
混凝土搅拌站招一名销售主管,负责联系业务。招一名站长,负责站内生产管理。
8000-10000元/月
销售经理包住包吃1-2人经验不限中专及以上区域销售较多外勤弹性工作制建材
商混站招销售主管,负责联系业务,开拓市场;
站长,负责站内安全、生产、车队、现场。
各区县创业合伙人月入2-3万
400元/天
销售专员
就一条要求,能吃苦,懂销售。【直接留言,电话不接】
拿着我们的营销方案,向高客单行业,推荐我们的产品,帮客户拓客,宣传。
方案简单易学,勤快的销售每天至少开一单,日赚400元。
如果产品零售,利润翻5-10倍,路在脚下,看你怎么走?!
装饰公司销售专员
3000-4000元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责推广装修服务,对接客户需求并提供专业解决方案
2.持续跟进客户,保障服务过程顺畅及客户满意
3.配合团队达成销售任务,助力公司整体业绩增长
任职要求:
1.具备良好的沟通能力与客户导向服务意识
2.能够适应市场动态,高效落实各项销售计划
3.主动参与团队协作,共同促进项目顺利推进
光伏销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限环保个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公面销/陌拜经验
招聘业务员,我们是新能源光伏企业,专注于为农户提供免费安装光伏发电系统服务,全程无需农户承担任何费用,安装完成后每年给予农户固定补贴。业务员工钱按户结算,每户收益约1500至2000元,具备乡镇资源者优先录用,可灵活开展工作。
结算方式为安装完成当月即结,月收入范围在9000到30000元之间,上不封顶,多劳多得,时间自主安排,支持转介绍客户,也欢迎兼职合作,优质项目诚邀有能力、有思路的乡镇代理人加入。
任职要求:需持有驾照并自带车辆
岗位职责:
光伏业务员主要负责光伏产品的推广与销售,核心目标为开拓市场、挖掘客户并推动签约落地。具体工作内容如下:
市场开发与客户拓展:
-面向农村区域,通过乡镇宣传、资料发放等形式,向村民普及光伏发电的优势与政策福利。
-主动寻找潜在安装用户,了解其房屋条件及用电需求,开展初步接洽。
产品推介与销售转化:
-向客户详细讲解光伏系统的功能特点,如发电收益、屋顶隔热、防水防漏等实际效益。
-结合客户实际情况,推荐合适的装机方案,提供定制化建议。
-解答客户疑问,协助消除疑虑,推进合同签署。
项目跟进与售后协调:
-协助客户完成施工前准备及现场对接,保障安装流程顺利实施。
-安装结束后,做好后续沟通,确保客户体验良好,提升满意度。
信息整理与市场反馈:
-建立并维护客户档案,记录跟进进度和签约情况。
-汇总一线市场信息,定期向上级汇报客户需求与竞争动态,助力公司优化策略。
光伏业务员应具备较强的沟通能力、客户服务意识和市场敏锐度,了解基本光伏知识,责任心强,具备团队协作精神,能适应乡镇作业环境及一定工作强度。
任职要求:
1、年龄与学历不限,持有效驾驶证并自有车辆,热爱销售岗位,具备保险、房产、快消、地推或政府相关行业经验者优先;无经验者提供系统培训
2、性别不限,性格亲和,抗压能力好,语言表达清晰流畅
3、目标明确,积极进取,认同公司管理机制,愿意长期稳定发展
4、工作认真负责,具备服务意识和高效执行力
欢迎加入,共创绿色能源事业
市场区域经理
7000-12000元/月
销售经理/主管社保3-5年本科及以上电话销售面销/陌拜其他产品/服务企业(To B)
公司专注于商用洗碗机的研发、生产及租赁销售业务,是国内商用洗碗机共享租赁服务领域的领先企业,招聘岗位服务于商用洗碗机租赁行业,设备广泛应用于餐饮门店、学校、企事业单位食堂以及酒店场景。
一、招募职务名称:区域城市经理
二、区域经理岗位职责:
1.负责辖区内餐饮客户的开发与深度挖掘,开展客户考察、商务洽谈与综合评估,精准识别客户需求与核心痛点,并提供针对性解决方案;
2.结合客户实际经营状况,制定匹配的销售方案与运营策略;
3.承担客户合同签署、续约管理、回款跟进等日常运营事务;
4.维护重点合作客户长期稳定关系,深化与连锁餐饮企业关键决策人的有效沟通;
5.掌握市场竞品动态,系统开展竞争产品分析,为公司产品研发与销售规划提供数据支持,并及时、准确、完整地反馈相关信息;
6.高效完成上级交办的其他工作任务
三、任职要求:
1.具备三年以上销售工作经验,有直销经历或餐饮行业销售背景者优先;
2.富有创新意识,性格积极外向,具备亲和力与影响力,擅长人际互动,作风踏实,自我驱动能力强;
3.拥有出色的谈判技巧与沟通协调能力,熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT);
4.执行力突出,责任心强,服务意识佳,意志坚定,能承受工作压力,吃苦耐劳,心态积极;
5.积极传播公司品牌形象,准确传达企业政策与信息,塑造良好企业口碑;
6.熟悉并深入理解公司现行销售政策体系
四、薪资福利:
1.无责任底薪(5000-6500可面议)+高额提成+月度绩效,综合月薪普遍达15K以上
2.入职即签订正式劳动合同,依法缴纳五险
3.享受国家规定带薪年假、法定节假日等休假权益
五、工作地址:
青海省西宁市-海东市
[职业发展]
C级区域城市经理→B级营销总监→A级大区销售总经理→总部销售总经理→合伙人
有意者欢迎咨询,我们将尽快安排面试
招聘多名销售,薪资待遇极具竞争力
8000-13000元/月
销售专员社保生日福利经验不限学历不限
电话销售岗位职责:
朝九晚六+5A级写字楼办公环境,团队年轻有活力,晋升通道畅通,工作氛围和谐融洽,诚邀您的加入!
福利待遇:
1、重点强调三遍:提成最高可达40%,行业顶尖水平!!!无责任底薪4500元(不含任何绩效与奖金,实打实底薪4500!!!!)+ 提成+额外奖金,综合月薪普遍达10K,上不封顶;
2、每日工作时段为9:00-18:00,午间休息1.5小时;
3、享受法定节假日、带薪年假、五险保障及通讯补贴;
4、每两个月开放一次晋升评定,不看入职时长,不看出身资历,唯重品德与实力,晋升机制公开透明;
5、办公氛围轻松愉悦,定期组织多样化的部门活动,如户外拓展、国内短途旅行、生日会等精彩福利不断;
6、每月及年度均设有团队集体活动,包含国内外旅游项目,以及丰富的聚餐交流机会;
7、新员工入职即享系统化岗前培训,涵盖销售技能提升,并提供后续管理能力发展课程与专业进阶培训支持。
工作内容:
1、公司统一提供意向客户资源,配备办公电话、手机及微信账号,高端写字楼办公,无需自行开发客户,通过沟通挖掘客户实际需求;
2、根据客户具体意向,进行精准化方案推荐,突出产品核心优势,有效促成交易达成;
3、主要职责为电话邀约客户到访或进一步沟通,后续由专职团队经理跟进洽谈,快速上手,学习成长无忧;
5、具备强烈收入目标感,追求高薪回报,抗压能力强,积极进取者优先。
汤臣一品青年管家包住宿月薪3万可零经验
8000-9000元/月
销售专员社保经验不限学历不限个人(To C)面销/陌拜无经验要求房地产
[公司简介]
1、太平洋房屋:全国房地产经纪行业十强企业
2、上海首家坚持内部培养、不对外招聘管理层的房产公司
3、扎根上海三十年,上海本土首家专业房产经纪机构
4、门店平均业绩连续六年稳居行业第一
5、完善培训机制,新人两天岗前集训,每周定期开展专业课程,结合“师徒制”带教模式
6、连续18年荣获房产经纪领域最高奖项“金桥奖”
7、权威认证荣誉:2014年获评“上海最佳雇主30强”,地产行业中唯一入选企业
[工作内容]
1、参与公司组织的培训并自主学习,持续提升业务能力与房产专业知识;
2、查阅公司系统内的房源与客户资料,精准匹配需求,安排看房、沟通谈判并推动成交签约;
3、主动拓展房源资源与潜在客户,并进行系统化跟进维护;
4、为客户提供高效、专业的购房及租房全流程服务体验;
[薪资待遇]
薪酬结构:7000-8000元保底薪资+全上海就近分配(大专学历7000元,本科学历8000元)
租赁提成:统一35%,买卖提成:15%-45%
日常表现:
7000-8000元(基础保障)
正常工作状态:9000-13000元
积极投入:14000-20000元
认真拼搏且持续坚持:2.5万元及以上
奖励机制:设立新人奖、月度奖、季度奖、年度奖、菁英大礼包、团队激励等多种奖项(含实物、现金、旅游等)
员工活动:定期组织聚餐、郊游、K歌、登山、采摘、农家乐以及足球篮球赛事等团建活动
[任职要求]
1、******,大专及以上学历,不限专业;
2、无需经验,具备强烈进取心,乐于学习成长;
3、工作态度端正,责任心强,具备良好的协作意识和团队精神;
[晋升路线]
无空降管理岗位,每三个月开放晋升考核,晋升完全依据个人业绩,透明公正!
职业发展路径:试用期员工→初级经纪人→高级客户经理→储备店长→店长→区域总监→运营总经理
[你的顾虑]
①从未做过销售,担心无法胜任,收入没保障?
→统计显示,超过80%加入我们的同事此前并无销售背景,公司提供系统化培训,帮助新人从零起步,快速掌握专业技能。
→初期若谈单能力不足,只要能约到客户,店长将亲自协助谈判,且所有提成归属你自己。太平洋房屋明确规定,店长不得参与业绩分成,只为团队成员全力支持开单。因此,新人阶段成功完成买卖单并不罕见。
→建议初期可优先开展租赁业务,流程简单易上手,统一提成高达35%。出租一套三居室,佣金通常可达万元左右,提成就有约3500元。
→只要你愿意付出努力,就一定有机会获得回报。销售拼的是信念,相信自己,才能赢得未来!
②底薪这么高,会不会存在隐性条件?
→高额底薪明确写入劳动合同,绝无虚假承诺。提供高保底是为了保障员工基本生活,让大家安心工作,专注提升业绩提成。
③看到办公地点,通勤距离较远?
→公司在上海拥有700多家门店,可根据居住地安排就近门店入职,最大程度实现便捷通勤,接近零通勤压力。
岗位声明:该岗位为外聘岗位,需至上海本地工作!!!!!
无责底薪销售
3000-4000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成
无责底薪、做六休一、朝九晚五
业务经理
5000-6000元/月
业务经理社保交通补助生日福利年终奖五险3-5人经验不限高中及以上代理商销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售回款提成国内院校优先医疗/大健康其他产品/服务面销/陌拜经验
蒙济康药业青海事业部诚聘
一、空白县区业务经理
二、诊所煎药助力,、年龄25到40岁,工作简单易上手(有C1驾照最好),上六休一,早9晚6。工资:底薪加提成5000元以上
[强]四大全国独家产品
[强]六款核心拳头品种
[强]成方汤散全科用药
[强]线下严格控销模式
[庆祝]中医特长项目植入
政策扶持 技术支持
学术引领 带教帮扶
[發]服务保障 轻松赚钱
[勾引]加入蒙济康 事业更辉煌
财富热线:
赵总
黄南同仁市本人招聘一名十几个人做饭都,两口子更好,工资5000元,还可以商量,工作地点在,
厨师1-2人月结
本人招聘一名十几个人做饭都,两口子更好,工资5000元,还可以商量,工作地点在同仁县,联系电话
销售专员
1.3-1.8万元/月
销售经理生日福利1-2人经验不限中专及以上面销/陌拜团购销售地推销售门店销售基本坐班销售额提成
岗位职责:
1.负责所在校区/区域的销售团队管理与业绩目标达成,制定并执行月度、季度销售计划
2.带领团队开展客户开发、课程咨询、签约转化及老学员续费工作,提升整体成单率与客单价
3. 组织并参与一线销售带教、案例复盘与话术优化,持续提升团队专业能力与服务水准
4.协同教学、运营部门推进家校沟通、学员服务与口碑建设,保障客户满意度与转介绍率
5. 定期分析销售数据,识别增长机会与问题瓶颈,向总部反馈市场动态与优化建议
任职要求:
1.具备3-5年教育行业销售管理经验,有K12或职业教育领域团队带教经历者优先
2. 本科及以上学历,热爱教育事业,认同“以学员成长为中心”的服务理念
3. 具备较强的沟通协调能力、目标感与抗压能力,擅长激发团队潜能
4. 熟悉CRM系统及基础数据分析,能独立完成销售过程管理与结果复盘
5. 年龄35岁以下,适应年轻化、高活力、快节奏的组织文化
业务经理
5000-10000元/月
业务经理包住交通补助包吃3-5人1-3年学历不限区域销售直销门店销售较多出差按单提成销售额提成弹性工作制批发/零售其他产品/服务
负责本省或者外省的业务拓展,有相关门窗经验者优先,我们是生产铸铝门的厂家,有其他行业经验者也可以,工资待遇详谈,有能力者工资不是问题
二次元游戏-日本区域营销经理
3-6万元/月
销售经理5-10年本科及以上
职位描述
一、区域市场策略制定与落地
1.根据产品阶段(曝光、测试、上线等)制定针对日本市场的整合营销策略与计划(品牌传播 + 社区生态 + 用户增长并重)。
2.聚焦日本区域目标用户兴趣趋势,结合 ACG、次文化、游戏圈层打造差异化的破圈打法。
3.管控区域预算分配,组织市场节奏、活动节点与平台节奏的协同。
二、内容与创作者生态构建
1.策划符合日本文化语境的品牌内容表达,包括叙事、角色包装、玩家UGC激励等,提升内容影响力与文化适配度。
2.搭建并维护日本地区的创作者/KOL/VTuber合作网络,负责合作策略、沟通机制及激励计划。
3.推动全球主KV、品牌片、主线角色等核心内容在日本本地落地的文化适配与二次表达(repackaging & transcreation)。
三、平台/媒体/社区运营管理
1.统筹日本地区的社交媒体账号(Twitter/X、Line、YouTube等),制定内容运营策略并跟踪社区情绪;
2.协同全球团队完成媒体公关投放、游戏展会(如TGS)合作、平台合作等区域合作对接;
3.建立玩家沟通机制与高质量社区生态,包括意见领袖关系维护、舆情监控与玩家情绪管理。
职位要求
1.本科及以上学历,市场营销、传媒、文化、语言、游戏相关专业优先;
2.具备5年以上日本市场相关经验,曾参与面向日本玩家的游戏/娱乐品牌营销项目,有独立主导或大型campaign经验者优先;
3.熟悉日本二次元文化、ACG受众习惯,对角色内容营销、粉丝生态、圈层心理有深度洞察;
4.具备较强的内容包装能力、创作者共创经验与用户增长意识,能在有限资源下高效激活区域声量;
5.日语可作为工作语言,有 TikTok / YouTube Shorts / Reddit / Discord 等内容和社区运营经验;
6.拥有团队管理、跨时区沟通能力,能与创意、运营、数据、媒介、社区等多方高效协作。
大客户销售负责人
5000-10000元/月
区域销售社保保险年终奖五险6-10人3-5年本科及以上面销/陌拜渠道销售较多出差按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB混合办公O2O批发/零售其他产品/服务快消品对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.制定并执行区域销售计划,完成公司下达的业绩目标及回款指标
2.负责团队管理与业务指导,组织销售培训、过程管控及绩效辅导
3.开拓新客户资源,维护重点客户关系,推动长期合作与复购转化
4.分析市场动态与竞品信息,协同产品、运营等部门优化销售策略
5. 定期提交销售数据报告,提出流程优化与资源配置建议
任职要求:
1.具备销售管理经验,经验要求:3-5年(含团队管理经验)
2. 最低学历:大专及以上,市场营销、工商管理等相关专业优先
3.熟悉所在行业业务逻辑,具备较强的市场洞察力与客户谈判能力,接受出差
4.具备良好的沟通协调能力、抗压能力及团队协作意识
5. 工作地点:泰城置业
销售经理要制定销售策略、完成目标、管理客户,还要凝聚团队,通过培训激励成员,打造有战斗力、
100-500元/天
销售经理6-10人月结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成弹性工作制互联网/科技企业服务其他产品/服务招商/商户拓展类服务软件/企业服务产品快消品销售经验房地产销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验酒店销售经验
共享经济模式自动营销小程序销售推广,经销代理产业融合发展
青海乐都销售代表
5000-8000元/月
销售专员社保经验不限学历不限门店/柜台销售快消品面销/陌拜
岗位职责:
1.依托公司现有客户资源,定期走访并维护老客户,保障所辖区域销售业绩稳定;
2.开发渠道合作伙伴,并协助其完善和管理下游客户网络;
3.落实并监督区域内各类促销活动的执行情况;
任职要求:
1.具备快消行业销售相关经验;
2.愿意长期发展于饮品或销售领域;
3.具备较强的沟通协调能力;
4.工作积极主动,踏实肯干,具备抗压能力与责任意识;
5.有饮料类餐饮渠道工作经验者优先考虑
注:本城市目前未设分公司,仅设办事处,面试地点另行通知
职位福利:综合补助、带薪年假、补充医疗保险、社保
销售专员
3000-5000元/月
销售专员经验不限大专及以上电话销售软件/企业服务产品不接受居家办公企业(To B)电话销售经验互联网/科技网络营销经验
工作内容
1、负责与客户开展高效沟通,保障订单各环节顺利推进
2、定期跟进客户动态,维护良好合作关系,推动业务长期发展
任职要求:
1、具备优秀的沟通能力和对业务的深入理解
2、能快速响应市场变动,拥有较强的问题分析与处理能力
3、工作积极主动,责任心强,善于团队协作
4、掌握藏语和汉语双语能力
门店销售顾问
4000-6000元/月
销售专员经验不限高中及以上门店/柜台销售个人(To C)快消品
店员岗位职责:
1、达成每月既定销售目标;
2、负责商品到货验收、陈列上架、补货、退换货及防损等相关日常运营工作;
3、保持责任区域内的环境整洁与卫生。
任职要求:
1、年龄18-30岁,形象良好,无不良嗜好;
2、有零售行业工作经验者优先,接受应届毕业生应聘;
3、语言表达清楚,具备良好的人际沟通能力与服务意识。
晋升路线:
导购—实习店长—店长—中级店长—高级店长—城市经理
4S店延保顾问(五险一金)
7000-12000元/月
销售专员3-5年高中及以上门店/柜台销售个人(To C)
1、驻店4S店延保专员,为购车客户提供延长保修相关咨询、产品介绍及服务办理。
2、维护店内销售与售后团队协作关系,促进良好互动,推动客户推荐转化。
3、完成延保合同签署,及时汇总并上报客户信息数据。
4、收集、整理、审核客户资料及延保单据,确保信息完整准确,并按时提交至运营部门。
5、跟进已购延保客户的后续服务进度,预防客户投诉,配合售后处理理赔沟通事宜。
任职要求:
1、高中及以上学历,形象良好,气质端正。
2、踏实肯干,具备学习意愿,反应敏捷,表达清晰有条理。
3、性格开朗乐观,积极进取,乐于与人沟通交流。
4、热爱学习,追求成长,工作认真负责,有职业操守。
5、具备销售经验者优先考虑。
不加班!无需自拓客户!专人带教!入职提供系统培训,薪资结构为底薪加提成,收入上不封顶。
凯迪拉克(金丰路1号)、(同安路店),坦克店现正招聘,欢迎咨询了解!
市场推广主管
7000-8000元/月
销售经理/主管3-5年本科及以上招商/商户拓展类服务面销/陌拜政府/社会团体软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验企业服务面销/陌拜经验互联网/科技其他行业
①年龄28-****,优先本科及以上学历,具备3年及以上营销实战经验(拥有数字化业务相关经验者可酌情放宽条件),掌握销售策略,能够准确捕捉市场变化、深入挖掘客户需求。
②熟练驾驶,能适应频繁出差或长期驻外工作;
③具备较强的市场拓展能力与一定的公关能力,能够有效维护政企合作关系,熟悉商务谈判流程。
高级销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限大专及以上门店/柜台销售快消品其他产品/服务个人(ToC)对企业/机构(ToB)销售经验面销/陌拜经验电话销售经验互联网/科技其他行业
1. 关注行业市场变化,开展市场调研,掌握目标客户群体特征,动态优化销售策略,推进会员入籍及销售任务完成
2. 熟悉汽车后市场相关产品,制定营销计划并提供专业咨询,挖掘客户真实需求,精准匹配相应产品或服务方案
3. 协同上级主管推动月度销售目标的落地与达成
4. 维护客户关系,积极沟通反馈,妥善解决客户问题,确保服务质量与客户满意度
无责底薪5000+提成
青海西宁城西、城东均可安排人员!
医美销售经理(医美与大健康方向)
6000-10000元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上
岗位职责:
1. 深入掌握公司医美产品的核心特点与竞争优势,精准传递产品价值;
2. 协同团队完成门店筹备及产品市场推广工作;
3. 与客户保持高效沟通,建立信任关系,深入洞察客户真实需求;
4. 提供专业化的咨询服务与定制化方案,助力门店销售业绩达成;
5. 主动参与团队研讨会议,为优化销售策略贡献思路与建议;
6. 推广大健康理念,提升客户认知与认同感。
任职要求:
1. 具备优秀的表达能力与服务意识,善于与客户进行有效交流;
2. 拥有良好的协作意识,能与团队成员紧密配合、共同推进工作;
3. 热爱销售岗位,具备较强的客户导向思维;
4. 能在快节奏和高压力环境中保持稳定积极的工作状态;
5. 学习能力强,可快速熟悉并掌握新产品相关知识。
国企业务员
7000-10000元/月
销售经理/主管包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-2人经验不限大专及以上房地产销售经验对企业/机构(To B)销售经验公关/传媒
热爱销售工作,具备独立开拓区域业务的能力,有事业追求,作风踏实,乐于人际交往,愿与公司共同成长、携手实现尚为照明集团国际化发展目标的有志青年加入!
销售经理(1名)
待遇构成:无责任底薪5700元+油补1200元+提成+出差补助+国家法定节假日全休+完善的企业福利+系统化培训
要求:
1、本科及以上学历;
2、勤奋耐劳,具备良好的团队协作意识;
3、具备优秀的沟通技巧和语言表达能力;
4、执行力强,积极主动学习;
5、须具备2年以上工业照明行业销售经验(硬性条件);
福利构成:
1、端午节发放200元津贴、中秋节发放200元津贴、元宵节发放1000元津贴;
2、每年6月至8月享受高温补贴100元/月;
3、三八妇女节享特别津贴100元;
4、结婚礼金、生育礼金各300元/次;
5、子女抚养补贴1000元/年。
招聘单位:深圳市尚为照明有限公司青海地区
工作地点:西宁市;
联系电话/微信:***********,若您身边有合适人选,欢迎推荐或自荐,诚邀志同道合者加入,共创价值,共享成果,快乐工作,品味生活!
[奋斗][奋斗][奋斗]
金牌销售无责任底薪保障
4000-8000元/月
销售专员1-3年高中及以上
岗位职责:从事金融贷款业务,为客户制定贷款方案,并协助前往银行办理贷款申请
任职要求:特别欢迎有强烈赚钱意愿的人员加入,这一行业将为你带来可观的发展空间和回报!
行业经验:接受无经验者,入职后易上手,快速入门
无责任底薪4500元,无需考核,业绩优异者月收入可达六万元以上,真实可期
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供黄南销售经理找工作在线招聘信息,主要招聘黄南销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。