
保险销售社保大专
年龄:25-45周岁
学历:大专以上(全日制/函授均可),党员可放宽条件
工作地点:中国人寿售后服务(吉泰领寓3楼)
工作时间:周一到周六,每天上班6个小时
津贴:实习期5000+
社区金融专员
3000元/月
保险销售社保大专
新重点项目部拓展!!!期待优秀的你加入,社区金融服务部(原网格部)无业绩底薪,加社保,加从不加班,加各渠道高额奖励奖金等……
一,工作内容:
公司提供大量优质的老客户资源,不需要自己开发客户,咱们主要是做老客户的线下对接拜访和售后服务,在服务的过程中建立客户信任感与增加跟客户的粘度,挖掘客户的全系列金融产品方面的需求,通过公司的模式自身的服务去带动自然销售,最终达成二次开发销售。
二,岗位要求:
1,年龄25-45周岁(身份证为准)
2,大专学历及以上(学信网可查)
3,服务意识较好,不排斥跟客户沟通。
三,岗位优势:
1、一人一网格,每个网格提供300-400个优质客户资源,解决了销售的核心痛点
2、线上线下联合经营客户,线上坐席协同服务经营,线下专员服务兜底实现客户高效转化
3、公平公正公开的多渠道晋升通道。
四,福利待遇:
1、无业绩底薪3000+(关联日常行为,客户服务指标达成,与销售业绩不挂钩);
2、新人奖励600-10000元(根据新人每月销售业绩分档下发丰厚的奖金,不管大单小单都有奖金);
3、六险一金和各类节假日福利保障
团队成员氛围极有幸福感!
工作地点:
目前有13个城市可选:
长沙星城,湘江网点(地址:长沙市芙蓉区佳兆业广场6楼)
株洲网点(地址:株洲市天元区日盛大厦4楼)岳阳网点(地址:岳阳市岳阳楼区金鹗中路公园大邸三楼[靠隧道])
常德网点(地址:鼎城区华邦国际2楼)衡阳网点(地址:蒸湘区弘阳广场16楼)
益阳网点(地址:益阳市赫山区梓山西路太古城D座六楼)
永州网点(地址:湖南省永州市冷水滩区帝王广场建设银行2楼平安(观光电梯))
郴州网点(地址:郴州市苏仙区青年大道333号维也纳酒店六楼)
湘潭网点(地址:湘潭市岳塘区万达广场A座8楼)
宁乡网点(长沙市宁乡市玉潭街道御泰商务广场)
邵阳网点(邵阳市北塔区凯里酒店5楼平安社区金融[酒店电梯上5楼])
怀化网点(怀化市鹤城区府前大厦4楼)娄底网点(地址:娄星区锦洋大厦三楼)
营销
4000-5000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息
5.协同售前、售后团队,保障客户服务体验与长期合作意愿
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交
3.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4.诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与职业素养
5.工作地点灵活适配,服从公司业务安排
移动业务销售专员
5000-10000元/月
销售专员五险餐补20人以上经验不限大专区域销售阶梯式提成不接受居家办公
移动业务销售专员
一,外场工作内容:
1。负责中国移动外拓业务受理与客户服务工作
2.负责市场拓展,营销策划,客户维系保有等工作。
3.负责智能终端,智慧家庭宽带等5G产品销售与推广工作。
二,内场工作内容:
1。积极执行销售策略,通过有效的客户沟通提升产品销量
2。维护和拓展客户关系,了解客户需求,提供专业的产品介绍和购买建议
3。定期参与销售会议,及时分享市场动态和客户反馈
4。协助营销团队进行产品陈列和广告宣传,确保销售渠道的准确性和有效性
5。处理客户咨询,解决客户在购买过程中遇到的问题。
薪资待遇:
工资4000-8000元/月职位底薪3000元/月大小休
任职要求:
1,学历不限,热爱工作;强烈挣钱欲望
2,能吃苦,执行力强,能够承受工作压力
3,具有较强的沟通能力,热爱销售与服务工作,有责任心,富有团队合作精神
4,有移动运营商行业经验优先;职位招聘,接收全职实习生,无经验要求
直接投递简历,当天安排面试!
弘林国际【企业咨询顾问】行政班+双休+社
4000-8000元/月
销售专员生日福利经验不限中专/中技不接受居家办公面销/陌拜经验无经验要求网络营销经验教育培训招商/商户拓展其他行业电话销售面销/陌拜其他产品/服务互联网金融企业服务课程/培训类产品企业(To B)网络销售
岗位职责:
1.为企业提供专业的咨询服务,协助解决企业在运营过程中面临的各类问题;
2.与客户保持顺畅沟通,深入挖掘客户需求,制定个性化的企业咨询解决方案;
3.持续关注市场变化趋势,及时向企业客户传递有价值的行业资讯;
4.积极参与团队研讨会议,为优化企业咨询服务流程提出建设性意见。
任职要求:
1.具备出色的沟通能力和商业敏感度,能高效对接企业客户并建立稳定合作关系;
2.拥有较强的逻辑分析与问题应对能力,可独立开展企业运营问题的诊断与解决;
3.具有良好的协作意识,能与团队成员紧密配合,协同推进项目落地执行;
4.对企业管理咨询领域有强烈兴趣,具备持续学习和自我提升的意愿;
5.遵守职业操守,严守客户信息机密,保障服务过程的安全性与专业性。
薪酬福利:
1、底薪+提成+绩效,每两个月一次调薪机会;
2、丰富的企业文化活动,定期举办生日会、公司入职周年礼、节假日福利、运动会等;
9、每月给优秀员工的父母发放孝道金300-1200元。
工作时间:
冬时令8:30-12:00,下午13:30-17:30,
夏时令8:30-12:00,下午13:30-17:30,
周末双休,法定节假日照常放假,春节放假15天!
中国人寿保险售后服务专员
5000-8000元/月
保险销售20人以上经验不限中专/中技
保险销售岗位职责
1、负责个人/企业客户开发、线下线上渠道拓客,挖掘客户家庭保障、理财养老、医疗重疾等保险需求;
2、讲解寿险、重疾险、医疗险、年金险等保险产品条款、保障责任与收益规则,定制专属投保方案;
3、跟进客户咨询、促成保单签约,完成销售业绩指标,做好保单录入、资料整理归档;
4、维护老客户关系,跟进保单续保、保全、理赔协助,挖掘老客户转介绍资源;
5、学习保险行业政策、新产品知识与销售技巧,合规开展保险推广业务;
6、配合团队完成日常工作复盘、业务培训与销售目标拆解执行。
任职要求
1、年龄25-45岁,学历不限,有无销售经验均可,零基础带薪培训;
2、沟通表达流畅,有服务意识,抗压能力强,有目标感;
3、品行端正、遵守行业合规要求,愿意主动拓展客户;
无责4000 / 资质审核专员
8000-12000元/月
销售专员社保生日福利3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班回款提成
工作内容:
负责前段客户业务对接,解决客户需求,确定客户业务方向,协助信息对接。无经验有人带,一对一带教!
福利待遇:
1、薪资构成:无责底薪4000+提成+奖金,15号准时发薪
2、工作时间:朝九晚六点半,周末休息,节假日法定休
3、五险+公司下午茶+不定期团建+生日福利+聚餐+各种奖励
销售专员
7000-20000元/月
销售专员包住包吃11-20人经验不限学历不限电话销售不接受居家办公
高薪诚聘抖音推广销售精英
我们拥有完善的培训体系、扁平化管理模式和充满活力的团队氛围,致力于为每一位员工提供广阔的发展空间和丰厚的回报。
岗位职责
客户开发:通过电话、微信等渠道主动联系潜在客户,推广公司服务,挖掘客户需求,建立良好的客户关系;
销售转化:精准把握客户痛点,制定个性化销售方案,高效完成销售任务,实现业绩目标;
客户维护:定期回访老客户,提供优质售后服务,促进复购与转介绍;
市场反馈:及时收集市场动态和客户反馈,为公司产品优化和市场策略调整提供有效建议。
任职要求(18-28岁)
经验不限:有无经验均可,公司提供带薪岗前培训,助力快速成长;
沟通达人:具备出色的语言表达和沟通能力,善于倾听,能快速与客户建立信任;
积极向上:热爱销售工作,有强烈的成功欲望、抗压能力和团队协作精神;
学习力强:快速学习产品知识和销售技巧,适应不断变化的市场环境。
薪资福利
薪资结构:底薪(3700元) + 高额提成(上不封顶) +个人奖金+团队奖金+利润分红(月综合工资7000--20000+)业绩越高,提成越高,工资越高,上不封顶!
丰厚福利:包晚餐、定期举办聚餐、及户外团建活动、旅游活动
晋升通道:销售专员→销售主管→销售经理→销售总监,透明的晋升机制,助你实现职业飞跃;
培训支持:一对一带教、销售技巧培训、行业知识讲座,全方位提升个人能力。
加入我们
联系电话:
工作地址:
面试时间:周一至周六 9:30 - 17:30
无论你是渴望突破的销售老手,还是怀揣梦想的职场新人,这里都有你的舞台!加入我们,用努力书写辉煌人生!
发单员
5000-8000元/月
销售专员1-3年学历不限
1、在指定小区内派发邀请函
2、每日工作时长8小时
3、需身体健康,具备积极乐观的性格特质
销售文员
6000-11000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)无经验要求
我们做什么的:
线上销售白酒(无需外出、不饮酒、无应酬,客户资源由公司提供)
主营产品为茅台集团及茅台镇酱香型白酒,坚持正品保障,价格优势明显,杜绝勾兑酒,专注高品质真酒销售。
公司提供什么:
1、通过广告引流获取精准客户信息,采用电话+微信方式进行线上沟通维护,完成线上成交,主攻客户复购,无通话时长与次数考核;
2、薪资结构:底薪3500(无责任)+绩效2000+4%-10%提成,人均月业绩1-1.5万以上,收入上不封顶;
3、团队以80后、90后、00后为主,沟通轻松高效,拒绝职场年龄歧视,不搞画饼文化,无PUA式管理,销售靠实力说话,业绩决定回报。
你需要有什么:
1、性格开朗,积极进取,热爱销售工作,有赚钱意愿,追求稳定与发展;
2、不限经验,是否做过销售均可,入职即安排带薪系统培训;
3、参与面试者当天反馈结果,最快可次日入职。
工作时间 9:00-18:00,午休12:00-14:00,享受法定节假日休假。
诚邀各行各业有志于销售领域的优秀人才加入!
湖南娄底招临时工2名¥17元1小时,包吃,最少做一个月,非诚勿扰13栋四楼402索美电器,
17元/时
临时工包吃1-2人
招临时工2名¥1 7元1小时,包吃,最少做一个月,非诚勿扰13栋四楼402索美电器,从2号门上来
保险销售交通补助保险6-10人经验不限大专电话销售面销/陌拜直销基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司互联网/科技意责险财产险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
【双休】津贴3600限时招聘大专及以上服务人员
岗位:中国人寿售后服务经理
工作内容:负责公司老客户续期交费提醒、保单整理、理赔、保险金领取及咨询等售后服务工作。
招聘要求:25-50周岁,大专以上学历优先录取
上班时间:周一至周五,上午8:30~11:30,下午2:30~4:30,时间短、工作轻松。可接送小孩上学!
薪资待遇:津贴3600绩效
【福利待遇】
节假日休息+享受医疗保障+养老保障+旅游+不定期团建+下午茶+学习进修+节假日福利等等
地址:兴宁市兴佛一横街79号(中国人寿)
联系人:张经理(微信同号)
保险顾问
8000-12000元/月
保险销售3-5人经验不限大专面销/陌拜渠道销售较多外勤阶梯式提成销售额提成
岗位职责:
1.为客户提供专业的保险产品咨询与个性化保障方案设计
2.开展客户拜访、需求分析及保单售后服务,提升客户满意度与续保率
3.维护和拓展客户资源,通过线上线下渠道持续开发新客户
4. 准确解读保险条款、理赔流程及相关政策法规,确保合规展业
5.参与公司组织的业务培训与技能提升活动,持续精进专业能力
任职要求:
1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2. 无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化带教培训
3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心
4.积极进取,有较强的学习意愿和目标感
5.遵纪守法,认同保险行业价值,具备基本职业操守
保险康养顾问
1-1.5万元/月
保险销售社保保险生日福利五险一金年终奖五险餐补3-5人经验不限大专网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责:
1.为客户提供专业的保险产品咨询与需求分析,量身定制保障方案
2.负责保单销售、承保协助及售后服务,提升客户满意度与续保率
3. 开展客户拜访、沙龙活动及线上推广,持续拓展优质客户资源
4.准确解读保险条款、监管政策及公司制度,确保合规展业
5. 定期跟进客户保障状况,提供动态风险评估与方案优化建议
任职要求:
1. 学历大专或以上,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2.经验不限,有保险、银行、证券等行业从业经历者优先
3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识和抗压能力
4.持有保险从业资格证(如《保险销售从业人员资格证书》)者优先
5. 诚信正直,认同长期主义职业理念,具备较强学习意愿
朝九晚五金融顾问
1-1.5万元/月
金融顾问1-2人经验不限大专年纪25岁~50岁
工作时间:上午 10:00——下午5:00,周末双休不加班,法定节假日休息,每年享有年假福利。
薪资待遇:综合新人前期薪资6一8k,享有新人津贴和提成,后期转正后平均薪资 8—10k左右。
工作内容:
1、在分管区域内为客户提供标准化、高品质的售后服务工作,不断改善客户对于寿险的服务体验。
2、对于已经购买产品的用户做售后服务,部分用户需要更新实名信息;需要少量致电来公司更新信息。邀请来的用户由专员接待更新,后续有续保或者开单有提成点。
3、通过公司提供的平台,与星级客户建立良好的服务关系,协助客户办理后期的业务(例如:信息变更,实名更新,续保等)及服务(星级权益,健康权益,旅游服务等)
岗位福利:
周末双休不加班,7-8小时工作制度,法定节假日,带薪年假,定期团建旅游,绩效奖金,医疗保险,养老金等福利
企业员福保险专员
6000-18000元/月
保险销售年终奖6-10人经验不限大专电话销售面销/陌拜团购销售地推销售渠道销售较多外勤销售额提成TOCTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险互联网新险种人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
岗位职责:
1.跟项目组进企业,为企业客户提供员工福利、保险产品咨询、个险退税等服务。
2.开展企业客户拜访、需求分析及保单售后服务,提升客户满意度与续保率。
任职要求:
1.学历大专及以上,金融、保险、医药、市场营销等相关专业优先
2.无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化带教培训
3.具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心
4.积极进取,有较强的学习意愿和目标感
5.遵纪守法,认同保险行业价值,具备基本职业道德素养
银行客户经理外拓综合岗(娄底)
5000-10000元/月
客户经理五险一金1-3年学历不限客户活动组织客户开发客户资料整理客户签约客户关系维护
一、岗位职责:(销售外勤岗)
1、开展银行零售业务的市场拓展,完成前期接洽及产品签约相关工作;(业务范围涵盖但不限于三方支付绑卡、社保卡办理、商户巡检与维护、新增薪资单位、数字人民币商户签约、信用卡推介、车贷客户引荐等零售类业务);
2、主动拜访企业、商户及个人客户,推动月度任务目标的达成;
3、协助客户办理各项业务,提供后续维护支持及咨询答疑服务。
二、任职要求:
1、年龄不超过38周岁,具备大专或以上学历
2、具备良好的人际交往能力,擅长沟通交流,亲和力佳
3、品行良好,无不良行为、征信问题,无任何违法违纪及犯罪记录
三、薪资福利:
1、娄底区域:固定底薪2200元+业绩提成,综合收入5000-8000元
2、工作时间:8:30-17:30(含午休2小时,周末双休,工作安排灵活)
3、缴纳五险一金
四、工作地址:娄底区域
电话邀约专员
3000-8000元/月
电话销售经验不限学历不限
要求:20—40岁,普通话流利,具备良好沟通表达能力,条件优异者可适当放宽
有电话销售从业经历者优先录用,入职后提供专业系统培训
1. 具备强烈的致富意愿!
2. 渴望改善个人及家庭生活状况
3. 自我管理能力强,执行力高!
薪资结构:底薪3000+提成+奖励=收入上不封顶
工作职责:主要负责对平台内留存资料的意向客户进行电话邀约与后续跟进,通知其到公司完成面签流程。
工作时间:9:00-12:00 14:30-18:00(夏季作息) 双休
9:00-12:00 14:00-17:30(冬季作息) 双休
(以上为岗位基本要求,有意向者可直接前来公司参加面试!)具备相关经验者优先考虑,欢迎咨询沟通
线上市场合伙人
10-500元/天
网络销售年终奖6-10人月结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB电子商务教育培训零售/快消医疗/大健康面销/陌拜经验对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验客户关系维护短视频/直播营销其他线上社区营销小红书营销微信营销微博营销社群运营/用户运营
通过微信社群,短视频等线上渠道推广安抚购买健康产品。为顾客提供产品咨询,搭配方案,售后登记服务。开发新顾客,维护老顾客,提升客户复购与转介绍。
公寓管家
7000-12000元/月
渠道销售11-20人3-5年大专面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护
有一定的销售经验,有一定的管理能力,能出差的优先录用。
娄底 白班+周末双休+六险一金& 理财
5000-10000元/月
理财顾问5-10年大专
*企业文化
我们每天固定8:30开始上班并召开早会,17:30准时下班,周末双休,法定节假日正常休息,坚决不安排加班,入职满半年即可享受年假。适合热爱服务行业、追求工作生活平衡、不愿承受高压的人群(无需电话推销)。同时,对于有晋升意愿、渴望高收入的员工,我们也提供广阔的发展空间。工作节奏自主,团队氛围年轻且充满活力。
*福利待遇
1、无责任底薪+提成+佣金激励+绩效奖金=综合收入
2、六险一金:包含意外险、医疗险、生育险、失业险、工伤险、养老险及住房公积金
*工作内容
新业务模式、新运营平台、全新发展机遇
公司提供精准的老客户资源,线上坐席协同配合,专注于客户售后维护与二次需求挖掘,50%服务性质+50%销售属性,工作灵活轻松,效率高、待遇优。
*工作时间
8:30-17:30,午间正常休息,绝不强制加班
周末双休,法定节假日照常休假,享有带薪年假
*任职要求
1、年龄要求25-45岁
2、需具备学信网可查的大专及以上学历
3、具备保险行业2年工作经验,或金融行业3年从业经历,或销售岗位10年以上经验者优先录用
电话邀约专员
4000-6000元/月
电话销售经验不限高中销售经验个人(To C)客户邀约其他产品/服务能源电话销售经验其他
1. 依据新媒体团队获取的客户信息,及时联系并邀约客户到店
2. 通过新媒体渠道获取的潜在客户,主动添加微信并开展线上沟通
3. 客户到店后由专业销售顾问负责接待,成交后提成分成比例为50%
娄底—销售专员
5000-10000元/月
销售专员1-3年学历不限电话销售外卖员催收快消品面销/陌拜面销/陌拜经验销售房地产招商/商户拓展业务员物业
公司主营物业费诉讼案件
工作内容:
1. 负责市场拓展、客户接洽及物业费催收法务服务协议的签署工作
2. 对接财务对账事宜,维护与当地物业公司的合作关系
具备物业公司资源者优先考虑,如曾任职于物业服务行业或与其相关领域,或拥有物业及相关行业的社会人脉资源
工作时间:9:00-12:00 / 13:30-17:30(双休)
光伏业务员,光伏团队
销售专员包住包吃餐补学历不限区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
有无经验都可以,欢迎来电洽谈实地洽谈
汽车延保服务专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验
岗位职责:
1. 为客户量身定制专业的汽车延保解决方案,保障车辆性能与使用价值。
2. 持续关注行业发展趋势及市场变化,提供符合客户需求的延保建议。
3. 向客户清晰传达延保服务的核心优势,增强客户认可度与满意度。
4. 主动跟进客户反馈,高效响应咨询与疑问,提升服务体验。
5. 协同团队协作,共同达成销售任务与业绩指标。
任职要求:
1. 具备出色的表达与沟通能力,善于把握客户需求并进行有效互动。
2. 熟悉汽车相关知识,能准确理解并分析行业最新动态。
3. 拥有良好的团队意识,能够与同事顺畅配合开展工作。
4. 具备快速应对和解决客户问题的能力,确保服务及时性与专业性。
5. 学习能力强,适应节奏快,能迅速吸收并应用新信息与技能。
金融服务专员
3000元/月
销售专员社保生日福利年终奖大专
新重点项目部拓展!!!期待优秀的你加入,社区金融服务部(原网格部)无业绩底薪,加社保,加从不加班,加各渠道高额奖励奖金等……
一,工作内容:
公司提供大量优质的老客户资源,不需要自己开发客户,咱们主要是做老客户的线下对接拜访和售后服务,在服务的过程中建立客户信任感与增加跟客户的粘度,挖掘客户的全系列金融产品方面的需求,通过公司的模式自身的服务去带动自然销售,最终达成二次开发销售。
二,岗位要求:
1,年龄25-45周岁(身份证为准)
2,大专学历及以上(学信网可查)
3,服务意识较好,不排斥跟客户沟通。
三,岗位优势:
1、一人一网格,每个网格提供300-400个优质客户资源,解决了销售的核心痛点
2、线上线下联合经营客户,线上坐席协同服务经营,线下专员服务兜底实现客户高效转化
3、公平公正公开的多渠道晋升通道。
四,福利待遇:
1、无业绩底薪3000+(关联日常行为,客户服务指标达成,与销售业绩不挂钩);
2、新人奖励600-10000元(根据新人每月销售业绩分档下发丰厚的奖金,不管大单小单都有奖金);
3、六险一金和各类节假日福利保障
团队成员氛围极有幸福感!
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供娄底保险销售员招聘平台在线招聘信息,主要招聘娄底保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。