销售职能：寻找经销商，拓展临床客户，促进临床上量 上班时间：8：30-17:30双休法定节假日五险一金 关键词：医疗器械、渠道销售、渠道、销售代表、器械耗材、代理商、渠道、医院 渠道销售（双休/五险一金）厂家 业务经理/销售经理 一、任职要求: 1.大专以上学历，市场营销、临床医学、体育、康复等相关专业更佳; 2.两年以上医疗器械行业销售管理经验; 3.可以长期出差，具有较强的沟通能力及交际能力；具有一定的市场分析及判断能力；具有较强的亲和力及良好的服务意识；具有较强的责任心，能承受较大的工作压力；具有团队协作精神，善于挑战。 二、岗位概要： 1.负责公司产品的销售及推广； 2.负责代理商客户的招商及管理； 3.负责终端客户的招投标工作； 4.根据市场营销计划，完成部门销售指标； 5.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划

公司简介： 我们是一家充满潜力的医疗器械领域新企业。虽然我们规模不大，但我们产品线丰富多样，覆盖[外科、影像、心内、泌尿、手术室]等多个高增长领域。我们拒绝官僚、层级扁平，珍视每一位成员的贡献。在这里，你没有天花板，你的每一分努力都将直接决定你的收入和职业成长。我们正寻找一位能与我们共同成长的“创业伙伴”，而不仅仅是一名员工。 岗位职责： 1.市场开拓与客户攻坚： 独立负责指定区域的市场开拓，通过高效的客户拜访，与医院的临床科室主任、医生、护士长、设备科、采购科、招标办等各类关键人物建立并维护良好的专业关系。 2.信息猎取与机会挖掘： 具备敏锐的市场嗅觉，通过多种渠道主动、及时地获取医院的采购计划、招标信息及潜在的临床需求，不放过任何销售机会。 3.标书制作与投标管理： 独立负责投标全流程，包括精准解读招标文件、撰写高质量的投标方案、准备投标资料、完成标书制作与封装，确保投标工作的零失误和高成功率。 4.学术推广与产品培训： 针对公司多样化的产品，能够迅速学习并掌握产品知识，为医院客户提供专业的学术支持和产品培训，提升客户粘性。 5.销售目标与客户维护： 完成公司下达的销售指标，负责辖区内客户的合同签订、货款回收及长期关系维护。 任职要求： 1.硬核能力： ·“铁脚板”精神： 我们坦诚相告，这是一份需要“早出晚归”、高强度奔波的工作。你需要具备出色的体能和毅力，能适应频繁的外出拜访和出差，我们看重的是结果，而非坐班时间。 ·“多面手”沟通专家： 必须具备与医院“三教九流”打交道的卓越沟通能力。无论是与严谨的医生进行学术交流，还是与精明的采购人员谈判议价，你都能应对自如，左右逢源。 ·“信息捕手”： 拥有出色的信息搜集和人脉拓展能力，能通过自己的努力撬开信息壁垒，在招标信息发布前就能掌握先机。 ·“标书达人”： 具备独立撰写标书的实战能力。文笔流畅、逻辑清晰、心思缜密，对细节有近乎偏执的追求，能确保标书在技术和商务上均无懈可击。 2.经验与背景： ·大专及以上学历，医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业优先。 ·有1年以上医疗器械销售经验者优先，特别欢迎有医院资源或熟悉当地医疗市场的候选人。 ·欢迎能力出众的应届毕业生投递！如果你自信具备上述潜质，我们愿意为你提供快速成长的平台。 3.个人特质： ·强大的内驱力和抗压能力，享受挑战，不惧拒绝，具备“使命必达”的超强执行力。 ·高度自律，结果导向，能够在小微公司的宽松氛围中，自我驱动，高效管理时间和工作。 ·学习能力强，能快速掌握公司多样化产品的核心卖点。 我们为你提供： ·富有竞争力的薪酬方案： “低底薪+高提成”的模式，收入上不封顶，你的汗水与回报绝对成正比。 ·广阔的发展空间：作为公司的早期核心成员，你将直接参与市场的开拓，岗位晋升通道透明、快速。 ·多元化的产品支持： 丰富的产品线为你提供了交叉销售、做大客户价值的无限可能。 ·实战型的成长培训： 老板亲自带教，提供从产品知识到销售技巧的全方位、无保留的实战培训。 ·简单的团队氛围： 没有复杂的人际关系，我们只关注业务，齐心协力，共同致富。 准备好接受挑战，用实力证明自己了吗？ 请将您的简历发过来！ 我们期待与那位“能打仗、打硬仗”的您见面！

岗位职责： 1、负责为顾客提供听力的相关检查和咨询及助听器销售服务； 2、根据顾客的听力状况和需求制定专业的听力解决方案； 3、为顾客选配、调试助听器，评估助听器效果，进行听力康复指导及售后服务； 4、建立并跟进听力健康档案管理，坚持长期服务的理念，定期对新老顾客进行跟踪回访； 5、配合总部开展门店的广告宣传、市场渠道拓展等店外活动。 薪资构成： 一线城市（北京、上海、广州、深圳）：综合8000-12000 二线城市综合6000-10000 面试定薪，固定薪资占7成以上，试用期工资不打折 工作时间： 做五休二排班，8点-17点，13点-22点（部分门店7:30-16:30），法定三薪 公司福利： ，次年正常调基，缴纳在省会城市，例如

本公司是波士顿科学、深圳科曼，康多机器人耗材省级代理，需要1-2位性格开朗、亲和力佳的销售，男女不限，也不一定要行业经验，一定需要全日制本科以上学历，杭州市浙江省户籍优先

1.负责拜访三甲医院相关科室 2.接洽产品的技术细节和使用方案 3.协调维护客情关系 4.具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力 5.有三甲医院的医疗器械和耗材销售经验者优先 6.待遇面议 主要负责区域：杭州 工作时间：周一到周五09:00-17:00双休

招医疗器械销售

医疗耗材领域客户拓展

销售岗位： 1. 从事医疗器械产品的市场推广与销售，为客户提供专业的产品讲解及销售支持 2. 建立并持续维护客户关系，积极开发新客户，提升客户满意度与合作黏性 3. 关注行业市场变化，收集并及时向公司传递一线市场信息 任职要求： 1. 具备较强的沟通表达能力与销售技巧，能与客户高效交流并推动合作；有相关行业经验者优先 2. 认同团队协作，能与同事共同配合达成销售业绩目标 3. 学习能力强，可迅速熟悉产品特性及相关销售流程 4. 工作时间：周一至周五，如所辖医院有临时活动或任务安排，需根据实际情况在周末加班，并能接受当日往返的短途出差 5. 年龄要求：20-32岁，性别不限，大专及以上学历，熟练驾驶车辆，能应对突发工作调整，形象端正，品行诚实，积极进取 6. 薪酬待遇：试用期为3个月，薪资细节面议

岗位要求： 1、组织并实施学术推广活动，合规向客户传递医学及产品相关信息 2、定期走访医生等客户群体，提供专业服务，维护良好的客户关系 3、宣传企业品牌形象，增强公司在行业内的市场认知度与影响力 4、根据所属销售区域规划，达成既定的销售业绩指标 任职资格： 1、欢迎应届毕业生应聘，专业不限，药学、医学、化学、生物、医疗器械、市场营销等相关专业更受青睐，有无工作经验均可 2、有志于在医疗领域长期从事销售工作，具备销售类实习经历者优先 3、具备良好的沟通表达能力、执行能力和团队合作意识

招聘：余姚城区 招聘员工 招聘从事医疗器械类销售店员2名，宁波大区内人（本地优先），室内-外工作时间比例约4:1，有一定的销售经验或经历，头脑机智灵活，待人接物周到，人情世故通达。年龄在36-50岁之间，能力突出者可以放宽要求。待遇从优，五险，单休，其他加班补助等均享有。会驾驶者作为优先项。从事地点主要在余姚城区。其他事项面谈。

乔罗服饰招聘 熟练牛仔裤车位6名 包装部打大包1名 联系电话

SAINT ANGELO 报喜鸟 西服专业始于1980 招工信息 覆胸衬1名、缝里挂面2名、开袖叉3名、上领1名、烫袖隆圈1名、手工3名 熟练西服车工 普工，学徒工 熟练西裤车工 裁剪工，烫工 休闲，衬衫车工 服装质检人员 福利待遇 平均工资5000-12000 推荐入职最高 餐饮补贴/交通补贴/社会保险 可达2000元 免费体检/提供住宿/夫妻房班车接送/员工团建工龄奖/子女夏令营等 联系方式： 工作地址：浙江温州永嘉县瓯北报喜鸟和田工业园

需招押运员，夏漳泉，需要的打这个电话

本公司专业做西装，因生产繁忙，现招聘以下职位人员：小烫数名；熟练：订扣子、做袖内缝、搂胸、订袖笼圈、上棉条各一名。联系电话：非诚勿扰。

春招企业公布～正月初八上班 请提交身份证正面照片➕电话登记，有咨询的私聊联系安排！企业1:慈溪龙山汽车座椅厂 岗位1: 组装长白班站班，早8晚8，保底19+集体计件，包吃包住，16-45岁，月薪5500-8000元/月岗位2: 发泡两班倒站班，早8晚8，长期计时19元/小时，16-50岁，月薪5500-7000元/月岗位3: 自动焊接两班倒站班，早8晚8，保底19+个人计件，包吃包住，16-45岁，月薪 6000-8000元/月岗位4: 物料部长白班站班，早8晚8，长期计时19元/小时，16-45岁，月薪5500-7000元/月备注:以上岗位包吃工作餐，免费住宿4人间，水电费均摊，，。——————————————————企业2:北仑春晓汽车座椅厂 岗位1: 组装两班倒站班，早8晚8，保底20+集体计件，包吃包住，16-45岁，月薪6500-8500元/月岗位2: 发泡两班倒站班，早8晚8，长期计时20元/小时，16-50岁，月薪6000-7500元/月岗位3: 自动焊接两班倒站班，早8晚8，保底20+个人计件，包吃包住，16-45岁，月薪 6500-9500元/月岗位4: 物料部两班倒站班，早8晚8，长期计时20元/小时，16-45岁，月薪6500-7500元/月岗位5: 售后检验两班倒站班，早8晚8，长期计时20元/小时，16-45岁，月薪6500-7500元/月备注:以上岗位包吃工作餐，免费住宿4人间，水电费均摊，，。——————————————————企业3:慈溪龙山汽配厂 岗位1: 机壳检验两班倒站班，早8晚8，个人计件，25-45岁，工人，月薪6500-9000元/月岗位2: 冲压两班倒站班，早8晚8，个人计件，22-46岁，月薪7000-10000元/月岗位3: 全检包装站坐班，早8晚8，保底20+个人计件，男女不限，16-45岁，月薪+ 6500-7500元/月岗位4: 接料员两班倒站班，早8晚8，保底20元/小时➕计件，男女不限，16-45岁，月薪6500-9500元/月 备注:以上岗位食堂中餐吃饭餐补6元，有偿住宿，水电费均摊，住宿2人间。—————————————————— 企业4:慈溪观海卫非标自动化设备有限公司 学徒工为主，专科学历以上岗位1: 设备组装工人:20-35岁，

岗位职责： 1. 负责指定区域或客户的客情维护，与客户保持紧密联系，充分把握客户需求和动态，确保销售稳步增长； 2. 在维护好客户的基础上，主动挖掘需求，及时汇报推进，争取更多发展机会； 3. 及时准确完成客户订单，包括接收订单，组织资源，及时配送、传递单据、售后服务、定期催款等； 4. 通过当面拜访、电话沟通等方式，及时跟进客户反馈，处理客户意见，不断提高客户满意度； 5. 领导安排的其他事项。 任职要求： 1.大专以上学历，临床医学、药学、医学检验等相关专业优先； 2.具有医院大客户维护和开发销售两年以上经验者优先。 3.具有良好的沟通能力，较好的客户维护和产品销售技能； 4.积极进取，能承受一定工作压力。

岗位职责： 1.负责医疗器械产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售目标 2. 开发并维护医院、诊所、经销商等客户资源，建立长期稳定的合作关系 3. 向客户专业讲解产品性能、临床应用及合规使用要点，提供售前咨询与售后支持 4.收集市场反馈与竞品信息，协助公司优化产品策略与营销方案 5.配合完成招投标、资质备案、合同签订及回款跟进等全流程销售事务 任职要求： 1.学历不限，医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业优先 2. 销售经验不限，有医疗器械、耗材或IVD行业从业经历者优先 3. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识，能适应高频次出差 4.熟悉医疗行业法规及院内销售流程，持有医疗器械相关上岗证书者加分 5.诚信务实，具备较强的学习能力、抗压能力与团队协作精神

销售岗位职责： 1.通过日常拜访、产品介绍会等多种形式，向口腔医生和经销公司等渠道介绍和讲解公司相关产品，建立市场美誉度，促成产品销售； 2.根据所负责区域的情况，保持与维护客户的良好关系；维护上量工作，完成销售任务。 3.负责实施推广活动，做好科室会、沙龙及系统学习班等推广工作，确保公司相关活动得到切实有效的茖实； 4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。完成公司制定的年度销售任务，并执行公司整体销售策略； 5.负责所在区域销售渠道的拓展开发；负责区域内医院、民营诊所等客户管理（档案、拜访、维护、危机干预等）； 6.与客户建立良好关系，介绍宣传公司产品，维护企业形象；组织收集市场信息并反馈及市场优化的建议； 销售岗位要求： 1.大专以上学历、了解口腔行业者，熟悉口腔医学、护理学、临床医学、市场营销等相关专业优先； 2.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 3.具备较强的市场开拓能力和客户服务意识，良好的组织管理及沟通、应变能力；有责任心，能承受较大的工作能力; 4.具备高度的责任心和团队合作精神，能承受一定工作压力；具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5.底薪+提成+业务补贴 工作地点：（广东珠三角） 公司上班实行5.5上班制度，周六上午上班，下午休息，周日休息，享受国家节假日，入职即签订劳动合同，购买五险一金.

#安岳启听医疗器械有限公司招聘： 销售人员 招聘人数：1名 学历要求：高中及以上 薪资：无责底薪4000+提成 要求：29-39岁，给客户推荐产品 工作地点：雁江区建设东路

#安岳启听医疗器械有限公司招聘： 销售人员 招聘人数：1名 学历要求：高中及以上 薪资：无责底薪4000+提成 要求：29-39岁，给客户推荐产品 工作地点：解放街164号（电力公司正对面） 联系方式：

临平新能源：22元/时 优势一： 优势二：提供住宿 优势三：恒温车间 优势四：班车车接车送 优势五，车间干净整洁 优势六：厂区内有食堂 薪资待遇： 上班时间:07:30-19:30，两班倒，餐补12元/天，夜班补贴8元 【任职要求】男女不限 【年龄要求】18-45周岁 【上班时间】12小时，两班倒，月休4天 【工作内容】主要生产绿色新能源电池，工作轻松无压力 【车间环境】恒温车间 餐补8元/天，上班超于10小时额外补贴4元/天餐补。 夜班津贴8元/天

岗位职责： 1. 具备优良的职业操守与团队合作意识，善于沟通协调 2. 对销售工作充满热情； 3. 具备较强的抗压能力，自律性强，积极主动且执行高效 有相关行业经验者薪资可另行商议

工厂招聘烘焙配料员 根据生产计划，准确称量、配制各种烘焙原料（面粉、糖、油脂、添加剂等）。 负责配料表的制作与核对，确保成分准确无误。 与生产、包装等部门进行精准对接，保证生产流程顺畅。 维护配料区域的卫生与安全。 业经验。 ‌技能‌：熟悉基本办公软件（如Excel），具备食品检验基础知识者优先。有食品类专业背景或相关证书（如烘焙师职业技能等级证书）是加分项。‌4 ‌素质‌：工作认真负责、细心、有良好的团队协作和沟通能力。

本职位为厂区招聘，有意向请投递简历详聊！！ 【进厂福利】： 【统一新入职员工享受绩效分红打卡满30天2000元】 【可以预支工资在职满15天以上1000～2000元】 【当天安排住宿！包吃包住！全部坐班，三餐免费。】 【介绍朋友一起入职打卡30天内介奖励2000元】 【薪资待遇】 小时工、日结工：30元/小时，综合收入6500-8000元/月，工资离职当天结清不拖不压。 长期工：综合工资保底6000元/月 【工作时间】 1：公司执行白晚班两班制（如不适应夜班可申请常白班）吃饭休息2小时，上六休一。（吃饭休息时间算工时） 2：加班自愿，平时1.5倍，周末双倍，节假日三倍工资。 3：每个月10号发工资，不拖不压。 【招聘要求】 1：年龄16-55，不限学历，不限经验。 2：持本人有效身份证件，只要符合公司要求者全部录用。 【工作内容】 不穿无尘衣，上班可带手机工作环境，坐着上班，恒温车间，免费食宿，工作轻松（没做过的不用担心，我们会安排老员工一对一带的）易操作，安全。 【福利待遇】 1、公司为每位合同制员工缴纳社会保险； 2、公司免费提供工早中晚3餐，三荤二素；另提供面食、水果等提供挑选； 3、公司提供员工公寓，生活区4人标准间（夫妻可提供夫妻双人间宿舍）、空调、热水、电视、宽带无线俱全； 4、公司设有职工福庆礼金、生育礼金、丧葬礼金、公司为每位员工每年发放年终奖金。 【工作概况】 1：所有岗位统一面试、无须经验、简单易操作、可坐着作业、无任何辐射、无危险性、不穿无尘服。 2：公司为员工提供公平公正的晋升机会，根据员工个人工作表现情况内部考核晋升（如线长，组长，大组长，科长等） 3：公司专注培养基层员工，管理岗位由普通员工晋升担任，对表现优异者年终奖发放两个月薪资以上。 温馨提示：无锡 ------------------------------------ 1.请主动点击在线申请职位，方便时间沟通。 2.本职位内容真实有效，希望每一位寻求高薪工作的工友可以选择我们!

【瑞安市鸿盛印染有限公司】 诚聘：品检员/质检员（6000-7000） 诚聘：普工（7000-11000） 诚聘：搬运工（7000-11000） 福利待遇：包吃、包住（有夫妻房）、高温补贴、节日福利、全勤奖、五险、有提成（具体福利、请应聘时咨询） 工作地址：瑞安市南滨街道高新技术产业园区印染园区72-2号 联系方式：负责人

【年后开工新人奖5000！】 【年后开工新人奖5000！】 320一天！立即投递！在线咨询！ 新厂开招！大量招人！全程免费！ 无需等待即刻入职！入职当天即签订正规合同！ 请直接点击【在线沟通】24小时在线在线咨询回复！！！ ①：小时工：32/小时，320一天，人走账清，入职7天可预支，包食宿， ②：月薪保底8500-10000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨！！！！ ③：班次：长白班居多，个别人员需倒班，倒班人员补贴32/晚，可根据自身意愿选择班次 ④：招聘要求：16-48周岁，学历不限，经验不限，早报名早赚钱 ⑤：每月10号准时发放薪资，直发，纯工价 小时工：32/小时，320一天，人走账清，可预支，包食宿，，入职7天既可预支 小时工：32/小时，320一天，人走账清，可预支，包食宿，，入职7天既可预支 小时工：32/小时，320一天，人走账清，可预支，包食宿，，入职7天既可预支 【福利待遇】 （1）保险：公司为员工缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育） （2）设施：公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐； （3）娱乐：公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 （4）节假：享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 （5）年假：过年过节（带薪休假）每次发放800-1500不等的 （6）生日：生日福利：生日当天可领取200-400元大红包！ 【衣食住行】 （1）衣：上班不需要穿无尘服 （2）食：公司免费提供工早中晚3餐，二荤二素；另提供面食、水果等提供挑选 （3）住：公司免费提供住宿，4-6人/间，设施包含空调、独立卫浴、橱柜等，床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 （4）行：上下班有厂车接送，外地来我司工作的人员，工作地点在苏州公司每周提供班车到购物中心 报名点击下方--申请职位----点击微聊---在线添加咨询 需入职的员工，请点击下方(立即沟通)在线咨询，零费用入职!面试当天安排住宿，第二天即可报道上班! 1、订单多，工资320/天！ 2、不强制休息，月月发全勤，多劳多得 3、月综合收入到手8500-10000元！ 4、,当天入职，不扣不压，收入稳定人走账清 5、包吃包住，入职缴纳社保 6,入职签合同，工资有保障 一、【薪资构架】 1.月收入:8000-10000 现在是旺季加班比较多 招聘正式工一小时工(自由选择) 纯工价32一小时!!! 纯工价32一小时!!! 纯工价32一小时!!! 2、工作时间：早8晚8 请直接点击下方【免费聊】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【免费聊】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【免费聊】咨询详谈报名！

本职位为厂区招聘，有意向请投递简历详聊！！ 【进厂福利】： 【统一新入职员工享受绩效分红打卡满30天2000元】 【可以预支工资在职满15天以上1000～2000元】 【当天安排住宿！包吃包住！全部坐班，三餐免费。】 【介绍朋友一起入职打卡30天内介奖励2000元】 【薪资待遇】 小时工、日结工：30元/小时，综合收入8000-9800元/月，工资离职当天结清不拖不压。 长期工：综合工资保底8000元/月 【工作时间】 1：公司执行白晚班两班制（如不适应夜班可申请常白班）吃饭休息2小时，上六休一。（吃饭休息时间算工时） 2：加班自愿，平时1.5倍，周末双倍，节假日三倍工资。 3：每个月10号发工资，不拖不压。 【招聘要求】 1：年龄16-55，不限学历，不限经验。 2：持本人有效身份证件，只要符合公司要求者全部录用。 【工作内容】 不穿无尘衣，上班可带手机工作环境，坐着上班，恒温车间，免费食宿，工作轻松（没做过的不用担心，我们会安排老员工一对一带的）易操作，安全。 【福利待遇】 1、公司为每位合同制员工缴纳社会保险； 2、公司免费提供工早中晚3餐，三荤二素；另提供面食、水果等提供挑选； 3、公司提供员工公寓，生活区4人标准间（夫妻可提供夫妻双人间宿舍）、空调、热水、电视、宽带无线俱全； 4、公司设有职工福庆礼金、生育礼金、丧葬礼金、公司为每位员工每年发放年终奖金。 【工作概况】 1：所有岗位统一面试、无须经验、简单易操作、可坐着作业、无任何辐射、无危险性、不穿无尘服。 2：公司为员工提供公平公正的晋升机会，根据员工个人工作表现情况内部考核晋升（如线长，组长，大组长，科长等） 3：公司专注培养基层员工，管理岗位由普通员工晋升担任，对表现优异者年终奖发放两个月薪资以上 4。工作地址在：苏州 温馨提示： ------------------------------------ 1.请主动点击在线申请职位，方便时间沟通。 2.本职位内容真实有效，希望每一位寻求高薪工作的工友可以选择我们!

公司:【浙江苏可安药业有限公司】 岗位:【公立医院—销售代表2/实习生3】 产品:【基药】 区域：杭州 相关要求： 1.全日制大专及以上学历 2.诚信勤奋，有责任心，积极进取 3.乐观向上，适应能力强，善于自我激励，有一定抗压能力。

岗位名称：特殊环卫岗位；陶瓷橡胶装卸岗位；冲压锻造工岗位；叉车机械行业岗位。 岗位要求：1.持有相关从业资格证书或具备相应技能经验；2.具备良好的安全意识与责任心，遵守安全生产要求；3.适应户外作业或重体力劳动环境。 薪资待遇：1.高额保障，具体面议；2.按天计费；3.涵盖超龄人员保障。

沟通能力出色 客户关系维护：涵盖开发新客户、维护老客户关系、制定客户开发计划、传递公司产品资讯、产品推广、售后支持及客户资料归档管理。 订单执行管理：负责订单的接收与处理、进度跟进，以及与客户对接交付周期的沟通协调与问题解决。