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安徽省区域经理
7000-12000元/月
区域销售包住包吃五险餐补6-10人1-3年大专及以上代理商销售招商加盟面销/陌拜渠道销售直销门店销售较多出差按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB弹性工作制批发/零售快消品快消品销售经验面销/陌拜经验
岗位职责: 1、负责安徽区域内安庆、宣城、铜陵、黄山、池州、马鞍山产品的销售及维护; 2、根据市场营销计划,完成部门目标; 3、维护现有客户,开拓市场开发新客户; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 注明:需要长期出差; 任职资格:1、大专及以上学历,市场营销等相关专业; 2、3-5年以上快消品行业销售工作经验,业绩突出者优先; 3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力; 4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识; 5、需要长期出差,有责任心,能承受较大的工作压力; 6、有团队协作精神,善于挑战。 7、酒水饮料行业经验的优先考虑。
销售经理/主管生日福利五险一金经验不限学历不限个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验金融产品销售经验
(一)工作内容: 1. 负责公司信贷APP在指定区域的推广工作,通过线下地推、上门拜访等方式引导客户体验产品 2. 扎实推进实地推广任务,完善客户信息记录,并持续维护客户关系 3. 推动区域内用户规模与销售业绩提升,确保达成既定目标 (二)岗位要求 1.*******,大专及以上学历,能力突出者条件可适当放宽 2. 具备地推、快速消费品、直销等相关经验者优先,有信用卡推广、房产销售经历者更佳,能接受短期出差 3. 形象良好,品行端正,执行力强,对现状收入有突破意愿 4. 具备团队协作精神,热爱销售工作,敢于迎接挑战 (三)薪酬福利 1. 薪资构成:底薪(3500~5800)+绩效提成+激励奖金=月综合收入15000以上 2. 福利待遇:五险一金、健康体检、定期团队活动、节日及生日礼品 3. 发展通道:提供入职培训、业务提升培训、管理能力培养及晋升支持 所有管理岗位均从内部优秀员工中选拔,无外部空降,成长空间广阔,机会丰富! 表现优异者,3个月可成为储备主管,6个月有机会转正为主管岗位
业务经理
1,主要负责各品牌手机销售工作 2,手机前台话费业务办理工作 3,售前售后服务 任职要求: 1,有零售1年以上经验者优先考虑 2,沟通表达能力强,热爱销售行业, 3,待遇从优
蚌埠蚌山区销售总监、销售经理
5000-6000元/月
销售经理11-20人3-5年高中及以上区域销售渠道销售较多出差销售额提成
销售总监、销售经理
金融大客户经理
1.5-2万元/月
销售经理/主管包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补3-5年大专及以上
岗位: 1、依据客户需求,提供专业化的业务咨询及各大类金融产品与配套服务; 2、负责团队成员的培训指导、日常运营管理和团队体系建设工作; 3、开展市场调研与数据分析,输出市场洞察报告并提出产品优化建议; 4、维护公司划定区域内的存量客户资源,落实售后支持与持续开发; 5、响应国家政策导向,担任居家养老推荐官、养老管家、金融顾问、家庭医生等多元化角色协同发展 【工作时间】:周一至周五,周末双休 【薪资待遇】:底薪+服务津贴+团队管理津贴+业务提成 【任职要求】 1、大专及以上学历 2、具备一定的区域市场洞察与决策判断能力 3、具备优秀的客户服务理念与经营开拓能力 4、具备较强的团队组织与管理能力 【职位优势】 1、收入上不封顶,收益无上限; 2、晋升机制公平、公正、公开,不受人际关系干扰; 3、工作时间灵活自主,标准双休,享受法定节假日,无需加班; 4、全球30强平台支撑,助力快速提升个人综合能力与品牌影响力; 5、享有广阔的平台资源,职业发展路径清晰透明,晋升通道明确。
销售经理/主管社保生日福利年终奖餐补经验不限学历不限
岗位职责: 1. 根据公司提供的优质媒体客户资源(客户通过推广渠道主动留言咨询的准意向客户),开展无人微超、无人新零售代理政策的合作洽谈; 2. 利用公司分配的精准客户资源,持续拓展新客户群体; 3. 对有加盟意向的客户进行前期电话沟通,并完成来访邀约; 4. 负责客户后续跟进,接待到访客户并完成商务谈判及签约流程; 5. 公司配备办公手机等必要设备。 任职资格: 1、年龄22-37岁,专业不限,具备1-3年销售经验者优先考虑; 2、性格积极乐观,反应灵敏,具备良好的语言表达、沟通协调及商务谈判能力,富有亲和力; 3、目标意识强,市场敏感度高,具备积极进取的职业态度,勇于追求高薪与高额保底收入。 晋升空间: 招商经理→招商主管→招商总监→副总→项目负责人 工作时间: 上午9:00-12:00,下午14:00-18:30,每周日统一休息,特殊情况可申请调休。 薪资待遇: 综合薪资8k-15k 无责底薪4000+提成+奖金 公司福利:话费补贴+五险+高额提成+月度、季度、年终奖励+团队聚餐+员工旅游+生日福利,待遇优厚,保障齐全,缴纳五险。 工作环境: 茶水间配备齐全,设有微波炉、冰箱等设施,办公环境舒适宜人。 年轻的团队: 我们是一支充满活力与激情的年轻队伍,汇聚了怀揣梦想的年轻人,为每位成员提供充分挑战与成长的机会,只要你有能力,月入过2万并非难事!期待你的加入!
销售主管
6000-18000元/月
销售经理1-2人5-10年大专及以上电话销售面销/陌拜
负责管理,运营团队完成公司下达的目标,
销售经理/主管社保生日福利经验不限学历不限广告房地产销售经验POS机银行保险金融产品销售经验快消品销售经验网络营销经验房地产招商/商户拓展类服务电话销售其他产品/服务互联网金融企业服务网络销售金融产品电话销售经
薪资范围:15000-50000元/月 底薪:4000-5000元/月 社保类型:五险 提成方式:按销售额计提 工作时间:10:00至19:00,午休两小时,无需加班 福利制度: 法定节假日礼品关怀 + 月度奖金 + 冰箱 + 微波炉 + 水果供应 + 零食下午茶 + 节日关怀 + 生日福利 + 不定期团队建设活动 每月、每季度、年度颁发奖状、奖杯、奖金及实物奖励 定期组织内部培训与专业技能提升课程 工作职责: 1、客户开发与关系维护:主动对接有房贷及债务负担的客户群体,建立有效沟通,深入了解其负债状况等实际问题。持续跟进客户动态,提供长期服务支持,维系良好合作关系。 2、个性化方案设计与沟通:结合客户具体情形,在团队协作下拟定切实可行的债务优化解决方案,并与客户充分协商达成一致。 3、业务宣传与市场推广:向目标客户传递债务管理服务的核心价值与优势,扩大品牌影响力。通过线上广告投放、线下推广活动、社交平台运营等多种途径,推动断供保房项目的落地执行,吸引精准客户资源。 岗位要求: 1、具备自身可整合的客户或渠道资源; 2、深刻理解企业经营与服务理念,并能在日常工作中有效践行; 3、对销售工作充满热情,擅长人际交流与关系建立; 4、目标导向明确,具备独立思考与问题解决能力; 5、拥有出色的沟通协调能力及一定的团队管理经验; 6、责任心强,抗压性好,性格亲和,富有团队合作意识; 7、踏实肯干,能承受高强度工作节奏;只要你资源扎实或能力突出,吃苦耐劳,扛得住压力,经得起挑战,耐得住考验,守得住初心,我们的合作就值得期待。 公司竞争优势: 1、提供一对一指导,全程带教,助力新人快速成长为行业精英; 2、配备完善的售后服务支持体系; 3、联合多家专业律师事务所作为后盾,以专业、可靠的服务处理各类客户诉求; 4、产品线丰富,紧跟市场需求变化,持续创新拓展业务边界
销售经理
4-6.5万元/月
销售经理社保年终奖20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOB医疗/大健康招商/商户拓展类服务对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验
岗位职责: 1.通过电话和美容院老板娘对接项目合作方式,业绩由电销老师去做,做出了业绩,电销业务拿40%的收入(电话号码资源由公司提供 ) 2 公司额外有奔驰,宝马,奥迪,最高端的华为手机,国外游,作为员工奖励 3 在这里你相当于是一个没有投资的老板,拿最高的回报,收入上不封,只要你吃苦,每天多在办公室打电话,拿到十多万的人多的是
安徽宣城招聘光伏安装人员5人工作地址:
光伏安装3-5人
招聘光伏安装人员5人工作地址:宣城
宣城
2月11日 15:27拨打电话
品质工程师月结
招聘:品质工程师/储备干部 薪资:5500-12000元/月 负责生产过程质量的管控与监督。负责生产过程的质量统计与异常问题的分析处理。协助客诉工程师处理过程异常问题并提交验证数据资料。负责过程检验人员的管理与培训。有体系或质量相关工作经验者优先 接受应届毕业生。
宣城
2月11日 15:18拨打电话
其他汽车制造类月结
招聘:项目工程师/储备干部 薪资:5500-15000元/月 熟练使用二维、三维绘图软件,会使用APQP产品前期开发管理程序,懂开发经验、汽车零配件研发经验者优先。
宣城
2月11日 15:18拨打电话
安徽宣城招聘:检验员薪资:4000-7000元/月做过巡检、产品检验,会看图纸者优先
4000-7000元/月
品检工月结
招聘:检验员 薪资:4000-7000元/月 做过巡检、产品检验,会看图纸者优先
宣城
2月11日 15:18拨打电话
机械维修月结
招聘:机修工 薪资:4000-8000元/月 机电一体化,有电工证,懂电工,机修,服从管理,有橡胶行业维修经验者优先。会基础可学。
宣城
2月11日 15:18拨打电话
产业园招商专员
5000-10000元/月
地产招商1-3年大专及以上面销/陌拜企业客户
职位描述 岗位内容: 1. 制定并执行公司产业园与办公楼的招商方案,确保招商目标顺利实现; 2. 独立完成项目市场调研、数据分析与可行性评估,编制调研报告并提供优化建议; 3. 负责客户接洽、沟通协调、商务谈判及合同签署等全流程工作; 4. 配合上级完成招商团队的其他相关事务支持工作。 任职要求: 1. 大专及以上学历,具备1年以上招商领域相关工作经验; 2. 拥有较强的商务谈判能力与临场应变能力,可高效对接高层级客户; 3. 熟练使用PPT、Excel、Word等常用办公软件进行数据处理与方案呈现; 4. 具备良好的沟通协作能力、团队意识强,能适应高强度工作节奏。
园区招商专员
5000-10000元/月
地产招商1-3年大专及以上
岗位内容: 1. 制定并执行公司产业园及办公楼的招商方案,推动招商目标的实现; 2. 独立完成项目的市场调研、数据分析与可行性评估,编制调研报告并提供优化建议; 3. 负责客户对接,涵盖沟通协调、商务谈判及合同签署等环节; 4. 配合上级完成招商团队的其他相关事务性工作。 任职要求: 1. 大专及以上学历,具备3年以上招商领域工作经验; 2. 拥有较强的谈判能力和灵活应对问题的能力,能高效对接高层级业务人员; 3. 熟悉PPT、Excel、Word等常用办公软件的操作; 4. 具备良好的沟通协作意识,团队配合度高,能适应高强度工作压力。
写字楼招商负责人
1.2-1.5万元/月
地产招商5-10年学历不限办公房产商业房产房屋租赁项目产业园孵化器电话销售渠道销售面销/陌拜
一、岗位职责: 1、拓展渠道资源,优化招商团队配置,带领团队实现业绩目标; 2、统筹公司写字楼租赁及地址使用相关业务的推进与落实; 3、全面负责招商团队的日常管理,包括任务分配、工作指导及绩效考核。 二、任职要求: 1、具备出色的沟通协调能力,能高效对接团队成员及企业客户; 2、熟悉项目招商流程及园区运营管理,具备扎实的实操经验; 3、熟练掌握相关政策法规,了解产业园区发展规律与运营机制; 4、拥有较强的团队领导力,能够有效激励成员完成既定目标; 5、具备敏锐的市场洞察力和决策能力,能精准识别市场变化与企业需求。
写字楼招商专员
4000-8000元/月
地产招商五险一金餐补经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜企业客户
一、岗位职责: 1、通过电话方式与意向客户进行沟通联系; 2、邀请客户前往写字楼实地看房; 3、在部门主管的指导下完成签约目标。 二、任职要求: 1、具备良好的沟通表达能力; 2、能够适应电话销售的工作模式。 职位福利:绩效奖金、六险一金、全勤奖、交通补助、餐补、通讯补助、员工旅游 职位亮点:团队氛围年轻有活力,福利待遇行业领先,工作环境优越
招商主管
4000-5000元/月
物业招商管理1-2人3-5年学历不限
岗位职责: 1.负责商业地产项目的招商工作,制定并执行招商计划,完成既定招商目标 2.开展市场调研与竞品分析,挖掘潜在客户资源,拓展优质品牌商户入驻 3.独立完成客户接洽、谈判及合同签订,协调后续进场装修等落地事宜 4.维护与品牌方的长期合作关系,提升项目品牌聚集效应和商业价值 5.定期汇报招商进展,根据市场反馈优化招商策略与落位规划 任职要求: 1.学历不限,市场营销、工商管理、房地产等相关专业优先 2.有地产招商或商业运营相关经验者优先,熟悉招商流程及品牌资源者优先 3.具备较强的沟通谈判能力、抗压能力和目标导向意识 4.工作积极主动,责任心强,能适应阶段性高强度工作节奏 5.熟悉当地市场环境,具备一定品牌资源或渠道资源者优先
市场主管
1-1.4万元/月
销售经理/主管经验不限学历不限策划执行
策划商场各类活动并推动落地实施, 统筹安排商场活动排期,达成客流、销售及停车场收入等相关目标, 实现新媒体运营指标的完成, 推进创收项目的执行与落实
安徽宣城招聘:水电物业维修工薪资:3000-5000元/月缴纳五险,月休四天,具体面议
水电工物业维修工
招聘:水电物业维修工 薪资:3000-5000元/月 缴纳五险,月休四天,具体面议
宣城
2月2日 07:39拨打电话
电工
宣城市智恒物业服务有限公司【澄江社区】 招聘:工程专员 月薪:3500-5000元 地址:安徽省宣城市宣州区澄江街道澄江北路408号(澄江社区4楼) 点击链接投递简历: 宣城市智恒物业服务有限公司【澄江社区】 招聘:工程维修 月薪:3000-4500元 地址:安徽省宣城市宣州区澄江街道澄江北路408号(澄江社区4楼) 点击链接投递简历: 安徽邦能建设工程有限公司【夏渡社区】 招聘:电工 月薪:4000-7000元 福利:年终奖,全勤奖,工龄奖,绩效奖金,餐补,节日福利,工作餐,年度旅游,免费工装,五险 地址:安徽省宣城市宣州区夏渡大岭 点击链接投递简历: 进入,免费服务平台 ↓↓↓ 井号/ 井号: 点击链接→投递简历→记得给企业拨打电话联系哟,就近要快! 免费发布招聘信息请加:【】
宣城 宣州区
2月9日 07:27拨打电话
销售经理
岗位职责: 1.0投资0风险拿代理,公司提供产品支持,培训支持!负责夲地区域内日用品销售与APP百货平台推广 2.与团队合作,完成销售目标拿公司股份。 3.积极参与区域活动,培育出一个达标经销商拿产品差价+股份+培育奖。 4.居家办公线上作业,时间自由。 5.全程0投资但赚钱上不封顶合规合法。 6.公司有完善的糸统,强大的实力,不需要投资,但需要你的努力!踏实干年薪百万以上。 7.带团队有爱心,有担当,能耐心教授。 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和团队协作精神 2.能够独立完成任务,具有较强的执行力 3.对日用品行业有一定了解,能够快速适应市场变化。
地产中介3-5人经验不限大专及以上退伍军人房屋租赁提供住宿房屋买卖
敢于挑战,你会遇见更广阔的天地,销售虽比办公室辛苦,但收入回报远超普通文职岗位。年轻就该拼搏,来太平洋开启全新人生篇章,在这里你将收获独特的职业体验,迅速融入社会,实现综合能力的全面提升。 退伍军人可放宽学历要求!!! 退伍军人可放宽学历要求!!! 退伍军人可放宽学历要求!!! 高薪诚聘房产置业顾问 ①本科:保障薪资8000元 统招大专:保障薪资7000元 实习:保障薪资4790元 退伍士兵: 可享受与大专同等薪资待遇,保障6000元 退伍士官: 可享受与统招本科同等薪资待遇,保障薪资8000元 退伍士兵党员: 可享受与统招本科同等薪资待遇,保障薪资8000元 并享有优先晋升机会! 连续18个月发放保障薪资!!! ②租赁提成统提:35%【佣金基数:月租金100%】 买卖提成:15%—45%【佣金基数:成交价3%】 主营二手房交易及房屋租赁业务!!! ③【你的工作职责】 1.负责网络平台维护,及时更新房源动态 2.根据客户实际需求精准匹配资源,带领客户实地看房 3.运用专业技能解答客户购房相关问题 4.参与合同磋商,推动交易顺利完成 ④【我们期待这样的你】 1.大专及以上学历(退伍军人优先考虑) 2.吃苦耐劳,积极进取,渴望突破现状 3.工作态度端正,诚实守信,责任心强,具备良好团队协作精神 4.心怀梦想,不甘平凡 期待您的加入!如有意向了解岗位详情,请直接电话联系,我们将优先安排面试! 职位招聘5人 薪资详情 薪资范围:15000-19000元/月 底薪:8000元/月
业务经理
5000-10000元/月
业务经理生日福利年终奖6-10人经验不限学历不限面销/陌拜基本坐班销售额提成TOC混合办公
1、订房 2、维护客户
誉景园房产销售
3000-4000元/月
置业顾问经验不限大专及以上销售经验新房房屋买卖
岗位要求: 1. 负责楼盘项目的销售执行工作。 2. 按照公司与部门下达的销售任务,达成个人业绩目标。 3. 积极拓展新市场,开发新客户资源,扩大销售覆盖面。 4. 维护客户关系,推动客户长期合作计划的实施。 任职资格: 1. 热爱房地产行业,富有热情,具备房产销售经验者优先考虑; 2. 性格外向乐观,反应灵敏,具备出色的沟通表达与人际交往能力; 3. 具备良好的亲和力,有强烈的进取心,能承受工作压力; 4. 工作勤勉务实,为人诚信可靠,具备较强的客户服务意识,有高端项目销售经历者优先。 薪资待遇: 底薪+提成
置业顾问社保包吃3-5人1-3年学历不限商业地产新房
置业顾问 岗位职责: 负责项目的销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料手机等工作,完成公司每月制定的各项销售和回款指标; 2、负责反馈房地产销售的一线信息,发现项目存在的各项问题并及时上报,定期进行竞品项目市场调研,了解同类楼盘信息; 3、协助客户办理按揭贷款工作,负责违约客户的款项催缴工作; 4、负责客户资源的维护工作,做好客户的各项售后服务工作,同时做好客户资源的保密工作。 任职要求: 1、性格外向,形象气质佳,表达和沟通能力强; 2、思想正派、具备高尚的职业道德、团队意识强、有执行力; 3、熟练掌握房地产基础知识、销售技巧,有很强的服务意识; 4、有事业心,勇于面对挑战,能适应高强度、高压力的工作环境; 5、一年以上工作经验。 薪资及福利待遇: 4000-80000元,有五险、有食堂、高提成、发展空间大 公司地址:宣州区S206国道康颂江南院子售楼部 联系人(电话):刘经理
销售主管
7000-12000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上个人(To C)课程/培训类产品
销售经理岗位: 任职要求: 1、大专及以上学历,专业不限。 2、具备2年以上销售领域工作经验,其中至少1年从事销售团队管理工作,曾带领3-5人以上团队; 3、熟练掌握销售技巧,拥有实际的团队管理实践经历; 4、具备独立开拓市场并达成业绩的能力,愿意接受基层业务考核并取得达标成果; 5、有同行业工作背景者,在同等条件下优先考虑; 岗位职责: 1、具有组织协调能力,能依据整体销售目标制定分解方案,组织团队成员推进并实现业绩任务; 2、监督并协助团队成员开展客户回访及日常客户关系维护工作; 3、及时处理销售过程中出现的各类问题,坚持客户至上的服务理念; 4、规划部门员工在岗期间的短期、中期及长期培训安排,推动团队人才梯队发展; 5、按时高效完成上级交办的其他临时性工作任务。
销售经理/主管1-3年大专及以上
岗位职责 1、依据公司战略规划,统筹带领团队达成销售目标 2、全面主导区域销售与运营工作,督导各区域酒体配送执行、客户服务质量提升、订单处理效率、成本管控及月度、季度、年度各项预估任务的完成 3、结合公司发展战略,搭建并优化高效运营标准体系、管理流程,推动组织架构完善、运行机制健全及内部制度建设 4、团队管理:统筹区域内业务人员的工作指导、绩效反馈、人才梯队建设与团队融合,持续增强团队协作力与归属感 任职要求: 1、年龄******,上限可放宽至38岁,全日制大专及以上学历 2、具备1-3年互联网、快消品或白酒行业相关从业经历 3、拥有互联网运营思维,具备良好的市场敏锐度、数据追踪分析能力以及市场策略制定与执行规划能力 4、出色的团队领导力、组织协调能力及对人员发展的洞察力 薪资待遇: 1、固定薪资+绩效8-10k,具体面议定薪,提成单独核算,综合收入8-15k(上不封顶) 2、入职即办理五险一金 3、享有传统节日礼品、生日关怀、不定期团队活动等福利 4、工作时间灵活,每周日休息,法定节假日正常休假
光伏业务经理
2-3.5万元/月
区域销售团队经理业务经理高温补贴20人以上经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成TOC弹性工作制
全淮南,包含寿县,凤台大量要人 工作内容 去农村的农户家,去谈给农民租金,租他们的房顶; 按农户家屋顶大小给农民租金,全程保证不需要农户花一分钱,没有任何套路,与农户的光伏合同真实靠谱; 保证不贷款,一经发现有任何形式贷款,投资方无条件承担一切责任,直接拆走,并赔偿农户一切损失,可以安心; 屋顶用来安装太阳能,装太阳能板能给农户起到隔热和防雨作用,绿色环保,安全放心,国家支持。 总结一句话:找东南西三面无遮挡,采光好的房顶,给农户租金,租农户房顶,太阳能发电,发的电国家电网收走 无底薪模式:行动自由; 工作时间自由,有业务总监统一从零培训,区域经理/团队经理实时协助带教,后期可以自己跑,也可以自行组队跑。 【合同签署25年,农户租金并网日起算】  一张板约2.7-2.8平方米(1.134×2.465),正常一户房顶能铺40-200张板子,租金和农户的房顶大小相关。 概念定义: 备案:根据县区发改委要求,提供相应材料,审核通过后出备案证,与材料发货挂钩; 有效建档:商务审核通过(身份证/房产证明/银行卡),技术审核通过(设计方案及现场情况备注),农户确定无悔可发货,与材料发货挂钩; 农户返现:在实际业务过程中,给业务介绍人的;在并网审核通过30天内结算; 施工环节,非系统方案/特殊要求导致材料超出,根据实际情况;与提成挂钩;(可提前避免) 工资结算 (1)发放条件: 一户一结,并网审核发放100%;(①安装后电表照片,②3天正常发电量,③购售电合同,以上三项上传系统且审核通过) (本工作时间自由,无需打卡,全兼职都可以,不包吃住,,给了高提成,没有其他); 经验不限,学历不限;一个月随便干一单,都能月入过万。 
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鱼泡直聘为工人提供宣城物业招商管理招聘在线招聘信息,主要招聘宣城地产招商相关人才。作为地产招商工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产招商的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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