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岗位职责： 1. 负责公司产品/服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户需求，提供专业解决方案并促成签约 3. 维护现有客户关系，定期回访、跟进服务，提升客户满意度与复购率 4. 参与行业展会、客户沙龙等市场活动，扩大品牌影响力 5. 准确录入客户信息及销售进展至CRM系统，确保数据及时、完整 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 具备基础办公软件操作能力，能熟练使用CRM系统者优先 3. 学习能力强，愿意接受带薪培训与职业化成长路径 4. 诚实守信，责任心强，认同公司价值观与团队协作文化 5. 学历不限，有销售经验者优先，无经验但综合素质优秀者亦可培养

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岗位职责： 1. 销售数据与报表支持： 1.1定期收集、整理 KA 渠道的销售数据、库存数据和回款数据，核对数据准确性。 1.2按照要求制作销售日报、周报和月报，协助完成销售进度追踪和缺口分析。 1.3整理竞品在 KA 渠道的价格、促销等信息，汇总成市场信息简报。 2. 客户对接与日常事务处理： 2.1协助 KA 经理进行客户拜访的前期准备，比如整理拜访资料、预约沟通时间。 2.2对接 KA 客户的采购、门店人员、服务商，处理订单下发、发货跟进、退换货协调等基础事务。 2.3跟进合同执行进度，整理客户反馈的问题并及时上报，协助解决客情问题。 3. 陈列与终端形象管理： 3.1主导品牌在沃尔玛、山姆等商超的货架陈列、堆头/端架布局、POP物料布置等终端形象打造，确保陈列符合品牌标准及商超要求，提升产品曝光度。 3.2定期巡查门店终端，及时整改陈列问题，争取优质陈列资源。 4. 促销与活动执行协助： 4.1配合 KA 经理落实促销方案，比如准备促销物料、跟进门店陈列布置、统计促销效果。 4.2协助新品进场的资料整理、建档申报等工作，跟踪新品上架进度。 4.3监控 KA 门店的产品价格，确保价格体系符合公司要求，及时反馈价格异常情况。 5. 费用与文档管理： 5.1整理 KA 渠道相关的费用单据，如促销费、陈列费发票，协助完成费用核销和报账流程。 5.2归档管理 KA 客户的合同、协议、往来函件等文件，确保资料齐全、查阅方便。 5.3协助完成与公司财务、供应链等部门的对接，比如跟进对账、协调发货等。 6. 库存与供应链协同： 6.1对接公司供应链/仓储部门，根据KA渠道销售节奏及门店需求，合理规划库存水平，确保产品供应充足，避免缺货、积压等问题。 6.2协调处理临期产品、残次品的退换货事宜，保障渠道库存健康。 7 团队与后勤支持： 7.1协助管理导购员、业务员的考勤和基础绩效数据统计。 7.2完成部门交办的其他日常事务，如会议纪要整理、部门物料申领等。 任职资格： 1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。 2. 工作经验：3年及以上KA渠道运营经验，有沃尔玛、山姆、华润万家等大型商超渠道合作经验者优先；熟悉KA渠道运作模式、合作流程及终端运营规则。 3. 核心能力： 具备较强的销售目标感与执行力，能高效推进销售计划及促销活动落地； 4. 拥有优秀的沟通谈判能力，能与商超各级人员建立良好客情关系； 5. 具备敏锐的市场洞察力及数据分析能力，能通过数据驱动运营优化； 6. 具备较强的问题解决能力，能及时处理合作中的突发问题（如缺货、投诉、政策变动等）； 7. 熟悉办公软件（Excel、PPT、Word），能熟练进行数据整理与报告撰写。 8. 素质要求：责任心强、抗压能力强，具备良好的团队协作精神；能适应短期出差及门店巡查工作。 9. 其他：了解快消品行业者优先（如食品、日化、家居等品类）。

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