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一、岗位职责 1、根据公司整体战略及预制菜业务发展目标，制定所辖区域的年度/季度销售战略、市场布局规划及具体执行方案。 2、负责区域销售目标的制定、分解、过程监控与动态调整，确保销售指标（销售额、回款率、市场占有率）与利润目标的全面达成。 3、制定并严格管控区域销售费用预算，优化投入产出比，实现销售利润最大化。 4、系统开拓与管理多元销售渠道，包括但不限于传统经销商网络、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。 5、主导区域新市场、新渠道、新客户的开发工作，并负责新产品在区域的上市推广与落地。 6、搭建并持续优化区域销售管理体系（包括客户分级、价格体系、渠道政策、团队协作流程）。 7、与核心客户（重点经销商、餐饮连锁总部）建立战略性合作伙伴关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，深度绑定共同成长。 8、扮演“客户顾问”角色，深入理解客户运营痛点，提供产品应用解决方案、后厨效率提升建议、联合营销策划等增值服务，驱动产品转化与销售增长。 9、协同市场部及客户，策划并执行区域产品品鉴会、厨师培训、终端推广等市场活动。 10、系统性地收集、分析市场信息（包括竞品动态、消费趋势、渠道变化），并形成洞察报告，为总部产品策略、市场策略及区域战术调整提供决策依据。 11、确保销售信息（客户档案、合同、订单、市场反馈）的及时、准确录入与管理。 二、经验与技能要求 1、40周岁以下，大专及以上学历，市场营销等相关专业。 2、8年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年专注于预制菜（或冷冻调理食品、餐饮供应链） 行业销售管理经验。 3、具备独立负责省级或多区域销售管理（团队管理、P&L责任）的成功经验，有从0到1开拓新区域市场经验者优先。 4、渠道深耕能力：深刻理解并拥有餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、团膳）及传统流通渠道的成熟网络与关键人脉资源，熟悉各渠道运作模式与痛点。 5、体系搭建能力：具备从策略到落地的系统性销售体系搭建与操盘经验，擅长销售政策设计、渠道管控与价格秩序维护。 6、商业分析与谈判能力：具备出色的数据分析能力与商业谈判技巧，能完成大客户合同谈判及复杂商务问题的处理。 三、核心素质要求 1、结果导向与经营者思维：始终以业务增长和健康利润为核心，能够像经营自家生意一样管理区域市场. 2、系统规划与决策能力：具备前瞻性市场眼光和系统性思考能力，能制定清晰的区域作战地图并果断决策. 3、敏锐的市场嗅觉：能快速捕捉预制菜行业趋势、竞品动向及渠道变革中的潜在机会与风险。 4、顾问式销售思维：超越简单买卖关系，致力于成为客户信赖的业务增长伙伴，提供解决方案。 5、团队领导与赋能：具备强烈的团队合作精神，能够激励、培养下属，打造一支能打硬仗的销售队伍。 6、高韧性及抗压能力：能够适应快节奏、高目标的行业特性，在压力下保持积极心态和高效行动。 7、极强的责任心与自驱力：对目标与承诺高度负责，具备强烈的成就动机，能主动驱动业务发展。 8、卓越的学习与应变力：在预制菜这个快速迭代的行业中，能持续学习新知识、新玩法，并灵活调整策略。 9、出色的沟通与影响力：具备跨部门协调能力，能够有效影响客户、团队及内部支持部门。

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一、岗位职责： 1、负责每届展会（每年四届）参展商的邀请及合同签署工作，确保完成各届展会的招商任务目标； 2、负责所辖品类或客户在展会现场的搭建协调、陈列指导及相关后续服务支持； 3、有效管理和维护公司现有客户资源，通过多种渠道拓展新客户，持续提升业务业绩； 4、开展目标客户的拓展与关系维护，深入分析客户需求，优化服务流程，提高服务质量与招商转化率； 5、配合客服部门协调处理展商与客户之间的争议、售后事项，及时应对并妥善处置相关舆情问题； 6、按时完成个人客户资料的归档整理（含CRM系统更新）及每日工作汇报的编制； 7、定期向市场部负责人反馈行业动态信息，并提出具有操作性的优化建议； 8、执行上级安排的其他临时性工作任务。 二、任职要求： 1、大专及以上学历，性别不限，年龄范围为30至38岁，行业内表现优异者条件可适度放宽； 2、具备3年以上对外联络销售、渠道开发、招商招租等相关工作经验，有建材、家居、电器、商业综合体或大型家居建材市场从业背景者优先考虑； 3、具备良好的沟通表达能力与谈判技巧，拥有较强的市场开拓意识、进取心和责任心； 4、能适应一定的工作强度与压力，具备优良的职业操守和敬业态度； 5、所有岗位均需根据展会安排参与出差，具体出差周期和时长依据项目实际需求确定。 三、福利待遇： 1、公司运营知名展会项目，拥有稳定且长期合作的客户群体，入职即分配成熟的展商资源；采用招商会集中签约模式推进客户合作； 2、每年举办4-5场展会，展商重复参展率高，招商人员可持续享受循环客户带来的提成收益； 3、全年实行7个月双休+5个月单休制度；每届展会结束后享有连续2天休息；春节除法定假期外，额外提前享受3-7天带薪休假（视公司经营状况而定）； 4、入职后公司将提供系统的展会招商专业知识培训； 5、招商岗位晋升通道广阔，在公司快速发展阶段，有能力者可快速晋升为经理、总监、城市总经理、区域总监、副总经理等管理职位； 6、每年提供5次旅游培训或团队建设活动机会（其中包含1次境外活动，视岗位层级及公司发展情况安排）； 7、享受节日福利及员工生日会等关怀机制； 8、每半年进行一次薪资评估，表现优秀者有机会获得薪资上调。 公司所有业务、招商、城市总、助理及项目类岗位均须配合展会安排出差，出差频率与时长依项目需要而定，无法接受者请勿投递。

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