
用心维护客户
1-2万元/月
销售专员3-5人经验不限中专/中技接受居家办公
高薪诚聘客户维护与发展专员
岗位职责:
1. 负责客户日常维护、关系维系,提升客户满意度与忠诚度;
2. 挖掘客户需求,拓展新客户资源,推动业务合作发展;
3. 秉持客户至上理念,高效响应客户咨询与诉求,提供优质服务。
任职要求:
形象气质佳,亲和力强
2. 服务意识突出,沟通表达流畅,责任心强;
3. 具备良好的客户维护与业务拓展能力。
薪资福利:
底薪10000元+高额提成,上不封顶;
工作时间:9:00-17:00,法休双休,作息规律。
期待优秀的你加入,共筑发展!电话
销售员
8000-13000元/月
销售专员11-20人经验不限高中招商加盟面销/陌拜销售额提成接受居家办公金融产品其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
阜阳颍州区安徽铸声锦贸易有限公司业务员专员3200-15000元/月上不封顶任职要求:1、
3000-15000元/月
酒水销售社保年终奖高温补贴五险餐补6-10人经验不限大专渠道销售较多外勤回款提成销售额提成
安徽铸声锦贸易有限公司
业务员专员3200-15000元/月上不封顶
任职要求:
1、具有中专以上学历,持有c1驾驶证
2、具有良好的沟通、学历能力,有无酒水销售经验均可,男女不限
工作区域:阜阳三区
报名地址:颍州区阜王路浙商大厦702室
联系电话:
礼品销售顾问+高提成
6000-10000元/月
销售专员1-3年大专企业客户院校客户医疗机构面销/陌拜电话销售
岗位职责:
1、通过电话沟通或实地拜访等方式拓展新客户资源;
2、了解客户具体需求,结合需求提供专业咨询建议,并制定相应的产品解决方案;
3、跟进订单全流程,协调并落实各项对接与服务工作,包括货品质量、使用效果、物流安排及交付环节;
4、定期进行客户回访,持续挖掘潜在需求,提升客户满意度。
岗位要求:
1、大专及以上学历,具备1年以上销售类工作经验者优先考虑;
2、具备良好的沟通表达能力、人际交往技巧以及客户服务意识;
3、自我驱动力强,能够设定个人目标并独立完成工作任务;
4、敢于面对挑战,有耐心且具备较强的责任感;
上班时间:8:30-17:30 单双休 法定节假日休息
大牛带队,专业培训,扁平化管理,领导好,不定期团建,节日福利
月入过万 无责4500早九晚六不加班
1-2.3万元/月
销售专员社保年终奖经验不限学历不限
纯直客!
薪资构成:4500底薪+10-45%提成+3k~3w 绩效奖金有培训、有带教,手把手教学,简单易上手。高提成,业绩提成上不封顶。
集团控股型公司,总公司位于浙江杭州,外地有绍兴、宁
波、嘉兴、武汉、台州、厦门、衢州、南昌、上饶等等,都在地铁旁边,交通便利。
1.公司提供精准的客户名单,不刷KPI不收任何费用,面试通过第二天可以上,诚心招聘!
2.法定节假日,五险,年终奖等,每月按时发薪从不拖欠。签订正式劳动合同
晋升制度:(业务员-团队经理-总监-分总经理)在职小伙伴每月薪资都是1万往上哦!
公司每周下午茶.水果.零食.每月员工聚餐,部门聚餐,每月节假日还会有礼品。
薪资丰厚接受小白,不需要自己开发客户,公司提供精准客户资源,无需外出。男女不限,有销售经验最佳,不限学历,口齿清晰,普通话流利。在职小伙伴每月薪资都是1万往上哦!
合肥4500底薪 销售专员(高提成)六险
1.1-1.6万元/月
销售专员五险一金经验不限大专电话销售面销/陌拜其他产品/服务企业服务企业(To B)网络销售无经验要求
我们不涉及融资、贷款或投资理财业务,若您寻求此类岗位,可能与我们不符。我们专注于中国工程担保领域,致力于为全国建筑施工企业提供专业的工程保函服务!
【工程保函行业简介】
在国家政策支持下,建筑工程保函作为新兴金融服务应运而生,虽在国内尚属小众,但在国际已广泛应用。举例说明:一个1000万元的工程项目,按规定承包方需缴纳100万元作为保证金。若通过我们开具保函,企业仅需支付约1至2万元,即可获得等同于100万元现金担保效力的保函文件。这有效缓解了企业的资金占用压力,释放现金流用于更关键的经营环节(非贷款性质)。
试用期即缴纳五险一金,每月15日准时发放薪资(疫情期间亦无延迟)
薪酬结构:4500元底薪 + 提成(8%-36%)+ 其他奖励,综合收入约9000-25000元,新人平均月薪7000-10000元!
工作时间:上午8:30-17:30,节假日正常休息
工作职责:
1、拓展企业工程担保及工程保险业务,提供专业咨询与洽谈服务,对接各类施工企业沟通保函需求;
2、在主管指导下推进业务开展,达成既定业绩目标;
3、审核客户提交资料,全面掌握项目信息,及时识别并反馈潜在问题;
4、完成客户谈判、合同签署、保函出具等相关流程
硬性条件:年龄26周岁以内 + 普高起点全日制大专及以上学历
有销售背景者优先考虑,也欢迎无经验新人加入,公司将提供岗前带薪培训,团队氛围极佳,诚邀您的到来!
酒水销售
酒水销售交通补助餐补3-5人经验不限学历不限区域销售较多外勤按单提成快消品其他行业无经验要求
,年龄 30--50 周岁左右形象气质佳善于沟通,每天早上和公司同事一起赶集销售酒水,上午半天
业务员
5000-10000元/月
销售专员1-3年学历不限医院渠道销售医药企业
工作内容:
负责开发与维护医院、诊所、药店及医药公司等客户资源(含代煎代配服务),推广公司中药饮片、贵细药材等相关产品,进行报价沟通、价格协商、合作洽谈及合同签订
每月薪资:底薪2000加提成,具体面议
学历要求:不限
工作年限:一年以上
任职要求:需具备一年以上业务岗位工作经验,拥有药品领域销售经历者优先考虑,具备战略客户管理或渠道拓展经验者更佳
双休(大小周) 五险一金8000起
8000-13000元/月
销售专员1年以下中专/中技
岗位职责:
通过公司提供的精准客源,以沟通及微信方式维护会员客户关系,深入了解客户的使用体验与实际需求,推动成交达成。
薪资福利:
综合薪资8000~13000,工作时间朝九晚六,周末双休,法定节假日休息;
缴纳五险一金,节日礼品发放,定期组织团建活动,享受年终福利等~
任职要求:
1、普通话流利,具备较强的沟通应变能力与表达技巧,发音清楚。
2、有销售从业经历者条件可适当放宽
3、具备良好的协作意识与优质的服务理念。
4、工作态度积极主动,愿意接受高收入挑战。
兼职日结300/天,周末双休,接受小白
250-300元/天
销售专员11-20人日结经验不限学历不限按单提成接受居家办公无经验要求
招聘要求:满18周岁,会使用手机顺畅发布公司产品工作地点:可在佳办公,有手机即可胜任!工作性质:我们是做产品供应的 ,目前主要做二手奢侈品包,二手手表等工作内容: 通过公司指定的平台,负责在平台上图片搬运,后台回复消息,产品上下架等 ,新人有人带,可以线上做,公司发货,客户收到货没问题确认订单即可每日工作流程:打卡后,和财务沟通今日客户消息,回答客户咨询问题公司全程不收任何费用,合同没有任何违约金,没有任何时间限制,想离职提前一周提交情况说明公司承诺,公司产品都是合格有证书的,支持各大平台检测!另外由此出去的商品有任何问题,导致退货的,导致纠纷的,责任公司承担,公司处理,和你没有任何法律责任
驾驶员一名
9000-10000元/月
B2包住月结B2照驾龄3-5年跨省配送长期主驾货运从业金属钢材平板车需要装卸货物会盖雨布能开会倒熟悉导航
工作地点天长市秦栏镇,一天一趟来回,下雨需要打围膜和盖雨布
维修电工低压电设备电工电气工电工证
电工兼设备维护工作地址:安徽旭浩装备有限公司设备接线;电气柜内接线;会电气柜内排线布线,厂区内设备维护、保养、维修(例如:空压机、锯床、风扇、铣床等);厂区内电力维护;能够看懂电气图纸;领导交办的其他事项能够看懂电气图纸有低压电工证
质检员
质检员工作地址:安徽旭浩装备有限公司对原料、半成品及成品的检验,并填写检测记录,负责生产批次样品、样板管理;实验室仪器、设备的有效管理;车间的其他日常工作,有质检相关经验者优先,熟练应用OFFICE等办公软件,看的懂二维、三维图纸,会使用百分表、千分表等测量工具
装配钳工
装配工/钳工工作地址:安徽旭浩装备有限公司负责机械部件的装配、调试工作,对机加工零件的攻丝、打孔、修模等;能够看懂机械图纸;能够正确使用游标卡尺、百分表等测量工具能够看懂机械图纸;能够正确使用游标卡尺、百分表等测量工具,游标卡尺、百分表等测量工具
切割工下料工
线切割工作地址:安徽旭浩装备有限公司机加工零件的切割下料工作,设备的日常维护,工位的干净整洁;车间的其他日常工作
保险经纪人
3000-7000元/月
保险销售20人以上经验不限本科
岗位职责:
1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案
2. 开展客户开发与关系维护,通过面访、电话、线上等方式拓展新客户
3.协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度与续保率
4.参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业能力与合规意识
5.遵守监管规定及公司制度,确保展业行为合法合规、诚信专业
任职要求:
1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握寿险、健康险、财险等产品知识
3. 具备基本办公软件操作能力,适应线上线下融合展业模式
4.诚实守信,责任心强,无不良从业记录
5.学历不限,有金融、销售或客户服务经验者优先
8k车险电话续期+五险一金
5000-10000元/月
保险销售生日福利五险一金3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班销售额提成财产险车险保险产品营销销售工作经验优秀的沟通协调能力
发薪日:每个月固定10号 如遇到节假日提前发放
岗位职责:
1) 公司提供稳定且优质的客户资源,通过电脑智能外呼系统联系客户,进行车险续期业务的开展;
2) 5A级室内办公环境,全天空调,环境优美,无需外出,无需资源;
3) 产品是车险!属于刚需!公司提供稳定且优质资源!销售难度低!收入稳定!
任职要求:
1) 20周岁-39周岁,身体健康,无犯罪记录,征信良好;
2) 具有一定沟通表达能力,普通话标准,音质佳,亲和力较好;
3) 勤奋踏实,热爱销售工作,有销售、客服相关工作经验者优先;
4) 反应灵敏,逻辑思维表达能力较强,同时具备一定抗压能力,稳定性强;
薪资:
1) 岗前培训期新人礼享受50元/天,总计培训6天(入职前自愿参加培训);
2) 在岗任职期:职级底薪+职级津贴+高业绩提奖,转正后,依业绩达成月均6000元-15000元,上不封顶。
福利:
1)签订公司正式劳动合同(无外包、无派遣);
2)享有社保及公积金(五险一金);
3)无需外出拓展客户,无需客户资源;
4)5A级办公环境,室内办公(环境优美);
5)正常行政班(无夜班无倒班);
6)完善的培训体系,依工作表现,每三个月就有一次升职加薪机会;
7)多劳多得,丰厚的绩效奖金;
8)定期举办丰富的团建活动;
9)全年七个法定节假日,29天带薪假期(年假、婚假、病假、产假);
10)七大节日福利(元旦、春节、元宵、中秋、端午、三八节、儿童节)、生日福利;
11) 鼓励勤奋工作,符合条件时,父母赡养津贴最高6000元/年,星光奖最高9600元/年;
做过保险以及做过销售行业
7000-8000元/月
保险销售1年以下中专/中技门店销售基本坐班
招聘 长白班 长白班
年龄 20-35 岁,高中以上学历,
2. 有做过保险以及做过销售相关工作经验优先,熟悉各类招聘渠道;
3. 沟通表达能力好,亲和力强,抗压能力强,有责任心,做事细致有条理;
4: 有良好的服务意识、团队协作精神,自律性强。
薪资面谈
上班地点: 三塘街
保险车险理财顾问
2000-7000元/月
保险销售保险经验不限初中及以下保险公司健康险养老险客户服务
上班时间自由
每天上午八点半到十点半
底薪补贴1800-3000
保险销售
1-1.1万元/月
保险销售生日福利高温补贴20人以上经验不限大专电话销售面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC保险公司国内院校优先健康险养老险意责险车险寿险保险产品营销投资理财规划
打电话,约客户参加活动,到场有讲师讲,讲完开始销售保险,有专人带着,说固定的话术就能成功,快来赚钱,需要学信网可查学历。
汤臣一品青年管家提供住宿月薪2万
1.5-2万元/月
销售专员包住经验不限大专电话销售团队氛围好网络销售工作时间自由无经验要求会展销售提供住宿
此职位工作地点位于上海!
暂不考虑来沪者请勿投递
重要事项强调三遍:
当天安排住宿
当天安排住宿
当天安排住宿
提供配备冰箱、空调、厨房等设施的住宿环境,生活用品齐全,可直接入住
【任职要求】
①大专及以上学历,退伍军人可放宽至高中
②具备良好沟通能力,性格亲和,拥有清晰判断力及职业素养
③相较经验,我们更重视工作积极性与学习态度,需具备强烈进取心
④服务意识突出,愿意突破自我,追求成长,不满足于现状
面试通过后立即入职并落实住宿,试用期享受无责任底薪,薪资待遇不打折
每月组织不少于一次团队建设活动,聚餐标准人均300至500元
销售专员(商务拓展)
1-1.5万元/月
销售专员生日福利五险一金经验不限高中个人(To C)面销/陌拜互联网金融面销/陌拜经验金融产品无经验要求招商/商户拓展
(一)工作内容:
1. 负责公司信贷APP在指定区域的推广,通过线下地推、上门拜访等方式引导客户体验产品
2. 扎实推进实地推广任务,完善客户信息建档,并持续维护客户关系
3. 推动区域内用户规模与销售业绩提升,确保达成既定目标
(二)岗位要求
1. *******,大专及以上学历,能力突出者条件可适当放宽
2. 具备地推、快消品、直销等相关经验,有信用卡推广、房产销售经历者优先,能接受短期出差
3. 形象良好,诚实守信,执行力强,对现状收入有突破意愿
4. 具备团队协作精神,热爱销售工作,敢于迎接挑战
(三)薪酬福利
1. 薪资构成:底薪(3500~5800)+绩效提成+激励奖金=月综合收入15000以上
2. 福利待遇:五险一金、健康体检、定期团建活动、节日及生日礼金
3. 发展通道:提供入职培训、业务能力提升、管理能力培养及晋升专项培训
所有管理岗位均从内部优秀员工中选拔,无空降机制,成长空间广阔,机会丰富!
表现优异者,3个月可进入储备主管序列,6个月可晋升为主管岗位
小米智能办公环境招聘(限招两人)月薪8k+
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限冬暖夏凉节假日福利带薪培训工作简单
任职要求:具备强烈的赚钱动力,善于沟通交流
薪资待遇:底薪5000元+10%~40%提成+额外奖金
其他福利:每月组织团队建设,每周提供下午茶,不定期安排集体旅游
这里没有复杂的职场纷争,只有轻松融洽的工作氛围,同事之间相处自然、常有互动玩笑,工作配合默契,领导亲切好相处(只要踏实肯干,晋升机会随时为你敞开),团队充满活力,成员均为年轻人
仅招聘长期驻场坐班人员,不接受兼职或临时岗位需求
如有意向,欢迎随时咨询!快来提问吧!快来提问吧!快来提问吧!!!!!
真诚换真诚,真诚社开启招募!!!(销售)
1.3-1.7万元/月
销售专员社保包吃经验不限学历不限其他产品/服务不接受居家办公互联网金融金融产品无经验要求互联网/科技O2O其他行业
1. 正规企业依托精准数据开展业务,客户主动提交资料申请办理,主要负责信息处理及合作客户的文件整理、归档管理。(无需外出拓展客户,无风吹日晒,不需看人脸色)
2. 根据新客户线下提供的材料与资质,对接银行渠道完成初步审核,邀约客户并匹配最适合的方案。
性格外向,积极乐观,具备进取心,对收入有追求,接受零经验人员,欢迎应届生及实习生加入(即使你是小白,只要具备强烈的学习意愿和成长动力,公司愿做你的伯乐,提供带薪培养,专人指导)
3. 新入职员工可享全面培训体系,包含岗前培训、通用技能提升、营销技巧训练,助力个人能力持续进阶。
4. 工作环境轻松融洽,团队年轻富有活力,日常有下午茶、晚餐供应,定期组织团建、聚餐及旅游活动。
薪酬结构:底薪5000元(无责4000+500全勤+500话费补贴)+提成10%-40%+奖金3000-20000元,缴纳五险,新人平均月收入8k-1.5w,老员工平均月收入2-6w
如果你正在寻找一个改变的机会,那就来试试吧!
明码标薪!诚聘年前同事
8000-13000元/月
电话销售社保经验不限学历不限
我们正在寻找充满激情的销售精英!如果你不甘于固定底薪,希望通过实力创造高收入,这里将是你实现价值的理想平台。
【岗位职责】
· 通过电话与客户高效沟通,清晰介绍产品/服务内容。
· 开发新客户资源,维护现有客户关系,推动长期合作。
· 达成团队设定的销售任务,规范管理客户信息资料。
【我们提供】
· 具有竞争力的薪酬:保底5000元 + 高额提成奖励,能力决定收入,月薪12000+并非终点,上不封顶!
· 完善的福利体系:系统化带薪培训 + 社保缴纳 + 定期团队活动 + 每周品质下午茶,助力安心工作。
· 明确的晋升机制:销售专员 → 管培主管 → 销售主管 → 区域经理,内部晋升公开透明,成长路径清晰可期。
· 良好的工作环境:年轻活力的团队,扁平化管理模式,杜绝内卷,沟通高效直接,携手共进,共享成果。
【我们希望你】
· 年龄******,学历不限,具备销售或电销经验者优先考虑。
· 表达流畅,具备较强的沟通能力,渴望增收并能承受工作压力。
· 态度积极,富有协作意识,遵守公司管理制度。
如果你已 ready,欢迎立即投递简历!
一起探讨你的发展方向,共同开启高收入新篇章!
金融贷款顾问+高底薪+高提成
8000-13000元/月
电话销售1-3年大专个人(To C)客户邀约互联网金融谈判/方案制定普通话标准客户签约电话销售经验沟通能力强
注意!注意!!我们是全国连锁公司,目前在南京、马鞍山、芜湖、滁州、宣城、合肥、武汉等地均设有分公司门店,规模较大,员工总数达300-400人,管理体系完善,制度规范。
[薪资架构]
底薪5000+提成10-40%+丰厚奖金
[岗位职责]
1、公司提供精准客户资源,无需自行拓客;
2、团队协助完成客户信息梳理与需求分析,制定融资方案,无专业门槛要求;
3、负责客户沟通、面谈签约及后续流程办理,全程有业务搭档协同支持,工作轻松不被动;
4、持续提供贷前、贷中、贷后全流程服务,增强客户粘性,推动复购转化,客源稳定高效。
[岗位要求]
1、零经验亦可!入职即享带薪系统培训;
2、普通话标准,具备良好的理解力与应变能力;
3、热爱销售行业,有明确的职业目标和发展规划。
[福利待遇]
1、带薪岗前培训,配备资深员工作为导师一对一辅导,快速融入;新人每日享多重激励(如邀约到访奖、首单奖励等)
2、建立完善的培训机制,采用带薪师徒制培养模式
欢迎无经验者加入,操作简单,上手迅速(直接向主管学习,助你在短时间内实现能力跃升!)
每周固定安排专业课程,定期邀请全国各门店销冠及优秀讲师分享实战经验,有机会前往总部参加专项集训
3、晋升通道透明,成长速度快!(坚持内部提拔,杜绝空降)
普通员工若业绩突出,转正后可参与晋升培训,最快三个月晋升为部门主管,享受更高薪酬与发展资源;入职满六个月且表现优异者,有望晋升为区域门店经理,进入核心管理梯队
4、丰富多元的员工活动
每周四固定下午茶时光~
每月支持员工自发组织体育运动,公司提供经费补贴,关注身心健康~
按季度业绩排名,安排团队旅游,提升归属感与价值认同
学技能不求人本姑娘亲自教速来
8000-20000元/月
销售专员社保
不是我夸口,整个宣城市,有啥事找我准没错。
但说实话,
如果你说:我想找份工作
行!包在我身上!咱们的故事这就开启!!!
底薪6000+10%-40%提成+7天带薪培训+五险+最少3000以上不封顶奖金。新人综合薪资8k-2w以上
销售经理
4000-7000元/月
销售专员五险3-5人经验不限中专/中技网络销售门店销售按单提成销售额提成批发/零售网络营销经验
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
销售专员
1-1.5万元/月
销售专员3-5年大专环保不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)
职位描述:
作为销售专员,您将担任公司与客户之间的重要纽带,致力于市场开发及核心客户关系的持续维护。主要职责包括:
1. 市场开拓: 在大客户经理的指导下,深入拓展化工、能源、食品等领域的市场空间,推动销售订单稳步提升。
2. 客户档案管理: 建立并完善客户信息记录,维系良好的客户互动,落实客情关系的日常维护。
3. 客户运营支持: 负责业务关联客户的开发、维护与日常管理,保障客户满意度与长期合作意愿。
4. 需求挖掘与服务响应: 主动了解客户需求,发掘潜在合作机会,精准匹配服务方案,促成稳定合作关系。
5. 定期联络与跟进: 按周期与合作客户保持沟通,巩固长期合作基础,落实后续服务跟踪工作。
任职要求:
1. 表达与沟通能力: 具备优秀的语言表达与沟通技巧,性格积极,作风正派,诚实守信、踏实肯干。
2. 学习意识与担当精神: 学习适应能力强,富有责任心,具备成长为优秀管理或经营人才的发展潜质。
3. 协作意识: 能够融入团队,协同作战,共同达成销售业绩目标。
薪酬福利:
具有竞争力的底薪+提成机制,提成区间为销售额的2%-10%。
持续激励政策: 只要客户合作持续,提成收益可长期享有。
成长通道: 各区域管理层岗位主要由一线销售人员晋升产生,提供清晰的职业发展路径。
公司现有年薪百万的销售标杆,同时拥有多位服务超十年的老员工,现因新区域扩张,诚聘更多销售精英加入
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供宣州保险销售员招聘在线招聘信息,主要招聘宣城保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。