
总裁法务助理 宴会协宾 席间服务
6-8千/月
法务专员/助理1-3年学历不限合同管理门窗工程合同招投标法务工程合同房产/建筑
1、懂法务 情商高 酒量好
2、形象气质佳 30岁以内
主要工作:
1、应酬 政府部门、甲方单位、设计院、项目负责人…宴请接待。需要酒量好。对工程合同法务方面熟悉,情商要高、形象气质佳!
2、辅助领导 关于合同、法务、行政方面的助理
法务经理/主管
1.5-3万/月
法务专员/助理1-3年本科
岗位名称:法律顾问销售
公司介绍:江西朴驰法务赣州分公司是省内法律电商头部品牌,在南昌、宜春、赣州均设有运营中心。公司专门利用互联网技术为中小企业提供高效靠谱的法律解决方案,服务范围涵盖劳动用工、合同合约、股权架构及维权追债等。
【岗位职责】
1. 推广公司的法律产品,向有需要的企业分享优质法律服务。
2. 通过网络、电话或面谈等多种灵活方式开发客户,完成业绩目标。
3. 维护老客户,挖掘潜在需求,促进续单合作。
4. 跟进客户情况,协助解决基础法律问题,积累良好口碑。
【岗位要求】
1. 有冲劲,对年龄无严格限制。
2. 接受零经验,公司提供免费法律知识培训,手把手指导上手;有企业客户服务经验者优先。
3. 善于沟通,具备销售激情,性格开朗。
4. 思维灵活,有亲和力,做事细心负责,具备良好的团队协作精神。
【薪资待遇】
1. 无责任底薪 + 12%-20%高提成 + 开单奖 + 冠亚季军额外奖金 + 年终奖。
2. 多劳多得,收入上不封顶。
【工作时间】
上午 8:30-12:00,下午 14:00-18:30。
每周单休,法定节假日正常休息。
【福利待遇】
1. 除法定节假日外,婚假、产假均为带薪休假。
2. 定期组织趣味团建、部门聚餐及生日会;年底举行大型抽奖活动;传统节日发放礼品;春节假期较长。
3. 提供阶段性内部培训及外部培训机会,助力职业技能提升。
4. 不定期组织团队旅游,放松身心。
面试时间:9:30-17:00(请提前联系)联系人:刘女士
公司地址:赣州市章贡区兴国路18号财智广场A座20楼2005
授薪律师
6千-1万/月
律师经验不限大专
岗位职责:
1.独立承办各类法律案件,为客户提供专业的法律咨询与服务;
2.负责案件材料的准备、法律文件的起草与审核,确保法律程序的合规性;
3.参与案件谈判、调解及诉讼活动,维护客户合法权益;
4.持续学习最新法律法规,提升专业能力和服务质量。
任职要求:
1.持有律师执业资格证书或过了法考,具备良好职业道德;
2.法学专业本科及以上学历,具备扎实的法律理论基础;
3.具有较强的分析判断能力和解决问题的能力;
4.良好的沟通技巧及团队合作精神,能够承受工作压力。
上班时间:周一至周五上午:9.00-12.00,下午:13.30-18.00
客户律师(提供案件资源+奖励)
1-1.5万/月
律师3-5年本科诉讼非诉讼民商事类业务不良资产业务律师执业证A类法律职业资格证
主要职责:
1. 客户关系维护与对接:搭建并持续巩固长期、稳定、值得信赖的客户联系,积极、高效、精准地回应客户的法律咨询需求,合理引导客户预期,优化客户体验与满意程度。
2. 法律方案策划与输出:可独立或主导开展针对客户所涉法律及商业议题的深入研判、尽职调查与法规研究,结合客户实际目标与核心诉求,提供系统性法律应对策略。
3. 团队协同与经验沉淀:与团队成员密切配合,整合内外资源,保障服务品质最大化;参与部门知识体系建设,归纳总结实务操作经验。
任职要求:
1、已获得中华人民共和国法律职业资格证书(A证)。
2、法学专业本科或以上学历。
3、具备强烈的“客户导向”思维,能始终从客户立场出发思考问题,以解决问题和创造客户价值为核心工作目标。
4、优秀的方案设计与展示能力,能独立完成法律建议书撰写,并拥有良好的语言表达技巧。
5、出色的沟通协调及人际互动能力,能够自信、专业地与各类客户开展对接交流。
律师/律所主任(稳定案源)
7千-1.2万/月
律师3-5年本科
为避免错过您的简历,如感兴趣可直接联系投递简历。有应必答!
案源充足,司法渠道丰富,免收办公场地费用,免律师证年检费用,主任可年底分红。
【福利待遇】
1. 零场地成本:全额免除办公室租金、工位使用费,无任何场地公摊杂费,入驻即省大额固定开支。
2. 行政费用全免:免费承担律师年度年检费用,无需个人承担年检、基础行政服务费。
3. 完善社保保障:可为入驻律师/主任正常缴纳社保,稳定职业保障,解决后顾之忧。
4. 深厚行业资源:案件案由资源丰富、司法渠道成熟稳定,自带优质案源支撑,助力业务稳步拓展。
5. 商会高阶赋能:律所深度联动各大商会、行业协会,优先推荐资深律师主任任职商会,拓宽高端人脉圈层,提升行业影响力,个人资源可持续增值沉淀。
【合作模式】
不绑定单一合作形式,全模式可谈、量身定制:
1. 授薪律师:稳定薪资+福利,适合追求安稳、专注办案的从业者;
2. 提成律师:高提成比例、政策宽松,自主掌控业务节奏;
3. 挂证律师:合规挂靠、费用透明,省心无隐形收费;
4. 独立律师:独立执业、自主接单,共享律所平台与全部配套资源。
【岗位亮点】
1. 我们不夸大、不虚空画饼,所有福利与资源均真实可落地;
2. 一站式配齐办公、年检、社保、案源、人脉高阶资源,低投入、高赋能、高成长;
3. 无论是想长期任职做律所骨干主任,还是独立执业、灵活发展,都能适配合作,是律师职业进阶、资源升级的优质平台。
【岗位要求】
1. 已取得律师执业证书,有一定的执业经验,主任需执业3年以上。
2. 遵守执业纪律,具有良好品质。
3. 未被处罚记过,未有不良记录。
急招销售人员5名
5千-1万/月
销售专员社保生日福利年终奖五险学历不限面销/陌拜地推销售门店销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
我们是一家有机食品的专营店,全国连锁经营,主要负责销售有机食品和有机营养品,有同类工作经验优先录用,有销售或地推经验优先录用!
江西景德镇寻找有空闲时间的人员,工作周期约半个月,薪资按人走账清的方式结算。
门窗安装15-30天
寻找有空闲时间的人员,工作周期约半个月,薪资按人走账清的方式结算。
律师
1-2千/月
律师经验不限学历不限社会律师
岗位职责:
,无其他费用
1.独立承办民商事、刑事、行政等各类诉讼及非诉法律事务
2.起草、审查、修改合同、法律意见书、律师函等法律文书
3. 为客户提供日常法律咨询,开展法律风险评估与合规指导
4.参与企业法律顾问服务,协助完善内部管理制度与风控体系
5.配合团队完成案件研讨、知识分享及专业能力建设工作
任职要求:
1.持有中华人民共和国法律职业资格证书,已取得律师执业证
2. 具备扎实的法学理论基础和良好的逻辑分析、文书写作能力
3. 责任心强,具备较强沟通协调能力与客户服务意识
4. 无不良执业记录,恪守律师职业道德和执业纪律
5.具备团队协作精神,适应多任务并行的工作节奏
独立律师
8千-1.3万/月
律师经验不限学历不限公司律师社会律师A证咨询及文书服务房地产专项法律服务投融资业务税务类涉外业务独立办案能力商账追收刑事案件劳动人事案件婚姻家庭案件民事案件诉讼/非诉讼提成制
一、法定必备
1. 执业资质平台:执业证、执业备案,司法局、律协对接,年检、执业登记,对外签约、必须走律所对公账户。
2. 公章、合同章、所函、调查令、介绍信:办案必备文书,律所统一出具。
3. 财务开票、对公收款:律师费进律所公户,开具增值税发票,办理提成结算、报税;律所,后返还律师个人。
4. 案件风控、利益冲突审查、案卷归档:收案审批、归档管理,满足司法局档案监管要求。
二、办公硬件
1. 工位、办公场地;会议室、接待室(接待客户谈案使用)
2. 打印复印、扫描、档案存放、办公网络
3. 部分所:可以使用律所地址对外宣传、名片、官网、公众号展示律师信息
三、行政后勤支持
1. 行政协助:收案流程、盖章流程、材料流转、档案整理
2.
3. 对外品牌背书:使用律所品牌、全国分所品牌,招投标、企业合作、对外谈业务使用。
四、增值赋能
1. 案源共享/转介绍:律所内部案源、跨分所业务互推(云德多分所优势)
2. 跨地域办案支持:异地分所协助立案、会见、调档、对接当地资源。
3. 业务协作:重大案件可以找所内其他律师联合办案、专业研讨。
4. 新媒体宣传:律所抖音、小红书、公众号平台帮律师做个人IP曝光。
5. 培训、行业交流、客户资源、顾问单位资源对接。
授薪律师
7千-1.2万/月
律师
岗位职责
独立承办民商事诉讼、仲裁案件,负责立案、证据整理、文书起草、庭审、调解、跟进执行等案件全流程;
接待客户,汇报案件进展,做案件检索、法律分析、出具法律意见;
配合合伙人完成常年法律顾问单位的合同审查、法律咨询;
案件复盘、归档,带教律师助理,维护团队办案标准化。
任职要求
持有有效律师执业证,执业年限1–3年,执业状态正常,无行业处罚、无重大投诉记录;
法学本科及以上学历,法律功底扎实,能独立开庭,有民商事案件办案经验;
熟练法律检索、文书写作,逻辑清晰,表达能力良好;
做事严谨,责任心强,具备良好客户沟通能力,认同团队案源模式;
稳定性强,能长期深耕诉讼业务。
独立律师
1-3万/月
律师经验不限本科公司律师社会律师A证独立办案能力诉讼/非诉讼提成制
一、法定必备
1. 执业资质平台:执业证执业备案,司法局、律协对接,年检、执业登记,对外签约、必须走律所对公账户。
2. 公章、合同章、所函、调查令、介绍信:办案必备文书,律所统一出具。
3. 财务开票、对公收款:律师费进律所公户,开具增值税发票,办理提成结算、报税;律所代收律师费,后返还律师个人。
4. 案件风控、利益冲突审查、案卷归档:收案审批、归档管理,满足司法局档案监管要求。
二、办公硬件
1. 工位、办公场地;会议室、接待室(接待客户谈案使用)
2. 打印复印、扫描、档案存放、办公网络
3. 部分所:可以使用律所地址对外宣传、名片、官网、公众号展示律师信息
三、行政后勤支持
1. 行政协助:收案流程、盖章流程、材料流转、档案整理
2. 社保缴:可由律所缴纳社保
3. 对外品牌背书:使用律所品牌、全国分所品牌,招投标、企业合作、对外谈业务使用。
四、增值赋能
1. 案源共享/转介绍:律所内部案源、跨分所业务互推(云德多分所优势)
2. 跨地域办案支持:异地分所协助立案、会见、调档、对接当地资源。
3. 业务协作:重大案件可以找所内其他律师联合办案、专业研讨。
4. 新媒体宣传:律所抖音、小红书、公众号平台帮律师做个人IP曝光。
5. 培训、行业交流、客户资源、顾问单位资源对接。
律师
1-3万/月
律师经验不限本科
一、岗位职责
1. 能够独立办理民事、商事、劳动、行政等诉讼案件,负责案件立案、开庭、文书撰写、跟进全流程工作。
2.负责案件证据整理、法条检索、庭审辩论、判决跟进及案件复盘归档。
3. 遵守律所管理制度及律师执业规范,配合团队完成日常业务及专项项目。
二、任职要求
1. 持有有效律师执业证,无违规、无行业处罚、无不良执业记录。
2. 具备扎实的法律功底,熟练掌握起诉状、答辩状、代理词、法律意见书等各类法律文书写作。
3. 具备独立办案能力,熟悉法院立案、庭审流程,可独立承办案件者优先。
4. 逻辑清晰、沟通表达能力良好,工作严谨细致、责任心强,具备优秀的服务意识与职业操守。
三、优势
1. 正规大律所,知名平台,团队成熟,氛围简单纯粹。
2. 高提成比例、平台赋能、品牌背书、后勤一站式支持。
四、工作时间
双休、法定休、09:00-17:30,中午休息两小时
法院特邀调解员
4千-1.5万/月
法务1-3年中专/中技沟通能力,应变能力强
宁波卡银企业管理有限公司景德镇分公司招聘啦!
法院特邀调解员:
岗位职责:
1.主要负责通过电话处理金融类纠纷案件,与相关各方进行沟通协调。
2.运用专业调解知识和技能,在金融领域相关法规框架内,推动双方达成和解协议。
3.作为法院特邀调解员,以合法合规的程序做好当事人的沟通与调解工作。
任职要求:
1、中专及以上学历,调解、销售经验优先;优秀可放宽;
2、有出色的电话沟通能力和谈判技巧,能够应对各种情况。
3、对数字敏感,逻辑思维清晰;普通话标准,吐字清晰;
4、具备良好的沟通以及协调能力;抗压能力强。
5、责任心和敬业精神,确保调解工作的严谨性和公正性。
薪酬福利:
1、底薪+全勤奖+提成,综合4-15k,上不封顶。
2、新员工入职培训,组长带教,良好的团队氛围。
3、办公环境舒适,半价零食提供。
4、每月休息5-6天,法假正常休。
5、社保、节假日福利、生日活动、下午茶福利以及团建聚餐等福利。
联系电话:
戴女士:
法务专员(法院特邀)
4千-1.5万/月
法务1-3年高中法学专业背景互联网公司工作经验侵权维权合规管理互联网教育培训保险金融
宁波卡银企业管理有限公司景德镇分公司招聘啦!
法务专员(法院特邀)
岗位职责:
1.主要负责通过电话处理金融类纠纷案件,与相关各方进行沟通协调。
2.运用专业调解知识和技能,在金融领域相关法规框架内,推动双方达成和解协议。
3.作为法院特邀调解员,以合法合规的程序做好当事人的沟通与调解工作。
任职要求:
1、中专及以上学历,调解、销售经验优先;优秀可放宽;
2、有出色的电话沟通能力和谈判技巧,能够应对各种情况。
3、对数字敏感,逻辑思维清晰;普通话标准,吐字清晰;
4、具备良好的沟通以及协调能力;抗压能力强。
5、责任心和敬业精神,确保调解工作的严谨性和公正性。
薪酬福利:
1、底薪+全勤奖+提成,综合4-15k,上不封顶。
2、新员工入职培训,组长带教,良好的团队氛围。
3、办公环境舒适,半价零食提供。
4、每月休息5-6天,法假正常休。
5、社保、节假日福利、生日活动、下午茶福利以及团建聚餐等福利。
联系电话:
戴女士:
诉前调解员(法院特邀)
4千-1.5万/月
法务1-3年高中
宁波卡银企业管理有限公司景德镇分公司招聘啦!
诉前调解员(法院特邀)
岗位职责:
1.主要负责通过电话处理金融类纠纷案件,与相关各方进行沟通协调。
2.运用专业调解知识和技能,在金融领域相关法规框架内,推动双方达成和解协议。
3.作为法院特邀调解员,以合法合规的程序做好当事人的沟通与调解工作。
任职要求:
1、中专及以上学历,调解、销售经验优先;优秀可放宽;
2、有出色的电话沟通能力和谈判技巧,能够应对各种情况。
3、对数字敏感,逻辑思维清晰;普通话标准,吐字清晰;
4、具备良好的沟通以及协调能力;抗压能力强。
5、责任心和敬业精神,确保调解工作的严谨性和公正性。
薪酬福利:
1、底薪+全勤奖+提成,综合4-15k,上不封顶。
2、新员工入职培训,组长带教,良好的团队氛围。
3、办公环境舒适,半价零食提供。
4、每月休息5-6天,法假正常休。
5、社保、节假日福利、生日活动、下午茶福利以及团建聚餐等福利。
联系电话:
戴女士
法律咨询顾问
5千-1万/月
法律顾问1-3年高中
【岗位职责】
1. 为客户提供专业法律咨询服务,解答相关法律问题,以达成公司业绩目标;
2. 根据客户需求提供合规性建议和解决方案,并及时记录客户信息;
3. 协助客户完成回款,引导其获得对应服务支持;
4. 维护客户关系,确保服务质量与客户满意度;
【岗位要求】
1. 具备良好的沟通能力和服务意识;
2. 有较强的学习能力,能快速掌握法律基础知识及相关流程;
3. 工作认真负责,具备一定的抗压能力和团队协作精神;
4. 对法律咨询行业有热情,愿意长期发展。
诉讼律师(双休+案源支持)
1-1.5万/月
律师3-5年本科
周末双休!!!入职即交五险一金!!!无管理费!!!
岗位职责:
1、在诉讼部长的统筹安排与指导下,独立开展案件诉讼事务,对案件推进进度与办理质量承担责任;
2、依据案件实际情况,完成出庭应诉等相关庭审工作;
3、参与案情研判、重大案件讨论及谈判协商工作;
岗位要求:
1、985/211/双一流/五院四系本科毕业优先,具有法律专业背景,已取得律师执业资格证书者优先;
2、掌握诉讼流程及相关法律法规,具备扎实的法学理论功底;
3、具备良好的表达沟通能力与团队合作意识;
4、责任心强,抗压能力佳,能独立应对和处理复杂法律事务;
5、享受五险一金、年终奖金、绩效奖金、定期体检及带薪年假等福利待遇。
高提成配无责任底薪招聘两人
4-9千/月
法务专员/助理经验不限学历不限活泼开朗
岗位职责:
1.提供专业法律咨询支持
2.处理各类法律相关工作,涵盖合同拟定、法律问题回应等
3.维护客户联系,保障服务品质
任职要求:
1.拥有扎实的专业知识与良好的沟通技巧
2.可独立开展法律事务处理,具备出色的问题解决能力
3.热爱本职工作,富有责任感并注重团队协作
岗位福利:
每月两次下午茶,每两个月一次团队建设活动,法定节假日正常休息
法务咨询专员
5千-1万/月
法务专员/助理经验不限学历不限
职位详情
工作时间:09:00-12:00 13:30-17:30
周末双休,法定节假日休息,工作氛围轻松融洽。
定期组织团建活动、聚餐及下午茶福利。
工作内容:
利用公司提供的高质量客户资源,通过电话形式面向企业和个人客户,挖掘潜在合作意向,并推动达成合作。
任职要求:
1、性别不限
2、具备良好的沟通意愿,性格积极乐观,热情主动,拥有较强的学习能力与出色的表达技巧
薪资待遇:无责任底薪2800元 + 200元全勤奖 + 提成 + 奖金 + 红包奖励 + 节日福利
企业法务
8千-1.2万/月
法务专员/助理3-5年本科劳动纠纷司法仲裁合同事务A类法律职业资格证
【岗位职责】:
1、负责审核、拟定及修改公司各类合同与法律文书,处理运营相关的内部法务材料,包括重大决议、规章制度、协议文件等,并监督合同执行情况;
2、参与企业业务调研与商务谈判,编制谈判提纲及合作协议,提供法律建议,处理相关法律事宜,为公司重大经营决策提供法律支持,防范运营法律风险;
3、办理企业在日常经营中涉及的各项法律手续,确保企业经济活动符合法律规定;
4、主导公司法律事务的协商、调解、诉讼及仲裁工作,保障公司合法利益不受侵害;
5、建立健全公司法务管理体系,识别、评估并防控法律风险;优化合同管理机制与业务流程,提升风险管控能力;
6、负责法律管理制度与运营流程的实施与维护,并持续推进改进与完善。
【任职要求】:
1、本科及以上学历,法律或法学专业背景,通过国家统一法律职业资格考试;
2、具备3年以上法务或律师从业经验,有建筑行业、服务型企业工作经验者优先,具有典型案件处理经历者优先;
3、具备出色的沟通协调能力和团队合作精神,工作积极主动、责任感强,作风严谨,具有良好的职业操守;
4、具备缜密的逻辑思维与分析判断能力,富有团队协作意识,能准确把握房地产及建筑施工领域所需的法律服务与风控关键点。
(表现优异者薪酬可面谈)
不良资产管理师
1-1.5万/月
法务5-10年学历不限
行业背景及概况:
1.2021年1月8日个贷不良贷款批量转让政策以来从200亿到2025年超2000亿成交量,迎来爆发式的增长(银登中心挂牌数据)
2.全民负债(9亿负债人群,4.2亿有逾期记录,2亿在以卡养卡,以贷养贷,在逾期路上)时代来临,经济下行周期,行业风口来临,不缺客户
3.公司一站式服务,致力于响应国家化债政策,通过不良资产的流转变现,合法合规的解决个人企业和央国企的债务问题,进行债务纾困,为维护社会稳定贡献力量
4.650万亿的债务蓝海市场,蛋糕足够大,前景广阔,赚取一个小目标将不是梦
5.适合负债人翻身上岸的最好的行业平台
6.有企业,央国企资源的年入千万不是梦
7.这个行业是个改变您认知的行业,资源变现简单,兼职全职皆可,了解后对您个人将有很大的提升和收获。
公司业务板块:
1.个人债务:信用卡,信用贷,网贷等债务减免
2.企业债务:信用贷,经营贷,流水贷,税票贷,抵押贷等债务减免
3.央国企债务减免(执行阶段担保代偿)
工作职责:
1.根据客户征信情况,制定合理债务减免方案
2.宣导政策文件,把控业务风险,杜绝逃废债
3.日常客户、渠道维护开发及邀约
4.有金融行业业务经验优先
5.有较好的学习能力,沟通能力,培训能力优先
债务优化师
6-9千/月
法务专员/助理1-3年学历不限
债务优化重组、债务咨询、债务规划、法务专员,债务问题解决方案。
工作内容:
1、为贷款逾期客户提供专业的债务规划与优化建议,协助解决实际债务困扰;
2、通过电话、微信沟通,深入了解客户需求,量身定制债务管理方案并促成合作;
3、公司配备专业运营团队,提供精准客户资源,无需自行拓客,客户意向明确、质量高,成单率有保障;
薪资待遇:
1、底薪+高额提成
2、工作时间:上午9:30-下午6:30,午休时间
12:00-13:30,每周休息一天。
福利:定期组织团建活动、提供下午茶、享受节假日福利。
岗位要求:
1、具备相关领域工作经验者优先;
2、责任心强,具备良好沟通能力,配合公司整体安排;
3、思维活跃,执行力强,对收入有强烈追求。
团队成员均为年轻伙伴,工作氛围轻松融洽,无过多条框约束,期待你的加入!
法务客户助理
4-8千/月
法务学历不限
我司主要是做法律咨询的,公司提供精准资源,不是债务规划!也不是催收!无需外出!不需要狂呼电话!!!!工作内容:
1、无需外出,每天公司提供15-20条新客户资源,公司跑的都是高潜数据4转1、5转1欢迎有经验的同行;
2、通过企业微信聊天顾客进行沟通,了解客户需求及推送销售促进销售达成;
3、无需主动开发客户,所有客户资源均由公司提供且都为意向客户。
提供法律知识库、合同模板、谈案话术支持,降低专业门槛,新人带教:1对1指导法律产品知识+销售技巧;晋升机制:法务顾问→主管→区域负责人(最快3个月)。
上班时间:9:10-18:10,午休1.5h,周日单休
薪资待遇:底薪4000+提成+奖金!综合8000+,业绩优秀者轻松过万,薪资无上限
提成:6-17个点,当天奖励1单50、两单100,上不封顶;奖金50-3000
节日丰厚礼品+法定假期+业绩奖金+绩效奖+月奖金+年终奖
重点是不加班不加班不加班!!!!
办公区域配备微波炉。丰富的团队活动,不定期聚会、团建,旅游等。
今日面试明日上岗月薪2W
4-9千/月
法务专员/助理经验不限学历不限活泼开朗
岗位职责:
1.为客户提供法律咨询,及时回应并解决客户问题
2.协助开展各类法律事务工作,提供专业意见与支持
3.持续维护客户关系,保障服务流程的高效与满意度
任职要求:
1.具备优秀的沟通技巧和客户服务意识
2.可独立完成法律事务处理,具备相关实务经验
3.具有良好的团队协作能力,能与同事紧密配合
岗位福利:
一个月两次下午茶,两个月一次团建,节假日休息
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供景德镇律师事务所招聘在线招聘信息,主要招聘景德镇律师相关人才。作为律师工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解律师的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。