
广东东莞房地产销售员:底薪+提
1-1.1万元/月
房产销售社保交通补助生日福利五险一金年终奖6-10人经验不限学历不限创业十年人均年薪12万+电话销售网络销售团购销售门店销售基本坐班销售额提成TOC豪宅新房二手房退伍军人实地看房客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
房地产销售员:
底薪+提成,综合人均工资10000元/月,工作地点樟木头长虹百荟写字楼,详情私聊。
联系方式:陈经理
房产销售包住交通补助年终奖高温补贴20人以上经验不限学历不限2. 诚聘置业顾问,带薪培训,提成上不封电话销售网络销售团购销售区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标
2.负责客户开发、关系维护与深度挖掘,提升客户满意度与复购率
3. 带领销售团队开展日常管理、业务培训、绩效辅导与人才梯队建设
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与渠道布局
5.协同市场、产品、运营等部门推进项目落地,保障交付质量与客户体验
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,经验要求:不限
2. 最低学历:不限
3.具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
4. 熟悉销售全流程管理,有行业资源者优先
5. 工作地点:待补充,薪资范围:待补充,行业信息:待补充
无经验+五险一金+底薪+高提成
7000-9000元/月
房产销售包住五险一金经验不限高中
【我们的薪酬-专属定制】
1 、如果你是行业新人,想要有一个薪酬保障:
本科最高9000,大专最高8000,3个月新手保护期无业绩考核。
团队入职大学应届生,近三个月本科月均到手7935元,大专月均到手6884元,没有一点水分。
2、如果你有行业销售经验,更在乎后期的提成:
根据能力,入职定岗4600-7500元,55-80%超高业绩核算奖金,公司数据统计; 80%的员工入职一年以上人均收入2.2万+。
【工作内容】
一手房代理、二手房买卖租赁,为业主客户提供高效、精准、超值的全价值链服务,打破传统销售性质,不需要喝酒应酬,不需要地堆,不需要纯电销模式,更多的是通过线上线下结合,组团合作,网络推广,有一对一带教。
【你关心的部分】
关于休息:每周休息1.5天;
关于福利:五险一金,提供住宿,一对一导师带教, 校招生/24届应届生评选优秀的享有 【需要打印车票】
【我们的优势】
1、关于薪酬,我们的收入是82分布,老销售是28分布;
2、关于氛围,已经完成职场整顿的新营销团队;
3、关于实力,市占率和人均收入同步遥遥领先的新营销团队;
4、关于发展,可以零成本内部创业的新经纪队伍。
【工作地址】
深圳1千多家,南山,福田,龙华,宝安,罗湖,龙岗均有门店
无经验亦可做房产销售,离家近,薪资4K起,提成55%-80%
4000-11000元/月
房产销售包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB豪宅海外地产商业地产新房二手房退伍军人开发商关系维护实地看房客户开发楼盘驻场行政事务管理交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新二者兼具
25岁以上优先,无经验可教,有人带、客源足。
岗位职责
1、获取和整合附近社区楼盘及商圈信息,满足客户需求,提供置业前期的信息服务;
2、负责房客源开发、积累与维护,用好乐有家APP等数字化大平台,精耕社区及商圈,为交易双方提供专业的房产交易服务解决方案,促成交易;
3、在平台强大支撑下,搭档作业,组团服务,为签约双方降低交易成本,控制交易风险,定制置业规划,与客户建立长久友好、良性循环的合作关系。
任职资格
1、年满十八周岁,专业、工作经验不限;
2、性格开朗外向,有激情,工作严谨;
3、能吃苦耐劳,有责任心,勇于挑战,具有较强的沟通能力;
4、认同公司文化,遵守公司制度,服从公司管理。
【招收退伍军人,公司已开通转业军人绿色通道】
薪资待遇
1、薪酬待遇
收入自主制,赚多赚少你说了算,入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元,入职满1年的店长近一年平均月薪27978元!
薪酬福利包括底薪、补贴、浮动绩效、业绩奖金,底薪补贴3200-4400+超高业绩奖核算比例55%-80%。公司提供广阔的发展空间和丰厚的薪酬待遇、业绩奖金无上限!
其他城市薪资可投递简历后了解!
2、福利待遇
①毕业当年及毕业一年内的大学生可免佣租房,应届毕业生到岗报到时可按公司标准
②五险一金、带薪假期、节日大礼包、授课奖、仁杰奖、员工互助金政策
丰富多彩的员工文体活动、国内精品游、国外豪华游
③提供住宿解决方案
④上班时间灵活多样,周末双休、单休、调休任你选,工作生活两不误
3、培训及晋升机制完善
拥有成熟的线上线下一体化培训体系,每年投入2亿培训专项经费,1000+培训基地、2000+丰富课程、3000+培训讲师,更有一对一导师带教、特种兵闯关考核、专属“星火计划”人才工程,助力更快成长! 明确的晋级晋升标准和后备培养机制,帮助下属晋级是考核上级的重要指标;晋升通道畅通无阻,支持纵向、横向多维度发展,专业方向最高可晋级为置业总裁,管理方向最高可晋升为营销总裁!
4、团队特色
集团化企业,学习型组织,创业型团队,开放型文化,年轻化团队,职业化风貌,专业化协作,扁平化管理,阳光透明,简单真诚,优秀雇主欢迎您!
资产评估师
1-2万元/月
资产评估1-3年大专
(中项评估公司和北京亚超深圳分公司)
1、协助开展资产评估项目,承担项目现场的勘查与调研工作;
2、编制项目实施计划与工作方案,并跟进执行过程,确保任务按时按质推进;
3、全面把控所负责项目的报告质量、合同执行及成本管理;统筹项目实施期间的人力配置与资源调配,协调各方关系;
4、落实项目风险管控:涵盖业务过程中的风险识别、防范措施、风险上报及事后总结;
5、依据公司规定,按时完成项目报告、项目总结等技术资料的整理与归档。
招房产销售/7K起/五险一金
7000-15000元/月
房产销售6-10人经验不限中专/中技电话销售网络销售面销/陌拜
岗位职责:
1.负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务
2. 按客户需求精准匹配优质房源,提供专业购房/租房咨询与方案建议
3.维护客户关系,跟进意向客户,提升成交转化率与复购推荐率
4.及时录入并更新房源与客户信息,确保系统数据真实、完整、有效
5.协同团队完成市场调研、社区拓展及品牌推广等基础运营工作
任职要求:
1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握房产政策、交易流程及区域市场动态
3.具备一定抗压能力,目标感强,有销售潜质或从业经验者优先
4.学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
5. 诚实守信,具备团队协作精神与职业操守
注册房地产评估师
1-1.6万元/月
资产评估5-10年大专房地产评估房地产估价师土地估价师土地评估政府商业地产产业地产办公地产酒店公寓
一、岗位职责
1)按时提交工作日志、周计划、月计划、半年及年度计划。
2)收集资料与信息;开展现场查勘并编制报告;参会协调,跟进回款。
3)客户服务:实地拜访及电话沟通对接。
4)定期向主管领导汇报项目进展。
5)协同处理市场部反馈的客户需求。
6)协助上级开展团队培训工作,如指导项目助理等。
7)完成领导交办的其他工作任务
二、任职要求:
1)具备良好的职业操守,积极主动的工作态度及出色的客户服务意识。
2)了解深圳市场行情,具有5年以上拆迁评估相关经验(涵盖房屋征收、土地整备统筹、全过程咨询等项目),具备集资备案、酒店厂房估值、法院涉案房产评估或可研类项目实操经验者更优;有大型评估项目管理经历者优先。
3)能独立承担项目汇报工作,具备较强的沟通谈判能力与成果交付能力。
4)抗压性好、执行力强,可接受出差或驻场作业
三、知识技能要求:
1)土地资源管理、房地产开发与经营(估价方向)、资产评估等相关专业背景。
2)拥有5年以上房地产及土地评估、咨询从业经历,具备撰写可行性研究、市场调研报告的经验,熟悉经济测算方法、深圳地区评估政策及市场价格者优先。
3)至少持有房地产估价师与土地估价师双证,持有三证者更佳
三、职位福利
五险一金、带薪年假、节日福利、项目奖金、专业培训、周末双休、加班调休
四、职位亮点:资深专家引领,团队氛围融洽、管理扁平化
中山-店长管理岗+35%分红+培训体系完善
8000-10000元/月
房产销售社保交通补助五险一金五险3-5人经验不限学历不限招商加盟电话销售面销/陌拜地推销售渠道销售基本坐班销售额提成商业地产新房二手房开发商关系维护实地看房客户开发楼盘驻场房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责
1、负责门店团队架构,能根据管辖门店情况快速搭建团队架构,优化人员配置;
2、负责门店运营管理,指导并协助经纪人开展业务,监督门店日常业务运作情况,防范业务风险;
3、承接公司经营目标和考核要求,制定门店经营计划,并带领团队围绕经营计划和上级指导完成业绩目标;
4、及时收集与整理门店所在商圈的市场动态与竞争情况,研究应对策略并推进落实;
5、建立及维护良好的公共关系,及时处理突发事件;
6、统筹门店做好财务规范,做好资产管理与安全经营管理工作。
任职资格
1、有相关工作经验的优先,行业不限;
2、热爱销售和房地产行业,个人职业发展规划清晰,具有较强的事业心和责任感,有奋斗拼搏精神,愿意挑战自己;
3、具备较强的沟通表达能力、问题解决能力、组织协调能力和风险控制能力。
薪资待遇
1、薪酬福利
中山底薪补贴+6100,另享有高达35%的分红奖比例;
五险一金、带薪假期、节日大礼包、贴心购物卡授课奖、创新奖、仁杰奖、员工互助金政策
丰富多彩的员工文体活动、国内精品游、国外豪华游
2、完善的培训及晋升机制
乐学堂APP移动化学习平台、每年投入2亿培训专项经费、3000多位培训讲师。一对一导师带教,专属高阶燎原跨越式发展储备人才计划。特种兵闯关考核、1000多个培训基地、1000多门丰富课程、精选配套考题20000+!
明确的职级晋升标准和后备培养机制,帮助下属晋级是考核上级的重要指标;职能、营销晋升通道畅通无阻,助您纵向、横向多维度发展!
3、团队特色
集团化企业,学习型组织,创业型团队,开放型文化,年轻化团队,职业化风貌,专业化协作,扁平化管理,阳光透明,简单真诚,优秀雇主欢迎您!
临时工
招聘手工制作临时工工作内容:从事简单手工(如挂绳、饰品加工等)工作时间:每天13:00-17:00(4小时/天)薪资待遇:15元/时工作地点:宏丰附近要求:动手能力强做事细致麻利,有手工制作经验者优先。有意向致电:
茂名化州市招电梯安装岗位职责:1.负责电梯设备的现场安装、调试及验收工作2.严格按照安全规范和工艺标准进
8000-11000元/月
安装电梯1-2人
茂名市化州市招电梯安装
岗位职责:
1.负责电梯设备的现场安装、调试及验收工作
2. 严格按照安全规范和工艺标准进行作业,确保安装质量与施工安全
3. 配合项目进度,协调土建、电气等相关工种完成安装任务
4.对安装过程中发现的问题及时反馈并提出合理化解决方案
5.参与电梯安装资料整理及竣工交付工作
任职要求:
1. 有电梯安装相关工作经验者优先,经验不限
2.具备基本识图能力,能看懂电梯安装图纸及技术文件
3.持有特种设备作业人员证(电梯安装维修T证)者优先
4. 身体健康,能适应高空及现场作业环境
5.责任心强,具备良好的沟通协作能力和安全意识
广东茂名广东茂名中石化五公司招起重一名,一天四百五管吃住项目部,工期一年管道活。干满三个月
450元/天
起重工起重机长期1-2人日结
广东茂名中石化五公司招起重一名,一天四百五管吃住项目部,工期一年管道活。干满三个月,联系方式王
材料员月结
【红星国际广场】招聘招聘岗位:工地材料仓管员薪资待遇:4k工作地点:信宜市红星国际广场联系电话:张女士()职位详情:意向,年龄30–45岁,熟悉水电材料(管材、电线、配件、五金等),懂材料验收标准;会做台账、基本电脑操作。
资产管理员-(房产)
7000-14000元/月
资产评估1-3年大专资产评估公司房屋资产管理房屋租赁新媒体获客小红书编辑
嘿,朋友!我们正在寻找一位对资产管理充满热情的伙伴,来共同守护公司的“宝贵财富”!
你的职责将涵盖公司各类资产的全周期管理,确保其安全、完整并高效利用。
如果你符合以下条件,那就快来加入我们吧:
专科及以上学历,我们非常欢迎应届生或职场新人;
熟练操作资产管理相关的软件与工具;
具备良好的沟通能力,乐于参与团队协作;
做事细致、态度严谨,拥有强烈的责任意识。
期待你的到来,和我们一起成长为专业的资产管理者!
品牌资产专员
6000-10000元/月
资产评估3-5年本科国内专利代理涉外专利代理国内专利流程
岗位职责:
1. 开展国内外知识产权(以专利和商标为主)的检索、分析与预警工作,围绕研发项目、新产品上市或市场扩展等关键节点,输出知识产权风险评估报告及布局保护建议。
2. 主动对接研发、产品、市场等内部业务团队,识别知识产权保护需求,指导或独立完成专利、商标等交底材料的撰写。
3. 协同外部代理机构开展工作,准备知识产权申请相关文件,审核并修改申请文本、审查意见答复材料,保障申请质量,推进申请前期流程。
4. 负责专利、商标等知识产权资产的日常维护与档案管理,包括期限监控、年费缴纳、权利变更及续展事务,确保权利状态有效;规范管理台账与资料归档,保证信息准确、完整、可追溯。
5. 优化知识产权内部管理流程并监控各环节时限,确保申请、答复、缴费等工作合规高效;参与知识产权合同审核及相关合规性检查。
6. 持续跟踪行业及竞争对手知识产权动态,开展布局分析,编制知识产权导航报告,为技术研发方向与市场战略提供决策支持。
7. 主导或协助处理知识产权维权与争议事项,如侵权监控与调查、证据收集整理、应对电商平台投诉或行政程序中的维权请求。
8. 完成公司安排的其他知识产权相关日常事务。
语言能力:具备英语读写能力,能够阅读和撰写英文邮件等基础英文文档。
专业技能:
1. 熟知中国知识产权法律体系及申请流程,掌握美国、欧洲、日本、韩国等主要国家知识产权基本程序;
2. 可独立完成新颖性检索、FTO分析及竞品知识产权监测;
3. 具备较强的技术理解力和沟通协调能力,能与技术人员高效交流,提炼技术创新点。
职业资格:不限,持有专利代理师资格证书者优先考虑。
关键胜任能力:
1. 具备全球范围专利、商标的检索与深度分析能力;
2. 能够独立撰写高质量的知识产权交底书;
3. 具备知识产权申请文件及审查答复材料的审核把关能力。
计算机能力:熟练使用办公软件;可进行外观设计专利图稿的简单编辑处理。
工作经验:具有3年以上知识产权领域相关工作经验。
品牌资产专员
6000-10000元/月
资产评估经验不限本科国内专利代理涉外专利代理
岗位职责:
1. 承担国内外知识产权(以专利和商标为主)的检索、分析与风险预警任务,围绕研发项目、新产品发布或市场扩展等场景,输出知识产权风险评估报告及布局保护建议。
2. 主动联动研发、产品、市场等内部业务团队,识别知识产权保护需求,指导或独立完成专利、商标等交底材料的撰写工作。
3. 协同外部代理机构开展工作,组织准备知识产权申请文件,审核并修订申请文本、审查意见答复材料,保障申请质量,推进申请前期流程。
4. 负责专利、商标等知识产权资产的日常维护与档案管理,实施期限监控、年费缴纳、权利变更及续展操作,确保权利有效性;规范管理台账与档案资料,保证信息准确、完整、可追溯。
5. 优化知识产权内部管理流程并监督执行时限,确保申请、答复、缴费等环节合规高效;参与知识产权相关合同审核及合规性检查工作。
6. 持续跟踪竞争对手及行业发展趋势,分析其知识产权布局动态,编制知识产权导航分析报告,为公司技术研发与市场决策提供支持。
7. 主导或协助开展知识产权维权行动与争议应对,包括侵权监控与调查、证据收集整理、处理电商平台投诉或行政程序中的维权事宜。
8. 完成其他与公司知识产权相关的日常事务。
任职资格:
1. 熟知中国知识产权法律体系及申报流程,掌握美国、欧洲、日本、韩国等主要国家知识产权基本制度;
2. 具备独立开展新颖性检索、FTO分析及竞品知识产权监测的能力;
3. 具有较强的技术理解力和沟通协调能力,能够与技术人员有效对接并提炼技术创新内容。
资产管理专员(实习岗) J14092
150-200元/天
资产评估经验不限硕士实习
工作职责
1. 协助开展固定资产盘点及相关资产日常管理事务;
2. 负责公司各类档案的归集与整理工作;
3. 参与组织宣传推广活动,承担文案编写任务;
4. 完成公司交办的其他临时性工作;
任职资格
1. 硕士在读或以上学历在读人员;
2. 经济管理类、理工科类相关专业背景;
3. 具备良好沟通能力,性格积极向上,熟练使用Office办公软件;
4. 实习时间不少于3个月;
5. 条件优异者可适当放宽录用标准
资产清查实习生(2027届)
100-120元/天
资产评估经验不限大专
实习岗位,可签订实习协议,暂不提供就业三方协议
要求能快速到岗,优先考虑可长期实习的候选人
我们是税友集团旗下专注于人力资源领域产品与服务解决方案的子公司——亿企薪福网络科技有限公司。
税友软件集团股份有限公司成立于1999年,于2021年在上交所主板上市(股票代码:603171),深耕财税信息化领域二十余年,是国内领先的财税SaaS服务商。
作为集团下属企业,亿企薪福聚焦为行政事业单位提供税务、社保、财政一体化服务,同时为大中型企业及灵活用工平台提供以个税和社保为核心的人力资源服务,诚邀您的加入!
岗位职责:
1、参与机关事业单位资产盘点项目的具体执行工作;
2、协助完成日常事务性工作;
3、配合完成上级安排的其他临时任务。
任职要求:
1、大专及以上学历,面向27届毕业生;
2、财会类专业优先,有相关兼职经验者优先;
3、身体素质良好,具备耐心细致的工作态度,责任心强;
4、熟练掌握Excel、Word等办公软件基础操作,如数据筛选、VLOOKUP函数等;
5、可尽快入职,能够接受省内短期出差安排。
薪资福利:
1、工作时间:朝九晚六,周末双休;
2、薪酬结构:日薪100元/天 + 绩效奖金400元/月;
3、健全的员工福利体系:生日礼金、节日福利、人文关怀、定期团建活动等。
置业顾问
1-1.5万元/月
置业顾问社保20人以上1-3年学历不限电话销售网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成TOC带薪培训租房优惠购房优惠二手房商业地产新房受理客户咨询实地看房客户开发房产信息维护更新房源开发客户开发/市场拓展经验房地产行业经验销售经验房屋买卖和租赁
工作内容:一手房,二手房销售
销售经验 房产信息维护更新 房地产行业经验
新房 受理客户咨询 租房优惠
客户开发/市场拓展经验 豪宅 查看全部
岗位职责:
1。负责客户咨询,接待及跟进,提供专业的房地产咨询服务;
2。根据市场需求进行房源推荐与销售工作,完成个人或团队业绩目标;
3。跟进项目进展并及时反馈给上级领导。
4。专业师傅带领分配客户跟进,轻松月入过万,轻松上车学习,手把手教育
5。公司过百人定期团建,茂名最大地产集团,有充足的房源,保障开单
任职要求:
1。具备良好的沟通能力和服务意识,能够熟练运用办公软件等工具;
2。对房产行业有一定的了解并有较强的学习能力和适应能力;
3。工作积极主动,责任心强,具备良好的团队合作精神。
鼎居地产
1.1-2万元/月
房产销售包住3-5人经验不限学历不限电话销售
鼎居地产招聘销售租房子管家5名,新房岗位3名,工资2000-3000元,提成80-90%,包宿舍,地址茂名市茂南区爱琴海保利中环广场南门美宜佳旁边
银行催收客服
5000-10000元/月
催收员月结经验不限学历不限全职银行/互联网金融电话催收沟通/谈判能力普通话流利
该岗位为公司直招, 不收取任何费用
不需要外出。入职有师傅带
岗位要求:沟通能力较好。有没经验均可,前期 有师傅带。
工作内容:银行信用卡合法催收,不涉及其他公司小额贷款。通过电话、信函方式 提醒 信用卡客户及时 处理个人账单
上班时间:9:00-12:00,14:00-19:00,月休5天
临时工3-5人
招宝妈3名,16元/小时,上班时间08:00-12:00,13:00-16:00,工作很简单,可做到小孩放暑假,要来的请联系:地址:上村豪庭大厦2楼
兼职保洁
招聘:全职或兼职年龄16-38岁7点到凌晨3点工作内容:打包和搞清洁工资可日结,周结,月结工作地址:茂南区籺村城南夜市电话:()
临时工日结
招聘临时工,从事剥虾工作。年龄要求为18至55岁。薪资福利为计件制,按斤结算,工作时间自由,工资当日结算。工作地址位于化州市鉴江街道办旧茂化路(鉴江大市场斜对面)恒茂水产。
急!招两个会玩手机社恐小朋友
5000-6000元/月
临时工有提成免费培训20人以上月结全职会玩手机戏精社恐社牛
社恐、社牛快来!!!
1.刻苦耐劳,随机应变能力强
2.有责任心,有赚钱动力
3.不需要经验,一对一辅导上手
4.每天上班仅6个小时,月休4天
5.无业绩、任务、保底5000
房产销售顾问
1-1.5万元/月
置业顾问经验不限学历不限房产信息维护更新销售经验新房房地产行业经验客户开发受理客户咨询豪宅客户开发/市场拓展经验房源开发房屋买卖和租赁二手房商业地产实地看房
销售顾问,经验不限,工作地点位于茂名市区,
只要肯拼肯干,月入20K并非遥不可及
兼职包吃3-5人日结
茂名河西成人教育学校要5个兼职做手抄实习记录表。工资16元一小时。上班时间:14点~19点,包餐,自己带餐具,日结。今班,明晚结工资。要求18~40岁。明天下午有空做的加我即可,请不要打电话,我不接电话的,谢谢合作。
客服专员 无销售性质
1-1.1万元/月
催收员月结中专/中技
1、 通过电话等形式按照合规要求,对委托给我司的逾期账户进行逾期提醒,并引导客户正确的还款;
2、核实、更新客户的相关资料信息并将与客户沟通记录及时录入系统。
(不需要外出挖掘客户,办公室内办公,有无经验均可,提供入职培训)
任职要求:
1、专业不限,年龄18-40周岁;
2、征信良好,无犯罪记录;
3、中专/高中及以上学历,会电脑打字基础操作;
4、具有较强的沟通能力和谈判能力,有催收经验、或有客服销售工作经历者更佳。
薪资架构:
无责底薪+提成+奖金+工龄工资,新人试用期人均薪资5000-8000元,转正后人均稳定在 7000-12000 元,轻松超越同行业平均水平!
福利待遇:
五险一金、带薪年假、节日礼品、节日红包、团队活动、良好培训机制:
公司拥有完善系统的培训制度,不定期为员工提供专业化的技能培训;
完善晋升机会:公司为每位员工提供广阔的发展平台,表现突出的员工每年都有晋升机会;晋升通道:专员---组长—主管—分公司经理。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供茂名房地产评估师招聘在线招聘信息,主要招聘茂名地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。