海淀区
3-5人
职位详情
岗位职责：
1.客户清单管理与拜访及客户跟踪
1）接收并管理公司提供的客户清单（包括其他渠道的意向的客户），对客户进行拜访优先级排序。
2）制定周期性客户拜访计划，确保高价值客户与重点跟进客户的拜访覆盖与频次。
3）独立执行上门拜访，完成从预约、准备、拜访到后续跟进的全流程。
2.深度需求挖掘与商机转化
1）公司PPT及产品宣传材料能脱稿宣讲，在拜访中精准识别客户的业务痛点、潜在需求与决策链。
2）准备拜访前的《客户谈话纲要-包含客户喜好、今年是否有预算、竞争对手情况》与《需求会议纪要》并上传CRM客户档案中，清晰呈现客户现状、核心需求、预算范围、决策时间表及竞争情况。
3）初步判断商机价值与匹配度，并将高质量需求与商机有效传递给商务部门审核，通过后由商务派单至售前。
3.高层客户关系维护与协同拜访
1）其他渠道的客户，及时跟踪客户动态与客户关系进展并在CRM中进行数据维护。
2）结合公司AI客户画像，对客户数据进行精准研判和分析并及时跟踪。
岗位要求：
1.本科及以上学历，3年以上B端客户面对面拜访经验，有SaaS、软件、IT服务行业背景者优先。
2.具备出色的面对面沟通、倾听与提问能力，能快速建立信任、引导对话、挖掘深层需求。
3.强大的逻辑分析与信息整理能力，能撰写结构清晰、重点突出的客户拜访与需求报告。
4.具备优秀的跨部门协同能力，能与商务、售前、实施等团队成员高效合作。
5.能适应高频次短途出差（以本地及周边城市为主）。
1.客户清单管理与拜访及客户跟踪
1）接收并管理公司提供的客户清单（包括其他渠道的意向的客户），对客户进行拜访优先级排序。
2）制定周期性客户拜访计划，确保高价值客户与重点跟进客户的拜访覆盖与频次。
3）独立执行上门拜访，完成从预约、准备、拜访到后续跟进的全流程。
2.深度需求挖掘与商机转化
1）公司PPT及产品宣传材料能脱稿宣讲，在拜访中精准识别客户的业务痛点、潜在需求与决策链。
2）准备拜访前的《客户谈话纲要-包含客户喜好、今年是否有预算、竞争对手情况》与《需求会议纪要》并上传CRM客户档案中，清晰呈现客户现状、核心需求、预算范围、决策时间表及竞争情况。
3）初步判断商机价值与匹配度，并将高质量需求与商机有效传递给商务部门审核，通过后由商务派单至售前。
3.高层客户关系维护与协同拜访
1）其他渠道的客户，及时跟踪客户动态与客户关系进展并在CRM中进行数据维护。
2）结合公司AI客户画像，对客户数据进行精准研判和分析并及时跟踪。
岗位要求：
1.本科及以上学历，3年以上B端客户面对面拜访经验，有SaaS、软件、IT服务行业背景者优先。
2.具备出色的面对面沟通、倾听与提问能力，能快速建立信任、引导对话、挖掘深层需求。
3.强大的逻辑分析与信息整理能力，能撰写结构清晰、重点突出的客户拜访与需求报告。
4.具备优秀的跨部门协同能力，能与商务、售前、实施等团队成员高效合作。
5.能适应高频次短途出差（以本地及周边城市为主）。
2026-06-24 14:16
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年面销/陌拜较多外勤销售额提成TOGTOB生日福利五险一金
北京中科聚网信息技术有限公司
不需要融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
附近适合您的职位
收藏职位
