岗位内容： 1. 为意向学员提供专业课程咨询与规划建议，协助其制定个性化的学习方案。 2. 积极参与部门例会，分享行业最新动态与市场趋势，共同探讨提升团队销售效能的策略。 3. 严格执行公司销售规范，协同团队成员推进业务进展，维护客户长期合作关系。 任职要求： 1. 具备三年及以上相关岗位工作经验； 2. 熟练掌握销售方法，拥有出色的沟通表达及客户服务能力； 3. 具有强烈的目标导向意识和高度的工作责任心； 4. 能够高效处理多项任务，具备良好的自我管理能力； 5. 可根据工作需要灵活安排时间，接受 occasional 加班。

岗位职责： 1. 负责体育单招新媒体平台的客户开发与销售工作，通过线上渠道推广公司产品与服务； 2. 维护现有客户关系，结合平台数据进行用户分析，提升转化率与复购率； 3. 配合团队完成销售目标，有资源可直接对接客户，一对一老带新，并参与制定新媒体运营与销售策略。 硬性条件： 情商高并擅长与人沟通（无销售意向勿投简历） 五官端正，气质佳形象好。 体育或运动训练专业优先，对体育有浓厚兴趣！ 任职要求： 1. 学历不限，在体育行业从事1年及以上销售相关工作经验，并有较高销售工作热情者优先考量； 2. 具备出色的沟通表达能力、谈判能力，拥有极强的客户服务意识和责任心，能提供情绪价值； 3. 有体培、教培、艺培行业销售经验者优先录用，熟悉行业规则者加分。 4. 具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力 薪资待遇 1. 工资待遇：5000-15000元/月（无责底薪+有责底薪+全勤+绩效＋高额销售提成），多劳多得，收入无上限，五险足额缴纳，保障安心从业； 2. 福利待遇：上六休一，早九晚六；提供饭补、住房福利、话补、出行及工位安排，免费提供健身福利。 3. 职业发展：清晰的晋升路径，不唯资历唯能力，各岗位有明确定的晋升标准； 4. 团队氛围：不定期组织团队团建、日常集体活动，工作氛围轻松融洽，劳逸结合更高效

岗位内容： 1. 为意向客户提供建设性咨询支持，准确回应其关于教育产品与服务的疑问，协助完成合理的选购决策； 2. 主动识别市场潜力，策划并执行营销推广动作，持续优化客户互动与关系维护； 3. 整理分析行业数据及竞品动态，输出有效的市场洞察与优化建议； 4. 积极参与团队内部的知识传递与能力提升活动。 任职要求： 1. 具备出色的沟通能力与客户导向的服务意识； 2. 熟悉常用办公软件及相关在线工具的操作； 3. 拥有良好的团队合作态度和自主推进工作的动力； 4. 性格友善，表达清晰，具备较强的语言沟通能力； 5. 关注在线教育领域发展，能适应弹性工作时间安排。

无外出！公司提供数据！ 同业经验丰富的，薪资、岗位级别面议！ 转正后综合月薪可达10-30K，上不封顶！！！ 一、岗位职责： 1、公司提供精准客户资源，无需外出发传单或拓展客户； 2、通过电话或线上方式邀约潜在学员及家长到校区参加体验课程，推动报名签约； 3、接待到访的学员家庭，结合客户需求进行分析，使用课程PPT讲解课程体系与教学特色； 4、持续维护客户关系，提供贴心服务并做好后续跟进工作； 5、积极参与业务培训，掌握教育相关专业知识，保持自我提升与成长； 6、完成上级安排的其他工作任务； 二、任职要求： 1、大专及以上学历； 2、有同行业工作经验或面对面销售经验者优先，优秀应届毕业生亦可考虑； 3、具备较强的销售思维、学习能力与沟通技巧，能适应快节奏工作环境； 4、工作积极主动，富有热情，具有良好的协作精神； 5、形象良好、声音清晰，普通话流利标准； 6、热爱教育事业，目标明确，愿意挑战高收入； 三、晋升路线 课程顾问--CCMentor--校区销售主管--校区销售经理--区域销售经理--销售校长 四、薪酬福利 【行业内高薪】 · 试用期：全额无责任底薪！！+成单提成！ · 转正后综合薪资7000元~30000元，提成不设上限！ · 转正后薪资结构 = 无责底薪4K-8K + 浮动工资（依据月末总招生数增长）+ 基础招生提成（按实际成单量）+ 额外激励提成 + 多项奖金 【完善员工保障】 · 六险一金（试用期即享五险一金，转正后增加商业意外险）； 【假期多多】 · 享受法定节假日 + 法定带薪年休假 + 婚假、产假、哺乳假、育儿假、护理假等各类带薪假期； 【丰富福利】 · 节日礼品、五星级酒店年度晚宴、定期组织团建活动、年度集体旅游； 【通勤便利】 市区内设有五家校区（和平*2、南开*2、河西）！！！ 地铁直达，出行便捷，周边商圈繁华！！！ 【工作地址】 目前运营的5家校区如下： · 天津瑞思-国际商场示范校区 (2009年): 和平区南京路211号国际商场A座3层(地铁1号线、3号线，营口道站) · 天津瑞思-梅江校区 (2013年): 河西区解放南路468号增1号301号 (梅江第六田园) · 天津瑞思-新文化校区 (2016年): 和平区新文化花园新丽居底商201号(近地铁2号线鼓楼站) · 天津瑞思-南大校区 (2017年): 南开区复康路7号增2号泰达国际会馆 (地铁3号线，天塔站) · 天津瑞思-鼓楼校区(2020年): 鼓楼城厢西路天霖园底商(地铁1号线，西南角站)

希望你可以： 1、熟悉各学科教学大纲的核心要求，持续提升专业知识水平，全面掌握公司主营业务内容； 2、通过电话沟通及面对面接待家长，系统讲解课程体系，达成校长下达的个人招生指标与销售目标； 3、负责学员客户的需求评估，并处理客户关于产品与服务的相关咨询； 4、配合其他部门开展学员管理及市场推广活动； 5、完成上级交办的其他相关事务。 我们需要你： 1、仪态端庄大方，具备良好亲和力，擅长人际交流，语言表达条理清晰； 2、具备较强的团队合作精神，目标明确，富有责任心和服务意识； 3、学习能力突出，品行正直，性格积极乐观，具备良好的抗压能力； 4、对教育行业有热情，有教育领域工作经验或市场营销背景者优先考虑。

公司提供精准实时资源，不需要自己找，数据精准好转化，新人开单周期3~5天 薪资待遇（上不封顶）：底薪4000-5500元 + 高额业绩提成（5%-15%）+ 周/月奖金 + 开单奖，综合薪资8k-1.5w，新人小白综合薪资5k~8k，每周一次下午茶，超长20天带薪年假 工作内容：负责线上联系意向客户，客户主动咨询留言，耐心解答学员关于课程、师资、收费的疑问，用专业沟通挖掘客户核心需求 有教育行业的小伙伴优先 工作时间：9:30-19:00（午休1.5小时），8小时工作制，周末休息，不加班、不强制加班，拒绝无效内卷 临近地铁站100m 周边美食多 上班通勤和吃饭都很方便！

岗位职责 1、为客户提供课程咨询与专业解答，协助制定个性化教育方案，并安排试听课程； 2、运用专业知识及服务技巧，推广公司课程产品，达成既定销售目标； 3、持续维护客户关系，保障服务质量，提升客户满意度； 4、完成上级交办的其他临时性工作任务。 任职要求： 1、有教育培训机构或线下教育行业工作经验者优先考虑； 2、优秀应届毕业生亦可应聘； 3、具备良好的沟通能力，细致耐心，责任心强； 4、职业形象良好，普通话标准流畅。 福利待遇： 1、高额提成 2、福利：五险一金、绩效激励、带薪年假、节日福利、定期团建、年度旅游、专业培训支持。 3、晋升机制完善，助力职业发展，提供广阔成长空间。 4、公司总部坐落于河川大厦，现于天津设有16家校区，为您提供充足的拓展机会。 欢迎热爱教培事业的伙伴加入我们！！

职位描述 【公司背景】 由原天津新东方中学核心团队创办，具备正规教育行业背景与专业素养。 【岗位职责】 1. 负责课程产品的市场推广，为客户详细解读课程体系内容； 2. 深入掌握客户实际需求，结合具体情况提供专业、定制化的课程方案，科学规划学习路径，推动签约达成； 3. 签约后持续维护客户关系，增强互动黏性，挖掘并拓展潜在客户资源； 4. 按时完成每日工作安排及每月、每季度既定业绩目标。 【人员要求】 1. 具备良好的数据整理能力，思维条理清晰 2. 能够高效整合资源，掌握最优跟进策略与执行方式 3. 熟悉天津本地教育市场，对升学相关政策有一定了解 4. 有教培行业从业经历，或具备房地产销售、保险营销经验者优先考虑 5. 年龄需在35周岁以下 【岗位发展】 1. 薪资水平参照现有员工实际收入，可达月入15k 2. 团队设有主管、经理等管理岗，近一年内业绩突出且具备管理潜力者，可进入管理梯队培养，享受相应管理绩效待遇 员工福利： 双休及法定节假日休息、入职即缴纳五险一金、带薪年假、部门团建（非工作时间组织）、节日福利、生日福利、年度员工体检等~ 岗位优势： 1、团队氛围年轻积极，理念开放，协作高效 2、办公环境舒适，临近地铁公交站点，出行便捷 3、定期开展部门团建、员工活动及专业能力培训 工作地址：就近分配！ 地铁1号线和平小白楼站，河西，南开

职责范围： 1. 开展市场调研，挖掘潜在客户信息，推广公司产品，传播企业品牌形象； 2. 按时参与产品培训，深入掌握产品内容，为客户提供专业化的咨询服务； 3. 洞察客户实际需求，把握关注重点，站在客户角度思考，制定个性化学习规划与优化建议，实现精准销售； 4. 通过电话邀约客户到校参观、体验试听课程，并以面对面沟通形式完成课程推荐与成交； 5. 对未报名客户进行持续跟踪回访，保持长期联系，推动最终签约转化。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销类相关专业优先，热爱教育事业，具有一年以上销售岗位经验； 2. 熟悉各学科辅导资料内容，掌握常见题型设计思路及核心知识点，了解升学相关政策者优先考虑； 3. 具备优秀的沟通协调能力、说服力和谈判技巧，掌握基本电话销售方法，抗压能力强，具备客户分析能力； 4. 具备一定文字表达能力，能够进行市场预判、分析与开拓，熟悉客户心理特征； 5. 形象良好，言行举止自然大方，普通话标准，亲和力佳，善于人际交流。 三全培训学校是个性化教育培训企业，旗下涵盖针对3-18岁人群的个性化教育，学科“三全博学”项目及素养“三全乐学”项目。拥有专兼职教师百余名，培养出许多成绩优异的学员。 三全培训学校自2016年成立以来，经过多年的专业化运作，形成了以学科教育为核心，素质教育、家庭教育发展，线上线下业务同步经营的格局，专注于提升中小学学生学习成绩、学习方法，培养学习能力，以及自主学习的习惯。三全培训学校始终坚持“以人为本、因材施教”的教学宗旨，坚持“一个学生一套学习方案”“一个学生一个教学团队”。秉承“全面、全程、全方位；全心、全意、全为你”的经营理念，致力于提供“放心、安心、省心”的教学服务。 我们关注您的每一点学习与提升，让您在三全的每一天都看到成长，在三全的每一年都得到提升。因为我们深信：您的职业发展在给您自身带来喜悦和激励的同时，也是公司获得稳定发展的最重要的条件。 职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、补充医疗保险、双休、试用期全额、定期团建、包住

岗位职责 1、为客户提供课程咨询指导，解答疑问，并协助制定适宜的学习规划，安排试听课程； 2、运用专业素养与销售能力，推广机构课程内容，达成既定业绩目标； 3、持续维护客户关系，保障服务过程的品质与客户体验满意度； 4、配合完成上级安排的阶段性或临时性工作事项。 任职要求： 1、具备教育培训机构或线下教学服务领域从业经验者优先考虑； 2、表现优异的应届毕业生亦在招募范围之内； 3、具备出色的沟通表达能力，细致、耐心且富有责任心； 4、形象良好，普通话清晰流畅，具备良好的职业气质。 福利待遇： 1、高比例提成 2、福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、节日关怀、定期团队活动、年度外出旅游、系统化培训支持。 3、晋升机制完善，助力个人职业发展拥有更多成长空间。 4、公司总部坐落于河川大厦，现于天津设有16个教学点，提供广阔的发展平台。 欢迎热爱教培事业的伙伴加入我们团队！！

招聘保洁55岁左右工资：3000上8:30下5:30休一个半小时每周休一天活好干不累，有意者联系。地址：卫津南路88号农行金融研修学院（肿瘤医院斜对面）电话：徐

天津津南区找个烧烤替班一天280七左右

津南区社区食堂招厨子工资面谈有住宿，要求有责任心，有耐心工资面谈电话吕总

王津南区天津大学北洋园校区汉堡店招操作人员5名工资4500+1000元绩效+五险一金有经验的优先，福利多多，联系电话

【天津津南】长白班小件拣货打包 正式工五险一金 【工作内容】类似大型超市一样，电动地牛拣货员岗 【任职要求】年龄23-40岁，男女不限，身体健康，吃苦耐劳 【上班时间】长白班7:00-19:00，月休4天，遇到618/双11/年货节等节假日电商行业搞活动订单量大会加班； 【薪酬待遇】综合平均到手月薪6000～9000左右=底薪+绩效+餐补+计件提成 【工资发放】本月最后一个工作日发放-上月21日到本月20日的工资 【吃住方面】园区有6 人间宿舍免费提供（水电费平摊） 正式工整月餐补360元 【工作地点】天津市津南区祥福路与聚海道交叉口正东方向187米左右（乐歌天津津南电子商务产业园区-南门）

招聘 ～旅游销售员 薪资待遇： 5000~8000左右 工作时间: 8：30- 17:00 ， 午休：11：30-13：00 月休四天，缴纳五险 公司福利多，待遇优厚，不定期团建，公费旅游，具体面议。 工作地点:延吉市吉融小区北门西侧，中寰集团御礼商行 电话 :

急召旅游销售，网销网销~不用打电话不外出，办公室用手机就可以上班美滋滋吹空调 公司主营云南，三亚，新疆，西藏四条路线均是热门景点，目前属于行业旺季，很好开单，并且可以接受小白，公司有主管业务培训，也有老员工带你，公司大多00后居多，工作氛围好，无压力，大家都好相处，有问题互相沟通解决 注意咱们公司不缺客源，公司有打粉团队，也会提供社交软件，有模板发帖子，引流客户 工资：转正（无责4500+提成＋奖金，月综合8K-1W以上）试用期（无责底薪3500＋提成＋奖金，月综合6-8K） 试岗期90%员工都能开单，开单奖励200一单，一周连续两开单奖励888，每月前五名开单（500，400，300，200，100）月度销冠能达到4W业绩可提前转正＋2000现金奖励，，如果不需要吃住可以折现补贴 年终奖：入职期间在过年之前开年会总结，每一单补贴200，过年发大红包开开心心提前回家过大年 工作时间是：下午1-10点（更加适合00后的上班模式不用起早床），5-6点休息一小时，上班八小时，月休6天，大小周，法定节假日正常放假 过年会提前放假，平常不加班 任职要求： 1.对旅游销售、网销行业有浓厚兴趣，无需打电话或主动寻找客户。 2.具备良好的线上沟通能力和团队合作精神，能够有效进行客户转化。 3.有责任心，能够在压力下保持积极的工作态度。 4.快速学习能力强，能够快速适应公司的销售模式 5.对于开单，赚钱有极大的野心，欢迎你的加入 福利待遇：每周下午差（咖啡，奶茶，水果。。。） 每月团建活动（火锅，烤肉，唱歌。。。） 节假日放假，过年提前放假，不加班，年终奖，吃住，五险。。。。。。 感兴趣尽快联系我们，投简历吧

旅游顾问/销售（周末大小休） 一、公司简介 本旅行社深耕旅游行业多年，主营国内精品游、私家小团、定制旅行、周边度假等业务，客源稳定、口碑良好。团队氛围轻松简单，不搞复杂内耗，专注做好产品与服务，现因业务拓展需要，诚邀热爱旅游、善于沟通的伙伴加入，一起轻松赚钱、快乐工作。 二、岗位职责 1. 负责线上线下客户咨询接待，为客户推荐合适旅游线路、行程方案 2. 跟进意向客户，完成订单洽谈、签约及后续服务对接 3. 维护老客户关系，提升复购与转介绍率 4. 配合团队完成日常业务推广，无需高强度陌拜 三、任职要求 1. 男女不限，有销售、客服、旅游相关经验优先 2. 沟通表达顺畅，有耐心，服务意识强 3. 做事踏实认真，有基本责任心，能稳定长期工作 4. 热爱旅行、对各地景点线路感兴趣者优先 四、薪资待遇 • 无责底薪：3500元 • 提成+奖金+绩效，上不封顶 • 综合月收入：8000元左右，能力优秀者可过万 • 工作时间：下午一点到晚上十点，晚饭休息一个小时 • 福利：员工内部优惠出行、节日福利、团队团建、带薪培训 五、工作亮点 1. 周末大小休，不用熬夜加班，生活工作平衡 2. 行业轻松有趣，天天接触美景线路，工作不枯燥 3. 客源稳定，上手快，收入稳定且有上升空间 4. 团队氛围好，管理人性化，无高压苛责 六、工作地点 遵义市播州区龙坑街道遵南大道中段东侧侨龙财智国际C栋

招聘销售房车租赁线上顾问。薪资为5.0K-15K。工作内容包括电话沟通，了解用户需求，介绍房车，跟进成交。客户资源由公司分配。薪资为3500加提成，上不封顶。实行单休制。要求具备1-3年的销售经验，有销售技巧。熟悉旅游行业，热爱旅游行业的伙伴欢迎加入。

我公司代理日本子公司日本旅行服务业务，在携程旅行网是日本门票供应商。在同程旅行网是当地参团供应商，是同程网日本旅行顾问，。现招聘市场营销经理助理。

岗位职责: 1. 负责通过多种方式开展课程推广与销售工作，包括电话沟通、社交媒体运营及线下交流等； 2. 深入挖掘客户需求，提供针对性的课程规划与解决方案； 3. 持续跟进客户体验，提升满意度与忠诚度，推动重复购买和推荐传播； 4. 定期参加团队会议，汇总市场动态与客户反馈，助力业务优化。 任职要求： 1. 具备优秀的表达与沟通能力，能高效建立并维护客户关系； 2. 拥有良好的协作意识，能在集体中贡献积极力量； 3. 熟悉教育培训领域，能够清晰传递课程核心价值； 4. 具备较强的自我驱动力，能在挑战中保持稳定心态与工作热情。

工作内容：核心是安全+服务：发车前准备、站台迎送、途中安全巡视、查票补票、旅客服务、应急处置、终到整理。 年龄男女不限 18-35 周岁 学历中专大专及以上 形象气质佳，无纹身、无明显疤痕，普通话标准，沟通能力强 身体健康，无传染病及重大疾病，能适应轮班工作（含节假日） 薪资 保底4520加差旅费（单趟80到140不等）一月须满勤14天。 五险一金。上一休一或上二休二。税后综合工资5500左右

招聘养生管家或美容顾问。工作地点位于天津市津南区咸水沽镇紫江馨苑11号楼12号底商二楼。招聘人数为1名。薪资范围为每月8000至9000元。

岗位职责： 1. 负责课程咨询与客户需求分析，精准匹配适合的教育产品与学习方案 2. 主动邀约、接待来访或线上咨询客户，完成课程介绍、试听安排及跟进转化 3. 维护学员及家长关系，定期回访反馈，提升续费与转介绍率 4. 协同教学、教务团队，保障学员学习体验与服务闭环 5. 完成月度招生目标及个人业绩指标，及时提交工作报表与客户档案 任职要求： 1. 表达清晰、亲和力强，具备良好的沟通能力与服务意识 2. 有教育行业销售或顾问经验者优先，无经验可带薪培训 3. 具备基本办公软件操作能力，责任心强，抗压能力好 4. 学历不限，热爱教育事业，认同以学员成长为中心的服务理念 5. 普通话标准，具备团队协作精神与主动学习意愿

招聘钢材销售人员，要求具备3年以上的钢材销售经验。薪资福利为底薪加提成，具体金额需电话商议。工作地址位于天津市津南区国际金属物流园区中利钢铁。

我们正在招聘一名专业的课程顾问，负责为学生提供课程咨询与学习规划服务。 工作内容： 1. 为学生提供专业的课程咨询服务，结合其实际需求推荐适宜的课程方案； 2. 制定个性化的学习计划，并持续跟踪学生的学习进展； 3. 与授课教师保持沟通，及时传递学生的学习反馈； 4. 参与课程优化与研发工作，提出建设性建议。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，教育学或相关专业背景优先考虑； 2. 具备教育行业从业经验者优先； 3. 具备良好的沟通技巧和自主学习能力，能与学生及家长建立有效互动； 4. 热爱教育事业，富有责任心和团队协作精神。

公司提供精准实时资源，不需要自己找，数据精准好转化，新人开单周期3~5天 薪资待遇（上不封顶）：底薪4000-5500元 + 高额业绩提成（5%-15%）+ 周/月奖金 + 开单奖，综合薪资8k-1.5w，新人小白综合薪资5k~8k，每周一次下午茶，超长20天带薪年假 工作内容：负责线上联系意向客户，客户主动咨询留言，耐心解答学员关于课程、师资、收费的疑问，用专业沟通挖掘客户核心需求 有教育行业的小伙伴优先 工作时间：9:30-19:00（午休1.5小时），8小时工作制，周末休息，不加班、不强制加班，拒绝无效内卷 临近地铁站100m 周边美食多 上班通勤和吃饭都很方便！

【你需要】 1．用户沟通：通过微信或电话方式，及时回应并解决用户的疑问； 2．用户服务：提供优质服务，提升体验课学员的课程转化意愿； 3．社群运营：配合讲师完成班级群的日常维护与管理工作； 4．课程销售：基于用户需求引导报名正价课程，达成销售目标。 PS：别一听销售就犹豫，我们属于被动销售模式，用户主动联系你，无需外出地推，全程在办公室内完成工作~ 【岗位福利】 打车报销 五险一金 餐费补助 带薪年假 免费体检 有住宿条件 节日福利 积分落户 设备补贴 快速晋升 【要求】 1. 统招专科及以上学历，专业不限； 2. 对销售类工作有兴趣，具备良好的表达与沟通能力； 3. 有较强的服务意识和创新思维； 4. 责任心强，能抗压，具备自我驱动力。 【薪资收入】 固定薪资（4000）＋300餐补+业绩提成（3000-10000） 【工作时间】13:00-22:00，月休六天。 入职即安排带教导师，帮助快速熟悉业务流程。团队氛围年轻活跃，90后与00后为主力，期待你的加入！

岗位职责： 1.负责课程咨询与学员需求分析，提供个性化学习方案建议 2. 主动邀约潜在客户到校/线上沟通，完成课程介绍、试听安排及签约转化 3.维护在读学员关系，跟进学习进度，协助解决学习问题，提升续费率与转介绍率 4.协同教务、教学团队，及时反馈学员意见，优化服务流程与课程体验 5.定期参与销售技巧与教育产品培训，持续提升专业咨询能力与行业认知 任职要求： 1. 普通话标准，具备良好的沟通表达力、亲和力与服务意识 2. 有教育行业销售、课程顾问或客户服务经验者优先，经验要求不限 3.学历要求不限，大专及以上学历者更受青睐 4.具备目标导向思维与抗压能力，能适应阶段性业绩节奏 5.熟练使用办公软件，乐于学习新工具与数字化招生方式

1、接听客户咨询来电，通过电话沟通挖掘客户需求，并安排上门试听时间； 2、接待到访家长，以面对面交流方式介绍课程内容并完成销售转化； 3、结合客户实际需求推荐适配课程，制定系统学习方案，并协助完成签约流程； 4、定期跟进学员学习进展，进行回访维护，建立良好互动关系，提升满意度与目标达成率； 5、妥善协调处理退费申请、客户异议及其他突发服务事项； 6、按期落实工作计划，完成月度销售指标，维护潜在客户及学员信息数据，做好售后支持，保障校区声誉； 7、积极开拓新客户资源，维系老客户关系，参与并配合校区各类市场推广活动； 8、准时参加校区及总部组织的会议与培训，主动分享经验，高效执行上级交办的各项任务。 工作时间：周一~周五 12:00~20:30，双休；周末：9:30~18:30。 入职即上五险一金。