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金融销售生日福利五险一金餐补本科及以上
岗位职责: 1.开发新客户,维护老客户,确保客户满意度和忠诚度; 2.负责基金理财产品,投顾产品的销售工作,了解客户需求,提供专业的理财规划与咨询服务; 3.定期跟踪市场动态,及时调整销售策略,以适应市场变化; 4.与客户建立良好的沟通与协作关系,促进业务发展。 岗位福利:6险2金,双休,年休,通讯交通午餐补贴,寒暑补贴,节气生日礼品,再教育补贴(正规央企福利) 任职要求: 需本科和证券从业资格(无从业资格的可以参加考证辅导) 光大优势: 1.转正后对新增无强制要求,不与其他业绩提成比例挂钩 2.考核周期长,无每个月的硬性要求,底薪随职级变动1-15级 3.全牌照啥业务都可以做,集团内部有协同 4.投顾业务处于头部,AI智能算法领先,投顾可自己生产投顾产品,全国上架销售 5.晋升透明,业绩达标自动晋升,前台转后台可竞聘,可参与集团其它岗位应聘 6.社保,公积金按最高档,可按上年收入顶格
保险销售社保年终奖11-20人经验不限大专及以上网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成销售额提成TOC保险公司互联网金融互联网/科技健康险养老险意责险财产险互联网新险种人身险寿险工程险旅游险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
[职位的任职要求]: 1、年龄:25-50岁之间,本科及以上学历,优秀者可放开学历至大专; 2、熟悉基础的电脑和移动APP等的使用,认同保险行业发展,有销售行业经营经验者优先; 3、善沟通,肯努力,重协作,执行力强,乐观进取思维开放,有较强的学习能力。 4、有销售经验、有创业经历、有各行业专业特长者更佳。 【经纪人薪酬介绍]: 1、经纪人序列福利:基础业务收入,基本法对应额外奖励 2、合伙人序列福利:除享有经纪人序列福利,多劳多得上不封顶合伙人制,年终有机会享受公司收益再激励,高峰会旅游奖励,高端培训奖励等。 3、过往入职1-3年的正式保险经纪人中位数收入20-30万,销售经理中位数收入40-70万,销售总监中位数收入100-200万。 4、工作时间:无考勤要求,时间自由安排。 6、除免费享有入职分公司培训支持、团队培训支持外,还有机会依照推动方案达成情况获得各类额外充电补习名额和团康活动奖励。 [职务的职责机会]: 开拓客户|专业学习|投保咨询|方案设计|投保落实|保全理赔|组建团队 积极开拓客户,解答客户的保险疑问,帮助客户了解保险,为客户提供专业保险经纪人理财咨询服务,根据咨询结果提供优秀的解决方案及投保后的后续相关服务。 可全国/网络展业、线下展业、渠团拓客等,并可发展全国各分公司团队。平台提供较全面的产品线,团队提供成熟的学习和培训体系并给予明确的发展晋升指导。 ①学习市场上各保险公司的优势产品和特色产品 包括但不限于意外险、寿险、重疾险、低中高端医疗险、年金险、终身寿险、养老社区、保险金信托、责任险、团财险、企业福利组合计划等。 ②学习保险相关的医学、法律、税务、媒体推广等基础知识。 ③为委托人提供风险保障需求分析(个人/家庭/企业) ④为委托人量身设计保险规划方案(个人/家庭/企业) ⑤为委托人提供后续保全及理赔等服务,包括协助客户处理理赔纠纷等。
保险销售6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班按单提成企业服务汽车4S店/后市场车险续保业务销售工作经验车险业务经验保险从业经验
工作内容:利用公司提供的客户数据,销售本公司车险产品(优势:纯坐班不外出,客户公司提供,溢价空间大开单率高) 每月薪资:5000+高提成 职位福利:每个月不定时团建,员工下午茶福利,各种完成任务奖金 任职要求:20-35岁男女不限,2个微信老号,沟通能力强,做过网招文员,销售优先
财富规划师
5000-25000元/月
保险销售保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险6-10人经验不限高中及以上代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
团队筹备,非诚勿扰 工作内容: 1、续期客户‬交费提醒及转账维护 2、保全、理赔服务及附加值‬服务 3、各类业咨务‬询及新单业务开拓 4、售后客户服务 薪资‬构成: 1、基本工资 2、绩效‬工资 3、培训津‬贴 4、学历津贴 5、养老补‬贴 6、转正津贴 7、年终奖 8、长期服务奖 9、带薪旅游休假等等
金融顾问社保五险一金3-5人经验不限大专及以上电话销售基本坐班阶梯式提成
【薪资待遇】 1、无责底薪7000+提成5%-50%+奖金,(不要觉得底薪高就是骗人哈,保证是真的) 2、试用期到手薪资9000+转正20000+6个月以后 30000+上不封顶 首月正常上班拿到手9000以上不是问题,优秀者 15000+ 【工作内容】 公司是跟中农工建交五大银行合作的助代机构,自有广告渠道,客户线上申请。我们打电话过去审核客户资料,符合条件的约上门办理就可以了。(不打白名单!!不打骚扰电话!!百分百精准资源!!!) 不占用下班时间开会,公司氛围好:无勾心斗角,大家都忙着赚钱钱~ 法定节假日正常带薪休假,入职即购买五险!!! 【上班时间】 8:30-19:30(12:30-14:00午休)双休 带薪年假,婚假,产假,年终奖,奖金 每周下午茶,每月团建,季度公费旅游等福利~给予大家好的工作氛围和福利待遇 只要工作态度没有问题,公司可着重培养,稳定拿高薪!本公司直聘,无经验一对一带,期待沟通成为同事~ 职位详情 五险一金 过年放假12-15天 真实无责底薪7000 【任职要求】 1、22-32周岁,男女不限,工作态度端正,性格开朗,有强烈的赚钱欲望。(接受新人小白,主管一对一带薪培训) 2、沟通能力强,具有较强的服务意识,勇于挑战高收入! 3、无外出,室内办公 4,、大专以上学历【优秀者可放宽年龄及学历】
保险销售社保
客户开发与维护 寻找潜在客户,通过电话、面谈等方式接触客户,介绍保险产品。 分析客户需求,提供个性化的保险方案,建立和维护客户档案。 定期回访客户,了解需求变化,提供持续的服务和支持。 产品销售与服务 掌握公司保险产品的特点和条款,准确向客户介绍产品功能和优势。 协助客户完成投保流程,解答客户关于保险条款、理赔等方面的疑问。 处理客户的投保申请,确保手续齐全、合规。 市场分析与反馈 收集市场信息和客户建议,了解市场动态和竞争对手情况。 及时将市场信息和客户需求反馈给公司相关部门,为产品研发和市场策略调整提供参考。 合规与学习 遵守保险行业的法律法规和公司的销售政策,确保销售行为合法合规。 不断学习保险产品知识和销售技巧,参加公司组织的培训和会议,提升专业能力。
财经课程顾问
7000-12000元/月
证券经纪人1-3年本科及以上证券从业资格个人客户维护及服务较强的风险合规意识投顾工
上班时间9:33-18:00,午休一个半小时 薪资:无责底薪5-8k,提成另算 硬性要求:必须持有证券从业资格证,具备投资顾问资格者优先! 工作地点:成都、深圳(双城可选) 具体详情欢迎进一步沟通! 岗位职责: 1、参与团队培训课程学习,结合主播直播内容,负责公域与私域社群的跟进,及时响应粉丝提问,提供技术指导及线上互动支持; 2、无需外呼陌生电话,纯线上办公,通过社群运营提升用户活跃度、留存率与转化效果,对社群转化结果负责; 3、基于业务提供的用户资源,依照社群运营规范,完成用户沟通、标签分类、建群管理及日常维护,服务新老客户,推动销售目标达成; 4、依托专业课程内容与运营策略,持续与学员保持互动,策划吸引用户关注的话题,深入挖掘潜在需求,提升用户粘性与信任度; 任职要求: 1、本科及以上学历,须具备证券从业资格证书,或已满足投顾备案条件(从业备案满两年); 2、了解证券市场,有股票相关工作经验,擅长以线上形式与投资者交流并进行技术分析者优先录用
保险内勤
3000-7000元/月
保险销售保险6-10人经验不限学历不限保险公司
工作简单,轻松,氛围好
人保车险续保专员
5000-12000元/月
保险销售生日福利五险一金高温补贴1-2人经验不限大专及以上电话销售车险保险产品营销优秀的沟通协调能力
招聘岗位:车险续保销售专员 工作时间:周一至周五8.55-18:30,月休6天,节假日一般正常放假,享受带薪假期(年假、婚假、病假、产假、陪产假等等) 工作职责: 1.依托公司汽车用户资源,通过先进的电话系统,用标准话术,向客户提供专业的咨询服务; 2.了解和发掘客户的需求及购买意愿,介绍产品的优点和特色; 3.跟进意向客户,定期回访,维护已有客户,提高客户满意度。 任职条件: 1.年龄22﹣35; 2.具有大专及以上学历(学信网可查); 3.普通话标准流利,沟通表达能力强,逻辑思维清晰,会基本电脑操作;具有较强的抗压能力,敢于挑战高薪;为人诚信正直,责任心强,有良好的团队协作精神; 4.有电话销售经验者优先; 5.无不良征信记录 薪资待遇:综合薪资待遇5000-12000+元/月(职级薪酬+业绩提成+企划激励+生日津贴+过节费+五险一金+长期忠诚服务奖+体检等) 新人前三个月3000-6000元,三个月后基本7000起,有经验的8000-30000以上(特别稳定),工作越久越稳定~ 地址:蓉北路二段91号附3号2楼 中国人民保险期待你的加入!
信用卡销售五险一金餐补经验不限大专及以上
一、岗位职责: 1、通过电话外呼,主要针对有贷款需求的小微企业提供专业的产品推广和优质的服务; 2、定期跟踪客户,掌握客户需求,处理客户问题并给到正确和满意的回复; 3、负责协调各个部门反馈处理结果并及时与客户沟通。 二、任职要求: 1、全日制大专及以上学历,专业不限,有线上服务类相关工作经验者优先; 2、普通话标准,口齿清晰,有良好的沟通表达能力; 3、品行端正,无不良嗜好,能严格遵守金融机构从业人员职业道德规范; 4、具有优秀的客户服务意识和较高的服务技巧,热爱客户服务工作; 5、有亲和力,善于倾听,有较强的责任感和团队合作精神。 三、薪资待遇期: 底薪+阶梯佣金+补贴,新人综合收入5-6K,老人平均1W起步,试用期2个月,入职即购买五险一金。 四、上班时间:8:30-12:00,13:30-18:00。 五、上班地址:成都。 附:此岗位为外包,业务为对公贷款类方向,请了解后投递。
储备店长导购
德阳爱达乐招聘: 1、门店店长/储备店长:年龄25~35岁,大专以上学历,综合薪资:5000-10000元+/月,有同行业管理经验;倒班制,工作时长平均8~8.5小时 2、门店导购:年龄25~30岁,薪资3500—6000元/月,性格开朗、乐于沟通;倒班制,工作时长平均8~8.5小时 福利:购买五险一金,端午、中秋节气奖金、年终奖、生日福利、节日福利、团建活动 联系方式:()需备注姓名及内容 工作地点:德阳市范围内就近安排
德阳
1月4日 19:45拨打电话
德阳广汉市招腻子/大白/墙漆来一个刮微水泥的350一天几天活路
300-400元/天
微水泥腻子工大白工1-2人
德阳市广汉市招腻子/大白/墙漆来一个刮微水泥的350一天几天活路
德阳 广汉市
1月4日 19:42拨打电话
四川德阳孝德要个小挖机驾驶员带班(挖机好开,驾驶室崭新,做到过年)联系人:腾
挖机司机1-2人
孝德要个小挖机驾驶员带班(挖机好开,驾驶室崭新,做到过年)联系人: 腾
德阳
1月4日 19:39拨打电话
店员包吃月结
招聘! 什邡水果王子万象店 招聘:店员 50岁以下 能吃苦耐劳 包中晚饭 月休三天 工资:面议 联系电话:
德阳 什邡市
1月4日 19:37拨打电话
卤菜厨师
德阳周记卤客招聘 【包吃】【有无经验都可以】 岗位一【卤菜学徒-包吃-有无经验都可以】10名,年龄25-40,愿意努力学习技术的,前期有生活费补贴,学成后待遇6000-10000 【上班时间】月休3天 06:00-12:00 下午19:00-22:30 【上班地址】德阳市城南-大名城 【联系电话】
德阳
1月4日 19:35拨打电话
金融销售
岗位职责 负责处理证券和保险业务相关事务 负责与客户建立联系,提供专业的商务咨询服务 公司拥有并且会提供相应的客户资源,新人的带教以及业务方面的扶持和平台以至于更好的团队共同进行业务方面的展开 任职要求 可以进行良好的沟通,有上进心,在这里公司在工作时间以及其他方面不会有太多的约束,公司会给你提供各方面扶持,就算是新人也可以很快的的成长
金融销售五险一金6-10人经验不限大专及以上电话销售面销/陌拜基本坐班销售额提成
平安融易招聘开启, 职等优秀的你! 待遇可观晋升快,共赴成长新征程 ​年龄24-39岁大专及以上 ​底薪3000+六险一金(当月入职起缴) ​欢迎来挑战
金融销售生日福利五险一金11-20人1年以下大专及以上电话销售网络销售基本坐班阶梯式提成TOC个人客户开发股票软件顾问个人客户维护及服务投资咨询/理财规划营销推广经验投顾工作经验金融产品销售经验证券从业经验证券从业资格基金从业资格证券投顾资格
【持有证券从业资格证最佳】 入职后提供带薪证券从业资格证学习培训,边工作边考证(下一次证从考证时间预计是26年3月底),提升你的职场竞争力!!! 工作内容: 1.公司提供客户资源,通过同花顺专线+企业微信(电销+网销结合)联系【在使用同花顺APP的用户】; 2.挖掘用户的需求,解决客户疑虑促成客户续费升级【会员软件/服务】。 (有社群和直播间模式辅助做单) 平台优势: 1.资源不限; 2.入职系统化培训课程,话术、产品、股票技能,理论、实战结合~(带薪培训) 新牛俱乐部、新人座谈会、分享会、专业的职级体系…… 薪资福利: 基本薪资5000-6000元(含补贴,面试定岗定薪)+阶梯式提点 公司餐厅提供免费中晚2餐,试用期即缴五险一金 证券从业、投顾证补贴(500-1000元/月) 目前团队整体人均收入1.5万左右,优秀精英可达到4-7万/月。 需要你是这样的: 1.大专及以上学历,有证券从业、投资顾问证书者可放宽; 2.良好的表达、理解和沟通说服能力,以及良好的客户服务意识; 3.具有销售经验、强烈做销售意愿者,优先考虑。 能接受直管用工。
金融销售保险3-5人经验不限大专及以上代理商销售电话销售基本坐班按单提成TOC机构客户维护及服务个人客户维护及服务营销推广经验金融/经济/市场营销相关学历
我们有超棒的团队氛围, 有超棒的培训体系, 有超棒的薪资待遇, 欢迎有想法改变现状,有想通过自身努力在金融行业赚到高薪的有识之士前来加盟。 男女均可,年龄25岁一45岁以下,大专及以上学历,基础底薪3500元加提成月入过万不是梦!!! 适合有上进心、想赚钱的朋友,速来
证券操作员
2-4万元/月
证券经纪人1-3年学历不限
任职要求:必须具备投顾或投教类岗位的升级实操经验 岗位职责:全面负责客户层级提升相关工作 底薪8K+提成奖金
财富顾问
3000-4000元/月
理财顾问经验不限本科及以上财富管理对高净值客户销售对普通个人客户销售具有极强的客户开发能力证券公司证券具有金融理财/财富管理相关工作经验理财规划师证券从业资格/基金从业资格基金从业资格证证券从业资格证具有
岗位职责: 1.拓展新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与长期合作意愿; 2.负责基金理财及投资顾问类产品的推广销售,深入挖掘客户需求,提供专业化的资产配置建议与咨询服务; 3.持续关注市场行情变化,优化调整销售方案,确保策略与市场趋势同步; 4.与客户保持高效互动与协作,推动业务持续增长。 任职要求: 1.具备优秀的沟通技巧和良好的团队协作能力; 2.对金融市场具备敏锐洞察力,能及时响应并适应环境变动; 3.具有较强的客户服务意识,可妥善处理客户咨询与反馈问题; 4.熟悉基金类理财产品,能够清晰讲解产品特点与核心优势; 5.需本科及以上学历(含非全日制),持有证券从业资格证者优先,无证人员可参与考证培训支持
信用卡推广专员
5000-10000元/月
信用卡销售生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上信用卡信用卡推广及办理银行拥有信用/消费金融产品推广经验信用卡推广销售银行业务信贷客户经理拥有销售经验
岗位职责 1、负责开展信用卡、现金分期、贷款等业务的推广工作,完成既定的销售目标; 2、遵守作业纪律与规范要求,以合规方式、专业形象和标准化话术推介平安银行各条线业务,指导客户准确填写申请材料; 3、严格执行业务操作流程,恪守员工行为准则,做好客户信息保密工作,确保资料使用合规及传递过程安全; 4、准时参加日常工作会议,接受上级主管的工作分配与调度安排。 岗位要求 1、本科及以上学历(能力突出者可放宽至大专); 2、个人征信记录良好,无经商注册信息,无不良嗜好; 3、具备较强的沟通表达能力,能适应较高工作压力; 4、服务意识良好,思维活跃,具有客户关系维护能力及潜在客户挖掘能力。 薪资福利 基本工资+职级绩效+绩效奖励+五险一金+节日福利+带薪培训等。
理财顾问
9000-14000元/月
理财顾问生日福利五险一金餐补1-3年本科及以上财富管理对高净值客户销售对普通个人客户销售具有极强的客户开发能力证券公司证券具有金融理财/财富管理相关工作经验理财规划师证券从业资格/基金从业资格基金从业资格证证券从业资格证具有
岗位职责: 1.拓展新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与长期合作意愿; 2.开展基金理财及投资顾问类产品的推广与销售,深入挖掘客户需求,提供专业化的资产配置建议与咨询服务; 3.持续关注金融市场变化,优化调整销售方案,确保策略与市场趋势同步; 4.与客户保持高效沟通与协作,推动业务持续增长。 岗位福利:6险2金,双休,年休,通讯交通午餐补贴,寒暑补贴,节气生日礼品,再教育补贴(正规央企福利) 任职要求: 需具备本科学历及证券从业资格(暂无资格者可参加公司组织的考证培训) 光大优势: 1.转正后对新增业绩无硬性指标,不与其他提成比例捆绑 2.考核周期较长,无月度强制任务,底薪根据职级晋升实现1-15级动态调整 3.持有全业务牌照,各类业务均可开展,集团内部具备多板块协同机制 4.投顾业务行业领先,AI智能算法技术先进,投顾人员可自主开发产品并全国范围内上架销售 5.晋升机制公开透明,达成业绩标准即可自动晋升,前台岗位可申请转后台,也可参与集团其他岗位竞聘 6.社保、公积金按最高标准缴纳,基数可依据上年实际收入顶格核定
保险销售五险一金6-10人经验不限大专及以上区域销售渠道销售直销按单提成销售额提成TOCTOB
德阳双休工作招聘 世界五百强平安综合金融网格高级专员 工作时间08:30-18:00午休两小时,五险一金,周末双休,法定假日带薪休假,丰富团建。 薪资构成:基础薪酬+每月新人津贴++浮动绩效+提成+绩优奖+活动方案,综合收入8K+...…,能力强者上不封顶。入职签订合同,公司提供专业培训,多福利待你解锁,优秀者可进入深圳平安大学进阶学习
理财顾问
9000-14000元/月
理财顾问生日福利五险一金年终奖餐补1-3年本科及以上财富管理对高净值客户销售对普通个人客户销售具有极强的客
岗位职责: 1.拓展新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与长期合作意愿; 2.开展基金理财及投资顾问类产品的推广销售,深入理解客户需求,提供专业化的资产配置建议与咨询服务; 3.持续关注市场趋势变化,优化调整销售方案,确保策略的时效性与适应性; 4.与客户保持高效沟通与协作,推动业务持续增长。 岗位福利:6险2金,双休,年休,通讯交通午餐补贴,寒暑补贴,节气生日礼品,再教育补贴(正规央企福利) 任职要求: 需本科及以上学历并具备证券从业资格(暂无资格者可参加公司组织的考证培训) 光大优势: 1.转正后对新增业绩无硬性指标,不与提成比例强制绑定 2.考核周期较长,无月度刚性任务,底薪根据职级1-15级动态调整 3.拥有全牌照资质,业务范围广泛,集团内部协同效应强 4.投顾业务行业领先,AI智能算法技术先进,支持投顾人员自主研发产品并全国发行销售 5.晋升机制公开透明,达标即晋升,前台员工可竞聘转后台岗位,并可参与集团内其他岗位选拔 6.社保、公积金按最高标准缴纳,缴费基数可按上年实际收入顶格核定
双休包吃客服
6000-20000元/月
保险销售社保包吃6-10人大专及以上
岗位一: 1、【车险续保专员-上白班-一周休2.5天-购买社保-包吃】 仅招10名、年龄18-37男女不限 (大专及大专以上学历/有经验者可放宽要求) 2、薪资待遇:【】(无责底薪+阶梯式底薪+提成+高额奖励+福利);综合收入6K-20K 3、室内办公,无需外出,无需拜访,电销+网销 4、特色待遇:免费午餐、水果、零食、饮料、不定时下午茶、定期团建、带薪旅游等 5、上班时间:早8:50---12:00,午休2小时,晚6:30下班 6、工作地点:德阳市庐山北路一段477号希望城财富中心E座24-3号
保险销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补高中及以上
车险续保专员长白班一周只上四天半休两天半。双休包吃 高中以上学历 不限经验有无都行 公司有专业培训话术给到你们,客源公司提供, 室内办公无需外出,电销网销 特色待遇:免费午餐,水果,零食,饮料,下午茶,定期团建旅游 上班时间:早8:50-12:00午休两小时,6:30下班 重要事情不加班不加班节假日正常放假
保险销售五险一金6-10人经验不限大专及以上区域销售地推销售渠道销售直销按单提成销售额提成TOCTOB
德阳双休工作招聘 世界五百强平安综合金融网格高级专员 工作时间08:30-18:00午休两小时,五险一金,周末双休,法定假日带薪休假,丰富团建。 薪资构成:基础薪酬+每月新人津贴++浮动绩效+提成+绩优奖+活动方案,综合收入8K+...…,能力强者上不封顶。入职签订合同,公司提供专业培训,多福利待你解锁,优秀者可进入深圳平安大学进阶学习
双休+早九晚五点半
5000-16000元/月
保险销售生日福利3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班销售额提成保险公司
工作内容:公司提供精准客户名单提醒产品到期客户进行续购 可以接受无经验,前期一对一培训 上班时间:早九晚五点半,午休一个半小时,周末双休,节假日带薪休假 薪资待遇:底薪3000+高提成,综合薪资8000+ 主打不加班不加班
保险售后客服
100-200元/天
保险销售保险月结经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售直销基本坐班按单提成TOC
技能要求 -沟通能力:普通话标准,表达清晰、流畅,善于倾听,能准确理解客户需求并有效回应; -应变能力:面对客户投诉、疑问或突发情况(如理赔纠纷),能冷静处理,灵活应对; -服务意识:具备强烈的客户导向思维,耐心、有同理心,能积极解决客户问题,提升满意度 岗位职责参考(辅助理解要求) 1. 接听客户来电或在线咨询,解答关于保单查询、保费缴纳、保障内容、理赔流程等问题; 2. 处理客户投诉或异议,协调内部资源解决问题,跟进处理结果并反馈客户。
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鱼泡直聘为工人提供德阳证券基金最新社会招聘在线招聘信息,主要招聘德阳证券经纪人相关人才。作为证券经纪人工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解证券经纪人的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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