岗位职责： 1、通过公司提供的客户资源进行电话沟通，添加微信并持续跟进，完成邀约工作。 2、负责接待上门考察项目的客户，面对面交流推动签约合作达成。 3、维护已签约客户关系，持续跟进促成二次开店合作。 【为什么选择我们？】 1、行业前景广阔：自助KTV市场快速兴起，深受年轻群体喜爱。加入我们，意味着抢占新兴赛道，共享发展红利。 2、高薪+丰厚提成：提供行业内具竞争力的薪酬体系，招商成果直接挂钩提成收益，多劳多得！ 3、广阔的发展空间：企业处于高速发展阶段，表现优异者可参与核心事务，获得快速晋升机会。 4、团队氛围融洽：团队年轻化，充满朝气与活力，工作环境轻松积极，欢迎志同道合的你加入！ 我们希望你： 1、有招商、销售或相关岗位工作经验，具备一定客户资源者优先考虑； 2、具备良好的沟通表达与谈判能力，能独立推进并完成招商目标； 3、对娱乐新业态感兴趣，具有一定的市场感知力和商业判断力； 4、责任心强，富有团队协作意识，能适应阶段性工作压力。 如果你： 渴望突破收入上限，追求个人价值实现； 看好自助KTV领域发展潜力，愿意与公司共同前行； 具备扎实的招商功底和开拓进取的精神， 那么，别再等待，马上加入我们！

岗位职责： 1、通过公司提供的客户资源进行电话沟通，添加微信并持续跟进，完成邀约工作。 2、负责接待上门考察项目的客户，面对面交流并推动签约合作达成。 3、对接已签约客户，做好后续维护，协助推进二次签约。 【为什么选择我们？】 1、行业前景广阔：自助KTV市场快速发展，深受年轻群体喜爱。加入我们，意味着抢占新兴娱乐赛道的先机，共享行业发展红利。 2、高薪+丰厚提成：提供行业内有竞争力的薪酬体系，招商成果直接挂钩高额提成，多劳多得，收入无上限！ 3、广阔的发展空间：公司处于高速发展阶段，表现优异者将有机会参与核心业务决策，实现快速晋升与职业突破。 4、团队氛围融洽：团队年轻化，充满朝气与活力，工作环境轻松积极，期待志同道合的你加入！ 我们希望你： 1、有招商、销售或相关岗位工作经验，具备一定客户资源者优先考虑； 2、具备良好的沟通表达与谈判能力，能独立完成招商全流程工作； 3、对娱乐新业态感兴趣，拥有一定的市场感知力和商业判断力； 4、责任心强，具备团队协作意识，能适应阶段性工作压力。 如果你： 渴望获得高收入，实现个人价值跃升； 看好自助KTV领域发展潜力，愿意与企业共同成长； 具备扎实的招商实战能力和开拓进取的精神； 那么，别再等待，欢迎立即咨询加入！

1、每日按流程开展工作，主动开发并邀约客户，协助客户分析物业情况及自身优势； 2、通过各类开放的互联网渠道，联系有店铺转让需求或正在寻找经营场所、有意创业的客户，建立联系并讲解线上平台的运营优势； 3、积极开拓高质量新客户资源，同时维护现有老客户关系； 4、邀请客户面谈，运用专业能力对客户的门店项目进行详细分析与价值评估； 5、推动合作达成，完成合同签署。 底薪2400+业绩提成(10%)+多样奖金激励(无论何时入职，只要年底在职即可享受年终奖)+员工生日福利＋任务达标奖励 公司业务覆盖面广，提成空间大，长期发展客户积累多，月收入轻松过万，叠加年终奖，助力您在城市稳定立足，实现购车购房目标！ 工作时间：周一至周六，上午8:30-12:00，下午13:30-17:30，周末单休，法定节假日正常休息 入职即安排专人带教，帮助快速开单，欢迎预约面试 包五险

1、主动开发并维护产品业务渠道，提升业务覆盖面与客户粘性； 2、依据公司客群准入标准、业务流程规范、考核及称职管理要求，积极开展客户营销并达成考核目标，落实贷前尽调、贷中审核及贷后管理等全周期客户服务工作； 3、严格执行公司各项管理制度，强化业务与人员风险管理，确保业务操作合规、运行高效、发展可持续； 4、负责展业区域的市场调研、信息采集、数据整理分析，并及时反馈市场动态与优化建议； 5、根据公司及上级安排，积极配合完成其他临时性或专项工作任务。 我们的要求 1、本科及以上学历，面向24-25届本科毕业生；金融、经济、工商管理等相关专业优先，其他专业亦可报名； 2、热爱市场营销类工作，具备较强的主动性与责任心，能承受一定工作压力，拥有良好的沟通表达能力、团队协作精神及学习适应能力； 3、遵纪守法，品行端正，诚实守信，廉洁自律，勤勉敬业，无不良从业记录； 4、身体健康状况良好，能够胜任岗位工作强度与要求。 你能获得 1、具有竞争力的固定薪酬待遇 实习生（毕业证取得前）：前两个月培训期津贴2750元/月（含补贴），第三个月起按正式员工标准参与考核； 正式入职（取得毕业证后）：基本工资+补贴+业绩薪酬+专项激励+福利，前两个月享受无责任保障薪资5000元/月； 2、绩效薪酬：按照公司现行考核制度执行； 3、保障福利：养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险、住房公积金； 4、关怀福利：通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温补贴、生日礼物、节日慰问金等； 5、带薪假期：依法享有国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年假等各类假期； 6、企业培训：提供带薪培训机会，涵盖新员工入职培训、部门专项培训、职能提升培训、专业技能训练，并实行“一带一”导师指导机制； 7、职业发展：每月开展职级晋升评定，每季度组织管理岗位公开竞聘，助力员工成长与晋升。

岗位职责： 工作地点:湖北竹山 1.负责与客户开展业务沟通，准确把握客户需求并制定相应解决方案； 2.巩固已有客户关系，积极挖掘潜在合作机会； 3.持续跟进项目执行进度，保障各项业务目标达成； 4.整合协调内部资源，确保项目高效推进； 5.定期汇总市场反馈信息，为公司决策优化提供支持。 任职要求： 1.具备出色的沟通能力与谈判能力； 2.了解相关行业背景，具备同行业从业经历者优先考虑； 3.具有独立处理问题的能力，工作主动负责； 4.富有团队协作意识，能适应高强度工作节奏； 5.对市场趋势具备敏锐洞察力，能及时应对变化。

1.机顶盒项目面向全国诚邀合作伙伴。 2.公司提供精准客户资源，每日与不超过十家代理商通过电话及微信对接，详细介绍公司招商政策并推进合作事宜。 3.配备中央空调，入职即购社保，无责任底薪3000元，有责任底薪2000元，业绩越高收入越多。 4.每周日休息一天，法定节假日按规定正常休假。

工作内容: 1、采用电话、网络及面谈相结合的方式开展业务洽谈，完成签单目标； 2、结合客户需求，清晰讲解公司产品的核心优势与特色，推动达成合作意向； 3、持续跟进客户关系，挖掘潜在需求，促进转介绍及其他增值合作机会； 任职要求: 能力优先，不唯学历！ 1、应届毕业生或零经验者皆可报名； 2、热爱销售岗位，态度积极，渴望高收入； 3、具备良好的团队协作意识，有集体荣誉感和强烈的责任心； 岗位培训: 1、提供为期2天的带薪岗前培训，无需担心缺乏专业知识； 2、入职后实行一对一导师带教模式； 3、部门主管全程支持员工工作开展，助力提升业务水平； 晋升机制: 销售顾问—主管—客户经理，依据个人能力实现快速晋升； 薪资待遇: 无责任底薪3000元+提成+额外奖金（8%-20%阶梯奖励），月综合收入8K-12K，业绩优异者可达20K以上； 上班时间: 9:00-12:0013:30-18:00双休，法定节假日正常休息； 福利待遇: 带薪旅游、下午茶点、不定期现金及实物奖励、节日礼品； 公司氛围轻松，倡导边玩边学、边交朋友边赚钱，期待你的加入！

岗位职责 1、负责客户接待与咨询，提供专业化的服务支持 2、挖掘客户真实需求，匹配相应资源，并开展商务洽谈 3、通过自媒体渠道进行推广运营，提升流量与曝光 任职资格 1、性别不限，年龄******* 2、具备良好的沟通表达能力和团队协作意识，思维灵活，工作积极主动 3、拥有较强的观察力与应变能力，责任心强

岗位职责： 工作地点:湖北竹山 1.负责与客户开展业务沟通，准确把握客户需求并提供针对性解决方案； 2.持续维护既有客户关系，积极挖掘潜在合作机会； 3.全程跟进项目执行进度，保障各项业务目标达成； 4.统筹协调内部资源，确保项目高效推进； 5.定期收集并汇报市场信息，为公司决策优化提供支持。 任职要求： 1.具备优秀的沟通表达能力及谈判能力； 2.熟悉本行业相关业务知识，有同行业经验者优先考虑； 3.具备独立处理问题的能力，工作主动性强、责任心突出； 4.拥有良好的协作意识，能适应高强度工作节奏； 5.对市场趋势具备敏锐洞察力，能够及时应对市场变化。

岗位职责： 主要负责公司档案数字化业务及相关软件产品的市场推广与销售工作 1.通过多种渠道开拓各大政府部门、大型企事业单位的市场需求，达成公司设定的销售目标 2.跟踪市场招投标信息，制定相应的销售策略与执行方案 3.开发潜在客户资源，并持续保持有效沟通，推动合作意向落地 4.负责项目回款跟进及客户关系的长期维护 5.参与招投标相关事务，确保销售业绩的实现 岗位要求： 1.大专及以上学历，专业不限，熟练掌握办公软件操作 2.具备三年以上销售工作经验，有政府行业销售背景者优先；有独立跟进项目经历者优先 3.具备良好的团队协作精神和语言表达能力 4.工作积极主动，具备较强的责任感与抗压能力

株洲河西兰溪谷这里一茶楼急招厨师一名，工作量不大，一餐只能搞一桌，手艺好工资好说，联系电话 殷总

招聘信息 店名：油盐坛子鲜炒盖码饭 一、招聘岗位 盖码饭厨师 打荷大姐（52岁以下） 二、要求及待遇 1、服从安排有上进心。 2、薪资结构：基本工资+工龄工资➕绩效 月休三天。 3、有年假，全勤奖，员工购买意外保险等福利。 咨询电话.

 明天需要2个人到石峰区金茂悦做入住前的卫生，以前做过开荒保洁，家具已经进了，32元一个小时8小时保底

医院招保洁员 主要负责医院公共区域、病房等的清洁打扫，保持环境整洁。 要求：身体健康，手脚麻利，有责任心，能吃苦耐劳。 年龄：65岁左右，男女不限 待遇：薪资面议 工作地点：株洲天元区 有意者请联

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浦东祝桥维安电子商务辅助员： 18一30岁以内商务辅助员 学历大专或者以上高学位人员 要求做过商务或者销售人员一年以上工作时间8小时双休，7K+，交五险一金，

商务对接

自带垂类资源优先/灵活不坐班 岗位核心标签 兼职|母婴/食品饮料垂类|达人资源拓展|品牌合作对接 【岗位职责】 1.拓达人：在抖音/小红书找母婴、食品饮料类达人，快速敲定初步合作意向； 2.跟合作：对接达人完成品牌内容的沟通、排期，保障流程顺畅； 3.维关系：维护已合作达人，挖复投机会。 【岗位要求】 1.大专及以上学历，沟通+情商双在线，会快速破冰； 2.抗压强、不拖延，能适配兼职灵活节奏，执行力拉满； 3.有母婴/食品饮料类达人资源者优先； 4.月度KPI要求：月拓20个有效达人 5.兼职工作，可线上远程，灵活结算，薪资详谈

1、沟通能力强（最重要） 2、具有商务经验 3、具有管理经验优先 4、具有催收方面经验 5、具有基础财务经验 福利： 1、； 2、周末双休； 3、上班时间：9:00-12:00,13:30-18:00 上班地点： 广东省深圳市南山区深南大道10128号南山数字产业园西塔楼1401室

武汉购房荟地产媒体商务顾问（房企营销方向） 一、核心职责 1. 深耕武汉房企营销端，开拓并维护核心客户，精准对接开盘推广、节点促销等广告投放需求。 2. 依托平台资源定制营销方案，全流程跟进合作落地，保障客户满意度与业绩目标达成。 3. 洞察武汉楼市及竞品营销动态，输出市场分析报告，反哺业务策略优化。 二、任职硬要求 1. 1-3年房企广告销售/媒介合作经验，手握武汉本地房企资源者优先。 2. 熟稔武汉楼盘营销节点及广告需求逻辑，具备独立谈单、方案撰写能力。 3. 目标导向强，抗压能力突出，擅长客户关系深度运营与复购转化。 三、高激励福利 底薪+高额提成+业绩奖金，综合薪资上不封顶 五险+带薪年假+节日福利+定期团建 定制化岗前培训+行业资源赋能，助力职业进阶

岗位急招招满即停 "大专及以上学历(需要学信网可查!!!) *25-45周岁 **可接受小白 [企业文化]: 我们固定朝九晚六周末双休，我们绝不加班到点就走我们适合有亲和力喜欢做服务，而有不喜欢太多工作压力的人(不打电话非电销) 对于有晋升欲望、有赚钱欲望的你，我们也给予足够空间和可能(完善的晋升机制和公开透明的目标管理) 人性化的工作时间朝九晚六+周末双休不加班,法定节假日都是正常休息 协 [薪资待遇]: 工资构成: 1、基础底薪3000+职级津贴+全平安综合金融业务提成+绩效+新人津贴+月度方案奖励,综合收入可观,多劳多得 2.缴纳社保:养老保险、医疗保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险和住房公积金 [工作内容]: 1、线上+线下联合经营，优质中高端老客户的建立联系与售后服务; 2、社区区域内客户关系维护与客户经营; 3、打造IP成为客户的金融小帮手，生活小助手 4、服务+销售全新模式，为客户提供平安集团综合金融产品的销售! 程 5、工作不需要打电话，公司提供优质客户资源，不需要陌拜。 [培训]: 不用担心学不会做不好喔!!! 岗位都有系统培训学习，不断提高自身专业水平以及相关产品的营销能力，这么优秀聪明的你肯定没问题

岗位职责： 1、协助合作客户完成订货、发货、换货、补货及回款等相关工作； 任职要求： 1、年龄25～40岁； 2、具备一定的销售沟通能力； 3、能够接受每月省内出差8～12天的工作安排；

我们的要求 2024、2025届本科毕业生；金融、经济、工商管理类专业优先，其他专业不限。 喜欢市场营销类工作，具备积极主动的工作态度，责任心强、抗压能力佳，具备良好的沟通表达、团队协作及学习成长能力。 遵纪守法，品行端正，诚实守信，自律勤勉，具备优良的个人素养与职业操守。 身体健康，能够胜任岗位工作安排。 你能获得 具有市场竞争力的固定薪酬 正式员工（取得毕业证后）：基本工资+补贴+业绩提成+专项奖励+福利待遇，入职前两个月享受无责任保障薪资5000元/月。 实习期（取得毕业证前）：前两个月培训津贴2750元+业绩提成；第三个月起按正式员工标准进行考核。 绩效收入：依据公司绩效考核制度执行。 基础保障：养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险、住房公积金。 日常关怀：通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温津贴、生日礼品、节日慰问金等。 带薪休假：享有国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年休假等。 成长支持：带薪培训、新员工入职培养、部门业务培训、职能提升课程、专业技能训练、一对一导师辅导机制。 职级发展：每月开展职级晋升评定，每季度组织管理岗位公开竞聘。

岗位职责： 1.负责雀时光自助KTV风口项目的招商拓展，对接并维护潜在合作资源 2.开展项目推广，增强品牌影响力与市场覆盖范围 3.研判行业趋势，为招商方案优化提供有效的数据支撑 【为什么选择我们？】 1、行业前景广阔：自助KTV正迎来爆发式增长，深受年轻群体青睐。加入我们，意味着抢占新兴娱乐市场的先机，共享发展红利。 2、高薪+丰厚提成：我们提供行业内具竞争力的薪酬体系，招商成果直接挂钩高额提成，多劳多得，收入无上限！ 3、广阔的发展空间：公司处于高速发展阶段，表现优异者将有机会参与核心业务规划，实现快速晋升与职业突破。 4、团队氛围融洽：团队年轻化，充满激情与创造力，工作环境开放轻松，期待志同道合的你加入！ 我们希望你： 1、有招商、销售或相关岗位经验，具备一定客户资源者优先考虑； 2、沟通表达能力强，擅长商务谈判，能独立推进并完成招商目标； 3、热爱娱乐产业，对市场变化敏感，具备良好的商业判断力； 4、责任心强，具备团队协作意识，能在压力下高效开展工作。 如果你： 渴望突破收入天花板，追求个人价值最大化； 看好自助KTV赛道，愿意与企业共同成长； 拥有出色的招商实战能力和开拓进取的精神， 那么，别再等待，马上与我们取得联系！

岗位职责:1，开发新客户2、维护老客户任职要求:1、大专以上学历2、有销售经验3、年龄24岁-34岁岗位福利:1、社保2、不定期奖励机制3、不定期团建4、法定节日期待小可爱们来消息哦～

从事电话营销，店面接待，配合设计师谈单

岗位职责: 1.协助店长开展日常门店运营管理，保障运营流程高效有序； 2.跟进门店各项业务执行情况，确保经营目标顺利达成； 3.参与策划门店营销方案，助力销售业绩稳步提升； 4.组织并落实内部培训工作，持续提高团队专业水平； 5.配合区域经理推进公司制度与政策在门店的落地实施。 任职要求： 1.具备优秀的组织协调与沟通能力，能有效推动团队协作； 2.熟悉门店运营基本流程，具备相关实践经验； 3.具备独立分析和解决实际问题的能力； 4.拥有较强的市场洞察力与营销策划能力； 5.具备良好的团队意识，能够带动团队共同完成目标。

钱和情怀，诗和远方我们都给你，在这里您将得到: 1、【优厚的薪资待遇】： 试用期5750，入职半年内保底6300+按运费核算提成，上岗5个月内享优秀新人奖（每月最高3000元），综合收入8-15K； 2、【专业的培训体系】： 系统化带教机制，入职前10-15天带薪集中培训，并配备资深员工全程一对一指导； 3、【清晰的晋升通道】： 晋升公开透明，以业绩结果为导向，职级路径为：销售助理-销售专员-销售经理-销售总监； 4、【完善的福利制度】： 多元激励机制，集团发放季度、年度奖金，部门额外设置月度、季度奖励，另设入职半年奖励； 5、【愉快的工作氛围】： 工作环境轻松融洽，管理团队年轻有活力，定期组织月度、季度团建活动； 6、【贴心的工作配置】： 提供全套办公设备，包括手机卡、笔记本电脑，外勤出行由公司安排行政车辆支持。 您的岗位职责： 1、负责收集新客户信息并开展沟通，积极拓展客户资源； 2、通过电话与客户高效交流，了解其需求，发掘合作潜力； 3、持续维护客户关系，保障业务稳定运行； 4、定期回访合作客户，深化长期合作关系； 5、负责月底客户款项的跟进与确认； 6、认真配合并落实公司各项规章制度及工作要求。 【职位要求】： 1、年龄24-32周岁，形象气质佳，大专及以上学历，熟练掌握基础办公软件操作； 2、思路清楚，表达简洁流畅，具备良好的沟通与协调能力； 3、性格外向积极，不接受应届毕业生，有销售从业经历者优先考虑。 公司介绍： 跨越速运集团成立于2007年，注册资金4.67亿元，专注于“限时速运”服务的大型现代化综合物流企业，具备AAAAA级物流企业资质。在北京、上海、天津、浙江、江苏、福建等二十余省市设立7家关联公司、32家子公司，覆盖全国32个省级行政区域500多个城市，服务网络通达率达90%以上。在全国重点经济城市布局专业化自动化分拨中心，拥有13架货运包机、5万余名员工、1.5万多台运输车辆。首创“当天达”、“次日达”、“隔日达”三大时效产品，提供24小时上门取派件特色服务。 当前正加速向互联网科技转型，致力于构建智能化、数字化、可视化、精细化的现代综合物流服务体系。公司现拥有超1000名研发人员，紧跟前沿科技趋势，依托大数据、人工智能、物联网、区块链及智能装备技术，坚持自主技术研发，已完成大数据平台、运营管理系统、CRM、车辆调度、地图慧、云仓等核心系统建设，打造坚实的技术支撑底座。在物流行业由IT时代迈向DT时代的进程中，跨越速运以数字物流、智慧物流为发展目标，虚位以待，诚邀全球英才携手共进。

行业概况： 个人债务领域一站式解决债务问题，给予债务人一个重新履约的机会，具备绝对的市场竞争力，万亿级的蓝海市场，业务范围覆盖全国 以前有过负债的，对接B端客户群体较多的，有各行各业的企业负责人，做过POS机，办过信用卡，货款，催收，保险金融，旅游行业，美业，房地产，手车新车交易，人力资源外包公司的，可以立马变现! 主营业务： 1：房地产一站式解债综合服务：断供保房、担保剥离、工资卡解冻服务、法拍房权益救济 2：企业一站式综合服务: 信用不良记录修复(税务、工商、消防、环保、交通、卫生等主要行政处罚记录、裁判文书，立案信息，开庭公告，被执行人、限制高消费等司法类不良记录)企查查、天眼通等记录消除; (2)征信不良记录等级修复(商业贷款出现关注 执行、可疑、损失等几类); (3)担保剥离(个人担保剥离、企业法人及股东担保剥离); (4)企业债务清算合理免责/融资重组; (5)法律相关业务咨询。 3；各大银行信用卡逾期：停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用，最长可分60期 4：互联网金融/网货平台：避免催收困扰，高额利息/罚息，减免超出司法保护上限利息！ 帮扶制度： 1、多维度培训系统：从项目培训到推广和管理，手把手引导新手小白入行 2、一对一帮扶系统：师徒传承制一对一指导，从小白到大咖的路径扶持 3、纵深服务系统：向下延伸服务，全方位赋能支持 4、售后客服体系：无忧操作，及时解答客户疑问 5、律所法务支持：多家知名律所强大后台，以专业、敬业的态度解决客户问题 6、积极创新能力：持续不断开发新的市场项目，保证业务持续性 岗位要求: 1、性别年龄不限，心态年轻积极健康 2、可接受无经验（有专业培训课程） 3、思维清晰，学习能力强，有目标感，能够为达目标善于思考 4、热爱销售行业，善于与人打交道，熟练使用微信及网络 5、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中 6、吃苦耐劳，能承受前期开拓压力，抗得住诱惑，受得了委屈，经得起打击，守得住希望 7、有过负债经历、有过POS机、办过信用卡、货款、催收、保险金融、旅游行业、美业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包公司相关经历工作的，上手更加容易 工作内容： 1、公司提供精准优质客户资源，无需自己寻找客户，客户意向高，好成交 2、公司全网推流，通过微信添加客户，洽谈及成交 3、对客户进行整理归类，长期维护好客户关系 工作时间：10:00-19:00中间休息1.5小时，工作氛围轻松无压力 福利制度： 国家法定节假日心意礼品+每月奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+ 不定期团建活动 月度季度年度奖状奖杯奖金奖品 定期进行活动及专业知识培训等 公司资助优秀员工考取国家级岗位证书

岗位职责： 1、独立开展客户拜访与销售工作； 2、负责新客户开发，建立并维护长期稳定的客户关系，持续服务现有客户； 3、研究大客户的购买行为与心理，制定切实有效的销售方案； 4、按时完成既定的销售任务与业绩目标； 任职资格： 1、具备良好的沟通技巧和语言表达能力； 2、讲求工作效率，能适应快节奏、高压力的工作状态，富有工作热情，具备强烈的团队合作精神； 3、拥有较强的市场拓展能力和客户对接经验； 4、能够承担较大的工作强度及业绩考核要求。 工作时间：8:00-12:00，14:00-18:00月休4天 5.试用期无责底薪3000+1000绩效+5个点提成 转正后底薪3200，无考核，提点高达14个点+奖金 福利：包食宿、保险、周奖金、月奖金、季度奖金、年度奖金、年休假 （本岗位工作地点在长沙韶山路大荒金典）