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一、核心工作内容 • 接待与获客：主动招呼进店经销商/零售商，快速判断客户类型（母婴店、商超、电商、散批） • 产品讲解+演示：熟悉品类（益智/电动/毛绒/模型/IP）、卖点、3C安全、适用年龄、玩法；会组装、会演示、会讲教育/益智价值 • 报价与谈判：按批发价/阶梯价/打包价报价；处理账期、起订量、物流、售后异议 • 开单与跟单：开单、核对库存、跟进发货、催款、处理售后（质量/物流） • 陈列与库存：维护档口陈列、价签、补货、盘点、新品上架 • 客户维护：老客回访、新品推送、节日促销、解决客户动销/库存问题 二、必备能力与要求 • 硬技能 ◦ 熟悉玩具品类、安全标准、市场流行趋势 ◦ 会用进销存/开单系统、Excel、微信/电话沟通 ◦ 能快速算账、算毛利、算阶梯价 • 软技能 ◦ 外向、主动、抗压、有赚钱欲望 ◦ 快速识人、抓需求、促成交 ◦ 谈判、异议处理、连带/打包销售 • 入行门槛 ◦ 学历：不限（高中/中专为主） ◦ 经验：1-3年批发/零售优先；无经验可从助理做起 ◦ 年龄：20-40岁为主 三、薪资待遇 • 结构：底薪+提成（销售额1%-5%不封顶）+房租补+奖金+年终奖 • 新人：保底4000-6000元/月 • • 工作时间：早8-晚6/9，月休2-4天；批发市场旺季（节前）忙 四、销售黄金技巧（批发专用） • 三问抓需求：你做什么渠道？主打什么价位？这次要补/上新还是找爆款？ • 价值+数据说话：不说“便宜”，说“这款母婴店月销500+、毛利35%” • 打包/组合策略：爆款+引流款+利润款打包，提高客单 • 异议处理：价格高→讲品质/售后/动销；起订大→分批次/拼单；账期→老客分级 • 老客维护：新品优先推、节日促销、解决滞销/库存问题