1.在学校、社区销售机构课程 2.能熟记各科目培养的能力及特色，能很好的介绍课程服务家长。 3.预约客户上门体验课程。 4.高效谈单。

接待客户咨询，完成转化签约，提供优质服务，维护客户关系并促进转介绍。续费计入业绩，后期月收入可稳定过万。 一、工作内容 1、通过电话进行陌生拜访，接听客户来电，接待到访家长，提供专业课程咨询与服务，实现销售目标，每日外呼量不少于100通。 2、维护在读学员关系，推动课程拓展或续费，提升学员及家长满意度。 3、主动学习业务知识，定期复盘总结，持续优化工作方法与个人能力。 4、依据公司发展要求，按时完成每月既定任务指标； 二、要求 1、有教育培训行业销售经验者优先。积极乐观，情绪稳定。 2、具备强烈的责任心与客户服务意识（能接受弹性工作时间安排）； 3、形象良好，气质佳，富有亲和力，自信心强，具有进取精神； 4、渴望高收入，人脉广泛，善于沟通，乐于与人交往。 5、大专及以上学历，具备2年以上销售工作经验； 三、工作时间及薪资 1、大小周休息，周一至周五 13:00-20:30 2、薪酬：底薪最高8k，人均业绩10-20万，提成最高10%。 享受带薪休假，节假日正常休息，五险一金，团队建设，生日福利，下午茶等，管理岗位享分红 晋升通道畅通，以销售结果为导向，职业发展双路径。 课程顾问---销售主管---销售经理---副校长---校长

可以提供住宿~~~~~~~~ 欢迎应届生加盟 充满活力的年轻团队，轻松融洽的工作氛围，绝对公平的竞争机制，无限广阔的事业机会，市场推展新思维，助你轻松拿高薪！！ 底薪6000（考出证券从业资格证挂证后每个季度另有1800补贴）+高额提成+丰厚奖金（大单奖、优秀员工奖、团队奖、月度奖、季度奖、PK奖、额外奖励）+社保+精准客户端 预计年薪15-35W以上，稳定的高薪，多劳多得，上不封顶，月收入2W不是梦！！ 岗位职责： 工作内容： 1、主要通过工作台（微信）方式与客户沟通，挖掘销售机会并达成销售目标； 2、客户资源由公司直接提供，均为公司推广获取的优质潜在客户； 3、持续学习并提升自身金融知识与业务拓展能力； 任职要求： 阳光、自信！无经验者可享受带薪培训！！ 热爱金融领域，对销售工作有热情，具备强烈收入提升意愿，敢于挑战高收入目标！！ 福利多多应有尽有： √社会保险—必须有! √法定节假日—该有的一个不少！ √节日福利—过节就有福利！

学历不限目前单休薪资综合8-20k具体看个人能力上班时间下午1-9点 无经验要求有的话更好

业务板块：聚焦考研、考公、K12领域，现阶段仅招聘具备上述三类项目经验的销售人员 销售模式：线上运营为主，公司提供客户资源，通过微信等渠道实现主动咨询转化 客户资源：每日为员工分配精准付费线索，专属资源不共享，提升转化效率 普遍综合薪资范围：10k-20k 无责底薪：5k 福利待遇：定期组织团建活动，办公室常备零食饮品，每周三固定下午茶，发放交通补贴 晋升机制：晋升路径明确，完全依据个人能力与业绩表现 关于面试与入职须知：公司内部无复杂人际关系，没有层级隔阂，上下级之间亲切互称“老哥”“老弟” 关于收入水平：在我们这里，月薪未过万通常意味着发展动力不足；若收入长期偏低且不稳定，对个人和团队都难以持续支持 关于经验匹配：请勿频繁询问“无经验是否可投”，我们更关注候选人对未来职责的理解与发展规划，若发展方向与公司主营业务不符，则难以匹配 公司文化：轻松活泼、抗压性强，倡导打工人做自己的主人 部门学历要求：大专及以上 团队年龄结构：95%为90后 【福利待遇】 不怕胖：日常供应下午茶，啤酒、饮料、爆米花随时享用 基础保障：入职即缴纳五险 仪式感拉满：节假日礼品、生日福利、工作周年纪念礼物一应俱全 调薪机制：设有完善的薪资调整制度，凭实力争取加薪 应对高强度：加班期间享有餐补、打车报销，次日可弹性安排上班时间 放肆嗨玩：组织全国多地出游，覆盖电影院、KTV，打卡杭州本地特色美食 【软件要求】 1.愿意接受新事物，敢于突破舒适区迎接挑战 2.珍视自我，关爱家人，接纳自身不完美 3.自信独立，性格开朗，心地善良，乐于分享 4.懂得合理拒绝，也能在关键时刻承担责任 5.阳光下如孩童般纯粹，风雨中如成人般坚韧 6.具备良好的社交魅力（此项尤为关键） 【硬件要求】 1.统招大专及以上学历 2.热衷于互联网行业 3.熟练操作Office办公软件 4.对新媒体有兴趣，并能形成独到使用心得 【加分项】 1.喜爱美食、奶茶、啤酒 2.拥有长期坚持的兴趣爱好 3.掌握新媒体运营或视频剪辑技能 4.关注时尚潮流，热爱音乐 5.充满自信！富有热情！敢于表达观点 关于专业能力，欢迎提出不同见解，期待你在工作中展现独立思考 关于学习能力，必须具备快速适应与灵活掌握新知识的能力 关于职场成长，我会亲自指导，手把手带教 关于工作态度，选择一份事业就全情投入，我们可以共同减压、互相鼓劲 关于加班，真正的高效无需靠熬夜堆时间 持续学习，善用工具提升工作效率 关于未来，终究要靠你自己去拼去闯 想进一步了解，欢迎投递简历联系沟通~ 以上内容就先聊到这里，老哥喊我去办公室喝茶了。

缴纳五险！！！ 早十点晚七点半 下班不打卡！！！ 超长带薪年假 报销来回路费哦！！！ 薪资结构： 底薪+提成+奖金 岗位职责： 1、组织家长携孩子参与学校安排的试听课程； 2、通过线下交流与客户深入互动，把握需求，挖掘合作机会并实现招生目标； 任职要求： 1.高中及以上学历，无经验亦可，公司提供成长支持； 2.具备良好的应变能力，表达清晰且沟通高效； 3.学习能力突出，入职后将接受系统化培训。

职位名称： 留学课程顾问 / 规划师助理（下沙·弹性工作）薪资范围： 4k-9k 【岗位核心优势】 公司派单： 公司提供有精准意向客户资源（主要是马来西亚留学板块），无需自己大海捞针找客户！无需打骚扰电话！ 宝妈友好： 理解带娃不易，入职培训考核通过后，可申请居家办公/弹性打卡，不耽误接送孩子。 【岗位职责】 接待咨询：在微信上承接公司分配的家长咨询，解答基础疑问（费用、专业、申请流程）。 协助签约：建立信任，跟进意向学员，协助完成留学签约。 日常维护：维护好客户关系，无需外出跑业务。 【任职要求】 学历/年龄： 大专及以上学历；25-40岁；特别欢迎下沙本地宝妈/全职妈妈。 能力要求： 逻辑清晰，打字回复快，沟通有亲和力。 经验优先： 有教培机构、房产销售、淘宝客服或课程顾问经验者优先（无经验但学习能力强也可）。 【福利待遇】 收入可观： 基础底薪 + 高额提成 + 咨询接待奖（多劳多得，上不封顶）。 成长增值： 免费学习国际教育规划知识，帮你给自家孩子规划未来升学，省下大笔。 【特别说明】 我们是下沙本地正规留学机构，有实体办公室。为了双方放心，杭州本地求职者面试需到公司线下进行，期待优秀的你加入！

【岗位职责：】 1、负责新签学员的邀约、咨询及报名； 2、接待上门家长并进行咨询服务； 3、对所带在读学员提供高水平服务，促使学员继续购买课时同时促进学员推荐他人购买课时； 4、安排好学生每一次上课时间，确保课程如期进行； 5、按照学员服务标准对所带学生进行维护； 6、与学生、家长及时有效沟通，与学生和家长建立长期、稳定、良好的关系； 7、与教学部门建立良好的沟通、合作关系； 8、完成部门内部工作及上级交待的其他任务。 【薪酬待遇】 1、行业2-3倍的业绩提成，新签16%，续费8%，固定提点主打的就是真诚。年收入打底30万，冲高60-80万 2、浮动底薪4K-10K 【职业发展】 1、职业发展前景广阔，杭州预计发展到30个校区，目前杭州10个校区； 2、完善的晋升体系，充足的晋升空间 【任职要求】 1、有1年以上销售经验，最好是教育培训行业经验，K12工作优先 2、有足够的抗压能力，目标感强，销售属性的岗位这个肯定是必不可少的 3、大专及以上学历，主动性强，学习能力好 4、良好的沟通能力、服务意识，能从容的应对客户问题

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"1.日结350-500，工资当天到账 2.小时结 当天结日赚300+ 3.提供车子 4.不限时间段 任何时间 任何地点都可以 5.时间自由 6.18-59周岁 7.想上班就上班 不想上班就家里躺着 8.岗位有限 多劳多得 9.不限学历。"

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杭州钱江渔村餐饮有限公司 地址萧山区闻堰镇老街 招面点包子大厨中厨小厨 工资是5500至9500 月休息4天，节假日8天 年假10天，社保，每年旅游 包吃住，年红包 联系人：王.

【零费用入职!!!年后开工新人奖励3000!】 【零费用入职!!!年后开工新人奖励3000!】 【零费用入职!!!年后开工新人奖励3000!】 有一块来的小伙伴，可以分到一起。 纯工价格：28元/小时 纯工价格：28元/小时 纯工价格：28元/小时 薪资待遇： 1，小时工：28元/小时，300一天，包食宿，入职15-20可预支2000-3000, 月综合工资8500-10000 2，由于现在是旺季，订单激增，临时涨价! 3：辞工只需7天即可结清工资走人。 4：普工，操作工，(所有岗位统一面试，随机分配，全坐班，不穿无服) 工作时间： 1，早8点打卡上班晚8点打卡下班中间吃饭各休息2小时， 2，中午傍晚各1小时吃饭休息时间， 3，工资每月10号准时发放节假日提前发放，同样享有国家法定节假日，事假，病假，婚假，产假 入职要求： 1，年龄16-45周岁，简单普通活，门槛很低!来就能入职! 2，学历不限经验不限坐着上班生孰手均可无需考试，活轻松容易一看就会。 (凡符合以上要求，保证承诺录取入职) 包吃包住： 1，公司提供免费住宿，标准4-6-8人间(独立卫生间，数字电视，空调，洗衣机，WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。 2，入职当天工厂免费提供饭卡，不用自己充钱吃饭!免费提供1日3餐4菜1汤，米饭，馒头吃饱为止，另有水饺，拉面，砂锅，油饼，面包，鸡蛋，水果等.. 3，厂区生活区设施有：网吧，篮球场，足球场，医务室，餐厂区生活区设施有：网吧，篮球场，足球场，医务室，餐厅，超市，各种商业小吃，休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲赛跑球赛小型演唱会 跳舞联欢..)公司人性化管理可以调换岗位，(可预支工资) 工作地点在苏州

岗位职责： 1.负责课程咨询与客户接待，精准匹配学员需求与课程体系 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、线下地推及邀约等方式开展招生推广 3.全程跟进意向学员，完成签约转化及后续服务衔接 4.定期回访已报名学员，提升满意度与转介绍率 5.协同教学与运营团队，优化课程体验与服务流程 任职要求： 1.普通话标准，具备良好的沟通表达与亲和力 2. 有教育行业销售或顾问经验者优先 3. 具备目标意识与抗压能力，能适应业绩导向工作节奏 4.熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力 5. 热爱教育事业，认同以学员成长为中心的服务理念

招聘招生老师，年龄不限，时间自由，不需上下班打卡，薪资5000+

岗位职责： 1. 负责向高三应届生介绍学校的优势和专业 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、线上及线下渠道开展有效邀约与转化 3. 全程跟进意向学生，解答问题、师资、服务等各类疑问，提升报道率 4. 维护学生关系，推动续费、转介绍及口碑传播 5. 协同教学与运营团队，反馈市场信息，优化招生策略 任职要求： 1. 普通话标准，具备良好的沟通表达与亲和力 2. 有教育行业销售或顾问经验者优先，经验不限 3. 学历不限，热爱教育事业，责任心强，目标感清晰 4. 具备基础办公软件操作能力，学习能力强 5. 抗压能力好，适应灵活工作节奏，富有团队协作精神

工作就是接电话回信息，做过销 售的优先!月工资8000-36000上不封顶，看 能力定，不会有人教有人带，公司有专业人士培训， 另外指导教抖音视频，要求56岁以内，性别不限，不限 文化，不限颜值，善沟于通，性格开朗，有认真坚 持学习的工作空杯心态，每天工作八小时，朝 九晚六点，中午休两个小时，公司包吃 包住，有想长期稳定做的速联系

【岗位职责】 1. 与客户深入交流，准确把握其需求，提供匹配的课程规划方案； 2. 关注客户使用反馈，快速优化服务流程，提升客户体验感； 3. 持续维护客户关系，推动长期合作，助力课程市场占有率提升； 4. 协同团队成员，齐心协力达成销售任务目标； 5. 咨询主管需主导团队业绩达成，承担团队搭建、人员培养及专业培训等工作。 【基本要求】 1. 具备优秀的沟通技巧和客户服务意识，能高效应对并解决客户疑问； 2. 热爱教育领域，能够清晰传达课程核心价值； 3. 拥有强烈的团队协作精神，能在集体中发挥正向带动作用； 4. 具备较强的市场洞察力与客户运营能力。 【薪资福利】 1. 高额无责底薪保障基础收入稳定； 2. 完善的绩效考核体系匹配岗位薪酬水平； 3. 提成比例高于行业平均水平，激励多劳多得； 4. 各类奖励机制开放，能力突出者均可获得额外奖金； 5. 生日福利、五险、定期团建、法定节假日及教师节专属福利齐全。 【团队构成】 1. 极具温度与凝聚力的团队氛围，成员间彼此支持、协作紧密，新人加入即融入大家庭hhh～ 【工作时间】 1. 每周二至周五 13:30-21:30（单双休） 2. 每周六至周日 9:00-18:00

入职即享带薪培训多个校区就近分配 岗位职责： 1、通过电话及线下推广方式邀约客户，负责到访接待、课程咨询，推动签约转化，达成每月销售目标。 2、规范填写咨询登记表，定期开展客户回访，梳理并分析客户需求与反馈信息。 3、配合完成教学日常事务支持，协同各部门推进教学中心各类活动的顺利开展。 4、向家长提供专业详尽的品牌解读与课程咨询服务； 5、在儿童成长规划与教育路径方面，为家庭提供科学化建议与个性化支持； 职位要求： 1.具备大专或以上学历； 2.热爱教育行业，喜爱孩子，愿意投身于儿童成长服务； 3.思维清晰，心态稳定，具备良好的沟通协调能力； 4.有销售或客户服务经验者优先考虑； 工作地点：杭州西湖区\富阳区\滨江区等3家中心，就近安排。 试用期5K，入职带薪培训

岗位职责： 1、通过电话/微信等多元渠道开发全国范围内的培训机构客户，并做好日常客户维护。 2、对接讲师资源，协同制定合作方案，推进讲师课程的市场推广与落地执行。 3、主导客户合同签署流程，完成系统信息录入，跟进款项回收等商务环节。 4、全面落实公司下达的讲师推广计划及新品上线等相关工作任务。 6、深入学习公司各类讲师体系及产品内容，掌握并优化产品讲解话术，精准传递客户价值。 7、积极参与团队周例会及工作复盘，依据既定目标高效推进任务达成。 任职资格： 1、语言要求：普通话标准，表达流畅，反应迅速，逻辑清晰。 2、学历要求：大专及以上学历。 3、身体素质：身心健康，具备良好的职业操守与敬业精神。 4、职业素养：具备较强的自我驱动力、抗压能力、学习能力及明确的目标导向，富有销售意识。 5、候选人加分项：有企业管理培训行业从业经验者优先考虑。 6、年龄要求：40周岁以下。

少儿街舞教培机构课程顾问招聘启事 岗位职责 负责接待家长与学员的咨询，精准介绍少儿街舞课程体系、教学优势及报名流程，解答课程相关疑问。 根据孩子年龄、舞蹈基础及家长需求，推荐适配的街舞课程，制定个性化学习方案。 跟进潜在客户，通过电话、微信等方式维护客户关系，促进课程报名转化。 协助组织试听课、街舞体验活动等，配合教学团队完成现场引导、报名协助工作。 整理客户信息与咨询数据，定期反馈客户需求及市场动态，为课程优化提供参考。 任职要求 年龄18-30岁，形象开朗亲和，热爱教育行业，对少儿街舞文化有一定兴趣或了解。 具备良好的沟通表达能力与销售意识，能清晰传递课程价值，擅长与家长建立信任。 有耐心、责任心，能快速理解孩子特点及家长需求，具备基本的客户服务意识。 有教培行业课程顾问、销售或少儿服务相关经验者优先，无经验者可提供岗前培训。 熟练使用微信、办公软件，能高效完成客户信息记录与跟进工作。 薪资福利 -薪酬：底薪+高额提成+绩效奖金，综合月薪8k-15k（上不封顶，能力越强收入越高）。 -福利：带薪岗前培训、节日福利、员工子女免费学街舞、定期团队建设活动。 -发展：清晰的晋升路径（课程顾问→顾问主管→校区运营管理），专业的行业知识与销售技能培训。

三问教育： ●2017年成立，用时两年，便完成从0到1的蜕变，至今校区学员人数突破1000人次； ●浙大班底的教研、教学团队； ●行业内领先的小学数学教育理念； ●员工专业化的系统培训体系，实行多对1Mentor制，助力成长； ●内部提供稳步可持续发展平台，无天花板的职位晋升体系和多通道的成长路径； ●完善的福利保障体系与意想不到的持续惊喜。 顾问岗位的定位与发展： 1、综合性领袖：销售、管理的综合能力； 2、时间灵活、环境愉悦； 3、收入增长：一年中n次的涨薪机会； 4、晋升机制：提供横向、纵向晋升机会。 候选人任职要求： 1、大专以上学历； 2、良好的沟通协调能力和服务意识； 3、熟练运用Word、Excel等办公软件。 4、有较强的抗压能力。 即将接手的职责： 1、负责校区来电/来访/转介绍客户的咨询接待，做好校区和课程介绍； 2、电话或微信沟通意向客户，预约学生测评或公开课活动，提供专业的课程咨询和课程规划； 3、负责建立新学员的入学档案，做好教务系统报名/； 4、持续跟进潜在客户，完成部门阶段招生任务。 5、需要的时候可以接受外出做活动！ 6、能接受工作日休息，周末上班 员工常规待遇与福利： 1、五险一金不能少； 2、年度健康体检； 3、自由化下午茶时间与专属零食墙； 4、年终奖、开年红包、话费补贴、生日婚礼礼金礼包、每期节日惊喜等； 5、合理的团建安排与年度集体公费度假等。 薪资：底薪+绩效+阶梯招生提成，顾问平均薪资10k+

包笔工 年龄不限，男女不限 招工人数:10名 ， 工作地址:分水镇荷花坪包笔点

专注于初高中文化课程教学，有相关经验者优先，若无经验但具备积极、认真、诚恳的工作态度，且对提升收入有强烈愿望者同样欢迎。公司提供系统化专业培训，帮助快速成长。 要求具备良好的组织与协调能力，热爱教育行业，富有责任感，能为客户提供专业的咨询与服务。 工作时间： 周一休息 周二至周五13:30-21:00 周六9:00-21:00 周日9:00-18:00 工作内容： 1.负责课程推广，开展客户开发与后续维护工作。 2.通过电话邀约、接待来访客户，进行咨询沟通并推动签约，达成每月销售目标。 3.主动参与部门及公司安排的各类培训与学习活动，持续提升个人素养与销售沟通能力。 享有全行业最高比例提成，月收入可达5万元以上。

岗位职责： 1.负责课程咨询与学员需求分析，提供个性化学习方案建议 2. 主动邀约潜在客户到校/线上沟通，完成课程试听及签约转化 3.维护在读学员关系，跟进学习进度，提升续费与转介绍率 4.协同教学、教务团队，及时反馈学员意见，优化服务流程 5.定期参与业务培训与话术演练，持续提升专业咨询能力 任职要求： 1.普通话标准，具备良好的沟通表达力与亲和力 2. 有教育行业销售或顾问经验者优先，经验不限 3.学历不限，热爱教育事业，责任心强，目标感清晰 4.具备基础办公软件操作能力，能适应灵活工作节奏 5. 无不良从业记录，认同机构教育理念与服务价值观

薪资待遇无责底薪6k+提成奖金 工作时间弹性周一周二双休缴纳五险 岗位职责 1.负责公司项目宣传、市场拓展、线上推广及咨询服务相关工作； 2.负责客户咨询解答、沟通对接、报名信息确认及付款情况核对； 3.负责客户关系维护，开展后续跟进，推动缴费进度，提升客户满意度； 4.负责信息群发，每日推送课程内容及公司动态； 5.负责接听客户来电，礼貌回应各类咨询与反馈，及时处理并跟进事项； 6.负责资料收集、数据录入与整理分析，编制客户服务及培训相关报告； 7.负责监督并指导教务人员日常事务，妥善处理客户投诉与争议问题； 8.协助完成公司交办的其他相关任务。 岗位要求 1.本科及以上学历，专业不限，教育学、心理学背景优先考虑； 2.热爱教育事业，乐于与学生交流互动； 3.普通话标准，具备授课或培训经历者优先； 4.具备良好的学习能力、沟通表达能力，性格亲和，责任心强。

友情提示：吴彦祖是我老板，真的是我老板！是真的吴彦祖！我们课程也是吴彦祖亲自授课！ [工资]：无责底薪6k（试用期不打折），入职即交五险一金，平均薪资1.5w-3w [工作内容]： 1.对接已报名引流课的学员，按标准流程进行沟通、建群及日常维护 2.协同主讲老师完成课程支持与课后答疑工作 3.负责一对一学员服务及班级群运营，及时响应并解决学员疑问 4.通过专业服务与运营手段，识别学员需求，推动升班、扩科及转介绍，完成业绩目标 [任职要求]： 1.需具备1年以上工作经验（硬性条件） 2.本科及以上学历（如有相关行业经验，大专亦可考虑） 3.底薪6k，转正考核周期为3个月 4.不接受实习生申请 5.有教育行业销售或运营经验者优先 [福利待遇]： 周年庆活动、不定期团建与下午茶均为常规配置，另设丰厚开单奖金 [上班时间]： 通常为下午班，13:00-22:00，每周单休 [地点]： 滨江建业路华业发展中心22层 [团队氛围]： 我们是一支真诚、纯粹、目标一致的团队，实行扁平化管理，共同学习，共同进步！

工作地点：（自行选择） 老余杭万达广场3楼 临平招商花园城3楼 城北万象城3楼 薪资福利： 底薪+高提成+五险一金+节假日福利 岗位职责： 1. 负责线上线下家长的接待与咨询，根据3-12岁儿童英语学习特点，准确讲解课程设置、教学特色、师资情况及费用标准。 2. 通过交流或初步测评，掌握孩子英语水平、学习习惯及家长主要需求，制定个性化学习方案，有效匹配学员实际情况。 3. 维护潜在客户关系，邀请参与免费试听课及亲子英语活动，说明优惠内容，促进课程签约，达成个人业绩指标。 4. 关注已报名学员的上课进展，定期与家长和授课教师沟通，同步学习反馈与课堂表现，妥善处理调课、退费、续费等事宜，提升服务体验。 5. 参与校区市场宣传活动（如英语体验课、社区推广、节日主题活动等），承担现场客户引导与信息登记，挖掘新增客户资源。 任职要求： 1. 具备明确目标意识，注重结果，执行能力突出； 2. 熟悉教育领域，有教育培训行业从业经历者优先考虑； 3. 性格积极乐观，富有亲和力，擅长人际沟通，具备良好的协调与说服技巧；

岗位职责： 1.为客户提供专业的音乐课程咨询，帮助选择合适的课程和学习计划； 2.达成销售目标，推动音乐课程报名和续费； 3.维护客户关系，定期跟进学员学习进度，确保客户满意度； 4.参与市场调研，反馈市场信息，协助优化课程体系。 任职要求： 1.热爱音乐，具备良好的音乐素养和鉴赏能力； 2.优秀的沟通技巧和服务意识，善于倾听并能有效传达信息； 3.目标导向，具备自我驱动力，能够在压力下完成业绩； 4.有亲和力，耐心细致，能够建立长期的客户关系。