
应届生底薪最高5k/提供住宿/就近分配
5000-6000元/月
销售专员经验不限学历不限年轻团队全职弹性化工作时间
有多少人,拿着两三千的月薪,却嘲笑月入三五万的销售岗位。
又有多少年轻人,嫌弃营销工作辛苦,结果每月靠父母接济度日。
我想说的是,这个机会能助你实现经济自主,提升个人价值,活得体面又自由。当机遇来临,请勇敢抓住!
岗位职责:
1、负责线上产品信息的发布、维护与更新,及时回复客户咨询
2、线下收集并整理产品资料,为客户提供建议和专业服务
3、做好客户沟通对接,持续维护客户关系
上班时间:9:00-12:0014:00-18:00
工作地点:福州五区,闽侯就近分配
无责任底薪4500元+高额提成+带薪培训+五险
有目标、有干劲、想改变现状的朋友看过来!别观望,观望就会错过!
惠安-4S店质保专员五险一金+高提成
7000-12000元/月
销售专员五险一金年终奖餐补1-3年大专及以上个人(To C)汽车行业后市场金融产品4S店面销网
工作职责:
注:该岗位不涉及车辆销售,请完整阅读以下内容,谢谢!
1、在4S店内向到店提车或进行维修保养的车主推广汽车延保服务及事故补偿产品(汽车延保即延长车辆原厂质保期限,在延保期内提供维修保障;事故补偿则针对出险情况提供现金赔偿,小事故给予经济补偿,大事故可享换新支持),通过讲解车辆质保相关知识自然切入产品介绍并完成销售转化;
2、协助客户办理合同签署及相关资料收集,确保信息准确及时录入系统;
3、常驻合作4S店开展面对面销售,属于纯面销模式,客户由店内工作人员直接引荐,仅需接待店内到访客户,客源稳定,无需外出拓展或电话营销。
任职资格:
1、中专/高中及以上学历(需持有毕业证书),具备1年以上销售相关工作经验,年龄范围为22至32周岁,喜爱汽车行业,有金融、市场营销或销售背景者优先考虑;
2、具备良好的沟通表达能力与技巧,能够准确把握客户需求,建立长期信任关系;
3、具有积极的学习态度和团队协作意识,性格外向乐观,主动进取,愿意接受新挑战,拥有较强的成就动机和集体荣誉感;
4、对销售岗位有热情,了解销售工作基本逻辑,并具备长期发展的意愿和责任心。
薪酬:底薪3500/4000元(按月评定等级),提成比例5%-12%,另设有单量激励奖金(金额从几百到数千不等)。
福利:五险一金+年终奖+月度奖金+带薪休假+节日福利+专业培训机会
职业发展路径:驻店质保经理-内训师/销售经理-销售总监-机构总-区域总
工作地点:鲤城区南环路、晋江和平中路、晋江新塘街道后洋南区、惠安黄塘高速出口、洛阳大桥等
根据住址就近安排至各4S店驻点
www.lizhenauto.com,欢迎了解更多
7500饮料销售+上班自由包住
8000-9000元/月
饮品销售包住1-2人经验不限学历不限
1、收入制度:30-40%提成,奖金,平均每月每人收入8000;
2、发薪日:每月15日
3、包住:住宿条件:三室一厅,居家环境。
②【作业内容】
1、公司分配老客户,负责自己的区域老客户维护;通过服务或沟通等维护好现有大客户,促成现有客户的。
2、工作范围:6公里内,群体:主要是各小区,住宅区,个体店,各位单位,幼儿园,各种机构,地推,促销,销售。
3、新人入职有主管亲自培训,会安排师傅带你。
③【岗位要求】
1、能踏实能干,不甘于现状;
2、虚心学习,不断提升各方面技巧;
18-48岁
晋升空间:组长,主管,经理↑大区域经理
急聘高端婚恋顾问+五险一金10K-20K
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售五险一金个人(To C)带薪超长年假电话销售经验员工生日/下午茶
我仍在用心寻找优秀人才,你是否也在期待遇见赏识你的伯乐?不如来我们这里看一看,也许你正是我们要找的那个人,而我们也正是你一直在等待的发展平台。
关于我们
我主良缘高端婚恋集团由优秀退伍军人邓达先生于2007年在福建福州创办,始终秉持“让脱单更如意”的使命,坚持践行“以客为尊、视客如亲”的服务宗旨。目前,我主良缘已在北京、上海、广州、深圳、福州、厦门、长沙、南京、武汉、杭州、青岛、重庆等全国38个核心城市设立62家分公司,员工规模超3000人。公司倡导积极、健康、高效的现代婚恋观念,凭借专业服务与良好口碑,获得近百家新闻媒体对公司及创始人的专题报道,服务品质深受认可。我主良缘正持续拓展城市布局,深耕婚恋情感领域,致力于助力1亿人收获高品质婚姻。
【我们的岗位职责是】
(1)公司统一提供精准客户资源,通过电话联系,确认客户信息,主动跟进客户,深入了解其婚恋需求;
(2)依据分配资源,全程负责从意向沟通到服务落地的咨询支持;
(3)结合客户需求,采用合适方式及时响应并解决客户提出的问题;
(4)沟通对象为全国范围内主动注册的会员,客户资源由公司全面保障,无需自行拓客,无应酬要求,无需上门拜访。
【岗位要求】
1、年龄25-45岁以内,性别不限;
2、具备电话销售或电话客服相关经验,拥有良好的沟通与协调能力;
3、有客户服务基础,能有效维护客户关系;
4、性格热情开朗,富有同理心,易于融入团队;
5、目标意识强,具备积极的服务态度,能适应一定工作强度,期望在婚恋行业稳定发展。
【福利待遇】
1、收入可观:无责任底薪+高比例提成,月均收入8000-10000元以上;
2、保障齐全:公司统一缴纳五险一金;
3、假期丰富:享有国家法定节假日及节日福利,春节带薪休假长达14天;
4、带薪培训:提供岗前系统化带薪培训(涵盖行业趋势、销售技能、心理学知识),助力快速上手、持续成长;
5、资源支持:客户资源由公司统一配发,告别盲目找客时代
今面试明入职+固定班制+轻松易上手
1.5-2万元/月
销售专员社保生日福利经验不限学历不限电话销售个人(To C)其他产品/服务不接受居家办公
男女不限,年龄20-36岁,接受零经验新人,全程线上沟通,无需外出!!逻辑清晰、表达流畅者优先!!1对1带薪岗前培训!!!
重点强调三遍:我们不是催收!不是催收!不是催收!
岗位职责:
1.协助客户处理债务逾期问题,提供正向引导与合理化建议
2.深入分析客户负债状况,挖掘实际需求与核心痛点,定制个性化还款优化方案
3.公司提供精准客户资源,帮助客户解决信用卡及网贷逾期困扰,规避催收与法律纠纷风险
任职要求:
1.具备良好的沟通技巧、应变能力及逻辑思维能力
2.平台广阔,成长空间大,表现优异者可晋升为主管或团队经理,独立带队发展
薪资待遇:
底薪4500—8000(阶梯式增长)+高额提成+新单奖、开单奖、周奖、月度现金奖励(最高可达3000)+医社保+生日福利+带薪年假
综合收入轻松过万,薪资上不封顶!!!
上班时间:9:00-18:30,法定节假日正常休假!!!
说明:非催收岗位!非贷款业务!无需自拓客户资源!!!
想快速实现收入增长,提前规划理想生活,加入我们是你明智的选择
业务员
4000-9000元/月
销售专员包住社保交通补助包吃五险餐补经验不限中专及以上区域销售较多外勤回款提成
环保粉末涂料销售。(针对运动器材,家具,铝型材,各种五金表面烤漆等)
8000快消品销售+高提成(莆田各分店就近安排)
8000-9000元/月
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限地推销售较多外勤销售额提成TOC
【工作内容】
销售推广+固定区域配送:
我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一
【待遇】
工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金
平均薪资8000以上(能吃苦优先录用)
晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。
【任职要求】
1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先)
2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车)
【工作时间】
上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排
【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。
入职会安排师傅一对一带,教。
兼职销售(无人机方向)
100-200元/天
销售专员交通补助生日福利年终奖高温补贴3-5人月结经验不限大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB
职位名称:销售兼职(无人机航拍服务方向)高提成,广阔前景!
工作地点:福州市仓山区
关于我们:
亿航智能科技专注于提供专业无人机应用服务,核心业务包括高端影视航拍、浪漫婚礼航拍记录、农业植保等。我们拥有先进设备和技术团队,致力于为客户提供震撼视角和卓越服务。公司处于快速发展期,期待有冲劲的你加入,共同开拓蓝海市场!
岗位职责:
1.主动开拓目标客户市场,重点聚焦婚庆公司、影楼、广告传媒公司、影视制作团队、房地产开发商、文旅景区、大型活动策划公司等。
2.深入了解客户需求,精准推介公司无人机航拍(尤其是婚礼航拍)等服务优势及解决方案。
3.独立完成客户拜访、商务谈判、合同签订及后续关系维护,达成销售目标。
4.收集市场信息,分析竞争对手动态,为公司决策提供依据。
5.建立并维护良好的客户关系网络,挖掘长期合作机会。
任职要求:
1.大专及以上学历,市场营销、商务管理或相关专业优先(能力突出者可放宽)。
2.有销售经验,有婚庆、广告、传媒、地产、文旅等行业销售经验者优先!应届生如具备强烈销售意愿和学习能力,也可培养。
3.具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧和抗压能力,目标感强。
4.热爱销售工作,有激情,有韧性,能接受适度出差或外出拜访。
5.对无人机、科技产品或影视行业感兴趣者优先。
6.熟悉福州市及周边市场者优先。
薪资福利:
兼职:方案一:按单笔金额阶梯
方案二:按月度/季度累计业绩阶梯
月度累计签约回款额≤10,000元:佣金率*%
月度累计签约回款额10,001元-30,000元:佣金率*%
月度累计签约回款额>30,000元:佣金率*%
加入我们,你将:
成为无人机应用服务这个朝阳产业的开拓者!
直接参与公司核心业务增长,业绩与回报直接挂钩!
积累宝贵的商务资源和行业经验!
应聘方式:
请将您的简历发送至邮箱:,邮件标题请注明:“应聘业务拓展专员+姓名”。
或直接在招聘平台投递。
8000快消品销售+高提成(长乐福州各分店就近安排)
8000-15000元/月
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限地推销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求退伍军人
【工作内容】
销售推广+固定区域配送:
我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一
【待遇】
工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金
平均薪资8000以上(能吃苦优先录用)
晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。
【任职要求】
1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先)
2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车)
【工作时间】
上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排
【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。
入职会安排师傅一对一带,教。
福建莆田区需要夜班司机一名年底放假结工资。7000。提供住宿有意者随时可以上班
7000元/月
塔吊司机1-2人
莆田市区需要夜班司机一名年底放假结工资。7000。提供住宿有意者随时可以上班
定西安定区平安融易招聘开启, 职等优秀的你!待遇可观晋升快,共赴成长新征程年龄24-39
5000-10000元/月
金融销售五险一金6-10人经验不限大专及以上电话销售面销/陌拜基本坐班销售额提成
平安融易招聘开启, 职等优秀的你!
待遇可观晋升快,共赴成长新征程
年龄24-39岁大专及以上
底薪3000+六险一金(当月入职起缴)
欢迎来挑战
期货外汇业务顾问
1-1.1万元/月
证券经纪人1-3年大专及以上
岗位职责:
1.为客户提供专业化的外汇交易咨询支持,协助客户掌握市场行情与投资机遇;
2.拓展并维护客户资源,通过高效沟通增强客户满意度与长期合作关系;
3.研判市场走势,为客户制定个性化的交易策略方案,助力提升投资成效。
任职要求:
1.具备出色的表达能力,能准确传递复杂的外汇领域资讯;
2.熟悉金融市场的基本逻辑,尤其了解外汇市场的运行规则;
3.拥有良好的服务意识,可及时响应客户疑问并妥善处理各类需求;
4.具备较强的市场分析及判断能力,能灵活应对市场波动。
可选择兼职或全职形式
底薪依据业绩评估结果发放,业绩越突出底薪越高,当前公司员工最高底薪已达到8K
外汇交易顾问
1-1.1万元/月
证券经纪人1-3年大专及以上个人客户开发证券从业资格个人客户维护及服务银行/信托/期货从业经验优秀的市场开发能力金融产品销售经验证券从业经验具有高净值客户资源机构客户开发投资咨询/理财规划大客户服务经验
岗位职责:
1.为客户提供专业化的外汇交易咨询支持,协助客户掌握市场行情与投资机遇;
2.拓展并持续维护客户关系,通过高效沟通提升客户体验与长期合作意愿;
3.研判市场走势,为客户量身制定交易策略方案,助力提升投资效益。
任职要求:
1.具备出色的表达能力,能准确传递复杂的外汇市场知识;
2.熟悉金融领域相关知识,尤其了解外汇市场的运行规则;
3.拥有良好的服务意识,可及时响应客户疑问并妥善处理各类需求;
4.具备较强的市场分析与判断能力,能够灵活应对市场波动。
可选择兼职或全职形式
底薪依据业绩考核结果确定,业绩越突出底薪越高,当前公司员工最高底薪已达到8K
证券客户经理
200-400元/天
证券经纪人经验不限本科及以上证券从业资格金融/经济/市场营销相关学历个人客户开发数学/统计相关学历优秀的市场开发能力投顾工作经验私募从业经验具有高净值客户资源证券从业经验金融产品销售经验优秀的沟通协调能力营
1.了解股票期货行业,有意向从事业务类岗位,具备良好的沟通与人际交往能力。
2.拥有一定行业资源者可优先考虑。
3.薪资待遇面议
证券客户经理
8000-13000元/月
证券经纪人社保1-3年高中及以上个人客户开发金融/经济/市场营销相关学历证券从业资格个人客户维护及服务机构客户维护及服务投顾工作经验私募从业经验金融产品销售经验证券从业经验优秀的沟通协调能力营销推广经验机构客户
岗位职责:公司提供精准客户资源,通过电话或网络渠道进行客户开发与维护,引导客户需求并提供专业服务,正规行业,全程坐班办公!
要求:普通话标准,工作时间早九晚六,周末双休,法定节假日带薪休假,享受带薪年假
有电销工作经验者优先考虑,适合宝妈群体,不影响接送孩子上下学
岗位福利:无责任底薪+绩效奖金+销售提成
8K饮料小区销售(工作时间自由)枫亭包住
8000-16000元/月
销售专员包住包吃生日福利年终奖高温补贴3-5人经验不限学历不限区域销售地推销售直销较多外勤阶梯式提成销售额提成不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求面销/陌拜经验
诚聘销售专员,能吃苦,长性的优先
一、工作内容
1、有无经验均可,愿意学就能胜任,新手有老师傅一对一带着做。
2、会有师傅教你学习羊奶知识,和工作流程和技巧。
3、我们是团体外出工作,有小哥哥、小姐姐一起的,工作性质不需要赶急赶忙,时间非常自由贸易约束,工作气氛也是非常好的。
二、工资待遇:
1、高提成20%-45%+奖金,师傅也会帮助你完成!新人第一个月收入综合在6千-8千!公司80%员工工资在7000-20000不等,多劳多得,上不封顶。
2、懒人四五千(20%),一般人七八千(40%),勤劳人上万(32%),精英两三万(8%),多劳多得。
3、我们三个月以上的老员工收入都是上万的,因为有老客户了,每个月奶喝完了就要续订,好的客户还会发朋友圈介绍朋友一起定。
4、提供食宿,煤气,包括柴米油盐,做饭工具都是公司这边提供。
5、星期天休息(让您的工作更有保障)
6、这里可以学到很多社会经验,与人打交道的方法,能锻炼语言表达能力。
7、我们客户属于中高端人群,能在不同的人身上学到很多东西,开阔自己的人脉,客户多了就是资源,当今社会人脉就等于钱脉。
8、只要肯学,播种就会有收货!
三、任职资格:
1、男女不限,年龄18-45,肯吃苦,不甘于现状,有无经验均可(有老师傅手把手带你)
2、踏实能干,放得下面子,不甘于固定工资;
3、为人正直踏实、有耐心、长性
4、提供食宿,包括柴米油盐,做饭工具都是公司这边提供,只需买菜和同事一起做饭吃,健康划算!
5、星期天休息(有事可以请假比较人性化)
醇鲜然公司下属分公司在招聘面试过程中不收取任何费用、押金等,请各位求职者知晓,以免受骗损失财物
在职学生兼职,推广抖店鞋服。工作简单自由。
100-200元/天
网络销售20人以上经验不限学历不限电话销售按单提成阶梯式提成
【岗位职责】
-负责网络销售相关工作,主要推广抖店鞋服(主要做年轻人的产品最好是在校学生可以兼职)
-协助团队完成院校客户开发与渠道拓展任务
【职位要求】
-会互联网购物,操作智能手机等。
-有一定的上进心,责任心,诚实,沟通能力,解决问题的能力。
【工作时间】
-不限时间自由可兼职但是不能躺平
【薪资福利】
-(工资电谈,按件,)
7500饮料销售+上班自由
8000-9000元/月
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限
1、收入制度:30-40%提成,奖金,平均每月每人收入8000;
2、发薪日:每月15日
3、包住:住宿条件:三室一厅,居家环境。
②【作业内容】
1、公司分配老客户,负责自己的区域老客户维护;通过服务或沟通等维护好现有大客户,促成现有客户的。
2、工作范围:6公里内,群体:主要是各小区,住宅区,个体店,各位单位,幼儿园,各种机构,地推,促销,销售。
3、新人入职有主管亲自培训,会安排师傅带你。
③【岗位要求】
1、能踏实能干,不甘于现状;
2、虚心学习,不断提升各方面技巧;
18-48岁
晋升空间:组长,主管,经理↑大区域经理
自由职业
6000-7000元/月
销售专员交通补助生日福利6-10人经验不限学历不限代理商销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时调整销售策略
4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成阶段性营销任务
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识
2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有销售相关经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑
4.能够熟练使用办公软件,具备基本的文档处理能力
莆田城厢区岗位职责:1、做好公司品牌的宣传、推广和售后理赔和保全服务2、借助综合金融为客户
8000-10000元/月
保险销售保险生日福利年终奖经验不限学历不限
岗位职责:
1、做好公司品牌的宣传、推广和售后理赔和保全服务
2、借助综合金融为客户提供一揽子综合金融服务,涵盖健康、养老、银行、财富管理、资产传承等。
任职要求:大专以上学历,优秀者可适当放宽
岗位福利:年金养老金周末双休法定节假日不定期旅游
8500饮料零售+上班自由/包住-莆田各分店就近安排
9000-16000元/月
饮品销售包住3-5人经验不限学历不限多劳多得晋升空间大高提成销售额提成快消品无经验要求
【工作内容】
销售推广+固定区域配送:
我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一
【待遇】
工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金
平均薪资8000以上(能吃苦优先录用)
晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。
【任职要求】
1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先)
2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车)
【工作时间】
上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排
【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。
入职会安排师傅一对一带,教。
1W快消品销售高提成-上班自由-秀屿区包住
8000-15000元/月
饮品销售包住6-10人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公快消品其他行业无经验要求退伍军人
我们是一家鲜羊奶公司,从饲养-生产-销售-配送一条龙服务的羊奶公司!
【目前招聘岗位职责】
1、负责片区家庭鲜羊奶销售+送奶,每天送奶时间大概2个小时左右,在送奶的过程维护好老客户+开发新客户,也可在附近小区/学校做促销推广活动,促成签单
2、加入有师傅教,晋升空间大
3、作业时间∶早上7-10点,下午3点-8点中间休息5个小时,可根据个人实际情况可适当调整,可面谈详聊,包住+提供柴米油盐煤气等做饭工具,周日休息!
【任职要求】
1、18-45周岁(优秀者可放宽至50周岁内),男女不限,学历不限,对服务行业充满热情
2、亲和力强、性格开朗、吃苦耐劳、人品端正、做事认真、有较强的抗压能。
3、严格遵守公司各项规章制度,爱岗敬业、时间观念强。
【收入待遇】
1、收入组成∶高提成+配送费+奖金。综合收入6000-20000元,上不封顶。公司包住,提供柴米油盐煤气等做饭工具
3、免费培训,不定期聚餐,生日会,晋升空间
4、有两条晋升通道,管理通道和业务通道,每年总业绩达到规定目标后,分别奖励小车首付款4万,8万,11万,还有小组PK奖、站点奖金、季度达标奖、年终奖等各种奖金福利。(工作地点-就近安排)
晋升空间:组长,主管,经理↑
1W小区订奶员
8000-15000元/月
销售专员包住社保1年以下高中及以上
我们工作主要负责推销羊奶+配送羊奶,工作主要在周边学校,小区,幼儿园留客户地址开发客户,为小区老客户办理续订奶业务的,客户订奶后每天维护配送鲜奶,每天新鲜送到户
薪资构成:
①订奶:15%-40%
②每月送奶补贴约2000元
③奖金500-2000起上不封顶
有责保底:新人销售业绩达到3W,订奶5800+奖金2500,保底工资8300,
提供住宿,需自有两轮电瓶车(用作见客代步送奶),接受推广推销。无纹身,年龄18岁-45岁
上班时间:早上7点-10点,下午3点-8点,周日休息(上下班无需打卡,时间自由)
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供莆田金融顾问招工在线招聘信息,主要招聘莆田证券经纪人相关人才。作为证券经纪人工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解证券经纪人的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。