售基本坐班按单提成销售额提成二手车销售新车销售实习期薪酬不打折扣新能源车4S店经验C1以上驾驶证
有销售能力,会直播,有同行业销售经验,男女不限
汽车销售五险一金餐补3-5人经验不限高中网络销售门店销售新车销售新能源车4S店经验
招聘:销售顾问 要求:热爱汽车销售,具备良好的沟通能力及团队协作精神。 工作内容包括:根据公司下发目标制定个人销售计划;热情接待展厅进店及来电客户,留下客户联系方式,定期回访邀约到店成交;维护老客户,定期回访关怀,建立良好关系以促进成交;按照销售标准流程进行销售,为客户提供良好的购车体验及购车方案;负责新车销售、保险销售、金融服务及精品装饰销售;根据公司要求维护展厅销售环境,并完成上级领导安排的各项工作。
二手车销售
6000-8000元/月
二手车评估师3-5人经验不限学历不限按单提成阶梯式提成销售额提成二手车销售一对一培训燃油车新能源车混动车
岗位职责: 1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标 2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案 3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程服务 4.维护老客户关系,开展回访与转介绍,提升客户满意度与复购率 5.参与展厅日常管理及市场活动执行,保持良好品牌形象 任职要求: 1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识 2.具备较强的学习能力,能快速掌握车型配置、竞品信息及销售政策 3.有销售经验者优先,无经验者可提供系统化岗前培训 4. 形象气质佳,责任心强,具备抗压能力与团队协作精神 5. 学历不限,欢迎应届毕业生及跨行业转型人才加入
汽车销售社保包吃生日福利年终奖11-20人经验不限学历不限基本坐班按单提成二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车
岗位职责: 1. 负责新能源货车的客户接待、产品介绍及试驾安排,精准匹配客户需求 2. 开展线上线下多渠道客户开发与跟进,完成月度销售目标 3. 协助客户办理购车手续、金融贷款及上牌等全流程服务 4. 定期回访已购车客户,提升复购率与转介绍率 5. 参与门店日常运营及品牌推广活动,维护良好客户关系 任职要求: 1. 学历不限,有汽车销售经验者优先 2. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识 3. 积极主动,抗压能力强,能适应快节奏销售工作 4. 熟悉新能源汽车基本知识,学习意愿强 5. 遵纪守法,无不良从业记录,认同公司企业文化
二手车直播销售
5000-25000元/月
二手车评估师11-20人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成二手车销售一对一培训燃油车
招二手车销售!新手免费带,老手优先,车源多客源足,开单容易 底薪加高提成,多劳多得,月薪轻松过万,工作自由 急招二手车直播主播!不用外出跑业务,海量精品车源,流量扶持好出单 零基础手把手教学,教话术教流程,底薪加高提成,多播多赚收入无上限 空闲时间开播,轻松增收,性格开朗会聊天就行,想搞钱速来
汽车销售
2000-15000元/月
汽车销售3-5人1-3年学历不限电话销售网络销售区域销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成新车销售燃油车4S店经验
岗位职责: 1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标 2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案 3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程手续 4.维护老客户关系,开展回访与增值服务,提升客户满意度与复购率 5.及时反馈市场信息与竞品动态,协助优化销售策略 任职要求: 1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识 2. 具备较强的学习能力,能快速掌握车型配置及销售政策 3. 有责任心和抗压能力,适应快节奏销售工作环境 4.具备团队协作精神,服从管理并积极配合同事工作 5.学历不限,有汽车销售经验者优先
普工免费培训包吃有提成夜班补贴保险高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住11-20人日结
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市场推广/地推
500-1000元/天
地推市场推广免费培训20人以上日结经验不限学历不限全职兼职假期工销售岗客户开发商户合作营销活动策划执行生活服务/O2O快消/零售销售工作经验地推经验营销策划能力
岗位职责: 1.负责全国不同城市片区,掌银商服科技的日常管理工作 2.推动公司业务发展,提升市场竞争力 3.建立并维护与合作伙伴的关系 任职要求: 1.具备出色的管理能力和团队协作精神 2.能够有效地与客户沟通,解决问题 3.对工作充满热情,有较强的责任心 立即沟通
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郑州
7月28日 18:18拨打电话
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招聘招聘高薪招:导购10名。主营:针织底薪餐补提成地址:银基二楼上班时间早7晚6,负一楼上班时间早8晚7电话:(同步)
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7月28日 18:18拨打电话
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100-200元/天
小工1-2人
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郑州 金水区
7月28日 18:18拨打电话
汽车销售
2000-4000元/月
汽车销售生日福利五险一金年终奖餐补3-5人1年以下学历不限门店销售
岗位职责: 1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标 2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案 3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程手续 4.维护老客户关系,开展回访与售后跟进,促进转介绍与复购 5.参与展厅日常管理及市场活动执行,提升品牌曝光与客户转化 任职要求: 1.热爱汽车行业,具备良好的服务意识与沟通表达能力 2. 有汽车销售经验者优先,无经验者可带薪培训 3.形象气质佳,亲和力强,具备较强的抗压能力与目标感 4.学历不限,中专及以上学历者更易适应岗位发展需求 5.持有C1及以上驾驶证,能熟练驾驶主流品牌车型
新能源货车销售
8000-15000元/月
汽车销售五险1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成二手车销售新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车
岗位职责: 1. 负责汽车产品的销售及客户接待工作,完成销售目标 2. 为客户提供专业的产品咨询和试乘试驾服务 3. 维护客户关系,跟进潜在客户并促进成交 4. 收集市场反馈信息,协助优化销售策略 任职要求: 1. 具备良好的沟通能力和服务意识,能够与客户建立信任关系 2. 热爱汽车销售行业,有积极的工作态度和团队协作精神 3. 适应能力强,能快速学习产品知识和销售技巧 4. 持有驾驶证者优先,有相关销售经验者优先 公司销售新能源货车 4.2米新能源车货车 底薪3000,社保正常买,提成按利润尽量让他见面详聊提成平均一个月收入8000到1万5
汽车销售社保保险生日福利年终奖五险20人以上经验不限学历不限电话销售渠道销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC二手车销售新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车
主要负责日常招聘信息网约车销售职位描述 一、岗位名称 网约车销售专员 二、岗位职责 1. 司机招募拓展:负责线下、线上多渠道招募网约车合规司机,针对私家车司机、失业待业人员、务工人员、租车跑单意向人群等潜在客户,进行精准开发与对接,完成公司制定的司机入驻、签约、上岗考核指标。 2. 业务咨询与讲解:主动为意向客户详细讲解网约车平台政策、跑单模式、收益体系、租车 / 购车合作方案、合规办证流程、平台补贴及福利政策,解答客户关于接单规则、收入结算、车辆运营、保险保障等各类疑问。 3. 客户跟进与转化:全程跟进意向客户,建立客户档案,实时跟进客户咨询、犹豫、观望等状态,针对性解决客户顾虑,推动客户完成签约、入驻平台、正式接单,提升客户转化率及签约率。 4. 渠道维护与拓展:维护现有线下合作渠道(劳务公司、社区门店、驾校、二手车行、人力资源市场等),同时自主开拓新的获客渠道,搭建稳定的客源渠道体系,保障日常客源供给。 5. 售后维系工作:对接已签约入驻司机,做好上岗前培训指导,协助司机完成账号注册、车辆备案、资质审核、平台操作等流程;跟进司机日常跑单状态,解答后期运营问题,提升司机留存率与活跃度。 6. 数据统计与复盘:每日、每周统计客户咨询量、跟进量、签约量等工作数据,复盘工作问题,优化沟通话术和获客方式,按时完成工作报表及上级交办的其他销售相关工作。 三、任职要求 1. 年龄学历:18-40 周岁,初中及以上学历,专业不限,有无销售经验均可,应届生、转行求职者、有地推、渠道销售经验者优先。 2. 能力要求:具备良好的沟通表达、人际交往及抗压能力,思维灵活,善于捕捉客户需求,有较强的主动销售意识和目标感,能接受阶段性外出地推工作。 3. 素质要求:工作认真负责、积极踏实,有良好的服务意识和团队协作精神,敢于挑战高薪,能服从公司管理制度,认可网约车行业发展模式。 4. 优先条件:有本地人脉资源、劳务招聘、汽车销售、地推拓客经验,或熟悉本地网约车市场环境者优先录用。 四、薪资福利 1. 薪资结构:无责底薪 + 高额签约提成 + 招新奖励 + 月度销冠奖金 + 团队绩效奖金,多劳多得,上不封顶,收入透明可预估。 2. 福利保障:,享受法定节假日、带薪年假、节日福利、定期团建、员工下午茶。 3. 成长体系:零基础带薪培训,专业老带新一对一指导,无需担心不会做;完善的晋升通道(销售专员 - 销售组长 - 销售主管 - 区域经理),优先内部晋升。 4. 额外补贴:外出地推补贴、交通补贴、月度全勤奖,业绩优异者可享受季度、年度专项奖励。 五、工作时间 早 9:00 - 晚 18:00,午休 1.5 小时,单休,正常白班,不加班、不熬夜、无需出差,工作时间规律。 六、工作地点 本地办公,就近分配,办公环境舒适,外出拓展以本地城区为主。 七、岗位优势 1. 行业刚需:网约车市场稳定,司机招募为长期刚需业务,客源充足,市场前景广阔,无淡季焦虑。 2. 门槛较低:无需高学历、无严苛经验要求,零基础可快速上手,适合想要稳定赚钱、挑战高薪的求职者。 3. 氛围轻松:团队年轻化,工作氛围简单纯粹,无复杂职场内卷,多劳多得,凭业绩拿高薪。 邀约客户到店 公司提供平台 公司
二手车销售 学徒
8000-20000元/月
二手车评估师包住6-10人经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成二手车销售汽车金融销售燃油车新能源车混动车
我们是沈阳地区规模最大的二手车销售公司,2万平方室内展厅,1000余量现车,定位是亲民用车群体,批发走量销售模式。 有野心和想赚钱的联系我,扯淡懒惰事事的勿扰! 不画饼,无套路,无任何 应聘要求:只需放低资态,听话照作,不怕辛苦即可,性别、年龄不限。 为什么我们敢给你保底底薪! 为什么我们敢保证你年收入! 因为我们团队有能力培养你成业务高手和有客户资源提供给你,更有独有的配销方式促成成交率,绝对保证你的收入。 团队独具优势: 团队氛围好,不欺生,相处的跟哥们家人一样, 新手有专人帮带(让你很快上手), 老手给予客户资源提供,直接成交变现, 免费公寓住宿,单间或双人间,办公环境好! 定期不定期团建聚餐等, 试岗7天至15天,符合应聘要求者,按照你的价值、能力对应保底底薪标准。 工作时间:早9.00——16.00 每月4天休息,可连休,业绩突出的可无视考勤, 选择大于努力,加入我们将是你今生最明智的选择,更是改变你命运机会! 有兴趣加微信面谈!
汽车销售交通补助包吃1-2人3-5年大专
【招聘】钱桥汽车城汽车外修公司招:业务员一名要求:有驾照,最好在4S店做过事故接待等工作待遇:交金,薪资6000-15000
网络销售包住包吃11-20人1年以下学历不限
入职当天即可拎包入住,洗衣机,空调,热水器,独卫!!!不需要地推、不需要外出、办公司坐班纯白班!!公司包吃管两餐! 一、岗位职责: 1、公司提供精准客户资源; 2、做好客户对于产品等问题的咨询; 3、工作简单不用外出,没有业绩要求; 二、薪资待遇: 1、无责底薪4000+提成+奖金,综合可达8k-1.5W,上不封顶; 三、工作时间: 1、上午8: 30-18:30,中午休息两个小时,充足睡眠,宿舍离公司三到四分钟; 2、法定节假日带薪休假,带薪年假; 四、公司福利: 1、公司管两餐!提供住宿! 2、日常零食、饮品、小惊喜,都是00后氛围超轻松!夏天雪糕免费吃;
电话销售社保11-20人经验不限学历不限区域销售地推销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB其他产品/服务医疗/大健康环保售前服务客户签约客户邀约客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
招聘:急招农资7.5小时电话销售(免费培训3500+提成+五险+朝八晚五不加班)薪资:3500-20000元/月阳光事业,职等你来!农资行业电销精英招募你是否在寻找一份既能兼顾家庭、又能实现自我价值的事业?你是否渴望一个拥有广阔前景、回报与努力成正比的平台?如果你渴望高薪,请停下脚步,这就是你一直在等的机会!我们是一家处于高速发展期的农资企业,专注于为现代农业提供高品质的一站式解决方案。现因业务拓展,诚邀有志之士加入我们的团队,共同开创一番“阳光事业”!一、电销团队主管(2名)我们希望你:*  具备优秀的组织协调能力和团队管理经验,有“创业思维”,不甘于只做螺丝钉,渴望带领团队打胜仗。*  逻辑清晰,目标感强,能为团队指引方向,制定并达成业绩目标。*  温柔而有力量,具有极佳的亲和力,能凝聚团队人心,营造积极向上的工作氛围。我们给你:*  **广阔舞台**:独立带领团队的权力,公司提供充足的资源与平台支持。*  **丰厚回报**:极具竞争力的底薪+高额团队管理提成,****。*  **晋升通道**:清晰的职业发展路径,与公司共同成长。二、电销精英(10名·全职妈妈有优势)**我们希望你:*  性格开朗,善于沟通,对高薪有强烈的渴望。*  有无经验均可,公司提供系统培训,手把手教你从0到1。*  特别欢迎全职妈妈加入,在这里,你可以兼顾带娃与事业,实现经济独立。*  我们给你:*  **轻松赚钱**:公司提供精准客户资源,无需你大海捞针,出单轻松无压力。*  **高薪保障**:无责底薪+高额提成+单品冲刺奖金,综合月薪5000-20000元,付出与回报成正比。*  **省心省力**:公司统一提供工作手机及威信账号,无需个人投入。*  **规范作息**:每天工作7.5小时(上午8:30-12:00,下午13:30-17:30),月公休4天,让你有更多时间享受生活。**【我们的承诺】***  **假期福利**:法定节假日带薪休假+超长带薪年假,让你安心陪伴家人。*  **工作环境**:优雅舒适的办公环境,位于新郑龙湖·浩创梧桐郡‖期,交通便利。**这不是一份简单的工作,而是一次创业的机会!**如果你有梦想,有拼劲,渴望改变现状,那就加入我们吧
做过电话销售人员
3000-8000元/月
渠道销售3-5人1-3年学历不限
打电话开发新客户,维护老客户
销售专员
4000-7000元/月
销售专员经验不限大专面销/陌拜网络销售渠道销售
公司介绍: 我们是一家总部位于上海的企业,专注于 驾校 与 游艇 两大业务板块,拥有10年行业积累,客户资源稳定,市场口碑优异 目前在 上海、郑州、南阳 三地设立分支机构,主营小红书、抖音等社交平台的内容传播与运营推广 欢迎应届生投递,也乐于培养零基础新人,只要你思维敏捷、适应力强,我们将提供充分的发展机会 工作内容: 上午十点上班 公司分配精准意向客户,沟通话术体系完善,通过微信与主动咨询的用户交流并促成成交 无需电话沟通,无需外出拜访,客户均有明确需求且态度友好,只需合理建议即可转化 接受零经验入职,安排一对一指导培训,最快次日成单,无业绩挂零情况 工作要求: 善于交流,语言表达清晰,应变能力强 思维活跃,具备积极的收入提升意愿 00后优先考虑,无经验亦可,入职即享系统培训 薪资结构: 无责任底薪3900元 + 100元全勤奖 月均提成2000-10000元(现有销售人员平均月提成4000元) 按节奏执行,月薪轻松过万 有相关经验者可直聘为组长岗位:底薪5500元 + 提成 福利待遇: 零食区自助畅享 每月组织两次聚餐或户外烧烤活动 春节红包、节日礼品、生日礼金一应俱全 办公地点位于郑州绿都广场,三条地铁线步行可达 团队以00后为主,工作氛围轻松融洽
网络销售6-10人1-3年学历不限
岗位职责范围: 1、负责拓展抖音达人合作,对意向合作达人建立带货合作关系,完成直播业绩任务,提升团队直播业绩总产出; 2、直播合作相关谈判,包括但不限于价格、合作模式、佣金、档期、寄样、合同等; 3、对接直播货品选品,并对达人直播数据进行复盘,对直播合作效果进行持续监控,调整直播合作方向并及时向上级反馈。 4、根据项目需求谈判合作优质艺人主播; 5、机构以及达人的日常关系维护; 6、跨部门沟通推进项目进度
全屋定制销售
3000-10000元/月
销售专员1-3年大专
岗位职责: 1.负责门店 / 渠道客户接待,了解客户装修需求,精准推荐全屋定制、柜体、柜门、软装等相关产品方案; 2.熟练掌握定制产品材质、工艺、报价体系; 3.维护老客户关系,跟进意向客户,促成复购与转介绍; 3.配合设计师、安装团队做好订单对接; 4.主动开拓小区、装修公司、设计师等渠道资源,拓展客源,提升门店业绩。 任职要求: 1.有全屋定制、家居建材、装修行业销售经验优先; 2.形象大方,表达清晰,亲和力强,有良好的客户服务意识和谈判能力; 3.做事积极主动,责任心强,能吃苦耐劳,有目标感和抗压能力; 4.熟悉本地装修市场,有客户资源、装修渠道资源者优先录用。 福利待遇: 底薪 + 提成 + 奖金,上不封顶,收入可观,具体需面谈。
电话销售社保交通补助保险生日福利五险3-5人经验不限学历不限招商加盟基本坐班按单提成TOB软件/企业服务产品售前服务客户邀约普通话标准
我们是干什么的? 国内源头工厂想要做外贸的,我们给予获客帮助他们获取海外一手订单 你需要干什么? 公司分配客户资源你负责打电话邀约线下集中会销成交 项目优势 1、市场还不拥挤,客户需要高,蓝海项目市场 2、客户群体有钱,客户付费意识高 你能得到什么? 1、客户资源不需要额外的找,公司提供 2、成交不需要单打独斗,有IP讲师成交,成交难度低 3、分段式成交拿整个销售阶段的提成,收入高 4、转化率高。线下会销成交率50以上 对你的要求: 1、有相关电话销售、电销邀约经验; 2、口齿清晰,沟通表达流畅,具备基本的客户对接、意向挖掘能力; 团队情况及收入: 1、该公司销售精英有15人,现在需要新鲜血液进入,需要外借刺激血拼再创更高战绩 2、目前在职人员精英3w左右,基础销售月收入在1.5w 3、上班时间,十点上班,工作时长7小时! 员工福利 交通补助、生日福利、节日福利、有无线网 住房补贴、团建聚餐、零食下午茶、员工旅游
销售专员社保生日福利11-20人1-3年学历不限电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务企业服务无经验要求电话销售经验
1,公司提供精准客户,主要负责跟客户电话沟通,促成订单 2,与在客户保持良好关系,解答疑虑,并达成合作公司提供高意向客户资源,不需要自己开发,做好指导与服务。纯室内办公,新人一对一辅导,轻松上手。[薪资待遇] 无责底薪+提成+日奖+周奖+月奖+团队奖。 底薪+高提成7%-12%+奖金月收入15000+早九晚六 不加班![职位要求] 18~45岁,热爱销售,敢于挑战,积极乐观,工作主动,具备基本职场素养和主观能动性。[福利待遇] 1。公司楼下即地铁公交站,交通便捷;写字楼办公,环境优越,冬暖夏凉;公司氛围好,员工福利丰富;节假日礼品丰厚,仪式感满满。 2,公司提供系统的培训,老带新辅助开单。 3,室内工作,无需外出,办公环境舒适优雅,空调开放;4,下午茶,节日福利,生日福利,法定假,带薪年假,结婚生育福利等; 5,有生日趴,聚餐,户外活动,团建活动等
郑州新郑市业务,地推,销售锁具
4000-10000元/月
销售专员包住交通补助年终奖餐补3-5人1-3年学历不限面销/陌拜渠道销售较多出差按单提成TOB不接受居家办公其他产品/服务批发/零售面销/陌拜经验
业务,地推,销售锁具
销售专员
5000-8000元/月
销售专员1-3年学历不限
公司简介:河南鸿牧生物有限公司深耕畜牧养殖行业十余载,是集动物药品、畜禽保健品研发、销售、技术服务于一体的现代化综合型企业。公司组织架构完善,下设研发部、生产部、销售部、人事部、财务部、物流部等多个职能部门,现有在职员工余200人,年总产值达3亿。凭借扎实的技术实力、优质的产品体系与完善的服务网络,公司现已成为区域内畜牧生物领域标杆企业,持续为广大养殖客户提供安全、高效、专业的一体化养殖解决方案。 岗位职责: 1,提供精准客源,开发新客户;老客户日常维护,了解客户需求, 完成销售过程; 2,带薪培训,不断学习行业相关知识,积累经验; 3,定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。 4,处理客户的售后物流,产品用量问题。 任职资格: 1.有热爱销售行业,对销售工作有较高的热情。 2.责任心和积极的工作态度 【薪资待遇】 无责3500底薪+20%-40%提成+奖金+话费补助+节日福利 工作时间:冬 8.30- 12.00 1.30-5.00 夏 8.30- 12.00 2.30-6.00 一天七个小时, 不加班不加班,到点下班!! (宝妈可兼顾家庭 工作家庭两不误不影响带娃孩子双休你也双休开心陪伴孩子成长)公司氛围非常好,都是善良热心的家人,互帮互助共同成长,期待您的加入我们大家庭,共同加油赚钱实现财富自由!!
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