
衡阳蒸湘区[庆祝][庆祝][庆祝]副部级央企、世界500强排名第45位、中国保险业第一的中
5000-10000元/月
保险销售保险五险一金6-10人3-5年学历不限电话销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险养老险意责险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
[庆祝][庆祝][庆祝]副部级央企、世界500强排名第45位、中国保险业第一的中国人寿保险股份有限公司衡阳分公司,面向社会公开招募
[太阳]身份证年龄在25周岁到45周岁之间;
[握手][握手][握手]保险进入专业化时代的需要、公司调整队伍的需要、国家对保险行业的监管需要、现招募要求大专及以上学历从事保险客户售后服务工作。
待遇优厚:试用期薪资5500+,周一到周六每天工作5小时,工资水平远高于衡阳市平均工资,新入司员工大部分收入都在8000以上。
电话:
高薪招聘销售专员老带新周末双休
4000-10000元/月
保险销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补大专
客户开发与维护
通过线上渠道、线下活动(社区宣传、衡阳本地展会)及客户转介绍等方式,挖掘衡阳本地个人及中小企业客户的保险需求,建立客户资源库。
定期回访存量客户,了解客户保障情况变化,提供保单检视服务,维护长期稳定的客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
严格执行部门制定的销售计划,明确个人月度、季度及年度销售目标,积极开展销售活动,确保按时完成保费收入及客户签约任务。
跟踪销售订单进度,协助客户完成投保手续,包括资料收集、填写投保单、保费缴纳指引等,确保投保流程顺利推进。
学历与专业
大专及以上学历,专业不限,保险、金融、市场营销等相关专业优先;应届生可投递,公司提供系统的岗前培训。
基本工资(3000-3500元/月)+高额提成(根据销售业绩计算,上不封顶)+绩效奖金(完成月度/季度目标额外发放)+客户服务奖金(存量客户维护达标奖励),综合月薪可达4000-10000元,优秀者薪资无上限。
世界五百强央企岗位服务专员
7000-12000元/月
保险销售保险五险一金6-10人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜区域销售较多外勤销售额提成TOCTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险客户服务销售工作经验优秀的沟通协调能力
岗位职责
为个人及企业客户提供全面风险评估,识别潜在保障需求;
基于客户资产状况、家庭背景或行业特点,定制个性化保险解决方案(含寿险、健康险、责任险等);
详细解读保险条款(含保险责任、免赔额、赔付流程等),协助客户完成投保手续;
持续维护客户关系,提供保单保全、续保提醒、理赔协助等全周期服务;
跟踪行业产品动态与政策变化,定期更新专业知识储备。
任职要求
大专及以上学历,储备党员和党员优先,专业不限,保险、金融相关专业优先;
具备保险从业资格证书,有1年以上保险咨询或金融行业服务经验者优先;
沟通表达能力突出,逻辑清晰,能精准匹配客户需求与产品价值;
诚实守信,有较强的责任心与客户服务意识,抗压能力佳。
世界五百强央企岗位服务专员
7000-12000元/月
保险销售保险五险一金6-10人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜区域销售较多外勤销售额提成TOCTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险财产险人身险寿险客户服务销售工作经验优秀的沟通协调能力
岗位职责
为个人及企业客户提供全面风险评估,识别潜在保障需求;
基于客户资产状况、家庭背景或行业特点,定制个性化保险解决方案(含寿险、健康险、责任险等);
详细解读保险条款(含保险责任、免赔额、赔付流程等),协助客户完成投保手续;
持续维护客户关系,提供保单保全、续保提醒、理赔协助等全周期服务;
跟踪行业产品动态与政策变化,定期更新专业知识储备。
任职要求
大专及以上学历,储备党员和党员优先,专业不限,保险、金融相关专业优先;
具备保险从业资格证书,有1年以上保险咨询或金融行业服务经验者优先;
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诚实守信,有较强的责任心与客户服务意识,抗压能力佳。
衡阳蒸湘区[庆祝][庆祝][庆祝]副部级央企、世界500强排名第45位、中国保险业第一的中
4000-10000元/月
保险销售保险五险一金五险3-5人3-5年高中电话销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险养老险意责险车险寿险保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
[庆祝][庆祝][庆祝]副部级央企、世界500强排名第45位、中国保险业第一的中国人寿保险股份有限公司衡阳分公司,面向社会公开招募
[太阳]身份证年龄在25周岁到45周岁之间;
[握手][握手][握手]保险进入专业化时代的需要、公司调整队伍的需要、国家对保险行业的监管需要、现招募要求大专及以上学历从事保险客户售后服务工作。
待遇优厚:试用期薪资5500+,周一到周六每天工作5小时,工资水平远高于衡阳市平均工资,新入司员工大部分收入都在8000以上。
电话:
保险销售生日福利五险一金
工作内容:
1.提醒客户续保,领取生存金
2.协助办理保全业务,整理指定客户保单,进行讲解
3.经营公司指定客户,派送服务礼品
服务
3000-10000元/月
保险销售3-5人
平台|世界500强|总部直招|资源直达|收入上不封顶
【岗位职责】
1.客户触达与需求挖掘:使用公司统一分配的客户资源,通过电话沟通、需求调研,精准识别客户保障、养老、理财等需求。
2. 专业拜访与方案定制:预约并上门拜访客户,讲解产品条款、定制个性化保险/金融方案,完成促单与签约全流程。
3. 客户维护与长期经营:做好保单服务、续期提醒、理赔协助,提升客户满意度与转介绍率。
4. 目标达成与合规展业:按要求完成个人业绩指标,遵守公司合规与服务标准,维护国寿品牌口碑。
【职位要求】
1.20–45周岁,金融、销售、客服相关经验优先;优秀者可放宽。
2. 沟通表达清晰,有电话沟通、客户拜访、销售促成经验者优先。
3. 目标感强、执行力好,愿意通过努力获得高收入与晋升。
4. 品行端正、无不良从业记录,认同保险行业与国寿文化。
【工作时间】
8:20-11:00
14:40-17:00
【薪资福利】
1. 稳定保底+高提成:有责/无责保底+高额佣金+续期佣金+新人津贴+业绩奖励,多劳多得、上不封顶。
2. 清晰晋升通道:专员 高级专员 业务主任 经理 总监,管理/专业双通道,公平透明、能者上。
3. 完善福利保障:五险一金/商业保险、节日福利、生日关怀、年度体检、带薪假期。
4. 团队文化与活动:不定期团建、户外拓展、荣誉表彰、精英游学,氛围积极、成长同行。
5. 专业培训支持:总部系统化岗前培训、产品培训、销售技能培训、导师一对一带教。
【岗位亮点】(必看)
- 不用自己找资源:公司统一分配优质客户资源,精准对接、高效转化。
- 模式简单可复制:电话沟通+上门拜访,流程标准化、易上手、出单快。
- 收入无天花板:业绩越高、收入越高,长期续佣+管理津贴,越做越轻松。
- 平台稳发展:总部直招、体系完善、晋升透明,长期职业有保障。
合则约见,面试通过即可入职,欢迎有志之士加入国寿大家庭
保险销售社保
工作内容:
1.提醒客户续保,领取生存金
2.协助办理保全业务,整理指定客户保单,进行讲解
3.经营公司指定客户,派送服务礼品
综合金融服务顾问
6000-10000元/月
保险顾问1年以下大专保险产品设计规划养老险财险业务经验投资理财规划熟悉保险业务流程意责险优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历客户服务健康险销售工作经验车险互联网金融高净值客户开发经验保险
工作内容:
1、负责老客户资料的整理与信息核对,办理相关归档手续。
2、配合主管完成客户接待,收集并核实客户资料,及时通知客户参与公司活动,维护客户权益。
3、协助开展前期培训的辅导任务,认真执行上级安排的各项工作,具备良好的职业操守与敬业态度,新人也可快速适应,工作流程简单,办公环境轻松融洽。
任职要求:
1、接受零经验入职,上手快,有专人指导。
2、年龄要求25至45周岁,大专及以上学历,无违法犯罪记录及不良精神状况,具备相关工作经验者条件可适当放宽。
上班时间:
8点30分至16点30分,中午休息3小时。
每周六下午及周日休息,法定节假日正常休假。
薪资待遇:
底薪3600元加绩效奖金,综合月收入5000元以上。
保险顾问/理财规划师/家庭资产配置/个人资产规划/财富传承/家庭保障规划
1-1.5万元/月
保险销售保险年终奖五险3-5人3-5年大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成保险公司健康险养老险意责险财产险车险人身险寿险家庭财险工程险旅游险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
中国人寿衡阳售后服务收展一部(非营销部)招聘:
1.售后客服/电话客服/售后保险顾问
2.售后储备主管/储备部门经理
【25-45岁,大专及以上学历,
底薪:2500+
平均收入:8000元
工作时间:一周休息一天半,周六下午,周日休息(上班时间自由)
上午:8:20-11:30
下午:14:30-17:00
副部级央企,世界500强上市企业,员工福利好,发展空间大,团队氛围好,上班时间自由,家庭事业同时兼顾,适合宝妈宝爸加入!
主要工作内容:给公司提供的老客户做售后服务。
①.提醒续费,信息变更,保单整理,理赔协助等服务
②.通知客户领取三节一生的礼品和公司福利等
③.通知邀约老客户参加公司各项活动:沙龙,国内外旅游,酒店宴会,户外活动等等
④.给客户提供家庭保障和财富传承的合理规划。
新能源厂320一天可日结+新人奖5000!免费管吃住/长白班
9000-10000元/月
长白班新能源厂用品厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
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无需等待即刻入职!入职当天即签订正规合同!
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①:小时工:32/小时,320一天,人走账清,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底8500-10000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴32/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-48周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
⑤:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:工作在苏州上下班有厂车接送,外地来我司工作的人员,公司每周提供班车到购物中心
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保底3000+提成送餐员(接受小白,可兼职)
7000-10000元/月
配送外卖骑手有提成交通补助免费培训20人以上月结0元入职接受有案底车辆补贴可预支,提供车/住宿
岗位职责:
1. 按时准确完成餐饮、商超等订单的取送工作,保障用户用餐体验
2. 规范使用配送工具(电动车/自行车),做好日常检查与基础保养
3. 主动与商家、顾客沟通,妥善处理配送过程中的异常情况
4. 遵守交通法规及平台服务规范,确保配送安全与服务质量
5. 及时反馈区域路况、订单高峰等运营信息,协助优化配送效率
任职要求:
1. 年满18~50周岁,身体健康,无传染性疾病及影响配送的安全隐患
2. 具备基本导航能力,能熟练使用智能手机及配送类APPn3. 有责任心和抗压能力,适应早晚班、雨雪天气等弹性工作节奏
4. 接受有前科,可预支
5. 有骑手、快递、物流等相关经验者优先
6.提供车/主宿
保单服务专员
3000-10000元/月
保险销售保险五险20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售较多外勤按单提成销售额提成保险公司国内院校优先健康险养老险财产险寿险家庭财险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务销售工作经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的营销技巧
月薪3000-10000
单休,法定节假日,早八晚五。
学历不限,有经验者有限。
线上客服
150-300元/天
保险销售包吃五险6-10人月结经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先意责险车险人身险保险产品营销续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
招聘众安汽车保险公司客服销售业务员10名 年龄25—45之间 男女不限有无经验均可 工作时间 早8:00—5:00 每周日带薪休假 每天工作8小时 中午休息一小时 底薪+满勤1500另有提成 提成一万五50% 三万10% 六万15% 综合工资6000—10000左右 上不封顶 只要努力就有回报 鲅鱼圈区 神井子小区5号楼
健康财富规划师(偏销售岗)
1-2.5万元/月
保险销售11-20人经验不限大专无责底薪双休8小时工作制
一、核心工作内容
1. 为中高端客户提供养老规划、健康服务、财富配置一站式咨询及专属方案对接,精准匹配多元需求。
2. 负责客户邀约、接待与深度沟通,提供一对一专属顾问服务。
3. 讲解企业高端养老社区、全周期健康管理、优质医疗资源等核心服务体系。
4. 参与客户沙龙、品鉴会等活动,负责现场接待、答疑及后续客户跟进维护。
5. 建立维护客户关系,规范客户档案管理,保障服务闭环。
二、岗位任职要求
1. 形象气质佳,沟通流畅,亲和力强,擅长与中高端人群沟通,服务意识主动。
2. 积极主动,责任心、目标感、执行力强,能高效跟进客户。
3. 学习能力突出,可快速掌握养老、健康、财富相关专业知识。
4. 严守客户隐私与职业规范,坚守服务品质与职业底线。
5. 具备团队协作精神,认同平台发展理念,愿与团队共成长。
三、岗位核心优势
1. 平台靠谱:世界500强旗下大健康产业平台,资质正规,职业发展路径清晰,晋升空间大。
2. 环境优越:办公地点位于北京CBD双子座大厦,高端办公环境,无需外勤。
3. 新人无忧:公司提供精准客户资源,无需陌拜;入职享带薪培训+老员工一对一带教,零基础可快速上手。
4. 模式轻松:顾问式服务为主,无强推销压力,专注服务品质即可。
四、基础岗位待遇
1. 薪资丰厚:无责底薪7000元,上不封顶,绩效奖金、提成齐全,多劳多得。
2. 作息规律:早9晚6,午休2小时,双休,不加班。
3. 福利完善:年轻团队氛围轻松,无职场内耗;定期团建、节日福利、生日惊喜等员工关怀齐全。
客服带销售
5000-8000元/月
保险销售包住11-20人经验不限大专
一、招聘岗位
车险续期专员(15 人)
二、岗位职责
依托公司提供的客户名单,通过呼叫系统,以规范话术为客户推荐适配保险产品,完成全流程销售服务,无需外出拜访客户。
遵守国家法律法规、行业政策及公司规章制度,为客户提供专业、优质的保险服务。
保持积极心态,承受销售压力、挑战业绩目标,耐心倾听客户需求,提供贴心服务。
规范记录销售工作,分析销售经验,积极参与公司培训,持续提升专业能力与销售技巧。
三、任职要求
年龄 20-40 周岁,大专及以上学历。
熟练基础电脑操作,能使用 Word、Excel 等办公软件。
学习能力强,沟通表达优秀,具备良好应变能力与抗压能力。
四、工作信息
工作环境:室内白领办公环境,舒适稳定。
工作时间:周一至周五 8:30-18:30,午休 12:00-13:40,周末双休。
五、薪资福利
薪酬构成:综合底薪 2600 元 + 360 元餐补 + 业绩提成 + 司龄奖 + 年终奖 + 员工福利。
保障福利:入职即缴五险,,。
假期福利:法定节假日、带薪年假,节假日专属福利。
发展福利:系统岗前培训、完善晋升通道,丰富竞赛奖励、带薪境内外旅游。
其他支持:培训期补贴 40 元 / 天,提供住宿。
六、工作地址
长沙市湘江新区普瑞大道太阳城 1 栋 B 座五楼面试层
七、交通指引
地铁 4 号线罐子岭站 5 号口出,直行约 380 米即到太阳城 1 栋 B 座五楼面试层
线上客服
150-300元/天
保险销售包吃五险6-10人月结经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先意责险车险人身险保险产品营销续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
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保险销售保险年终奖3-5人经验不限高中渠道销售较多外勤按单提成保险公司养老险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划保险数据分析销售工作经验保险从业经验优秀的沟通协调能力
招聘:银行保险经理人
薪资:5000-20000
1、产品推介与销售:了解客户需求,根据客户需求推荐合适的保险产品,并解答客户关于保险产品的疑问。渠
2、道维护与开拓:与银行渠道保持沟通与合作,维护现有渠道关系,同时积极开拓新的银行合作渠道。
3、培训与支持:为银行销售人员提供保险产品知识和销售技能的培训,支持其开展保险销售活动。
4、业务分析与报告:收集并分析银保业务数据,制作相关报表,为业务决策提供依据。
5、售后服务:为客户提供优质的售后服务,包括理赔指导、投诉处理等,确保客户满意度。
岗位职责:
1.积极开展渠道销售活动,通过有效沟通建立和维护良好的客户关系;
2.根据市场
3000-8000元/月
渠道销售包住社保交通补助生日福利五险区域销售较多外勤销售额提成TOCTOB
岗位职责:
1.积极开展渠道销售活动,通过有效沟通建立和维护良好的客户关系;
2.根据市场趋势和客户需求,制定销售策略和计划;
3.定期拜访重要客户,收集市场信息,为产品改进和市场推广提供建议;
4.与客户保持良好沟通,了解客户需求,提供专业解决方案;
5.协助制定销售策略,参与市场推广活动,达成销售目标。
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和谈判技巧;
2.对销售工作充满热情,能够承受工作压力;
3.具有良好的团队合作精神和独立工作能力;
4.有责任心,能够按时完成销售任务;
5.具备市场敏感度,能够快速响应市场变化。
可可纯银销售顾问
3000-4000元/月
销售专员生日福利1-2人1-3年学历不限门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务批发/零售对企业/机构(To B)销售经验
银饰品导购/销售员/营业员(西渡店)
岗位职责
1、接待顾客,提供优质服务,以实现销售目标的达成;
2、负责店铺货品安全、店铺形象的维护;
3、负责品牌理念的宣传和客户关系的维护。
任职资格:
1、认同企业文化,积极主动,热情开朗;
2、有赚钱的欲望,有狼性精神;
3、年龄20-40岁,良好的沟通表达能力和服务意识;
4、有一定的门店销售经验,有服装、化妆品等销售经验优先考虑。
薪酬福利:
1、高底薪+高额提成+高额奖励(天天有奖励)
2、月休四天,5天年假;
3、一对一师徒带教,晋升空间大;
4、内部创业帮扶,轻松实现创业梦;
成为我们中的一员,您可以享受以下福利待遇
1、薪酬福利:
带薪培训+基本工资+绩效工资+个人提成+其他福利;
2、晋升空间:
每月内部选拔,半年一次晋升考评,绝无“空降兵”!明确的晋升时间,科学的晋升制度,完善的晋升体系,致力于打造一个公开,公平,透明的晋升平台。
3、培训体系:
新人时期——详细的产品知识的介绍+专职训练员手把手带领;
后期发展——专享公司系统的培训体系及专职培训师;
4、其它福利:健全的福利体系,带薪年假,内购优惠;
5、奖励体系:各类月度奖励、年度奖、优秀员工等众多奖励;
6、工作氛围:这是一个家,每个人都是我们的家人,和谐、互助、团结、融洽的工作氛围,为大家创造一个良好的工作环境。
良好的职业晋升通道,表现优异者可成为公司事业合伙人,享受公司利润分红。
销售顾问
4000-8000元/月
销售专员1-2人1年以下学历不限按单提成销售额提成不接受居家办公批发/零售
岗位职责
1、接待顾客,提供优质服务,以实现销售目标的达成;
2、负责店铺货品安全、店铺形象的维护;
3、负责品牌理念的宣传和客户关系的维护。
任职资格:
1、认同企业文化,积极主动,热情开朗;
2、有赚钱的欲望,有狼性精神;
3、年龄18-40岁,良好的沟通表达能力和服务意识;
4、有一定的门店销售经验,有珠宝、服装、化妆品等销售经验优先考虑。
薪酬福利:
1、底薪+提成+高额奖励(天天有奖励)+超额分红
2、月休四天,5天年假;
3、一对一师徒带教,晋升空间大;
4、内部创业帮扶,轻松实现创业梦;
销售
3000-5000元/月
销售专员包住包吃20人以上经验不限学历不限门店销售较多外勤销售额提成
[庆祝][庆祝]高薪诚聘!!玉麒麟游泳健身衡阳市十年品牌!现拓第二第三分店!急需大量人才加入!
现招聘以下岗位
市场销售专员50名
前台10名
私人教练20名
新店开业筹备中,现在加入!马上入岗!
员工福利:免费游泳健身!定期聚餐旅游!包吃住!工作时间自由!各种补贴!
建材渠道业务拓展
6000-12000元/月
渠道销售经验不限学历不限代理商/经销商面销/陌拜地推销售
负责线下推广公司全系列木门产品,需主动学习并掌握木门相关专业知识,能为客户提供专业的定制化解决方案,达成销售目标。
底薪5000+社保+提成(1%-3%)+奖金(开户奖+PK奖+业绩奖)
无专人带教,需具备自主学习能力,吃住行费用当日报销,差旅费当日结算
家装顾问
6000-8000元/月
电话销售社保经验不限学历不限客服经验
工作内容:家装顾问,需具备家装行业相关经验,公司提供专业平台支持,配备设计师导师一对一指导,办公氛围轻松,无业绩考核压力
岗位要求:
1. 年龄18-45岁
2. 具备一定抗压能力,执行力佳
3. 有装修行业从业经历
工作时间:9:00-12:00,14:00-18:00,午休两小时,每周单休,法定节假日正常休息
薪资待遇:底薪 + 高额提成 + 奖金 + 带薪年假、丧假、病假、生日假、法定节假日 + 每月不定期团建活动 + 员工生日会 + 五险一金 + 社保
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供衡阳保险销售招聘包吃住在线招聘信息,主要招聘衡阳保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。