
汽车销售顾问
3000-10000元/月
汽车销售包住社保包吃高温补贴3-5人经验不限高中
一、岗位职责:
1、展厅客户接待,车辆卖点介绍,线索回访邀约;
2、建立销售业务档案;
二、岗位要求:
1、高中及以上学历,形象气质佳,有上进心;
2、主动性强,工作态度积极,热爱销售工作;
3、有较强的事业心,勇于面对挑战;
4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力,心理素质佳;
5、良好的团队协作精神和客户服务意识;
6、有销售行业经验或4S店销售经验优先。
三、岗位福利:
1、免费提供午餐;
2、实行底薪+提成的薪酬制度,无经验者可带薪免费培训,接受应届生;
3、试用期保底;
4、提供社医保。
销售精英
3000-5000元/月
汽车销售餐补3-5人1年以下学历不限区域销售基本坐班按单提成新车销售一对一培训新能源车4S店经验
招聘销售精英3名,
底薪3k提成
要求:有销售经验
销售代表(一对一教带)
6000-11000元/月
销售代表包住年终奖五险11-20人经验不限中专/中技免费培训有教有带!简单易上手TOB
1、接受公司的实战一对一岗前培训,熟悉业务流程及产品信息,方便尽快开展工作。
2、能快速把握客户需求,反应灵敏,为客户提供最具针对性的产品及服务。
3、对市场有敏锐的洞察力,开发新市场,维护老市场。
4、根据销售计划,参与制定和调整销售方案,并负责具体方案实施与执行。
二、任职要求:
1、18——33岁,有志青年
2、外向健谈,吃苦耐劳,积极主动,有较好的沟通能力。
3、有上进心,诚实、正直、有较强的学习模仿能力。
4、有创新意识,思维活跃,有工作热忱。
5、对创业有强烈欲望,并能完全展现个人能力者。
6、应届毕业生和有销售经验者优先录用!
三、福利待遇:
1.无责底薪5000元+1500绩效+提成+奖金+免费提供住宿
2、培训包括岗前培训+产品知识培训+销售技巧培训+管理技能培训+职业拓展训练(自信心,勇气,口语表达能力,恐惧,洞察力等)培训等.
3、集团公司每年组织两次以上国际国内旅游,公司内定期聚会、野外生存、户外拓展训练假日旅游、生日、带薪年Party假等;
4、为员工提供良好的职业发展平台,销售代表—销售主管—销售高级主管—销售经理。
5、一经录用,部门销售主管、销售总监手把手、一带一。
6、免费提供员工食宿,洗衣机、24小时热水供应。
公司承诺:无经验可免费培训,不收取任何费用。
公司地址:福州市台江区金源大广场西区32楼3211
乘车路线
地铁:地铁1号线到茶亭A口,步行八分钟
宝妈兼职
300-500元/天
销售专员11-20人经验不限学历不限
,25~50岁,无需经验,手把手教,免费培训,可兼职。我有爆款货源免费手把手教你怎么在家通过抖音0粉卖货,教你怎么起号,话述怎么说,只要你愿意开口,每天都能坚持至少保证能用1小时来直播,日收入300一500百。具体可打电话了解。
销售专员学历不限
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动合同签订与回款
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息
5.协同售前、售后团队,保障客户服务体验与复购转化
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交
3.学习能力强,愿意接受系统化销售技巧与产品知识培训
4. 有销售经验者优先,无经验者可提供带教培养机制
5.学历不限,踏实肯干、积极进取者公司将重点培养
初创公司 缺人 永久定居15000+
8000-15000元/月
销售专员经验不限学历不限
不需要加班,坐班制,不需要外出跑业务,没有 KPI,上手简单,我们的新人小伙伴当天就可以上手啦,公司气氛融洽
写字楼上班,每天八小时工作制
入职就有培训,培训结束老师傅一对一带教找工作就像谈恋爱,不聊一下怎么知道合适不合适95-00后团队哦,公司氛围好,年轻化
工作内容简单,上手快,室内办公,节假日带薪休假,国庆节放假八天薪资15000~26000+以上
工作时间9-7,单休,午休12:00-13:30!!!!!!!!!不加班的生活值得拥有!!!
老板不爱加班,本人也是拒绝加班带头下班!!!!!!不定期国内旅游团建、公司氛围轻松压力少没有业绩要求,无压力
AI超级员工合伙人
6000-11000元/月
销售专员3-5人经验不限大专面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成TOB
岗位职责:
1.负责客户开发、维护及销售目标的达成
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值主张
3.参与谈判,完成合同签订及后续跟进服务
4.收集市场与竞品信息,协助优化销售策略
5.定期提交销售报表与客户反馈,支持团队决策
任职要求:
1.销售经验不限,有行业资源者优先
2.具备良好的沟通表达与抗压能力
3.积极主动,目标感强,具备较强执行力
4.学历不限,热爱销售工作,愿意长期发展
5.熟练使用办公软件,适应灵活工作节奏
8k小区摆摊(鲤城)放得下面子
8000-13000元/月
销售专员包住包吃保险生日福利年终奖11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售较多外勤销售额提成不接受居家办公其他产品/服务快消品O2O医疗/大健康批发/零售无经验要求
【泉州急聘】澳羚牧业送奶业务员 | 8k双薪+包食宿 | 晋升快 | 就近安排
品牌实力
澳羚牧业:福建省农业产业化省级重点龙头企业、省级示范联合体企业、省十佳乳品企业、省奶业协会会长单位。
正规直营:不加盟、不代理,直营门店全国复制,发展迅猛(每月新开3-5家门店)。
职位亮点
薪资可观:新人首月收入7000-9000元(工资属实,上不封顶)。
双薪结构:续佣35-45% + 初佣35-45% + 达标奖金100元起 + 激励奖金100元起 + 配送费1元/瓶(1万元营业额约得4000-5000元工资)。
包食宿:提供住宿(三室一厅,1-2人间,空调、WiFi),提供食材及做饭工具,站点每周聚餐,生日有蛋糕。
晋升迅猛:店长、经理、总监一线晋升,不论资排辈。
时间自由:无需打卡,固定日休,法定节假日放假。
工作地点
泉州市区就近安排:丰泽、洛江、鲤城、晋江(青阳.罗山.池店.安海)、石狮、南安、安溪、惠安均可安排。
岗位职责
推广:与同事一起做摆台免费试喝推广、品牌宣传等。
服务:服务好自己区域内的客户,跟进后期续订工作。
配送:周一至周六负责给固定区域内的客户送奶(前期有师傅一对一带)。
任职要求
基本条件:男女不限,年龄19-45岁,会骑电瓶车(需自备交通工具)。
经验要求:有无经验均可,愿意学就能胜任,免费提供培训,新手有老师傅一对一带教,3天内迅速上手。
职业素养:吃苦耐劳,有责任心,服务意识强,愿意长期发展。
薪资福利
一、薪资构成
复购:35-45%
新单:35-45%
奖金:100元起
配送费:1元/瓶
新人首月收入:7000-9000元(上不封顶)
二、上班时间
弹性工作制,下午三点到晚上九点,时间自由,上下班无需打卡
固定周日休,法定节假日放假
四、福利待遇
住宿:提供住宿(三室一厅,1-2人间,空调、WiFi,环境好)
吃饭:提供食材及做饭工具,大家搭伙开饭,站点每周聚餐
关怀:生日聚餐切蛋糕
保险:购买商业保险
户用光伏业务团队/业务员
5000-20000元/月
销售专员五险一金高温补贴3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOC接受居家办公其他产品/服务其他行业电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
招聘云霄户用光伏业务团队/业务员
工作地点:云霄全县各乡镇,就近上岗
全职/兼职均可,男女不限
工作内容:
下乡开发农户屋顶光伏业务,上门沟通讲解收益政策,勘测屋顶、治谈签约,跟进项目落地。
任职要求:
1.年龄不限,,熟悉乡镇路况人脉。
2.口才流利踏实肯干,有无经验均可,免费培训。
3.自备代步车,会简单手机操作即可。
4.建材、家装、保险、乡村业务从业者优先。
薪资福利:
底薪+超高提成+开单奖+业绩奖励,收入上不封顶;
市场前景好,国家扶持项目,客源充足好开单;
一对一带教,手把手教谈单,新手快速出单;
时间自由,兼通家庭,长期稳定增收;
正规平台,手续齐全,客户信任度高。
诚邀想挣钱、敢拼搏的伙伴一起共赢!
清洗空调
到位订单:莆田城厢区万辉世纪城-13号楼今天10:30空调清洗(挂机清洗4台到手160如有意接单请速联系。
福建莆田西天尾镇,双源鞋厂食堂招川湘味厨师一名,月薪两天,待遇面谈,联系电话,联系人:陈生
厨师1-2人
西天尾镇,双源鞋厂食堂招川湘味厨师一名,月薪两天,待遇面谈,联系电话,联系人:陈生。
莆田秀屿区招腻子/大白/墙漆招大工一名320一天包吃住九个钟,长期有活,二把刀勿扰
8000-9000元/月
腻子工大白工15-30天1-2人点工二把刀勿扰专业师傅吃苦耐劳技术好
莆田市秀屿区招外墙腻子/大白/墙漆招大工一名320一天包吃住九个钟,长期有活,二把刀,磨洋工勿扰
汽车销售包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车
招聘[庆祝][庆祝]沈阳最大汽车城、坐拥上万平展厅、现车700余辆、想找工作迷茫不知道干啥的、那就加入我们、二手车行业、月入过万轻松实现、上线无封顶、工资按月准时发放、三天学习、7天挣钱、门槛低、无视年龄学历、工作内容:负责网络发车、可直播、自己账号无捆绑制度、工作时间早9:00-晚17:00、月休4天、工作不乏味、岗位自由发挥,男女均可报名️:
销售专员
4000-10000元/月
汽车销售五险一金1-2人1-3年中专/中技门店销售基本坐班按单提成新车销售一对一培训新能源车电话销售
【高薪招人】新能源货运车主播/销售|稳定高薪、长期发展、正规车队
不用跑外勤、不用风吹日晒!
渭南本地正规货拉拉新能源车队
现公开招聘:汽车主播、货运车销售精英!
一、我们是做什么的?
主营:新能源货运面包车、3米8新能源货车,4米零2新能源板车
主营赛道:货拉拉合规营运车辆销售、车队入驻、司机福利、保养售后
全程新能源热门赛道、市场刚需、客源稳定、不愁单子
二、招聘岗位
1、短视频汽车主播(有无经验均可)
• 工作内容:
拍摄短视频、直播间讲解新能源货车优势、车型配置、用车政策、车队福利
不用露脸也行、简单口播、团队带教
• 要求:
性格开朗,愿意说话,手机会操作即可
宝妈、想稳定坐班、想转型自媒体优先
2、货运汽车销售顾问
• 工作内容:
接待咨询客户、讲解车型、跟进成交
客源全部公司提供,不用自己跑市场、不用陌拜
• 优势:新能源货运是刚需行业,回头客多、复购高、成交轻松
三、我们的优势(真实福利)
稳定坐班,室内办公,冬暖夏凉
全程团队带新人,小白也能快速上手出单
客源公司统一扶持,不用自己找客户
正规车队、合规营运、口碑稳定
薪资透明:底薪+高提成+月奖+新人奖励
长期稳定行业,越做越吃香,可长期发展
四、薪资待遇
• 新人保底薪资,新手月入轻松4000–8000
• 成熟主播/销售月入 8000–15000+ 上不封顶
• 每月准时发薪、不压工资、不拖欠
五、适合这样的你
想在渭南找长期稳定、不熬夜的工作
不想进厂、不想跑外勤、想坐办公室
想做自媒体、想学短视频、想提升自己
宝妈、转行、应届生、待业找工作均可
六、联系方式
坐标:渭南临渭区
有意向直接私信!
名额有限,招满即止!
欢迎想稳定赚钱、踏实肯干的小伙伴加入我们团队!
—— 正规新能源货运车队
新能源汽车代表
3000-6000元/月
汽车销售社保1-2人经验不限中专/中技网络销售区域销售渠道销售门店销售按单提成新车销售一对一培训新能源车C1以上驾驶证
岗位职责:
1.负责汽车展厅客户接待、产品介绍及试乘试驾安排,提供专业购车咨询
2.挖掘客户需求,匹配合适车型,完成销售目标及后续交车流程
3. 维护老客户关系,开展回访与转介绍,提升客户满意度与复购率
4.参与市场推广活动,协助完成车展、巡展等线下销售支持工作
5.准确录入客户信息及销售数据,配合完成日常报表及库存协调
任职要求:
1. 持有C1及以上有效驾驶证,无重大交通违法记录
2. 沟通表达清晰,具备较强服务意识与抗压能力
3.学习意愿强,能快速掌握汽车产品知识及销售流程
4. 有销售经验者优先,无经验者提供系统化带教培训
5.高中及以上学历,热爱汽车行业,认同长期稳定发展
理想蔚来汽车销售 提供资源/无责保底有人带
8000-13000元/月
汽车销售3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOC新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣
新车销售招人啦!
主营热门车型
一对一师傅带教,公司提供客源
不用自己瞎跑,上手快
综合到手7000+,待遇从优
汽车销售实习生
3000-5000元/月
汽车销售包吃1-2人经验不限大专门店销售较多外勤按单提成新车销售定期团建燃油车C1以上驾驶证
岗位职责:
1. 负责客户接待、需求分析及车型介绍,提供专业购车咨询与解决方案
2. 开展试乘试驾安排、报价谈判、合同签订及交车全流程服务
3. 维护老客户关系,跟进售后反馈,挖掘二次销售及转介绍机会
4. 参与展厅日常管理、车辆展示布置及市场活动执行
5. 按时完成销售目标,及时录入客户信息并更新销售进度
任职要求:
1. 需有驾龄1年,专业不限,男女不限
2. 大专以上学历,欢迎应届毕业生投递
8k小区摆摊(仙游)接受小白
9000-14000元/月
销售专员包住保险生日福利年终奖20人以上经验不限学历不限代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤销售额提成不接受居家办公快消品O2O无经验要求
核心优势:
1.业务范围广,固定区域负责,老客户资源分配。
2.工资提成高,多劳多得,上不封顶。
3.客户资源稳定,都是半年或一年的订单。
4.晋升空间大,全部为直营店,包容性大,管理范围不扣钱,各门店长及经理都是一线岗位晋升,不论资排辈,发展空间大。
5.广纳人才:公司每个月新开2-3家门店,为平凡的奋斗者提供广大的就业平台和晋升机会,只要肯干,肯坚持,这里就是你的创业大舞台。
一、【薪资待遇】
新人首月收入8k-1w!工资属实,上不封顶,老员工80%的工资在1w-3w不等。
工资构成:续单35-45%+新单35-45%+奖金100起+配送费1/瓶(保底5000)
二、【工作内容】
1.与同事一起做摆台促销、品牌宣传、客户开发等。
2.服务区域内客户跟进续订、转介绍。
3.周一至周六 负责给固定区域内客户送奶。
( 注:前期有师傅一对一带)
三、【上班时间】
早晚两个时间段上班,时间自由,无需打卡,固定日休,法定节假日有放假。
四、【福利】
公司有提供住宿,住宿条件好,三室一厅,1、2人间不等,具体看站点安排,居家生活,干净有空调、无线网络,环境很好。
另外:公司提供食材及做饭工具,大家搭伙开饭,站点每周会聚餐,气氛很好,生日也会聚餐切蛋糕,而且还给买!
五、【任职要求】
男女不限,19岁至45岁,会骑电瓶车(自备)!
六、工作地点-就近安排:
居家电话销售
5000-9000元/月
电话销售1-3年学历不限企业客户
岗位职责:(居家办公)
1、根据公司提供的电销流程规范,收集潜在客户信息并开展有效联系,拓展新客户资源。
2、通过电话与客户交流,准确把握客户需求,挖掘合作机会并达成销售目标。
3、持续跟进已有客户,定期回访维护客户关系,促进长期稳定合作。
任职要求:
1、中专及以上学历
2、普通话流利,具备良好的语言表达与沟通能力
3、对销售工作有热情,执行力高,富有责任心及团队协作精神
销售专员
7000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限销售业务开展客户关系维护市场分析
1. 开展销售工作,达成既定销售指标;
2. 维护客户关系,提供专业化的销售服务支持;
3. 研判市场变化,为公司制定销售策略提供建议;
4. 配合团队协作,共同促进销售业绩增长。
美团支付合伙人副业风口管道收入
100-400元/天
销售专员6-10人月结经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成接受居家办公无经验要求
1。业务内容
帮助美团的3000万商家开通后台三项流量特权:可优化好评/收款数据,获取免费线上流量,提升店铺权重;商家使用美团收款码后,线下每笔消费能为商家推送10-300个线上客户,还可助力冲好评榜,提升星级
该业务美团线下市场待开发率99%,商家注册率超40%,推广培训后转化率可达50%.
商家使用该服务每年可省5-6万流量费,美团还会提供免费额外流量支持。
2。盈利方式
单笔商家成交,单日成交平均3单。成交后可永获久得商家流水万分之13的分润。3。工作模式
美团提供商家全国资源与工号,无需自行寻找,仅需通知商家开通特权并协助审核,业务转化率超60%。公司提供线上电话成交,线下谈商家的话术培训,以及开通流程,营销闭环体系的全方位赋能,还有定时答疑和一对一电话沟通支持,可电话可线上全国展业。
有销售经验,本地商户资源,渴望灵活就业,或对本地生活服务感兴趣者均可加入
网络销售
岗位职责
1. 学习线上购销操作方法,按规范完成商品订单申购、售出、冲量等操作。
2. 按照公司统一流程与技术指引,把握操作时机,完成岗位目标。
3. 负责线上订单操作,通过低吸高抛、价差操作获取合理收益。
任职要求
1. 年龄18–55岁,做事认真负责。
2. 会基础电脑/手机操作,学习能力强,能适应岗位要求。
薪资待遇
• 基础薪资 5000 + 操作绩效 + 业绩奖励
• 可兼职,收益可当日核算
• 纯办公室坐班,无需打电话、无需外出跑业务
• 工作时间:周一至周六 9:00–17:00,午休12:00–13:30
• 完成当日任务可提前离岗
• 法定节假日正常休息,提供下午茶、团建、公司聚餐等福利
8000快消品销售+高提成(莆田各分店就近安排)
8000-9000元/月
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限地推销售较多外勤销售额提成TOC
【工作内容】
销售推广+固定区域配送:
我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一
【待遇】
工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金
平均薪资8000以上(能吃苦优先录用)
晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。
【任职要求】
1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先)
2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车)
【工作时间】
上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排
【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。
入职会安排师傅一对一带,教。
销售专员
4000-8000元/月
销售专员生日福利3-5人经验不限高中
一、岗位职责:
1、负责区域内餐饮、酒店、娱乐场所、写字楼、工厂、企事业团购单位等商用渠道重点客户的开发、维护工作;
2、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售业态,建立并发展有效的客情关系;
3、执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保区域市场环境的有序管理;
4、负责完成区域市场内的销售目标,及货款回笼;
5、负责区域市场信息的收集、分析与反馈及客户档案整理工作;
二任职要求:
1、思维活跃、表达沟通能力佳;
2、工作认真勤奋、具备高执行力及良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力;
3、熟悉特通市场,有餐饮、酒店、娱乐场所、写字楼、工厂、企事业团购单位等客户资源者优先!
4、可收应届毕业生,培训上岗。
三、福利待遇:
1、基本工资+业务绩效+业绩提成+业绩分红+公司福利。
2、节日福利,生日礼包
工作地址(可就近安排):
1、福州市仓山区照屿路洋下村138号
2、福州市仓山区华威新西营里酒店用品市场1-114店面
3、莆田市涵江区荔涵东大道8280号4栋
4、莆田市涵江区涵东街道塘兴路615号
5、莆田市仙游县鲤城街道鲤东路466号
6、泉州市晋江市池店镇新华洲酒店用品市场C3019#A店面
7、厦门市湖里区殿前社5243号一楼C11
业务员
3000-4000元/月
销售专员保险3-5人经验不限高中代理商销售较多外勤按单提成TOB不接受居家办公金融产品企业服务无经验要求退伍军人
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协同产品与运营团队优化服务流程
5.定期整理客户资料及销售进展,规范录入CRM系统,确保数据准确完整
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达能力与服务意识
2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应阶段性业绩挑战
3.普通话标准,熟练使用办公软件,有基础客户管理经验者优先
4.学历不限,欢迎应届毕业生及转行新人加入,公司提供系统带教与成长路径
5.诚信踏实,责任心强,认同公司价值观,愿与团队长期共同发展
电话销售专员
7000-13000元/月
电话销售经验不限中专/中技个人客户客户需求分析客户关系维护
岗位职责:
1、借助公司提供的客户资源,负责收集新客户信息并开展沟通,拓展新客户群体。
2、通过电话与客户高效交流,准确把握客户需求,挖掘潜在销售机会并达成销售目标。
3、维护现有客户的合作关系,定期跟进已合作客户,促进长期稳定协作。
任职要求:
1、中专及以上学历
2、普通话流利,具备良好的语言表达与沟通能力
3、热爱销售工作,执行力强,富有责任心及团队协作精神
销售专员社保3-5人经验不限学历不限门店销售较多外勤不接受居家办公
【诚聘商超业务员】岗位职责:负责莆田区域商超、门店供货、客情维护、订单对账、货品跟进,线下跑市场维护合作门店任职要求:45周岁以内,熟练操作电脑,有商超从业经验;踏实能吃苦,可外勤跑市场;、会开车优先录用福利待遇:月休4天,缴纳社医保,薪资优厚面议工作地点:莆田电话/:
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供莆田汽车销售招工最新信息在线招聘信息,主要招聘莆田汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。