东莞
职位详情
岗位职责：
一、制定公司全球市场战略
1、负责国内外市场规划与区域划分，明确目标客户群体（如车企、军工、第三方检测机构等）。
2、主导市场研究，开展竞争格局分析（对标国内外竞品），制定差异化策略（突出技术优势/服务模式创新）。
3、统筹年度市场预算配置（区分国内与海外、线上与线下投入比例）。
4、主导产品全周期市场布局，协同研发团队推进新品定义（如极端温度测试设备、节能型解决方案）。
二、品牌建设与推广
全球化品牌管理：
1、牵头策划并建立统一品牌形象，打造多语言品牌资料（官网内容、宣传册、应用案例库等）。
2、组织策划国内外行业展会（如CIMT、德国汉诺威工业展）及专业技术交流会。
3、数字化营销实施：
国内：主导官网运营及微信、知乎、视频号等内容平台管理，执行百度、360等搜索引擎投放。
国际：主导LinkedIn、GoogleAds投放，对接海外垂直媒体（如《EnvironmentalTestingJournal》）进行精准传播。
三、销售支持与客户开发
1、赋能销售团队：
开发市场工具包（含竞品对比表、技术白皮书、报价指导方案）等支持材料。
组织销售培训，强化产品核心卖点掌握（如-70℃~+150℃宽温区性能表现）。
2、重点客户攻坚：
参与关键客户（如宁德时代、SGS检测）技术沟通与策略研讨，定制专属合作方案。
拓展海外代理商或合作伙伴网络，协助搭建本地化服务支撑体系。
四、市场调研与产品协同
1、需求洞察：
定期开展国内外客户需求调研（如新能源领域对快速温变测试需求上升趋势）。
输出分析报告，为研发优化提供依据（如模块化结构设计、符合ISO16750标准）。
2、新产品上市管理：
主导新品发布计划（定价机制、渠道政策、推广节奏），协调研发与生产确保按时交付。
五、团队管理与跨部门协作
1、团队建设：
管理市场团队成员（涵盖策划、设计、海外推广等职能），推动复合型人才培养。
（总监级）组建国际化市场队伍，优化跨区域协作流程与效率。
2、研产销协同：
联动研发部门提炼技术亮点内容，推动生产端改进成本控制（如优化出口运输包装方案）。
任职要求：
一、学历与专业
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械/电子工程、广告学等相关专业背景。
具备海外经历者优先：如海外留学经验或精通英语/小语种（德语、日语、韩语等）。
2、八年以上市场营销工作经验，其中至少三年聚焦测试设备、环境试验箱或相关领域（新能源、半导体、汽车等），并具备国际市场（欧美/东南亚）开拓经历；需拥有团队管理经验和全球化战略落地能力。
3、有研产销一体化企业从业背景者优先，熟悉国内外产品认证要求（如CE、UL、GB等）。
4、了解高低温测试设备行业竞争现状（如欧美品牌Thermotron、ACS，国内品牌重庆银河、广五所等），掌握国际市场需求差异（欧美注重合规性，新兴市场关注性价比）。
二、核心能力要求
1、能制定适用于不同市场的差异化策略，包括区域定价、渠道模式选择（代理或直销）、本地化推广方案。
2、熟悉国际贸易规则（如关税政策、出口管制条例），具备参与海外展会经验（如德国慕尼黑电子展、美国ATX）。
3、具备海外品牌运营能力，可主导多语种官网建设、社交媒体（LinkedIn、Twitter）运营及SEO/SEM推广。
4、擅长跨文化传播，确保技术文档、广告文案等内容在不同文化语境下的适配性。
5、支持国内外销售工作，提供技术支持（如英文标书撰写）、参与大客户谈判辅助。
6、熟悉国际B2B客户开发路径（如Tier1车企、跨国检测机构SGS/BV）。
三、优先考虑项
1、语言能力：英语可作为主要工作语言，掌握德语、日语等小语种更优。
2、海外资源：具备国际代理商、行业协会（如ISTA）、检测认证机构合作资源者优先。
3、数字化能力：熟练使用海外营销工具（GoogleAds、HubSpot）及数据分析平台。
4、差旅适应性：能够接受高频次国际出差（约20%工作时间）。
四、软性素质
1、文化敏感度：理解各地商务习惯差异（如欧美重视合同条款，亚洲侧重关系维护）。
2、抗压与应变能力：有效应对国际贸易不确定性（如汇率波动、地缘政治因素影响）。
3、结果导向：以数据为基础驱动决策（如海外市场占有率、ROI评估分析）。
一、制定公司全球市场战略
1、负责国内外市场规划与区域划分，明确目标客户群体（如车企、军工、第三方检测机构等）。
2、主导市场研究，开展竞争格局分析（对标国内外竞品），制定差异化策略（突出技术优势/服务模式创新）。
3、统筹年度市场预算配置（区分国内与海外、线上与线下投入比例）。
4、主导产品全周期市场布局，协同研发团队推进新品定义（如极端温度测试设备、节能型解决方案）。
二、品牌建设与推广
全球化品牌管理：
1、牵头策划并建立统一品牌形象，打造多语言品牌资料（官网内容、宣传册、应用案例库等）。
2、组织策划国内外行业展会（如CIMT、德国汉诺威工业展）及专业技术交流会。
3、数字化营销实施：
国内：主导官网运营及微信、知乎、视频号等内容平台管理，执行百度、360等搜索引擎投放。
国际：主导LinkedIn、GoogleAds投放，对接海外垂直媒体（如《EnvironmentalTestingJournal》）进行精准传播。
三、销售支持与客户开发
1、赋能销售团队：
开发市场工具包（含竞品对比表、技术白皮书、报价指导方案）等支持材料。
组织销售培训，强化产品核心卖点掌握（如-70℃~+150℃宽温区性能表现）。
2、重点客户攻坚：
参与关键客户（如宁德时代、SGS检测）技术沟通与策略研讨，定制专属合作方案。
拓展海外代理商或合作伙伴网络，协助搭建本地化服务支撑体系。
四、市场调研与产品协同
1、需求洞察：
定期开展国内外客户需求调研（如新能源领域对快速温变测试需求上升趋势）。
输出分析报告，为研发优化提供依据（如模块化结构设计、符合ISO16750标准）。
2、新产品上市管理：
主导新品发布计划（定价机制、渠道政策、推广节奏），协调研发与生产确保按时交付。
五、团队管理与跨部门协作
1、团队建设：
管理市场团队成员（涵盖策划、设计、海外推广等职能），推动复合型人才培养。
（总监级）组建国际化市场队伍，优化跨区域协作流程与效率。
2、研产销协同：
联动研发部门提炼技术亮点内容，推动生产端改进成本控制（如优化出口运输包装方案）。
任职要求：
一、学历与专业
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械/电子工程、广告学等相关专业背景。
具备海外经历者优先：如海外留学经验或精通英语/小语种（德语、日语、韩语等）。
2、八年以上市场营销工作经验，其中至少三年聚焦测试设备、环境试验箱或相关领域（新能源、半导体、汽车等），并具备国际市场（欧美/东南亚）开拓经历；需拥有团队管理经验和全球化战略落地能力。
3、有研产销一体化企业从业背景者优先，熟悉国内外产品认证要求（如CE、UL、GB等）。
4、了解高低温测试设备行业竞争现状（如欧美品牌Thermotron、ACS，国内品牌重庆银河、广五所等），掌握国际市场需求差异（欧美注重合规性，新兴市场关注性价比）。
二、核心能力要求
1、能制定适用于不同市场的差异化策略，包括区域定价、渠道模式选择（代理或直销）、本地化推广方案。
2、熟悉国际贸易规则（如关税政策、出口管制条例），具备参与海外展会经验（如德国慕尼黑电子展、美国ATX）。
3、具备海外品牌运营能力，可主导多语种官网建设、社交媒体（LinkedIn、Twitter）运营及SEO/SEM推广。
4、擅长跨文化传播，确保技术文档、广告文案等内容在不同文化语境下的适配性。
5、支持国内外销售工作，提供技术支持（如英文标书撰写）、参与大客户谈判辅助。
6、熟悉国际B2B客户开发路径（如Tier1车企、跨国检测机构SGS/BV）。
三、优先考虑项
1、语言能力：英语可作为主要工作语言，掌握德语、日语等小语种更优。
2、海外资源：具备国际代理商、行业协会（如ISTA）、检测认证机构合作资源者优先。
3、数字化能力：熟练使用海外营销工具（GoogleAds、HubSpot）及数据分析平台。
4、差旅适应性：能够接受高频次国际出差（约20%工作时间）。
四、软性素质
1、文化敏感度：理解各地商务习惯差异（如欧美重视合同条款，亚洲侧重关系维护）。
2、抗压与应变能力：有效应对国际贸易不确定性（如汇率波动、地缘政治因素影响）。
3、结果导向：以数据为基础驱动决策（如海外市场占有率、ROI评估分析）。
2025-11-19 16:04
IP属地：广东东莞
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本科5-10年全国区域市场开发市场策划市场推广市场营销战略管理
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