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岗位职责: 1. 全面主持炼焦车间的日常运营与管理事务，统筹协调生产计划与执行进度，保障车间高效稳定运行。 2. 组织人员调配：负责炼焦车间各岗位（含机修、电修、焦炉操作员等）的排班安排与绩效考核，并组织实施岗位技能培训，提升团队专业能力。 3. 落实安全责任：主导车间安全生产管理，制定并推行安全管理制度与操作规程，规范作业流程，确保生产过程安全可控。 4. 设备运维管理：负责炼焦设备的日常维护与保养工作，定期开展设备巡检，及时组织维修或更换，保障设备持续可靠运行。 5. 成本控制管理：负责车间生产成本管控，合理调配资源，优化生产工艺流程，推动降本增效目标实现。 6. 质量监督管理：负责生产现场的质量控制，依据质量标准与目标建立完善的质量保障体系，确保产品品质满足客户要求。 7. 熟悉顶装焦炉的操作与运行特点。 任职要求： 1. 具备5-10年同岗位工作经验，其中至少3年相关管理经验。 2. 综合能力突出者，条件可适当放宽。

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一、核心工作目标 负责工作室室内设计项目的客户开发、商务洽谈、签单转化、款项回收及客户维护，配合设计师完成全案落地，提升工作室业绩与口碑。 二、具体岗位职责 （一）客户开发与渠道拓展 开发家装、中小工装等室内设计客户，通过线上平台、小区驻点、、建材商/工长/物业异业合作等渠道拓客。 收集意向客户信息（户型、面积、装修预算、风格偏好、装修时间等），建立客户档案并持续跟进。 关注本地楼盘、竞品报价及市场趋势，及时向负责人反馈优化业务策略。 （二）客户接待与需求对接 接待到店、电话、微信等渠道咨询客户，专业介绍工作室设计案例、服务流程、。 初步筛选有效客户，协调安排设计师上门量房，做好需求信息的完整传递。 衔接客户与设计师，做好沟通缓冲，减少信息偏差与沟通矛盾。 （三）谈单促成与合同签订 配合设计师参与方案讲解、预算报价解读，解答客户对价格、材料、工期、增项等疑问。 主导商务谈判，确定合作条款、付款节点、售后保障等，推动客户顺利签单。 规范完成设计合同、施工合同、补充协议等签订与归档。 （四）项目跟进与款项催收 签单后持续跟进项目进度，定期向客户同步设计、选材、施工节点，维护客户体验。 严格按合同节点催收、首付款、进度款、尾款，保证工作室资金回笼。 协调处理项目中简单商务类客诉，复杂问题及时上报负责人。 （五）老客户维护与转介绍 项目完工后进行回访，维护客户关系，提升满意度。 引导，建立长期口碑获客渠道。 （六）日常工作与数据管理 每日/每周填写客户跟进记录、销售报表，汇报业绩进度。 配合工作室营销活动（小区活动、节日优惠、线上推广等）执行落地。 学习基础装修知识、材料工艺、报价逻辑，提高专业谈单能力。 三、任职要求（室内设计行业适配） 有家装/室内设计销售、建材销售、装修业务员经验优先，优秀应届生可培养。 沟通表达流畅，具备较强的谈判能力、逼单能力、抗压能力。 熟悉本地装修市场，了解基本装修流程、报价构成者优先。 责任心强，执行力高，能主动维护客户与团队协作。 四、关键考核指标 月度/季度签单额、签单数量 有效客户转化率、到店/量房转签单率 合同回款率、尾款回收及时率 数量

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