水产冷冻品销售主管（辽宁）

8000-16000元/月

沈阳·铁西区

于先生

已实名

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福建海文铭海洋科技发展有限公司

职位详情

销售经理/主管

一、岗位职责1、依据公司整体战略及预制菜业务发展需求，制定所辖区域年度/季度销售规划、市场布局与落地执行策略。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，确保销售额、回款率、市场占有率及利润指标全面达成。
3、统筹管理区域销售费用预算，强化投入产出管控，提升销售盈利能力。
4、系统开发并运营多元化销售渠道，涵盖传统经销体系、连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域新市场、新渠道与新客户的拓展，推进新产品在区域内的上市推广与实际落地。
6、构建并持续完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格政策、渠道规则及团队协作流程。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）建立长期战略合作关系，通过定期复盘和联合生意计划实现深度协同。
8、以“客户顾问”角色深入客户场景，洞察其运营难点，提供产品应用方案、后厨效率优化建议及联合营销支持，助力销售转化与增长。
9、联动市场部与客户资源，策划并组织实施区域品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、全面收集并分析市场信息（竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出有价值的洞察报告，为总部及区域决策提供数据支撑。
11、确保客户资料、合同、订单及市场反馈等销售信息及时、准确地录入与维护。

二、经验与技能要求
1、年龄40周岁以下，大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、具备8年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年聚焦于预制菜（或冷冻调理食品、餐饮供应链）领域的销售管理经历。
3、有独立负责省级或多区域销售运营（含团队管理、盈亏责任）的成功实践，具备从零起步开拓新市场的经验者更佳。
4、渠道运作能力强：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、团膳）及传统流通渠道的运作逻辑，拥有成熟客户网络与关键资源。
5、体系构建能力突出：具备从战略到执行的全流程销售体系搭建经验，擅长制定销售政策、实施渠道管控与维护价格秩序。
6、具备优秀的商业分析与谈判能力，能主导大客户合同谈判并妥善处理复杂商务问题。

三、核心素质要求
1、强结果导向与经营意识：始终聚焦业务增长与可持续盈利，以经营者心态管理区域市场。
2、系统性思维与决策力：具备前瞻视野和全局规划能力，能够制定清晰的区域发展路径并快速决断。
3、敏锐的市场洞察力：善于捕捉预制菜行业变化、竞争态势及渠道革新中的机会与风险。
4、顾问式销售理念：突破传统交易模式，致力于成为客户可信赖的增长伙伴，提供定制化解决方案。
5、团队引领与培养能力：具备良好的协作精神，能够激励团队成员，打造高效执行力队伍。
6、高抗压性与韧性：适应高强度工作节奏，在挑战中保持积极状态与高效产出。
7、高度责任心与自我驱动力：对目标承诺坚定，主动担当，追求卓越业绩。
8、持续学习与应变能力：在快速演进的预制菜行业中，不断吸收新知、掌握新模式，并灵活调整策略。
9、出色的沟通协调与影响力：善于跨部门协作，有效影响客户、团队及内部支持单位。

2026-05-06 07:26

IP属地：辽宁沈阳

职位福利

大专5-10年代理商/经销商面销/陌拜地推销售