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课程顾问社保生日福利经验不限大专及以上中学生培训机构家教平台线下教育有销售经验可兼职线上教育有大型教育机构经验有教育工作经验学前儿童/小学生普通话发音标准营销相关专业
不加班!不加班!不加班!我们不仅是课程顾问,更是孩子成长路上的引航者~为每个家庭量身打造个性化学习方案,陪伴孩子稳步前行! 【薪资待遇】 1.底薪3500+高课时提成+新人奖+开单奖金+月度优秀教师奖+工龄工资+五险+生日福利+节假日福利+年终福利,综合月薪可达8000以上; 2.享受带薪休假,节日福利伴手礼暖心相伴; 3.空调办公环境,提供下午茶与小零食,可自带餐食,公司配备微波炉; 【工作时间】 11:00-20:30,错峰工作,午休时长一个半小时 【岗位职责】 1.通过线上渠道了解家长需求,安排学生免费试听课程,提供专业咨询与学习规划服务; 2.维护与家长的良好互动关系,持续跟踪学生后续学习进展; 【岗位要求】 1.大专及以上学历,年龄******之间,有相关经验者条件可适当放宽; 2.普通话标准,表达清晰,具备良好沟通能力与耐心; 3.接受零经验人员,入职初期由专人指导熟悉工作流程; 4.面向社会招聘全职岗位,暂不接受兼职或暑期临时工。 【晋升机制】 CC-CC主管-团队经理-教务总监-合伙人
课程顾问社保年终奖6-10人经验不限大专及以上
【学历课程顾问】 1. 优先考虑本科学历,能力突出者可适当放宽学历条件; 2. 熟练掌握维汉双语,具备良好的双语沟通能力; 3. 招聘实习生10名,实习期不少于6个月; 4. 有强烈的赚钱目标和自我驱动力; 5. 敢于接受挑战,持续追求个人成长与突破。 【二、岗位职责】 1. 为学员提供专业的课程规划与方案建议; 2. 及时解答学员在学习及课程方面的咨询问题; 3. 拒绝骚扰式沟通,不盲目联系客户,无需低声下气维护关系; 4. 工作无需外出,客户资源由公司提供,仅对接前期主动咨询的意向学员,开展课程推荐服务; 5. 学员均为通过公司官网主动咨询的潜在用户,转化率高,成交周期短。 【三、我们的优势】 1. 入职即办理五险社保; 2. 提供系统化带薪培训,快速掌握业务技能; 3. 无责任底薪+高比例提成+月度季度激励奖金+年终奖励+季度高端旅游福利; 4. 客源主动上门,所有客户均为自主咨询,大幅降低销售压力; 【四、员工福利】 1. 无责任底薪(最高5300元)+提成+各类奖金+五险社保+年终奖+开单奖励,本岗位平均综合月薪8K-13K以上,75%中上水平员工年收入可达10万元,15%优秀者年收入可达25万元; 不包吃住! 上班时间:10:30-19:30,午休2小时,月休5-6天+法定节假日
课程顾问
8000-13000元/月
课程顾问生日福利五险一金年终奖经验不限大专及以上
主营业务: 1. 负责新疆区域内及内地市场成人学历提升项目的招生推广,涵盖高起专、专升本、本升硕(含自考、函授、电大)以及各类资格证书项目。 2. 根据公司提供的客户资源进行课程咨询与规划,协助学员匹配适合的学习方案。 3. 工作内容聚焦于招生环节,无需参与学生入学后的学习服务相关事务。 薪资标准: 薪酬由五部分构成:无责任底薪(最高可达5300元)+提成+工龄工资+绩效奖金+年终奖励;综合月收入普遍在8-10k+(税后),公司为全体在职人员统一缴纳五险一金。 薪资发放时间:每月15日前晚12点前准时到账。 晋升成长: 超A课堂提供全周期职业发展培训体系,覆盖整个职场进阶路径: 1、入职即可申请免费学习公司课程(如高起专、专升本、资格证等),边工作边提升,增强个人职场竞争力,做有目标的奋斗者~~~!! 2、师徒带教机制:新人入职即配备专属导师,帮助快速熟悉岗位与业务流程; 3、通用及专业技能培训:入职两周内由主管带领完成系统培训,定期组织经验分享会,深入掌握行业知识与销售技巧; 4、高阶管理培养计划:表现优异者可入选黄埔军校、卫斯特计划、圣西尔训练营,参与拓展训练与专项研修,强化领导能力,纳入管理储备人才库; 5、晋升通道:学习规划师→战队长/销售主管→销售经理,管理层岗位基本通过内部提拔产生,极少对外招聘。员工最快三个月实现晋升,每四个月开放公开竞聘机会, 拒绝关系户! 我们已有91年出生的销售总监、95后与00后担任销售经理,只要你有能力,我们就有舞台!速来投递简历加入我们吧! 额外福利: 每月组织团建活动、激励表彰(现金奖励、礼品抽奖、带薪假期)、生日庆祝会、节日关怀礼包等福利持续不断。
课程顾问1年以下大专及以上培训机构有销售经验成人/通用
一、公司介绍: 1.【润德教育】成立于2014年,目前是国内规模最大、最专业的医、药、护学行业培训机构。在职员工2000+人。 2.师资教研团队700人,全职教师200-300名,教学服务团队超600人。全国直营分校达158家,实现全国96%面授覆盖率。目前已完成B+轮亿元融资 3.主营业务有执业药师、助理/执业医师、职称药师、执业医师、中医技术、口腔技术、护考资格、健康管理师、学历提升等。 我们能够带给您:在当地一个稳定发展的平台,好的晋升机会,丰厚的薪资收入! 二、岗位职责 【招生工作】 1.承担执业药师、医师、学历相关课程的招生重任,主要对已有准客户资源进行转化销售(无需自行大量拓客),采用面销、电销、网销等多元销售模式。 2.精通公司业务及App操作,熟知课程体系,明晰各班型配套资料。 【教务服务】 1.把控学员开课通知、上课及补课的考勤管理,跟踪所有课程质量与培训材料。 2.负责每日一练、周测、月测的发放及学员做题情况登记,跟进学员课程学习进度,定期回访。 3.每周为学员量身定制个性化学习计划,整理学员意见,处理学员投诉。 为学员答疑解惑,激发学员学习积极性,确保教学通过率,达成业绩目标。 三、任职资格 1.统招全日制大专及以上学历,专业不限,市场营销、医、药、护相关专业优先。 2.医药类相关专业,考取或备考执业药师、执业医师,熟悉执业药师考试者,或市场营销等相关专业优先。 3.客户服务意识强烈,亲和力出众。 4.具备出色的沟通表达与抗压能力,能适应快节奏工作。 5.热爱教育行业,工作积极主动、执行力与责任心俱佳,善于学习,熟练操作各类办公软件。 四、福利待遇 1.行政班制:早9:00-12:00,下午13:30-18:00,每天7.5小时,周末大小周,国家规定节假日正常休息。 2.专人专岗:专属办公台、电脑、工作手机,为您精心配备。 3.休假齐全:病假、婚假、产检假、陪产假、工伤假、产假等一应俱全。 4.薪酬丰厚:根据职责提供业内具竞争力的固定工资,绩效优秀者年年涨薪。 5.五险一金:依规为员工提供养老、医疗、工伤、失业、生育险及住房公积金。 6.节日礼金:每逢春节、端午、中秋等重大节日,发放丰厚礼金或礼品。 7.生日关怀:生日时有精彩祝福、派对与温馨小礼。 8.晋升有道:每半年内部选拔干部,提供全系统管理提升课程,岗位晋升优先内部竞聘。 9.导师相伴:新同事入职即配专职导师,工作生活贴心相助。 10.部门团建:各部门有月度活动经费,自由组织丰富活动。 11.春节长假:春节期间,享10-15天带薪假。 12.带薪年假:入职满一年,依国家规定享5-15天带薪年假。 13.培训多样:提供多种带薪培训,涵盖入职、礼仪、管理等专业课程。
负责招生
2000-3000元/月
课程顾问1-2人1-3年高中及以上地推销售较多外勤按单提成销售额提成
负责校区日常招生工作
课程顾问经验不限大专及以上普通话发音标准
【一、薪资福利】 1、无责任底薪(最高可达5600)+提成6-18%+奖金(300-2000)+五险社保+年终奖+开单奖(150-300/单),本岗位平均综合月收入在8K-13K以上,75%中等偏上员工可实现年薪10万,15%表现优异者年薪可达25万 2.福利待遇: (1)员工入职即统一办理五险社保; (2)内部开放业务课程学习通道,支持个人能力提升与深造; (3)享有带薪年假(除国家法定节假日外,额外享受带薪休假); (4)定期举办员工生日会,并赠送精美生日礼物; (5)组织多样化的部门活动,如户外拓展、国内旅游及年度团建出行; (6)住房补贴:工作满6个月补贴200元,满1年300元,满2年500元 【二、岗位要求】 1、对教育行业有热情 2、普通话流利,希望提升沟通表达能力 3、有较强的收入目标感和赚钱动力 4、具备大专学历(条件优秀者学历可适当放宽,并提供免费学历提升支持) 5、敢于迎接挑战,持续实现自我突破 【三、工作内容】 1、为学员量身定制专业的课程学习方案; 2、及时回应学员关于课程安排与学习规划的专业咨询; 3、不进行骚扰式电话沟通,无需盲目联系客户,不被动迎合客户需求; 4、工作全程在岗完成,无需外出开拓资源,服务对象为前期已在公司官网主动咨询的意向学员; 5、客户均为自主留资的潜在学员,转化率高,成交周期短 【四、工作环境】 1、依托线上广告渠道获取大量高质量客户资源,长期稳定分配专属线索; 2、基于专业认知为咨询者提供科学、精准的学习指导建议; 3、现代化办公环境,配备一流的硬件设施:独立工位、办公电脑,全程无需外勤; 4、设有舒适的员工生活区,配置冰箱、微波炉、清洁用品等日常所需; 5、上班时间:上午10:30-19:30,法定节假日按规定享受带薪休假 【五、晋升机制】 公司实行内部竞聘晋升制度,绝大多数管理岗位由基层员工通过竞聘获得: 1、销售管理路径:咨询师﹣>咨询主管﹣>咨询经理﹣>咨询总监(具备明确晋升空间); 2、多元化发展方向:可横向拓展至项目管理、运营支持、质检督导、培训讲师、人力行政等多个职能方向
课程顾问3-5人3-5年大专及以上有销售经验
【诚聘英才·共筑教育梦想】 --片区负责人火热招募中! 阿克苏市、库车市、阿拉尔市、温宿县、沙雅县、新和县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县10大区域分校筹建启动! 现急聘片区负责人,负责区域招生与运营,年龄28-50岁,有干劲、想在教育行业闯一番的你,速速加入!
课程顾问
4000-9000元/月
课程顾问经验不限大专及以上
工作内容:我们是正规助学机构,招聘课程顾问岗位(成人学历方向)。学员均为自主咨询,您只需通过电话回访,与他们沟通交流,了解其升学意向,包括目标院校及专业需求,并协助匹配对应学校和专业。所有学员名单及资源均由公司统一提供。团队氛围融洽,工作轻松,收入可观。
课程顾问
6000-11000元/月
课程顾问经验不限学历不限中学生培训机构线下教育有销售经验有大型教育机构经验有教育工作经验普通话发音标准营销相关专业
客户咨询与沟通 • 负责接听客户来电、接待上门客户,提供专业的课程咨询服务,针对课程内容、授课模式、学习成效等方面的问题给予清晰解答。 • 通过深入交流,掌握客户的学习目标、实际需求及时间规划,协助客户匹配适合的学习路径与方案。 课程销售与推广 • 结合客户具体情况,推荐适宜的课程产品,推动签约转化,达成个人销售指标。 客户关系维护 • 对已入学学员开展定期跟进,跟踪学习进展,及时响应并处理学习中出现的问题,提升学员体验与满意度。 • 维持与学员的良性互动,鼓励口碑传播与课程续费,助力业务持续增长。 市场信息收集与反馈 • 留意行业趋势与竞争动向,汇总市场数据与教育资讯,为课程优化和推广策略提供有效支持。 • 结合市场环境变化与客户反馈,提出课程改进意见与发展建议,配合公司增强产品市场竞争力。
派单老师
500-1000元/天
课程顾问包住包吃餐补6-10人月结经验不限学历不限电话销售网络销售门店销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成弹性工作制成人/通用培训机构线下教育有销售经验有教育工作经验
1. 接收客户相关服务需求,详细登记服务项目、时间、预算及特殊要求,完成需求梳理与确认。 2. 匹配相关服务人员,结合人员技能、经验、档期及客户偏好精准派单,沟通确认双方意向。 3. 同步派单信息至服务人员与客户,明确服务地址、时长、费用及权责,解答双方基础咨询,协调对接细节。 4. 跟进服务全流程,处理服务中的临时调整(如时间变更、人员调换),及时响应双方突发问题。 5. 服务结束后收集客户满意度反馈,记录服务人员工作表现,整理派单、反馈数据并归档。 6. 维护服务人员资源库,及时更新人员档期、技能及评价,优化人员匹配效率。
保安开荒保洁保洁厨师洗碗工
本人长期招聘保安,保洁,厨师,洗碗工,维修工 以上岗位均管吃管住一个月公休四天 保安4000—6000元 保洁4000—5000 厨师4000—10000 洗碗工4000-5000 维修工5000—10000 联系人张经理电话
哈密
2月24日 04:53拨打电话
巴音郭楞和静县巴州拌面餐厅招聘顶班面匠1名260元/天(10天)电话:
260元/天
面点1-2人
巴州和静县拌面餐厅招聘顶班面匠 1 名 260 元/天(10 天) 电话:
巴音郭楞 和静县
2月24日 04:53拨打电话
新疆乌鲁木齐找个测漏的
测漏
找个测漏的
乌鲁木齐
2月24日 04:53拨打电话
汽车维修机修工1-2人月结
广汽传祺年后招聘啦 岗位: ❶销售顾问3人 薪资待遇: 底薪5000元 月售6台直接破万 要求:业内销冠优先录用 ❷机修大工2人 薪资面议 要求:10年以上汽修经验 ❸主播1人 薪资面议 以上岗位等你来挑战 每月公休4~6天,生日福利~ 咨询电话☎
乌鲁木齐
2月24日 04:53拨打电话
新疆招绿本焊工,一天500/具体情况自己打电话谈,
500元/天
焊工焊工证
新疆招绿本焊工,一天500/具体情况自己打电话谈,
新疆
2月24日 04:52拨打电话
课程顾问/主管
1.5-2.4万元/月
课程顾问社保保险生日福利五险一金年终奖五险11-20人1-3年大专及以上电话销售网络销售基本坐班阶梯式提成TOC弹性工作制成人/通用留学生大学/大专生培训机构线上教育线下教育营销相关专业普通话发音标准有销售经验有教育工作经验
岗位职责: 1.负责课程咨询与客户接待,精准匹配学员需求与适配课程体系 2. 主动跟进潜在客户,完成从线索获取、意向沟通到签约转化的全流程服务 3.定期回访已报名学员,收集学习反馈,提升续费率与口碑推荐率 4.协同教研与教学团队,优化课程介绍话术及服务流程,提高咨询转化效率 5.参与招生推广活动支持,协助线上线下渠道获客及品牌宣传 任职要求: 1.普通话标准,具备良好的沟通表达能力与亲和力,热爱教育服务行业 2.具备客户服务意识与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.熟练使用办公软件,有教育行业或销售顾问经验者优先 4. 大专以上学历,欢迎应届毕业生及转行人才加入,公司提供系统化带教培训
课程顾问
5000-8000元/月
课程顾问社保生日福利五险1-2人经验不限学历不限电话销售地推销售门店销售基本坐班阶梯式提成TOC中学生学前儿童/小学生培训机构线下教育营销相关专业普通话发音标准有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
一、关于我们 专注全龄段教育方案提供者,我们以“美育心灵,书写未来”为理念,坚持小班化、个性化教学。现因校区发展需要,诚聘热爱教育、善于沟通的课程顾问加入我们,共同助力孩子的艺术成长之旅。 二、岗位职责 1. 课程咨询与签单:负责接待来访家长,深度挖掘学员需求,专业介绍课程体系与教学特色,完成课程规划与签约。 2. 数据管理与填写:准确录入、维护学员信息与合同数据;定期整理咨询、试听、转化等关键数据,并完成相关报表。 3. 客户关系维护:建立学员档案,定期进行课堂反馈与沟通;通过微信、电话等方式维护现有家长关系,提升满意度与续费率;策划并参与会员活动,增强客户粘性。 4. 校区协作支持:协助组织试听课、公开课及市场活动;与教学团队密切配合,确保服务质量与学员学习效果。 三、我们期待的你 1. 经验:有教育行业课程顾问、客服或销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可培养。 2. 能力:具备出色的沟通表达能力、亲和力与服务意识;有良好的数据分析与记录习惯;具备一定的抗压能力和目标感。 3. 素质:热爱教育事业,耐心细致,有责任心,注重团队协作。 4. 加分项:对美术、书法有基本了解或兴趣;能熟练使用办公软件及CRM系统。 四、薪酬福利 薪酬构成:底薪+高额绩效提成 ,综合薪资5000-8000元/月,上不封顶。 · 福利体系: · 保障福利:缴纳五险,享受带薪年假、国家法定节假日。 .生活关怀:节日礼品及生日福利。 .成长福利:享有免费艺术体验课程、内部培训及外部专业培训机会。 · 团队建设:丰富的团队聚餐、户外拓展及文体活动。 五、晋升通道 · 专业路径:课程顾问 → 高级课程顾问 → 金牌课程顾问/培训师 · 管理路径:课程顾问 → 校区销售主管 → 校区运营负责人/区域管理岗位 · 横向发展:可根据个人兴趣与机构发展需要,向市场、运营、教学管理等相关岗位发展。
招生顾问课程顾问6-10人经验不限中专及以上面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤按单提成TOC培训机构线下教育营销相关专业普通话发音标准有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
岗位职责: 1. 负责课程咨询与招生接待,精准匹配学员需求与课程体系,提供个性化学习方案 2. 主动跟进潜在客户,通过电话、微信、面谈等方式完成意向转化与签约闭环 3. 协同教学与教务团队,持续跟踪学员学习进度,提升续费率与口碑转介绍率 4. 参与市场推广活动支持,收集竞品及用户 不需要经验,所有人都能干年龄25到40岁都可以 星芒渐耀~速拓新生 高薪超高提成招聘招生老师 肯吃苦,能听话,周保底500元, 工资周结, 周工资3000到8000不等 口齿伶俐,善于言谈,有较好的沟通表达能力[鼓掌]自信、乐观向上,工作态度积极端正,具有团队合作精神[鼓掌]抗压能力强,具备良好的学习能力[鼓掌]可接受出差[拳头] 做过教师、培训、直销、房产、保险、地推销售等优先录用!
职业规划师
5000-10000元/月
课程顾问包住包吃3-5人3-5年高中及以上基本坐班按单提成TOC成人/通用
岗位职责: 1. 负责来访学员面对面洽谈对接,深度挖掘需求,提供专业解决方案并完成签约转化; 2. 把控面谈全流程,高效解决沟通中的问题,提升沟通体验与签约率; 3. 跟进面谈后的客户维护,推动好评及转介绍,达成业绩目标; 4. 沉淀面谈经验与技巧,协助团队优化洽谈流程,提升整体业务效率。 任职要求: 1. 口齿清晰、表达流畅,具备优秀的面对面沟通与临场应变能力; 2. 逻辑严谨、思维缜密,能快速梳理客户诉求,精准匹配业务方案; 3. 精通销售洽谈技巧,目标感强,抗压能力佳,有良好的业绩达成意识; 4. 注重形象管理,言行举止专业得体,具备优秀的职业素养与个人气质; 5. 有相关行业面谈、销售洽谈、客户对接工作经验者优先。
招生顾问课程顾问6-10人经验不限中专及以上面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤按单提成TOC弹性工作制学前儿童/小学生培训机构线下教育营销相关专业普通话发音标准有销售经验
岗位职责: 1. 负责课程咨询与招生接待,精准匹配学员需求与课程体系,提供个性化学习方案 2. 主动跟进潜在客户,通过电话、微信、面谈等方式完成意向转化与签约闭环 3. 协同教学与教务团队,持续跟踪学员学习进度,提升续费率与口碑转介绍率 4. 参与市场推广活动支持,收集竞品及用户 不需要经验,所有人都能干年龄25到40岁都可以 星芒渐耀~速拓新生 高薪超高提成招聘招生老师 肯吃苦,能听话,周保底500元, 工资周结, 周工资3000到8000不等 口齿伶俐,善于言谈,有较好的沟通表达能力[鼓掌]自信、乐观向上,工作态度积极端正,具有团队合作精神[鼓掌]抗压能力强,具备良好的学习能力[鼓掌]可接受出差[拳头] 做过教师、培训、直销、房产、保险、地推销售等优先录用!
昌吉阜康市回族自治州招工地小工/杂工
面议
小工1-2人
昌吉回族自治州阜康市招工地小工/杂工
昌吉 阜康市
10月31日 08:43拨打电话
阿克苏阿克苏市须要焊钢结构焊工,有证登高证,有管线安装管工,焊工,小工,工资月结
焊工高空作业小工管道安装
阿克苏须要焊钢结构焊工,有证登高证,有管线安装管工,焊工,小工,工资月结
阿克苏 阿克苏市
10月25日 09:40拨打电话
哈密伊吾县招地质钻探小工月工资8000元,工期12月底结束,要求身体健康年龄不超过55岁,
7000-8000元/月
小工1-2人
招地质钻探小工月工资8000元,工期12月底结束,要求身体健康年龄不超过55岁,️
哈密 伊吾县
10月2日 08:38拨打电话
小工包住包吃月结
鹤壁天诚纺织设备安装公司二期工程开始了,需要招聘安装工人,要求爱岗敬业,踏实能干,会说普通话,年龄18-35岁,工资待遇,男工一天130元,女工一天110.元,包吃包住,工资月结,住宿标准,2个人一个标间,有暖气,独立卫生间,洗澡间,刘经理电话。
阿拉尔
11月2日 10:50拨打电话
销售顾问
电话销售
客户接待,销售讲解,电话邀约成交
销售专员餐补1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成快消品批发/零售无经验要求网络营销经验
员工要求: 20岁左右,会普通话,积极开朗。 薪资待遇: 底薪1200+餐补300+全勤200+营业额的1.5%的提成,每个月10号发薪资,营业额达到标准还有奖金! 工作时间: 早11点到晚23点,每天有两个小时的休息时间,上班时间比较自由,每个月有2天休息。 工作内容: 向顾客推销饰品,管理账号,每天拍一个视频,直播2小时,工作环境比较轻松,可以接受小白,免费培训。
和田和田市有专业打穿墙洞的吗?我4个孔,有意的电话联系
打孔
有专业打穿墙洞的吗?我4个孔,有意的电话联系
和田 和田市
12月25日 09:19拨打电话
销售
3000-8000元/月
销售专员1-2人经验不限学历不限地推销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成
全职,兼职销售!
阿克苏拜城县地区招工地小工/杂工
面议
小工1-2人日结
阿克苏地区拜城县招工地小工/杂工
阿克苏 拜城县
10月13日 14:47拨打电话
电话销售经验不限学历不限销售经验个人(To C)医疗/大健康客户邀约快消品客服经验其他产品/服务售后服务客户签约电话销售经验批发/零售沟通能力强互联网/科技电子商务
1.学历不限,需已毕业,具备销售经验者优先考虑。(备注:电商企业,不提供食宿) 2.具备良好的沟通表达能力,执行力强,富有团队协作意识,通过电话与客户交流,了解并挖掘客户需求,维护现有客户关系,拓展新客户资源,持续提升客户满意度。 3.掌握基本的电脑操作技能。 4.工作时间:10:00-14:00、15:00-19:00。 5.待遇:无责任底薪+社保+全勤奖励+绩效提成。(注重实效,不接纳仅依赖保底收入人员) 6.若你渴望挑战高收入,拥有足够自信,年轻活力的我们诚挚欢迎你的加入。
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鱼泡直聘为工人提供新疆课程顾问招聘在线招聘信息,主要招聘新疆课程顾问相关人才。作为课程顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解课程顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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