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凌晨两点，手机响了。 “武哥，我到家了。今天加班太晚，路过楼下看到保安大爷给我留了盏灯，突然觉得这城市也没那么冷。” 发微信的是个刚来杭州三个月的程序员，租了我帮他找的房子。 我没回，怕吵醒他。但我知道，那盏灯不是我留的，是这个城市替我还给他的。 --- 我曾经也是个没家的小孩 十八岁那年，我从老家来杭州，口袋里装着妈塞的两千块钱，和一包她连夜蒸的馒头。 第一个房东是个阿姨，，住了不到两周就被赶出来。说我不爱干净。其实是我每天下班太晚，洗澡吵到她睡觉。 那天晚上，我拖着编织袋，坐在路边。看着对面小区的窗户一盏一盏灭掉，心里想：这城市这么多灯，怎么就照不到我？ 后来一个中介大哥看我可怜，让我去他店里住了一晚。第二天他说：“小子，跟我干吧，至少有个地方能睡觉。” 我就是这么入的行。 --- 第一次觉得自己有用 干了半年，遇到个客户，跟我当年一样大，一样穷，一样眼里带着慌。 他租房的预算只有八百块。同事都说不接，这价格只能找隔断间，还不够油钱。 我带他看了三天，最后在一个老小区的地下室，找到一间月租七百五的房间。有窗户，虽然是半截的，但能透气。床是自己搭的，但还算稳。 签合同那天，他低着头说：“哥，谢谢你。等我挣到钱了，一定租个你手里最好的房子。” 我说：“不用。以后你看到谁跟你一样难，拉他一把就行。” 三年后，他真的来找我，要租一套四千块的两居室。带着老婆孩子，还有老家的妈。 搬家那天他说：“哥，我没忘你说的话。” 那一刻我知道：这行挣的不只是钱，是人心里的那点念想。 --- 现在我成了“最后一盏灯” 干了十二年，我带过一百多个新人，帮过几千个人找到房子。 我最骄傲的不是业绩，而是： · 那个当年睡地下室的小伙，现在开了自己的店，过年给我送腊肉 · 那个被房东赶出来的姑娘，现在当了护士，半夜给我回微信说“武哥注意身体” · 那个来杭州找儿子的老大爷，现在逢人就说“有事找小武” 有个租客搬家那天，发了条朋友圈：“在杭州三年，搬了四次家，每次都是武哥帮我找的。他不是中介，是我在这个城市的亲人。” 我看了，眼眶热热的。 其实我没做什么，就是把他们当成当年的自己。 --- 这行教会我的事 第一：房子不是家，但可以是离最近的地方。 我见过太多人，在这个城市没有亲人、没有朋友、没有归属感。他们最怕的不是加班，不是穷，是回到那个冷冰冰的房间，连个说话的人都没有。 所以我总会告诉租客：“楼下水果店老板人不错，你可以跟他聊聊天。”“隔壁住的也是个年轻人，你们可以认识一下。”“这附近有个公园，早上很多人遛狗，你也可以去。” 我想让他们知道：这个城市，有人记得你。 第二：你给别人一点暖，别人会还你一束光。 有年冬天，半夜一点，一个租客打电话说门锁坏了，进不去。我骑车四十分钟过去，帮他撬锁、换锁，弄到凌晨三点。手冻得通红，钥匙都拿不稳。 后来他每年过年都给我发红包，我不要，他就往我店里寄腊肉。 他说：“武哥，那天晚上要不是你来，我就在楼道蹲一宿。那天气零下五度。” 其实那天我也冷，但我记得自己当年在路边坐着的那个晚上。 --- 我们想找什么样的你 · 你可能也在这个城市漂着，想找个落脚的地方 · 你可能也受过别人的暖，想把它传下去 · 你可能不太会说话，但你心里有数 · 你可能没什么背景，但你眼里有活 我们给你的，不是一份工作，是一座城市的户口本。 · 你的办公室是杭州的每一条弄堂 · 你的同事是那些把你当自家人的大爷大妈 · 你的客户是那些想在这个城市活下去的年轻人 · 你的工资，是这个城市还给你的温暖 --- 最后说几句实在话 这行能让你吃饱饭，也能让你攒下一辈子的人情。 十年后你会记得： · 那个半夜给你打电话说“武哥我害怕”的姑娘 · 那个给你送饺子的房东阿姨 · 那个请你喝满月酒的租客 · 还有无数个深夜，你骑着电动车穿过这座城市的街巷，看着那些你帮他们点亮的灯，知道这个城市不冷。 这个城市很大，大到能装下所有人的委屈。 这个城市也很小，小到只要有人记得你，就有家的感觉。 如果你也想来当那个“记得别人”的人—— 来，跟小武一起，给这个城市多留几盏灯。 --- 【杭州我爱我家 · 租赁顾问招聘】 ️ 底薪3000元（干满月就有，一分不少） ️ 提成45%-65%（开一单算一单，当月结清） ️ 时间自由（活干完就走，家里有事随时回） ️ 地点自选（杭州各区门店，离家近最好） 不需要你能说会道，只需要你能记住：每个客户，都曾经是你自己。 私信我，聊聊你在这个城市的故事。

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工作结果: 找到符合医保政策的失能人员，完成每月签约指标。 我们希望你: 有爱心、有耐心、亲和力好、学习能力和沟通能力好; 能吃苦，善于克服困难和解决问题; 杭州本地人或者在本地生活工作多年，听得懂方言，可以方言交流;有外勤交通工具最好，比如电动车、摩托车、汽车等。(该岗位工作地点杭州上城区)，工作时间非常灵活,不打卡不考勤，以工作结果为导向，如前期暂无，以过程数据，比如拜访量、初筛量为参考，可自由安排上下班时间和休息时间） 工作流程: 1、通过当地关系网络找到初步符合政策要求的失能人员; 2、上门拜访和初筛; 3、申请评估、等待公示; 4、完成签约，由公司提供上门照护服务。 工作方式: 1、通过亲戚朋友、失能人员家属、护工团队、同行、渠道等直接介绍或者带来间接线索; 2、通过社区街道、残联、医院、护理院、当地日托中心或康养中心等当地人脉资源获取名单或线索; 3、通过陌拜、社区活动、微信群运营等方式获取名单或线索;4、其他基于个人经历、本地关系网络的拓客方式尝试与创新。