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保险顾问
3000-10000元/月
保险销售3-5人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成保险公司健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务
客户保单的缴费通知、变更通知、活动通知等
地产销售精英
6000-19000元/月
销售专员社保包吃生日福利五险一金五险餐补1-2人1-3年大专电话销售面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成不接受居家办公招商/商户拓展
岗位要求:38周岁以下,大专以上学历,1-3年以上销售或渠道拓展经验,各行各业优秀精英皆可;热爱销售工作,有极强的学习能力和沟通表达能力;积极主动,具备吃苦耐劳的精神,渴望高绩效高回报;有产业地产、写字楼、商铺销售经验者优先考虑。 【岗位职责】 一、负责项目潜在企业客户开发、项目介绍、产品推荐、客户信息的传递: 二、负责意向客户的拜访、案场来访、电话营销、渠道分销等,做好客户的洽谈、跟进、成交; 三、负责成交客户合同签订、资料收集、银行按揭协助、产品交付等相关手续。
兼职销售
4000-8000元/月
销售专员1-2人
早上8:30-早上9:30打卡上下班,一个小时左右,周末双休。 全职,兼职销售,人力资源招聘都行 无责任底薪1000加提成. 大专以上25-45岁无责底薪1500 维护老客户,进行二次销售。 服务老客户,做好老客户的服务工作。
区域销售经理
3000-7000元/月
销售专员6-10人经验不限中专/中技面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤
负责福州电信业务拓展,存量客户维系,为用户提供家庭通信消费优化服务,认同企业文化,能承受一定工作压力;45岁及以下身心健康,高中及以上文凭,男女不限,有销售或通信行业经验者优先,具备良好的沟通能力和客户服务意识。
保险销售
3000-8000元/月
保险销售保险3-5人5-10年大专面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOB保险公司国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划保险市场需求分析销售工作经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险产品咨询与个性化保障方案设计 2.开展客户开发、关系维护及续保服务,提升客户满意度与忠诚度 3. 准确解读保险条款、理赔流程及相关政策,协助客户完成投保与理赔手续 4.定期参加公司组织的产品培训与合规学习,持续提升专业服务能力 5.遵守行业监管要求及公司合规制度,确保展业行为合法合规 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与责任心,能适应目标导向的工作节奏 3.学历不限,金融、经济、市场营销等相关专业优先 4.有保险从业经验者优先,无经验者提供系统化带教培训 5.持有保险销售从业人员资格证书者优先
销售专员五险1-2人1-3年中专/中技面销/陌拜回款提成销售额提成
岗位职责: 1.负责开发、建立并维护客户资源。 2.有较强的沟通能力和销售技巧,有餐饮食品行业销售或在食品门店做过的优先考虑。 3.具备良好的沟通及协调能力、较强的市场开拓和谈判能力和领导能力。上班时间:朝九晚六,单休,国家节假日放假,生日蛋糕1个,节日福利,医社保, 岗位福利:月入8K-1.5W(底薪+提成),自己开车油补1000,优秀者薪资过来面谈。 任职要求:会开车,能出差 本公司主要产品:冰淇淋、慕斯蛋糕、甜点等。
电力业务拓展专员
8000-15000元/月
销售专员3-5年大专大客户(KA)企业客户能源/电力电力直销KA大客户政府客户区域销售
职位描述: 1、负责指定区域内的产品推广与销售工作,为客户提供专业的技术咨询与解决方案,持续开发并维护客户关系,确保销售目标达成; 2、主要服务客户包括国家电网、南方电网等大型国有企业; 3、欢迎具备市场敏锐度、能承受压力并愿意拼搏的伙伴加入团队,公司将提供稳定的发展平台,助力个人创业成长; 4、负责合同执行跟进、发票处理及应收账款回收等全流程工作; 5、薪酬结构:底薪+绩效+提成,底薪随销售业绩分层评定,收入上不封顶,个人能力决定薪资水平,现有销售人员年综合收入均不低于30万元。 岗位要求: 1、大专及以上学历,需具备2年以上电力系统销售经验(应届生除外),电力相关专业优先考虑; 2、具备较强的市场开拓、商务谈判、沟通协调能力,能够适应频繁出差; 3、责任心强,富有团队协作精神,执行力高,能积极应对工作挑战与压力; 4、具备良好的销售职业素养,性格亲和,有实际业务拓展及市场营销操作经验者优先。 福利待遇:弹性办公、免费停车、绩效奖励、年终分红 职位亮点:服务对象为国家电网、南方电网等央单位,项目回款按批次及时结算
销售客服
3000-10000元/月
销售专员社保五险6-10人1年以下高中网络销售基本坐班阶梯式提成不接受居家办公软件/企业服务产品电子商务网络营销经验
岗位职责: 1、接待客户咨询:通过电商平台在线聊天工具接受客户咨询,及时给予客户回复,解决客户问题,为客户提供完整准确的方案及信息,提供高质量服务; 2、进行沟通并完成销售业绩:与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩; 3、维护老客户:维护老客户的业务,挖掘客户的较大潜力; 4、与客户建立长期合作关系:定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系; 5、合理利用公司提供的平台流量和资源与客户建立联系,挖掘拓展客户的需求; 6、服从领导安排的其他任务。 上班时间: 8:30-12:00,13:30-18:00,单休 岗位要求: 1、有良好的情绪管理及沟通礼仪。 2、积极主动的响应,提高响应时效。 3、具有较大的应变能力,能灵活处理突发情况。 4、具有抗压能力,能适应工作压力。 5、在知识产权服务行业从事1年以上经历/销售经验2年以上者优先考虑、(无经验优秀应届生亦可) 公司成员都是90后00后年轻团队,团队氛围愉快,效率高! 上班地点
销售代表6-10人经验不限学历不限大咖亲带包住(水电公司承担)系统化培训清晰透明的晋升(完善)电话销售网络销售面销/陌拜地推销售
1、接受公司的实战一对一岗前培训,熟悉业务流程及产品信息,方便尽快开展工作。 2、能快速把握客户需求,反应灵敏,为客户提供最具针对性的产品及服务。 3、对市场有敏锐的洞察力,开发新市场,维护老市场。 4、根据销售计划,参与制定和调整销售方案,并负责具体方案实施与执行。 二、任职要求: 1、18——33岁,有志青年 2、外向健谈,吃苦耐劳,积极主动,有较好的沟通能力。 3、有上进心,诚实、正直、有较强的学习模仿能力。 4、有创新意识,思维活跃,有工作热忱。 5、对创业有强烈欲望,并能完全展现个人能力者。 6、应届毕业生和有销售经验者优先录用! 三、福利待遇: 1.无责底薪5000元+1500绩效+提成+奖金+免费提供住宿 2、培训包括岗前培训+产品知识培训+销售技巧培训+管理技能培训+职业拓展训练(自信心,勇气,口语表达能力,恐惧,洞察力等)培训等. 3、集团公司每年组织两次以上国际国内旅游,公司内定期聚会、野外生存、户外拓展训练假日旅游、生日、带薪年Party假等; 4、为员工提供良好的职业发展平台,销售代表—销售主管—销售高级主管—销售经理。 5、一经录用,部门销售主管、销售总监手把手、一带一。 6、免费提供员工食宿,洗衣机、24小时热水供应。 公司承诺:无经验可免费培训,不收取任何费用。 公司地址:福州市台江区金源大广场西区32楼3211 乘车路线 地铁:地铁1号线到茶亭A口,步行八分钟
宁德古田县招建筑木工
300-400元/天
建筑木工1-2人
宁德市古田县招建筑木工
宁德福鼎市招木模、建筑木工
300-400元/天
木模建筑木工1-2人
宁德市福鼎市招木模、建筑木工
宁德 福鼎市
6月16日 06:18拨打电话
宁德福鼎市招挖机/钩机司机
挖机司机
宁德市福鼎市招挖机/钩机司机
宁德 福鼎市
6月16日 06:18拨打电话
福建宁德古田县,招烧烤师傅一名,工资7000~10000看技术定工资!电话:韩总平台!
7000-10000元/月
烧烤1-2人月结
福建宁德古田县,招烧烤师傅一名,工资7000~10000看技术定工资!电话:韩总平台!
宁德 古田县
6月16日 05:53拨打电话
福建宁德找剪磨茹3个人绿河
小工3-5人
找剪磨茹3个人绿河
宁德
6月16日 05:53拨打电话
销售专员
2000-7000元/月
保险销售五险一金20人以上经验不限学历不限面销/陌拜团购销售直销基本坐班按单提成销售额提成
岗位职责: 1.负责老客户关系维护与深度服务,提升客户满意度与忠诚度 2.高效办理保单保全、续期、变更等售后服务事项,确保流程合规及时 3.为客户提供综合金融业务咨询与方案推荐,助力资产配置与需求匹配 4. 主动响应客户诉求,协调内外部资源解决实际问题,保障服务体验 5. 积极参与公司组织的带薪培训与业务学习,持续提升专业能力与服务水平 任职要求: 1.大专及以上学历,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2.年龄21-45周岁,男女不限;退伍军人或有相关从业经验者条件可适当放宽 3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识和责任心 4. 学习能力强,认同长期职业发展路径,愿在金融行业深耕成长 5.工作时间早八晚五 周末双休 法定假日休息 6.有学历高工资高 7.给你客户资源不用自己找客户
保险销售保险年终奖3-5人1-3年大专基本坐班按单提成保险公司互联网金融健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力
我们单位在全国排名c位,c位!C位!业绩、收入都在全国排名C位! 占整个深圳所有部门总业绩的60%。 优势一:公司提供大量的、源源不断的在 中国人寿买过保险的孤儿单客户资源。我 们部门不缺买过保险的优质客户资源,缺 的是时间。从来不需要外出跑陌生客户, 不需要开发亲戚朋友。 优势二:我们公司所处地理位置交通方便,可以辐射全深圳,有内部停车 场,停车方便,办公场所是我们中国人寿 自己的产业。 优势三:我们有深圳唯一的官方通知客户平台。 其他优势:有成熟的2~5星导师团坐镇,培训特别完善,合作共赢机制完善。从来不返佣,客户归属明确,没有额外成本和支出。 一、工作内容: 我们做的是综合售后服务和综合金融。业 务范围是所有保险公司最广泛的。 1、负责孤单客户的售后服务。 包括信息更新、续保、指定受益人、保单 咨询、理赔协助。 2、产品多元化。 (1)、没有任何风险,本金安全,收益 比银行高很多的理财保险。 (2)、保障类型保险。重疾险,医疗 险。 (3)、保险金信托。300万起步。避税 避债,隔离婚姻风险,定向传承。这是未 来的趋势。 3、养老社区销售。中国人寿在在三亚、苏州、深圳、厦门、成都、昆明、天津、北戴河、东北都有养老社区。客户可以实现候鸟式养老。 4、中国人寿是广发银行最大股东。广发 银行储蓄、贷款、信用卡业务都可以做。 5、全广东的车险都可以做。 6、企业财险、雇主责任险、团体意外 险、家财险、建筑工地意外险、学平险、 普惠保业务都可以做。 任职要求: 1、至少大专学历,28~49周岁! 2、轻资产创业,能力就是价值!一直都是锦上添花!有至少1~3年的寿险同业工作经验,或者深圳户口的,一经录用,专项特训班培训,全国排名前五大学免费游学!除了大众收入外,公司会额外有丰厚的聘才政策专属支持(根据个人能力,一人一策)!有强烈的事业心,想挣大钱,想干一番轰轰烈烈的事业的。 若是只找安逸工作的,那么我们这个全国C位的部门不适合你,请另谋高就。 搏一搏单车变摩托,赌一赌,大众变路虎!
保险销售
1-2万元/月
保险销售交通补助保险生日福利年终奖高温补贴20人以上经验不限高中电话销售团购销售区域销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验寿险业务经验核保工作经验财险业务经验车险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案 2. 开展客户开发与关系维护,通过面访、电话、线上等方式拓展新客户 3.协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度与续保率 4.参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业能力与合规意识 5.遵守监管规定及公司制度,确保展业行为合法、合规、诚信 任职要求: 1.年龄25周岁以上,大专及以上学历 2. 具备良好的沟通表达能力与服务意识,亲和力强 3.责任心强,具备一定的学习能力与抗压能力
明亚经纪人
1.5-2万元/月
保险销售社保年终奖6-10人经验不限本科互联网金融健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务保险市场需求分析核保风控
标签:高学历 高素质 高收入 自由职业 岗位职责: 1.对客户、企业面临的风险进行风险评估,量身定制解决方案,满足客户、企业保障需求; 2.针对客户需求,面向整个保险行业为客户甄选保障产品、分析产品条款、以及产品特点,制定最优化的组合搭配方案,并协助客户办理投保、缴费等手续; 3.出现理赔,协助客户向保险公司报案,收集理赔资料,并为客户办理理赔等服务。 公司介绍: 明亚保险经纪是首个涉足个人寿险的保险经纪公司,率先将保险经纪人机制引入到国内寿险行业,以投保人利益为核心,借助先进的保险专家咨询系统与投保人进行深入沟通,根据其个性化需求,为投保人量身定制性价比最优的保险解决方案,真正实现需求导向的保险咨询服务。 招募条件: 1.年龄25周岁—45周岁; 2.本科以及以上学历(优秀者可放宽大专学历); 3.不在其他金融机构任职(离职可以); 4.相貌端正,身体健,具有良好的语言表达和沟通能力; 5.无违法犯罪记录; 6.勤快,自律,想做事业,不满足于现状 工作特点: 伙伴学历高,素质高。我们聚力联盟团队硕士占比55%以上,是高学历人才的聚集地; 收入高。拥有远高于行业平均水平的薪资收入; 自由职业,自律性高。工作属于自由职业,在家办公都可以,也无地区限制,可全职可兼职,但对于伙伴的自侓性要求比较高。 成长快,氛围好。伙伴好多都是各行业的精英,互相学习氛围浓重,成长快; 工作偏向于咨询服务。我们的客户多数来源于线上,通过朋友圈、公众号、小红书、知乎、抖音等社交软件经营客户。 福利待遇: 1.首年佣金收入 2.续期佣金收入 3.季度津贴(包含个人、团队双序列通道) 4.职务津贴(包含个人、团队双序列通道) 5.社会福利保障 6.商业福利保障(团体意外、医疗保险) 7.明亚积分、年度分红 8.伯乐奖、仲尼奖、增部奖 9.国内外旅游 晋升途径: 咨询顾问—经纪人—经理—高级经理—资深经理—总监,最快九个月可晋升经理 团队介绍: 聚力保险经纪事务所是一群优秀的明亚伙伴组成的联盟,目前联盟成员来自各行各业的社会精英,原从业背景包括理财经理、建筑设计、IT、律师、人力资源、国际贸易、房地产、大学老师、培训机构、记者、导演等;联盟成员来自美国约翰霍普金斯、哈尔滨工业大学、中国传媒大学、悉尼科技大学、北京外国语大学、美国佩丁大学、中国科技大学、福建师范大学等国内外知名学府。本科以及以上学历占比95%以上,硕士研究生以上学历占比55%以上。 明亚是一群具有高学历高素质高效专业有活力有梦想的伙伴一起共谋事业的。明亚文化自由,开放,独立,真诚。希望能与您成为伙伴 明亚,成就不同的你。欢迎广大有志之士加盟
保险销售
1.5-2万元/月
保险销售保险五险一金3-5人经验不限大专网络销售面销/陌拜团购销售渠道销售阶梯式提成销售额提成保险公司养老险意责险财产险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
一、岗位要求: 1、本科及以上学历  2、25一45周岁; 3、为人正直,自驱力强,具有良好的协调和沟通能力,具有较强的责任感以及团队合作精神; 4、想要自己创业,想要有更广阔的职业平台。      二、职位描述: 1、协助个人客户分析风险状况,制定保险方案; 2、为企业、集团、特定行业等提供团财保险规划; 3、为各阶层人士及其家庭提供保险服务及财务风险管理规划等; 三、 薪酬待遇: 佣金、新人津贴、晋升津贴等; 四、 面试要求: 个人简历、身份证正反面复印件、最高学历证复印件。
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限地推销售较多外勤销售额提成TOC
【工作内容】 销售推广+固定区域配送: 我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一 【待遇】 工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金 平均薪资8000以上(能吃苦优先录用) 晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。 【任职要求】 1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先) 2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车) 【工作时间】 上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排 【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。 入职会安排师傅一对一带,教。
宁德蕉城区慎律法务招聘兼职电销人员时薪:18~20工作地点:联信财富广场c区有意者联系:
4000-5000元/月
电话销售1-2人经验不限中专/中技基本坐班售前服务电话销售经验
宁德慎律法务招聘兼职电销人员时薪:18~20工作地点:联信财富广场c区有意者联系:
电商网络销售
6000-12000元/月
网络销售生日福利20人以上经验不限学历不限基本坐班销售额提成TOCTOB互联网/科技面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验短视频/直播营销微信营销社群运营/用户运营
「任职要求] 薪资:无责底薪4300+业绩抽成+部门奖金+绩效。新人综合单月薪资1W+!! 工作时间:09:00-11: 40 13:30-17:30 18:30-21:30 月休四~六天 [工作内容] 1利用公司的渠道资源寻找客户,向客户介绍我们的产品,达成目标; 2.不用外出不用打电话,入职有专岗培训,轻松容易好上手。 [任职要求] 1、沟通表达能力优;有无经验均可/福利待遇 2、5A写字楼的办公环境,放松的办公氛围,完善的晋升与绩效体系; 3、丰富的文娱活动、下午茶、生日会、节假日礼品等员工福利: 4、年龄20-25为佳,做事有野心,对薪资追求高,能抗压。 5、要求提供无犯罪记录证明。 6、有销售经验者优先。
羊大师销售
6000-8000元/月
饮品销售包住包吃生日福利20人以上经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务广告快消品其他行业无经验要求
【岗位职责】 1、负责小区内鲜羊奶销售,包括试喝、订购服务 2、开展摆摊推广活动,开发新客户并维护老客户 3、跟进客户续订和转介绍 【职位要求) 1、不限学历和经验 2、有责任心,能与人沟通 【薪资福利】 1、高提成15%-40%+奖金 2、购买保险,提供食宿 3、时间自由安排,每周日休息 4、不定期团建和生日福利 【晋升空间】 1、管理层从内部提拔 【培训机会】 1、免费培训,有师傅带教 【工作地点】 宁德福安、蕉城,就近安排 【工作站点】 全国300多个站点可选
电话销售
3000-8000元/月
电话销售保险生日福利3-5人经验不限学历不限基本坐班按单提成
【电话销售】专业不限,抗压强肯聊,小白也收!高提成,带薪带教,资源直接给够! 1.公司不卷,不画饼,事少 2.上班内容简单,工作氛围好 3.早九晚五,周六固定休法定休、
网络销售6-10人经验不限学历不限月休4-6天 公司氛围好基本坐班
薪资:无责底薪4300+业绩抽成+部门奖金+绩效。新人综合单月薪资1W+ 工作时间:09:00-11:30 13:30-17:00 18:30-21:30 月休四~六天 1.利用公司的渠道资源寻找客户,向客户介绍我们的产品,达成目标 2.坐办公室不用外出、不用打电话,入职有专岗培训,轻松容易好上手 3.沟通表达能力优;有无经验均可/福利待遇 4.写字楼的办公环境,放松的办公氛围,完善的晋升与绩效体系 5.丰富的文娱活动,下午茶,生日会,节假日礼品等员工福利 6.年龄18-28为佳,做事有野心,对薪资追求高 7.无犯罪记录
装修销售
4000-15000元/月
销售专员生日福利高温补贴五险1-2人1-3年学历不限电话销售网络销售团购销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公房地产电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责: 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈,提升客户满意度与复购率 5. 定期提交销售报表与市场信息,协助优化销售策略与流程 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业动态 3.目标感强,具备较强的抗压能力与自我驱动力 4.具备团队协作意识,服从管理并积极配合同事工作 5.学历不限,有销售经验者优先,应届毕业生亦可培养
销售专员高中较多外勤TOCTOGTOB
服中国人寿福鼎售后服务专员: 不只是一份工作,更是一生的内职业生涯 在福鼎,找一份工作不难, 难的是找一份越做越值钱、越老越吃香的事业。 我们招的不只是售后服务专员, 更是一群愿意长期成长、稳步提升、内心有底气的人。
销售专员社保保险五险一金年终奖高温补贴五险20人以上经验不限大专代理商销售较多外勤销售额提成接受居家办公其他产品/服务金融产品医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
招聘销售业务员,要求:大专学历的、年齡25-50岁,底薪5000+抽成、另外有地址:福安市区、具体咨询热线
电话销售6-10人经验不限学历不限按单提成销售额提成
电话销售 有无经验都可以。完成公司每日业务指标 薪资福利:4500-6500元,4500+提成,月休2天 长按二维码识别查看职位描述 工作地址:宁德市福安市城北新华中路棠发洋煎包店附近
销售专员按单提成销售额提成
急招:装修业务员 / 家装销售 不用天天跑工地,主要做客户开发、跟进、签单。 有无经验都可以,有人一对一带教 客户资源多,新交房小区多,好开单 底薪稳 + 提成高,多劳多得 要求: 会说话、肯跑、想赚钱就行。 待遇: 底薪3000起 + 高提成 + 奖金 + 福利 月薪轻松过万不是梦! 地点:厦门 想找稳定高薪工作的,直接私聊我安排面试。
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