
汽车胶黏剂销售经理(西南区域)
1.5-2万元/月
汽车销售3-5年本科及以上
主要职责:
1、熟悉汽车胶黏剂产品特性,掌握相关技术知识,洞察市场动态,为客户提供专业的产品建议;
2、主动对接潜在客户,深入沟通需求,提供针对性解决方案,持续提升客户满意度;
3、开展销售数据整理与分析,依据结果制定销售策略,并按计划推进销售执行工作;
4、参与销售项目落地实施,协同项目团队成员,共同达成项目销售目标;
5、维护现有客户关系,推动建立稳定长期的合作模式,增强客户粘性与忠诚度;
6、遵守公司各项制度,完成上级交办的其他临时销售工作任务。
职位要求:
1、本科及以上学历,市场营销等相关专业,条件优异者可适当放宽;
2、有胶黏剂行业销售经验,或具备化工、汽车行业销售背景并有意在汽车胶领域发展的优先;
3、具备优秀的沟通协调与谈判能力,拥有较强的市场开拓意识;
4、熟练使用OFFICE办公软件,熟悉数字化销售管理系统;
5、具有良好的团队合作精神和抗压能力,能适应频繁出差安排。
资深销售工程师
1.5-3万元/月
汽车销售3-5年本科及以上
薪酬:
具备行业资源者,可根据经验与综合能力定制薪酬方案;
客户类型相近的关联企业,年薪预计25-40W;
无相关经验但能力匹配者,年薪预计20-30W;
工作地点:
无需固定坐班,华东、武汉、重庆、广东、华南等地均可灵活安排
工作内容:
1、负责汽车包覆胶及其他内饰胶黏剂产品的市场推广与销售;
2、开发并维护汽车内饰产业链上下游客户资源;
3、依据部门营销计划,达成既定销售目标;
4、积极拓展新市场,发展新客户,扩大产品覆盖区域;
5、收集所辖区域市场信息,分析竞争态势;
6、建立并维护长期客户关系,推动战略合作伙伴关系落地
任职要求:
1、3年以上销售工作经验,熟悉B端业务运作模式;
2、具备大客户及品牌客户开发与维护经历;
3、销售执行力强,对销售岗位具有高度热情;
4、拥有良好的沟通协调能力,服务意识突出
汽车销售+工作7小时+无加班
8000-13000元/月
销售专员生日福利经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公网络销售无经验要求
1.上班时间9:33-18:00(午休90分钟)
2.月休4天,可自行安排调休,工作时间灵活自主
3.享有节日福利、生日福利,每月组织团队建设活动及外出旅游
4.拒绝无效加班,销售岗位准时下班,注重工作效率
二、任职要求:
1.热爱销售工作(无需驾照)
2.渴望高收入(2天快速上手,旺季阶段收入可观)
3.具备学习意愿和强执行力
4.接受应届毕业生,无经验者亦可,入职即有专人带教
5.公司提供清晰职业发展路径,晋升空间广阔
月入1w高提成+年度晋升+团队激励
6000-10000元/月
销售专员社保年终奖1-3年大专及以上电话销售个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验课程/培训类产品电话销售经验
一、岗位职责:(就近分配,27个校区!!!)
1、负责学生资源的前期拓展与日常维护,邀请家长携学生前往学习中心进行咨询;接待来访家长与学生,深入了解家长实际诉求,协助其全面了解公司服务内容;
2、提供专业的教育咨询服务,从学生当前学科表现、学习方法、学习态度、学习习惯、家庭教养方式及心理状态等多个维度进行综合了解,并运用公司自主研发的PPTS测评系统开展学习测评,科学分析并诊断学生的学习问题;
3、立足客户需求,结合机构所提供的教育产品与服务,为家庭量身定制个性化的教学辅导解决方案;
4、对已签约学生的教学进程进行持续跟踪与督导,做好客户关系维护,提升客户满意度与长期合作意愿;
5、在主管带领下积极开拓新市场,开发新客户资源,完成既定招生目标。
二、任职要求:
1、大专及以上学历,热爱且认同教育行业发展前景,具备长期发展意愿
2、形象良好,亲和力强,语言表达流畅,乐于沟通交流,勇于接受挑战并不断突破自我
3、为人诚恳,富有责任心,认同公司企业文化与发展理念,具备较强的服务意识和团队协作精神,服从工作安排
4、工作经验:具备教育、咨询、销售或心理学相关经验者优先考虑
三、上班及休息时间:
上班时间:9:00-18:00,休息安排:根据排班情况,每周一或周二轮休一天
四、薪酬待遇
3000元无责任底薪+高提成+各类津贴+多项奖励,2024年学业规划师岗位人均月收入超10K,业绩优异者年薪可达40万
五、员工福利及职位福利
拥有健全的晋升通道、激励制度与培训体系,提供多元化员工福利支持:
1、五险、带薪年假、带薪婚假、奋战期带薪休假
2、绩效奖金、年终奖金
3、岗位导师带教培训、外派参与国内外教育行业交流与研学活动
4、单位组织公费旅游、节日慰问、入职纪念日庆祝、多样化团建与文娱活动、生活关怀支持等
5、入职后享多维度成长培训:除基础业务与技能训练外,还包括西南大学专项课程、游学进修、家庭教育指导、高考志愿填报等专业学习机会
六、晋升机制:
咨询师—咨询组长—咨询主管—校长—咨询总监(或分公司部门经理)—副总经理
销售专员
4000-7000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜医疗/大健康面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责金药方医学研究院各类产品的市场推广与销售工作
2.维护已有客户资源,积极开拓新的合作渠道与业务机会
3.落实公司制定的销售计划,推动产品在市场的覆盖与占有率提升
任职要求:
1.具备良好的沟通表达能力及主动服务客户的意识
2.可独立开展销售工作,具备一定的市场判断与分析能力
3.富有团队协作精神,能与团队共同协作完成整体业绩目标
岗位福利:绩效奖金,员工旅游,创业公司,发展空间大,晋升快,公平,公正的晋升机制,周末双休,节假日正常休息。不定期团建
销售专员
4000-8000元/月
销售专员1-2人3-5年大专及以上
重庆胡氏水产招聘
因公司发展需要,招聘业务员1名
工作内容:本公司经营水产销售,在现有鱼品基础上拓展业务
职位要求:
1、有销售工作经验,具有良好的市场开发能力。
2、有较强的学习沟通能力,善于交际。
3、有良好的团队合作意识和承压能力。
4、能吃苦耐劳,保持良好的工作积极性。
5、具有良好的职业道德和敬业精神,业务能力强,有良好的个人素质。
6、对基本的税务知识有一定的了解。
薪资待遇:基本工资加提成,多劳多得。
有意者请致电联系,
非诚勿扰
璧山-康师傅饮料销售专员
4000-8000元/月
销售专员经验不限本科及以上门店/柜台销售快消品面销/陌拜
工作职责:
1、客户维护与销售推动:根据璧山区域市场实际情况,科学规划每日/每周拜访路线,按规范完成辖区客户的定期回访,巩固良好客情关系;积极发掘空白市场及潜在客户,制定可行的开发方案并有效实施,助力区域业绩稳步提升。
2、产品陈列与促销执行:严格落实公司规定的通路主推品项、新品上架标准以及生动化陈列要求(如堆头设置、宣传海报张贴等),确保在合作门店有效落地;结合本地消费习惯策划适配的推广活动,提高产品上架率、终端动销率及顾客回购频率。
3、信息记录与库存跟进:熟练操作公司移动销售管理系统,及时更新客户拜访情况,准确收集并上报客户的进销存数据,为补货指导和销售策略优化提供可靠支持。
岗位要求:
1、基本条件:年龄22-35周岁,本科及以上学历,专业不限,欢迎应届生报名。
2、核心素质:具备良好的抗压能力和踏实肯干的态度,能适应璧山区内频繁外出走访及终端沟通的工作强度;表达清晰流畅,善于快速建立客户信任。
3、能力要求:执行力出色,能够严格执行公司销售政策与拜访流程;有快消行业销售经验者优先(特别是饮料、食品领域),熟悉璧山本地市场环境者优先考虑,掌握基础销售方法与技巧者更佳。
待遇:
1、保障福利:入职即办理六险一金,保障员工基本权益;享受带薪年假、婚丧假及国家法定节假日,兼顾工作与生活平衡。
2、额外关怀:结婚可申请礼金补贴,生日参与公司组织的庆祝活动,节庆期间领取专属礼品;年终依据个人业绩发放绩效奖金,体现多劳多得原则。
3、发展支持:设有健全的内部晋升机制(发展方向包括区域主管、城市经理等岗位),为员工提供明确的职业成长通道。
船舶业务员
4000-6000元/月
销售专员1-2人1-3年大专及以上电话销售基本坐班回款提成
上游福地1.根据货源找船跟船,做好船舶跟踪,货物装卸情况的跟进。处理一切突发情况。合同和结算单的制作和对接。
2.要求有销售经验,沟通能力极强,抗压能力强,学习能力强。
年龄35岁以下,学历大专以上。
4.薪资面议
5.每周休息1.5天。上班时间8.30到5点。
6.有意者直接联系来
租房顾问(提供端口)+工作灵活
8000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验房地产
我们专注房屋出租服务,不涉及房产买卖,租客无需支付中介费,开单门槛低
公司直招——岗位真实可靠——让您的努力与回报相匹配!
岗位职责:
1.为客户提供专业的租房咨询,精准掌握客户的租赁需求
2.维护客户关系,跟进租赁协议签署及后续支持,推动交易顺利完成
3.我们要求不多,只需你热爱销售工作,态度认真积极即可
任职要求:不限性别,年龄18-29岁,具备良好的沟通与表达能力
工作时间:早九晚七,午休一个半小时,节假日正常休假,年假15天以上
薪资福利:每月5号发放底薪,18号发放提成
薪酬结构:永久无责任底薪+提成+绩效+奖金(包含单量奖、排名奖、带看奖等)
综合月收入6000-15000元
新人入职享系统化培训,配备老员工一对一指导,确保快速上手
团队年轻化,工作环境轻松,氛围融洽
重庆长寿区电信线路施工师傅,有登高证,有相关工作经验。吃苦耐劳,为人和善工资月清有餐补,有
5000-7000元/月
通信工程1-2人月结电工证
电信线路施工师傅,有登高证,有相关工作经验。吃苦耐劳,为人和善
工资月清
有餐补,有住宿
有登高和电工双证的优先
会画图会带班的工资面议
无人机打包300一天坐班年前结清
8000-10000元/月
包装工包住工龄奖包吃20人以上周结新能源食品生产电子电器坐班
小厂内部招聘,我是老板娘,280-300元/天,包吃住,买社保,免费入职,手上活轻松,坐着上班,买社保,招普工,人少管理轻松。
【招聘要求】:16-47岁,男女不限,不限地区、无需工作经验、没有学历要求,
【工作时间】:一天10小时,上六天休一天。【工作内容】:组装,打包。
【工作薪资】:24-30元/小时,月薪8000-10000每月10号发工资
【吃住情况】:包吃住,面试当天安排宿舍入住,电梯公寓,4-6人间。
【工作地址】:重庆小厂要求低,上班可以摆龙门阵,气氛好,老板也人性化,感兴趣快来联系我,招满即止。
汽车销售、汽车主播、二手车评估学徒、
2000-5000元/月
汽车销售6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售团购销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成
汽车销售,营销,线上线下引流集客,跟进促成。售前售后相关服务工作。
汽车销售
5000-10000元/月
汽车销售经验不限学历不限4S店经验新车销售混动车一对一培训汽车金融销售C1以上驾驶证网络销售燃油车新能源车定期团建线下销售
公司描述:
1.新能源汽车展厅经销商(涵盖所有品牌)
2.我们期待志同道合的伙伴携手共进,积极向上
3.擅长销售或精通人事工作的伙伴都是我们欢迎的对象
4.若你热爱销售行业,或有意向深入学习发展
任职要求:
1.我们期望每位成员都能实现收入增长,所有销售提成当场结算;若当前面临经济压力或急需增收,欢迎加入尝试
2.我们的销售岗位不仅限于卖车,还可参与人才招募,招人成果与业绩直接挂钩,因此这是一个极具灵活性的职位
3.对于正在考虑进入销售领域的求职者,欢迎前来交流了解,我们的目标是让每一位员工都能开单成交、获得收益
4.若你曾从事销售或人力资源相关工作,我们将为你提供广阔平台,晋升机制公开透明,唯能力论发展,绝不埋没任何一位优秀人才
5.无需具备相关经验或专业基础,当然拥有销售背景者优先考虑,关键在于你是否有强烈的赚钱意愿,加入佳汇,就是正确的选择
汽车销售专员
6000-8000元/月
汽车销售经验不限学历不限电话销售4S店经验新车销售贷款销售经验网络销售定期团建线下销售大专以上学历
如有购车需求直接联系
汽车销售
3000-7000元/月
汽车销售经验不限学历不限新车销售混动车一对一培训汽车金融销售网络销售燃油车新能源车定期团建线下销售
我们这边主要负责汽车销售与客户维护工作,无论是否有经验,都会全程指导,帮助你快速上手
4S店驻店销售月薪8000
3000-9000元/月
汽车销售包住3-5人1-3年学历不限代理商销售基本坐班阶梯式提成汽车金融销售一对一培训定期团建燃油车新能源车混动车4S店经验
主要销售延保、置换类非车险产品。
工资组成:提成+绩效
底薪2500-3000+绩效(阶梯式提成,干得多赚得多)+奖金
工作时间:8:00-17:00(根据店内规定弹性调整),月休4天(根据店内安排调整)。年假+保险(异地驻点租房补助)
要求:有销售行业相关工作经验。
年龄35周岁之内(有经验适当放宽)
五官端正形象气质好
大专及以上学历(有从业经验适当放宽)
销售专员
8000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公面销/陌拜经验有房地产经验
长寿区、江津区、巴南区、
具备一定公共人脉资源者优先!!!
免费安装光伏阳光房,业主无需支付任何费用,不涉及贷款、不需抵押,无隐藏条款。
工作要求:
1、学历不限,熟悉当地市场环境,曾在乡镇、村落有良好人际关系者优先考虑。提供免费培训,快速入职。
工作内容:
1、在各乡镇、村落发掘可与公司建立合作的光伏项目合作伙伴。
2、向客户讲解行业发展趋势、项目优势及具体实施方式。
3、定期与客户沟通,维护长期合作关系,并协助完成合作协议签署。
薪资待遇:平均月收入过万,上不封顶。
主要职责为宣传光伏新能源相关政策,开发有意向的客户资源。您将承担关键的推广任务,助力光伏新能源的普及与应用。同时,您将与乡镇政府及社区紧密协作,参与营销策略的制定与落地,推动光伏新能源产业在当地的发展。
业务销售合作人
6000-10000元/月
销售20人以上经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成
海尔明用光伏寻求业务销售合作人数名,工作地点大长寿区域,时间自由安排,非常适合在家带娃的朋友们,月入过万不是梦具体详情电话联系
助听器销售(长寿,底薪4500+提成奖励)
5000-10000元/月
销售专员五险一金年终奖经验不限高中及以上
要求:
1.高中及以上学历;
2.年龄30-39岁之间,长期在本地居住,能熟练使用本地方言者优先;
3.性格积极乐观,具备良好的语言表达能力,善于交流,有亲和力和责任感,会操作电脑,掌握基础办公软件使用;
4.有销售工作经验者可优先录用;
5.愿意长期从事听力健康服务行业,具备团队协作精神;
薪资
1.试用期1~3个月,期间享受带薪待遇,月薪4500元另加门店奖金,转正后实行基本工资+提成+各类奖励,综合收入约5000~15000元;
2.正式入职后签订劳动合同,依法缴纳五险一金,享有带薪年假,每周休息一天。春节安排调休7天;
3.工作时间:上午8:30至下午5:30;工作地点:长寿惠耳听力助听器(长寿向阳路凤城车站);
4.发展空间:公司提供初级、中级、高级验配师的专业及业务能力培训,表现优异者可获得国内外旅游机会及门店入股分红资格。
资深销售工程师
1.5-3万元/月
销售工程师3-5年本科及以上
薪酬:
具备同行业资源者,可根据个人经验与综合能力定制薪酬方案;
拥有相似客户类型关联企业背景的,年薪预计25-40W;
无行业经验但岗位匹配度较高的,年薪预计20-30W;
工作地点:
无需固定坐班,华东、武汉、重庆、广东、华南等区域均可远程办公
工作内容:
1、负责汽车包覆胶及其他内饰胶黏剂产品的市场推广与销售;
2、开展汽车内饰产业链上下游客户的开发与关系维护;
3、依据部门营销规划,达成既定销售目标;
4、拓展新兴市场,挖掘潜在客户,扩大产品覆盖范围;
5、收集所辖区域市场动态,分析竞品发展情况;
6、维护客户长期合作关系,推动战略协作落地。
任职要求:
1、具备3年以上销售工作经验,了解B端业务运作模式;
2、有服务大客户及品牌客户开发与维系的实际经历;
3、销售执行力强,对市场开拓工作具有高度热情;
4、沟通协调能力突出,客户服务意识强
重庆长寿区招聘:销售代理(双休+长白班+会开车)薪资:3000-20000元/月岗位职责1
3000-20000元/月
代理商销售社保交通补助五险3-5人经验不限大专及以上有车会开车,终端是商砼搅拌站较多出差阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB不接受居家办公房地产批发/零售对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验退伍军人
招聘:销售代理(双休+长白班+会开车)
薪资:3000-20000元/月
岗位职责
1.负责拓展客户资源,完成销售任务指标
2.深入了解产品,为客户提供专业解决方案
3.维护客户关系,及时处理客户反馈问题
任职要求
1.大专及以上学历,市场营销等相关专业
2.具备良好沟通能力,抗压能力强
3.有销售经验者优先
4.会开车并自己有车
工作时间
周一至周五8:30-17:30
销售专员
8000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公面销/陌拜经验有房地产经验
长寿区
具备一定公共人脉资源者优先!!!
免费安装光伏阳光房,无需业主出资,不涉及贷款、不需抵押,无任何隐性费用。
工作要求:
1、学历不限,熟悉本地市场环境,曾在乡镇、村落有良好人际关系者优先考虑。提供免费培训,快速入职。
工作内容:
1、深入各乡镇、村落,发掘可与公司协作的光伏项目合作人选。
2、向客户讲解行业发展方向、项目优势及具体实施方式。
3、持续与客户保持联系,建立稳定合作关系,协助完成合作协议签署。
薪资待遇:月均收入过万,上不封顶。
主要职责为推广光伏新能源相关政策,并开发潜在客户。您将承担关键宣传职能,助力光伏新能源普及与应用。需与乡镇政府及社区紧密配合,参与营销方案的规划与落地,推动光伏产业在基层的发展。
助听器销售(长寿,底薪4500+提成奖励)
5000-10000元/月
销售专员五险一金年终奖经验不限高中及以上
要求:
1.具备高中或同等以上学历;
2.年龄在30至39岁之间,长期在本地居住,能熟练使用当地方言者优先;
3.性格积极乐观,具备良好的语言表达能力,善于交流,有亲和力和责任感,掌握电脑操作,熟悉基础办公软件;
4.有销售工作经验者优先录用;
5.愿意长期投身听力健康服务领域,具备团队协作精神;
薪资待遇:
1.试用期为1至3个月,期间享受带薪待遇,月薪4500元另加门店绩效奖金;转正后实行基本工资加提成及多项激励奖励,综合收入约5000至15000元;
2.正式入职即签订劳动合同,依法缴纳五险一金,享有带薪年休假,每周固定休息一天,春节安排调休7天;
3.工作时间:上午8:30至下午5:30;工作地点:长寿惠耳听力助听器(长寿向阳路凤城车站);
4.发展空间:公司提供初级、中级、高级验配师的专业及业务能力培训,表现优异者可获得国内外旅游机会及门店分红入股资格。
销售代理主要工作是销售商砼原材料矿粉!
3000-20000元/月
渠道销售交通补助年终奖五险3-5人1-3年大专及以上有车会开,接受出差代理商销售面销/陌拜区域销售较多出差阶梯式提成回款提成销售额提成TOB企业服务具有线上渠道销售经验可适应频繁出差较强的商务谈判能力较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道关系维护渠道运营管理
岗位职责:
1.负责公司产品在指定区域内的渠道开拓与维护,开发新客户并建立长期稳定的合作关系
2.定期拜访渠道合作伙伴,了解市场需求动态,提供专业的销售支持与解决方案
3.完成公司下达的销售目标,制定并执行有效的市场推广计划,提升品牌占有率
4.协调内外部资源,推动渠道销售活动落地,及时反馈市场信息以优化策略
5.跟进合同签订、订单执行及回款等全流程工作,确保业务高效运转
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达能力和客户服务意识
2.有渠道销售或相关领域工作经验者优先,能快速适应市场变化
3.具备较强的抗压能力与目标导向思维,愿意接受挑战性任务
4.熟悉本地市场环境,拥有一定行业资源者可适当放宽条件
5.诚实守信,具备良好的团队协作精神和职业操守
光伏产品销售顾问
8000-13000元/月
销售专员1-3年学历不限环保个人(To C)面销/陌拜对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验招商/商户拓展
公司直招长寿区各乡镇光伏业务员、业务团队,提成丰厚,施工高效,结算迅速。可全职可兼职,无需坐班,时间自主安排。
工作区域:长寿区
项目介绍:
光伏发电是国家推进能源结构升级、落实“双碳目标”、带动经济增长与就业、增强能源安全保障、助力乡村振兴和区域协调发展的重点工程。当前市场处于发展初期,行业潜力巨大。
项目优势:
不涉及产品销售,也不办理金融贷款,采用纯场地租赁模式,项目建设资金由公司全额承担,利用农户屋顶安装光伏设备,所发电量并网售予国家电网,电费收入为唯一收益来源。公司业务具有社会价值,免费为居民屋顶加装阳光棚或坡面瓦房,有效解决漏雨、隔热、遮阳等问题,同时每年向农户支付稳定租金。因此,光伏合作实现双方共赢,利于业务顺利推广。
职位描述:
1.面向乡镇及村级住户宣传屋顶租赁合作方案。
2.使用手机App完成租赁协议签署。
3.负责签约订单后续进度跟进与协调。
任职要求:
1.熟悉本地村镇情况者优先考虑;
2.热衷营销工作,具备较强的沟通技巧与谈判能力。
3.自备交通工具(汽车或摩托车),能独立外出开展业务。
培训制度:
1.公司提供系统化培训与全程业务支持。
2.实行一对一导师带教机制。
薪资待遇:
1.底薪+高额提成+各类补贴,能力强者月入5万以上,努力者3-5万,坚持者1.5-3万;
2.公司定期组织团队建设活动,在工作中融入丰富业余生活;
销售(双休、朝九晚五)
5000-8000元/月
销售专员社保包吃生日福利五险1-2人1-3年中专及以上区域销售较多出差TOB
岗位职责:
1、负责对指定客户(水泥厂)客户维护;
2、负责开拓新客户(水泥厂);
3、在销售经理带领下,对全国范围的意向客户(水泥厂)进行跟进,谈判,达成合作,签定销售合同;
任职要求:
1、中专及以上学历;
2、1年以上水泥厂相关原料、助磨剂、降铬剂等销售经验或水泥厂实际工作经验;
3、具备较强的客户沟通能力,具有良好的团队协作经验,能适应出差。
重庆南岸区包吃住、具备销售经验、善于沟通交流、性格开朗大方、有服务意识和亲和力
销售专员包住包吃
包吃住、具备销售经验、善于沟通交流、性格开朗大方、有服务意识和亲和力
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供长寿区汽车销售最新招聘在线招聘信息,主要招聘长寿汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。