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业务员
2-3千/月
销售专员1-2人经验不限学历不限
业务能力强,有责任心
销售专员6-10人1-3年高中代理商销售面销/陌拜地推销售
岗位职责: 1. 负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款 4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息 5. 协同售前、售后团队,保障客户服务体验与长期合作意愿 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交 3. 学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训 4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与职业素养 5. 工作地点灵活,适应阶段性外出拜访或区域拓展需求
业务员
4-5千/月
销售专员五险一金年终奖3-5人经验不限学历不限门店销售较多外勤销售额提成不接受居家办公其他产品/服务批发/零售面销/陌拜经验
门窗销售
景德镇浮梁县入户门改色
铁艺油漆
入户门改色
景德镇 浮梁县
10月13日 15:17拨打电话
江西景德镇13号顺航夜班220:21:00:09:00(男女不限)————————————
分拣
13号顺航夜班220:21:00:09:00(男女不限)————————————1王笑康
景德镇
10月13日 15:13拨打电话
上什餐饮学徒
急招油炸打莱师傅4500-5000年龄20~40岁之间,学徒也可以月休三天,生日补贴加全员绩效,外地人员有宿舍住电话:
景德镇
10月13日 14:58拨打电话
江西景德镇招聘固化剂地坪师傅一名。
地坪/自流平/固化1-2人
景德镇市招聘固化剂地坪师傅一名。
景德镇
10月13日 14:55拨打电话
保洁配菜
高新区大农眠餐饮店急聘收拾卫生的阿姨年龄:55周岁以内工作:洗菜收拾卫生,会说普通话待遇:月薪4000,包吃包住景德镇高新区吕蒙乡古城村踏实肯干欢迎来电咨询:万总
景德镇
10月13日 14:52拨打电话
资产管理员
6-9千/月
置业顾问保险五险一金年终奖五险11-20人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成TOC保障月薪带薪培训租房优惠
岗位职责: 1.负责楼盘项目的客户接待、咨询讲解及全程置业服务,精准匹配客户需求与房源信息 2. 主动拓展客户资源,通过线上线下渠道开展有效推广与邀约,提升到访转化率 3. 协助客户完成认购、签约、按揭及交房等全流程手续,确保服务专业高效 4.定期跟进意向客户,维护老客户关系,促进转介与复购 5.及时反馈市场动态与客户意见,协助优化销售策略与产品建议 任职要求: 1.13-35形象气质佳,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2. 具备房地产行业销售经验者优先,无经验者可带薪培训 3.积极主动,抗压能力强,有较强的目标感与团队协作精神 4. 熟悉当地房地产政策及市场情况者更佳 5. 学历不限,热爱销售工作,愿意在房地产行业长期发展
置业顾问
1-2万/月
置业顾问3-5人经验不限高中
岗位职责: 1.负责楼盘项目的客户接待、咨询讲解及全程置业服务,精准匹配客户需求与房源信息 2. 主动拓展客户资源,通过线上线下渠道开展邀约、带看、跟进及促成签约 3.熟练掌握项目规划、产品优势、价格政策及贷款流程,提供专业购房建议 4. 协助办理认购、签约、按揭、交房等全流程手续,提升客户满意度与复购转介率 5.定期参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户意见,助力销售策略优化 任职要求: 1. 形象气质佳,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2. 具备房地产销售经验者优先,无经验者可接受系统化带教培训 3.性格积极主动,抗压能力强,有较强的目标感与团队协作精神 4. 学历不限,热爱销售工作,愿意在房地产行业长期发展 5. 持有房地产经纪人协理证或相关资格证书者优先
置业顾问3-5人经验不限学历不限
一、 工作时间9:25-21:00 09:25-12:00上午上班时间 12:00-13:30为中午休息时间 15:50-16:10为下午休息时间 18:00-19:00为晚上休息时间 每周二休息,每月有两天病假 二、 人事招聘人数:1人(18点下班) 销售招聘人数:5人 三、 无经验要求,新人岗前培训(7天试岗)、商业地产专业知识学习,接受小白。 四、 公司业务:给需要买商铺的老板匹配到合适的,同事相互之间对接物业。主营深圳商业地产,商铺投资服务等。 五、 工作内容:每周下午1~2次外出拍摄素材,一天主要以剪辑视频素材,电销约客,微聊约客。时间自由,可走动。 六、 主营整个深圳的资源,不同片区。成熟项目,客户资源扶持,高佣金结佣快。团队以20岁左右的成员为主,氛围好。 七、 需线下面试,穿着得体
置业顾问五险一金6-10人1-3年学历不限电话销售网络销售面销/陌拜较多外勤销售额提成TOC保障月薪带薪培训带薪年假租房优惠购房优惠二手房商业地产新房豪宅受理客户咨询实地看房客户开发房产信息维护更新房源开发销售经验房屋买卖和租赁
你以为的房产销售:喝酒应酬,忙碌奔波,20%的赚钱,80%的做陪衬,潜规则,明争暗斗。。。 我们的新营销岗位:无需喝酒应酬,八不三真,导师一对一带教,合作开单,实习80%的赚钱,20%的还在沉淀。 现在更有直播介绍房源,线上成交的便利开单方式。 偶买噶!投它!投它!投它! 【投它!可以获得一个挑战高薪的机会】 助理岗(个别门店招聘)统招本科薪资最高9000元,大专最高8000元,大专以下7000元,高底薪+高绩效,新手培养期没有考核业绩,轻松压力少,实际所得也比同行业高。 顾问岗4600-7500高底薪补贴+业绩奖,业绩奖核算比例55%,多劳多得上不封顶,团队入职满1年的经纪人平均月薪22375元。 【投它!可以获得三级培训的机会】 1、乐有家学院:自己的培训企业大学,拥有优秀且有经验的培训讲师,1000多门培训课程,免费报名学习 2、基地培训:区域每周一次针对市场经济的系统培训 3、导师一对一带教:每日一训+每日一考,理论加实践性的专业辅导乐有家三级培训体制,全面打造职业,专业,优秀的新营销团队! 【投它!可以获得飞一样的晋升机会】 鼓励大家纵向或横向发展,每月一次的竞聘机会,面向全员开放,70%以上90后管理人员! 营销线晋升路径: 专业线:置业助理—置业顾问—置业经理—置业总监—置业总裁置业助理—置业顾问—营业部经理—营业部总监—营业部总裁 管理线:店长—营销副总—营销副总裁—营销总裁 【投它!你只需要满足以下条件】 无需经验和专业对口,职场小白也可以培养成大神! 1.要有责任心,事业心,文化使命感; 2.要有持续行动力 3.要有清晰的思路和思维模式 4.要有一定的魄力,胆大心细| 5.要拥有先人后己的思维,不可太自满自负。 【投它!可以获得在家门口工作的机会】 全深圳已经有1000+家门店,连锁直营店。深圳各大区域就近安排,再也不用担心通勤时间过长啦! 【投它!投它!可是我要怎么投咧?】 可以主动联系HR呀~ 【我们的优势是哪些?】 1.不需要喝酒、不应酬、不吃差价 2.没有性别偏见,大家公平发展,简单真诚 3.不限工作经验!专业导师一对一带教 4.如果你渴望飞速成长,在这里可以找到职业黄金期遇到快速发展的平台! 5.深圳1000多家门店,不限地点均可安排 6.可提供住宿,解决住宿难题 【新营销:行业清流,坚持“八不三真”】 “八不”:不吃差价、不做私单、不收红包、不坑蒙拐骗、不威胁恐吓、不拿客户业主一针一线、不情绪化、不喝酒应酬“ 三真”:真房源、真服务、真保障 【岗位要求】 1. 认可公司文化、价值观,品行端正、乐观积极;具有良好的团队协作意识,工作认真负责; 2. 具备较强的问题解决能力、组织协调能力、交际沟通能力 3. 有魄力敢于检查监督 4. 有持续的行动力 【薪酬待遇】 置业助理(行业新人可选) 高中A01最高薪酬7000元:底薪补贴4000+ 3000职务绩效 大专A02最高薪酬8000元:底薪补贴5000+ 3000职务绩效 本科A03 最高薪酬9000元 :底薪补贴6000+ 3000职务绩效 置业顾问(新人+熟手均可选) 底薪补贴4600-7500+业绩奖55%-80%,收入上不封顶 就是这么简单,还在等什么呢,赶紧联系,  (主动联系优先安排) 【工作内容】 1. 严格贯彻执行公司经营理念、指导方针及服务标准,维护公司品牌声誉,处理好客户业主关系; 2. 如遇突发事件,应及时主动协调处理,第一时间向上级领导汇报,且有百分百责任将损失和风险最小化,处理过程应以公司大局为重,注意维护公司和集体形象; 3. 积极与区域领导、总部保持沟通,下传指令,向上反馈运营情况及各类问题,积极落实执行区域制定的各类制度和计划;加强沟通互动; 4. 了解周边商圈,在店内与客户沟通谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交 5.积累客户与房源资源;了解客户的需求,做好信息合理匹配;根据客户意向,带客户看房并进行周边环境介绍 【福利】 五险一金、节日关怀礼、国内外旅游、年假、婚假、产假、陪产假、项目奖、创新奖、仁杰奖、荣誉奖、授课奖、信息奖等。
置业顾问社保五险6-10人经验不限学历不限区域销售阶梯式提成保障月薪带薪培训租房优惠购房优惠二手房销售经验房屋买卖和租赁
1. 负责片区房源开发,联系业主,实地勘查房屋,核实房源信息、产权状况,拍摄房源素材,线上发布并维护房源信息。 2. 接待线上线下客户咨询,挖掘客户租房、购房需求,根据客户预算、户型、地段要求,精准匹配房源。 3. 预约业主和客户,安排并陪同实地带看,讲解房屋户型、周边配套、学区、税费等相关信息。 4. 对接买卖/租赁双方,洽谈价格、交房时间、付款条件,协调双方分歧,促成交易。 无责底薪5000加25%提成
销售员
3-8千/月
电话销售6-10人经验不限学历不限按单提成金融产品互联网金融谈判/方案制定普通话标准电话销售经验
1.学历不限 最好有过销售经验 2.通过电话与客户沟通,具有良好的口语表达能力 3.公司不定期组织员工户外活动 旅游
景德镇珠山区招聘.红叶文创店陶瓷销售员3名.有工作经验者优先。薪资待遇面谈。地址在雕塑瓷厂后门。连系
3-5千/月
销售专员保险3-5人经验不限大专区域销售直销门店销售按单提成企业服务批发/零售对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验
招聘.红叶文创店陶瓷销售员3名.有工作经验者优先。薪资待遇面谈。地址在雕塑瓷厂后门。连系人何女士
客户经理社保保险五险1-2人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售较多外勤销售额提成TOB对企业/机构(To B)销售经验
工作时间: 早9晚5.30 单休 节假日正常放 工作区域: 珠山区+浮梁+洪源 工作内容: 1.负责本地餐饮、休闲娱乐、美业、酒店等商家拓展, 洽谈抖音团购入驻与合作签约 2.协助商家完成抖音店铺上线、团购套餐搭建、活动策 划与运营落地 3.维护商家客情,跟进核销与业绩提升,完成团队制定 的新签与营收目标 4.挖掘优质商户资源,对接商家负责人,独立完成商务 谈判与合作推进 薪资架构 底薪+绩效+提成 综合到手4.5-6k,top1目前1w 有意向可絲简历,预约面试
景德镇珠山区招聘.红叶文创店陶瓷销售员3名.有工作经验者优先。薪资待遇面谈。地址在雕塑瓷厂后门。连系
3-5千/月
销售专员保险3-5人经验不限大专区域销售地推销售直销门店销售按单提成先进制造其他行业批发/零售对企业/机构(To B)销售经验无经验要求
招聘.红叶文创店陶瓷销售员3名.有工作经验者优先。薪资待遇面谈。地址在雕塑瓷厂后门。连系人何女士
线上销售
5千-1万/月
销售专员6-10人经验不限学历不限网络营销经验
岗位职责: 1. 负责手机卡(含SIM卡、流量卡、wifi设备等)的推广与销售,达成公司制定的业绩指标; 2. 无需电话推销,通过各大线上平台开展网络宣传与引流工作; 3. 向客户详细介绍产品亮点、资费方案、优惠活动及办理步骤,及时回应客户咨询; 4. 协助客户完成开卡、实名登记、套餐开通等流程,确保操作符合规范要求; 5. 汇总市场动态与竞品情况,定期向上级反馈销售进展及用户需求; 6. 严格执行公司销售制度及运营商相关管理规定,杜绝虚假承诺或违规行为。 任职要求: 1. 性别不限,经验不限******,具备销售背景者优先录用; 2. 性格积极乐观,语言表达流畅,具有较强的服务意识与抗压素质; 3. 熟悉手机卡类业务或通信行业者优先考虑; 4. 掌握智能手机基本操作,能熟练运用微信、支付宝等工具支持销售工作; 5. 有线下推广、电话营销、社区宣传经历或本地客户资源者优先; 6. 招聘人数10人 薪资福利: 1. 底薪+高比例提成(详情面谈),表现突出者月收入可超10K; 提供入职培训及老员工带教支持; 工作地点: [“景德镇市昌江区绿地景悦公交站旁”]
销售专员
1.1-1.5万/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
岗位职责: 1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4. 及时跟进销售进度,准确录入客户信息及销售数据,确保CRM系统更新及时 5. 协同售前、售后团队推进项目落地,提升客户满意度与复购率 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2. 学习能力强,能快速掌握产品知识与行业动态 3. 目标感强,抗压能力好,有自我驱动意识和结果导向思维 4. 具备基础办公软件操作能力,有销售经验者优先 5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人才加入
销售
1-2万/月
销售专员11-20人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成
加微信客户微信,谈单,成交
景德镇昌江区招聘:销售人员薪资:3000-6000元销售各类摩托车
4-6千/月
销售专员3-5人经验不限学历不限门店销售
招聘:销售人员 薪资:3000-6000元 销售各类摩托车
销售专员
200-300元/天
销售专员保险11-20人日结经验不限学历不限网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展无经验要求
【正规企业委托·合规代办兼职】 本岗位为企业合法铜材现货贸易流程辅助,协助完成真实交易核验、资料提交、政策退税申报代办,全程合规,无任何违规操作,仅限18周岁以上成年人。 工作内容 1. 协助企业完成铜材贸易真实单据整理、现场核验、流程对接 2. 按国家税收政策,协助办理合法退税申报(仅真实业务) 3.配合企业合规操作 岗位要求 • 年满18周岁,征信良好,无违法记录 • 服从安排,做事细心,配合完成流程即可 • 无需经验,企业专人指导,简单易做 薪资待遇 • 单次劳务报酬300元 • 合规办理完成后,额外补贴200元 • 合计500元/次,当日结算 • 长期稳定有单 联系方式 有意向直接电话/微信联系,备注“非诚勿扰!
网络销售
3-8千/月
网络销售3-5人经验不限学历不限基本坐班销售额提成
网络销售 招聘 因业务发展,现招聘网络销售专员多名! - 负责线上客户开发、沟通、跟进与成交 ​ - 工作简单易上手,有无经验均可,有人带 ​ - 薪资:底薪+高提成+奖金,多劳多得 ​ - 要求:会用手机/电脑,沟通能力强,踏实肯干,想赚钱 期待有干劲、想挣钱的你加入! ​
销售专员包吃11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售渠道销售基本坐班按单提成销售额提成
岗位职责: 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标及团队协作任务 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3.深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约及后续服务跟进 4.及时反馈市场信息与客户意见,协助优化产品与销售策略 5. 规范录入客户资料及销售进度至CRM系统,确保数据准确、完整 任职要求: 1.对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2.具备较强的学习能力与抗压能力,能适应阶段性业绩挑战 3.普通话标准,熟练使用办公软件,有销售类实习或工作经验者优先 4.学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统带教与成长路径
置业顾问包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专销售经验新房房地产行业经验受理客户咨询客户开发租房优惠豪宅客户开发/市场拓展经验海外地产提供住宿房源开发保障月薪房屋买卖和租赁二手房带薪培训商业地产带薪年假开发商关系
【集团介绍】太屋集团于1994年正式进入上海,历经三十年的稳健发展与沉淀,集团成长为以房地产经纪为核心业务,涵盖金融、贸易等多领域的综合性企业集团。 【公司介绍】太平洋房屋⾪属于太屋集团,深耕于上海市房地产经纪行业。 我们始终秉承真⽂化“说真话、做真事、真服务、真拼搏、真付出”,以“让社会认可、让客户满意、让员⼯热爱、让同⾏敬畏”为使命, 践行“勤奋、诚信、正向、分享、利他”的价值观,心怀“成就员工以成就企业,成就企业以回报社会”的愿景, 朝着“成为受人尊重的企业”的目标不断前行,致力于打造房产经纪行业的品牌典范,打造中国房产经纪的百年企业。 太平洋在上海行业内的4大真正之处 1、真正从不招收“空降兵”的公司 2、真正逆市保持盈利和扩张的公司 3、真正有自建办公产业的公司 4、真正蝉联17届“金桥奖”的公司 太平洋房屋在上海内的7个优势 1、在沪经营时间长久,具有一定历史年限(品牌影响力高) 2、产业涉及范围覆盖面广!百货、奥特莱斯(曝光率口碑好) 3、人力成本投入比重大!(真正的以人为本) 4、店均业绩产出占比高!(业务竞争力优秀) 5、后勤支持配比合理适当!(高投=高效) 6、人员培训投入重视!(完善+重视=黄埔军校) 7、店长及以上薪酬丰厚!(全资企业、让利员工) 【如果你能做到这些】 新人熟悉期——掌握所在商圈,熟悉目标人群及优势为做专业的房产经纪人打好基础。 新人基础期——充分利用资源、电话邀约、积累客户资源,做好客户的开发、精准定位、后期维护。 新人成长期——精准把握客户需求,做到客源和房源的完美匹配,完成带看、签约、后期维护等一系列工作。为客户提供专业的置业建议。 新人成熟期——对整个上海市场进行精准把握、产品分析,制定销售目标,迈向管理岗。 【如果你符合这些要求】 大专及以上——专业不限 沟通能力和学历能力——肯学肯吃苦,乐于与人沟通就OK 抗压能力强——不怕困难,不怕挫折,敢于接受挑战 有梦想——立志成为专业的置业顾问有志向——绝不满足于做一个房产经纪人 【来太屋集团,你能得到什么】 高额保底薪资——保底7k-8K(全日制大专7000/本科8000); 高额提成——提成(租赁35%,买卖高达45%);转正后综合薪资在15k-25k左右; 快速成长——太平洋致力于将每一个经纪人培养成独当一面的置业专家 快速晋升——不对外直招管理层,每三个月一次晋升考核,一年进入管理层 员工大奖——出国旅游、现金大奖等你来拿 丰富团建——每月定期的部门团建活动,还有专门的团建基金哦 员工福利——近水楼台先得月。租房买房不再难 聚餐、郊游、K歌、爬山、采摘、农家乐、足球篮球赛,优秀员工的家属旅游。。。丰富的员工文体活动,让您感受家的温暖…… 强大的公司平台,是您坚实的后盾 【工作地点】700多家直营门店覆盖全上海工作地点任你挑,真正实现就近分配 本公司直招,非中介机构,无需缴纳任何费用,请求职者放心投递! 公司名称:上海太平洋房屋服务有限公司 总部地址:上海市徐汇区零陵路583号海洋石油大厦3楼
汽车销售
5千-1万/月
销售专员1-3年学历不限个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验企业服务其他行业电子商务其他产品/服务电话销售网络销售
汽车销售人员需对汽车充满热情,热爱并关注汽车行业,这是从事该岗位的重要基础。唯有真正喜爱汽车,才能深入理解产品特性,为客户提供专业服务。 2、具备自信与开朗的性格。作为汽车销售顾问,良好的沟通能力、积极的表达以及较强的社交能力是必备素质。 3、注重个人形象,工作期间着装应整洁规范,衬衫与西装须保持干净得体。遵守基本礼仪,保持真诚微笑,展现专业形象,有助于赢得客户的信赖。 4、全面掌握车辆相关业务知识,熟练运用产品信息为客户提供准确解答。
招聘:兼职和零工,无时间限制销售人员30位
100-200元/天
销售专员生日福利年终奖20人以上周结经验不限学历不限代理商销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOB接受居家办公快消品批发/零售
招聘:兼职和零工,无时间限制销售人员30位
销售专员
7千-1.2万/月
销售专员社保保险生日福利五险6-10人3-5年学历不限电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成回款提成销售额提成
江西众耀燃气设备有限公司招聘销售顾问 职位描述: 1.负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划,完成部门销售指标,确保每月顺利达成任务; 2.在公司平台资源、政策范围内拓展客户并实现销售,维护好每一位客户客情关系; 3.负责为客户提供燃气相关咨询,陪同客户实勘户内情况,对客户满意度负责 任职要求: 1.性别不限,高中以上学历,有销售服务行业工作经验者优先,无经验但愿意挑战销售岗位,资质较好亦可; 2.有较强的沟通能力和抗压能力,有上进心,有较强的服务意识和团队合作精神; 3.具有良好的自我约束能力,为人诚实、正直,性格开朗、责任心强,擅长与人沟通; 福利待遇: 1.薪资:保底(绩效工资(综合平均7000-20000元/月); 2.春节,中秋等节日福利; 3.提供舒适的住宿环境; 4.优秀员工持股计划; 工作实行单休制(依据项目实际需要安排,每月4天)  职业发展规划:销售顾问-销售主管-区域经理-分公司副总-分公司总经理-区域合伙人; 公司核心业务是天然气服务版块,关系到千家万户的用气安全,此份工作涉及户外和户内,带有一定的工作强度,所以要求能吃苦耐劳,工作积极踏实能干!联系电话:
酒吧营销
5千-1万/月
酒水销售生日福利年终奖餐补20人以上经验不限学历不限门店销售销售额提成
寻找客户让客人买酒水拿业绩提成
销售专员保险经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤销售额提成TOC
1、1-2年以上快消品行业销售工作经验,有做过槟榔、饮料、鲜乳制品行业者优先; 2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 3、有责任心,服从管理,能吃苦耐劳; 联系方式:(微信同号)
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鱼泡直聘为工人提供景德镇二手房置业顾问销售招聘在线招聘信息,主要招聘景德镇置业顾问相关人才。作为置业顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解置业顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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