岗位名称：营销专员、营销主管、营销经理、营销总监、营销精英、销售经理、大客户经理、大客户销售、电话销售等 岗位职责： 1、负责甄选企业家客户资源； 2、邀请客户参加线上线下产品发布会； 3、完成产品销售和服务。 岗位要求： 1、3年以上销售经验，有企业家客户资源的优先； 2、年龄：25-40岁，大专以上学历，奋斗意识强者优先； 3、沟通能力强且热爱销售工作，有高薪需求的优秀人才优先。 入职培训：入职带薪培训，帮您打破壁垒，快速融入，自我突破！ 发展空间： 营销专员-营销主管-营销经理-营销总监-营销副总-营销总经理-总裁 公平公正、无天花板的晋升通道，告别打工，走向老板！ 特色福利： 1、入职上五险一金！ 2、生日活动+礼品！ 3、节日福利定期发！ 4、孝心奖励送爸妈！ 5、贤内助奖发爱人！ 6、终身员工福利多！（父母孝心奖励、子女节日礼物、配偶失业补贴、书报费、探亲费） 7、员工关怀幸福高！（结婚红包、生子红包、丧亲慰问金、大病住院慰问金、带薪假期、爱心互助基金、敬老奖、栋梁奖、司龄奖、年度体检、中医问诊、工会救助、健康保险、母婴室、陪伴假、带薪家长会假、业余爱好俱乐部活动、玫瑰之约、家庭开放日、公司周年庆典、健康活动、创新基金等近20项特色福利。） 其他选择信息 职位类别：电话销售、大客户代表、销售顾问、客户经理等 学历：大专；经验：3年以上 工作地址：填写各公司具体地址 薪资范围：最低标准要按各地相应职级的保底薪资标准填写，不得擅自夸大岗位收入或发布虚假底薪标准及其他待遇 职位福利：、餐补、带薪年假、节日福利、定期体检等 招聘人数：5-10人。

一、岗位职责： 1. 深入了解公司海外仓储服务体系，研究跨境电商行业发展趋势，挖掘有海外仓服务需求的电商客户，推动一件、中转、换标等业务落地，达成既定销售指标； 2. 运用展会交流、实地拜访、电话联络及线上沟通等多种方式，积极开拓潜在客户资源； 3. 针对客户实际需求设计个性化海外仓解决方案，独立完成咨询答疑与高效沟通； 4. 梳理并核实客户需求，协商报价方案与合同内容，推进报价单及合作合同的签署； 5. 跟踪跨境电商领域最新动态，掌握市场变化方向，优化营销策略；关注客户货物运输路径，动态调整合作执行细节； 6. 负责客户关系的持续运营与维护，开展定期回访，构建长期稳定的合作关系。 二、任职要求： 1、大专及以上学历； 2、具备1年以上跨境物流或海外仓销售经验，熟悉海外仓及跨境电商物流运作模式； 1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能与客户建立并保持良好互动； 2. 具备较强的市场洞察与分析判断力，准确识别市场动向与客户核心诉求； 3. 学习能力强，适应快节奏工作环境，主动提升专业素养与业务能力。

工作职责 : 1、推进并执行区域市场布局与规划，开展所辖地区的市场拓展工作，确保实现既定业务指标； 2、负责辖区内客户关系的持续维护，结合客户需求提供灵活的交易方案及产品组合服务； 3、基于深入的市场分析，挖掘潜在保理业务机会和产品创新方向，并推动项目落地实施； 4、对区域内现有资产安全承担主要责任，协同资产经理开展客户维护相关支持工作。 任职资格 : 1、教育程度：本科及以上学历（金融、财会、经济等相关专业优先）。 2、相关经验： 3年以上中小型银行、信托、证券、租赁等机构同业客户经理工作经验，具备融资租赁或银行业务岗位经历，或在供应链核心企业从事渠道管理、拥有较强市场营销背景者优先。 3、专业能力： 熟悉商业保理行业现状及发展动态，具备扎实的行业理解力和金融专业知识。 4、核心能力： 具备较强的市场开拓能力与客户开发能力； 具备良好的信息整合能力与问题分析能力，拥有较出色的项目管理、推动力与组织协调能力； 掌握基础财务知识，风险识别意识强； 工作积极主动，品行端正、责任心强，具备良好的自我管理能力。

一、招聘岗位核心信息 ·岗位名称：招商专员/市场拓展经理/业务开发代表 ·招聘人数：若干 ·工作性质：全职 ·薪资结构：高底薪+高提成+超额奖金+交通补贴 ·工作方式：主要在外进行陌拜和实地拜访，需要高频次、面对面与潜在客户沟通。 二、岗位职责（JobDescription） 1.市场开发与陌拜： ·负责指定区域或行业的陌生拜访，主动寻找并开发潜在的加盟商、合作伙伴。 ·通过线下扫街、参加展会、行业沙龙、渠道合作等多种方式挖掘潜在客户。 ·独立完成从“线索筛选-初次拜访-建立信任-谈判签约”的全流程业务工作。 2.客户洽谈与方案呈现： ·向潜在客户清晰、专业地讲解公司品牌优势、商业模式、加盟政策、盈利分析及支持体系。 ·针对客户的不同背景和需求，提供个性化的合作方案建议。 3.客户关系维护： ·与已签约的加盟商保持良好关系，促进后续合作深化，并通过老客户转介绍获取新资源。 ·定期收集、反馈市场信息和竞争对手动态，为总部决策提供依据。 4.目标达成： ·坚决执行公司的招商策略，全力以赴完成甚至超越个人及团队设定的业绩指标。 三、任职要求（Qualifications） 硬性要求： 1.经验不限，但强者优先：不限行业，但有线下医疗、大健康、销售、地推、保险、汽车、房地产、教育课程销售等陌拜经验。欢迎有冲劲、渴望高收入的应届毕业生。 2.1～3年市场销售经验优先考虑 3.医疗或大健康范畴市场工作经验优先考虑 4.极强的抗压能力和韧性：能够坦然面对和接受高频次的拒绝，并能迅速调整心态，持续投入工作。 5.出色的沟通表达能力：性格外向，自信从容，能够快速与陌生人建立联系并打开话题。 6.吃苦耐劳精神：这是一份“跑出来”的工作，需要能适应长期在外奔波、日晒雨淋的工作状态。 7.目标驱动：对金钱和成就充满渴望，有强烈的企图心和赢的欲望。 软性素质： ·形象端正：穿着打扮得体，给人专业、可靠的第一印象。 ·学习能力：能快速学习并掌握养生行业知识、项目优势和政策细节。 ·诚信靠谱：不忽悠、不欺骗，能够与客户建立长期信任关系。 ·团队协作：虽独立作战，但能与团队分享经验、互相激励。 四、薪资： 责任底薪+高额提成+绩效奖金，综合薪资8000-15000，上不封顶。只要你足够努力，月入过万不是梦！ 【补充额外招聘信息】： 我们源生柔汐生态养生阁开业在即，福利多多，工作机会多多，因业务发展需要诚聘以下岗位： 1、董事长助理 3、招商经理 4、技师/理疗师 5、美工兼摄影 6、健康管理师 7、业务主管 8、社群运营 9、养生馆销售顾问 10、人事专员 备注：月休4天、试用期一个月，销售岗位高提成，新公司晋升机会多、年轻团队氛围好，健康行业发展前景很好，有创业梦想的朋友还可以加盟成为合伙人，欢迎感兴趣的朋友投递简历或直接在线约面试；如果身边有想进入大健康行业发展和需要找以上岗位工作的，也可以帮我们推荐一下，谢谢！

我们是谁？ 我们是一家领先的生命服务集团，业务横跨高端医疗、高端养老社区、人文纪念园三大领域。我们致力于为高净值客户提供贯穿一生的、尊贵、私密且安心的整体解决方案。我们不是简单的销售，而是客户人生的“首席规划师”。 职位亮点：为什么这个职位独一无二？ ·颠覆性的职业赛道：告别单一产品销售！您将在一个全新的赛道，为客户提供“健康管理→优雅养老→生命礼赞”的一站式、一体化规划。这不仅是销售，更是构建深厚信任关系的事业。 ·顶级的资源平台：公司拥有的高端医疗资源、五星级养老社区、人文艺术陵园，为您提供无可比拟的产品力，让您在面对客户时有绝对的底气。 ·极致的自由与自主：我们深信，顶尖的人才需要空间施展。本公司提供高度自主的工作时间安排，以成果为导向，不打卡、不坐班，让您能自主管理业务节奏，实现工作与生活的完美平衡。 ·无上限的财富回报：我们提供“行业内有绝对竞争力的远超同行的丰厚提成+专项奖金”。您的收入直接与您服务客户的价值和深度挂钩，潜力无限。

岗位职责： 1.负责公司医疗产品的市场推广与销售工作，完成既定销售目标 2.开拓新客户资源，维护医院、诊所、经销商等渠道合作关系 3.收集市场反馈信息，了解竞品动态，协助制定销售策略 4.为客户提供专业的产品咨询与解决方案，提升客户满意度 任职要求： 1.大专及以上学历，医学、市场营销等相关专业优先， 2.具备1年以上医疗器械或医药行业销售经验者优先 3.具有良好的沟通能力、抗压能力及团队协作精神 4.学习能力强，会培训 5.赚钱欲望强烈，能快速适应并融入工作中，条件可放宽 公司待遇： 1.五险一金，入职满一年享带薪年假， 2.一周双休，主要节假日福利， 3.不定期公司团建

实习生储备干部惠耳学院十七期储备经理任职资格 一、任职要求 1、具备大专及以上学历，专业不限； 2、性格开朗，具备较强的沟通表达能力与责任意识，有志于投身听力学领域，能够踏实从基层岗位成长； 3、在校期间担任学生干部或拥有社会实践经历者优先考虑； 4、能接受外派学习与工作安排，适应短期出差； 5、实习期满经评估达标后可直接录用为正式员工； 二、发展规划 实习管理培训生—听力中心销售主管—区域经理—大区总经理 三、薪资待遇 1、实习期间：月薪5500元＋住房补贴500元＋奖金，综合收入6000元； 2、转正后：底薪加销售提成另计，享有国家法定节假日、节日津贴及年终奖金，综合年薪12万元以上； 四、招聘人数 广东省3人，广西省3人。

主要负责接车协助店长检查车辆存在的隐患，和客户对接，促成维修订单和销售项目订单。待遇在4000-8000。多劳多得有销售提成。包吃一餐，包住。

薪资范围：20000-30000 职位底薪：4000-7000 社保类型：五险一金 提成方式：按利润提 工作内容： 1：拓展本地商户资源，覆盖餐饮、休闲娱乐、亲子类商家 2：开展商户洽谈，通过电话或面对面沟通推进本地生活团购项目合作 3：维护现有商户关系，协调达人与商家完成短视频内容拍摄 任职要求： 1：具备全日制大专及以上学历 2：拥有销售岗位从业经历，曾取得过顶尖销售业绩者优先 3：有本地生活服务行业工作经验者更佳 4：对高收入有强烈追求，缺乏赚钱动力者请勿投递（公司头部销售月入可达六位数，收入真实可查） 5：岗位自主性较强，需具备高度自我管理能力，应聘前请客观评估个人特质 6：行业收益模式为持续性分佣，只要合作关系存续，即可长期获得分成

自主性强、有目标的伙伴看这里！法拍房行业的新风口已至！！ 诚邀志同道合者，寻找真正想闯出一片天地的同行人！！ 公司销售岗位，去年个人最高年薪突破200w+，100w+的不止一位，几十万收入的员工更是不在少数，当然也有部分人选择离开，这些情况我们都坦诚公开，来之前不妨先问自己几个问题： 1.人和人之间的差距到底在哪？那些业绩顶尖的销冠，是比我更有天赋还是更努力？ 2.我只是想找份工作？还是打算深耕一个领域？是追求短期收益？还是为未来创业积累资源？ 无论你抱着哪种心态，这里不谈空话，不搞口号，只强调一点：踏实、勤奋、坚持；只要做到这三点，不论目标是什么，公司都全力支持。因为我们本身就是一家创业型团队，你入职即参与经营，相当于开启了自己的创业之路。没有森严的等级制度，公司更多扮演服务角色，提供平台、配备资源、全程带教，你只需投入时间和精力，就能运作年入数十万甚至上百万的法拍房业务！！ 岗位职责： 1.利用抖音、小红书等新媒体渠道进行线上引流，为客户及时传递法拍房市场动态； 2.在公司支持下，【组建/培养/运营个人营销团队】； 3.持续拓展新客户并维护老客户关系，推动形成深度金融合作； 4.具备自媒体运营、4S店、保险、商务谈判、招商等相关经验者优先录用； 5.具备良好的协作意识与团队精神； 任职要求： 1.年龄25-49岁，性别不限，经验不限； 2.工作态度端正，能吃苦，主动沟通，遇到问题及时反馈，团队成员会积极协助解决； 3.具备学习能力、表达能力和亲和力； 4.【注重团队协作】，同时拥有观察力、执行力和持续学习的能力； 5.若有丰富团队管理经历或地产行业资源，将具备显著优势； 6.零经验者由团队分配客户资源，负责对接跟进，业绩同样归属个人； 个人建议： 朝三暮四、心浮气躁的朋友不必尝试，真正想在一个行业扎根、渴望自主掌控事业的人，法拍房正是当下难得的机会，风口就在眼前！！ 即便如此，牛市中仍有亏损者，二八法则无处不在，公司里年入百万者不多，几十万者居多，中途退出的也不少； 【做事讲究方法】，效率源于正确路径，但前提仍是踏实、勤奋、坚持。成长需要周期，春种秋收自有规律，若能静心沉淀，严格执行每日任务，实现年入几十万并不难； 工作强度适中，无需外出带看，手机办公为主，灵活轻松，团队中有退休人士也能胜任，这不是体力劳动，也不是高脑力消耗，就是把简单的事重复做，通过手机和电脑完成操作，仅此而已。关键在于【沉住气、沉住气、沉住气】，理解【春耕秋收】的逻辑就够了！！避免浪费彼此的时间！！

湛江金沙湾招聘兼职多名，男女不限，名额先到先得 主题：鲜美湛江2026金沙湾美食文化市集 时间:2026年至2026年 地址：湛江市金沙湾风车广场 兼职上班日期2026年至 温馨提示:不需要懂手艺。 年龄18一45左右 日薪：150元/一天(包中晚餐) 上班时间： 工资，之后每天下班结当天。 岗位职责 全国各地各种特色美食 兼职添: 注明:我要兼职 若是没有及时**复，请耐心等待。

湛江市赤坎区招腻子师傅一名，4天活，350一天包吃午餐，二刀子勿扰，刮铺面室内腻子。

请顶班司机。

服务员 吃苦耐劳，有责任心，有餐饮经验者优先 薪资福利:3500+全勤，上班时间：下午5点-凌晨2点，每月休2天 招工人数:3名

后厨学徒 吃苦耐劳，有责任心，有餐饮经验者优先 薪资福利:3000 - 3800+全勤，上班时间：下午5点-凌晨2点，每月休2天 招工人数:3名

外派上海浦东发展银行股份有限公司信用卡中心 工作职责： 1.负责根据分行信用卡部营销方案，开展信用卡新户拓展工作。 2.对新户及存量客户开展相关产品权益的营销推广工作。 3.实时更新信用卡业务相关知识，结合日常展业情况对一线营销策略提出优化建议。 4.合法合规开展信用卡营销工作，认真履行各项尽职调查职责。 任职要求:1.高中以上学历 2.具备信用卡业务营销经验; 3.有较强的客户开发能力和敏锐的市场观察能力; 4.表达能力和学习能力强，形象气质端正，乐于自我挑战。

支付宝碰一碰推广： 1、给商家免费安装碰一碰设备，现有支付宝手持碰一碰，双码碰一碰，点餐吗碰一碰，以后会有更多碰一碰消费场景。 2、按单结算，每安装一户商家铺设奖励最高1200每户。 3、可享受商户流水长期分润。 4、有赚钱欲望的来。 5、客户人群：全国可做，不限地域。 6、免费培训，轻松易上手。7、工资可日结月结不拖欠。 POS机推广： 1、给客户办理大额信用卡，安装个人POS机。 2、按单结算，信用卡每张200提成，POS机每单250块提成，工资日结。 3、还可享受商户流水长期分润。 4、有赚钱欲望的来。 流量卡推广： 1、推广公司多种号卡套餐方案，易开单 2、不限制工作时间与地点。

【岗位职责】 1、公司提供客户资源，通过微信或电话核实客户相关资质； 2、对有意向的客户进行门店邀约。 3、为公司高效、准确地输送潜在客户资源。 4、配合上级及团队完成指定项目任务，按时向上级反馈工作进展。 【任职资格】 1、高中及以上学历，表现优异者可适当放宽学历要求。 2、语言表达清楚，普通话标准，无明显口音，具备较强抗压能力与应变能力。 3、具备良好的协作精神和团队合作意识。

信用卡销售 【公司是做什么的】 这是招商银行信用卡中心深圳分中心，主要根据客户主动申请的意愿名单做上门受理，风险核查，深挖拓展。 【怎么做？工作模式】 我们的客户部分来自于客户主动申请。因为大家对招行的品牌认可度高，服务好，优惠多，很多人会通过电脑或者手机主动要求办理招行业务。经过后台征信查询之后，客户资料会推送到员工PAD上。在这里不需要盲目的去开发客户，我们将为你提供充足的客户方向，绝不用担心找不到客户。 【培训体系】 我们银行有完善的培训体系。入职后会有为期一周的专业理论培训，带薪培训一周后会有师傅一对一辅导。无论你是否有经验，我们都可以帮助你快速入手。 【福利待遇和工作时间】 在我们这边，平均工资10000左右，高的收入40000元，低的8000元，主要看个人能力，多劳多得，大部分人是8000-20000元之间，我们有严格的培训和考核督促及资源支持帮助每个人完成最低业绩要求。 【1】底薪 +月度奖金+季度奖金+激励奖金+年度津贴；入职即交六险一金，入职满一年后会根据上一年平均收入调整一次。 【2】高温低温补贴 【3】节假日、生日慰问、员工周边免费旅游 【4】带薪培训+完整师徒一对一带教体系+带薪年假 【5】免费年度体检+工作行服 【6】法定假日加班享受3倍薪酬 【7】季度奖金、年资奖金 提成方式：业绩提成·多劳多得 【关于发展】 入职满一定时间且基本素质符合者可参加转岗竞聘，每年有四到六次机会。 发展主要有3条路： 1、成为业务主管，带一个自己的25人左右团队； 2、行政支持、市场企划或者商务创收等其他部室； 3、转岗到家乡所在地的招商银行，或者其他城市的招行各分支行； 招行的工作： 第一：平台稳定，不会说倒闭就倒闭； 第二：晋升转岗通路多样，可转文职岗，BD岗或者往分支行转岗大堂经理助理，市场助理皆可； 第三：收入可控，不会说因为背景，入职时间长短，资历、情商等影响收入； 第四：人际关系简单，大家都比较年轻，而且没有利益冲突。 隔行如隔山，说得再好，不如像我当年一样抱着试一试的心态，实地看一看，也许就是一次改变自己人生道路的机会。 希望你和我一样，能在招行收获自己的梦想，有所发展。

金融服务，给客户送钱，让自已值钱

1、负责拓展并维护商户资源，积极挖掘潜在合作商户，推进商户顺利入驻平台 2、维护现有商户合作关系，快速响应并解决配送相关问题，优化合作流程，提高订单量与商户粘性 3、密切关注市场动态与行业信息，及时分析反馈并作出相应策略调整 4、加强团队协作，联动运营、商户及配送人员，高效处理各类运营问题

工作简单轻松主要就是维护好客人向客人推销酒水

有销售经验的优先选择，工资面议，能胜任并留下长期工作的、月工资基本在1万元以上

岗位职责： 1.负责渠道维护开发； 2.与当地装饰/工程/金属行业等建立良好的渠道合作； 3.挖掘当地装修定制/不锈钢定制潜在客户需求形成机会点； 4.参于方案设计，跟进并促成交易，定价&谈判，合同签订，项目跟进，项目验收，售后问题传递 5.邀约客户，跟踪客户，维护售后客户关系； 6.负责专业能力沉淀、关键打法总结和赋能； 岗位要求： 1.中专以上学历 2.具备良好的沟通表达能力及推动解决问题的能力，较强的逻辑思维能力、内部协调拉通能力； 3.具备渠道拓展和管理经验，熟悉金属行业、装饰建材业务优先； 4.具备良好的客户关系建设、渠道关系建设能力。 5.具亲和力，良好的沟通技巧、表达能力强，善于与人交往，有市场分析及判断能力；

岗位内容: 1、利用公司提供的高质量客户资源，与客户开展沟通，确认相关信息； 2、根据客户具体需求，提供相匹配的咨询服务方案； 3、协调并跟进项目申请等相关流程环节； 4、完成上级主管安排的各项相关工作任务； 5、欢迎无经验转行人员、应届毕业生、实习生加入（可提供实习证明） 【公司地址】湛江市赤坎区体育北路15号湛江商务大厦22楼 【工作时间】上午：9:00~12:10 下午：14:00~19:00，周末双休，按国家法定节假日休假

工作内容：公司提供意向客户资源，通过电话沟通开发客户并邀约到店，工作内容清晰易上手。 【培训】接受零基础入职，配备完善的系统化培训机制 【薪资】底薪+10%～30%提成+多项奖金激励，每年享有两次晋升机会 工作时间： 1、上午9:00~12:10，下午14:00~19:00（午休2小时，下午4:00-4:30为休息时段） 2、周三、周五18:00下班，周末双休固定，法定节假日正常休假 3、热爱篮球、足球、羽毛球、跑步等运动？公司组建兴趣小组并安排场地，边玩边工作~ 4、享受长达15天的全带薪年假，节日福利优厚 5、提供免费岗前专业培训，定期开展在职内训，更有知名讲师进阶指导 6、每日丰富下午茶供应（水果、奶茶、披萨、炸鸡等） 7、不定期组织聚餐、户外拓展，公司统筹团建活动，季度国内旅游，年度海外出行 8、团队年轻化，办公氛围轻松融洽，全程有人带教，快速融入！ | 颜值团队 | 每日好心情 | 福利满满 | 氛围活跃 | 发展平台广 | 充满活力

岗位职责 1、了解分析区域市场需求，通过线上或线下拓展及维护农业类客户，与客户建立长期稳定的区域合作关系，不断开拓业务渠道； 2、识别客户需求，并根据客户的需求匹配合适的采购商； 3、负责客户与采购商交易全过程管理，包括行情报价、带看，最终促成客户与采购商的交易。 4、负责与客户建立良好的业务协作关系，及时处理来自客户的投诉，反馈、建议等 任职资格： 1、学历，专业不限； 2、能吃苦耐劳，有创业心态，工作有激情，有上进心； 3、具有较强的的沟通能力和学习力； 4、要性强，能够持续拿结果。 5、有农产品销售经验。

岗位职责 1、了解分析区域市场需求，通过线上或线下拓展及维护农业类客户，与客户建立长期稳定的区域合作关系，不断开拓业务渠道； 2、识别客户需求，并根据客户的需求匹配合适的采购商； 3、负责客户与采购商交易全过程管理，包括行情报价、带看，最终促成客户与采购商的交易。 4、负责与客户建立良好的业务协作关系，及时处理来自客户的投诉，反馈、建议等 任职资格： 1、学历不限，专业不限； 2、能吃苦耐劳，有创业心态，工作有激情，有上进心； 3、具有较强的的沟通能力和学习力； 4、要性强，能够持续拿结果。 5、有农产品销售经验。

4s店销售顾问岗位职责 1 1、在展厅经理及销售主管的指导下，制定个人月度销售目标分解计划，并及时提交给展厅经理，跟进并落实月度工作执行情况； 2、每日依据展车清洁排班表完成展车清洁维护任务； 3、积极开展新客户拓展工作； 4、热情接待来访客户，开展客户需求分析，识别客户关注重点，并完整记录客户基本信息与具体需求； 5、围绕客户核心关注点，实施六方位车辆讲解，清晰传达产品特点、对比竞品优势，并阐述为客户带来的实际价值； 6、主动引导客户参与试乘试驾体验； 7、结合客户实际需要，推荐装潢装饰、保险等增值类产品； 8、及时回应客户关于车型性能、售价政策、售后服务等方面的咨询； 9、准确提供车辆及相关服务的报价信息，运用谈判技巧进行价格协商，严格执行公司制定的销售政策； 10、向客户详细解释并协助签署各类合同文本及相关规范文件，切实履行对客户的各项承诺； 11、依照标准化交车流程与沟通话术完成车辆交付，并确认客户满意度。

招聘招聘招聘开心妈妈横山店现招销售员一名地点：横山开心妈妈（贰加书店旁）要求：22至40岁、口齿伶俐、勤奋好学（待遇面议）有需要请联系：（同步）