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保险销售经验不限高中
岗位职责: 1.为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务,涵盖寿险、健康险、意外险及财产险等产品 2. 主动开发新客户并维护现有客户关系,定期回访、保全服务及续期提醒,提升客户满意度与复购率 3. 协助客户完成投保、核保、理赔等全流程服务,及时响应并解决客户疑问与需求 4.参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升保险专业知识与销售服务能力 5.遵守监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法、诚信、规范 任职要求: 1.学历不限,具备良好的沟通表达能力与服务意识,有金融、保险行业经验者优先 2. 具备较强的学习能力与责任心,能适应目标导向的工作节奏 3. 持有中国银保监会认可的保险销售从业人员资格证书(或入职后6个月内考取) 4.无不良从业记录,认同保险行业长期价值,具备职业发展潜力
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3千-2.3万/月
保险销售社保保险五险一金年终奖高温补贴餐补11-20人经验不限大专电话销售按单提成保险公司健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务保险市场需求分析
岗位职责: 1. 为客户提供专业保险咨询与需求分析,量身定制寿险、健康险、财险等综合保障方案 2. 负责保单销售、承保协助及售后服务,提升客户满意度与续保率 3. 定期开展客户回访与保全服务,及时响应理赔咨询与协助办理 4. 参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业能力与合规意识 5. 遵守监管规定与职业道德,维护公司品牌形象与客户信任 任职要求: 1. 热爱保险行业,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与责任心,能适应目标管理与绩效考核 3. 持有有效保险销售从业人员资格证书(如保险从业资格证) 4. 有金融、销售或客户服务经验者优先,无经验者可提供系统带教 5. 学历不限,欢迎踏实进取、追求长期职业发展的优秀人才 岗位职责: 1. 为客户提供专业保险咨询与需求分析,量身定制寿险、健康险、财险等综合保障方案 2. 负责保单销售、承保协助及售后服务,提升客户满意度与续保率 3. 定期开展客户回访与保全服务,及时响应理赔咨询与协助办理 4. 参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业能力与合规意识 5. 遵守监管规定与职业道德,维护公司品牌形象与客户信任 任职要求: 1. 热爱保险行业,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与责任心,能适应目标管理与绩效考核 3. 持有有效保险销售从业人员资格证书(如保险从业资格证) 4. 有金融、销售或客户服务经验者优先,无经验者可提供系统带教 5. 学历不限,欢迎踏实进取、追求长期职业发展的优秀人才
康养规划师20人以上经验不限大专
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与个性化保障方案设计服务 2. 开展客户拜访、需求分析及保全服务,提升客户满意度与续保率 3.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业素养与销售能力 4.遵守监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法合规 5. 协助团队完成阶段性业务目标,积极参与市场推广与品牌宣传 任职要求: 1.学历不限,金融、经济、管理类相关专业优先 2. 经验不限,有保险、银行、证券等行业从业经历者优先 3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心 4.认同企业文化,愿意在保险行业长期发展 5.持有保险从业资格证者优先,入职后公司将统一组织考证支持
保险顾问
5千-1万/月
保险销售保险年终奖五险1-2人1-3年高中面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤TOC保险公司留学生优先健康险养老险意责险车险人身险寿险家庭财险工程险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务保险市场需求分析保险数据分析核保风控销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验车险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
中国人寿保单服务专员 职位详情 招聘售后经理工作内容: 负责老客户售后服务及新客户开发薪资构成: 综合3000-10000(基础工资+补贴+全勤奖+续费+二次开发提成。) 新员工入职综合薪资5000+,三个月以上员工综合薪资8000+。工作时间: 8.30-16:30分(午休2小时)周末双休,节假日正常休息。享受企业重疾意外医疗养老金保障 1.年龄符合25~45周岁; 2.大专学历及以上[福利待遇] 1.上不封顶的薪资:底薪+绩效奖励,让你的收入与努力成正比; 2.完善的培训体系:专业培训+职业规划+晋升通道,助你快速成长; 3.丰富的团队活动:定期团建(总公司,省,市,县)+外出旅游+节日福利,让你感受家的温暖; 4.广阔的发展空间:多渠道晋升+跨区域发展,让你拥有更广阔的舞台。
保险销售保险3-5人1-3年学历不限面销/陌拜门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB
加入我们,成就职业新高度!——保险顾问火热招聘中!** 你是否渴望一份充满挑战与机遇的职业? 你是否希望帮助他人规划未来,同时实现自我价值? 如果你对保险行业充满热情,并愿意为客户提供专业的保障方案,那么,我们正在寻找你! **我们提供:** **高薪待遇**:底薪+丰厚提成,收入无上限! **专业培训**:从零开始,提供系统化培训,助你快速成长! **职业发展**:清晰的晋升通道,成就你的职业梦想! **灵活工作时间**:自由安排,平衡工作与生活! **团队支持**:加入充满活力的团队,共同成长与进步! **我们需要这样的你:** 热爱销售,具备良好的沟通能力; 有责任心,愿意为客户提供长期服务; 学习能力强,愿意接受新知识; 有保险行业经验者优先,但无经验亦可,我们提供培训! **你的职责:** -为客户提供专业的保险咨询服务; -根据客户需求,量身定制保险方案; -维护客户关系,提供长期售后服务; -达成个人及团队销售目标。 **加入我们,你将获得:** -一份充满意义的工作,帮助他人守护未来; -一个实现财务自由的职业机会; -一个充满支持与温暖的团队! **立即行动,开启你的保险顾问职业生涯!** 联系电话:
保单服务专员
1-1.2万/月
保险销售年终奖6-10人经验不限大专销售工作经验
职位详情 南浔支公司官方招聘渠道为唯一正规招聘渠道 岗位职责: 1.服务公司分配的孤单客户,及时解答客户咨询的问题。 2.孤单客户回访,给其更新客户资料信息,通知领取养老金、生存金等服务。 3.通知客户领取公司各项福利(节日礼品、旅游服务、户外活动等)。 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和服务意识 2.能够熟练操作保单服务相关系统和工具 3.具备团队合作精神,能够与团队成员协作完成工作任务 年龄要求:25周岁以上 学历要求:大专以上学历 工作时间:双休法定节假日
保险销售保险生日福利年终奖20人以上经验不限大专代理商销售网络销售面销/陌拜团购销售渠道销售门店销售按单提成销售额提成保险公司健康险养老险车险寿险工程险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
保单服务专员 薪资范围:8000-13000元/月提成方式: 按单提成; 1,客户服务量+客户服务质量 2,客户风险规避方案的有效性奖金补贴:年终奖.绩效奖金、新员工津贴+团队方案奖励+业务奖励+年终奖薪资详情1.组成:底薪+绩效+津贴+年终奖2.综合薪资:10万以上 3.职位底薪:4000-8000元/月起(有责底薪,多劳多得) 岗位职责: 1.服务公司分配的客户,及时解答客户疑问,立即沟通 2.客户回访,帮助客户及时更新相关资料信息,确认并告知已有保单的权利及义务。 3.通知客户领取公司各项福利(节日礼品、旅游服务、户外活动等)。 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和服务意识 2.能够熟练操作保单服务相关系统和工具 3.具备团队合作精神,能够与团队成员协作完成工作任务 年龄要求:25周岁及以上学历要求:大专及以上学历工作时间:8.30-14.30;双休法定假日
湖州德清县杂活帮忙
150-160元/天
打磨小工1-4天1-2人
打磨帮忙,1-3号
湖州安吉县招光伏安装的兄弟
300-400元/天
光伏安装1-2人
湖州市安吉县招光伏安装的兄弟
湖州 安吉县
10月20日 15:16拨打电话
湖州吴兴区招光伏安装
300-400元/天
光伏安装1-2人
湖州吴兴区招光伏安装
湖州 吴兴区
10月20日 15:15拨打电话
二保焊工厂焊工包吃月结焊工证
30元/小时湖州长兴汽车配件厂长白班,两班倒高工资岗位二:焊工,员工20-50岁,要求有证,二保焊,平焊,工资30元每小时,工资9000-12000元每个月20日发放上个月工资。吃住情况:吃在厂里,住宿自理,包吃两餐,早餐自理;其它:1.简单面试.;2.保险费200元一个月,3.,工作不到两个月下调1元,。【联系人】同步
湖州 长兴县
10月20日 15:14拨打电话
湖州吴兴区招泥瓦工
340-350元/天
泥瓦工1-2人日结点工技术好二把刀勿扰专业师傅自备工具
湖州市吴兴区招泥瓦工
湖州 吴兴区
10月20日 15:14拨打电话
保险规划师
8千-1.1万/月
保险销售保险3-5人1-3年大专代理商销售电话销售面销/陌拜直销较多外勤按单提成保险公司健康险养老险人身险寿险家庭财险保险产品营销保险产品设计规划客户服务销售工作经验高净值客户开发经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
锡山区高薪直招保险顾问(世界500强/主管带教/晋升快) 职位描述:【岗位职责】 1. 服务现有客户需求,提供专业的家庭风险保障及资产配置方案; 2. 依托世界500强平台,开发并维护高净值客户群体; 3. 参与团队业务研讨,互相赋能,达成团队业绩目标。 【任职要求】 1. 年龄24-45岁,大专及以上学历,1-3年销售经验优先; 2. 目标感强,具备良好的抗压能力和沟通技巧; 3. 有活力、有想法,认可保险行业的长期价值。 【薪酬福利】 1. 月薪8000-11000元(有责底薪+高额提成+季度奖金,上不封顶); 2. 提供创业金、专业系统培训、主管陪访,助你快速成长; 3. 透明的晋升机制,能力决定收入,时间灵活自主。
保险销售保险年终奖6-10人经验不限大专代理商销售电话销售团购销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOCTOGTOB保险公司健康险养老险人身险家庭财险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析
一、工作时间 上午8:30-11:30,节假日休息 其他时间整理名单,打电话邀约,拜访,带客户参加公司活动(时间自由安排) 二、任职要求 25周岁-45周岁,大专及以上学历。踏实细心、有服务意识,有无经验都可。 三、岗位职责 1.客户家庭保单整理: 2.客户生日祝福、节日温馨祝福; 3.客户缴费提醒,保单领钱提醒等; 4.提升服务品质:邀约客户参加公司举办的答谢活动(体检,旅游,亲子活动,个品会等等)和新品发布会; 5.保险理赔资料整理 6.公司最新资讯福利权益告知,邀约客户参加活动,为客户提供二次需求加保服务。 四、薪资福利 1.任务底薪+提成+新人津贴+年终奖 2.节假日福利+旅游+超长带薪年假 3.公司有免费的专业培训教新入职人员如何做好团队管理与业务开拓 4.公司会下发优质客户给予新入职人员帮助,前期有老同事一对一帮扶 5.完善的职业晋升机会,不需关系,没有套路,互帮互助的友好团队关系 6.保险行业精英主管亲自培训带队 五、公司优势 世界500强企业有实力,有保障,福利待遇好,稳定有前景。 由于设置问题,找工作的小伙伴需要主动联系哟!我主动联系不了您的!主动就会有故事~期待您的联系@
保险销售保险年终奖20人以上经验不限大专养老多劳多得弹性工作双休代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险财产险车险人身险寿险保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验核保工作经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
一、存量老客户保单基础服务(服务营销的起点) 1. 对分配到手里的公司老客户做回访、保单年检(保单检视);续期保费提醒;协助保全(投保人变更、受益人变更)、理赔报案、资料收集、各类线上业务代办。 ​ 2. 解答客户现有保单疑问,核对保额、现金价值、红利、领取规则。 ​ 3. 客户档案维护,持续跟进家庭情况变化,更新家庭保障缺口。 二、康养资源对接(这个岗位和普通代理人最大区别) 依托太保自有康养体系:太保家园(养老社区)、百岁居居家陪诊、绿通就医、康复资源做服务落地 1. 向客户讲解养老社区入住资格规则;邀约客户参加康养沙龙、健康讲座;组织陪同客户实地参观太保家园。 ​2. 帮客户做养老规划:用年金险、增额寿等产品,锁定未来太保家园入住权,做养老金储备。 三、家庭财富&保障方案设计(销售核心) 1. 和客户沟通:家庭负债、子女教育、医疗风险、养老储备、财富传承需求。 ​ 2. 组合配置:医疗险、重疾、寿险;养老年金、增额终身寿险、分红增额寿;高客对接家族信托咨询。 ​ 3. 讲解产品条款、现金价值、分红演示,完成投保操作;成交之后持续做售后跟进。 四、客户经营、拓新、团队与培训 1. 通过老客户获取转介绍;经营个人客户圈层;举办小型财富/康养主题沙龙,邀约意向客户。 ​ 2. 参加公司固定早会、专项培训:养老政策、保险条款、基础财税、继承法律、康养社区业务规则;可以报考内部康养相关认证。 ​ 3. 服务营销通道有两条晋升路线:专业绩优路线(高级规划师);管理路线(增员,做室经理、团队长)。  新人前半年(政策保护期内) 能稳定完成考核:到手 7k‑15k/月;如果经常完不成业务指标,只拿少量服务津贴,可能只有2‑4k。 ​ 2. 入职1‑3年普通成熟规划师 大部分人区间:8000‑20000元每月;取决于储蓄单的成交数量。 ​ 3. 绩优个人 /初级主管 月入2万‑5万;再往上取决于团队规模和高客成交。 下有保底上不封顶 岗位职责: 1.负责存量老客户保单服务,包括回访、年检、续期提醒、保全协助、理赔报案及线上业务代办 2. 对接太保自有康养资源(太保家园、百岁居、绿通就医等),开展养老规划、沙龙邀约及实地参观组织 3.基于家庭负债、教育、医疗、养老、传承等需求,定制化设计医疗险、重疾、寿险、年金险、增额寿及家族信托等综合方案 4. 通过转介绍、圈层经营及主题沙龙拓展新客户,持续提升客户资产与保障匹配度 5. 参与公司早会及专项培训(养老政策、财税法律、康养业务等),考取内部康养认证,规划专业或管理双通道发展 任职要求: 1.学历大专以上,金融、保险、医学、法律、财税等相关背景优先 2.经验不限,有客户服务、销售或康养行业经验者更易胜任 3.具备良好沟通力、同理心与学习能力,认同长期主义服务理念 4.愿意深耕家庭综合保障与养老规划领域,接受系统化培养与阶段性考核 5.持有保险从业资格证,合规意识强,无不良从业记录
康养规划师保险销售交通补助保险生日福利高温补贴6-10人3-5年大专电话销售网络销售面销/陌拜区域销售直销较多外勤按单提成回款提成销售额提成保险公司互联网金融国内院校优先财产险车险寿险家庭财险旅游险保险产品营销保险产品设计规划客户服务续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
太保湾区总部直招: 筹建部经理,筹建室经理,欢迎同业优秀精英来大湾区总部参观面谈! 筹建团队,管理团队,服务客户,为客户提供保险咨询、保险保障、保险理赔等相关服务,入职签订,为太保保险代理人,在太保总部广州太平洋金融大厦工作。 销售精英岗位要求: (1) 大专以上学历【学信网可查】,年龄25-45周岁; (2) 身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标; (3) 有3年以上工作经验;有销售从业经验者优先; (4) 在人际沟通、语言表达、组织协调、公关等方面能力突出; (5) 有企图心,敢于挑战; (6) 有良好的心理素质和工作习惯 ,有责任心,能吃苦耐劳。 (7) 条件优秀者可放宽条件! ( 8 ) 企业主,保险客户优先考虑! 工作内容: (1)负责筹备团队以及团队的管理等 (2)负责公司区域老客户的维护以及客户的二次开发。 【温馨提醒】:具体情况面试详聊! 工作地址:广州市天河区珠江新城华夏路32号太平洋金融大厦四楼401室孙经理!
保险顾问
1-1.5万/月
保险销售1-2人经验不限大专面销/陌拜阶梯式提成留学生优先国内院校优先
【岗位要求】1.年龄25-55周岁2.大专及以上学历,特别优秀者可破格! 【工作内容】1.为客户提供信息咨询、保单管理、理赔、续费、保险金领取等全方位金融,意外,健康,养老等服务; 2.维系并管理客户关系,并在此基础上扩展客户个人及家庭保单等服务,提升售后服务满意度; 3.持续跟踪及接待客户,并做好服务及获取转介绍。 【工作时间】8:30~17:30,周末双休,法定节假日休息
浙江湖州明天上午10:50~12:50,需要两个员工。报酬30,有意向的联系我。。
临时工1-2人
明天上午10:50~12:50,需要两个员工。报酬30,有意向的联系我。。
湖州
10月19日 20:12拨打电话
浙江湖州织里仁舍医院20号和22号两天6.30—7.30代班210一天有没有愿意的
护工
织里仁舍医院20号和22号两天6.30—7.30代班210一天有没有愿意的
湖州
10月20日 09:12拨打电话
埭溪镇招临时工50名,18-45岁,长白班19每小时,夜班21每小时周一面试报名电话
19-21元/时
临时工20人以上
埭溪镇招临时工50名,18-45岁,长白班19每小时,夜班21每小时周一面试报名电话
湖州
10月11日 06:55拨打电话
浙江湖州临时零工2个贴吊牌换吊牌20/小时
20元/时
临时工1-2人
临时零工2个贴吊牌换吊牌20/小时
湖州
10月12日 23:03拨打电话
小工临时工
练市招聘两名员工,年龄要求30至55岁,工期约15天。工作时间早八晚五,每天8小时,薪资为25元每小时,即200元每天,另有餐补10元,不提供工作餐,加班另算。公司要求入职时提供体检报告,体检由老板报销。有意者可报名。
湖州
10月20日 03:00拨打电话
浙江湖州招聘三院需要一名陪护的女护工,9点到9点到手工资150元一天,简单陪护联系电话
护工1-2人
招聘湖州三院需要一名陪护的女护工,9点到9点到手工资150元一天,简单陪护联系电话
湖州
10月10日 09:06拨打电话
浙江湖州有没有人想要干活的我这里现在还要三到四个人,活可以做到过年,想要来的联系,
临时工3-5人
有没有人想要干活的我这里现在还要三到四个人,活可以做到过年,想要来的联系,
湖州
10月11日 07:55拨打电话
浙江湖州本店招开门,两小时临时工一名,35岁直60岁,有意者联系
临时工1-2人
本店招开门,两小时临时工一名,35岁直60岁,有意者联系
湖州
10月17日 10:24拨打电话
浙江湖州临时包装来一个
临时工
临时包装来一个
湖州
10月11日 19:05拨打电话
保险销售社保包吃保险生日福利五险一金高温补贴餐补3-5人经验不限大专电话销售基本坐班销售额提成
中国人保财险湖州市南浔区诚聘 工作内容是电话联系到期车主续费车险,公司提供当月到期车主名单,不需要自己找客户不需要外出,纯办公室办公。 岗位要求: 1、大专及以上学历,专业不限,男女不限 2、年龄35岁及以下,有相关工作经验者可放宽应聘条件; 3、认可企业文化,良好的执行力,有责任心,对销售有热情。 员工福利: 1、月薪:底薪2200+提成+绩效奖金+高温费+五险一金。 月收入6500+,上不封顶; 2、工作时间:与政府 上班时间同频,法定节假日,带薪年假,周末双休 8:15-11:30 1:30-5:00 3、福利:过节费、生日福利、餐补/工作餐、丰富的团建活动等; 4、培训:提供系统化的培训,总公司-省公司-市公司-县支公司各级培训均有。技能培训、管理知识培训、精英高峰会等; 5、发展空间 横向发展:客户经理-组长-见习经理-副经理-部门经理-分管总 纵向发展:讲师-公司其他部门(车商、综合、非车等); 工作地点: 1.湖州市南浔区南浔镇嘉业路473号 2.湖州市安吉县天荒坪南路651号(一品龙山御园东面) 3.湖州市长兴县金陵南路128号 4.湖州市德清县武康街道永安街123号 5.湖州市吴兴区朝阳街道所前街4号
高级合伙人
100-300元/天
保险销售20人以上日结
招聘综合金融(保险,车险,贷款,信用卡等)合伙人,够强你就来 一部手机,一个APP,就能轻松创收,不用坐班打卡,没有绩效考核,没有时间要求,免费培训。 只要你有人脉,有保险(车险,财产险,寿险等),贷款,信用卡等资源,都可以做 优秀者可申请加入平安财产保险正式员工,享受公务员五险二金待遇。
保险销售1-2人经验不限大专按单提成销售额提成保险公司健康险养老险车险寿险保险产品营销客户服务续保业务
岗位职责: 1.为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务,涵盖寿险、健康险、意外险及财产险等产品 2. 主动开发新客户并维护现有客户关系,定期回访、保全服务及续期提醒,提升客户满意度与复购率 任职要求: 1.学历不限,金融、经济、保险、市场营销等相关专业优先 2.经验不限,有保险、银行、证券等行业从业经验者优先 3.具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心,亲和力强,抗压能力佳 4.上班时间自由,公司打卡早8点30,不加班,没有强制下班时间,周末双休,工作轻松!!!
护士1-3年中专/中技包住护士执业证书护士资格证手术配台口腔医院/诊所常规护理口腔科五险
岗位职责: 1、掌握常用器械、药品、材料的功能及使用方法。 2、负责口腔科开诊前后相关准备工作,积极配合医生开展治疗,准备所需物品与设备。 3、协助口腔医生完成手术操作、洁牙及各类处置工作,保持科室环境整洁安静,维护就诊秩序,诊疗过程中落实口腔卫生宣教。 4、严格执行消毒隔离规范,落实口腔门诊感染防控措施,杜绝感染风险。 5、遵守各项规章制度与技术操作规程,执行查对制度,做好交接班管理,杜绝安全事故发生。 6、负责门诊材料、器械的申领、保管及口腔综合治疗台等设备的日常维护保养。 7、负责口腔模型的处理工作,包括外加工单位的登记与接收。 8、热情接待患者,配合医生完成诊疗辅助及心理疏导,开展健康指导,科学安排就诊流程,帮助患者轻松接受检查与治疗。 任职要求: 有护理资格证书,具备一定口腔临床工作经验,工作认真细致,服务积极主动,责任心强,善于沟通交流。 任职要求: 1、护理学专业本科及以上学历,持有护士资格证 2、具有1年以上口腔科工作经验,熟悉常见口腔治疗项目的器械准备与操作流程 3、熟练掌握口腔科设备的操作及日常维护 4、形象端正,气质良好,富有亲和力 5、具备优秀的沟通能力、团队合作精神和服务意识
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鱼泡直聘为工人提供湖州保险理赔兼职招聘平台在线招聘信息,主要招聘湖州保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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