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Ai销售
4000-11000元/月
销售专员五险1-2人1-3年大专及以上网络销售基本坐班阶梯式提成不接受居家办公软件/企业服务产品互联网/科技企业服务对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
招聘要求:年龄20-38岁,有销售经验者即可优先,中、大专及以上学历,薪资底薪+提成平均薪酬5-18k或更高,感兴趣的小伙伴来公司建工大厦21楼当面聊聊!此岗位真的高薪!高薪!高薪!干得好月入几万不是问题! 工作内容: 1、通过电话和微信、腾讯会议、面销等沟通方式,寻找潜在客户、意向客户,向客户介绍销售公司AI软件(市场前景大好,好开发客户)。 2、跟进销售流程,达成业绩,与客户保持长期的战略发展伙伴的良好关系;配合部门经理完成自己任务目标。 3、负责AI软件客户使用过程中的售后问题,对接客户转介绍和续费等。
销售专员+双休
6000-8000元/月
销售专员餐补经验不限学历不限包吃无责底薪无经验要求双休
工作内容 1、负责产品推广与销售工作,完成既定销售任务 2、维护现有客户关系,开发并拓展新客户资源 3、及时响应客户咨询,协助客户解决问题,邀请客户到店沟通 任职要求: 1、具备优秀的沟通能力及客户服务意识 2、工作态度积极,富有团队协作精神 薪资待遇:无责底薪3000+1000绩效+提成10%--30% 岗位福利:朝九晚六,周末双休,下午茶,节假日按照国家法定节假日正常放假,公司提供两餐
云南/保险康养顾问
8000-16000元/月
保险顾问1-3年本科及以上销售
工作职责 客户咨询与服务:精准把握客户需求,提供专业化的咨询服务,担当“一站式解决方案的价值传递者”。 客户关系管理:持续构建并维护优质客户关系,定期进行客户回访,及时掌握客户需求动态。 市场拓展与营销:主动参与公司组织的各类市场推广及营销活动,扩大品牌影响力,开发潜在客户资源。 团队协作与培训:与团队成员高效协同,助力个人与团队共同成长;积极参与内部培训,持续提升专业水平与服务能力。 招募要求 1、年龄:25-55岁(视岗位略有调整,主管岗为28-55周岁,无相关经验者为25-55周岁)。 2、学历:主管及业绩优秀者需具备大专及以上学历,无保险销售背景者须本科及以上学历。 3、品质:无不良从业行为记录,无违法犯罪或失信行为,业务操守良好。
资产处置专员
1.5-2万元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售门店/柜台销售个人(To C)面销/陌拜对企
工作内容:开发房屋买卖客户资源。专注于法拍房助拍服务,提供房屋急售30天内挂拍快速变现支持。 岗位福利:底薪+60%高比例提成+绩效奖金+五险+双休+现金奖励周结!现金奖励周结! 行业经验:具备二手房收房经历者优先考虑,无经验也可快速上手,采用师徒制带教模式。(杜绝抢单现象) 行业风口把握机遇奖金每周现领
高级置换师7000-12000
7000-12000元/月
销售专员学历不限
置换师是聚焦于“以物换物”场景的职业角色,核心工作是促进闲置物品的流转与价值再利用,具体工作内容可分为以下几类: 1. 物品评估与匹配: 接收用户待置换的物品(如家居、数码、服饰等),评估其成色、价值及流通性;根据用户需求,匹配其他用户的闲置物品,促成双方等价交换。 2. 搭建与维护置换渠道: 运营线上置换平台(如社群、小程序)或线下空间(如置换市集),制定置换规则(如等价原则、物品消毒标准等),保障交易公平;维护用户关系,收集反馈以优化置换流程。 3. 促成交易与解决纠纷: 协助用户沟通置换细节(如物品状态确认、交换方式),协调物流或线下交接;处理交易中的争议(如物品与描述不符),提供解决方案以保障双方权益。 4. 推广与场景创新: 通过活动(如主题置换日、闲置改造分享)吸引用户参与,普及“循环利用”理念;结合用户需求设计特色置换场景(如母婴用品专项置换、办公设备流转等)。 简言之,置换师是闲置资源的“连接器”,通过专业服务让物品流转更高效,同时传递环保生活方式。 市场维护
销售专员
百年之大变局机遇 属于轻资产创业,纯找工作勿扰 1,负责数字产品的销售与推广 2,二与客户建立并维护良好的关系 3,三参与制定销售策略提升团队的凝聚力 任职要求这 1,具备良好的沟通能力和销售技巧 2,能够独立操作,具有较强的自我管理能力 3,积极主动对数字产品市场有一定的了解 欢迎有超前眼光好新老司机联系
销售专员
4000-9000元/月
销售专员交通补助五险一金年终奖1-2人经验不限学历不限退伍军人面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC快消品批发/零售面销/陌拜经验
岗位职责: 1. 负责鲜鸡蛋产品的市场推广与销售工作,达成设定的业绩指标;聚焦社区住户客户群体,将高品质鸡蛋直接供应至小区居民,并与周边商铺建立合作关系,按时配送并轮换存放时间较长的鸡蛋,确保产品始终新鲜; 2. 巩固已有客户联系,积极拓展新客户渠道,提升市场覆盖范围; 3. 汇总市场动态及客户需求反馈,为优化现有产品和研发新品提供参考依据; 4. 协助拟定销售方案与执行规划,落实公司制定的销售制度与操作流程; 5. 跟踪订单执行过程,保障交付周期与产品质量满足合同约定。 任职要求: 1. 具备优秀的沟通协调与谈判能力,能高效完成销售任务; 2. 拥有敏锐的市场感知能力和客户服务意识,可妥善应对客户疑问与意见; 3. 态度积极,富有责任感,能在高强度环境下稳定开展工作; 4. 熟悉常用办公软件操作,掌握基础数据处理技能; 5. 有食品领域销售从业背景者优先,能接受弹性化的工作安排。
销售专员生日福利经验不限学历不限五险一金不接受居家办公无经验要求有销售经验提供住宿
工作内容: 1. 负责5G终端产品的业务更新与订单处理; 2. 维护客户关系并提供售后支持; 3. 协助主管进行团队管理,参与新人培训,主管全程指导带教。 薪资待遇: 1. 试用期保底3500+提成+奖金+免费住宿 2. 转正后月薪4000-8000+提成+奖金+免费住宿 3. 免费提供配套设施完善的住宿环境 4. 公司定期组织团建、聚餐、生日福利、篮球赛等活动 5. 可开具实习证明并签订三方协议 喜欢篮球、热爱旅行者优先考虑 要求: 1. 不看学历,重视工作态度与责任心 2. 年龄18-30岁,性别不限 3. 实习生需保证至少5个月以上实习时间 面试时间:周一至周六 10:00-17:30 随时安排面试 公司承诺:绝不收取任何费用,零经验可享免费系统培训 备注:非外呼岗位、非电话销售!
销售专员
岗位职责: 1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标 2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率 3.收集市场反馈信息,了解客户需求变化,协助优化产品和服务方案 4.参与销售策略制定,配合团队完成阶段性营销活动 5.定期汇报工作进展,做好客户档案及销售数据的记录与分析 任职要求: 1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识 2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境 3.有团队合作精神,工作积极主动,责任心强 4.表达清晰,具备一定的谈判技巧和客户开发能力 5.有相关行业销售经验者优先,条件优秀者可适当放宽要求
营销专员
5000-10000元/月
销售专员生日福利五险一金1-3年大专及以上市场拓展整合营销企业家客户资源
岗位职责: 1、负责筛选优质企业家客户资源; 2、组织客户参与线上线下项目发布会; 3、推进项目及产品的销售与后续服务工作。 岗位要求: 1、具备独立法人背景的企业家客户资源; 2、大专及以上学历,年龄25-40岁; 3、具备良好沟通能力,对销售工作有高度热情; 4、具有一年以上营销工作经验,过往业绩表现优异。 入职培训: 提供带薪岗前培训,助力突破职业瓶颈,快速适应岗位,实现自我提升! 发展空间: 营销专员-营销主管-营销经理-营销总监-营销副总-营销总经理-总裁 告别职场打工,迈向创业成长之路! 特色福利: 1、入职即缴纳五险一金! 2、春节享受16.5天超长假期! 3、生日庆祝活动及专属礼品! 4、节日福利按时发放! 5、孝心奖励感恩父母! 6、贤内助奖励关爱伴侣! 7、终身员工享多重福利!(含父母孝心红包、子女节日红包、配偶失业补贴、书报费、探亲费) 8、员工关怀全面覆盖!(结婚礼金、生育贺金、丧事慰问金、大病住院慰问金、带薪休假、爱心互助基金、敬老奖、栋梁奖、司龄奖、年度健康体检、京惠保、陪伴假、带薪家长会假、业余兴趣俱乐部、玫瑰之约等近20项贴心福利。)
大理大理市白族自治州招测量员/测绘员/放线
5000-9000元/月
放线员测量员月结全职
大理白族自治州大理市招测量员/测绘员/放线 联系时间:14:00~18:00
大理南涧南涧招光伏安装单立柱800一组
面议
光伏安装长期20人以上月结山地光伏
大理南涧招光伏安装 单立柱800一组
大理 南涧彝族
3月21日 14:50拨打电话
配菜包住包吃1-2人月结
招聘:东北配菜一名,工资8500-9500元,男女不限,要求年龄50岁以下,要人品,包吃住,具体详情打电话自己联系,云南大理市内,联系电话:。
大理 大理市
3月21日 14:47拨打电话
挖机司机5-14天
给有闲着的挖机师傅,带班10多天,挖路开台茯苓沟,300一天,工地在永平边江13公里进克芒翁,<br/>岗位职责:<br/>1. 油料、配件领用对上,该记的记<br/>2. 进度、质量、要料如实说<br/>3. 验收整改跟到底、闭环<br/>4. 守纪律、别违章<br/>5. 班前查车况和防护、班后车停好料具收好
大理 永平县
3月21日 14:45拨打电话
大理大理市白族自治州招给排水、水电
水电工给排水工
大理白族自治州大理市招给排水、水电
大理 大理市
3月21日 14:43拨打电话
专业销售
150-500元/天
保险销售社保交通补助6-10人月结经验不限学历不限代理商销售电话销售团购销售基本坐班按单提成TOC互联网/科技留学生优先健康险养老险意责险财产险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验熟悉保险业务流程
如果你想收入无上限,想靠自己努力改变生活,欢迎加入我们保险团队! 【招聘岗位】 保险销售顾问/保险代理人 【岗位职责】 1. 为客户提供专业的保险咨询、方案设计与服务 2. 开发维护客户,做好保单跟进与售后服务 3. 参与公司培训与团队活动,提升专业能力 【任职要求】 1. 沟通能力强,有责任心,积极上进 2. 热爱销售,愿意学习,不甘于平庸 3. 有无经验均可,公司提供系统培训+一对一带教 【我们提供】 1. 高提成+奖金+福利,收入上不封顶 2. 完善培训体系,新人轻松上手 3. 时间相对自由,兼顾工作与生活 4. 清晰晋升通道,能力越强平台越大 【适合人群】 宝妈、转行人士、想增收副业、有梦想想打拼的人 不用背景,不用人脉,只要肯努力,平台成就你! 给自己一次机会,一份有成长、有收入、有未来的事业 期待优秀的你,一起并肩同行!
客户
5000-10000元/月
保险销售保险生日福利五险一金年终奖1-2人3-5年大专及以上TOGTOB保险公司销售工作经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
职位描述: 1.挖掘重庆企事业单位等团体客户企业年金和综合员工福利保障计划的需求,开拓法人客户市场; 2.维护合作企业关系,不断积累和开发优质法人客户,并为合作企业提供医养保障服务。 任职要求: 1.本科及以上学历,特别优秀者放宽至大专; 2.积极主动、形象端正,具备良好的沟通能力; 3.有大型企业客户资源者优先考虑。
保险顾问包住包吃生日福利五险一金年终奖经验不限高中及以上
一、工作内容: 公司提供车险即将到期的客户资源,通过电话及线上方式联系车主,提醒其车险续保时间,并介绍公司车险产品的优势,协助客户完成投保,成功促成即可享受提成(纯文职办公,无需外出跑业务,无需自主开发客户,无轮班安排) 二、任职资格: 1、年龄20至40岁(优秀者可适当放宽),工作态度积极,为人正直诚信; 2、重视个人能力发展,具备中专或高中及以上学历; 3、普通话流利,具备基本沟通表达能力; 4、有追求高收入的目标和动力,愿意接受管理安排。 三、工作时间: 上午:8:40-12:00 下午:13:30-18:30左右 月休5天,每月第一周双休,其余三周固定周日休息,不强制加班,法定节假日全部休息,每年享有5至15天带薪年假。 四、福利待遇: 1. 基础底薪(2700-8300)+业绩提成(3.4%-30%)+年终奖金+销售激励+额外福利(如司龄补贴等),薪资无上限,收入与业绩挂钩,平均月薪超6000,40%员工月入过万。 2. 入职即签订正式劳动合同,按规定缴纳社保(涵盖养老、医疗、失业、工伤、生育五险)及公积金,享受带薪年假、节日津贴、生日关怀等福利。 3. 员工活动丰富:每月组织团建,包括聚餐、旅游、露营、运动会、电竞比赛等形式。 4. 每月推出多样化员工激励方案(含实物奖励、现金奖励、培训机会等)。 5. 配套完善的培训体系:涵盖新人培训、岗前培训、在职提升培训、晋升专项培训及学历提升支持,助力员工全面掌握职业技能,增强综合竞争力。 6. 提供企业人才公寓,住宿无忧;园区内设食堂,就餐便利。 7. 晋升通道公开透明:从初级客户经理→中级客户经理→高级客户经理,各层级均设有职级津贴,最高达6400元/月;也可选择横向发展路径:客户经理→组长→团队长→现场经理。 8. 返乡支持政策:入职满三个月且达到中级职级者,可优先推荐至家乡所在地的大地保险公司任职。 9. 岗位核心优势:车险为国家强制性需求,客户到期必须续保,成交率高;公司统一提供客户名单,无需外勤作业,不依赖人际关系,坐班即可高效出单。
保险顾问社保经验不限学历不限
8小时工作制,纯白班,享受国家规定的带薪节假日,提供零基础带薪培训,岗位稳定。 工作时间:上午8:30至下午6:30左右,长白班,每月休息5-8天,法定节假日正常休假,享有带薪年假,缴纳五险社保。 工作内容: 1、通过电话与公司车主客户沟通,办理本年度车辆保险的销售及相关服务事宜。 2、使用公司提供的客户资源开展工作,无强制性任务指标,收入与业绩挂钩,上不封顶,无需外出跑业务或面见客户,办公环境恒温舒适。 行业前景稳定,收入水平高,假期充足,福利待遇逐年提升。 生活待遇: 1、薪酬结构:底薪(2600-8300元)+ 绩效提成(4%-30%)+ 津贴 + 奖金 + 补助; 前期月综合收入4500-6500元,业务稳定后月薪8000-12000元,高级员工月薪超10000元,工资每月按时发放,从不拖欠。 2、依法缴纳五险社保,享有节日福利,定期组织集体旅游、聚餐活动,公司按月、季度及年度发放各类奖金。 3、零基础入职可享带薪培训,纯白班工作,无夜班安排,实行标准8小时工作制度。 任职要求: 1、年龄20—40周岁(以身份证为准),性别不限; 2、普通话表达清晰,具备基本电脑操作能力; 3、积极进取,诚实守信。
对公
3000-7000元/月
保险销售保险生日福利五险一金年终奖3-5人3-5年本科及以上TOCTOGTOB保险公司健康险养老险人身险寿险保险产品营销客户服务销售工作经验
职位描述: 1.为合作的企事业单位提供员工福利保障的宣传、推广及咨询讲解,规划员工福利保障计划,提供年金、养老险等团体保险产品方案; 2.积极拓展市场,开发和积累客户,执行业务服务流程; 3.维护良好客户关系,协助客户办理投保、理赔、保全等手续; 4.和项目团队一起达成服务及业绩目标。 任职要求: 1.本科及以上学历,特别优秀者放宽至大专; 2.积极主动、具备良好的团队合作精神,语言表达能力强,有相关销售经验者优先考虑。
客户经理社保11-20人月结经验不限高中及以上面销/陌拜区域销售地推销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOB非银行金融机构互联网/科技服务意识沟通能力地推经验对企业/机构(To B)销售经验较强的商务谈判能力客户关系维护客户开发客户签约客户信息搜集客户拜访对接非银行金融机构
岗位职责:走访中小企业客户,通过客户问题诊断、需求挖掘与引导,为客户提供信息化项目解决方案并完成项目建设落地的全流程跟踪 任职要求:25到45岁,大专及以上学历 福利待遇:基础工资加计件薪酬加能手激励,目前团队月均薪酬约6k能手稳定于25k,上岗提供专业培训 全职兼职均可
销售专员保险1-2人经验不限学历不限代理商销售较多外勤
招聘业务员、理货员、主要针对各超市餐饮洽谈业务,理货、补货、做试吃、岗位要求: 1、具备良好的沟通表达能力、待人友善、工作认真效率高,谨慎细心、用心主动;有良好的团队合作精神 2、25—40周岁之间有经验者优先 3、业务员、理货员 4、工作地点:大理州 5、(月休2天)
销售专员
3000-8000元/月
销售专员酒水销售20人以上经验不限学历不限
岗位职责: 1.负责公司产品/服务的市场酒水推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户需求,提供专业解决方案并促成签约 3.维护现有客户关系,定期回访、跟进服务,提升客户满意度与复购率 4.参与行业展会、客户沙龙等市场活动,扩大品牌影响力 5.准确录入客户信息及销售进展至CRM系统,确保数据及时、完整 任职要求: 1.对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力,能熟练使用CRM系统者优先 3.学习能力强,愿意接受带薪培训与职业化成长路径 4.诚实守信,责任心强,认同公司价值观与团队协作文化 5.学历不限,有销售经验者优先,无经验但综合素质优秀者亦可培养
电话销售
2000-3000元/月
电话销售20人以上经验不限学历不限网络销售面销/陌拜地推销售门店销售售前服务客户邀约普通话标准电话销售经验销售经验
80元1天,一位新进店30元,可长期可短期工资月结
销售专员
4000-10000元/月
销售专员社保20人以上经验不限学历不限面销/陌拜地推销售回款提成销售额提成快消品医疗/大健康面销/陌拜经验
岗位职责: 1.主动开拓新客户资源,通过电话、网络及线下渠道进行客户拜访,完成客户开发目标 2.深入了解客户需求,提供专业的产品介绍和解决方案,促成销售成交 3.维护现有客户关系,定期跟进客户使用情况,提升客户满意度和复购率 4.收集市场反馈信息,及时向团队反馈客户需求与竞争动态 5.配合团队完成销售任务指标,参与销售策略的优化与执行 任职要求: 1.具备良好的沟通表达能力,能够与不同类型的客户建立信任关系 2.热爱销售工作,有较强的抗压能力和目标导向意识 3.能够独立开展客户开发工作,同时具备团队协作精神 4.工作积极主动,责任心强,能按时高质量完成各项工作任务 5.有客户服务意识,愿意为客户解决问题并提供专业支持
营销,销售,服务员
6000-10000元/月
销售专员包住包吃11-20人经验不限学历不限开朗 责任心 吃苦耐劳电话销售网络销售区域销售渠道销售基本坐班按单提成TOB接受居家办公其他产品/服务企业服务电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
服务员 营销 销售 ,酒吧人员岗位都暂缺人,需要者联系.
民宿运营专员
3000-5000元/月
销售专员社保生日福利1-3年学历不限
工作内容: 通过电话联系房东,邀请其到公司进行面谈签约,无需负责谈判签单,无外勤任务,固定在办公室内办公 薪资待遇: 无责任底薪3500元+提成+奖金+节日福利+生日津贴 每月休息4至5天,法定节假日安排补休,工作简单易上手,团队成员均为95后,氛围融洽。公司不定期组织团建活动 任职要求: 1、具备优秀的沟通能力及服务意识 2、能独立完成收房相关工作,执行力强 3、工作态度端正,责任心强,能适应较快的工作节奏
BD经理1-3年学历不限KA大客户企业客户个人客户地推销售面销/陌拜代理商销售
我们正在寻找一位富有激情与创造力的BD经理,共同开拓全新的商业机遇! 你的主要职责是发掘潜在合作伙伴,主导合作洽谈,并推动合作项目的顺利落地。 同时,你将参与销售策略的规划与执行,助力公司达成业绩目标。 如果你具备以下条件,欢迎加入我们的团队: 本科及以上学历,市场营销或相关专业优先; 3年以上商务拓展或销售领域工作经验; 具备出色的沟通能力、谈判技巧及人际交往能力; 对市场分析与策略制定有浓厚兴趣; 拥有良好的团队协作意识,敢于迎接挑战。 期待与你携手,共创商业新篇章! 职位内容: 1:支付宝碰一碰推广员(时薪48元—上不封顶) 2:POS机业务员(299元/台+长期分润) 3:各大银行信用卡业务员(90元—300元/张,业务简单秒批) 4:支付宝点餐系统推广员(铺设奖励+长期分润) 5:美团外卖/团购/淘宝闪购代运营业务(签约奖励+流水分润) 6:电话卡流量卡业务员(开户奖励120元/张+分润) 底薪计划: 一星推手≥10 3972元/月 二星推手≥20 7944元/月 三星推手≥30 12516元/月 四星推手≥60 26632元/月
客户经理
6000-11000元/月
客户经理经验不限学历不限
1、联系申请了贷款的客户到公司签约 2、协助客户完成资料录入以及签约
销售专员3-5人经验不限高中及以上售前客服售后客服免费培训网络销售基本坐班销售额提成TOC接受居家办公其他产品/服务企业服务电话销售经验
【关于我们】 我们是一家深耕云南本土的旅行品牌,有自己的旅行平台。专注挖掘小众秘境、人文故事和深度体验。拒绝千篇一律的旅行,只为让更多人感受真实的云南 职位名称:寒假旅行顾问(销售客服方向) 职位亮点 ·高激励薪资:底薪+高额提成,业绩决定收入上限,多劳多得。 ·深度体验福利:免费参与公司开发的云南小众线路踩线,懂产品才能卖好产品。 ·快速成长:接受系统培训,掌握从客户对接到行程定制的全流程技能。 ·团队氛围:年轻活力团队,工作于充满旅行氛围。 职位描述 ·负责通过各渠道(小红书、抖音、微信)接洽客户,解答关于云南小众旅行路线、行程、费用的专业咨询。 ·深度挖掘客户需求,将咨询转化为订单,完成销售目标,维护客户关系。 ·协助客户定制及调整行程方案,处理订单后续跟进与协调工作。 ·收集并反馈市场需求,为产品优化与创新提供建议。 任职要求 ·寒假期间(1月-2月)时间充裕,能全职到岗,仅限线下办公(大理) ·沟通表达能力强,具备服务意识和销售热情,乐于与人打交道。 ·对云南旅游有浓厚兴趣或一定了解,热爱小众文化、深度旅行者优先。 ·有责任心,抗压能力强,具备良好的团队协作精神。 ·有销售、客服、导游或相关实习经验者优先。 工作时间:2025年1月-2月(寒假期间,时间灵活可协商) 工作地点:云南省大理市上鸡邑村 薪资待遇:月薪+绩效奖金+旅行福利 我们提供 ·薪酬:有竞争力的底薪+阶梯式销售提成+绩效奖金。 ·福利:定期团队培训、寒/暑假实习证明、优秀者可获推荐信及长期留用机会。 工作地点 云南省大理市(具体地址可在沟通后提供) 如何应聘: 1.直接点击「立即沟通」,简单介绍你的情况和寒假可工作时间。 2.或发送个人简历/简介至邮箱: 邮件主题请注明:【寒假旅行顾问+你的姓名】。 我们希望你是 ️热爱旅行,尤其对云南风土人情有了解或兴趣; ️沟通能力强,有耐心和亲和力; ️能适应短期高强度工作,寒假期间时间充裕; ️客服、导游、策划经验者加分
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成高社发[2019]12号
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