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门窗产品销售专员
5000-10000元/月
渠道销售经验不限大专个人客户开发具有线下渠道销售经验渠道运营管理可适应频繁出差较强的渠道拓展能力较强的沟通协调能力具有线上渠道销售经验渠道/机构客户开发渠道关系维护
岗位职责: 1. 客户开发与关系维护: 通过线上及线下渠道开拓新客户,挖掘潜在销售机会。 持续维护现有客户关系,完善客户信息管理。 激发老客户推荐意愿,进一步扩大客户资源。 2. 销售流程管理: 负责门窗产品的销售执行,达成既定销售指标与业绩要求。 精准把握客户需求,提供专业的产品方案与合理报价。 协助完成合同签署、订单跟进及回款等相关工作。 3. 市场调研与反馈: 主动收集市场相关信息,掌握行业趋势与竞品动态。 及时整理并反馈客户意见,为公司制定销售策略提供依据。 4. 客户服务与支持: 协同相关部门开展客户服务,妥善处理售后问题及客户投诉。 保障订单按时交付,持续提升客户体验与满意度。 5. 团队协作: 与生产部门密切配合,并与安装人员保持有效沟通,确保门窗安装有序进行。 6. 市场推广与活动: 根据安排参与各类促销及市场推广活动。 增强品牌影响力,促进客户认可度提升。 任职要求: 1. 性格外向、表达能力强,乐于与人互动交流 2. 具备建材或家庭装修领域销售经验者优先考虑 薪资构成:底薪+提成+奖金
小区推广业务员
5000-6000元/月
渠道销售社保年终奖餐补1-2人经验不限学历不限
岗位职责: 1、负责日常小区品牌氛围的营造以及维护工作 2、维护现有水工客户关系,开发新的销售渠道,提升市场占有率 3、负责产品的推广,销售公司的产品 4、每月将工作情况汇报 5、服从上级的工作安排 任职要求: 1、具备良好的沟通能力和客户服务意识 2、能够独立开展工作,具备良好的市场分析能力 3、年龄在22-35,有相关工作经验的优先,有C1驾驶证 三、福利待遇 1、薪资待遇:基本薪资+定性定量考核+全勤(5000-8000元/月,上不封顶,看个人能力); 2、公司福利:五险+餐补+公司团建+超长年假+节假日福利+年终奖+带薪培训; 3、上班时间/节假日:8:00-18:00,月休4天调休制,法定节假日放假1天; 4、公司办公地址:南宁市西乡塘安吉华尔街工谷2号楼1307苏沃建材(距离创业路地铁口50米,交通方便,周边配套设施齐全)。
渠道销售6-10人经验不限学历不限
钦州市楚天汉荞酒业因市场需求现招聘:兼职和专职销售精英多名,男女均可,工资每月:8000元以上,无销售经验者3500元保底提成上不封顶有喜欢做酒水行业的朋友请联系:
市场营销经理
8000-12000元/月
渠道销售3-5年大专
一、工作内容: 1、根据广西本地饮料市场现状,开展区域内线下活动的方案提报、落地实施及效果评估; 2、制定并推进分公司产品的销售计划,确保执行过程的有效跟进; 3、统筹并协助各类渠道促销及品牌推广活动在所辖区域的顺利实施; 4、负责各区域市场的管理与督导,确保城市运营方向与整体业务战略保持一致;定期与各办事处市场及销售团队对接,通过实地调研,对城市市场发展提出切实可行的优化建议和实施方案。 5、组织实施区域终端数据的采集与分析,形成分析报告,分析框架与分公司标准统一。 二、任职要求 1、大专及以上学历 2、具备市场与销售工作的策划、组织及执行能力;拥有较强的沟通协调与团队管理能力; 3、具备良好的职业操守,执行力强,沟通协调能力佳,熟练使用办公软件及常用设计工具; 4、有3年以上快消品行业市场营销相关工作经验。 5、工作积极主动,沟通与执行能力强,具备良好的发展潜力
销售
1-1.5万元/月
渠道销售交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴餐补3-5人经验不限学历不限工作轻松,时间自由,收入自由,全职,兼职代理商销售招商加盟网络销售基本坐班销售额提成金融产品软件/SaaS具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力具有互联网从业经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发代理商/经销商招募
本职位,推广销售本公司所开发的产品,
闲鱼销售
100-200元/天
渠道销售20人以上日结经验不限学历不限网络销售回款提成
岗位职责: 1.开发和维护区域内的渠道合作伙伴,拓展销售网络覆盖范围 2.制定并执行渠道销售策略,完成公司下达的销售目标 3.组织开展渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力 4. 收集市场与竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态 5. 协同市场、产品及售后团队,推动渠道项目落地与客户满意度提升 任职要求: 1. 具备渠道销售相关工作经验,熟悉B2B销售流程 2.具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧 3.有责任心,目标导向强,能适应短期出差 4. 熟悉所在行业市场特点者优先 5.学历不限,具备较强学习能力与抗压能力
渠道销售保险1-2人1-3年高中代理商销售地推销售较多外勤按单提成销售额提成TOB消费品/快消具有快消从业经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力渠道/机构客户开发
岗位职责:负责指定区域的餐饮渠道新客户开发、产品推广、销售目标达成、客户关系维护、市场信息收集等。 岗位要求: 中专/高中及以上学历,有快消品行业相关经验,有餐饮渠道工作经验者优先;需具备良好的沟通能力。有C型以上驾照! 薪资: 5000-7000!
渠道销售1-3年学历不限个人客户开发具有线下渠道销售经验具有快消从业经验渠道运营管理具有渠道运营管理经验较强的沟通协调能力消费品/快消具有线上渠道销售经验渠道/机构客户开发销售目标制定及评估渠道关系维护
职位描述 岗位待遇:底薪+绩效奖金(浮动)+提成(无上限)+基金奖励(无上限)=3300--10000以上 岗位职责: 1、开展公司产品的销售与推广工作; 2、依照市场营销计划,达成部门下达的销售目标; 3、拓展新兴市场,开发新客户资源,扩大产品覆盖区域; 4、收集所辖区域市场动态信息,分析竞争品牌情况; 5、策划并落实销售区域内的营销活动,确保销售任务完成; 6、维护客户关系,推动客户间长期战略协作。 任职资格: 1、具备初中或同等及以上学历; 2、****以下,有1-2年销售领域从业经验,业绩优异者优先;欢迎表现突出的应届毕业生应聘; 3、思维灵敏、语言表达清晰,具备良好沟通能力和人际交往技巧,富有亲和力; 4、具有一定市场洞察与判断能力,服务意识强; 5、责任心强,态度积极,能适应较高强度的工作节奏; 6、踏实肯干,勇于接受挑战; 7、需自行配备交通工具
销售员
6000-10000元/月
渠道销售6-10人经验不限初中及以下较多外勤按单提成消费品/快消较强的市场分析能力个人客户开发
招工,男女不限,18到65岁。身体健康,有一定沟通能力,月工资四千到八千
外勤专员
5000-15000元/月
渠道销售交通补助6-10人经验不限中专/中技面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成金融产品较强的商务谈判能力具有线下渠道销售经验
需自己带车,小轿车,面包车都行,对车型没有要求! 不用担心没有经验,过来有人带,保证一天学会,上手很快。 公司提供精准客户,不陌拜,不地推,不扫楼。 上班时间9:00--18:00,月休四天,节假日放假! 薪资:保底5000 提成180-220一单 公司提供精准资源,平均每天4-5单 多劳多得,一天高的有10单左右。本地工作,月薪1w+上不封顶! [任职资格]: 1、年龄20--40岁,不限学历不限经验。 2、具有较强的沟通能力及交际技巧。 3、具有良好的客户服务意识。 4、普通话标准,较强的责任心。 5、团队协作精神强,善于挑战。
南宁青秀区招,成品家具安装
240-310元/天
家具安装1-2人
南宁市青秀区招,成品家具安装
南宁 青秀区
5月12日 16:03拨打电话
南宁青秀区招,成品家具安装
240-310元/天
家具安装1-2人
南宁市青秀区招,成品家具安装
南宁 青秀区
5月12日 16:03拨打电话
钦州钦南区招工地小工/杂工,做事在彩纲瓦上面撕膜
240-260元/天
小工3-5人
钦州市钦南区招工地小工/杂工,做事在彩纲瓦上面撕膜
钦州 钦南区
5月12日 16:02拨打电话
工厂搬运工夜班补贴保险餐补高温补贴社保包住加班补贴包吃五险五险一金
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月工资保底8500,随走随结,包食宿,上班满7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪) 小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结,月工资保底8500,,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪 )小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结都可以的,月工资保底8500,随走随结,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪) 每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价 每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价 1、可选一直上白班或一直上夜班。(夜班津贴额外+2元工价) 2、加班自由:只要你愿意加班:,每天可以额外加班2小时自愿选择 3、介绍朋友一起来入职上班满月奖2000元奖。随走0随结,人走账清 4、我司为异地招聘,工作地点是在长沙 有意者请点击左下角【免费聊】或直接【免费拨打】电话咨询详谈报名!我会给你发上班视频宿舍环境视频!
工厂搬运工夜班补贴保险餐补高温补贴社保包住加班补贴包吃五险五险一金日结
长沙零食打包急聘几个打包,搬运工,320/天人走账清,工作简单轻松,主要负责平时的零食装箱,搬运等岗位,工作地点就在长沙本地,一个月保底9000,随走随结,工作简单轻松,来了有人教,有人带,无需经验,厂区直接招聘,不经过任何第三方 小时工:工价30元一小时,320一天,周结,月结都可以月综合工资9000左右,随走随结,包食宿,上班满7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪) 小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结,月综合工资9000左右,,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪 )小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结都可以的,月综合工资9000左右,随走随结,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪) (厂区直接签合同,实签工价,真实有保障)(厂区直接签合同,实签工价,真实有保障)(厂区直接签合同,实签工价,真实有保障) 每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价,厂里面直招中,不走中介。 每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价,厂里面直招中,中介。 1、可选一直上白班或一直上夜班。(夜班津贴额外+2元工价) 2、加班自由:只要你愿意加班:,每天可以额外加班2小时自愿选择 3、介绍朋友一起来入职上班满月奖2000元奖。辞工只需7天即可结清工资走。 4、厂区恒温车间冬暖夏凉,车间可以带手机,上厕所不管控,有专门抽烟区,有超市,网咖,图书馆,篮球场,银行,健身房等基础设施齐全 有意者请点击左下角【免费聊】或直接【免费拨打】电话咨询详谈报名!我会给你发上班视频宿舍环境视频!
精酿啤酒销售
5000-10000元/月
渠道销售3-5人经验不限高中区域销售地推销售较多外勤TOCTOB消费品/快消具有线上渠道销售经验具有快消从业经验
销售业务开展 客户关系维护 市场分析 岗位职责: 1。开展销售业务,完成销售目标; 2。维护客户关系,提供专业的销售支持: 3。分析市场动态,为公司提供销售策略建议;4。协同团队,共同推动销售业绩提升。任职要求: 1,大专及以上学历,市场营销,酒类相关专业优先。 2,具备3年以上快消品(酒类优先)销售经验,熟悉区域内餐饮,零售渠道的运作模式。 3,拥有丰富的客户资源与渠道拓展能力,能独立开发新客户并推动合作落地。 具备较强的市场分析能力与谈判技巧,能快速响应市场变化并调整销售策略。4,可接受应届生,实习生
工装渠道销售
8000-20000元/月
渠道销售社保交通补助年终奖五险6-10人1-3年大专网络销售区域销售地推销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成TOB企业服务具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力具有线下渠道销售经验较强的市场分析能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理
公司专注写字楼及商业空间设计施工一体化服务! 【工作内容】 1、了解工装市场,开发合作渠道,建立合作关系 2、通过网络、电话、市场等线上、线下渠道开发新客户 3、对客户进行跟踪,了解客户装饰的需求,达成合作 【任职资格】 1、有装修装饰、或商业地产行业工作经验 2、较高的综合素质和独立处理事务能力 3、对工作有责任心,对待销售工作有较高的热情 4、年龄不限,学历不限,男女不限,有同行业工作经验者优先 待遇及福利: 1、底薪+提单绩效+提成+奖金,薪资无上限,工资及提成一次性发放 2、早9.30晚5.30+周末双休+国家法定节假日+社保+每月聚餐+年终奖 3、每逢端午、中秋、春节等传统佳节,发放精美礼品 4、带薪年假5天 【交通便利】 1、公交乘坐74路/125路/171a路/171b路/801路/801路高峰快线 2、地铁1号线、5号线、18号线 职位福利:绩效奖金、带薪年假、弹性工作、社保五险、交通补助、带团队、项目奖金等。
渠道销售学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售直销门店销售按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
**工作内容**: 1.**全风险代理接单**:以“成功收费,失败不收费”的模式,代理客户处理38项业务,仅在帮客户成功解决问题、收回款项后收取服务费。 2.**业务范围**:涵盖38项不同领域的业务(如债务催收、合同纠纷、货款追讨、法律咨询等),具体业务类型可进一步沟通。 3.**客户对接**:负责与客户沟通需求,分析案件可行性,制定解决方案并执行。 4.**资源协调**:可能需要对接律师、催收团队、调查机构等,确保案件顺利推进。 5.**业绩考核**:收入完全基于业务完成情况,无底薪,高提成。 **任职要求** 1.**沟通能力强**:擅长谈判、说服客户,能清晰表达业务逻辑。 2.**抗压能力高**:面对复杂案件和客户情绪,能保持冷静和专业。 3.**资源整合能力**:若有法律、金融、催收等行业资源更佳。 4.**自律性强**:无固定薪资,需自我驱动,主动拓展业务。 5.**诚信可靠**:严格遵守行业规范,避免违规操作。 **薪资结构** -**纯提成制**:成功回款后按比例分成(如30%-50%,具体面议)。 -**无底薪**:完全业绩导向,多劳多得。
销售
5000-10000元/月
渠道销售包住交通补助包吃保险餐补6-10人经验不限学历不限代理商销售电话销售地推销售门店销售较多外勤按单提成
男女不限
渠道专员
6000-15000元/月
渠道销售社保大专代理商销售招商加盟电话销售区域销售地推销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
岗位职责: 1、新渠道开发,渠道商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作; 2、行业推广渠道发展趋势分析; 3、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持; 4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案; 5、完成领导交办的其他任务; 6、适应短期出差。 任职资格: 1、二年以上销售和市场经验,具备优秀的渠道开发和市场开拓能力; 2、有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力; 3、对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃; 4、较好的谈吐,形象好,气质佳; 5、具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力; 6、思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强。
游戏代练包住有提成免费培训月结
【招聘三角洲手游玩家】  招聘要求:  - 男女不限  年龄不限  - 打过三角洲游戏,熟悉巴克什地图 -所有设备工作室提供,你只管打游戏 -多劳多得 技术优秀者提供住宿 -异地过来得干满一个月 玩游戏就可以赚钱|高薪提成  薪资待遇:     - 平均月薪4000+(表现优秀者可月入过万!)   ✅ ,手把手教学,游戏热爱者的理想职业!   速来加入我们,一起开局上分,快乐赚钱!    感兴趣(备注三角洲) 地址:临桂区
桂林 临桂区
5月8日 19:37拨打电话
兼职
招聘防城一建司菜市♈招聘长期捡菜工:3 名, ♈要求20岁至50岁 ♈12点半上班早晨9点左右下班,120元/晚,工资日结 要求身体健康,干活麻利,会讲白话 ☎联系电话最好上午十二点前,下午三点后8点前,这期间来电咨询) 非诚勿扰,兼职、短期勿扰!
防城港 防城区
5月11日 16:11拨打电话
永恒婚纱门店顾问
5000-8000元/月
销售专员经验不限大专婚纱照摄影套餐销售
(一)岗位内容 1、负责接待到店顾客,根据需求推荐匹配套餐并促成成交; 2、协助客户预约拍摄时段,解答关于套餐详情或拍摄流程的疑问。 (二)岗位要求 1、具备大专或以上学历,具有良好的销售能力与服务意识; 2、形象端正、气质良好,男性身高1.72m及以上,女性身高1.60m及以上。 (三)岗位详情 1、待遇:转正后5-8k(综合薪资); 2、福利:享受五险、带薪年假、生日福利、节假日福利; 3、上班时间:早班10:00-18:00;晚班14:00-22:00,月休4天; 4、上班地点:永恒婚纱摄影·恒映像摄影艺术中心 良庆区宋厢路21号永恒智慧广场B座(3号线广西规划馆站C出口); 5、晋升空间:门市顾问--门市主管--门市经理--店长。
临时工1-2人月结
本店招一名,工资4000一个月,一个月俩天假,下午4点半到凌晨2点半[微笑]非诚勿扰[玫瑰]或者招长期钟点工[呲牙]
北海
5月9日 14:28拨打电话
销售专员
3000-4000元/月
销售专员经验不限学历不限门店/柜台销售电话销售面销/陌拜快消品先进制造对企业/机构(To B)销售经验网络销售面销/陌拜经验无经验要求会展销售
市场营销、工商管理、食品或相关专业背景,具备快消品、冷冻食品销售经验,了解餐饮行业及供应链拓展,拥有自有客户资源与销售渠道者优先
销售专员社保20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售门店销售较多外勤阶梯式提成不接受居家办公房地产互联网金融无经验要求
【上班地点】:可就近选择安排 江南区:江南万达、玖誉城、普罗旺斯、锦官城等(地铁2、4、5号线) 青秀区(部分可提供住宿):青秀万达、金湖广场站附近、凤岭儿童乐园附近(地铁1、3号线) 【工作内容】: 1、新员工入职,先熟悉工作环境和氛围,了解一天的工作内容(有同事店长带/教) 2、在网络上发布房源信息(类似58、安居客),负责的楼盘都在门店附近 3、接待、沟通上门的客户,详细了解客户的需求,做好房源信息的合理匹配; 4、邀约双方进行沟通,促成交易 【上班时间】:9:00-12:00,14:00-18:30 【任职资格】: 1、20岁(含)以上,50岁(含)以下 2、初中及以上 3、沟通能力强,普通话标准,工作积极主动; 4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。 5、能接受打电话,会基本的电脑操作 【薪酬福利待遇】: 1、薪酬:无责底薪+提成+ 2、奖金体系:伯乐奖、季度奖、菁英奖、年度奖、精英大礼包、团队奖、孝顺金奖等众多现金奖励;(每月) 3、发粮日期:每个月15号按时发放 4、每月月初部门组织团建(每周都有下午茶) 【面试地址】:南宁市江南区川泸国际北楼B座22楼(总部)/就近门店面试
网络销售20人以上日结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售销售额提成TOCTOGTOB互联网/科技零售/快消
网络销售(可兼职日结) 岗位职责:直播短视频带货、私域测流和抖音公域流量变现,不会销售,有带货导师教你操作,不用投一分一米 1、年龄35岁到60岁,不限学历、不限颜值、0基础可学,可兼职, 2、当天实操带货当天拿结果。 3、公司免费教私域带货、短视频剪辑拍摄、直播起号 4、公司自有工厂,提供货品货源,免费教免费带,包邮一件可发货,公司售后,没有后顾之忧 5、公司不收任何费用,没有押金保证金,欢迎来公司实地考察 6、重点是时间自由,可以居家办公
电销专员
5000-6000元/月
电话销售生日福利20人以上经验不限大专基本坐班回款提成TOC金融产品互联网金融售前服务客户邀约沟通能力强
岗位职责: 1.通过电话与潜在客户建立联系,清晰介绍公司产品/服务核心价值,解答客户疑问 2.根据客户需求匹配合适方案,引导客户完成咨询、试用或签约流程 3.准确记录客户信息及沟通进展,及时录入CRM系统,确保数据真实完整 4.参与团队周会与业务复盘,主动反馈市场信息与客户共性需求 5. 在主管的带教下持续提升沟通技巧、产品知识与销售策略应用能力 任职要求: 1.学历不限,欢迎应届毕业生及销售新人加入,公司提供系统化岗前培训 2.普通话标准,具备良好的语言表达与倾听能力,有服务意识和同理心 3. 积极乐观,抗压能力强,愿意在实践中学习成长,接受阶段性目标引导 4.熟练使用电脑及办公软件,能适应电话沟通为主的远程协作模式 5. 认可公司价值观,认同“无责底薪+阶梯提成+多元激励”的发展型薪酬机制
居家兼职视频宣传推广员
100-200元/天
网络营销免费培训20人以上日结经验不限学历不限兼职
1。负责短视频平台(抖音,快手,视频号等)的日常运营
BD经理五险一金1-3年大专
新零售智能柜头部企业-丰宜科技【丰e足食】诚聘英才! 拥有完善供应链与成熟运营体系,专注为企业提供定制化、一站式员工福利服务。 目前业务遍及71城,服务合作客户超14万家,市场占有率领先,晋升空间广阔! 本岗位聚焦南宁区域发展 【11K-15K高薪职位虚位以待】 南宁区域:综合底薪4500元(含绩效1500)+阶梯提成300-550元/台+季度奖3000元+高销售激励450元/台+资深/星级津贴,月收入轻松突破10K;团队中资深级销售每月稳定收入15K-20K 五险一金齐全,工作时间早9点至18:30,外勤支持多点打卡,目标达成即可享受弹性管理机制 最快1个月可晋升为资深/星级销售,每晋级一次均享补贴与提成叠加;表现优异者3个月内有望晋升,BD储备主管阶段绩效最高可达5000元/月 【你的主要职责】 1、负责无人智能柜设备的市场拓展,通过实地推广、陌生拜访、楼宇走访等形式开拓企业客户资源,覆盖场景包括CBD写字楼、工厂物流园、酒店、健身房、自助棋牌室、体育场馆、医疗机构、汽车4S店、摄影工作室等 2、维护核心客户关系,承担签约后的设备激活及后续客户维系工作 PS:设备投放不向客户收取押金或额外费用,仅需企业提供约1平米办公区域,后期由专业团队统一运营管理 【我们期待你具备的条件】 1、年龄******,高中或大专及以上学历,具备TO-B类企业推广经验者优先考虑 2、学习能力强,具备客户开拓意识,能快速熟悉并掌握业务推广流程 3、能承受压力,吃苦耐劳,有强烈增收意愿,愿意全力以赴 【我们为你提供】 运营模式成熟,公司业绩持续增长,平台稳健,助力你充分展现个人能力 激励政策丰富,奖金力度大,助你迅速实现高薪目标 管理扁平高效,团队氛围融洽,彼此理解支持 培训体系完善,配备多样帮扶与经验分享机制,助力你快速成长蜕变
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成高社发[2019]12号
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