
外贸业务专员
3000-6000元/月
渠道销售1-3年本科及以上家居用品其他产品有外贸工作经验英语可用于工作熟悉跨境
岗位职责:
1、开拓海外市场,通过多种途径开发并对接潜在客户资源;
2、保持与现有客户的良好沟通,保障订单流程顺利推进,涵盖报价、商务洽谈及合同签署等环节;
3、跟踪订单执行进度,协同生产、物流等部门,确保产品按时出货;
4、汇总市场相关信息,为产品优化及营销策略调整提供依据。
任职要求:
1、本科及以上学历,国际贸易、商务英语等相关专业优先;
2、具备扎实的英语能力,能熟练进行日常及商务场景下的听说读写交流;
3、拥有较强的市场拓展意识和客户服务能力,可独立应对和解决客户问题;
4、了解外贸业务流程,有相关行业工作经验者优先考虑。
食品销售
100-200元/天
渠道销售20人以上日结经验不限高中及以上代理商销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
年龄不限性别不限,在校大学生优先考虑,有能力你就来,传统特产小吃类快消食品销售,不限销售渠道,线上线下,依据自身擅长自由开发市场,时间自由,按单量日结,高提成多劳多得,上不封顶
渠道销售+五险
5000-10000元/月
渠道销售社保年终奖高温补贴五险3-5人1-3年高中及以上较多外勤TOB
工作内容及岗位职责:
1.负责客户的开发与维护工作;
2.协助引导客户主推我司产品,提升产品在各渠道的影响力。
3.积极做好各类客户服务与市场管理工作,不断提升客户满意度和产品的市场占有率
4.具有一定的业务谈判技巧及销售技巧。
5.晋升空间大,晋升环境我透明,能者居上。
6.具有从事装修公司销售经验者优先。
河南省日化类KA渠道运营经理(米蓝希、林清轩等)
1-2万元/月
渠道销售社保交通补助保险生日福利年终奖五险餐补1-2人3-5年高中及以上招商加盟较多外勤回款提成TOB消费品/快消较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有快消从业经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力代理商/经销商招募
1、40岁以下,男女不限;
2、有快消品、日化家清行业经验者优先考虑;
3、一年以上城市经理、区域销售负责人操作经验;
4、有良好的沟通能力、团队建设与管理能力、客户管理能力、市场开发能力;
5、能适应出差,品行端正。
岗位描述:
1、负责本区域的团队建设、人员培训及人员管理;
2、负责品牌区域的回款、出库,完成工作所下达的任务指标;
3、负责区域内客户管理与维护;
4、负责开拓新市场;
职位福利:五险、绩效奖金、年终分红、交通补助、餐补、通讯补助、节日福利
家装渠道销售经理
4000-8000元/月
渠道销售经验不限大专及以上具有线下渠道销售经验渠道运营管理企业服务较强的渠道拓展能力较强的沟通协调能力渠道/机构客户开发渠道关系维护
工作内容及岗位职责:
1、负责与装修公司建立联系,开发并维护客户资源,推广销售公司产品。
2、品行端正、性格积极乐观,具备强烈的工作热情,敢于突破自我。
3、掌握基本的商务沟通能力与销售方法,能够有效推进业务进程。
4、提供广阔晋升通道,晋升机制公开透明,实力决定发展机会。
5、有家装行业销售从业背景者优先考虑。
中国联通业务推广员(无责3800+提供住宿+
5000-10000元/月
渠道销售包住社保生日福利餐补经验不限大专及以上个人客户开发有团队管理经营者优先爱好吃鸡者优先企业服务团队协作较强的沟通协调能力较强的市场分析能力年轻化氛围消费品/快消爱好打篮球者优先渠道/机构客户开发
公司急聘!!!
温馨提示:公司内部招聘,不收取任何费用
因业务扩展需要,现面向社会公开招聘 销售储备管理岗,无需相关经验,入职即安排系统培训,一对一辅导,快速掌握工作流程。
薪资待遇:
1、无责任底薪3500+300全勤奖+绩效奖金+项目提成+渠道奖励+包住宿,月收入综合可达5500-10000元或更高;
2、公司统一安排住宿(配备完善设施,居住环境良好,全天候热水供应);
3、享受带薪岗前培训,并配备资深导师全程指导;
4、年度表现优异员工,可获1-2次国内或海外旅游学习机会;
5、定期组织团队聚餐、生日会、户外拓展及各类节日福利发放。
晋升通道:
销售→组长→主管→副经理→总经理→副总裁→总裁
岗位职责:
1、配合团队完成公司产品的运营与市场推广工作;
2、依据营销方案,推进项目策划并落实执行;
3、积极开发新市场,拓展客户资源,扩大产品覆盖范围;
4、负责客户关系的建立与长期维护。
任职资格:
1、不限工作经验,应届毕业生均可报名,退役军人及热爱篮球者优先考虑;
2、具备良好的服务意识、协作精神和职业态度,责任心强,能适应高强度工作;
3、遵守公司管理制度,积极进取,富有激情,具备创业心态;
4、有篮球运动爱好或服役经历者优先录用;
5、具备一定团队管理实践经验者优先。
公司地址:涧西区中弘中央广场8号楼D座2510
河南-区域负责人
7000-10000元/月
渠道销售1-3年大专及以上个人客户开发具有线下渠道销售经验具有快消从业经验可适应频繁出差较强的商务谈判能力较强的渠道拓展能力消费品/快消渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责
1、依据总部制定的年度目标,对辖区内的销售任务进行合理分解,配合省区经理推进并实现既定销售指标;
2、协同省区经理开展区域母婴客户、连锁体系、月子中心、商超及医院等渠道的拓展与日常维护;
3、负责区域内产品的铺货执行,申报并落实促销活动方案,制定并推动门店动销策略,保障产品在辖区内的高效流转;
4、与区域连锁系统及经销商维持稳定沟通,确保公司各项任务在区域内有效落地;
5、定期收集、整理所辖区域客户的运营数据,并进行分析汇总,及时向上级反馈;
6、监控辖区销售进度,针对完成情况制定相应调整措施与应对策略;
7、配合推进终端形象标准化建设工作;
8、协助上级实施终端市场价格体系的监督与管理;
任职要求
1、大专及以上学历,市场营销类专业优先考虑;
2、具备2年以上快消行业销售经验,有1年以上快消品销售经理或区域管理岗位经历者优先;
3、具备较强的市场洞察力,掌握成熟的市场开拓方法与销售实战技巧;
4、熟悉所在区域市场环境,拥有本地渠道资源或行业人脉者优先录用;
5、具备良好的沟通能力、商务谈判技巧及团队协作意识;
双休交社保
5000-8000元/月
渠道销售社保20人以上经验不限学历不限销售额提成
职位描述
1.实施对渠道开发客户的综合评估,开发优质合作商并培训和辅导;
2.每月定期组织市场调研,提出改进方案和措施,根据市场情况完成业务数据开发;
3.协助领导对各大区进行管理监督,协调各大区的关系,将公司政策宣贯推进落地;
4.负责市场渠道信息收集,为项目落地指标达成及运营发展提供有效依据。
喜欢刷抖音的来
2500元/月
渠道销售
工作内容
维护现有客户关系,拓展新的客户渠道
底薪2500+提成,工作简单轻松
不定时聚餐,下午茶
工作时长
1、上午9:00-12:00下午13:30-18:30
每月4天自由调休,节假日带薪休假!
任职要求:无
河南洛阳洛龙区电动地牛操作工-仓库(包住,,多劳多得)薪资:6000-12000元/月地址
6000-12000元/月
搬运工包住月结
电动地牛操作工- 洛阳洛龙区仓库(包住, , 多劳多得)
薪资:6000-12000元/月
地址:河南省洛阳市洛龙区关林街道关林西路8号
工作性质:长期
【啤酒厂贴标月9K】/可预支/包食宿
9000-10000元/月
长白班操作工车间用品厂啤酒厂普工贴标签包吃夜班补贴社保加班补贴五险一金包住11-20人月结
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①:小时工:30/小时,,随走随结,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底9000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴30/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-45周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
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小时工:30/小时,,月薪保底
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【工作岗位】
普工/操作工,主要负责做一些简单的手工活,例如:贴标签,检验,测试,包装产品等简单的工作内容
质检员:主要负责车间内巡查并监督一线员工规范作业
仓库管理员:主要负责出入货物的登记
【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5) 年假:过年过节(带薪休假)每次发放不
等的
(6 生日:生日福利:生日当天可领取
200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,公司每周提供班车到购物中心
(5)工作地址:涉及工作城市苏州,
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保洁家政1-4天
金簸箕家政
【工单号】:
【客户信息】:
类型:普通
姓名:赵红霞
电话:
地址:河南省洛阳市西工区 纱厂生活区-附69号楼-2单元附69号楼2门502注意是附69
【服务项目】: 【全网热销】全屋大扫除4小时(含擦玻璃/小时起售)
【预约时间】: .0
到手:200元+5元(3图15字)
市场渠道销售
1-1.5万元/月
渠道销售社保生日福利经验不限学历不限市场推广市场策划市场拓展整合营销品牌营销公关营销
岗位职责:
1. 负责渠道市场的开发与拓展,达成既定销售任务;
2. 搭建并维护渠道合作网络,巩固长期稳定的合作关系,助力业绩提升;
3. 根据市场差异化需求,制定针对性销售策略,有效推进产品推广与销售。
岗位要求:
1. 具备3年以上销售领域相关经验,拥有成熟稳定的销售渠道者优先;
2. 具备基础市场洞察与判断能力,服务意识强,注重客户体验;
3. 沟通表达能力强,擅长人际交往,富有团队协作精神及责任担当,执行力佳;
4. 能适应工作挑战,接受短期外出差勤务;
5. 实行五天八小时工作制,提供无责任底薪+绩效奖金+销售提成。
公司福利:社保、节日福利、生日红包、定期团建、下午茶点、双休
分公司市场渠道业务拓展
1-1.5万元/月
渠道销售社保生日福利经验不限学历不限市场推广市场策划市场拓展整合营销品牌营销公关营销
岗位职责:
1. 负责渠道市场的开发与拓展,达成既定销售任务;
2. 搭建并维护渠道合作网络,巩固长期稳定的合作关系,助力业绩提升;
3. 根据市场差异化需求,制定针对性销售策略,推进产品推广与销售。
岗位要求:
1. 具备3年以上销售领域工作经验,拥有成熟稳定的销售渠道者优先;
2. 具备基本的市场洞察与判断能力,服务意识强,注重客户体验;
3. 沟通表达能力强,善于人际交往,富有团队协作精神及责任担当;
4. 能适应工作挑战,接受短期外出差勤安排;
5. 实行五天八小时工作制,提供无责任底薪+绩效奖金+销售提成。
公司福利:社保、节日福利、生日礼金、团队活动、下午茶点、双休
渠道销售
8000-16000元/月
渠道销售1-3年学历不限地推销售面销/陌拜门店销售
公司主营酒水饮料及快消品
工作内容
1、负责销售渠道的开发与日常维护
2、与客户对接并建立长期合作关系,推动公司产品推广
3、达成既定销售指标,扩大市场覆盖范围
任职要求
1、具备良好的沟通能力和市场洞察能力
2、能独立开展业务,拥有较强的开拓意识和执行力
3、热爱快消行业,愿意在渠道销售方向长期发展
渠道销售专员+五险+无责底薪+提成
6000-9000元/月
渠道销售经验不限学历不限面销/陌拜区域销售销售跟单
公司简介:河南宴豫味霖食品有限公司成立于2006年,是一家在河南省食品面点领域享有良好声誉的企业,专注于自有品牌运营、冻品连锁门店管理、酒店餐厅食材供应、商超团餐食材供应、电商及外卖食材供应等业务。公司拥有多达数十个知名品牌的一级经销权,包括思念、三全、千味央厨、许大师、立高(奥坤)、峰仔、新五心等。主营产品涵盖速冻面点、汤圆、速冻水饺、糕点、预制菜等。
岗位职责:
1、深入了解公司产品,收集市场动态,挖掘销售线索与潜在客户资源
2、与客户进行有效沟通,推介产品信息,促成合同签订,并跟进回款流程,确保销售目标达成
3、持续维护客户关系,提升客户满意度与合作粘性
4、具备速冻食品行业销售经验者优先考虑
任职要求:
1、学历不限
2、具备良好的语言表达能力与沟通技巧
3、热爱销售工作,积极主动,具有较强的市场开拓意识
农资渠道销售代表
4000-8000元/月
渠道销售社保1年以下大专及以上代理商/经销商面销/陌拜地推销售
岗位职责:
1、负责指定区域市场内产品的销售及推广工作;
2、为辖区内的农资产品市场提供专业技术服务支持;
3、维护所辖区域的现有客户关系,同时开发新客户资源;
4、按既定计划组织实施产品推广活动,并做好协调与管理工作;
5、积极开拓市场,持续挖掘潜在客户,达成业绩提升目标
薪资福利:
1. 底薪4000-5000+月度补贴3.5k-4.5k+油费每公里0.7元+销售额提成5-10%+奖金+多项激励,综合收入1w-3w+;轻松实现月薪过万,上不封顶;收入可观,保障充分!
2. 薪酬体系无上限,高底薪搭配高提成,多劳多得,投入必有回报!
3. 公司统一缴纳五险,享有节日福利等各类员工待遇
任职资格:
年龄23-35岁,大专及以上学历,性别不限。(具备同行业经验者可放宽至30岁以下)
1. 大专及以上学历,专业不限,具有一年以上销售经验,农学、植保、农业技术等相关专业优先考虑。
2. 持有驾照并能熟练驾驶,自有车辆,可接受出差安排(需前往基地指导经销商开展试验示范)。
3. 具备强烈的致富意愿,愿意全力以赴;能适应长期外出工作节奏。
4. 为人正直,有责任感,勤奋务实,具备良好的沟通能力和环境适应力。
透明晋升通道:
实习销售代表--销售代表--高级销售代表(底薪5000+提成+各项补贴)--销售大区经理(底薪6000+提成+各项补贴,年薪不低于15万)--市场销售总监(保底年薪20万),约半年根据个人能力晋升一次。工作年限越长,薪资增长空间越大。
行业概况:
近年来国家积极推进乡村振兴战略,助力脱贫攻坚,大力发展现代农业。公司积极响应政策号召,专注于新型农业肥料的研发与输出,主营矿钾、腐钾、菌肥、水溶肥、叶面肥等系列产品,满足不同作物在各生长阶段的需求。品牌影响力强,用户忠诚度高。农资产业作为国家重点扶持的可持续发展领域,前景广阔。诚邀有志之士加入我们,共同投身现代农业服务事业!
8500饮料零售+上班自由/包住-洛阳各分店就近安排
9000-16000元/月
饮品销售包住6-10人经验不限学历不限销售额提成快消品无经验要求
【工作内容】
销售推广+固定区域配送:
我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一
【待遇】
工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金
平均薪资8000以上(能吃苦优先录用)
晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。
【任职要求】
1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先)
2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车)
【工作时间】
上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排
【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。
入职会安排师傅一对一带,教。
年前上岗带薪休假办公室电脑办公
3000-7000元/月
销售专员包住社保包吃生日福利年终奖餐补11-20人经验不限学历不限纯电脑办公长期全职有人教带包吃住网络销售基本坐班阶梯式提成销售额提成不接受居家办公快消品电子商务无经验要求网络营销经验
【公司是什么环境】
1.上班可以边听音乐、边沟通客户。
2.还有好吃的零食准备着哦!
3.同事更像是家人一样,没有勾心斗角,没有尔虞我诈,你会更喜欢他们的!
【重要的工资待遇到底是怎么样?】
高提成分红+奖金+管理提成
1.只要你努力,每天都会有红包和神秘礼物的哟!
2.放假这种事跟党走,一天都不会少!还是带薪休假!
3.要生日party吗?要生日礼物吗?要新年红包吗?要K歌吗?(太多了)
是的,没错这就是我们的活动!
【如何联系我】
我知道你们出来社会会有各种迷茫,如果你厌倦这种状态的话,欢迎告诉我你的想法,我会尽我所能给你帮助,让你少走弯路的。
上班时间:上午9:00-12:00下午14:00-19:00
月休6天+法定假日+薪资6000+
3000-6000元/月
客服专员免费培训有提成月结经验不限学历不限含有销售的客服工作不接受居家办公办公室坐班企业内部客服线上客服正常工作制
岗位职责:
1. 公司提供客户资源,线上初步筛选并了解客户基本信息
2. 通过微信与客户沟通,介绍公司业务内容,推动成交达成,后续交由法务团队对接
薪资待遇:
无责底薪3300+高额提成+小组激励+个人激励(每月设有电动车、平板等实物奖励,合理需求均可满足)综合收入7000-10000+上不封顶
入职即安排专人一对一指导,无需担心经验问题
工作时间上午9:00-12:00,下午14:00-19:00,大小周休假,每月休息不少于6天
工作环境舒适,配有下午茶、员工福利日及月度团建等丰富福利
期待你的加入
诚聘网销4.5K+社保+高提成+单双轮休
1-1.5万元/月
网络销售社保1-3年学历不限微信营销对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验客户关系维护
岗位职责:
1. 公司配备精准客户线索、标准化销售流程及专业话术,销售人员专注完成转化与签单。
2. 持续维护客户关系,打造长期稳定合作模式。转介绍率达50%,复购率达90%(达行业平均水平)。
3. 负责私域客户的深度转化,挖掘潜在需求,实现单一客户多笔成交。
4. 协同推广团队参与视频出镜拍摄,优化引流内容质量。
福利待遇:
1. 无责任底薪4200元+全勤奖300元+月均提成(3000-10000元)+渠道收益(500-2000元)+奖金(300-2000元),入职时间越长,综合收入越高,行业人均薪资领先。
2. 社保(入职即缴纳)、定期聚餐、团建活动、旅游安排、生日关怀、节日福利、孕期额外保障底薪等全方位员工关怀。
3. 配备财税领域顶尖培训体系,7天实现从零基础到专业胜任的快速成长。
4. 公司拥有成熟获客系统,持续提供大量高匹配度客户资源。
5. 搭配高度标准化的成交流程与话术支持,按指引执行即可高效签单。新人最快当天成单,资深员工日日开单、一日多单。
6. 晋升通道清晰:经理(年薪35W)→总监(年薪45W)→合伙人(年薪55W)。
任职要求:
1. 年龄26-36岁,形象气质佳,具备视频出镜经验者优先考虑。
2. 拥有丰富销售实战经验,曾获销售冠军者优先录用。
3. 具备出色沟通能力与服务意识,敢于追求高收入目标。
工作时间:
8:30-18:00,午休一个半小时(大小周),法定节假日正常休息
售后支持
5000-9000元/月
售后客服月结经验不限大专及以上团结上进
任职要求:
1、年龄在25至45岁之间,具备大专或以上学历者优先考虑。
2、工作细致严谨,具备较强的责任意识,品行端正,拥有良好的沟通技巧及团队合作能力。
岗位福利:
1、薪资范围:6000-15000元不等
2、入职即办理五险
3、每月组织固定团建活动
4、晋升通道清晰明确
岗位职责:
1、负责老客户关系的维护与跟进。
2、工作时间:早上8:20打卡一次,每周休息一天半。
3、转正后享受各项补贴待遇
百度地图线上商务拓展+高提成+双休+五险+月
7000-12000元/月
电话销售社保生日福利经验不限中专及以上销售经验广告医疗/大健康售前服务O2O教育培训客户邀约客服经验软件/企业服务产品普通话标准企业服务企业(To B)客户签约电话销售经验沟通能力强互联网/科技
【任职要求】:
1、年龄20-40岁,欢迎应届生及宝妈加入
2、具备良好的学习与适应能力,能承受一定工作压力;
3、性格亲和,善于沟通,有团队协作意识和服务精神;
【薪酬福利待遇】
1、底薪4500 + 10%-20%高提成 月收入:7500-15000+
2、工作内容简单易掌握,新人入职前两个月,月收入可达6500+
3、工作时段:9:00--12:00 13:30--18:00 每日工作约7.5小时,方便接送孩子上下学
【岗位福利】
1、依法缴纳社会保险
2、提供带薪岗前培训:涵盖专业实操指导与个人职业发展路径规划
3、定期组织员工活动,节日礼品发放,成单即享现金奖励、实物奖品或抽奖机会
4、团队氛围融洽,拥有系统化培训体系与晋升通道,后续将拓展多家分支机构,成长空间广阔
5、生日会、下午茶、团建活动、年度旅游等员工关怀持续开展
6、享受国家规定带薪假期:元旦、春节、清明、五一、端午、中秋、国庆等节日均按标准休假
销售专员
8000-13000元/月
销售专员生日福利1年以下高中及以上门店/柜台销售面销/陌拜个人(To C)其他产品/服务互联网金融网络销售面销/陌拜经验金融产品互联网/科技
岗位介绍:
1. 负责产品在市场中的推广与宣传工作;
2. 主动拓展新客户资源,维护客户关系,建立长期稳定的合作联系,持续开发新的业务渠道;
任职要求:
1. 具备销售或市场开发相关工作经验者优先考虑;
2. 品行端正、踏实肯干、积极乐观、责任感强,具备较强抗压能力;
3. 拥有良好的沟通表达能力及组织协调能力,能够适应并突破工作中的压力挑战;
薪酬福利:
1. 薪资结构:底薪4000元+奖金,提成上不封顶,综合收入8K-13K;
2. 公司为员工提供多元化培训机会,涵盖各类业务提升、能力发展等带薪培训项目,包括新员工入职培训、业务技能训练、管理能力培养及户外拓展活动等;
3. 特色福利:定期开展团队建设活动,节日发放专属礼品等关怀福利;
4. 晋升机制完善且透明,所有主管、负责人及区域经理岗位均从基层业务人员中选拔晋升;
5. 工作时间:9:00-18:00,每周五天工作制(双休)
【正式】移动10086接听客服+五险食宿
3000-6000元/月
客服包住有提成20人以上月结经验不限学历不限全职
白班,稳定薪资4500+(应届毕业生优先,面试就过)(纯接听,不用外呼)
负责接听中国移动10086用户来电咨询,受理客户投诉问题。
1、每日平均排班9小时,上二休一;(纯接听,不用外呼)
2、班务:8:00-22:00之间排班9小时
3、资格要求:中专/高中及以上学历,18~35岁(有相关工作经验者可择优录取,提前转正)
4、薪资:底薪+全勤+话务量提成+各种补贴,综合薪资4000~8000;无实习或试用期,节假日三薪。
5、带薪培训,提供住餐补、员工宿舍、五险,工龄奖励、带薪年假等以及
下午茶、生日会、不定期聚餐、旅游。
6、有移动管理经验的,也可直接应聘话务班长和业务主管,薪资面议.
办公地址:洛龙区太康路大数据产业园内,公交206.3.38.105.78.89.97路均可到达
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