家装顾问 1、通过电话沟通、社区推广、线上渠道及合作资源等方式挖掘符合公司客户画像的潜在需求客户； 2、负责新住宅小区市场的开发，搭建并完善小区市场拓展的相关渠道体系； 3、及时响应客户咨询，协助处理客户与施工团队之间的对接事宜； 4、依据公司营销策略，协同设计师共同推进并达成销售目标； 5、持续跟进已有客户，提升客户满意度，推动老客户推荐新客户。 任职条件： 1、性格积极外向，具备良好的语言表达与沟通能力； 2、具有较强的客户服务意识和责任感。

公司主营日化清洁、杀菌消毒及洗护养护等系列快消品 1、与公司销售主管或销售总监一同外派至周边地区出差，拓展新市场，并对现有客户群体进行定向维护，销售模式以线下直销为主 2、能适应弹性工作安排，愿意为公司发展积极投入自身力量 3、工作踏实认真，服从团队管理，外派期间开拓客户所产生的交通费及住宿费由公司全额报销 4、实行多劳多得机制，岗位具备清晰晋升通道：外派专员—外派主管—外派总监—外派经理 5、不限经验，入职后提供免费系统培训，专人带教，快速上手，欢迎应届毕业生加入 6、岗位一经录用，如需住宿可由公司免费提供 7、外派期间主要对接单位客户，包括酒店、银行、医院等机构，合作成功后提供采购合同或发票，同时兼顾部分个体户零售业务 8、非外派时段，配合管理人员负责杭州本地市场的客户维护与新客户开发

【工作内容】 客户资源由公司提供，无需自主开发，通过公司分配的注册用户开展电话沟通，推进合作事宜，或邀约客户并由主管/经理协助完成面谈签约。（服务对象均为B端企业负责人、创业者等） 团队介绍：团队成员以90后、95后为主，管理团队由具备7-8年行业经验的资深人员带队，亲和力佳，团队氛围积极融洽。成员来自全国不同地区，普遍具备清晰的职业发展路径与收入目标。 团建活动：以业绩成果为导向，组织形式多样，包括团队旅游（可携带家属）、KTV娱乐、聚餐、轰趴馆活动、杭州乐园等休闲游玩项目。 【任职要求】 1、大专及以上学历（欢迎应届毕业生及无经验者投递） 2、不限经验，但需具备良好沟通能力，对销售工作有热情； 3、具备清晰目标感与正向价值观，渴望挑战高收入； 4、能承受工作压力，积极学习，踏实肯干； 5、对互联网行业有兴趣者优先，有销售实践经验者更佳。 【薪资福利】 平均月收入8000-12000元， 表现优异者可达30000-50000元； 福利待遇：五险一金、带薪年假、产假、婚假、陪产假； 月度激励：出单奖、五杰奖、总裁特别奖、新人王奖； 培训体系：涵盖新员工岗前培训、在职成长培训、 储备管理人才培养计划；

【工作内容】 通过电话与微信对接公司提供的客户资源，详细介绍公司产品及项目内容，邀请客户参与招商会议，并促成考察与签约合作。 【薪资模式】 浮动底薪+提成+邀约奖励，奖金直达个人账户！ 【工作时间】 9:00-18:30，午休1.5小时 法定节假日正常休假，享受超长春节假期（不低于15天） 公司正处于快速发展阶段，诚邀追求高收入、勇于挑战的优秀人才加入团队！

岗位职责: 我司主要面相的是世界500强外企，如特斯拉亚马逊等知名外企提供就业服务，主营业务是面试辅导和简历优化，帮助每个优秀人才成功入职外企，现本公司诚招合伙人，有销售经验，按单结算，欢迎菁英人才加入我们 任职要求： 本岗位居家办公时间自由！！ 1.具备出色的沟通能力和团队合作精神，能够有效地与客户和团队成员交流 2.具有较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握并应用新知识和技能 3.对人才服务行业有浓厚兴趣，能够积极主动地为客户提供优质服务

负责线下拓展意向客户，有一定业务能力，本公司主要生产木门，衣柜，厨柜，护墙板等，根据客户不同需求个性化订制

入职有专职老师带、入手快，社区经理能吃苦耐劳、薪资高：底薪加提成5000-20000

1.公司正处于快速发展阶段，现面向社会开放多个管理岗位，诚邀有志之士加入并共同成长。 2.公司在抖音、快手、今日头条、微信朋友圈等主流线上渠道持续投放广告，并拥有自主运营平台，精准引流优质客户资源 【福利待遇】 1.客户来源精准：无需自行拓客，前端运营团队已筛选意向客户，销售环节高效转化 2.福利体系完善：享受带薪休假+法定节假日正常休息+生日专属福利 3.丰富团建活动：定期举办生日会+各类竞赛+年终盛典+旅游出行+轰趴娱乐+团队聚餐+下午茶时光 4.每周三公司提供丰盛下午茶，包含水果、零食及多种美味小食 5.月度与年度抽奖活动频繁，苹果系列大奖频出，中奖惊喜不断 6.组织别墅轰趴聚会，安排国内外高端旅游行程 7.发展通道广阔：千人规模扩张计划，储备大量管理岗，覆盖业务/运营管理/销售管理/职能管理方向 8.办公环境优越：甲级写字楼办公场所，全新装修办公区域，配备高端办公设备 9.薪酬水平领先：整体薪资高于城市均值，起薪3W起，员工稳定后平均年收入30-55万，顶尖人才年薪可达百万，单月最高收入曾达38万 10.带薪培养机制：提供系统化专业培训，实行导师一对一指导，助力全面能力提升 11.工作氛围轻松：定期组织旅游与团建活动，工作开心，收入可观 【岗位职责】 1.公司通过抖音、快手、今日头条、微信朋友圈等多平台广告投放，结合自有运营系统，获取精准客户线索 2.使用公司分配的系统资源对接已有明确需求的客户，客户质量高，成单压力小，绩效奖金丰厚 3.跟进线上主动提交申请的客户信息（无需拨打陌生电话） 4.结合客户实际情况，为其量身定制最优解决方案（无需迎合客户，沟通更轻松） 【我们的薪资】 试用期薪资6000-8000+，即使节奏平缓也能顺利开单，提成比例最高达40%，另设现金奖励3000-20000元 新人平均月收入3-5W，资深员工可达5-10W（真实可查，工资透明） 大多数新人一周内即可完成首单，订单金额从几十万至数百万不等 经验不限，关键在于有目标、有冲劲、渴望高收入，公司具备强大培养能力 如果你渴望快速增收，面临经济压力或负债情况，加入我们，半年内有望还清债务，两年内实现房贷结清

社区营销销售岗位职责 1. 社区拓展与资源搭建：精准筛选目标社区（新交付楼盘、旧房改造集中区等），对接物业、业主委员会建立合作，落地驻点展示、样板间入驻等渠道资源；收集社区户型、业主画像及装修需求数据，形成需求分析报告。 2. 精准获客与线索转化：通过社区地推、社群运营、样板间参观邀约等方式获取客户线索，1对1跟进需求，提供免费量房、设计方案解读及报价服务，推进线索转化为签约客户。 3. 活动策划与执行：主导社区营销活动（团购会、户型解析会、晒家活动等），从方案策划、物料准备到现场落地全流程把控，通过限时优惠、团购政策刺激签约，达成销售目标。 4. 客户关系维护与口碑运营：跟进签约客户施工进度，及时响应售后问题，提升客户满意度；挖掘老客户转介绍资源，落地转介绍激励政策（如保养服务、现金奖励）；收集客户评价，整理成功案例用于社区传播。 5. 销售数据管理与复盘：记录客户线索、跟进进度、签约数据等信息，定期复盘销售业绩，分析获客转化瓶颈，优化社区营销策略；完成上级下达的销售指标及其他专项任务

年前结清宁波市慈溪招二保焊/气焊

厂区优势：直接来厂区面试！直接来厂区面试！直接来厂区面试！新工厂安全环保卫生干净，包吃住，工作轻松，人走账清！！！ 一、招聘要求1、男女不限，16~40周岁。2、身体健康，传染病。3、持二代有效有磁身份证件。4、有纹身案底，提前报备。 二、薪资待遇1、计时：28元/小时，月综合工资8000元左右。2、正式工底薪2680元，加班费计算：平时加班1.5倍工资，周六周日2倍，法定假日3倍，全勤300，岗位补贴200～500，绩效1000~3000。3、每周可以预支生活费500~1000元。4、每月15号发薪资，遇节假日或周末提前发放。5、接受短期临时工，长期工，工资的高低取决于个人加班时数的多少，多劳多得。 三、吃住情况1、免费提供工作餐，厂区设有大型餐厅，员工可自主选择吃食，吃饱为止。2、公寓式住宿6人间，持有结婚证可以申请夫妻房，宿舍有独立空调WiFi热水器和卫生间。 四、工作内容1、我们不是流水线，优点上班可以带手机，空调车间坐着上班，可以安排部分长白班。2、岗位有贴标签、包装、质检、扫码、普工、库管、操作员等，我们是现代化工厂，工作环境干净、安全、环保，人性化管理。招聘岗位比较多，面试入职全过程不收取任何费用，面试通过自己准备床上用品，当天面试当天可以安排住宿入职！！！

招拷边

招：普工操作工； 负责打包、包装质检、分拣。 一个月综合工资7800左右 工作内容负责包装，贴标，装盒、扫描等等 ，辞职只需提前3天，辞工当天结完工资． 其他介绍 （一）上班时间 (f）打包装，长白班 (2）每天上8-10小时 (3）上午4小时：08:00-12:00 (4）下午4小时：01:00-05:00 (5）晚上2小时：06:00-08:00（二）车间环境 (1）是工作台，一人一张办公桌。 (2）坐着上班；穿个人服装上班。 (3）坐着打包装，贴标签，做事轻松简单，污染． （四）伙食问题 1．住宿免费；水电免费；伙食免费； (2）凭工牌（免费）刷卡吃饭，自助餐形式。 (3）有清淡粤菜食堂＋辣味湘菜食堂． 有意者请直接投递简历！！可优先安排职位描述： ：包装工；打包员；308一天； 负责打包、包装质检、分拣。一个月综合工资7800左右 上六休一

一厂长白班19/h年前可结清 不用体检 主要生产汽车发动机配件 男女不限，18～53周岁，18-50周岁（认识字） 一厂： 岗位1:普工（主要码货，长白班，年底结清工资） [玫瑰]薪资:19元/小时，月工资工资6000-7500 二厂 岗位1:机加工、数控 薪资:前期保底22+计件，综合工资8000左右（熟练工可达到10000+） 岗位2:清洗、侧漏 薪资: 保底+计件，综合工资6000-8000左右 岗位3:检验（长白班，年轻的男女不限） 薪资:保底+计件，综合工资6500-8000以上 岗位4: 来料检验（长白班，男女不限） 薪资:19元/小时+绩效

岗位职责： 1.负责向高校、科研单位、生物公司销售公司实验动物及动物饲料、科研耗材仪器； 2.积极开拓新客户； 3.负责客户关系管理，包括客户信息维护、订单跟进及回款管理等全流程工作； 4.执行其他与产品推广、市场拓展相关的销售工作。 【任职要求】 1、对工作认真仔细，具备持续学习的态度，责任心强。 2、动物营养、动物医学、动物科学或畜牧兽医等相关专业背景，大专及以上学历，年龄18至35周岁。 3、具备1年以上市场销售经验，有实验动物、饲料等行业或相关领域销售经验者优先，善于沟通交流，市场营销推广。 4、诚实守信，热衷于销售工作，拥有优秀的客户服务意识。

招聘面料现货业务员，年龄2040岁，需熟悉面料基础知识，薪资范围500015000元，工作地点在苏州。

岗位名称：自由职业礼品派送员；信贷业务员（如有信贷经验的优先）；其他销售类岗位（有能力完成高业绩者）。 岗位要求：1.需有驾驶证；2.性格开朗有责任心，吃苦耐劳，有团队意识；3.逻辑思维清晰，具备一定的语言组织能力。 薪资待遇：底薪4500元+高业务提成（工资范围可达4500至超过万元），每月强制任务。工作时间为周一至周五的常规时间，周日固定休息，国家法定节假日正常放假。能力强且完成数量多者可享受双休和灵活的工作时间。

大华生物科技有限公司 招聘饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多，底薪+阶梯式提成上不封顶，就近原则上班，有驾照会开车的优先考虑！ 工作时间:上午8:30-12:00，下午2:30-6:00周六日双休。 公司福利：法定节假日带薪休假，缴纳社保，节日福利，定期团建等其他福利！快来加入我们吧！！！ 工作地点：甘肃省武威市 联系方式：

大华生物科技有限公司 急招饲料销售员5名。我们不搞画饼套路——卖得多赚得多，底薪+阶梯式提成上不封顶，就近原则上班，有驾照会开车的优先考虑！ 工作时间:上午8:30-12:00，下午2:30-6:00周六日双休。 公司福利：法定节假日带薪休假，缴纳社保，节日福利，定期团建等其他福利！快来加入我们吧！！！ 工作地点：甘肃省武威市 联系方式：

企业高速发展中，诚邀志同道合、渴望自我提升、勇于挑战高薪的伙伴加入张奶奶团队！ （我们是专注高端食材领域的全国连锁品牌——张奶奶海参，始于1958年，品牌历史60余年。目前拥有B端批发客户3000多家，C端连锁门店遍布全国超100家，上海、杭州、宁波、南通、慈溪、泉州、无锡等地均设直营门店。2025-2026年规划实现上海门店突破200家，江浙沪、合肥、广州、深圳、成都等区域门店达500+家。） 晋升双通道： 1.销售路径：从一星销售至七星销售，逐级晋级； 2.管理路径：销售专员—储备店长—店长—区域主管—区域经理—销售总监—城市总经理—省级负责人 （公司具备完善的晋升机制，入职即享专业培训，到岗配备一对一导师指导，每月提供1-2次晋升机会） 岗位职责： 1、负责店内产品的介绍与销售工作； 2、掌握门店商品知识，接待进店顾客，洞察客户需求，提供合理的产品推荐与搭配建议，促进成交； （新人前期以学习适应为主，入职安排系统培训，到岗后专人带教，每月开放1-2次晋升通道。公司注重团队整体业绩，不设个人硬性指标，工作氛围轻松，人际简单纯粹！） 岗位要求： 1、不限学历，年龄40周岁以下； 2、工作经验不限，有销售经验者优先，性格亲和，积极乐观，为人正直真诚，具备强烈晋升意愿即可； 福利待遇： 1、高薪资保障。前三个月无责底薪6500元+住房补贴500元，综合月薪7000起（7000-10000元），另有高额提成+五险一金； 2、快成长体系。提供带薪专业培训+快速晋升通道（每月最高两次调薪晋升机会），发展速度快，新开门店多，晋升空间大，入职满3个月可申请晋升储备店长！ 3、合理作息。实行早晚班制（8:00-18:00或11:00-21:00），包含午间休息时间； 4、多元福利。节日发放礼品，满三个月享每月200元孝心奖，员工购买公司产品享受专属优惠； 5、超长带薪年假30天！（我们是有温度的企业，遇特殊情形支持申请长期休假！）

对公客户经理 【岗位职责】 1、团队协作：采用项目制协作方式，进驻合作的企事业单位（银行、医院、央国企等），为单位员工定制福利保障方案，向企业客户提供专业的一对一家庭财务分析、健康风险规划及财务风险规划服务，协同达成项目目标； 2、保险服务专家：深入理解客户需求，提供专业的方案解读与产品配置建议，推动客户决策与转化； 3、客户的专属“伙伴”：持续维护客户关系，长期服务合作单位员工，协助办理保全、理赔等事务，建立稳定客户资源池，深度挖掘后续需求。 【我们期待这样的你】 1、第一学历为本科，特别优秀者可放宽至大专。欢迎来自不同行业背景的人才，需具备强烈自驱力与学习能力，有志于在金融行业发展成长。 2、责任心强，擅长团队协作：具备良好的沟通意识和协作精神，乐于分享，能与团队成员共同推进工作进展。 3、洞察力强，具备优秀谈判能力：能够快速识别客户痛点，准确把握需求，并输出专业可行的解决方案。 4、拥有一定客户资源者优先：若已有一定客户积累，将获得更优的发展支持与业务助力。 【泰康养老甬分能给你带来什么？】 以下为打工人幸福感提升不完全清单： 给你“名分”：正式入职泰康，签订劳动合同，享受六险二金保障 给你“面包”：底薪+提奖+季度奖金+年终奖金 给你“资源”：拓展高质量人脉圈，链接更优秀的同行与客户 给你“依靠”：导师带教，线上线下系统化培训，新人成长路径清晰有序 给你“未来”：可向项目经理、团队负责人方向发展，表现优异者晋升通道畅通 给你“世界”：达成业绩目标，有机会参与公司组织的国内外荣誉之旅 给你“爱”：生日关怀、节日福利、定期健康体检——泰康养老甬分也是温暖的大家庭

家纺销售人员职位描述 岗位职责： 1.接待到店顾客，推荐床品、毛巾等家纺产品，达成销售目标。 2.讲解产品材质、工艺及保养知识，解答顾客疑问，提升购买意愿。 3.维护产品陈列，及时补货，保持门店整洁美观。 4.协助开展促销活动，宣传优惠信息，推动活动效果达成。 5.收集顾客反馈与竞品信息，反馈上级助力策略调整。 6.准确记录销售数据，完成日常报表整理。 任职要求： -18-45岁，形象良好，沟通能力强。 -有销售经验者优先，熟悉家纺产品更佳。 -服务意识强，积极主动，有耐心和目标感。 -服从管理，配合团队完成工作。 薪资福利： 底薪+高提成+奖金，多劳多得；享带薪年假、节日福利、培训及内购优惠；优秀者可晋升店长或区域负责人。

祁连山中湖盐宁波代理诚找慈溪，余姚，江北，海曙，鄞州，奉化，镇海，北仑，象山，宁海市场代理商，和推销员，联系电话，

1：提供带薪培训，系统学习产品知识、市场实战与销售技能，全面融入公司基层工作节奏，深入理解企业文化与管理理念。 2.业绩突出者可提前转正并晋升至基层管理岗，纳入中层管理人才培养体系； 3.参与组织规划、市场调研分析，协助开展部门运营管理及培训事务； 4.负责团队与部门间的协作统筹，落实各项计划执行与过程监督。 任职要求 1、年龄16-30岁，性别不限，应届毕业生及退伍军人优先录用； 2、性格积极乐观，富有责任感，勇于面对新挑战，乐于人际交往； 3、具备良好的沟通协调能力，吃苦耐劳，具有较强执行力； 4、不限学历背景，无需工作经验。 丰厚的福利待遇 1、底薪6000+奖金+提成，综合收入7000-12000元【转正后提成比例超30%，多劳多得，上不封顶】； 2、表现优异者最快一个月即可转正晋升； 3、每年安排2-3次集体旅游，每月组织团建活动、生日会、聚餐，水果饮料零食免费供应； 4、提供食宿，家电配备齐全，步行至公司约5分钟，生活便捷； 5、多重奖励机制：日奖、周奖、月奖、全勤奖、团队奖、年终奖一应俱全。 晋升空间 销售新手—销售主管—销售队长—副经理—区域经理 每年开放4-5次晋升机会，坚持内部提拔原则，打破资历限制，以能力定发展。 工作时间 8:30-18:00【工作时间灵活】，月休5天。

1.根据学校下达的销售指标，制定切实可行的销售方案与实施策略。 2.组织并指导销售团队推进各项工作，确保销售任务按计划达成，监督团队成员工作执行情况。 3.主动对接客户，保持良好沟通，建立并维护长期稳定的客户关系。 4.调动团队积极性，开展员工培训，提升业务能力，定期组织召开部门销售例会。 5.关注行业发展趋势，积极开拓新市场与潜在客户资源。 6.定期向上级反馈工作进展，高效完成上级交办的其他相关工作。

1.公司将提供基础客户资源，初期通过电话与客户进行初步沟通； 2.与制造型企业负责人或外贸经理直接对接并开展洽谈（接触的客户群体积极进取），介绍我们的产品和服务； 希望你性格阳光、开朗、善于表达，能更快适应岗位节奏。 薪资待遇方面，通过努力月薪1w左右较为轻松，收入上不封顶。 同时，该岗位对沟通与谈判能力的锻炼较为显著，有助于个人综合能力快速提升。

1.公司现在正在大力的扩建中，多个管理岗位等你来挑战。 2.公司在抖音快手头条微信朋友圈等各大网络平台投放广告，有自己的运作平台提供精准客户资源 【福利待遇】 1.精准来源:不需要自己挖掘客户，我们有自己的运营平台前端确认意向度，我们直接成单 2.福利优厚：带薪休假+法定节假日均放假+生日福利 3.日常团建：生日会+各类PK赛+年会+旅游+轰趴+聚餐+下午茶 4.公司每周三提供超丰盛的下午茶、水果、各种零食小吃 5.月度、年度抽奖，苹果大奖拿到你手软 6.别墅轰趴，国内外豪华游 7.晋升空间：扩展1000人众多管理岗位：业务/运营管理线/销售管理线/职能管理钱 8.工作环境：高大上甲级写字楼，全新办公区高端办公用品 9.薪资待遇：高于城市平均薪资水平，均薪3W起步，咱们这的伙伴基本稳定下来平均年薪30-55万，TOP年薪100万，单月TOP拿过38万。 10.带薪培训：系统专业的带薪培训，师傅一带一带教，让你得到全面的发展和学习 11.工作氛围：不定期旅游轰趴团建，开开心心工作，快快乐乐赚钱 【岗位职责】 1.公司在抖音快手头条微信朋友圈等各大网络平台投放广告，有自己的运作平台提供精准客户资源 2.我们主要先通过公司系统联系有精准需求的客户，客户精准，没有开单压力，可以拿到高额绩效奖金。 3.受理线上主动申请的客户（不用打骚扰电话） 4.根据客户自身情况，给客户制定最合适的方案（不用求这客户，不用看客户脸色） 【我们的薪资】 新人试用期6000-8000＋（就算佛系也能开单）提成最高40%，还有现金奖金3000-20000 平均薪资3-5W，老员工5-10W（真实收入水平，工资条可查） 新人一周左右基本开单，几十万到几百万的单子不等 经验不重要有野心想赚钱公司有实力培养你 如果你有强烈的赚钱欲望，压力大，有负债，加入我们半年还清负债，两年还清房贷 【晋升路径】 每三个月部门内部会有晋升调薪机会，公司目前扩大规模，空缺100多个管理岗位。 直说吧，我们要你你想赚钱，那就来看看。我们不跟你谈理想，知道你的理想是不想上班，我们只告诉你你能赚多少！

岗位要求： 1、不限性别，大专及以上学历，市场营销、电子商务、计算机等相关专业优先考虑！具备销售经验或校园社团实践经历者优先； 2、积极进取，性格外向，富有自信，敢于突破自我，充满热情、踏实肯干、品行端正，坚信努力是通往成功的必经之路。 福利待遇： 1、薪酬构成：4000元底薪+500元住房补贴+绩效奖金+10%提成+各类奖金+津贴（不同职级享有相应通讯补助、岗位津贴等福利）； 2、入职即签订正式劳动合同，为您的职业发展提供坚实保障； 3、健全的社会保险体系，包含五险（养老、失业、工伤、医疗、生育）及住房公积金； 4、表现优异员工可代表分公司参与集团组织的春节海外旅游活动； 5、公司提供系统的行业知识、专业技能及销售能力培训，并支持个人职业成长规划； 6、全体员工除上述福利外，还可享受带薪年假、病假、婚假、丧假、产假及国家规定的各项法定节假日； 7、欢迎优秀应届毕业生加入

宁波惠耳听力助听器（联丰路店）诚聘英才 上班时间8:00——17:00，入职即缴五险， 薪资待遇： 1、学习期底薪5000元，学习周期1-3个月，转正后：底薪+提成（含销售提成与工作补贴）； 2、享有节日补贴、年终奖金、带薪年休假、高温津贴、年度分红等福利； 工作内容： 1、负责门店日常运营及管理工作； 2、开展助听器的销售及相关售后服务； 3、按照公司标准及上级安排，积极拓展本地市场； 工作要求： 1、年龄28-38岁，需为宁波本地常住人员； 2、具备高中或以上学历； 3、有销售工作经验，或从事过零售行业者优先； 4、踏实肯干，能外出推广，具备良好团队合作意识； 5、性格积极乐观，沟通表达能力强，学习能力突出者优先录用； 本门店隶属于杭州惠耳听力技术设备有限公司直营连锁体系，全国拥有1600余家连锁机构，专注助听器验配与售后服务领域。作为快速发展的朝阳行业，公司现有员工近3000人，服务网络覆盖全国，期待您的加入！ 联系电话：***********（微信同号）

能良好的沟通能力，普通话良好，