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岗位职责： 1.负责高校客户开发与深度维护，挖掘并转化高价值合作机会 2.制定个性化客户解决方案，协同内部资源推动项目落地与持续交付 3. 定期开展客户拜访、需求调研及竞品分析，提升客户满意度与续约率 4.管理客户全生命周期，包括商机识别、方案沟通、合同谈判及回款跟进 5.及时反馈市场动态与客户需求，助力产品优化与业务策略升级 任职要求： 1. 具备大客户销售或商务拓展相关工作经验，行业背景匹配优先 2. 优秀的沟通协调能力与高层对话能力，能独立主导复杂项目推进 3.目标导向强，具备出色的谈判技巧、抗压能力及结果执行力 4.熟练使用办公软件，具备基础数据分析与客户关系管理能力

岗位职责： 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案，推动签约与回款 4. 及时反馈市场信息及客户意见，协助优化产品与服务策略 5.配合团队完成阶段性营销活动及跨部门协作任务 任职要求： 1.对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，学习能力强，适应快节奏工作环境 3.诚实守信，责任心强，有团队协作意识和客户服务意识 4.学历不限，有销售经验者优先，无经验者可带薪培训 5.工作地点灵活，能适应短期出差或本地市场深耕

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【岗位职责】 1.渠道开发与管理：开发电力能源行业（火电、风电、光伏、电网、电力工程公司、设计院等）的代理商、集成商及合作伙伴；协助渠道伙伴进行项目报备、价格管理及政策落地。 2.项目支持与推进：协同技术团队，为渠道伙伴提供项目级方案设计、产品演示、招投标支持；跟踪重点渠道项目进展，协助商务谈判及合同签订。 3.客户关系维护：定期拜访渠道客户及终端用户（如电厂调度中心、新能源项目现场），挖掘需求，维护长期合作关系；收集电力行业音视频应用场景（应急指挥、生产调度、远程会议、安全监控等）的动态及竞品信息。 4.业绩目标达成：完成个人渠道销售及回款指标，协助渠道伙伴完成订货任务。 5.完成上级领导交办的其他任务。 【任职要求】 1.大专及以上学历，电力、电气、自动化、市场营销、通信、计算机等相关专业。 2.1年以上渠道销售、客户开发或相关岗位经验，具有电力能源行业客户资源或从业经历者优先。 3.对音视频系统（如LED大屏、分布式坐席、视频会议、音频扩声等）有一定了解，或愿意快速学习。 4.具备较强的沟通能力、商务谈判能力及客户服务意识。 5.能适应短期出差拜访客户、项目现场支持，有驾照及车辆者优先。 6.积极主动、抗压、结果导向。 加分项： 1.有电力行业（国家电网、南方电网、五大发电集团、电力设计院等）渠道或人脉资源。 2.熟悉招投标流程或政府/采购规则。 3.有弱电、安防、IT硬件渠道销售经验。 【薪资福利】 薪资范围：基本工资 + 岗位工资 + 餐饮补贴 + 渠道提成/奖金（综合收入上不封顶）福利：五险一金（一档社保）、餐饮补贴、节假日福利 培训：产品知识培训、行业解决方案培训、销售技能培训 发展路径：渠道专员 → 渠道经理 → 行业渠道总监 【工作地点】广东省深圳市龙岗区大运AI小镇A4栋502

职责描述： 1、根据公司年度经营目标，完成个人销售目标； 2、煤矿行业的大客户开发； 3、独立开发煤矿大客户市场和关系维护，建立良好的长期合作关系。 4、积极正向宣传公司品牌和产品，扩大市场份额；关注和搜集行业、市场、产品、客户等相关信息动态，为公司优化产品销售策略，拓展客户提供信息支持； 任职要求： 1、统招理工本科以上学历，营销、电气自动化等相关专业优先； 2、3年以上2B规模客户有规模客户开发、项目运作、招投标、商务谈判方面的成功经验； 3、有煤矿或合作伙伴资源（山西/山东/新疆/贵州等）； 4、丰富的市场开拓、销售技巧、商务谈判、大客户和项目拓展跟进的能力； 5、良好的人际交往、抗压、谈判及解决复杂问题的能力。有强烈的目标感和成就导向； 6、可接受调配和经常性出差。

工作内容: 1.自主负责新客户的开拓、需求挖掘、合同签订、款项支付; 2.承接公司提供的营销商机线索，自主完成建联、跟进、转化 3.维护客户关系，提升客户满意度与复购、转介绍。 4.自主安排工作时间，高效推进业务开展，对个人业绩负责，实现个人与公司的共同成长。 工作要求: 1.具备1年以上销售或商务经验，有ToB软件行业经验者优先; 2.具备较强的客户资源或自主拓客能力，能有效挖掘并跟进中长期商机; 3.自我驱动力强，适应结果导向的弹性管理模式，能高效自主安排工作; 4.诚信可靠，无任何客户纠纷或公司失信记录，具备良好的职业操守与协作精神。 渠道合作支持: 1.采用业绩阶梯式分润模式，随业绩提升而上浮，大单/高毛利项目收益更高 2.合作模式:无需坐班、实行结果导向的弹 3.成长支持:提供全面的业务培训、专属销售导师指导，搭配专业的售前与交付团队全程支持，助力快速上手 4.合作优势:依托公司1500+企业客户资源及成熟的产品服务体系，降低拓客难度，提升成交效率。

岗位职责： 1、客户开发与维护：制定包括不限于深圳区域客户拜访计划（美甲店、沙龙、个人美甲师），建立客户档案并定期更新需求； 2、产品知识与推广：掌握美甲用品工具的使用场景，定期向客户提供新品试用与操作指导，制作产品手册与短视频教程； 3、销售策略执行：根据客户类型制定差异化销售方案（如B端批量采购、C端个人定制），策划促销活动（如节假日套餐、老客户回馈），跟进订单执行与交付； 4、市场反馈与竞品分析：收集客户对产品性能、包装、价格的反馈，定期提交竞品分析报告（深圳本地主要竞争对手的产品策略），提出产品改进建议； 5、团队协作与数据管理：参与销售团队周会，共享客户资源与经验，完成销售日报与周报。 岗位要求： 1、高中以上学历，专业不限； 2、接受无经验小白，只要肯吃苦耐劳，愿意做地推、陌拜，有赚钱欲望，都可以来尝试。

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