一、 岗位基本信息 • 岗位名称： 医疗器械销售代表 / 高级销售代表 / 区域销售经理 • 所属部门： 销售部 • 汇报对象： 销售总监 / 区域销售经理 • 工作性质： 客户对接、市场拓展、业绩达成 二、 核心岗位职责 1. 销售目标达成： ◦ 负责指定区域（医院、诊所、代理商）的销售工作，完成公司下达的销售指标（金额、数量）。 ◦ 开拓新客户（新医院、新科室），维护老客户关系，提升客户忠诚度。 2. 产品推广与演示： ◦ 熟练掌握公司产品知识（设备原理、耗材特性、适应症、竞品对比）。 ◦ 向医护人员（医生、护士长、设备科主任）进行专业化的产品讲解、操作演示及临床应用培训。 3. 商务流程跟进： ◦ 负责招投标信息的收集、标书制作、报名及现场投标。 ◦ 跟进合同谈判、签订、回款及售后服务协调。 ◦ 处理订单执行过程中的各类问题。 4. 市场信息收集： ◦ 收集辖区内竞争对手的动态（价格、促销、新品）、客户需求变化及政策动向（医保、集采）。 ◦ 定期提交销售报告、市场分析及预测。 5. 合规与学术支持： ◦ 严格遵守《反不正当竞争法》、《医疗器械监督管理条例》及公司合规政策。 ◦ 组织或参与学术会议、沙龙，支持临床科室的学术活动。 三、 任职要求 1. 学历与专业： ◦ 大专及以上学历，临床医学、护理学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。 2. 经验要求： ◦ 1-3年以上医疗器械销售经验（高值耗材、影像设备、IVD等领域有经验者优先）。 ◦ 熟悉当地医疗市场及关键客户资源（KOL）者优先。 ◦ 优秀应届生（医学相关专业）可放宽经验要求，但需具备极强的学习能力。 3. 知识与技能： ◦ 产品知识： 能快速学习并掌握复杂的医疗器械专业知识。 ◦ 沟通谈判： 具备出色的沟通技巧和商务谈判能力，能与不同层级人员有效对话。 ◦ 抗压能力： 能适应高强度工作及业绩压力。 ◦ 合规意识： 深刻理解行业合规红线。 4. 其他素质： ◦ 自驱力强，结果导向。 ◦ 具备良好的团队合作精神。 ◦ 诚实守信，职业素养高。 四、 关键考核指标 (KPIs) • 销售额达成率（核心指标） • 新客户开发数量 • 回款率 • 市场占有率 • 客户满意度 • 合规执行情况 五、 职业发展路径 • 纵向： 销售代表 → 高级销售代表 → 区域经理 → 大区经理 → 销售总监 • 横向： 转岗至市场部（产品经理）、培训部（培训讲师）、或渠道管理部。 ------ 给求职者的特别提示（行业现状）： 1. 带量采购（VBP）影响： 目前很多常规耗材和设备都在集采范围内，导致产品价格大幅下降，对销售代表的利润空间和推广模式提出了挑战。面试时可询问公司对集采产品的应对策略。 2. 合规高压： 现在的医疗器械销售严禁“带金销售”，学术推广和纯商务服务是主流。简历中强调“合规推广经验”会加分。 3. 细分领域差异： ◦ 高值耗材（心内、骨科、眼科）： 门槛高，需要极强的临床跟台能力和KOL关系。 ◦ 医疗设备（影像、超声）： 项目周期长，涉及招投标复杂，单笔金额大。 ◦ IVD（体外诊断）： 依赖检验科关系，看重试剂的复购率。

做洗衣液等清洁用品快消，提成点数20-35%，阶梯式提成，多劳多得，当天结算。有意者可电话或者微信联系

光伏销售业务员 岗位职责 1、只开发农村自建房户用光伏，不做工商业厂房项目，下乡走访各村农户，挖掘适合安装光伏屋顶的客户。 2、给农户讲解光伏合作模式、收益，实地看屋顶条件，沟通洽谈，跟进意向农户直至签约。 3、收集客户房屋相关资料，对接公司勘测、报备，配合完成签单流程。 4、可发展村里熟人、村镇中间人拓展客源，自主开发本地乡村资源。 任职要求 1、学历不限，有无光伏经验都可以，会跟老乡沟通就行；有下乡跑业务、乡镇人脉优先。 2、能下乡跑村镇，吃苦耐劳，接受纯提成无底薪模式，介意无底薪请勿投递。 3、自带交通工具（电动车/汽车）优先；时间自己支配，不用坐班打卡。 4、学习产品知识，如实给农户介绍项目，诚信沟通。 薪资待遇 无底薪，纯提成，收入全部来自签单，上不封顶 1、每签约一户农村自建房拿高额提成，签单核算，提成按时结算不拖欠。 2、不用坐班打卡，时间自由，自己安排下乡跑业务时间。 3、公司提供产品资料、业务培训、合同模板，不需要个人垫资。 4、业绩优秀可发展业务团队，拿团队业务收益。 重要备注：本岗位只做农村自建房户用光伏，工商业项目不承接；无基础工资，全部靠签单提成。 工作地点：本地各乡镇   简短朋友圈/招聘群版本 招聘光伏业务员｜只做农村自建房，不做工商业 纯提成，无底薪，多劳多得，上不封顶 下乡对接农户，推广屋顶光伏，谈成签约拿高额提成。 不用坐班打卡，时间自由，自带交通工具优先。 有无经验均可，公司提供培训资料。 ️介意无底薪勿扰！有意联系：________ 需要的话，我还可以帮你改成兼职版本。

有工作经验，业务沟通能力强， 岗位职责： 1.负责客户开发、维护及销售目标的达成 2.独立完成产品介绍、方案沟通、合同谈判与签约全流程 3.深入了解客户需求，提供个性化销售解决方案 4. 定期跟进项目进展，协调内外部资源推动业务落地 5. 及时反馈市场信息与竞品动态，协助优化销售策略 任职要求： 1. 具备销售相关工作经验，业务沟通能力强 2.具备良好的客户服务意识和团队协作精神 3. 学习能力强，能快速掌握行业及产品知识 4.目标导向，具备较强的抗压能力与执行力 5.学历不限，有成功销售案例者优先

底薪5000+高提成+奖金 任职要求： 1.男女不限，18周岁以上，积极进取，有良好的沟通能力 2.通过电话与客户有效沟通，达成合作 公司福利： 1.公司团队年轻化，工作氛围贼拉欢乐，老板事少人好，没事就请下午茶， 每月团建请客吃饭，不占休息日！不画饼！！ 2.准时发工资！绝不拖欠！五险，各种节日都有福利！待遇超好！开单奖 销冠奖 领导个人奖金等全都有！ 工作时间： 早九晚六，午休一个半小时，周日单休 发薪日： 每月15号，奖金当月月底发放 工作环境好，团队氛围积极向上.，小白更好上手，全程坐办公室，无需外出！万达 世纪港湾周边，交通便利，期待你的加入！

岗位职责：1. 负责社区内居家养老、日间照料、健康体检、助洁助浴、长护险等养老便民服务线下推广，面向社区中老年群体做好服务讲解与政策科普。 2. 对接社区居委会、小区物业，配合开展社区公益义诊、养老科普宣讲、便民服务活动，维护良好社区合作关系。 3. 接待社区老人及家属咨询，精准了解居家养老、陪护照料等刚需需求，匹配对应养老服务，做好客户信息登记、后期回访跟进。 4. 维护老客户资源，做好客情维护，推动老客户转介绍，完成月度基础推广拓客指标。 5. 每日同步工作数据，反馈社区居民养老需求以及市场竞品信息，配合团队优化推广工作 任职要求：- 年龄25-55岁，学历不限，有无经验均可，零基础一对一带教。 - 性格开朗随和，有耐心、有爱心，善于和中老年群体沟通交流，亲和力强。 - 热爱养老服务行业，踏实肯干，服从团队工作安排。 - 有社区工作经验、销售经验、家政/康养行业经验者优先录用 岗位福利： 综合薪资3500-8000元，底薪+高额提成+绩效奖金，上不封顶；每月准时发薪，绝不拖欠，新手有人带，养老行业客源稳定，好开单。

1、负责高铁动车上食品及文创品的销售 2、负责向列车乘客提供优质的服务。 3、负责协助乘务长做好安全工作。 4、负责保障信息的传递，提醒旅客上下车。

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1.保单客户服务，通过电话或面对面沟通，解答客户关于保险条款、权益、缴费等疑问； 2.处理客户保单信息变更申请，如联系方式、受益人变更等，确保信息准确无误，并跟进变更进度及时反馈客户； 3.客户关系维护与业务拓展； 4.公司定向培养与支持。

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享受三包政策: 一包:保证真实工价30元每小时，每月工资最高可达10000元！ 二包:保证企业自招！可来厂区验真！ 三包:保证工资待遇明明白白的签在合同上！签字画押按手印盖章！ 来了发现上述如有一丝不真实，直接！ 入职送被褥四件套！ 【工资待遇】: 每小时30元，每天320元，月薪可达10000元，满月一次性奖金5000！ 每小时30元，每天320元，月薪可达10000元，满月一次性奖金5000！ 长短期均可，随时离职不影响工资。 【工作时间】，吃饭2小时，上六休一，月休四天。早上八点上班，上午10点钟带薪休息15分钟，中午12点吃饭时间一个小时。 下午一点上班，下午三点带薪休息15分钟，下午五点吃饭一个小时（如果不加班可以选择下午五点下班，下班后想吃饭可以在食堂吃饭。）下午六点加班到八点。 【吃饭住宿】：吃饭免费刷厂牌，吃饭全免费，南北风味均有，几十种饭菜任你挑选。 住宿免费，宿舍有空调独立卫生间热水器。 【请假休假】：员工享受法定节假日，如婚假、丧假、产假、均属于带薪休假； （请病假未上班当天享有百分之八十工资。） 【五险一金】: 享有五险一金。 【计薪时间】：本公司目前订单较多，每天均有加班，但是本企业不强制员工加班，员工加班全凭自愿，加班，不加班每天工作共计工作8个小时。上六休一，一个月正常工作26天。 全部都是坐班，不穿无尘衣，不看显微镜，不做流水线 【发 薪 日】：每月10号发放上月工资。发放到员工工资卡；入职即签订劳动合同。离职需提前三天告知人资部，，核对当月工资，上交工牌，办理退宿手续，全部办完既可离职。可能涉及的地址常州

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岗位职责: 1. 负责医疗器械产品的市场推广与客户开发 2. 维护医院客户关系，推动产品销售增长 3. 配合开展产品宣讲、临床支持及学术交流活动 4. 完成销售目标并定期汇报工作进展 任职要求： 1. 具备良好的沟通能力与客户服务意识 2. 有较强的学习能力和结果导向思维 3. 能适应医疗行业工作节奏，责任心强 4. 具备团队协作精神，能积极配合跨部门工作

岗位职责： 负责区域内医疗器械销售、跟台与客户开发 维护客户、经销商合作关系，完成销售任务 收集市场信息，配合市场推广活动 任职要求： 大专及以上，医学 / 营销相关优先 年龄35+ 有医疗耗材、设备、药品销售经验优先 沟通能力强，能出差，抗压性好 福利： 五险，双休（周末轮流值班）

岗位职责： 1、负责指定区域医院手术跟台或销售工作，确保公司销售目标的达成； 2、维护和拓展客户关系（公司分配客户），对接临床解决相关技术问题，提升市场占有率； 3、手术结束及时对账，确认耗材用量，更新院区库存，跟进开发票及医院回款； 4、熟悉公司产品，参与厂家组织的相关产品培训，经销商跟台培训等； 5、相关的Office办公能力，配合处理公司流程化办工的相关文件制作，上传工作； 6、负责对客户，运营及销售团队的产品应用培训； 7、完成领导交待的其他工作。 任职要求： 1、统招大专及以上学历，护理、临床类医学专业优先考虑； 2、熟练掌握基础医学知识，并熟练操作医疗器械； 3、对医疗行业有相关了解，有跟台经验优先考虑； 4、熟练使用办公软件，较强的数据分析能力； 5、良好的跨部门及客户沟通能力，能适应短期出差； 6、有责任心，良好的团队合作精神以及自主学习能动性。 青岛招聘3人，聊城招聘2人。

培养青年中医，助力健康中国，响应国家政策和号召，让更多人了解中医，热爱中医，推动中医药发展！ 工作职责： 1、为客户提供健康知识的讲解，产品的体验，咨询，介绍（没有经验没关系，前期都有安排老师培训） 2、积极主动与上级领导沟通，获得支持和帮助，促进完成目标 3、学习了解基本中医药知识，中药八大剂型及康复理疗仪操作规程， 4、维护好客情关系，跟进好客户使用情况 5、简单易上手并且受到客户认可喜欢的工作模式，接触不同人群 任职要求： 1、男女不限，年龄18-25岁。相关专业优先 2、性格开朗，愿意接受挑战，突破自我 3、喜欢中医药，愿意学习，态度端正 4、具备一定的表达和沟通能力 相关福利： 1、免费培训，带薪学习中医知识，师傅一对一带教，每月最少4次的中医线上直播课 2、周末双休，每月定期或是不定期进行团建活动 3、每年一次出国旅游，4到5次年费国内游，年底年终奖 4、能者多劳，高提成，最高月收入几万 5、有机会去中国中医科学院、广州中医药大学学习进修，并且免费考取专业证书【中级康复理疗师证】【高级健康管理师证】《中医传承班》等，持证上岗 6、公平工作公开的晋升机制，可以晋升开分院 职位亮点： 1，五天8小时制 2，免费提供住宿，住宿环境不错，配套齐全 3、五险一金 4、激情开心快乐的团队氛围

一、岗位职责 1.制定区域/行业销售策略与推广计划，聚焦产品核心优势，通过多渠道（客户拜访、行业展会、渠道合作等）开展产品推广工作，提升产品市场渗透率。 2.负责市场拓展，挖掘潜在客户资源，建立并维护核心客户关系，完成新客户开发。 3.明确销售目标并拆解执行，制定个人销售计划，确保完成公司下达的销售额、市场拓展等核心指标。 4.收集市场动态、产品信息及客户反馈，分析市场趋势，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支持。 6.维护区域/行业销售渠道，拓展合作伙伴资源，搭建稳定的销售网络，助力市场长期发展。 二、任职要求 1.大专及以上学历，1年以上相关行业销售经验，具备成熟客户资源或市场拓展案例者优先。 2.熟悉医疗行业市场规则与销售模式，具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能精准捕捉市场机会。 3.具备优秀的沟通谈判能力、抗压能力和目标导向意识，勇于挑战高业绩目标，执行力强。 4.拥有良好的客户服务意识和团队协作精神，能独立开展工作，也可协同团队完成复杂项目。 5.能适应一定频率的出差（根据市场需求）。

卖酒业务有经验的优先

业务员

平面抛光机，抛丸机销售，破碎机销售，垃圾处理设备销售，搅拌站设备销售。

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岗位职责： 1. 开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2. 维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3. 深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4. 参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5. 协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2. 学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3. 具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4. 有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5. 学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3.准确理解客户需求，提供专业解决方案，促成签约与回款 4. 及时反馈市场信息及客户意见，协助优化销售策略与产品服务 5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及部门协作任务 任职要求： 1. 对销售工作有热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 具备基础办公软件操作能力，能独立完成客户跟进与资料管理 3. 学习能力强，愿意接受系统化培训并持续提升业务水平 4. 有销售经验者优先，无经验者可提供带教培养 5.诚实守信，责任心强，认同公司企业文化

岗位职责： 1.开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

按照我们公司抖音线上获取的客户线索，给业主打电话，沟通意向，邀约客户，洽谈，成交

时间可以自由安排，，岁数18-60都可以。区域不限。

销售机械设备，有销售经验，男女不限，年龄25-50岁。