口腔市场销售 有销售经验，从事过保险、房地产、餐饮、旅游行业优先。负责新客开发，解答客户疑问，引导客户到院看诊流程，全链服务。 薪资福利:7000-13000元/月 招工人数:5名 上班时间：9:00-18:00；邮箱： 工作地址:番禺区大龙街上河坊泰兴路13号华汇大厦A座三楼

招聘：销售代表➕双休➕高提成 薪资：8000-16000元 岗位职责：1：负责公司已参保老客户的维护及各项后续保全服务的跟进（如：理赔，资料变更，续费等）；2：无需自己寻找客户，公司提供无限的内部名单；3：多元化销售模式 （1、电话成交客户；2、现场销售；3、会议营销，团队合作）

【路卡迪龙】招聘啦 招聘要求： 年龄90后 身高160以上 薪资结构：【底薪+提成+福利】 底薪：4000元～4800元 提成：3.5～7个点 福利：节日礼+生日礼+公司奖励 联系人：欣欣

招聘：电商主管 薪资：面议 岗位职责：1. 店铺运营与策略落地① 统筹电商、视频号、小红书等店铺日常运营，包括商品上架活动策划、流量优化及数据复盘;协助管理电商平台等店铺运营推广活动，塑造店铺的品牌形象，推进店铺营销活动，促进销售目标的达成。② 分析行业趋势与竞品动态，制定GMV 提升方案，优化ROI及转化率;③ 做好客户服务，提升店铺评分及用户复购率。2.跨部门协调与资源整合① 对接商品、仓储、行政后勤等部门，推动活动落地与问题解决;② 优化内部运营流程，协调资源应对突发问题(如客诉升级、库存异常等)。3.战略支持与执行① 制定月度/季度运营计划；② 定期汇报经营数据，提供决策建议，推动团队目标高效达成任职要求：1.3年以上电商运营经验，1年以上平台管理经验，熟悉平台规则及玩法;2.精通数据分析工具，具备独立制定运营策略的能力;3.具备团队管理经验，擅长目标拆解与人员培养;4.抗压能力强，能适应电商快节奏，对数据敏感且结果导向;5.沟通协调能力突出，能高效推动跨部门协作，6.有从0-1搭建团队或打造爆款案例者优先。上班时间：朝九晚六，周末双休薪资待遇：8-15k。五险一金上班地址：广州市海珠区琶洲街道新港东路2519号工美港国际数字创新中心22号楼

岗位名称：电商主管；其他岗位（不清楚具体数量及名称）。 岗位要求：1. 大专以上学历，熟悉电商运营、O2O业务。具备团队管理经验。2. 沟通协调及计划组织能力出色，有良好的承压能力。3. 对商品销售充满热情，具备快速学习和适应变化的能力。 薪资待遇：电商主管薪资为5000-6000元/月。其他待遇包括工作时间5天8小时，一周轮休两天；五险一金、年底双薪、带薪年假以及绩效奖金。

招聘：熟手小妹 薪资：底薪+提成 招聘1名熟手小妹 【档口地址】万佳一楼 【薪资待遇】底薪+提成 【岗位说明】 熟手 负责细心 会简单英语交流 都是外单 必须熟手 会销售开单 回复客户

招聘：方案工程师 薪资：4000-5996元/月 岗位职责：岗位职责：1.协助销售人员，做好方案设计，配合销售人员做好用户沟通、制定项目标书、参与项目相关投标活动等。2.根据客户需求分析、方案设计与解决方案的编制和设计工作，做出公司产品能满足客户的方案。3.收集、解决客户问题，演示设备在客户现场搭建情况4.完成领导交办的其他工作。 岗位要求： 任职要求：1.大专以上学历，电气自动化、机械设计等相关专业。2.熟练使用CAD、SolidWorks软件，office办公软件，3.具备良好的沟通能力，团队合作精神，强烈的学习欲望，能够不断学习新知识，提升自我能力。 薪酬福利：1.月薪：4000-6000元/月+提成2.购买社保、提供餐补、包住、年终奖金、员工培训、节假日礼品等福利待遇。3.舒适的办公环境和宽松的工作氛围，为员工提供良好的工作体验。4.工作时间：八小时工作制，8:30-18:00，月休5天，法定假日正常休息.

招聘：广州本部-银保销售支持岗 薪资：8000.0-9999.0 职位详情： 广州本部-银保销售支持岗

主管 年龄18-35岁，形象气质佳。沟通能力强，有无销售经验者均可。工作时间：1、早班：9:30-16:30；2、晚班：16:00-22:00/22:30；3、对班倒，月休3天。 薪资福利:底薪+提成+奖金+社保+生日福利 招工人数:2名 以上职位一经录用，待遇优厚！ 工作地址:增城万达2号门一楼中庭1011周六福珠宝

招聘：招聘档口小妹熟手 薪资：面议 招聘2名招聘档口小妹熟手 【档口地址】金马二楼 【薪资待遇】面议 【岗位说明】 会拍照 会拍照 ！会拍照 形象好，气质佳，极简风格，能穿版，会销售，热情好相处，踏实，稳定有责任心

接待客人，安排好工作，有休闲会所经验优先

能用抖音各种社交软件引流，会地推，有激情，有冲劲，可以带

1.负责日常配送任务，确保准时送达2.维护配送车辆，保证出行安全 任职要求: 1.善于沟通、按时完成上级文给的工作 2.拥有良好的团队合作精神,能迅速融入团队 3.具备良好的学习能力，能够不断改进工作方法

广州全站点急招，，可就近安排，有无经验都可，只要会骑车，会看导航，车住都可以解决 【工作内容 1.居民在社区电商平台上购买的小件生活物资，咱们骑手骑电动车送过去即可: 2.只送一个门店的订单，取货只在一个地方3.配送的都是小件生活用品，都是打包好的，直接拿走不用等单: 4.全是顺路单，配送范围小,2公里内; 足够努力,上不封顶,多劳多得,你的收入完全取決于你自己的能力 【福利待遇】: 1、5-7元/单,多劳多得,每天轻松70-100单,努力干一个月拿10000+以上，新手一周内就上手! 2、公司可配车+提供住宿 3、站长面试、副站长带跑! 4、全勤奖、高温补贴、周冲单、月冲单奖励、距离补贴、大额单补贴、夜班补贴、优秀骑手奖等大约2000元奖励补贴.

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招聘：已注册品牌现对外招聘油炸技术总监(底薪+分红)合伙人经营模式 薪资：8000-30000元/月 现急招一名会炸肉圆，鱼丸，爆鱼，蛋饺师傅，*****以下，底薪8000+销售提成，有升职空间，能吃苦耐劳，****！工作地点在苏州！！！！ 有兴趣详询可电话联系:

债务规划师 性格乐观开朗有一定号召力，从事过销售或中介类人员优先考虑。工作内容简单，入职统一带薪培训 薪资福利:早9晚5不加班，周末双休，法定节假日全休，薪资3500➕提成，销冠10万多普通收入8000以上，打卡工资五险一金 电微同步 工作地址:华南广场中南大厦

招聘：集团生命健康产业总监 薪资：面议 工作职责:1、负责集团层面的生命健康产业宏观环境分析、市场空间分析、竞合形势分析、新业务方向分析等方面，深度理解行业竞争格局和变化态势，识别商业模式创新趋势，发掘市场机会点，为战略规划提供支撑，为业务布局提供指引 ； 2、负责重点专项课题研究工作，为业务发展提供高质量的策略建议、并能够推动分析成果落地；关注行业热点，紧跟生命健康产业热点话题，不断升级现有研究成果及研究方法，形成高质量研究产品，为决策提供数据支撑；3、研究生命健康产业政策环境和市场动态，了解健康体检产业基本情况，把握生命健康产业发展机会，为产业规划提供数据支持；4、对生命健康产业产品及服务的营销模式、营销策略、营销管理等进行研究，结合公司实际提出项目建议，找出项目中存在的问题并提出解决方法；5、负责生命健康产业领域的市场拓展和商机挖掘，进行客户关系、渠道关系的建立和维护；收集竞争对手情况，包括竞争对手的产业、价格、优缺点、销售模式等；任职资格:1、拥有全科医学相关经验或医学、临床医学专业学历等优先；2、具有较强的分析与评估能力，有独立完成项目报告的能力；3、理解当前泛健康产业领域的业态，熟悉泛健康产业产品的标准和打法，熟悉泛健康产业信息化建设、企业数字化转型等，对行业转型趋势有较深刻的理解和预判；4、具有3年以上医疗大健康领域工作经验。有0到1项目管理工作经验；

招聘：解决方案经理 薪资：6000.0-10000.0 职位详情： 岗位职责：1、负责政府及客户的数据基础设施、可信数据空间、数据要素授权运营等数据要素主要方向的方案设计与规划，负责拉通相关产线，推动产品和整体方案优化迭代。 2、参与项目前期沟通，深入理解客户需求，完成需求分析与方案框架搭建。 3、跟进行业动态与技术趋势，将前沿技术（如数据确权、可信流通、区块链、联邦学习）融入解决方案，提升方案竞争力。 4、推动数据要素生态体系构建，引入数据、技术、场景等生态合作伙伴，形成完整的数据要素能力矩阵。 5、配合销售团队完成客户演示、技术交流及招投标等支持工作。

招聘：市场服务资源经理 薪资：10K-18K 职位详情： 岗位要求：大专及以上学历（注重实际经验），市场营销、商业管理或相关专业，性别不限，42岁以下，具有5年以上市场服务或相关领域工作经验，根据市场需求和公司目标制定具体销售策略和计划，负责销售团队的日常管理和培训，进行市场调研，了解行业和竞争对手的情况，开拓市场和客户，具有责任心、内部协调与合作，与公司其他部门进行紧密合作和沟通，反馈客户需求，要有耐心和抗压能力，能够接受出差。（退役军考虑）

认真负责，有责任心，有上进心年龄20-40

公司直招，年轻化团队快速发展中，工作氛围轻松自由 正在找工作的朋友欢迎关注～～ 应届生及实习生均可投递，入职即享免费住宿 任职要求： 1、年龄16-26岁，退伍军人优先考虑（优秀人才备受青睐） 2、具备抗压能力，有责任心和敬业态度，能踏实肯干（拒绝躺平，我们追求进步） 3、性格真诚自信，积极乐观，擅长交流，工作主动性强，有意投身销售行业，不甘平凡，渴望高收入，愿通过奋斗提升自我价值（重视职业发展，有明确目标） 4、可接受短期或中期外派工作安排（差旅费用由公司承担） 岗位职责： 1、负责公司产品的市场推广与开发； 2、依据营销计划完成部门销售任务； 3、定期维护客户关系，促进长期稳定合作； 薪资待遇： 1、试用期一个月：无责任底薪4500+月度奖金 2、转正后：底薪5000+10%-40%业绩提成+月奖（综合收入8000-15000） 3、人性化企业关怀：提供住宿+免费培训＋节日礼品＋家庭日活动等 4、享受国家法定节假日，公司组织省内省外旅游福利 5、完善培训体系：专业讲师开展带薪岗前培训，涵盖销售技巧、沟通方法、心理建设、职业素养、财经基础等内容 6、晋升路径：业务代表—业务主管—业务总监—经理。内部择优提拔，晋升通道透明，员工与企业共成长 （管理岗晋升后，福利待遇同步提升） 7、本公司为直接招聘，非中介机构，提供配套齐全的小区房住宿，环境舒适温馨 8、团队热爱桌球运动，有相同爱好的候选人优先录用 面试时间：周一至周六10:00-18:00

工作内容： 1、在指定区域内开展“丰e足食”无人售货智能柜的市场推广，推进与目标客户的业务合作； 2、面向目标客户群体开展培训指导、政策解读及信息收集反馈； 3、制定客户拜访计划并落实执行，推动合作签约达成； 4、负责签约后的设备激活跟进及日常客户关系维护； 任职要求： 1、不唯学历论成败，结果导向，业绩是衡量能力的核心标准。希望你具备较强的执行力与理解力，能吃苦耐劳，重视成长，善于整合资源应对挑战。唯有坚持，方能出彩，我们期待每一位愿意携手前行的伙伴加入。 2、无需你是谈判专家，但需具备基础的沟通协调能力、业务开拓意识和灵活的应变思维； 3、积极乐观者优先，我们的团队年轻有活力，也希望你性格阳光、易于相处； 4、岗位属外勤销售性质，户外作业环境较为辛苦，任务有一定难度，欢迎敢于突破的你积极投递简历； 薪资待遇：无责任底薪＋绩效奖金＋提成收入；正常努力月薪过万，全力冲刺可达20K，全力以赴上不封顶！

3月26日，本公司搞大事！内部大型招聘会，开招！ 听趋势： 房地产行业大佬亲讲，最新市场风向一网打尽！ 找岗位： 业务、管理、技术等多岗位虚位以待，现场直签！ 学干货： 00~1全体系培训方案直接送！从新人到管理，全链路赋能！ 3月26日，锁定本公司招聘会 想上车嘅朋友，后台约定我，带你飞！

工作内容： 1. 接待到店客户，进行产品推介与销售，维护良好的客户关系； 2. 主动开拓新客户资源，发展业务联系，达成个人销售任务； 3. 定期走访或通过电话联系老客户，巩固长期合作纽带； 4. 负责针织面料订单全流程执行，包含报价核对、交货期跟踪、回款管理及潜在风险预判与控制等； 任职资格： 1、学历不限，具备1-3年针织面料销售相关工作经验； 2、渴望高收入，积极进取，具备团队协作精神； 3、具备良好沟通能力，性格开朗，对销售工作有热情； 工作地址： 1. 广州市海珠区东晓南路中大江南纺织城北七街A05号 2. 广州市海珠区中大国际轻纺城首层A区A1008档

一、岗位职责： 1、及时、快速响应公司分配的意向客户、沟通、跟进、签约； 2、为意向客户匹配适合的服务产品、明确办理业务相关事宜； 3、负责维护与客户的关系，增加后续业务转介绍几率。 4、根据团队要求完成销售工作内容。 二、工作要求 1、半年以上网络销售/客服工作经验 2、我们希望能遇到目标感强、有责任心、有学习意愿、能快速融入团队工作的人才，如果您是，欢迎您加入！ 三、薪资结构 无责底薪（4000）+业绩高提成（10-20%） 【你关心的】 1、工作模式：不是电销、更不是盲目的扫楼陌拜，也不需要你的手机微信。公司有广告投流，提供精准的意向客户线索给到。 2、工作内容：根据公司提供精准意向客户线索（注册公司、代理记账报税、工商变更、注销，知识产权、法律服务、以及食品经营许可证、进出口经营权等许可业务等等），及时跟进、促成业务和服务。 3、上班时间：9:00--18:00（午休90分钟） 大小周 4、上班地点： 广州办公室地址：广州市白云区鹤龙街尖彭路395号天瑞广场B座406-416室 佛山办公室地址：佛山市禅城区石湾街季华五路2号卓远国际商务大厦1405室 东莞办公室地址：东莞市南城街道鸿福路200号第一国际汇一城3栋2108室 奖金：全勤奖、年终奖、月度奖、季度奖、周奖金； 5、休假福利：入职满一年享有5天年假（每增加1年加1天），人性化假期（病假、婚假、丧假、产假、陪产假等)； 6、内部晋升：每年一次内部竞选选拔，我们更关注陪伴您的成长，让员工在我们这里实现买房买车，进而变成企业合伙人； 广州市白云区尖彭路397号天瑞广场B座4楼（三号线白云大道北A2出口600米） 【岗位收获】 1、财富：top sales月收入2-5万； 2、方法：你将收获价值30万的顾问式销售方法与实战技巧； 3、知识培训：（1）从财务小白到财务总监的知识体系文件；（2）一个企业从初创到成熟期的财务运营体系及解决方案、成熟公司的企业文化； 4、舒适的办公环境：写字楼办公室； 5、眼界：你将收获认识年入百万、千万、亿元高管的机会，见识到各行各业的企业运营情况，拓宽你的眼界和认知。 6、机会：你将收获天天与不同的老板近距离接触的机会，一不小心就自己也变成了老板； 7、旅行：每年一次全员旅游，季度一次部门旅游/团建； 8、文化活动：生日会、室内游戏、PK赛、运动会，让你开心工作、快乐每一天； 【公司介绍】 1、成立时间：2017年 2、公司规模：200人左右，广东地区知名财税品牌，2018年被评广州市财务代理协会副会长单位，2024年3月成立佛山、东莞、中山分公司。 3、主营业务：基础财税（工商注册、代理记账、变更注销、财务外包）、增值服务（出口退税、财税托管、知识产权、高新辅导、资格认证、法律人事）、海外财税（海外公司注册及注销、全球财税合规、境外主体维护、境外银行开户、贸易融资、企业税贷）、高端财税（业财融合、财税统筹、体系管控、审计报告、股权架构、融资上市）等专业财税服务。

我们是全国头部的美业集团，公司主做肌肤白嫩透项目，产品面对全国美容院市场，由一线明星钟丽缇代言，全国独家专利项目 「上班时间」 1.9:30--18:30中午休息1.5小时 2.周日固定休息，一个月8天休假 「工作内容」 1.负责公司提供的资源开发客户 2.负责用网络销售，电话销售，电话邀约到招商会等方式跟全国美容院老板洽谈合作意向 3.制定完成个人目标及团队目标 「岗位要求］ 1.执行力强，有目标感优先 2.较强的沟通与人际关系处理能力 3.不能玻璃心 「岗位优势」 1.销售周期短，平均成交1-3天，初聊客户最快「当天3个小时开单」 2.公司提供专业知识培训，可快速入行，无美业经验也可7-10天开单 3.销冠团队，团队初期第一个月人均1.5单，第二个月3单起「福利待遇」 1.底薪6500/月起（） 2.开单提成发放奖金：体验卡（平均每个店 50张）+10000起加盟提成+40%返单提成 3.绩效奖/销冠奖/年终奖 4.运营部团建/小组团建 「晋升通道」 业务经理一储备总监一总监一运营总裁一运营分公司（100%内部晋升） 「工作地址」 广东广州白云区上胜创意园D座2层201 公司提供平台、资源、6000人强大团队支撑你的想法，只要你有能力，敢想敢做，一定能收获令你满意的结果，赚到根要的财富！ 公司入职所有伙伴都有专业化，系统化的培训，晋升制度公平公正公开，只要有能力有结果，晋升速度飞快，收入不设天花板！

暑假工、短期工勿扰！！！ 提供住宿：2房一厅、3房一厅以及4房一厅（设备齐全、冰箱空调都有~）。通勤时间短，10分钟左右到公司。 岗位职责： 1、由公司提供意向客户，协助主管完成日常工作任务。 2、协助组长，队长。产品服务介绍，并邀约客户上访即可！ 3、分配：工作电脑，工作手机，工作微信，工作平台。 福利待遇：平均1.5万--2万起，无封顶。综 （人品端正，态度好。）男女不限，年龄18-30岁之间，户籍不限，有无经验均可。 上班时间：8小时工作制 休息时间：大小周休息（法定节假日正常放假~） 公司一对一免费培训，应届毕业生优先，有对金融兴趣的想挑战高薪，渴望有更好发展机会的。欢迎加入！ 公司福利:年终奖，旅游，聚餐，包住，上班环境好，高大上档次，广阔的普升机会，每月都有晋升机会，每个月奖金，年底旅游，公司年底分红，年终奖等。 【四大优势】 1、公司飞速发展，晋升空间大。 2、业务对比同行优势：当天审批放款。 3、手续简单，流程快速。 4、完善的晋升机会，可内部竞聘团队主管，谈单手，经理，股东等... 面试地址总公司--（地铁：3号线）：广州天河区体育西路E出口地铁口7出口-高盛大厦7B楼。

岗位职责： 1、利用公司提供的资源，通过电话方式邀约并挖掘意向客户，主动开拓潜在客户群体，搭建客户数据体系。 2、以电话结合网络等多元渠道，对接有外贸营销需求的客户，邀请其参与公司或公司组织的会议营销活动，推动成交转化； 3、负责市场调研信息的整理与归集，收集行业相关的话术、产品及业务资料，为业务推进提供有效支持； 4、可专注从事电话销售工作； 任职要求： 1、具备销售或电销经验者优先考虑； 2、性格外向、积极进取、责任心强、细致稳重； 3、普通话流利，拥有良好的表达能力、抗压能力及团队合作意识； 4、对电销工作有热情，渴望高收入，愿意接受挑战，有明确的职业发展追求； 5、能适应高强度工作节奏，并具备较强的应变与适应能力； 6、欢迎优秀的应届毕业生加入，无经验亦可。 平台优势 1、带薪培训——提供免费系统的岗前培训，由专业导师进行知识与技能全方位指导； 2、专注于品牌出海领域，服务客户量领先的B端人工智能SaaS软件营销企业。 3、大平台支撑，晋升空间广阔；三月可任组长，半年晋升主管，一年成为总监，三年实现创业当老板。 4、地理位置优越，广州琶洲CBD核心区域，地铁磨碟沙站出口直达办公区。 福利待遇： 1、缴纳五险一金，享受国家法定节假日及带薪休假（严格按照国家规定执行）； 2、团队氛围年轻化，同事之间融洽易沟通； 3、注重员工关怀，节日礼品、不定期下午茶、聚餐以及丰富团建活动持续开展； 4、提供带薪免费培训，配备老员工一对一辅导，全面提升个人能力，确保顺利上岗。 5、薪酬结构：无责任底薪6000元+1000元绩效+高比例提成，薪资真实可靠，了解我们产品的人都清楚，我们正处于市场爆发期，机会遍地，只待你来把握~

一、职位概述 我们正在寻找一位充满热情与动力的销售精英，负责公司精品国产水果在指定区域市场的销售拓展与客户关系管理工作。该岗位无需频繁出差，需在指定的核心市场（如华东、华南、西南等）驻守，深耕当地市场。您将作为公司在区域市场的代表，通过专业的市场洞察、积极的客户开发与卓越的客户服务，实现销售目标，并推动公司品牌在高端水果市场的影响力。 二、核心职责 1、市场调研与分析： 深入分析所负责区域的水果行业动态、消费趋势及竞争格局。 重点关注季节性水果的供需变化、价格波动规律及新兴品种的市场需求，为销售策略制定提供依据。 定期收集并反馈市场信息，挖掘潜在的商业机会与合作伙伴。 2、客户开发与拓展： 主动开拓并维护B端客户网络，包括但不限于大型商超、生鲜连锁、高端批发商、知名电商平台、连锁餐饮及企业福利采购等。 积极探索并拓展面向C端消费者的销售渠道，如社区团购团长、精品水果店、生活平台合作等。 通过线上线下多种方式，建立稳定的新客户来源。 3、销售谈判与需求对接： 独立与客户进行商务谈判，就产品品类、规格标准、采购数量、价格体系及配送服务等关键条款达成合作。 精准理解客户需求，并能提供灵活、定制化的产品与供应链解决方案，确保客户满意度。 负责销售合同的签订、执行与跟踪，确保订单顺利履约。 4、客户关系维护与销售增长： 对现有客户进行系统化管理与定期拜访，建立长期、稳固的战略合作关系。 及时处理客户咨询与反馈，协调内部资源解决物流、售后等问题，提升客户忠诚度。 深入挖掘现有客户的增量需求，实现销售额的持续增长。 5、销售预测与目标管理： 根据公司总体目标，制定个人/所负责产品的月度、季度及年度销售计划，并确保有效完成。 基于市场调研和客户沟通，进行科学的销售预测，为公司的生产计划与供应链备货提供准确、及时的数据支持。 定期复盘销售数据，分析达成情况，并制定改进策略。 三、任职要求 1、经验与能力： 大专及以上学历，市场营销、农业经济、商务管理等相关专业优先。 1-3年以上快消品、生鲜农产品或相关行业的B2B销售经验，有水果行业背景者尤佳。 具备出色的新客户开发能力、商务谈判技巧及客户关系维护能力，有成熟的客户资源网络者优先。 具备较强的市场洞察力和数据分析能力，能够独立进行市场调研和信息整理。 结果导向，具备优秀的销售目标制定与达成能力，有清晰的销售业绩记录。 2、个人素质： 性格开朗，沟通表达能力强，富有亲和力与感染力。 具备出色的学习能力和产品理解能力，能快速掌握精品水果的知识与卖点。 责任心强，工作积极主动，能在压力下保持高效，具备良好的团队协作精神。 对农业、精品水果行业有浓厚兴趣和热情。 3、工作地点 华东市场（上海/杭州/南京等）、华南市场（广州/深圳等）、西南市场（成都/重庆等）或其他指定核心城市。本地化办公，无需长期出差。 四、我们提供 具有市场竞争力的薪酬体系（底薪+高额绩效奖金+销售提成）。 完善的福利保障（五险、带薪年假、节日福利等）。 清晰的职业发展路径与晋升机会。 深入精品水果行业的平台资源与专业培训支持。 与国内顶级优质水果产地及供应链直接对接的工作体验。