一、岗位职责 1. 负责公司电磁屏蔽材料、吸波材料、电磁防护器件等产品市场开拓与销售，完成销售业绩目标。 2. 开发军工、科研院所、通信、轨道交通、新能源、电子制造等行业客户，维护客户长期合作关系。 3. 对接客户需求，配合技术部出具技术方案、报价、标书，跟进商务谈判、订单签订及全流程跟进。 4. 跟进订单发货、验收、对账与回款，把控销售流程风险。 5. 收集市场行情、同行信息、客户需求，反馈市场动态，优化销售策略。 6. 配合公司参加行业展会、技术交流会，推广公司产品与品牌。 二、任职基本要求 1. 学历：大专及以上学历，电子、通信、材料、机电、市场营销等相关专业优先。 2. 经验：有工业材料、电子元器件、电磁兼容、军工配套销售经验优先。 3. 年龄：22-40岁，形象端正，谈吐得体。 4. 能力：具备良好商务谈判、客户沟通、市场开拓能力，懂基础商务流程。 5. 态度：责任心强，执行力强，能承受业绩压力，服从工作安排。 6. 出行：能接受省内及全国短期出差。 7. 技能：持有驾驶证，熟练使用办公软件，会做简单报价单、客户资料整理。 三、优先录用条件 1. 拥有电磁材料、EMC电磁兼容行业客户资源者优先。 2. 熟悉招投标流程、有军工/项目销售经验优先。 3. 具备基础电子电路、电磁防护相关专业知识优先。 4. 能独立外勤跑市场优先。 四、硬性入职要求 1. 提供真实有效身份证、学历证明。 2. 无不良从业记录，品行端正。 3. 身体健康，无重大疾病，符合入职体检标准。 4. 无违法犯罪记录。 福利待遇： 周末双休，入职购买五险一金。 提成+奖金+年终奖

任职要求： 1、大专以上学历，自动化、机械、电子、计算机等相关专业优先考虑； 2、工作经验要求：有工业自动化的销售背景（1-2年）或专业技术背景（技术转销售型）； 3、技能要求：能做简单的选型，报价、谈判、交付、应收款管理等工作； 4、完成公司指定的销售指标； 5、有良好的商务沟通与协调技巧，较强的责任心、内驱力和抗压能力； 岗位福利： 1、薪资：底薪+提成+补贴+奖金（工资上不封顶）； 2、上班时间：08：30-12：00，13：30-18：00，周末及节假日按照国家法律规定，购买社保五险； 3、享有带薪婚假、丧假、产假、年假等福利。

【招聘】药物发现CRO商务经理/高级销售代表 我们是谁？ 我们是一家专注于药物发现阶段的专业CRO（合同研究组织）服务商。公司依托强大的技术积淀，打造了多组学平台、类器官平台、动物实验平台、小分子药物合成平台、抗体药物合成平台五大核心技术支柱。我们致力于为高校、医院科研团队及制药企业提供一站式、高效率的研发解决方案，助力科研成果转化与新药研发进程。 我们需要这样的你： 如果你熟悉医药研发圈层，拥有高校、医院或药厂的丰富人脉，且渴望在一个技术过硬的平台上大展拳脚，欢迎加入我们！ 岗位职责： 市场开拓与项目获取： 负责公司药物发现CRO服务的市场推广，重点面向高校科研院所、医院临床研究中心、制药企业及Biotech公司，挖掘客户在基础研究、转化医学及新药研发中的外包需求，完成销售目标。 客户关系维护： 建立并维护与PI（课题组长）、临床医生、研发总监等关键决策人的长期合作关系，深入挖掘客户在多组学、类器官、药效评价及化合物合成等方面的潜在需求。 技术方案推广： 充分理解公司五大平台（多组学、类器官、动物、小分子/抗体合成）的技术优势，能够配合技术团队向客户提供初步的课题设计思路或解决方案，促进项目落地。 商务谈判与签约： 负责项目报价、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保业务流程合规顺畅。 任职要求： 教育背景： 生物、药学、医学、化学等相关专业，本科及以上学历（硕士优先）。 行业经验： 2年以上CRO行业销售经验，或生物医药科研仪器/试剂销售经验。 资源要求： 手握高校、医院或药厂客户资源者优先；熟悉国家自然科学基金申请流程或有转化医学项目经验者优先。 核心能力： 熟悉药物研发流程，对多组学、类器官技术、药代动力学、药物合成等领域有基本认知，能快速学习并掌握公司平台亮点。 具备优秀的沟通表达能力和商务谈判技巧，抗压能力强，结果导向。 加分项： 有成功操作过类器官筛选、抗体药物开发或多组学测序项目的销售案例者优先录用。 我们提供： 技术加持： 五大硬核技术平台全链条支撑，技术团队实力雄厚，让你谈单无忧，无惧技术挑战。 薪酬回报： 具有行业竞争力的底薪 + 高提成比例 + 年终奖金，收入上不封顶。 成长空间： 完善的培训体系，与行业顶尖科学家合作的机会，清晰的职业晋升通道。

岗位职责： 1、负责区域内医学检验服务的临床推广，开发新客户，老客户二次开发，保证业绩目标的有效达成； 2、发掘临床需求，传达学术信息，为临床及患者提供专业化服务咨询； 3、参与公司培训，不断提高学术水平及营销技巧； 4、客户信息收集及上报，定期提交工作报告及销售数据，整理、复盘并迭代工作方法； 任职要求： 1、本科及以上学历，； 2、有to B、医院、政府直销等经验者优先； 3、热爱销售工作、目标导向、吃苦耐劳、有较强的沟通协调能力； 岗位福利： 1、周末双休、带薪年假、病假； 2、入职缴纳五险一金+额外商业医疗险； 3、节假日丰厚礼品、生日、结婚、生育礼金； 4、交通补贴、话费补贴、高温补贴； 5、年度免费高级体检套餐； 6、完善的入职培训及线上学习平台海量免费课程，不定期线上/线下专业培训；

岗位职责： 1. 负责工业计算机、加固计算机、服务器等产品销售； 2. 独立开拓新客户，维护现有客户关系，持续挖掘业务机会； 3. 全程跟进项目与订单，推动签约、交付与回款； 4. 提供必要技术支持与售后协调，提升客户满意度。 入职条件： 1. 专科及以上学历，理工科背景优先（计算机、电子信息、自动化等相关专业）； 2. 目标感强，善于沟通，具备良好的商务谈判与客户攻关能力； 3. 能承受工作压力，有团队协作意识，心态积极、诚信务实； 薪资与激励： 底薪+业绩奖励+年终奖金；能力决定上限； 工作地址：广东/广州/天河区 黄村广州市天河区黄村路55号2楼211（粤安工业园）

岗位要求： ①药品、生物和医疗等相关专业大专以上学历； ②有团队合作意识和较强的执行能力； ③对工作有责任心，心态乐观积极，沟通能力、执行力强。 工作要求： ①落实公司及部门销售任务，完成各项销售指标； ②分析市场与客户，挖掘潜在需求，提供最优产品解决方案； ③负责商务谈判，建立维护客户关系，提升合同额与利润率； ④监控项目回款，提高回款率，回访客户促进二次开发，完成领导交办任务。

1. 负责华南区域，暖通空调行业的PLC控制柜、变频柜、暖通自控系统、暖通群控系统、高效制冷站房自控系统为主的销售工作。 2.施耐德变频器和PLC、触摸屏产品销售。 2. 精准对接客户现场工艺与自控需求，独立完成咨询对接、方案沟通、报价、商务谈判、合同签订。 3. 全程跟进订单生产、交付、验收，维护新老客户关系，挖掘复购与新项目资源，完成公司销售业绩目标。 4. 收集区域工控市场行情、项目信息与竞品动态，配合团队优化销售策略。

岗位职责： 1. 负责公司配电箱（柜）、开关/接触器、含软件系统或技术解决方案的售前售中售后技术支持与客户技术沟通 2. 深入了解客户需求，提供针对性的技术方案建议与产品演示 3. 协同销售团队完成投标、报价、合同技术条款确认等全流程支持 4. 配合售后团队完成交付初期的技术交接与客户培训 5. 收集市场及客户反馈，协助产品研发部门优化产品功能与用户体验 任职要求： 1. 学历不限，年龄不限，性别不限，具备销售工程师或相关销售岗位三年以上工作经验 2. 熟悉广东地区电器元件市场、有资源背景优先 3. 熟悉行业常见技术标准与业务流程，具备基础工程或IT知识更佳 4. 具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力及创新客户服务意识

岗位职责： 1. 负责工控自动化产品（PLC、变频器、控制柜、仪器仪表等）在水务、环保、水利等行业的销售与推广 2. 深入挖掘客户需求，提供匹配的自动化系统解决方案，并协同技术团队完成方案汇报与落地支持 3. 国产西门子SMART自研厂家。技术好，极致性价比。 4. 收集市场与竞品信息，定期反馈行业动态，助力公司产品与服务优化 5. 参与智慧供水、智慧排水等数字化项目推广，推动云平台及信息化解决方案落地 任职要求： 1. 不限学历，自动化、电气工程、机电一体化等相关专业优先 2. 不限经验，有工控行业销售、系统集成或水务环保项目经验者优先 3. 熟悉PLC、HMI、变频器等工业自动化产品， 4. 具备良好的沟通协调能力与客户服务意识，能适应短期出差 5. 认同智能制造发展方向，具备学习意愿与团队协作精神

岗位职责: 1.按照年初制定的销售目标，把握本所区域需求、竞争对手动向和各行业发展趋势，完成所制定的目标。 2.负责维护客户关系，促进销售订单的推进。 3.负责售前售后工作，给客户提供销售和技术服务。 任职要求: 4.积极开发新兴行业及新客户，为公司的持续发展做准备。 1.机电相关专业优先，具备基础机电知识者可放宽。 2.持有C1驾驶证，能熟练驾驶手动/自动挡汽车。 3.具备一定市场营销能力，善于沟通，有业务拓展意识。 4.工作认真负责，执行力强，能适应偶尔外勤工作。 福利待遇: 1.入职缴纳五险一金，保障齐全。 2.双休，法定节假日正常休息。 3.工作时间朝九晚六，作息规律。 4.带薪年假、节日福利、绩效奖金、岗位补贴等。

岗位职责（What you'll do） 店铺统筹： 全面负责TikTok（海外版）小店的日常运营与统筹管理。 用户增长： 深度剖析平台数据与粉丝画像，精准洞察用户需求，赋能核心粉丝社群的高效运营。 数据驱动： 实时监控并分析后台核心数据指标，灵活调整运营策略，持续优化推广与投放效果。 转化变现： 熟知短视频平台的主流玩法与算法规则，制定有效策略，提升新媒体用户的转化率与变现能力。 需求对接： 高效对接供应商及相关业务负责人，精准把握并高效落实客户需求。 任职要求（Who we're looking for） 行业认知： 熟悉Facebook、Instagram、YouTube等海外主流社交平台的运营逻辑，深入了解海外用户的浏览偏好与消费习惯。 实战经验： 具备半年及以上的TikTok小店运营实操经验，或拥有广告投放、精准测品的成功经历。 外语与内容： 英语水平达到CET-4及以上，能够熟练地撰写优质英文短视频脚本。（加分项： 拥有在TikTok平台成功打造爆款案例者优先录用）。 综合素质： 具备出色的独立思考与问题解决能力，强烈的目标意识（结果导向）以及极强的自我驱动力。 薪酬福利（What we offer） 薪资丰厚： 采用极具竞争力的薪资结构（无责任底薪 + 高提成 + 全勤奖 + 丰厚奖金），具体薪资视能力面议。 晋升畅通： 公司高度重视人才培养与选拔，设有透明的“内部储备干部”晋升机制，不唯资历，凭实力说话，发展空间广阔。 工作时间： 9:00 - 18:30，实行大小周工作制，享受法定节假日及公众假期。 带薪福利： 入职首年即可享受 3-5天带薪年假；工作满一年后，每半年固定发放工龄补贴。 员工关怀： 氛围轻松活跃，提供不定期精美下午茶，组织户外拓展与团队建设活动。 赋能成长： 拥有完善、系统化的培训体系，提供多元化培训资源，全方位助力您的职业技能提升与个人综合成长。

岗位职责： 1.负责施工现场日常安全巡查、隐患排查及整改跟踪，确保作业环境符合国家安全生产标准 2.组织开展安全教育培训、应急演练及安全技术交底，提升全员安全意识与应急处置能力 3.监督落实各项安全防护措施，对高风险作业进行现场管控，杜绝违章操作 4.编制和完善安全管理台账、报告及相关资料，配合上级部门安全检查与验收工作 5.及时上报并参与调查处理安全事故，提出改进措施并监督实施，防止类似事件再次发生 任职要求： 1.具备较强的责任心和安全意识，能够适应施工现场工作环境，吃苦耐劳 2.熟悉建筑施工安全相关法律法规及行业规范，掌握基本的安全管理方法与流程，具备良好的沟通协调能力 3. 学历不限，能长期稳定上岗，熟悉半导体行业厂房装修的安全规范、工艺特点及特殊安全要求。 4.持有安全员C证或相关资格证书者，有半导体厂房/电子洁净厂房装修项目安全管理经验者优先考虑 5.年龄18-45周岁 职位澄清: 1.包住不包吃， 2.属于分包，由总包统一管理形式，合同与分包签订

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岗位职责： 1.负责公司产品/解决方案的市场推广与客户销售工作，完成个人销售目标 2. 深入了解客户需求，提供专业的产品技术讲解与方案建议 3. 参与招投标、合同谈判及签约全流程，协调售前售后资源推进项目落地 4. 定期拜访重点客户，维护长期合作关系，挖掘二次销售与转介绍机会 5. 及时反馈市场信息、竞品动态及客户意见，协助优化产品与服务策略 任职要求： 1.具备销售工程师相关工作经验，行业背景不限，有工业品、自动化或B2B领域经验者优先 2.具备良好的沟通表达与技术理解能力，能独立完成产品演示与方案交流 3.学习能力强，责任心强，具备较强的抗压能力与目标导向意识 4.熟练使用办公软件，具备基本数据分析与客户管理能力 5. 适应短期出差，具备团队协作精神和客户服务意识

职位名称：MCU销售工程师 岗位定位 负责公司MCU产品的客户开发与销售工作，面向消费电子、工业控制、电机驱动、电源、BMS、汽车电子等目标市场。您需要具备一定的技术理解力，能向客户介绍产品优势、选型建议，并协调内部FAE/研发资源完成客户项目落地。 岗位职责 客户开发：开拓MCU目标客户，建立并维护客户关系。 需求对接：与客户研发、采购人员沟通，了解项目需求（型号、性能、封装、成本、交期等），推荐合适的产品方案。 销售推进：负责报价、样品跟进、商务谈判、合同签订、回款，完成销售目标。 技术协同：协同FAE完成客户选型、开发调试、问题解决，推动客户项目从试样到量产。 市场反馈：收集竞品信息、价格策略、客户痛点，反馈给产品/市场部门，协助优化产品定义。 任职要求 硬性条件： 大专及以上学历，电子、自动化、计算机、市场营销等相关专业。 2年以上电子元器件、MCU、嵌入式方案、电源芯片等相关行业销售经验。 有MCU原厂或代理商销售经验者优先。 熟悉特定应用领域（如电机驱动、BMS、数字电源、汽车电子）MCU选型者优先。 熟悉ST、NXP、Renesas、Microchip、兆易创新、中颖、小华等品牌者优先。 了解MCU基本架构、外设及常用开发环境。 能看懂数据手册基本参数。 具备独立开发客户的能力，有成功签单案例。 其他项： 结果导向，有韧性，能承受业绩压力。 沟通清晰，能拉通客户研发、采购及内部技术团队。 主动学习，愿意持续了解新产品、新应用。

职位名称：BMS销售工程师 岗位定位 负责公司BMS产品的客户开发与销售工作，面向两轮/三轮电动车、家储、工商业储能、PACK厂等目标市场。您需要具备一定的技术理解力，能将客户需求准确转化为内部项目需求，推动订单落地。 岗位职责 客户开发：开拓BMS目标客户），建立并维护客户关系。 需求对接：与客户技术、采购人员沟通，收集项目需求（串数、电流、功能、通信方式等），协调内部研发完成技术评估。 销售推进：负责报价、商务谈判、合同签订、回款跟进，完成销售目标。 市场信息：收集竞品动态、行业趋势，反馈给产品/研发部门，协助优化产品定义。 项目跟踪：跟进样品测试、小批量到量产的全程，确保客户满意度。 任职要求 硬性条件： 大专及以上学历，电子、自动化、市场营销等相关专业。 2年以上电子元器件、电池、BMS、电源或相关行业销售经验。 有BMS、锂电池、保护板、逆变器、电动两轮车/家储行业客户资源者优先。 了解BMS基本功能，能看懂串数、电流、电压等基础参数。 具备独立开发客户的能力，有成功签单案例。 其他： 结果导向，有韧性，能承受业绩压力。 沟通清晰，能拉通客户与内部技术团队。 主动学习，愿意持续提升产品知识。

工作时间：09:30-12:30；14:00-18:30 （本岗位是单休制度，介意者勿扰，谢谢！） 公司提供客户资源，提供基础支持。 岗位职责: 1. 通过线上线下多种渠道获取客户信息并进行初步筛选 2. 制定销售计划并执行，定期跟进客户，推进业务进展 3. 向客户介绍公司产品或服务，解答客户疑问并提供解决方案 4. 收集市场动态和竞争对手信息，反馈市场变化与客户需求 5. 配合公司推广活动，参与业务宣传与客户关系维护 任职要求： 1. 沟通表达清晰，具备良好的客户服务意识和亲和力 2. 工作积极主动，具备较强的目标感和执行力 3. 能够适应销售工作的挑战，具备面对客户不怯场的心理素质 4. 有较强的学习能力，愿意提升行业知识和销售技能 5. 熟练使用基础办公软件，具备一定的网络推广能力者优先

负责跟单（项目）、开发、维护客户资源。 要求如下： 中专以上 ，20-30岁 ，吃苦耐劳 ，有实干精神 ，正直诚实 ，有驾照优先 ，。 薪资：底薪4000+2个点提成模式，上不封顶！刚入职的时候公司会分配一些客户资源。 我公司产品属于消耗品，客户会每月购买。一旦开发成功躺赚！ 主要从事新能源汽车零部件包装产品的销售工作，所售产品为汽车制造领域的消耗型配套材料，客户需按月或按年持续采购。因车型每年迭代升级，相关投入具有重复性和持续性，一旦开发成功，客户通常形成长期稳定合作。公司会提供前期客户资源支持，要求候选人持有驾照并能适应江浙沪区域出差，公司配备车辆，差旅费用由公司承担。无行业经验者亦可应聘，重视沟通能力与销售热情，应届毕业生优先考虑。公司在河北廊坊设有分支机构，当

一、招聘岗位：跟单员 二、岗位职责 1、订单跟进：从客户下单起，紧密跟踪订单进展，与仓库、生产、质检等部门高效协作，确保订单按时、按质、按量完成，直至顺利出货。 2、客户沟通：及时响应客户咨询，解答客户关于订单进度、产品质量等方面的疑问，维护良好客户关系，提升客户满意度。 3、问题解决：敏锐察觉订单执行过程中的问题，如生产延误、质量瑕疵等，迅速协调各方资源，给出有效的解决方案。 三、技能要求 1、办公软件操作娴熟，能灵活运用Word撰写专业文档，熟练Excel函数制作精准报表。 发展空间：跟单员——业务员——产品经理——营销总监 【福利待遇】 1、富有竞争力的薪资待遇，根据个人能力与工作表现，提供高于行业平均水平的薪酬。 2、完善的福利体系，包含五险、灵活轮休制、带薪年假、节日福利等。 3、广阔的职业发展空间，公司重视人才培养，为员工提供专业培训与晋升机会。 【上班地址】 面试地点：广州市海珠区东晓南路中大五凤布匹市场冠海E区1号大新布业

招聘：-长期（干多久由你决定）需要15人，男女不限 工作岗位：电话销售 工作地点：骏源大厦（广东省广州市天河区林和街道天河东路155、157、159号） 工作时间：8小时/天，每周工作5天 薪酬和工作方式： 1、全职：基本工资1800+绩效2300元，交通补贴300元，餐补15元/天，不定期会有考核奖励200-800,（视乎客户项目情况而定），含五险，满一年5天年假；如每月请假，绩效按请假天数 2、兼职，200元/天 3、全职员工有五险一金。兼职员工表现出色，可以转为全职员工 做的可以联系我 电话同步：

1．销售人员发掘意向客户，销售产品，促成订单以后，对接好销售 2．与公司各部门配合，及时处理商家反馈、帮助商家提升经营效率，提高用户满意度； 3．维护公司客户数据：客情归档、更新用户信息；

岗位职责: 1.按照年初制定的销售目标，把握本所区域需求、竞争对手动向和各行业发展趋势，完成所制定的目标。 2.负责维护客户关系，促进销售订单的推进。 3.负责售前售后工作，给客户提供销售和技术服务。 任职要求: 4.积极开发新兴行业及新客户，为公司的持续发展做准备。 1.机电相关专业优先，具备基础机电知识者可放宽。 2.持有C1驾驶证，能熟练驾驶手动/自动挡汽车。 3.具备一定市场营销能力，善于沟通，有业务拓展意识。 4.工作认真负责，执行力强，能适应偶尔外勤工作。 福利待遇: 1.入职缴纳五险一金，保障齐全。 2.双休，法定节假日正常休息。 3.工作时间朝九晚六，作息规律。 4.带薪年假、节日福利、绩效奖金、岗位补贴等。

金融咨询顾问(高提成60%，） 岗位职责 通过电话、微信线上渠道开发有资金需求的个人客户，主动挖掘客户融资需求； 线上对接沟通客户资质，了解征信、资产、收入等基础信息，匹配适配贷款产品； 维护老客户微信，做好复购、转介绍开发，建立长期客户资源。 任职要求 有同行业一年以上经验，无不良嗜好！公司会协助谈单安排客户，一手银行渠道资源，产品多样，客户落地快准稳！ 薪资待遇 提成高达60%，周洁算工资，上班时间早上九点半~七点半（不加班），大小周双休！也可以加入合伙人模式，时间自由安排，提成不变！其他详细待遇欢迎面聊！ 工作内容亮点 全程线上获客为主，仅靠电话 + 微信开发客户，无需外出地推，甲级写字楼办公室上班，地铁站旁边，出勤方便！

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈，提升客户满意度与复购率 5. 定期提交销售报表与市场信息，协助优化销售策略与产品定位 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业动态 3.目标感强，抗压能力好，有自我驱动意识和团队协作精神 4. 具备基础办公软件操作能力，有销售经验者优先 5.学历不限，欢迎应届毕业生及转行人士加入

【岗位职责】 1、为海外客户提供售前技术咨询、试机及测样支持； 2、处理海外仪器各类故障，提供远程及现场维修； 3、为海外经销商开展仪器操作及维护技术培训； 4、回访海外客户，收集使用反馈并同步相关部门； 5、翻译、更新海外技术服务资料，保障资料准确； 6、配合海外销售团队，提供技术推广及答疑支持； 【任职要求】 1、本科及以上学历，仪器、机电等相关专业优先，2年以上海外仪器技术服务或相关岗位经验； 3、英语听说读写流利，可独立开展海外工作沟通； 4、具备扎实的仪器维修、校准及故障排查能力； 5、拥有良好的沟通表达及经销商培训能力； 6、持有有效护照。

岗位职责： 1、为客户提供产品相关的技术协助，及时响应并解答客户在使用过程中遇到的技术疑问，通过电话、邮件、在线沟通或远程协助等形式提供高效服务，保障客户体验； 2、指导客户完成公司产品的安装与配置，并协助其熟练掌握产品操作流程； 3、跟进客户反馈的技术问题，协调内部研发团队进行问题排查与处理，推动问题快速闭环； 4、负责维护和优化产品技术文档，持续更新知识库内容以支持内外部查阅使用。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机、通信工程、电子工程等相关专业背景； 2、掌握计算机网络、操作系统原理及数据库等基础技术知识； 3、具备良好的语言表达与沟通能力，能灵活应对突发情况，善于独立分析并解决实际问题； 4、具有团队协作意识，责任心强，耐心细致，能够承受一定的工作强度。 需现场参加面试！！！！！ 加分项 具备以下领域经验者优先：互联网·计算机软件·信息安全

岗位工作目标 全面负责公司智慧行政数字化产品 SaaS、定制化解决方案的市场拓展、大客户开发、项目全流程跟进与回款管控；面向政府事业单位、、制造工厂、产业园区、等目标客户，完成公司下达的销售目标。 岗位职责：1.承接公司年度、季度、月度销售指标，制定销售规划，按行业、产品线、进行指标分解，确保业绩稳步达成。 2.分析政企、制造、园区、行业市场需求、竞品动态，制定各产品线销售策略、获客渠道策略及报价策略。 3.负责客户、重点项目开发与维护，主导客户对接、需求调研、方案宣讲、产品演示、POC 测试及招投标全流程工作。 4.负责商务谈判、合同洽谈与签订，严格把控 SaaS 订阅、定制化项目的合同边界、交付范围与商务风险。 5.统筹项目全过程推进，协调研发、实施、售后等部门，保障项目落地、顺利验收，跟进回款计划，严控坏账风险。 6.建立客户分层管理体系，做好存量客户经营，推动模块升级、账号增购、年费续费、二次定制开发等增值业务，提升续费率与客户粘性。 7.规范销售业务流程，完善 CRM 客户档案、商机跟进记录，按时提交销售周报、月报及经营分析报表。 8.沉淀行业成功案例、解决方案资料及销售工具包，配合市场开展展会、沙龙、行业推广等获客活动。 9.收集市场需求、客户痛点与竞品信息，同步反馈产品及研发部门，推动产品迭代与行业方案优化。 任职要求：1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机类相关专业优先。 2.具备 1 年以上软件数字化行业销售经验，个人1-3个大客户客户成交案例。 3.熟悉 SaaS 云平台、定制化软件、政企、校园项目销售模式，采购及招投标流程。 4.拥有政府机关、事业单位、、制造业、产业园区、工会后勤类、系统集成商行业资源者优先。 5.具备优秀的商务谈判、沟通协调、团队管理及抗压能力，结果导向、执行力强。 6.有TOP销经验优先 7.PPT\WORD\EXCEL熟练使用 关键绩效考核 KPI 1.个人销售业绩完成率 2.项目回款完成率、回款及时率 3.新客户开发数量、重点项目签约数量

岗位职责： 1、负责生化/发光类产品的现场安装、调试及客户应用培训等售后支持工作； 2、负责产品使用过程中问题的跟进、反馈、投诉处理及相关技术问题的解决； 3、收集客户在实际操作中遇到的产品问题，及时反馈至研发与生产部门，协助推动产品优化； 4、为客户提供专业技术服务，提升客户体验与满意度； 5、汇总并分析市场端生化（发光）产品相关问题，形成报告并进行定期汇报。 任职资格： 1、本科及以上学历，生物医学工程、生物技术、医学检验、生物仪器、生物化学、自动化、软件、机械等相关专业背景； 2、具备较强的沟通表达能力，学习能力强，具有良好的问题判断与应对能力； 3、热爱技术服务岗位，责任心强，能适应一定强度的工作压力，可接受长期出差安排； 4、具备团队协作意识和吃苦耐劳的工作态度。