一、岗位职责: 1、新客户合作跟踪开发签约：负责开拓美团、大众点评的堂食参与商家客户，通过多种方式挖掘潜在客户，完成新客户签约。 2、协助部门领导完成销售跟单事宜，负责客户关系的维护； 3、归档和更新所有目标商户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据,确保信息在数据库中得到正确的维护； 4、根据实际情况开拓客户资源，并进行拜访、电话沟通、维护等工作。 二、任职要求 1、适应互联网行业的快速发展, 2、热爱销售,善于挑战，具有良好的沟通、谈判能力； 3、学历不限，有(美团、大众点评、口碑、)等平台工作经验优先；拥有B端销售经验有限 薪资结构：无责底薪3000+高额提成（15%-20%）+五险 后期月收入可达1.5w上不封顶，晋升主管后还享有团队提成 上班时间：早九晚六，周末双休 福利： 月度团建+季度国内游+社保+轻松

想在科技感十足的潮流前沿工作吗？ 想和一群热爱数码的伙伴畅聊智能设备吗？ 我们的手机门店正在招募充满热情的你， 加入这个活力四射的团队吧！ 岗位职责： 主动迎接每一位到店顾客，提供专业的通讯产品解答与选购指导。 熟练演示手机、平板等电子设备的各项功能，让客户深度体验科技乐趣。 配合完成商品展示及店面日常运营，确保店铺环境整洁有序。 任职要求： 喜爱通信领域，对数码产品有强烈好奇心，是懂行的科技爱好者。 性格积极外向，具备良好的交流能力，能用热情带动他人。 具备较强的学习能力，能够迅速熟悉新品特性与技术参数。 薪资福利： 具有吸引力的底薪 + 高额销售提成，付出就有丰厚收获。 定期组织培训与团队活动，助力个人提升，丰富职场生活。 员工内部购机优惠，第一时间入手心仪智能装备。 期待你的到来，共同开启精彩纷呈的科技新篇章！

公司内部扩招人员，工作内容涵盖设备安装与售后服务，直聘无中介环节！欢迎零基础人员，接受短期兼职过渡，非电销岗位，非贷款类工作！ 1.底薪无责任3500元+提成+免费住宿，基本生活无忧，additionally提供节日礼品、生日会，定期组织团建聚餐及趣味活动 2.公司统一安排免费住宿，房间配备冰箱、空调、洗衣机等基础设施，真正实现拎包入住 3.提供带薪岗前培训，全程专人指导，无需担心经验不足，新人有充足适应期 4.发展平台广阔，晋升路径清晰透明，不设年限、经验或年龄限制，能力达标即可晋升 5.每年享有省内及省外公费旅游名额，所有费用由公司承担，个人无需支付 6.公司分配客户资源，无需自主开发，资深员工协助作业，业绩压力小，团队氛围融洽，无内耗竞争 任职要求： 1.年龄20-30岁，经验不限，性格外向，积极主动者优先 2.具备良好的学习能力，服从管理安排 3.情绪管理能力较强，具备执行力与灵活应变能力

岗位薪资: 6k-10k+(新人保障) =无责底薪+过程激励+周激励奖金+小组签约奖+阶梯式业绩提成 教育行业新人:提供岗前培训+资深导师1V1带教，7天快速上手 有经验者优先:K12领域能独立完成学科规划、精准把握签约节奏者，薪资可面议 我们帮你成交:所有邀约上门的家长，由主管和资深导师面谈，成交后同样享受业绩提成，无需个人直接承担签单压力。 我们帮你成交:所有邀约上门的家长，由主管和资深导师面谈，成交后同样享受业绩提成，无需个人直接承担签单压力。 岗位职责: 1. 接听与拨打电话，通过各类市场活动邀约客户到校咨询或参与活动。 2. 负责接待来访客户，提供现场答疑与咨询服务。 3. 引导客户完成签约流程，达成销售目标。 4. 配合市场人员进行微粉用户的日常维护。 6. 完成上级安排的其他相关工作。 任职要求: 1. 大专及以上学历。 2. 自信踏实、意志坚定、目标清晰、能承受工作强度。 3. 具备良好的学习能力、应变能力、抗压能力及销售意识。 4. 擅长人际沟通，富有亲和力，具备较强的协调与说服技巧。 5. 热爱教育事业，服务意识强，能适应弹性工作时间安排。 职位福利:带薪年假、弹性工作、定期团建、每年多次调薪、鼓励内部创新、晋升机会多、团队年轻化、氛围积极活跃 【加入团队你将获得】三重成长体系 师徒制 -从职场礼仪到签单话术全程陪跑 情景化培训-每周真实案例拆解+场景演练 管理层孵化-每季度储备干部选拔 火箭式晋升通道 课程顾问→储备主管(3-6个月)→主管→储备校长→校区校长 表现优异者可跨级晋升 【寻找这样的伙伴】 眼里有光的教育人(有同理心/抗压能力/进取精神) 敢说敢做的行动派(认可公司的教育理念，能够主动承担任务) 渴望成长的潜力股(我们提供资源你需要展现学习能力）

直接点说，我们招人，你想要高薪，那就给彼此一个机会！ 月综合收入9000-50000 办公地点位于写字楼，环境舒适 工作内容简单，上手快，专人指导 无需经验出众，也能轻松拿高薪 节假日带薪休息，晋升通道广阔 每年组织国内外团建旅游，老板随和，团队氛围融洽 薪酬结构：无责任底薪+提成+定期团队活动+职业发展晋升 备注：全程不收取任何费用，无业绩考核压力，工作轻松

岗位职责: 1.制定并执行销售策略以达成销售目标； 2.与客户建立良好沟通，了解客户需求，提供专业解决方案； 3.维护和增强客户关系，确保客户满意度； 4.分析市场趋势，对市场进行持续研究以适应变化； 5.协作团队完成销售目标，参与销售活动的策划与实施。 任职要求： 1.具备优秀的沟通能力和谈判技巧； 2.能够自主工作，同时具备团队合作精神； 3.对销售工作充满热情，能够面对挑战和困难； 4.具有较强的市场分析和客户管理能力； 5.能够适应快节奏的工作环境，对工作有高度的责任心。 6.从事过保险，房地产，直销，美容行业销售的优先考虑，退伍军人优先考虑

市场营销专员

无需经验，入职后有人指导带教，公司提供免费培训，一经录用即安排免费住宿 岗位职责： 1：熟悉并掌握客户的具体需求。 2：对市场及客户情况进行规划、分析，并跟进落实目标完成情况。 3：维护客户关系，推动建立长期稳定的战略合作。 4：负责优秀团队的日常运营与管理工作。 6：配合完成上级交办的其他工作任务。 岗位要求： 1：年龄19～28岁， 2：性格积极乐观，具备良好的沟通表达与协调能力；主动进取，拥有较强的学习能力和判断分析水平。 3：执行力强，富有责任心，具备优秀的团队协作精神和服务意识。 福利待遇： 1：法定节假日按规定正常休假。 2：公司为每位员工举办生日庆祝活动。 3：定期组织团建活动。 4：公司统一提供住宿。 5：实习期底薪4000元，另享全勤奖+绩效提成+奖金。 6：生日聚会，营造温馨如家的氛围。

[任职要求] 1、年龄20-32周岁，性别不限，工作认真负责，性格积极乐观，具备强烈的赚钱目标。 （接受零经验新人，主管一对一带薪指导） 2、表达流畅，具备良好的服务意识，敢于冲刺高收入！ 3、无需外勤，办公地点固定，室内工作 [薪资待遇] 1、无责任底薪7000元+提成10%-50%+额外奖金（底薪真实有效，非虚假吸引） 2、试用期综合收入9000元以上，转正后20000元以上，入职满6个月可达30000元以上，收入上不封顶 首月正常出勤收入9000元以上可实现，表现优异者可达15000元以上 下班后无例会安排，团队氛围轻松融洽：无内耗，全员专注业绩与收入~ 我们是一家充满正能量的企业！欢迎对收入有追求、心态阳光、渴望通过自身努力突破现状的人加入！ 法定节假日照常休息，入职即办理五险一金

长期兼职每周工期：要求工作地点：可居家工作时间：不限工作时段：不限结算方式：日结工作内容：日用品批发带货销售岗位职责1.负责日用品的销售工作，提供优质的顾客服务2.完成上级安排的销售任务，保持良好的销售业绩3.积极参与团队合作，共同完成店铺目标任职要求：1.具备良好的沟通技巧，能够有效地与顾客交流2.能够快速适应工作环境，融入团队3.具有学习能力，愿意不断提升自己的销售技巧职位名称：1.小白可做兼职日入300+2.下班可做+居家兼职日结3.急聘日结+居家兼职长期可做4.兼职/日结

吃苦耐劳，有上进心，工资面议。

外卖骑手、各大超市配送，均可选择。工作地点就近安排，也可提供宿舍。 不买车，不分期，纯岗位入职，可自带车辆，每周可预支。 保底5000+单量提成+站点打卡奖励，综合工资5500-12000。 吃饭有餐票，不出钱，住宿可以安排员工宿舍4-6人间。 保底模式是正常出勤26天就有的。没有单量要求哈，不是那种给你几十单任务完不成的。 只要你每天在线时长达到，除去5000底薪，每单的提成奖励是额外的（5-8元/单），高峰站点在职1个月，额外奖励2000元。 按照最低开算，第一个月，你的收入在8000元，这是稳稳当当的，第二个月，就看你的付出和能力了。 18-52岁，男女不限，身体健康，会骑车，会使用导航。

岗位名称：送水工； 岗位要求：1.有良好的服务意识和沟通能力；2.能够适应高强度的工作压力，具备基本的体力劳动能力；3.不限工作经验和学历要求。 薪资待遇：月薪50008000元。

招聘辅导中小学生语数英物化托管老师，小学生五点过放学后到晚上九点，初中生到十一点，周末早八晚六。专业过硬，熟悉考纲考点，认真负责，长期稳定，工资:底薪+提成!

成都市双流区招家具安装

岗位职责： 1、深入了解公司产品特性与市场定位，主动搜集行业动态及竞品信息，精准挖掘潜在客户资源 2、通过电话、面访、线上沟通等多种方式与客户建立联系，专业推介解决方案，推动合同签订及回款闭环 3、定期跟进已签约客户使用情况，及时响应需求与问题，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1、大专及以上学历，专业不限，有销售经验者优先 2、具备良好的语言表达与倾听能力，能清晰传递价值、有效促成合作 3、积极主动，抗压能力强，有目标感和持续学习意愿 4、热爱销售工作，认同长期主义客户关系理念

岗位职责： 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业解决方案，推动合同签订与回款跟进 4.定期整理客户信息及销售进展，及时反馈市场动态与竞品情况 5.配合团队开展营销活动，参与培训学习，持续提升销售技能与行业认知 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，能独立完成客户资料管理与报表提交 3.学历不限，有销售经验者优先，无经验者可提供带教培训 4. 诚信踏实，责任心强，具备团队协作意识与客户服务意识 5.工作地点灵活适配，能适应阶段性出差或驻点拓展

岗位职责： 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户需求，提供专业解决方案并促成签约 3.维护现有客户关系，定期回访、跟进服务使用情况及续费意向 4.参与行业展会、客户沙龙等市场活动，提升品牌影响力 5.准确录入客户信息及销售进展至CRM系统，确保数据及时完整 任职要求： 1.对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，能熟练使用CRM系统者优先 3.学历不限，有销售经验者优先，无经验可带教培养 4.诚信踏实，目标感强，具备团队协作意识和客户服务意识 5.工作地点灵活，适应短期出差或本地市场深耕

生蚝销售（餐饮渠道） 职位亮点： 提成 + 餐饮行业黄金赛道 + 晋升空间大 岗位职责： 1. 负责开拓本地/区域内的中高端餐厅、大排档、酒店等餐饮门店，推广优质生蚝产品； 2. 维护客情关系，处理订单及配送协调，确保稳定供货； 3. 搜集市场反馈，协助制定促销策略，提升单品销量。 任职要求： 1. 有1年以上生鲜、冻品或调味品餐饮销售经验者优先； 2. 熟悉当地餐饮市场，自带客户资源者重点考虑； 3. 抗压能力强，自备交通工具（如电动车）更佳。 我们提供： 底薪 + 提成 + 交通补 + 定期团建

高新招聘 高新招聘 高新招聘 学历：不限 年龄：40-55岁 薪资待遇:面谈3-5<年销售工作经验者优先> 保险情况:五险 发工资时间:每个月的10号 工作时间：看市场 休息时间:每月4天 工作内容: 导购 工资待遇：无责底薪5000+3%提成+五险+月奖+年终奖 面试地址：朝阳区鸿博家园二期C区

职位详情岗位职责: 1.负责春熙路与太古里片区的产品推广与销售工作 2.为客户提供专业服务，建立并保持良好客户关系 3.达成既定销售任务，享受对应业绩提成 任职要求: 1.具备优秀的表达能力和销售意识 2.能够适应实际工作需求，主动应对各类挑战 3.提供住宿支持，缓解员工生活压力

【岗位职责】 主要工作内容就是利用公司提供的资源开发房子，维 护业主，推广公司业务，房源多在我们这里稍微做做 一个月就是几千的收入，最关键我们这个工作还没有 上限，只要你能做出来业绩，随意发挥。 【职位要求】 ·24-44岁，学历不限 ·有销售经验，地产销售优先 ·沟通能力强，有团队荣誉感 【工作时间】 ·上午10:00-20:00 【薪资待遇】 1、无责底薪5000+60%-70%提成，管理岗位底薪增 加，还有团队奖励及其分红等 2、完善的培训体系（职前培训，入职带薪培训与传 统的“师徒帮带”相结合） 3、公平透明的晋升机会 4、各项福利：+团队奖励+宝马大奖+现金 奖励 5、凭自己的业绩享受新人奖、月度奖、季度奖、年 度奖、团队奖等各种荣誉; 不管你以前从事的是什么行业，什么岗位，也不管你 是否有经验，来到我们平台，你就是重生，全新的环 境，热心的同事，专业的培训助你迅速成长，我们不 谈梦想，只谈价值！期待你的加入！

岗位职责 1.团队管理 •参与电话销售团队的组建、日常运作及绩效考核工作； •制定并落实人员培训方案，持续提升团队专业能力与转化效率。 2.业绩目标达成 •结合公司战略与业务方向，拆解销售任务并推动落地执行； •定期复盘销售数据，制定优化措施，保障团队按时完成或突破既定目标。 3.流程与制度优化 •搭建并完善电话销售流程、标准话术及管理体系； •监测并提升作业效率、客户满意度，减少客户流失。 4.质量与合规 •督查电话销售过程中的服务品质与合规执行情况； •快速响应客户投诉与突发问题，维护客户体验与企业形象。 5.跨部门协作 •与市场、产品、客服、财务等团队高效协同，提升销售执行效能； •参与产品优化及营销活动设计，提供来自一线的客户洞察与竞争信息。 职位要求： 1.学历与经验 •全日制本科及以上学历（优秀者可放宽至大专）； •3年以上销售管理经历，其中至少2年专注电话销售团队管理，有外呼中心或大型电销团队管理背景优先； •具备从0到1搭建业务体系与团队的能力。 2.技能与素质 •具备出色的团队引领能力、沟通协调能力及目标导向意识； •精通电话销售全流程与实战技巧，能独立设计培训体系并跟踪实施效果； •数据分析与逻辑推理能力强，善于通过数据指导业务决策。 3.综合素养 •承压能力强，适应高强度工作节奏与环境变化； •具备良好的客户服务理念与市场感知力； •责任心强，执行力高，擅长跨部门协作与资源统筹。

福利好！奖金高！趁年轻！多搞钱！ 一、您是再找一份即长期、自由且还能赚钱的行业和工作吗？？？ 销售工作，行行都是通的，和之前干没干过这一行没关系，只需要您上进、好学、悟性、责任心且有强烈的赚钱欲望！！！ 您有能力+公司有资源=一起赚钱，欢迎您加入！！！ 二、岗位详情：按照公司成熟的销售模式开展工作，通过电销、面销、陌拜的方式与客户建立长期良好的贸易合作关系。 三、主要销售产品：大宗饲料原料产品：如豆粕、棉粕、大豆粉、大豆皮、面粉，草颗粒等。 四、发展空间： 专业方向：成为优秀的行业精英，独立开展业务。 长期方向：成为公司合伙人，参与公司决策与分红。 五、福利待遇：周末双休、法定节假日休息、五险、团队旅游、团队聚餐、生日福利、基础体检、无责任底薪、销售高额提成、年终奖。 工资待遇：面议！

【上班时间】 9:00~18:00，午休两小时，周末双休，法定节假日正常休息（固定周末不加班，节假日提前放假） 超长年假，春节假期长达半个月 精准广告获客！！！公司拥有独立获客渠道，涵盖互联网、电台、传统广告媒介（零经验也可快速入门）平台正规，发展稳定！ 【岗位职责】 ①正规企贷金融服务机构，受监管部门规范， exclusively 与银行合作；主营个人抵押贷款、企业经营性贷款（以企业贷为主），相比同类机构银行放款额度更高（客户多为百万级以上融资需求），提成比例更高，客户积累稳定后月收入可达十万+（基于公司实际数据） ②已与200余家持牌金融机构及银行建立战略合作关系，平台实力强，后台资源丰富，流量充沛，签单转化率高 ③公司提供精准广告客户资源、银行合作渠道及智能AI客流筛选系统，协助开发并维护客户关系 高效对接客户需求，在最短时间内解决客户资金难题 【薪资福利待遇】 1、无责任底薪5700元（每三个月可上调）+高额提成（15%-48%）+年终奖享利润2%+多项现金奖励 2、团队/个人绩效奖金+年终奖金+团建旅游+生日礼品+节日福利 3、五险一金+育儿假+带薪年假+超长春节假期 任职要求： 1、年龄21周岁以上，大专及以上学历，表现优秀者条件可适当放宽 2、具备良好的语言表达与沟通能力 【晋升机制】 1、提供多元化职业发展路径，配备专业线上+线下培训体系 2、实行1对1导师制带教模式，助你快速适应岗位，配套系统金融知识培训，当月即可成长为信贷业务骨干；每季度组织晋升考核，业务突出者可直接晋升为储备主管 3、晋升通道：专员—部门主管—部门经理—中心总监—公司合伙人 【培训支持】 1、健全的线上线下培训体系，新人无需经验也能顺利起步 2、由团队经理全程带教，明确个人职业发展方向 【地理位置优越，位于春熙路C口对面10米，交通极为便利，办公环境非常舒适】 我们拥有轻松愉快的工作氛围，快乐工作与高效创收兼得，诚邀你的加入！！！

工作内容： 1、通过电话或其它沟通方式拓展新客户，并维护现有客户关系，为客户提供项目申报全程服务及知识产权整体解决方案 2、公司提供优质的客户资源，岗位核心职责是完成资源转化与签约成交 3、主营业务涵盖知识产权基础服务（如商标、专利、软件著作权等）以及政府类项目申报服务，包括高新技术企业、专精特新、小巨人等相关业务 薪酬待遇： 1、底薪3500-5000（根据面试表现定薪）+提成10-30%+全勤奖100元+丰厚奖金+社保五险+双休+节日福利+现金奖励+团队活动+公费海外旅游 2、工作时间为朝九晚六，周末双休，享受国家法定节假日正常休息 3、入职即享专业培训支持，工作期间由经验丰富的经理一对一指导带教 4、半年以上员工平均月收入8-13K，业绩优秀者年薪可达20W以上 5、缴纳社保，享有节假日福利及带薪年假，满一年可享受工龄工资补贴 6、每季度组织团队活动并发放福利，节日庆祝和礼品丰富多样，覆盖多个重要节点 胜任要求： 1、对销售工作有热情，具备清晰的职业目标和追求成功的强烈意愿 2、具备良好的沟通表达能力和人际互动技巧 3、有知识产权相关项目申报经验或销售背景者优先，具备同行业从业经历者更佳 该岗位适合长期发展！期待有能力、想高收入的你加入！

岗位职责: 1.通过电话沟通，为客户提供专业的咨询与服务。 2.积极寻找和开发新客户，维护现有客户关系。 3.了解市场动态，及时调整销售策略以满足客户需求。 4.记录和反馈客户意见和建议，协助产品和服务改进。 5.达成销售目标，完成业绩报告。 任职要求： 1.具备强烈的销售意识和优秀的沟通技巧。 2.有责任心，能够独立完成销售任务。 3.具有良好的团队合作精神，能与团队成员有效沟通。 4.具备快速学习能力，能够掌握产品知识和服务流程。

销售专员（全国范围） 职位亮点： 1、高吸引力薪酬方案：综合收入包含“底薪+高比例提成”，表现优异者月入可超【3万】。 2、明确晋升通道：从渠道专员起步，逐步晋升为渠道组长、城市经理（省份经理），直至渠道部长（多省管辖）。 3、主导核心市场拓展：承担公司战略性业务在全国范围的开发与维护，深度参与全国布局，整合区域资源，加速个人成长。 4、完善的人才培养机制：入职即安排专属导师指导，并配套产品知识、销售方法、谈判技巧等系统化进阶课程。 岗位职责： 1、依据公司业务规划，参与拟定月度拓展方案，策划渠道开拓策略； 2、研究市场竞争态势，动态调整渠道政策，促进渠道体系良性运转； 3、独立开发并签约渠道分销伙伴，或协同团队完成既定目标，实现渠道网络广度覆盖； 4、维系重点客户关系，定期拜访渠道商，及时协调解决合作过程中的各类问题； 5、汇总并分析渠道销售数据，跟踪渠道关键绩效指标，合理优化资源配置与激励机制； 任职资格： 1.不限学历背景，不限专业方向；欢迎有挑战意愿的应届毕业生加入； 2.具备良好的沟通表达能力及执行力； 3.责任心强，抗压能力佳； 4.能接受高频次出差和快节奏工作模式（无法接受者请勿投递）。 福利待遇： 1、薪资构成：4000无责底薪+200绩效+3%提成； 2、入职即缴纳社保、享有节日福利、生日礼金、带薪年假等； 3、提供专业化培训，助力技能快速提升； 4、晋升路径清晰，渠道专员-渠道组长-城市经理（省份经理）-渠道部长（多省）。

新零售智能柜头部企业-丰宜科技【丰e足食】诚聘英才！ 完善的供应链体系与成熟的运营模式，专注于为企业提供定制化、一站式员工福利服务方案。 目前业务已覆盖71座城市，合作客户达14万家，市场占有率领先，职业发展空间广阔！ 本岗位专注服务成都主城区五区 【15K-23K高薪虚位以待】 成都主城区域：底薪4800元（含绩效1500）+阶梯提成300-600元/台+季度奖金3000元+高销售激励450元/台+资深/星级补贴，月收入轻松突破10K+；团队内资深及星级销售每月稳定收入15K-23K 社保公积金齐全，工作时间早9点至晚18:30，外勤多点打卡，只要达成业绩目标，即可享受弹性管理机制 最快1个月可晋升为资深/星级销售，每次晋级均有补贴与提成叠加；表现优异者3个月内有望晋升，BD岗储备主管绩效最高可达5000元/月 【你的主要职责】 1、负责无人智能柜设备的市场推广，通过地面推广、陌生拜访、扫楼等方式拓展企业客户资源，包括但不限于CBD写字楼、工厂园区、物流中心、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影机构等场所 2、重点客户关系维护，承担签约后的设备激活、日常沟通及客户留存等工作 PS：设备投放不向客户收取押金或任何费用，仅需企业提供约1平米的空间用于放置于办公区域，后续由专业团队统一运营管理 【我们期待你具备】 1、年龄******，高中或大专及以上学历，具备TO-B端市场推广经验者优先考虑 2、学习能力强，具备客户开拓意识，能迅速掌握业务推广流程与技巧 3、抗压能力强，吃苦耐劳，有强烈赚钱意愿，愿意全力以赴投入工作 【你能收获什么】 运营体系成熟，公司业绩持续增长，平台稳定，为你提供充分施展能力的舞台 激励机制丰富，奖金政策优厚，助力快速实现高薪目标 管理扁平高效，团队氛围融洽，同事间相互支持，理解彼此工作挑战 培训体系完善，配备多种帮扶与经验分享机制，助你实现快速成长与蜕变

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