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业务经理社保交通补助保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限学历不限阶梯式提成区域销售地推销售门店销售较多外勤TOB弹性工作制O2O其他产品/服务无经验要求面销/陌拜经验
岗位描述: 1.主要外勤负责美团外卖拓展维护工作;通过面销、陌拜等方式拓展业务; 2.维护和发展商家关系,提高商家满意度; 3.协助解决商家遇到的问题 4. 执行活动覆盖任务,完成日常运营工作。 【职位要求】 - 无经验要求,专业不限 - 具备良好沟通能力和团队合作精神,能适应外勤工作。 -有良好的学习能力,较强的责任心上进心,能够独立完成工作任务 【工作时间】 - 08:30-19:00,中午休息两个半小时,单休,不出差。 班次相对固定,外勤全面自由,只要完成业绩,时间休息可激励灵活安排 【薪资福利】 - 综合薪资 6000-8000 元; - 五险、、交通补助、加班补助、饭补、话补、房补。
选片二销经理
1-1.5万/月
销售经理社保包吃生日福利年终奖五险餐补3-5人3-5年学历不限有影楼管理经验销售经验的优先考虑按单提成电话销售网络销售门店销售基本坐班TOC弹性工作制其他行业其他产品/服务电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责: 1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标 2.负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进 3. 带领销售团队开展日常业务,进行过程管理与结果复盘 4. 分析市场动态与竞争对手信息,优化销售策略与话术 5.协同产品、运营等部门推进项目落地与客户交付 任职要求: 1. 具备销售管理经验,有团队带教或业绩统筹经历 2.具备良好的沟通协调能力与抗压能力 3.目标导向强,逻辑清晰,能独立制定销售方案 4.熟悉常用办公软件 5.行业背景匹配者优先,学历不限
医药业务经理
1-1.1万/月
销售经理/主管1-3年学历不限门店/柜台销售面销/陌拜医疗/大健康有经验者优先!对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)
医药业务经理,连锁药房业务经理 双控运营模式: 品牌普药线:涵盖500余种品规,其中81个进入医保目录,针剂25种,30个独家品种,支持兼职合作,不压资金、无销售任务,顺丰直达终端门店 学术控销线:主推12个组合产品,含3个独家品种。两种运作模式可选 现面向全国招募连锁药房业务专员若干名,薪资结构为底薪+提成 2024年重点引进高压氧舱项目,赋能基层医疗康养转型升级 (同步) 任职要求:需自带车辆,踏实肯干,积极进取,品德良好。不接受消极抱怨者! 岗位职责:负责新客户开发及现有客户关系维护
销售经理
4千-1.5万/月
销售经理包住包吃保险3-5人5-10年大专回款提成面销/陌拜团购销售区域销售较多外勤TOCTOGTOB企业服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验酒店销售经验
岗位职责: 1.负责开发和维护高端商务型酒店的大客户资源,建立长期稳定的合作关系,提升客户满意度与忠诚度 2.深入了解客户需求,结合酒店客房、餐饮及会议接待等服务优势,提供定制化商务接待方案 3.协同销售及运营团队,推动大客户项目落地执行,确保服务质量与客户体验的一致性 4.定期进行市场调研与竞争对手分析,挖掘潜在合作机会,持续提升酒店市场份额 5.跟进合同签订、协议管理及回款流程,确保业务合规高效运行 任职要求: 1.学历不限,具备良好的沟通表达能力和商务礼仪素养 2.有客户服务或销售相关经验者优先,具备一定商务谈判能力 3.熟悉高端酒店服务流程,对会展、商务出行等领域有了解者更佳 4.工作积极主动,具有较强的责任心和团队协作精神 5.能适应灵活的工作时间,能够承担一定的工作压力
销售经理五险1-2人1-3年大专渠道销售较多出差批发/零售面销/陌拜经验
岗位职责: 1、负责农资产品的区域渠道开发与拓展,建立并维护良好的销售网络; 2、组织实施销售策略,完成渠道销售目标及市场布局; 3、与渠道合作伙伴保持良好沟通,提供产品培训和技术支持,促进渠道销售; 4、收集市场信息及竞争对手动态,及时反馈并提出对策。 任职要求: 1、具备良好的沟通能力和商务谈判技巧; 2、熟悉农资行业市场,有渠道销售经验者优先; 3、具有较强的市场开拓能力和客户服务意识; 4、能够适应出差,具备良好的团队合作精神。
销售经理
1-1.5万/月
销售经理3-5人经验不限学历不限按单提成代理商销售电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售
需要有耐心,且具有长期主义者
力工长期20人以上月结
乌兰察布市丰镇市现在招聘力工。年龄60岁以内。主要任务是:拆分合金块儿并装袋。 薪酬采用计件方式。收入范围从几千到两万上下,全凭个人能力。 联系电 工作地点位于内蒙古丰镇市,公司包住宿。 入职前需要做进厂体检,合格方可入职。入职即给办理工伤保险。 详情联系负责人:张经理
乌兰察布 丰镇市
11月10日 08:39拨打电话
乌兰察布察哈尔右翼前旗招光伏安装
1.3-2万/月
光伏安装3-6个月20人以上月结陆地光伏
乌兰察布市察哈尔右翼前旗招光伏安装
乌兰察布 察哈尔右翼前旗
11月10日 08:39拨打电话
内蒙古乌兰察布中旗地区现招聘挖掘机司机。
挖机司机
中旗地区现招聘挖掘机司机。
乌兰察布
11月10日 08:37拨打电话
内蒙古乌兰察布招聘:小区物业客服门岗管理员(五险)薪资:4000元/月沟通能力强门岗值守接
4千/月
门卫社保月结
招聘:小区物业客服门岗管理员(五险)薪资:4000元/月沟通能力强门岗值守接待服务品质把控
乌兰察布
11月10日 08:37拨打电话
乌兰察布丰镇市招聘顶班司机,负责押运一组车辆,路线为至盈通。有意者可报名。
押运员
招聘顶班司机,负责押运一组车辆,路线为丰镇至盈通。有意者可报名。
乌兰察布 丰镇市
11月10日 08:34拨打电话
销售经理1-2人经验不限学历不限按单提成招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤TOCTOB弹性工作制互联网/科技软件/企业服务产品无经验要求网络营销经验面销/陌拜经验
Ai落地项目,具体可私信。 · 产品已在售:设备+算力+月卡,客户在跑,不是画饼阶段 · 早期位置:现在进来,片区是干净的,没人跟你抢 【先说清楚你在招什么人】 招代理,招加盟商、招 【工作内容】 1、建池|从现有地推人员、试用客户、本地服务商里筛出可带队的候选 · 本地有门店资源,能上门、能自己讲清产品 · 无违规记录:没私自改价、没虚假承诺、没向客户收费 【任职要求】 1、渠道拓展、招商、经销网络开发经验(本地生活服务商、收银、团购、SaaS、 3、能自己讲清产品,敢当面给客户演示,不做纯电话岗 4、能出差,愿意跑门店和县城 【加分项】 · 现在就在做本地生活服务商、收银、供应链渠道 · 手上有实体店老板资源,或认识一批跑门店的人 · 带过 上小团队 · 做过「先跑通再授权」的网络,知道怎么筛掉只会喊口号的人 【薪资结构】 底薪 + 提成,早期加入可拿分红
销售经理/主管
300-500元/天
销售经理3-5人日结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤TOC弹性工作制互联网/科技软件/企业服务产品面销/陌拜经验
任职要求】 1、渠道拓展、招商、经销网络开发经验(本地生活服务商、收银、团购、SaaS、设备代理均可) 2、做过需要「验人」的生意——不是签完就走,是签完还得让他跑起来 3、能自己讲清产品,敢当面给客户演示,不做纯电话岗 4、能出差,愿意跑门店和县城 具体业务可以直接联系,ai项目,高增长,有潜力。前期加入有分红。 【加分项】 · 现在就在做本地生活服务商、收银、供应链渠道 · 手上有实体店老板资源,或认识一批跑门店的人 · 带过 3 人以上小团队 · 做过「先跑通再授权」的网络,知道怎么筛掉只会喊口号的人 【薪资结构】 底薪 + 提成,两段算: 1、开发提成:合作商签约并完成首月跑通,按公司标准计提 2、持续提成:合作商名下客户的实际用量,按月计提(跟地推同一条逻辑——客户播得久,你才有) 结算:次月 7 个工作日内。
销售经理/主管
8千-1万/月
销售经理社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补1-2人经验不限学历不限项目申报业务从业经验丰富按单提成电话销售网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤TOB混合办公国内院校优先企业服务其他产品/服务软件/企业服务产品对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责: 1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标 2.负责客户开发、关系维护与深度挖掘,提升客户满意度与复购率 3.带领销售团队开展日常管理、业务培训与绩效辅导,提升整体战斗力 4.分析市场动态与竞品信息,及时调整销售策略与产品推广方案 5.协同市场、产品、运营等部门,推动重点项目落地与跨部门协作 任职要求: 1. 具备销售管理相关工作经验,熟悉行业市场与客户群体 2.具备优秀的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力 3. 目标导向强,具备数据分析与销售策略制定能力 4.具备良好的职业道德与客户服务意识 5. 学历不限,有成功带队经验者优先
销售经理/主管
9千-1万/月
销售经理社保1-2人3-5年学历不限销售额提成门店销售基本坐班TOCTOGTOB混合办公国内院校优先建材其他产品/服务面销/陌拜经验
主要的工作内容:现在经营的产品有:灯饰,空调,家具,家庭影院和全屋智能,想找一个有过这方面销售和管理经验的人,加入我们团队,帮助整体管理和运营,条件成熟,可以成为我们股东,待遇面议,
业务经理1-2人3-5年学历不限按单提成代理商销售基本坐班混合办公批发/零售
诚聘石化贸易经理,主要负责与用户对接,网上询价,找生产厂家,与厂家沟通等,要求人品正直,沟通能力强,有过石化贸易经验等,主要以提成为主,只要你金子,我就会让你发光发亮,跟我干没问题。
销售专员年终奖经验不限学历不限签署合同销售买卖咨询
对接集宁区前期各大新楼盘,如:(恒大君庭、名都、富力湾、万达广场住宅商铺、百福四季、和泰蜀都一二期、文华学府)等。享受全面渠道优惠政策,返佣+奖金2000元。开展二手房相关业务(含房屋买卖、租赁、贷款代办、评估代办、贷款手续办理)等,新房佣金提成比例为40%—50%。二手房业绩当月累计提成20%—50%,若当月达成2万业绩,底薪额外增加1000元。公司每月发放荣团会奖金500—8000元,设置销售冠军奖励、年终奖励,每月享有4天带薪休假,每周休息1天。 联系人:张店长 工作地点:古城路伴山一城东门链邦地产
销售专员交通补助3-5人3-5年本科按单提成代理商销售面销/陌拜直销互联网/科技对企业/机构(To B)销售经验
业务专员(3人) 内蒙古正览通信工程有限责任公司 【行业】弱电智能化、安防监控、通信工程 工作地点:内蒙古乌兰察布丰镇市 岗位职责 1、负责区域内工厂、企业、园区、机关单位市场开发,挖掘监控改造、网络布线、安防弱电新建、智能化项目信息; 2、与客户深度沟通需求,协同技术人员出具方案、制作报价,开展商务谈判; 3、持续维护客户资源,做好客情,挖掘二次改造项目; 4、关注各类招标信息,跟进项目前期对接工作。 任职资格 1、年龄25–45岁,语言表达流畅,商务应酬适应能力强; 2、有弱电、安防、线缆、工程、政企资源者优先录用; 3、能够自主规划客户拜访,有较强赚钱欲望; 4、有C1驾照、自备车辆优先。 薪酬福利 薪资结构:基础薪资 + 项目高额提成,业绩优秀年收入可观; 平台支持:自有施工团队、设备供货渠道,方案、报价全部有技术人员配合; 长期稳定赛道,工程项目持续性强; 新人给予业务指导,行业小白可以带教。 联系人:马建俊
销售专员交通补助生日福利年终奖3-5人5-10年本科按单提成代理商销售面销/陌拜渠道销售直销软件/企业服务产品互联网/科技
业务专员(3人) 内蒙古正览通信工程有限责任公司 【行业】弱电智能化、安防监控、通信工程 工作地点:内蒙古乌兰察布丰镇市 岗位职责 1、负责区域内工厂、企业、园区、机关单位市场开发,挖掘监控改造、网络布线、安防弱电新建、智能化项目信息; 2、与客户深度沟通需求,协同技术人员出具方案、制作报价,开展商务谈判; 3、持续维护客户资源,做好客情,挖掘二次改造项目; 4、关注各类招标信息,跟进项目前期对接工作。 任职资格 1、年龄25–45岁,语言表达流畅,商务应酬适应能力强; 2、有弱电、安防、线缆、工程、政企资源者优先录用; 3、能够自主规划客户拜访,有较强赚钱欲望; 4、有C1驾照、自备车辆优先。 薪酬福利 薪资结构:基础薪资 + 项目高额提成,业绩优秀年收入可观; 平台支持:自有施工团队、设备供货渠道,方案、报价全部有技术人员配合; 长期稳定赛道,工程项目持续性强; 新人给予业务指导,行业小白可以带教。 联系人:马建俊
销售专员包住6-10人经验不限学历不限瑜伽普拉提阶梯式提成面销/陌拜地推销售直销较多外勤不接受居家办公课程/培训类产品医疗/大健康无经验要求
内蒙古•乌兰察布500平「新店」---------------------我们需要预售精英老手♀♀薪资待遇:无责底薪4500—5000元业绩奖励最高可拿6000元销冠,销亚(均有奖励)井号无责底薪闭眼挣,不接受口头预定----------------------------周边商场和精英人群小区,人均薪资10000+周边空白市场1.5公里内无竞争压力,已测试客单价7000+大型商场和步行街人流量加持参考数据同城市同品牌170万----------------------下期项目已预定好,跟车档期不间断-----------------------欢迎敲门
客户经理五险20人以上经验不限学历不限按单提成门店销售基本坐班数据分析能力服务意识沟通能力网络营销能力电话销售经验网络营销经验地推经验招商/商户拓展经验市场营销/广告投放经验消费金融相关经验较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发客户签约客户资料整理产品/服务定制客户信息搜集客户数据分析
招聘:客户经理(加班补助+餐补+五险)薪资:5000-30000元/月客户开发与维护:主动寻找并开发潜在客户,建立并维护良好的客户关系,深入了解客户需求。产品推广与销售:向客户介绍和推广公司产品/服务,解答客户疑问,提供专业的解决方案,促成销售目标的达成。市场调研:收集市场信息及竞争对手动态,分析市场趋势,为销售策略提供数据支持。合同管理:负责销售合同的谈判、签订及后续跟进,确保回款及时。客户服务:处理客户反馈与投诉,提升客户满意度,挖掘二次销售机会。
BD经理
5-8千/月
BD经理社保3-5人1年以下学历不限面销/陌拜
岗位职责: 1.负责开拓新客户资源,建立并维护与企业、渠道及合作伙伴的长期合作关系 2. 制定并执行BD拓展计划,完成阶段性业务增长目标 3.深入了解行业动态与客户需求,推动定制化合作方案落地 4. 协同产品、运营、技术团队推进项目实施,确保合作效果达成 5.定期复盘合作数据与市场反馈,优化BD策略与执行路径 任职要求: 1. 具备商务拓展或销售相关工作经验,经验要求不限 2. 学历要求不限,具备优秀沟通协调与谈判能力 3. 目标导向强,能独立开展市场调研、客户拜访与方案推介 4.熟悉所在行业生态,有成功案例或资源积累者优先 5. 具备良好的逻辑思维、抗压能力及团队协作意识
销售职位
1-1.3万/月
销售专员1-3年大专不接受居家办公医疗/大健康会展销售网络营销经验O2O房地产教育培训招商/商户拓展电话销售门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务企业(To B)网络销售金融产品电话销售经验
岗位职责: 1. 负责与客户建立并保持稳定的合作关系 2. 高效完成上级安排的工作任务,保障执行质量 3. 主动参与团队协作,助力项目顺利推进 任职要求: 1. 拥有良好的沟通技巧,能与客户顺畅对接 2. 具备快速适应能力,可融入多元化的团队环境 3. 具备持续优化工作流程和自我提升的意识 4. 有销售相关经验者优先
招销售专员
3-6千/月
销售专员包住1-2人经验不限学历不限销售额提成
招销售专员
区域
1.5-2万/月
区域经理3-5人经验不限学历不限JEO
2026年,个人/团队/公司创业的最好项目。公司现已全国多地都已经开始,很多区域推广稳定,收益日增。不断提高和发展。有地推团队,有本地生活服务经验优先,主要开展抖音买单业务推广、全域拓客、GEO优化系统推广(看不懂下面介绍的人,请先按业务名称搜索了解,再咨询))。 抖音买单项目介绍: 抖音本地生活最后的一次机会。赚商家抽佣等 抖音集团2025年7月4日拿到中国人民银行发放的长期支付牌照,今年才开始面向全国市场正式推出抖音买单业务,帮商家解决目前推广难,引流成本高的问题。目前全国空白市场为百分之80。 1.对于商家的好处:0成本获粉+视频直播流量40%提升+1:20广告曝光+官方补贴等(数据抖音来客可看到)当前商家竞争大,生存难,一个抖音买单码,可以达到线下扫码+线上曝光的闭环。 2.对于代理的好处:支付行业,长期微信支付宝管道分润,抖音团购抽佣分润。 自己给自己打工,积少成多的事情。 新赛道,蓝海赛道新模式全国市场都可做!也可全国招商招人等! 全域拓客系统项目介绍: 本系统为我公司自主开发的系统,集智能批量视频剪辑系统、云矩阵多账号发布系统、AI数字人系统、AI文案生成系统、碰一碰营销系统等功能为一体的全域拓客系统。切实落地的解决商家拓客难、找网红达人探店成本高、自身线上运营推广困难等问题。 1.对于商家的好处:解决推广成本高、独立运营视频剪辑困难、个人账号数量有限、文案不会写等问题,配合抖音买单业务开通,低成本,高效率的做到引流变现。 2.对于代理商的好处:我公司打通行业链条,业务形成完美闭合,易推广,短期高回报,长期有收益,且无任何后顾之忧。作为源头公司,可面向全国招商、贴牌、招代理,目前在全国范围内,我们的系统都具备超越大部分同行的强大竞争力。 GEO优化系统项目介绍: 本系统为我公司自主开发的系统,覆盖主流AI平台(如豆包、deepseep、元宝、千问等)+多家自媒体渠道。系统自动创作、一键发布优化内容,全程不用人工操作,后台还能实时查看数据。提前布局,让AI收录合作企业的品牌,优先推荐,提升企业信任背书,通过AI自然推荐获客,高转化变现。 1.对于合作企业的好处:系统智能化,低人工投入,运作成本低,在这个流量为王的时代,提前布局AI可获得大量客户转化,收获百倍千倍甚至万倍的流量变现。 2.对于代理商的好处:抓住行业风口,获行业红利,提前入局,快人一步。,高回报(收益大概在30-50倍)。作为源头公司,可面向全国招商、贴牌、招代理,目前在全国范围内,我们的系统都具备超越大部分同行的强大竞争力。 有专业的培训和学习! 招募要求: 1.有创业经验,或创业想法的优先 2.有--定思维逻辑踏实肯干,具有支付行业经营的优先 3.小白努力.上进,愿意做一番事业的也可以 4.属于长期项目,寻志同道合可以做事的人 5.代理商需少量资金投入 6.走公司内部晋升渠道可0投资,主要按比例拿业绩提成。
销售经理
5千-1.1万/月
销售专员五险6-10人经验不限中专/中技销售额提成电话销售区域销售渠道销售基本坐班不接受居家办公金融产品无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
兴和宝妈专属好工作!能带娃上班 【岗位】销售|储备经理 兴和县新城区,家门口就业 ️年龄24-45岁 福利:双休|法定节假日全休|缴纳五险 薪资:无责底薪+高提成,综合6000‑9000,上不封顶 专人带教,晋升通道明朗,可升管理层 无经验也可踏实干拿高薪! 名额有限,速联系 店长:
销售经理经验不限学历不限
必胜肥业集团 (黑龙江沃丰工厂 晟枭科技有限公司 辽宁港股肥业有限公司) 招聘本地销售经理: 一、招聘区域:兴安盟、呼伦贝尔 二、岗位职责: 销售经理 负责当地客户开发和维护。 三、职位要求: 1、年龄,24—55岁 2、要求具有吃苦耐劳精神。 3、会开车,有驾驶证,自己有交通工具优先。 四、薪酬体系: 兼职: 1.提供全市场最低出厂价格。保证价格优势。 2.提供最优的产品 中科院技术科技赋能。保证效果。让您的市场越做越稳。 3.保证最便利物流条件。每个省都有工厂。方便客户运输和考察 4.月提成 5000-50000元 上不封顶。 五、联系电话: 高总
销售经理/主管5-10年本科
岗位职责: 1、遵循总公司业务管理规范,制定业务发展目标及考核机制。 2、配合总部市场部门推进分公司所在区域新业务对接,维护现有业务客户关系。 3、负责各项业务指标的数据分析,及时识别问题并优化改进,提升整体产出效率。 4、监督并执行业务品质管理流程,确保操作合规与服务标准统一。 5、主导团队组建、人员稳定及核心骨干人才培养工作。 6、协助拟定业务人员激励方案,并提交区域总监审核批准。 7、负责与合作银行的日常沟通及关系维护。 8、保障所辖团队在业务操作中的数据安全管理。 9、统筹日常行政事务管理工作。 10、负责管理公司营销项目的对接与审批工作。 11、清晰界定下属岗位职责与工作任务,指导其高效开展工作,协调处理执行中遇到的问题。 12、主导分公司客户投诉及重大客诉事件的处理,推动内部整改措施落地执行。 13、依据总公司培训体系及员工发展需求,组织项目经理实施新业务与新技术培训。 14、按要求完成上级交办的其他工作任务。 任职要求: 1、工作经验:具备五年以上同行业同级别岗位经验,熟知本行业运营管理流程及相关专业知识。 2、学历要求:本科及以上学历或具备相当的知识与技能水平。 3、年龄要求:40周岁以下。 4、基本素质: ---具备较强的团队管理、渠道开拓及风险管控能力。 ---熟悉信用卡贷后管理业务,工作积极主动,责任心强。 ---无不良从业记录,学习能力强,执行力高。 ---具备良好的沟通表达与谈判技巧。 ---拥有出色的组织协调、分析判断及问题解决能力,具备团队领导力。 ---作风严谨、逻辑清晰、责任感强、性格沉稳,恪守职业操守。
销售经理1-2人经验不限大专
销售主管 1、责任心强,学习能力强;2、有良好的沟通能力,能够与客户建立深厚的信任关系。25岁-45岁,大专及以上学历,有较强的语言组织能力和销售能力。1、深入了解客户需求,为客户量身定制个性化的方案及服务;2、建立并维护良好的客户关系,定期回访客户,了解客户需求的变化;3、积极参与公司组织的各类活动,提升品牌知名度,吸引潜在客户。 薪资福利:底薪3000-4500,绩效+提成,提供客户资源。 招工人数:2 邮箱: 工作地址:阳光公寓写字楼中国人寿保险股份有限公司
销售保险年终奖3-5人经验不限学历不限按单提成渠道销售直销较多外勤TOCTOGTOB
招聘销售: 无责底薪最高三千加佣金,收入上不封顶,每天上午八点半到十点半共两小时,名额三人,招满为止。咨询电话:
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鱼泡直聘为工人提供乌兰察布区域销售招聘在线招聘信息,主要招聘乌兰察布销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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