泉州·晋江市
职位详情
岗位职责：
全面负责全国市场策略制定、销售目标达成、品牌影响力提升及销售体系效能优化；主导全国销售战略的制定与落地，深度拓展全渠道网络，打造高效能营销团队，并通过精准的市场洞察、创新的品牌营销和坚实的销售服务支持，驱动业务可持续增长，提升市场份额与品牌竞争力。
一、核心职责：
1、市场策略与洞察：
深入洞察布丁/果冻品类市场趋势、消费者需求变化、竞争格局及行业动态，精准预判消费升级方向（如健康化、场景化）；制定并主导执行全国性的市场策略，包括目标市场定位、核心消费人群画像、产品组合策略、价格策略、推广策略等，确保策略与销售目标高度协同；建立并维护市场情报收集与分析体系，为战略决策提供数据支持。
2、渠道深度攻坚：
制定并推动执行全国销售战略、年度/季度销售计划及预算，明确销售目标、关键举措及资源分配；负责销售目标的分解、过程监控与结果考核，确保战略目标的实现；建立并优化渠道管理体系，系统性提升渠道渗透率、终端覆盖率和单店产出；解决渠道动销难题，提升终端销售效率。
3、品牌建设与营销推广：负责品牌定位、核心价值提炼及年度品牌传播策略的制定与执行；策划并主导大型品牌营销活动、新品上市推广计划及消费者促销活动，提升品牌知名度、美誉度和消费者粘性。
4、销售体系建设 ：搭建、优化并管理高效能的全国销售组织架构。
5、销售效能优化与服务支持：主导销售支持体系的建设： 包括销售工具（如销售手册、终端物料、POSM）、销售培训体系、经销商/终端赋能项目、客户关系管理(CRM)系统的应用优化等。
二、硬性任职要求
1、行业与市场经验：具有5-10亿以上品牌企业，全国市场营销岗位经验（如旺旺、洽洽、麻辣王子、甘源、劲仔、盐津铺子、徐福记、王小卤、豪士、卡尔顿等一线品牌企业背景）；具备独立制定并成功落地全国市场策略（定位、推广、价格、产品组合）的成功案例。
2、渠道拓展与销售战功：具备多层级市场（尤其三四线及县域市场）深度下沉的成功案例， 精通渠道下沉的核心策略与打法；有系统性解决渠道覆盖、终端动销等核心销售难题的实战经验与显著成果。
3、领导力：管理50人+销售团队，有从0到1搭建团队或主导过“战役型”攻坚项目；
4、创造性思维与创新力：
具备敏锐的市场洞察力和创新思维，有主导颠覆性渠道模式创新或成功场景营销案例者优；善于运用创新方法解决业务增长瓶颈。
全面负责全国市场策略制定、销售目标达成、品牌影响力提升及销售体系效能优化；主导全国销售战略的制定与落地，深度拓展全渠道网络，打造高效能营销团队，并通过精准的市场洞察、创新的品牌营销和坚实的销售服务支持，驱动业务可持续增长，提升市场份额与品牌竞争力。
一、核心职责：
1、市场策略与洞察：
深入洞察布丁/果冻品类市场趋势、消费者需求变化、竞争格局及行业动态，精准预判消费升级方向（如健康化、场景化）；制定并主导执行全国性的市场策略，包括目标市场定位、核心消费人群画像、产品组合策略、价格策略、推广策略等，确保策略与销售目标高度协同；建立并维护市场情报收集与分析体系，为战略决策提供数据支持。
2、渠道深度攻坚：
制定并推动执行全国销售战略、年度/季度销售计划及预算，明确销售目标、关键举措及资源分配；负责销售目标的分解、过程监控与结果考核，确保战略目标的实现；建立并优化渠道管理体系，系统性提升渠道渗透率、终端覆盖率和单店产出；解决渠道动销难题，提升终端销售效率。
3、品牌建设与营销推广：负责品牌定位、核心价值提炼及年度品牌传播策略的制定与执行；策划并主导大型品牌营销活动、新品上市推广计划及消费者促销活动，提升品牌知名度、美誉度和消费者粘性。
4、销售体系建设 ：搭建、优化并管理高效能的全国销售组织架构。
5、销售效能优化与服务支持：主导销售支持体系的建设： 包括销售工具（如销售手册、终端物料、POSM）、销售培训体系、经销商/终端赋能项目、客户关系管理(CRM)系统的应用优化等。
二、硬性任职要求
1、行业与市场经验：具有5-10亿以上品牌企业，全国市场营销岗位经验（如旺旺、洽洽、麻辣王子、甘源、劲仔、盐津铺子、徐福记、王小卤、豪士、卡尔顿等一线品牌企业背景）；具备独立制定并成功落地全国市场策略（定位、推广、价格、产品组合）的成功案例。
2、渠道拓展与销售战功：具备多层级市场（尤其三四线及县域市场）深度下沉的成功案例， 精通渠道下沉的核心策略与打法；有系统性解决渠道覆盖、终端动销等核心销售难题的实战经验与显著成果。
3、领导力：管理50人+销售团队，有从0到1搭建团队或主导过“战役型”攻坚项目；
4、创造性思维与创新力：
具备敏锐的市场洞察力和创新思维，有主导颠覆性渠道模式创新或成功场景营销案例者优；善于运用创新方法解决业务增长瓶颈。
2026-03-06 18:17
IP属地：福建
职位福利
大专5-10年
厦门伯智人力资源管理有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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