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客户经理1-3年学历不限服务意识客户信息搜集沟通能力客户开发客户拜访客户关系维护
岗位职责: 1. 负责客户关系的建立与持续维护,开展客户开发及日常联络工作; 2. 全面掌握客户需求,提供针对性的饲料产品解决方案及专业技术支持; 3. 定期进行客户回访,收集并整理市场动态信息,协助开展分析工作; 4. 协同制定销售计划,推动饲料产品的市场推广并确保销售任务完成; 5. 按时完成领导安排的其他相关工作。 任职要求: 1. 具备出色的沟通表达能力与商务谈判能力; 2. 具备较强的市场洞察力与判断力; 3. 能够独立应对和解决工作中出现的问题; 4. 具有良好的协作意识,能快速适应团队环境; 5. 具备客户服务思维,致力于提升客户满意度; 6. 2年及以上销售工作经验。 注:需持有C1驾驶证 工作地点:福建省龙岩市
客户经理五险一金经验不限学历不限个人(To C)服务意识互联网金融沟通能力客户开发对企业/机构(To B)销售经验贷款客户签约电话销售经验客户拜访地推经验企业/机构(To B)
百度直营度小满金融 诚聘人群: 年龄:22-45 学历:大专及以上(能力优先,具体可面议) 积极进取、性格外向、学习能力强、渴望高收入 入职即缴纳五险一金 工作时间:9:00-12:00;14:00-18:00 单休 福利待遇: 底薪(2200-5200按级别定)+高额提成 +贷款起息后存量余额分润(收入持续累积,无需每月归零重启)+多维业绩激励方案 岗位职责: 以电话销售及线下推广为主,邀约意向客户并安排上门服务,协助办理贷款手续,推动放款完成。 百度线下直营门店运营,主推龙岩市场全新产品,具备强劲竞争优势!团队氛围积极向上,期待与有冲劲、目标明确的你携手共进! 【与小满 在一起 创不凡】
新渠道客户经理
8000-13000元/月
客户经理社保保险生日福利年终奖6-10人1-3年大专及以上电话销售网络销售区域销售渠道销售较多外勤按单提成销售额提成TOB非银行金融机构互联网金融服务意识沟通能力网络营销能力网络营销经验地推经验招商/商户拓展经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户活动组织对接非银行金融机构
1.职位名称 新渠道客户经理(双休就近安排8-12K) 2.职位描述 【岗位职责】 服务公司优质客户,提供保险配置与资产规划建议,维护客户关系; 依托公司资源,提供本地化保险服务支持; 参与专业培训与部分课程研发,提升综合服务能力。 【任职要求】 大专及以上学历(学信网可查); 有金融行业或销售经验者优先; 具备良好的沟通能力和学习能力。 【职位优势】 公司提供优质客户资源,助力快速开单; 收入结构多元,销售绩效上不封顶。 【福利待遇】 基础薪资+高额提成+绩效奖金; 完善的福利保障与节假日福利。
销售经理/主管3-5年大专及以上
岗位职责: 1、开发、维护并拓展产品销售渠道,确保销售目标的达成; 2、负责指定区域餐饮领域(饮品、烘焙、工业)内经销客户及头部餐饮客户的抹茶原料推广与销售工作; 3、为经销商和重点客户提供销售协助及应用技术支持服务; 4、深入市场一线,开展细致的市场调研,发掘具有增长潜力的区域与客户资源; 5、收集行业相关信息,把握市场变化趋势,整理有效信息并及时反馈至公司运营部门,助力企业战略决策; 6、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求: 1、大专及以上学历,市场营销、食品应用等相关专业者优先考虑; 2、具备食品工业原料、食品添加剂、功能性食品成分、香精香料或食品配料等相关产品的销售经验,或拥有食品工厂、食品配料经销商渠道资源者优先; 3、有服务大型外资餐饮连锁客户经历,或曾在外资连锁餐饮企业总部任职后转入销售岗位者优先。
销售
5000-6000元/月
销售经理/主管经验不限中专及以上企业(To B)
招聘销售人员,需能适应长期出差,主要负责福建省外的食品工厂业务拓展,每年出差时间约半年(采用间歇性出差模式,如10天出差+10天驻司,或20天出差+20天在岗)。应聘者须满足以下条件: 1. 工作积极主动! 2. 性格开朗外向! 3. 作风稳重踏实! 4. 年龄在30周岁以内 5. 重点招募负责广东、浙江区域长保类产品的销售人才 6. 其余能力均可通过公司系统培训提升 薪酬结构为底薪加业绩提成,多劳多得,提成比例无上限。只要肯努力、业绩突出,年收入十几万至几十万完全可实现!
销售经理/主管餐补1-3年本科及以上无经验要求
工作职责: 1、负责中大型企业客户的开发与关系维护,整合内部资源,达成个人季度及年度业绩目标; 2、及时掌握企业客户需求,提供涵盖企业福利管理的整体解决方案,包含百福得平台在内的定制化服务; 3、持续发掘客户深层次需求与潜在价值,推动重点客户的战略合作,提升客户合作的广度与深度; 4、与企业HR及相关预算决策部门保持高效沟通,拓展行业资源,落实大客户运营策略的执行与推进; 5、熟悉行业动态及竞争对手情况,结合市场变化为公司业务规划和战略调整提供有效建议。 任职资格: 1、本科及以上学历; 2、具备1-3年销售工作经验,有HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台(招聘,,等)、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险等领域经验者优先; 3、熟练掌握商务谈判与顾问式销售技巧,能够通过专业演示与沟通获取商机,赢得客户信任并维系长期合作关系; 4、性格积极主动,学习能力突出,拥有良好的沟通协调能力和抗压能力; 5、自我驱动性强,注重成长,致力于不断提升专业水平与综合能力。
团队管理
8000-12000元/月
销售经理社保6-10人经验不限大专及以上招商加盟基本坐班阶梯式提成弹性工作制
岗位职责: 1、学习线上电子商务贸易知识; 2、通过电脑在线上进行产品订单的预购预售操作,做成交量; 3、严格按照公司的技术指导指示,把握市场机会,完成公司要求指定目标。 任职要求: 1、年龄25-55岁; 2、具备简单电脑操作能力;热爱学习,思维敏捷; 3、适应能力强,具备一定的抗压能力,具备有1年以上销售团队开拓管理经验。 薪资待遇: 1、星期一至星期六,每周5.5天工作制;法定节假日全休;年假五日。 2、每天上班时间:9:30-16:00,中午休息11:30-13:30 3、无需打卡,上下班自由,当日工作任务完成后可以随时申请下班; 4、福利可按实际情况添加:缴纳五险+法定节假日放假+下午茶+团建+部门聚餐+机动上班时间。
金融理财销售经理
5000-8000元/月
销售经理保险经验不限大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销销售额提成弹性工作制金融产品
1、依托中国人寿强大的资源优势和品牌影响,为高净值人士提供专业的金融保险咨询服务。 2、招募条件 1、年龄:25-50周岁(特别优秀者可放宽) 2、学历:大专及以上学历优先 3、基本要求:热情积极,有爱心,有责任感,学习能力强,具有良好的心理素质及良好的沟通能力;具备良好的客户服务意识、沟通能力和团队协作精神。 4、专业要求:有同业背景或金融专业背景,熟悉金融市场,了解金融保险产品,具备良好的客户服务意识和沟通能力,能够为客户提供专业的金融保险规划建议。 5、品行要求:品行良好,无不良犯罪记录、无未清偿债务、无不良职业记录、无不良信用记录、无原行业监管处罚记录等。 3、工作职责 1、法定工作日上午学习专业保险知识,参与公司安排的学习培训,下午时间市场实做。 2、客户需求分析:通过日常拜访客户,深入了解客户的财务状况、风险偏好和投资目标,为客户提供个性化的金融保险建议。 3、资产配置规划:根据市场趋势和客户需求,结合保险产品,制定科学的资产配置方案,实现财富的多元化增值。 4、客户沟通与维护:与客户保持密切沟通,定期提供VIP客户权益服务,增强客户信任与满意度。 5、持续学习与提升:紧跟金融市场动态,不断提升自身的金融知识和保险专业技能。 4、我们提供 1、竞争力委托报酬:提供行业内具有竞争力的委托报酬水平,收入构成多元化。 2、专业培训:定期组织专业培训,搭建导师成长体系,助力成为金融保险领域专业规划师。 3、广阔的职业发展空间:一年4次公平透明的晋升通道,为你的职业生涯保驾护航。 4、完善的保障制度:签约后享受人身保障,职级晋升后享受健康保障、养老保障等,保障程度与职级挂钩,职级越高保障越多。 5、和谐的工作氛围:不定期团建活动,宽敞大气的办公环境,在轻松愉悦的环境中工作。
业务经理3-5人经验不限大专及以上渠道销售较多外勤按单提成
岗位职责: 1.执行日常文书工作,包括文件处理和记录维护; 2.支持财务部门工作,协助准备相关报表和文档; 3.参与公司内部会议的记录和整理会议资料。 任职要求: 1.具备良好的组织和沟通能力; 2.能够独立完成任务,注重细节; 3.具有团队合作精神,能够适应快节奏工作环境。 1.负责光伏业务的推广和宣传工作 2.通过各种渠道和方法,扩大公司光伏业务的影响力 3.与潜在客户建立联系,有较好的乡镇推广经验,推广创维光伏产品和服务 4.光伏安装人员、技术 5.办公室文员一位 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和销售技巧 2.能够独立完成工作任务,具有较强的执行力 3.拥有团队合作精神,能够与团队成员协作完成工作目标 联系电话:黄
销售经理3-5人经验不限学历不限有金融经验者优先渠道销售较多外勤按单提成混合办公互联网金融金融产品金融产品销售经验
招聘 岗位:汽车融资销售经理 拓展渠道,拓展客户资源,了解和分析客户情况,制定合适的汽车融资方案,协助客户完成汽车融资; 任职要求: 愿意挑战高薪,爱好销售,沟通能力强,勤快,不安于现状者; 年龄18-38岁,学历不限,一经录用,公司会提供免费的专业化培训; 工作时间:周1至周59点-6点,双休、节假日正常休息; 薪资待遇:底薪+提成,具体面聊; 工作地址;泉州市南安,安溪,德化,永春联系方式(微信同号)占先生
快递员
春节开工啦!公司业务稳定,现招聘上门取件人员及区域承包区!家里有需要的亲朋好友欢迎推荐,有意向请私信详聊~电话联系小阮
龙岩
2月21日 22:42拨打电话
服务员洗碗工
【招聘】超牛気烤肉牛油老火锅自助招兼职人员: 1.计时工:服务员、洗碗工; 2.工作时间:每天下午4-6小时; 3.待遇:15元/小时,包工作餐; 4.要求:能吃苦耐劳,年龄性别不限,服务员需识字因有时需要帮忙点菜; 联系:高先生(V同) 地址:西陂路285-8号(八中右侧,原老海鱼村位置)
龙岩
2月21日 22:22拨打电话
营业员理货员
招聘信息 夏商生鲜松柏店招一名长期钟点工,负责干货区包装/上货,打称类工作,有做过超市的优先,待遇面议,联系电话
龙岩
2月21日 22:06拨打电话
福建龙岩招一名机修工,工资在每个月的5号左右发,有意者来电。一手消息
机械维修工1-2人月结
福建龙岩招一名机修工,工资在每个月的5号左右发,有意者来电。一手消息
龙岩
2月21日 21:58拨打电话
福建龙岩本厂要找一到两个长期磨大磨的工人,业务稳定,
打磨1-2人
本厂要找一到两个长期磨大磨的工人,业务稳定,
龙岩
2月21日 21:48拨打电话
客户经理
1-1.5万元/月
客户经理保险生日福利年终奖11-20人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC非银行金融机构互联网金融项目管理能力数据分析能力服务意识沟通能力网络营销能力电话销售经验网络营销经验地推经验信用卡商务渠道相关经验市场营销/广告投放经验消费金融相关经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户活动组织客户签约客户资料整理产品/服务定制客户信息搜集客户数据分析客户拜访广告/媒介商务渠道对接非银行金融机构
岗位职责: 1.为客户提供专业、个性化的保险及理财规划服务,匹配盛唐保险经纪公司全国优质产品资源 2.深入了解客户需求与风险偏好,完成资产配置分析、保障方案设计及持续跟踪服务 3. 组织开展客户沙龙、专题讲座等金融知识普及活动,提升客户信任度与黏性 4. 维护并拓展高净值客户群体,建立长期稳定的服务关系,推动业务可持续增长 5. 遵守监管规定及公司合规要求,确保展业过程合法、专业、透明 任职要求: 1.学历不限,金融、经济、保险、市场营销等相关专业优先 2.经验不限,具备保险、银行、证券等行业从业经验者更受青睐 3. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识与学习能力 4.持有保险从业资格证(如已通过CFP、CHFP、RFP等认证更佳) 5. 认同保险经纪价值,热爱财富管理事业,具备责任心与职业操守
客户经理1-3年大专及以上
薪资结构:无责底薪(3.5K-5.8K)+ 绩效奖金(1K-5K)+ 高业绩提成 岗位职责: 1、负责开拓与服务钉钉四川地级市客户,完成钉钉 AI 产品服务与销售。 2、深入挖掘属地中小企业需求、形成商机,推动客户立项与内外部资源协同,。 3、能与属地客户持续维护关系,提升客户满意度、复购率与增购率,促进业务持续增长。 4、打造区域 AI 标杆客户,沉淀属地化服务案例,助力市场口碑传播。 任职要求: 1、统招大专及以上学历,1 年以上TO B领域销售经验,有AI 产品、互联网、快消品企业服务行业背景者优先。 2、具备独立开发客户的能力,有本地企业客户资源者优先。
银行远程工作人员
6000-7000元/月
客户经理社保3-5人经验不限大专及以上基本坐班
农业银行远程中心:(包)派遣合同 招聘岗位:远程服务中心工作人员 福利待遇:前3个月培训期工资2850元,转正后综合5000~7000左右,五险一金等福利。 一、要求 ‭ 男女不限,30岁以内,全日制本科以上文凭 二、薪酬福利: 公积金‭账‬‬户每月480-2000元(第二年公积金账户1200-2000每月),综合工资5000-7000左右。第一年年薪6-8万,第二年起年薪7-11万 三、其他说明: 工作主要是给客户办理相关业务,处理相关问题。工作稳定轻松‭福‬‬利好。 工作8小时(排班制)月休8天。注意不能名下有投资和法人记录,本人政审体检要合格
前厅接待客户经理
3000-7000元/月
客户经理1-2人经验不限学历不限
足浴店 前厅接待客人 安排客人 介绍项目 。
客户经理20人以上经验不限大专及以上
楼宇服务经理 岗位职责: 负责楼宇园区场景的CHBN全业务拓展和业务办理,包括楼宇园区内企业成员拓展与服务、业务办理、商机挖掘、常态化走访、客情关系深化、需求服务响应等工作。 岗位要求:大专及以上学历,有相关经验者优先。 薪资待遇:综合月薪4500-10000元,具体收入按照业务积分制,多劳多得。 工作地点:派驻到移动深圳各区域分公司
业务员
6000-11000元/月
销售工程师1-3年大专及以上仪器仪表/工业自动化机械设备/机电/重工电力/燃气/水利
无责任底薪:6k 任职要求及工作职责: 销售经理、销售业务员、办事处主任 1. 大专及以上学历;(年龄:20岁至30岁) 2. 热衷于销售工作,具备2—3年市场开拓经验,有LED产品或工业照明类销售背景者优先考虑; 3. 负责开发目标市场的潜在客户,维护现有客户关系,并承担辖区内的产品售后支持任务; 4. 具备优秀的沟通技巧和谈判能力,能在办事处主任的指导下推进项目执行及货款回收; 5. 具备团队管理与培养下属的能力,表达清晰,积极进取,具备良好的协作意识; 6. 主要客户群体为石油化工、铁路、电力电网、地铁及相关政府机构; 7. 无相关经验但乐于人际交往、愿意学习成长者亦可报名
电话销售
3000-23000元/月
电话销售生日福利20人以上经验不限学历不限基本坐班按单提成金融产品互联网金融客户签约客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
招聘!!! 急聘电话销售专员|双休+带薪年假,兼顾工作与生活的优选岗位! 想找周末双休、法定节假日带薪休假的稳定工作?想在兼顾家庭的同时挑战高薪?我们正在寻找阳光积极、热爱沟通的你加入电话销售团队! 岗位亮点 工作时间友好:上午8:30-11:30,下午1:00-17:00。拒绝超长加班 假期福利充足:周末双休+法定节假日带薪休,陪伴家人、享受生活不耽误 团队氛围轻松:充满活力、重协作,工作开心效率高 薪资待遇(无责底薪+高提成,上不封顶) •第1个月:底薪2200元+满勤奖600元+高额提成 •第2个月:底薪2400元+满勤奖600元+高额提成 •综合薪资:2800-20000元,能力越强,收入越高,高薪等你来挑战! 任职要求 •年龄18-45岁,男女不限 •阳光积极、乐于沟通,有责任心,具备基础团队协作意识 •有无销售经验均可,愿意学习就能快速上手(有老人带上手) 工作地址 福建省龙岩市武平县 联系方式 (欢迎来电咨询,期待你的加入
高薪等你来
4000-15000元/月
电话销售生日福利年终奖五险3-5人经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成销售额提成TOC
"108好汉招募中,要求品行端正,勤学好问,敢于拼搏,踏实上进。在这里,良好的工作氛围与活跃的团队气氛等你来共享。机会就在眼前,谁不想来挑战一下呢?薪资透明,晋升通道已开好,你值得拥有! "春风十里,我要聘你"。我们不谈理想,只谈目标、待遇、假期、年终奖。若还在找工作,不妨我们来聊聊! 详情见主页
销售专员包住包吃经验不限学历不限
企业直招】有意向可以投递我们公司的岗位,看到你的简历会第一时间联系你 我们是一家乳制品企业,公司14年成立到现在,目前全国已有300多个直营门店。主营产品鲜羊奶,工作是业务+配送服务一体化的模式。 【职位亮点】 (薪资高!)新手薪资5000-8000区间,同事月收入普遍在8000-10000。(晋升快!)3个月晋升店长、1个月晋升组长带队。 (自由业!)工作简单轻松,时间自由不打卡,可兼顾家庭。(老带新!)有专业师傅一对一带,简单易学,3天内迅速上手。 【工作内容】 1.产品是低保低温鲜羊奶,客户按套餐下单,需早晚(1-2小时)给客户送奶事宜,.服务和维护固定区域内客户跟进后期续订、复购(线上线下均可),.做鲜羊奶业务开发,包含免费试喝推广、发传单、摆台促销等。 【工作时间】 上班自由活动无考勤打卡,固定周日休,法定节假日放假。 【福利】 免费提供住宿,包水电,提供米油盐和做饭工具, 优秀员工有达标奖金、额外公司每月给父母卡里打100-200孝道金团建聚餐、生日聚餐、户外团建等。 【要求】 年龄满18-46岁,男女不限 工作地点就近安排:门店10公里以内可以就近安排区域
电话销售年终奖11-20人经验不限学历不限基本坐班销售额提成金融产品互联网金融客户邀约沟通能力强
招电话销售 1、根据公司提供的客户电话,向客户推广公司的产品服务; 2、负责接听客户电话,为客户讲解、推广产品; 3、通过电话负责客户的约谈工作; 4、协助配合销售团队,创造销售业绩。 任职资格: 1、沟通表达能力佳;20-45周岁宝妈优先 2、良好的执行力和团队合作精神。 工作时间:9:00-11:3013:00-17:00周末双休以及国家法定节假日 薪资待遇:底薪3000+300(满勤)+提成10%起+奖金(上不封顶)公司不定期团建、下午茶 地址:万达中心601 联系人
股票推荐员
4000-24000元/月
电话销售社保20人以上经验不限学历不限网络销售
近期找工作看过来[勾引][勾引] 待遇: 躺平摆烂可以底薪3500+抽成 拼命三郎可以拼搏35000+ 时间: 全职:朝九晚五 半职:可接送孩子 地址:新罗区富山国际 工作内容:电销 小恩小惠:医社保,下午茶,公司团建 暗号:(微信同号)
电话销售1-2人经验不限学历不限基本坐班销售额提成TOCTOGTOB金融产品互联网金融进出口贸易客户邀约普通话标准沟通能力强销售经验
责底薪3300+抽成+奖金 高薪诚聘电销专员 上班时间: 上午9:00-11:30,下午1:00-5:00 周末以及法定节假日休息 地址:万达写字楼 其他福利:下午茶,过节福利,公司团建 联系电话:()
销售
200-1000元/时
网络销售经验不限学历不限短视频/直播营销零售/快消小红书营销微信营销互联网/科技教育培训客户关系维护电子商务
工作周期:长期兼职 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:日结 招聘截止时间:2026-12-31 教你掌握私域带货与抖音公域流量变现技巧,无需销售经验,配备带货导师全程指导,操作简单,无需投入成本 1、年龄在30至60岁之间,学历不限、外貌不拘、零基础可学,支持兼职参与 2、当天实操带货,当天见收益成果 3、公司免费提供私域运营、短视频拍摄剪辑、直播账号起量等系统培训 4、自有生产工厂保障货源供应,全程包邮一件,售后由公司负责,无需担心运营风险 5、全程不收取任何费用,无押金、无保证金,欢迎前来公司实地参观了解 6、关键优势为时间灵活,支持居家远程办公
销售专员经验不限高中及以上个人(To C)其他产品/服务医疗/大健康中医健康管理无经验要求批发/零售接受居家办公
工作周期:长期兼职 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:月结 招聘截止时间:2025-12-31 1. 岗位职责: 负责食养膏品牌的推广与客户支持,借助线上线下载体连接目标人群,传递中医养生理念,实现健康类产品销售转化。 1.1 产品推广: - 利用微信朋友圈、社群及线下场景,传播食养膏的使用效果与真实用户反馈; - 使用公司提供的内容资源(图文/视频/直播话术)开展多形式宣传。 1.2 客户服务: - 回应客户疑问,提供体质辨识与个性化食用指导; - 持续跟进客户体验,促进重复购买与口碑推荐。 1.3 市场拓展(适用于高级合伙人): - 协同公司开发本地合作网络(如养生机构、社区团购负责人); - 参与组织线下健康活动(如区域中医养生交流会)。 2. 任职要求: 2.1 基础条件 - 认同中医药养生文化,对品牌价值有认同; - 具备基本社交互动能力(如微信沟通、朋友圈维护); - 不限从业背景,须参与公司统一培训(支持线上或线下形式)。 2.2 优先考虑 - 有健康领域工作经验(如营养顾问、药品销售、健身教练等); - 拥有本地人脉资源(如社区群主、宝妈社群、企业福利对接渠道); - 具备社群管理或内容产出经验(属加分项,非必需)。 2.3 弹性考核机制 - 新人保护期:首月不设销售任务,重点掌握产品知识; - 长期发展激励:连续三个月达成目标可晋升为高级合伙人,获得团队运营奖励。
销售
5000-20000元/月
销售专员五险6-10人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成TOCTOGTOB
高薪诚聘农业产品销售员(底薪+提成+奖金,上不封顶) 【岗位职责】 1.负责公司农产品的销售与推广; 2.开发新客户,维护老客户,完成公司制定的销售目标; 3.分析市场需求,积极开拓线上线下销售渠道; 4.与客户建立良好关系,提供专业的售前售后服务。 【任职要求】 1.年龄20-40岁,专业不限,有销售经验者优先; 2.沟通能力强,有亲和力,抗压性好; 3.对销售工作有极高的热情,目标感强; 4.有驾照并能熟练驾驶者优先。 【我们提供】 ·薪酬福利:底薪面谈+提成(上不封顶),综合月薪10k-20k+; ·福利保障:五险、节日福利。月休4天 ·职业发展:完善的培训体系,清晰的晋升通道,为您的职业生涯保驾护航。 ·团队活动:定期团建,工作氛围轻松愉快。 机会就在眼前,敢拼你就来!
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成高社发[2019]12号
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