东莞
职位详情
岗位职责：
一、制定公司全球市场战略
1、主导国内外市场策划与区域细分、目标客户定位（如车企、军工、第三方检测机构等）。
2、主导市场调研，竞争分析（国内外竞品对标）及差异化策略（技术优势/服务模式）。
3、主导年度市场预算分配（国内vs海外、线上vs线下）。
4、主导产品全生命周期市场规划，协同研发部门推动新产品定义（如极端温度测试设备、节能型产品）。
二、品牌建设与推广
全球化品牌管理：
1、主导策划，建立统一品牌形象，制定多语言品牌素材（官网、宣传册、案例库）。
2、主导策划，国内外行业展会（如国内CIMT、德国汉诺威工业展）、等技术研讨会。
3、数字化营销：
国内：主导策划，运营官网、微信/知乎/视频号等平台，投放SEM（百度、360）。
国际：主导策划，管理LinkedIn、GoogleAds、海外垂直媒体（如《EnvironmentalTestingJournal》）。
三、销售支持与客户开发
1、赋能销售团队：
提供国内外市场工具（竞品对比手册、技术白皮书、报价策略）。等销售工具开发。
培训销售团队掌握产品核心卖点（如-70℃~+150℃宽温区技术）等培训展开。
2、大客户攻坚：
参与重点客户（如宁德时代、SGS检测）技术交流与战法研究，定制进攻解决方案。
开发海外代理商/合作伙伴，协助建立本地化服务体系。
四、市场调研与产品协同
1、需求洞察：
定期调研国内外客户需求（如新能源行业对快速温变测试的需求增长）。
输出报告指导研发改进（如模块化设计、符合ISO16750标准）。
2、产品上市管理：
主导新产品上市计划（定价、渠道策略、推广节奏），协调研发、生产部门确保交付。
五、团队管理与跨部门协作
1、团队建设：
管理市场团队（策划、设计、海外推广等岗位），培养复合型人才。
（总监级）搭建国际化市场团队，优化跨区域协作流程。
2、研产销协同：
联动研发部门输出技术内容，推动生产部门优化成本（如海外运输包装方案）。
任职要求：
一、学历与专业
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械/电子工程、广告学等相关专业。
海外背景加分：海外留学经历或英语/小语种（德语、日语、韩语等）流利。
2、八年以上市场营销经验，其中3年以上需涉及相关测试设备、环境试验箱或相关行业（新能源、半导体、汽车等），且有国际市场（欧美/东南亚）开拓经验。需具备团队管理及全球化市场战略落地能力。
3、有研产销一体化企业背景者优先，熟悉国内外产品认证（如CE、UL、GB等）。
4、熟悉国内外高低温测试设备竞争格局（如欧美品牌Thermotron、ACS，国内品牌重庆银河、广五所等）。了解国际市场需求差异（如欧美重合性，新兴市场重性价比）。
二、核心能力要求
1、制定国内外差异化市场策略，包括区域定价、渠道选择（代理/直销）、本地化推广。
2、熟悉国际贸易规则（如关税、出口管制）、海外展会（如德国慕尼黑电子展、美国ATX）。
3、具备海外品牌建设经验，能主导多语种官网、社交媒体（LinkedIn、Twitter）、SEO/SEM推广。
4、擅长跨文化传播，避免文化冲突（如技术文档、广告文案的本地化适配）。
5、支持国内外销售团队，提供技术方案（如英文技术标书撰写）、大客户谈判辅助。
6、熟悉国际B2B客户开发流程（如Tier1车企、跨国检测机构SGS/BV）。
三、优先考虑项
1、语言能力：英语可作为工作语言，掌握小语种（如德语、日语）更佳。
2、海外资源：拥有国际代理商、行业协会（如ISTA）、检测机构资源。
3、数字化能力：熟悉海外营销工具（GoogleAds、HubSpot）、数据分析平台。
4、差旅适应性：能接受高频国际出差（如20%时间）。
四、软性素质
1、文化敏感度：理解不同市场商务习惯（如欧美重契约，亚洲重关系）。
2、抗压与应变：应对国际贸易风险（如汇率波动、地缘政治影响）。
3、结果导向：以数据驱动决策（如海外市场占有率、ROI分析）。
一、制定公司全球市场战略
1、主导国内外市场策划与区域细分、目标客户定位（如车企、军工、第三方检测机构等）。
2、主导市场调研，竞争分析（国内外竞品对标）及差异化策略（技术优势/服务模式）。
3、主导年度市场预算分配（国内vs海外、线上vs线下）。
4、主导产品全生命周期市场规划，协同研发部门推动新产品定义（如极端温度测试设备、节能型产品）。
二、品牌建设与推广
全球化品牌管理：
1、主导策划，建立统一品牌形象，制定多语言品牌素材（官网、宣传册、案例库）。
2、主导策划，国内外行业展会（如国内CIMT、德国汉诺威工业展）、等技术研讨会。
3、数字化营销：
国内：主导策划，运营官网、微信/知乎/视频号等平台，投放SEM（百度、360）。
国际：主导策划，管理LinkedIn、GoogleAds、海外垂直媒体（如《EnvironmentalTestingJournal》）。
三、销售支持与客户开发
1、赋能销售团队：
提供国内外市场工具（竞品对比手册、技术白皮书、报价策略）。等销售工具开发。
培训销售团队掌握产品核心卖点（如-70℃~+150℃宽温区技术）等培训展开。
2、大客户攻坚：
参与重点客户（如宁德时代、SGS检测）技术交流与战法研究，定制进攻解决方案。
开发海外代理商/合作伙伴，协助建立本地化服务体系。
四、市场调研与产品协同
1、需求洞察：
定期调研国内外客户需求（如新能源行业对快速温变测试的需求增长）。
输出报告指导研发改进（如模块化设计、符合ISO16750标准）。
2、产品上市管理：
主导新产品上市计划（定价、渠道策略、推广节奏），协调研发、生产部门确保交付。
五、团队管理与跨部门协作
1、团队建设：
管理市场团队（策划、设计、海外推广等岗位），培养复合型人才。
（总监级）搭建国际化市场团队，优化跨区域协作流程。
2、研产销协同：
联动研发部门输出技术内容，推动生产部门优化成本（如海外运输包装方案）。
任职要求：
一、学历与专业
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械/电子工程、广告学等相关专业。
海外背景加分：海外留学经历或英语/小语种（德语、日语、韩语等）流利。
2、八年以上市场营销经验，其中3年以上需涉及相关测试设备、环境试验箱或相关行业（新能源、半导体、汽车等），且有国际市场（欧美/东南亚）开拓经验。需具备团队管理及全球化市场战略落地能力。
3、有研产销一体化企业背景者优先，熟悉国内外产品认证（如CE、UL、GB等）。
4、熟悉国内外高低温测试设备竞争格局（如欧美品牌Thermotron、ACS，国内品牌重庆银河、广五所等）。了解国际市场需求差异（如欧美重合性，新兴市场重性价比）。
二、核心能力要求
1、制定国内外差异化市场策略，包括区域定价、渠道选择（代理/直销）、本地化推广。
2、熟悉国际贸易规则（如关税、出口管制）、海外展会（如德国慕尼黑电子展、美国ATX）。
3、具备海外品牌建设经验，能主导多语种官网、社交媒体（LinkedIn、Twitter）、SEO/SEM推广。
4、擅长跨文化传播，避免文化冲突（如技术文档、广告文案的本地化适配）。
5、支持国内外销售团队，提供技术方案（如英文技术标书撰写）、大客户谈判辅助。
6、熟悉国际B2B客户开发流程（如Tier1车企、跨国检测机构SGS/BV）。
三、优先考虑项
1、语言能力：英语可作为工作语言，掌握小语种（如德语、日语）更佳。
2、海外资源：拥有国际代理商、行业协会（如ISTA）、检测机构资源。
3、数字化能力：熟悉海外营销工具（GoogleAds、HubSpot）、数据分析平台。
4、差旅适应性：能接受高频国际出差（如20%时间）。
四、软性素质
1、文化敏感度：理解不同市场商务习惯（如欧美重契约，亚洲重关系）。
2、抗压与应变：应对国际贸易风险（如汇率波动、地缘政治影响）。
3、结果导向：以数据驱动决策（如海外市场占有率、ROI分析）。
2025-12-12 22:50
IP属地：广东东莞
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