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工作经验 1-3年销售运营相关经验，优秀应届生可放宽条件 学历要求 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先 岗位职责 1. 销售数据运营与复盘：负责销售团队日常业务数据统筹，统计销售额、线索量、跟进转化率、回款率、渠道产出等核心数据，定期输出日/周/月数据报表与业绩复盘报告。精准排查业务短板、线索流失、业绩滞后等问题，输出可落地优化方案，助力团队提升整体业绩转化效率。 2. 销售目标拆解与落地跟进：根据公司年度、季度销售指标，结合人员、区域、渠道维度进行精细化目标拆解，制定阶段性推进计划。全程跟进目标落地进度，对业绩滞后人员及板块进行预警、溯源，联动销售团队针对性整改帮扶，保障团队业绩指标稳步达成。 3. 营销活动策划与执行：协助策划、落地各类销售营销活动，包含获客推广、终端促销、客户沙龙、渠道招商等活动。统筹活动流程对接、物料筹备、人员协调、数据追踪及活动复盘，优化获客与转化打法，持续为销售团队输送有效客户线索，提升终端成交体量。 4. 销售赋能与流程优化：梳理完善销售全流程SOP，整理产品资料、销售话术、成交案例、常见问题解答等赋能素材。定期开展销售培训、话术迭代、业务答疑，解决团队跟进、谈判、客户维护中的核心问题。持续优化线索分配、客户流转、回款跟进等业务流程，降低团队内耗，提升整体工作效率。 5. 渠道与业务协同管理：负责合作渠道的日常对接、维护、数据统计与效果考核，筛选优质渠道、优化渠道合作政策，淘汰低效渠道。联动市场、售后、行政等部门做好业务协同，同步客户需求、业务问题及市场动态，保障销售业务高效运转。 6. 市场信息收集分析：定期调研行业动态、竞品政策及市场需求变化，整理市场数据并输出分析内容，为公司销售策略调整、产品优化、渠道布局提供有效参考依据。 任职要求 1. 大专及以上学历，1-3年ToB/ToC销售运营、业务运营相关工作经验，优秀应届生可择优录取。 2. 熟练使用Office办公软件，精通Excel数据统计、函数运用、报表制作，能够独立完成数据复盘与分析报告，熟练使用PPT制作业务汇报材料。 3. 熟悉销售运营全流程，了解销售团队管理、活动落地、渠道运营基本逻辑，具备扎实的业务统筹与数据分析能力，对数据敏感、逻辑思维清晰。 4. 具备良好的沟通协调、跨部门协作及问题解决能力，执行力强、抗压性高，工作细致严谨，有较强的目标感和结果导向。 5. 热爱销售运营工作，学习能力强，善于总结优化业务打法，有互联网、实体行业、渠道销售运营经验者优先。 岗位福利 1. 基础保障：五险一金、法定节假日、节日福利、生日福利。 2. 薪酬激励：月度绩效奖、季度业绩奖、年终年终奖、团队提成、优秀员工专项奖励。 3. 成长发展：完善的岗前培训、在岗技能培训、清晰的晋升通道（运营专员-运营主管-运营经理）、定期团队复盘与能力提升培训。 4. 团队氛围：年轻化团队、氛围轻松、沟通高效、无复杂层级，定期团建、团队活动。 5. 其他福利：月度团建、定期调薪。

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