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地产经纪人数名
1-1.1万/月
房产销售20人以上经验不限学历不限按单提成电话销售门店销售
男女不限,师傅带教,提成高
房产销售3-5人经验不限学历不限销售额提成电话销售门店销售基本坐班TOC新房二手房退伍军人客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
主要负责联系客户和联系业主, 维护现有房源 不用发布网络信息 每天做好客户管理 提成65% 每周打卡三次就行 不需要每时每刻上班 想来就来,想走就走
地产中介经验不限学历不限交易手续办理房源开发新房二手房客户开发受理客户咨询
岗位职责: 1.为客户提供专业的房地产咨询与置业解决方案; 2.负责房产买卖及租赁业务,陪同客户实地考察房源; 3.拓展多元市场渠道,积极开发新客户资源; 4.整理并挖掘网络平台的市场信息; 5.制定并落实销售推广方案,达成既定销售任务。 任职要求: 1.具备出色的沟通技巧和团队协作意识; 2.熟悉房地产行业现状,能精准捕捉市场变化趋势; 3.拥有良好的组织协调能力,可高效维护客户关系; 4.能独立应对工作挑战,具备较强的市场洞察与决策能力; 5.具备一定的团队管理实践经验。
房产销售包住社保6-10人1-3年学历不限阶梯式提成豪宅海外地产商业地产新房房屋买卖
岗位职责: 1.负责带看、签约及售后全流程服务 2. 按客户需求精准匹配优质房源,提供专业购房咨询与方案建议 3.维护客户关系,跟进意向客户,提升成交转化率与复购推荐率 4.公司长期有固定港澳客户资源派客 任职要求: 1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握房产政策、交易流程及区域市场动态 3.具备一定抗压能力与目标导向意识,适应灵活外勤与业绩导向工作节奏 4.诚实守信,具备较强责任心与职业操守 5.有地产中介从业经验者优先,学历不限
房产销售保险生日福利年终奖高温补贴1-2人1-3年中专/中技厂房出租 厂房出售 融资贷款 储能售电按单提成代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤TOGTOB开发商关系维护实地看房客户开发受理客户咨询房源开发房产信息维护更新二者兼具
岗位职责: 1、负责为客户提供工业厂房、写字楼的出租出售咨询等 相关业务; 2、熟练掌握区域厂房、写字楼相关信息; 3、接待客户、带客户看厂房等; 4、主动了解市场动向及经济。 二、任职资格: 1、20~45岁,男女不限,身体健康; 2、有上进心,抗压能力强,能吃苦耐劳。 三、薪酬福利: 1、高分成(高达67.162%)+奖金,月均1万以上,年收入可达30~60万; 2、提供全面免费的专业培训;师徒制一对一带教;有专业的客户来源渠道及学习发展的平台,公司发展空间大; 3、可根据个人自由选择地点,在中山各个镇区都设有分行; 珠海暂时有三个分行:香洲、斗门、金湾,一样的发展平台。 四、时间: 1、每周工作6天,工作时间8:30-17:30; 五、职业晋升通道: 1、合伙人一分部主管一分行经理一业务总监一区域 副总经理一城市公司总经理; 2、公平公正晋升渠道。 六、公司资源优势: 1、客户资源:每月客户资源超过10000个以上,有专门、免费的客户来源渠道(中共招商网);2、盘源资源:所在区域实现所有盘源资源全面覆盖;3、良好的合作关系一与各镇政府、经贸局建立了良好的合作关系,为客户提供更有利的支持。
地产中介5-10年本科
工作周期:长期兼职 每周工期:无要求 工作时间:不限 工作时段:不限 结算方式:日结 招聘截止时间:2025-12-31 1.客单价高、复购率高; 2.零成本启动:无需资金投入,提供系统化培训及专业财税工具支持; 3.未来3-5年蓝海赛道,行业前景广阔:自疫情以来,税务系统开放个人所得税专项退税政策,目前我国纳税人群接近2亿,其中95%以上在2021-2024年间存在较大退税潜力。因个人操作不规范、缺乏专业知识,导致2022至2024年期间普遍退税不足。我们配备专业税务顾问与服务体系,通过系统对接开展合规二次申诉退税服务; 4.高额分成机制:单笔收益分成比例达50%-70%(具体面议),月收入可达5万元以上; 5.灵活合作模式:支持兼职或全职参与,时间自主安排,依托现有资源拓展客户(无需坐班)。 [您需负责] 推广个人所得税退税服务,目标客户包括企业高管、创业者、自由职业者等群体; 利用人脉网络、社群渠道或行业圈子精准覆盖高收入人群; 协助完成客户退税方案沟通,后续服务由专业团队全程执行。 [我们期待] 在当地具备中高端人脉资源(优先考虑企业主、金融、互联网领域资源); 具备基础财税知识或销售经验(资源突出者可适当放宽条件); 认同长期发展价值,拒绝短期逐利行为。 [收益说明] ●按订单金额比例分成,结算公开透明(可查看后台数据); ●推荐合作伙伴享有额外奖励(非多级分销,符合合规要求); ●表现优异者有机会晋升为区域合伙人,享受团队业绩分红。 合规声明 平台规则提示: 1.本项目属于正规财税服务合作,不涉及传销、资金盘等非法模式; 2.不收取任何入职费用,所有收益来源于服务分成; 3.所有合作均须遵守《个人所得税法》及相关平台规定。
地产中介经验不限大专
岗位职责: 1、为客户提供专业的房地产咨询,深入了解客户需求,匹配合适的房产项目; 2、持续维护客户关系,定期进行回访跟进,提高客户满意度与长期合作意愿; 3、参与市场调研工作,收集行业信息,分析竞品动态,辅助公司制定运营策略; 4、协助达成销售任务,积极参与团队销售方案的规划与落地执行。 任职要求: 1、具备优秀的沟通技巧和客户服务意识,善于与客户建立稳定信任的合作关系; 2、对房地产领域有强烈兴趣,乐于迎接挑战,致力于实现个人与团队业绩增长; 3、拥有较强的学习与适应能力,能迅速掌握项目知识及市场变化趋势; 4、工作积极主动,富有责任感,能够在团队中发挥协同推动作用。
房屋租赁
房产销售
房屋租赁合同管理
珠海斗门区富山招聘污水处理人员。
污水处理
珠海斗门富山招聘污水处理人员。
珠海 斗门区
11月3日 19:36拨打电话
餐饮学徒
4-5千/月
餐饮学徒包住包吃1-2人月结全职
岗位职责: 1.在师傅指导下学习餐饮服务基本流程,包括迎宾、点餐、上菜、结账等环节 2.协助厨房完成食材清洗、切配、摆盘等基础工作 3.维护餐厅环境卫生,确保桌椅、餐具、操作区域整洁有序 任职要求: 1. 对餐饮行业有热情,愿意从基层做起,学习态度端正 2.身体健康,能适应快节奏工作环境及轮班安排 3.具备良好的沟通能力与服务意识 4. 无经验者可接受,有餐饮实习经历者优先 5.学历不限,初中及以上文化程度即可
腻子打磨打磨15-30天1-2人完工结算
珠海斗门腻子打磨清角,专业师傅2人,附近的或打车方便的,没有地方住,每天8.5小时,早上7.30至12点,下午1.30至5.30,要求专业打磨清角,会走人字梯,干活实在的师傅,工期半个月左右,每天工资350至400,不包吃住,生活费每天150,完工半个月结清
珠海 斗门区
11月3日 19:33拨打电话
美缝
广东省珠海市招点工美缝师傅,要求手脚麻利,做事勤快认真负责,熟悉美缝流程,350一天包中餐,二把刀勿扰!加微信
珠海 金湾区
11月3日 19:30拨打电话
珠海香洲区招通风安装/维修
300-400元/天
通风安装
珠海市香洲区招通风安装/维修
珠海 香洲区 北岭
11月3日 19:18拨打电话
地产中介
8千-1.5万/月
房产销售11-20人经验不限学历不限按单提成
住房租赁团队·新店起航(贝系旗下)平台直招,提成政策超给力 一.高提成55%-83%(最高100%) 二.入职免费提供小红书端口进行运营,新人开单无压力,不用负担自己买号 二.周休2天 三.入职福利(师傅一对一带教,给流量) 四.提供双端口(蓝v小红书和系统端口) 五.薪资10000-70000 资源优势 全成都80W+房源系统可看,客源充足, 房东直租加包租房源,免押月付房源增加成交率。 晋升通道 1.组长:佣金通提+团队收益 2.店东:店东管理薪资+业绩提成 3.店长:独立运营门店+全体收益 工作内容:1.一个月休息8天,自行安排。2.时间自由 3.带人看房、签合同、备案 想赚钱、想发展、想做租赁的直接来!平台稳、资源多、提成高,等你来赚
房产租赁合伙人
5千-2.5万/月
房产销售20人以上经验不限学历不限阶梯式提成较多外勤二手房退伍军人实地看房客户开发房源开发房屋租赁
岗位职责: 1.负责房屋租赁业务的客户开发与维护,精准匹配客户需求与房源信息 2. 独立完成带看、谈判、签约等全流程服务,保障交易高效合规 3. 定期更新并维护房源数据库,确保信息真实、及时、完整 4. 协同团队完成业绩目标,定期复盘优化服务策略 任职要求: 1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应灵活工作节奏 3. 诚实守信,责任心强,无不良从业记录 4. 有地产中介从业经验者优先,接受应届毕业生
房产销售包住生日福利6-10人经验不限学历不限按单提成电话销售网络销售商业地产新房二手房二者兼具
岗位职责: 1. 维护线上房源信息,确保真实准确; 2. 接待客户咨询,提供专业房地产服务; 3. 匹配客户需求,推荐合适房源; 4. 协助商务谈判、合同签署及房屋过户; 5. 开发维护房源,与业主建立合作关系。 任职要求: 1. 年龄20-38岁,专业不限,经验不限; 2. 性格阳光,踏实肯干,有上进心; 3. 有销售、服务或学生干部经验优先。 薪资福利: 1. 试用期综合底薪7500-8500,提成27%-56%,租赁40%,综合12000+; 2. 春节10天带薪年假、节日礼品、国内外旅游、年终奖、结婚生子红包等; 3. 提供住宿,公寓式管理,面试通过当天安排; 4. 晋升空间:置业顾问→高级客户经理→分行经理→合伙人→区域总监
地产中介
5千-2万/月
房产销售社保保险五险一金五险3-5人经验不限学历不限按单提成代理商销售电话销售门店销售基本坐班TOC新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖
岗位职责: 1.负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务 2. 按客户需求精准匹配优质房源,提供专业购房/租房咨询与方案建议 3.维护客户关系,跟进意向客户,提升成交转化率与复购推荐率 4.及时录入并更新房源与客户信息,确保系统数据真实、完整、有效 5.协同团队完成市场调研、社区拓展及品牌推广等基础运营工作 任职要求: 1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握房产政策、交易流程及区域市场动态 3.具备一定抗压能力,目标感强,有销售潜质或从业经验者优先 4.学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入 5. 诚实守信,具备团队协作精神与职业操守
公寓租赁管家
8千-1.3万/月
房产销售包住20人以上经验不限学历不限双休包住
8000+包住通勤0距... 住宿条件包住(单人公寓) 公司对接全北京房源 职位描述: 租赁管理 短租公寓 长租公寓 工作内容:公寓内办公,每天更新同步项目和房源信息,小红书笔记+自媒体获取客户,给用户匹配合适项目 合适邀约到公寓即可 薪资:一万上不封顶 时间:10:00-18:00 月休:双休 工作经验要求:不限 包住宿单人间公寓 工作位置:全北京就近分配
大客户销售
6-8千/月
销售专员社保交通补助五险一金20人以上1-3年大专回款提成电话销售面销/陌拜基本坐班TOB
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户; 2、有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩; 3、维护老客户的业务,挖掘潜在的客户; 4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系; 5、月底客户款项跟进; 任职条件: 1.全日制大专及以上学历; 2.熟练使用基本办公软件; 3.性格活泼、外向;有较强的沟通表达能力; 4.思维敏捷,吃苦耐劳,责任心强,有较强的学习能力和抗压能力; 5.对销售有较高的热情,做事细心,不拖拉;有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
销售专员社保交通补助保险生日福利年终奖高温补贴餐补经验不限学历不限回款提成代理商销售较多外勤TOB
岗位职责: 1.开拓并维护渠道合作伙伴,建立长期稳定的合作关系; 2.跟踪并分析市场动态,制定有效的市场推广策略; 3.定期拜访客户,了解客户需求,提供专业的产品解决方案; 4.及时反馈市场信息,协助公司调整产品策略。 任职要求: 1.至少1-3年的销售工作经验,熟悉渠道业务模式; 2.具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够独立完成销售任务; 3.有较强的市场分析能力,能够制定有效的销售策略; 4.有良好的团队协作精神,能够带领团队完成销售目标; 5.持有驾照,具备基本驾驶技能。
销售专员3-5年本科门店/柜台销售个人(To C)不接受居家办公医疗/大健康课程/培训类产品网络销售面销/陌拜经验电话销售经验互联网/科技网络营销经验教育培训其他行业
工作职责 1.线索跟进与客户互动:依托公司提供的客户资源,主动对接潜在客户,细致回应心理咨询相关咨询,提供专业解答,并协助客户完成咨询预约。 2.客户接待与服务推荐:负责线上及线下客户的接待工作,精准把握客户心理需求,推荐适宜的心理咨询服务项目与干预方案,推动签约达成并实现销售任务。 3.客户维护与体验提升:开展咨询前后的持续跟进,收集客户意见与反馈,优化服务流程,增强客户满意度与忠诚度,助力复购和口碑传播。 4.服务协调与方案落实:结合客户具体情况,安排对应的心理咨询或治疗服务,与咨询师或医生保持协作沟通,确保服务方案贴合实际,辅助客户顺利决策。 5.活动参与与方案宣传:配合开展心理干预方案、团体辅导活动的组织与推广,协同市场团队完善客户转化路径,提升整体业务产出。 6.客户数据记录与策略优化:整理客户沟通记录,分析需求特征与转化成效,持续调整销售策略,提升咨询转化效率与业绩水平。 任职资格 1.本科及以上学历,具备3-5年销售工作经验,有医疗、健康或教育领域从业经历者优先,拥有心理学知识基础或护理背景者更受青睐。 2.结果导向,精通客户转化流程,具备良好的市场洞察力,能准确捕捉客户需求并有效推进成交。熟练使用CRM系统,掌握客户维护与数据处理技能。 3.具备优秀的语言表达与沟通能力,能够条理清晰地介绍心理咨询服务内容,快速建立客户信任,提升服务感知。 4.性格温和,富有同理心,善于倾听客户诉求,情绪管理能力强,能妥善处理客户疑问与顾虑。 5.自我驱动力强,抗压性好,适应绩效考核机制,具备主动学习意识和不断优化销售技巧的能力。
销售专员
8-9千/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销售额提成渠道销售较多外勤TOC接受居家办公快消品先进制造面销/陌拜经验退伍军人
产品销售一个星期是试用期试用期过后有保底工资销售提成20%超额完成销售额,还有多项福利,月薪过万,年龄20岁至45岁,男女不限,文化程度不限,前提一定要爱学习,有上进心,非诚勿扰!名额仅有十名!招完即止!
信贷管理
4-9千/月
电话销售社保生日福利经验不限中专/中技全职含销售性质早九晚六双休底薪4000
办公氛围轻松,老板幽默随和,期待想拼搏、想赚钱的你加入! 公司环境舒适宜人,海景办公视野开阔,毗邻爱情邮局、渔女景点,地理位置优越,交通便捷。 楼下即有公交站、瑞幸咖啡、超市等生活配套,日常出行与休闲一键直达。 一:工作时间 周末双休,工作日9:00-18:00,午休2小时,法定节假日享受带薪休假。 工作内容:公司提供高质量客户资源,无需外出跑动,通过电话沟通邀约意向客户到店即可。 二:薪资结构 底薪4000元+高额提成+社保+绩效奖金+额外奖励,新人月均收入5k-7k,资深员工普遍过万,收入上不封顶。 三:岗位要求 1、目标明确,渴望高收入,有销售或电销经验者优先;无经验但愿意学习亦欢迎 2、配备主管全程指导,手把手带教,零基础也能快速上手 3、表达清晰,普通话标准流畅 4、性格积极乐观,学习能力突出,思维敏捷,工作认真踏实 四:员工福利 每周五固定下午茶,每月15日举办生日会,节日礼品准时送达,定期组织团建聚餐与公司旅游活动! 注:食宿需自理
销售专员
3千-1万/月
销售专员交通补助保险餐补3-5人经验不限学历不限阶梯式提成面销/陌拜区域销售地推销售直销较多外勤TOC接受居家办公其他产品/服务其他行业无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
1、负责区域内水产养殖客户开发和维护。 2、寻找与激发客户的需求,推广公司的动保产品。 3、热爱销售,能吃苦耐劳,踏实肯干,年龄25-45岁。 4、会骑电动车、摩托车或有C1驾照,有一个10-20平方干燥防雨放货的地方。 岗位福利:无责底薪+高提成+周奖励+补贴+五险+双休 5、工作地点:(三选一)广东省珠海市斗门区:莲州镇;广东省江门市新会区:沙堆镇 广东省珠海市斗门区:白蕉镇、金湾区 广东省珠海市斗门区:乾务镇;广东省珠海市金湾区:平沙镇
销售专员周结本科网络销售渠道销售TOB
人脉=钱脉!副业速开张! 你有本地人脉?现在就能变现! 第四代名片《云鲸AI品牌数智名片》 操作简单!一部手机链接资源, 适合:珠海本地通/社群活跃者/销售达人。
销售专员交通补助五险一金年终奖高温补贴五险餐补3-5人1-3年大专销售额提成区域销售较多出差TOB不接受居家办公快消品批发/零售对企业/机构(To B)销售经验
珠海市恒民贸易有限公司 (伊利常温奶经销商) 诚聘: 高新区、香洲区业务员各1名,鹏泰系统业务员1名 要求:18-45岁 有快消品销售经验,有品牌系统分析推广能力,自带交通工具。 公司福利:提供五险一金、带薪年假、年终奖等福利。 综合待遇6000-10000 联系电话:()廖生 介绍
房产销售生日福利11-20人经验不限学历不限按单提成代理商销售网络销售区域销售渠道销售基本坐班TOCTOGTOB
【法辅在线珠海总部-轻资产创业合伙人】 法辅在线全国53家分公司,致力于法拍金融全流程,目前正冲击上市 这份工作不适合所有人,要有创业精神和对这个行业的认可和信心。 做法拍房辅拍不是中介,做的是“利他”的生意。 我们只服务于客户,是真切为客户省钱!客户花小钱省大钱,零风险捡漏;公司全流程服务,保证客户省时省力的投资,这就是多方共赢。 法拍房优势明显: 1、价格低于市场价,5-7折起拍; 2、现房不限购,交易周期短; 3、市场稀缺房源频出。 公司为客户提供法拍房全流程一站式兜底服务,安全服务4万家: 岗位内容: 1、有短视频经验(获客方式有人指导),邀约到公司谈单(不会有人帮忙谈单),为客户提供法拍房专业咨询服务; 2、帮助客户挑选优质房源,为客户提供竞拍方案; 3、签约客户流程跟进,提醒客户提前准备材料和配合内容; PS:工作时间早十晚四,双休,早上十点开早会,早会之后除参加培训外,可自行安排时间开展工作,时间相对自由。 任职要求: 1、为人真诚,品行端正,要有利他心,为客户着想; 2、具备团队协作和奉献精神, 3、年龄18-65岁之间,男女不限,有短视频经验者更是轻松 4、形象气质佳,三观正,身体健康; 6、对地产、不良资产行业有兴趣,工作有韧性和定心,热爱销售有激情; 7、有创业经验优先 福利待遇: 1、公司提供平台和完备的培训; 2、团队领导辅助谈单,陪伴你成长,有客户邀约到单位,你搞不定的,有人帮助你搞定; 3、晋升体系完善,提成公开透明; 4、无固定发薪时间,回款即发放提成,跟自己做生意一样;
销售专员1-3年大专企业(To B)无经验要求电话销售经验互联网/科技
【中企动力】 ——中国数码集团【香港上市0250.HK】全资子公司,上市公司平台,为你的职业成长提供坚实支撑 ——深耕行业26年,全国布局83家分支机构,累计服务企业客户超135万家 ——产品体系完善,客户依赖度高,助力销售工作更高效推进 ——团队年轻有活力,氛围轻松积极,工作开心,生活愉悦! 您的工作内容: 1、从零起步:学习公司文化,掌握互联网发展趋势,熟悉公司全系产品,直接对接企业负责人沟通需求; 2、稳步进阶:整理潜在客户信息,挖掘并分析客户需求与合作意向,清晰传达产品价值(如邮箱、商城、外贸推广等)的核心优势; 3、多维拓展:通过线上渠道开发或线下拜访方式开拓客户资源,主动建立联系,同时做好老客户的定期跟进与关系维护; 4、持续成长:坚持实践与学习,不断提升商务谈判技巧,结识更多企业决策者,拓宽自身在互联网领域的视野与积累。 我们希望您具备: 1、年龄18-26岁,大专及以上学历,电子商务、市场营销等相关专业优先考虑; 2、对互联网领域有热情,愿意尝试新事物,善于学习,乐于分享; 3、热爱体育运动,性格阳光外向; 4、应届生可申请实习岗位,需保证至少3个月实习周期。 在这里您将获得: 无责任底薪+提成+奖金,无责任底薪4-8k+上不封顶提成(提成比例20%-26%)+额外奖励+补贴+五险一金,开单即有望月薪破万;实习期与转正待遇一致,享受同等高提成政策及各类激励奖金; 享有节日礼品、生日庆祝、不定期团队建设活动,以及篮球赛、羽毛球赛、中企好声音、CE-O年会等丰富文娱项目,更有带薪旅游机会; 依法享受所有国家法定节假日,转正后还可享有年假、病假、婚假、丧假、产假等多项带薪假期; 入职配备专人指导,全程陪伴成长,日常开展多样化培训课程,动力大学系统化赋能,实施“以老带新”一对一辅导机制,助力快速胜任岗位; 提供双通道晋升路径:专业路线:资深商务代表→客户主任→资深客户顾问→客户经理→产品专家; 管理路线:客户代表→商务主管→商务经理→城市总经理→大区总经理 每月开放一次晋升评审,职级与薪酬同步提升,发展空间广阔无上限
销售专员五险一金年终奖经验不限大专
此岗位本月紧急招聘,招满即止!可接受零经验人员,公司提供系统化培训及广阔发展空间! 工作时间上午9:00-12:00,下午2:00-6:00,每日七小时,周末双休,不提倡加班 工作职责: 负责已成交客户的后续维护,及时响应并解决客户疑问;无需自行开拓新客户,专注于承接与服务现有客户,提升客户满意度,助力企业品牌形象建设 薪资结构: 底薪4300元+提成+丰厚奖金+多项福利;综合月收入可达15K-30K 福利亮点: 1.工作时段为早上9:00至下午6:00,含2小时午休,准时下班,保障工作生活平衡 2.每周固定双休,国家法定节假日正常休假 3.入职即签订正式合同,享受世界500强企业标准福利待遇 4.缴纳六险一金,设立清晰晋升机制,通常3-6个月即可获得晋升机会 5.提供专业岗前培训,帮助新人快速适应岗位,配套多元化业务能力提升方案 6.办公环境为5A级写字楼,入职即配备平板电脑等相关办公设备
房地产销售中介
3-5千/月
房产销售生日福利五险一金年终奖20人以上经验不限学历不限按单提成代理商销售网络销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤豪宅商业地产新房二手房实地看房客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
工资待遇丰富丰厚
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成高社发[2019]12号
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