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保险销售包住包吃生日福利年终奖餐补1-2人经验不限大专网络销售
工作职责: 1.安排部门工作人员服务老客户(安排工作人员,办理新的保单,办理理赔,保单讲解,邀约客户参加答谢宴等等); 2.带领团队完成公司及上级下达的工作目标,并对部门人员进行考核: 3.安排并负责部门人事助理开展招募工作,并负责员工定级; 4.培训部门工作人员完成客户售后服务工作并对部门员工进行考核; 5.参加领导岗位培训学习 6.负责客服部业务知识的培训及考核 工作时间:上午8点30分到下午5点30分 中午有两个小时休息时间 周末双休,法定节假日休息。 薪资结构: 津贴+奖金+高额提成+补贴 任职要求: 1年龄:22周岁--50周岁可接应届生 2.大专学历及以上(无经验也可以带) 3.有团队合作精神 4.遵守公司各项规章制度 5.有相关工作经验的优先录用。
保险销售
1.政策宣传与市场教育:向潜在客户(如中老年人、其子女等)宣传长护险政策,解释其意义、覆盖范围、申请条件及待遇。 2.客户开发与关系建立:通过社区活动、机构合作、转介绍等多种渠道,精准开发有长护险需求的潜在客户。 3.需求评估与方案咨询:与客户及其家属沟通,评估其护理状况、经济能力和具体需求,提供初步的参保或申请建议。 4.申请协助与流程跟进:协助符合条件的客户准备申请材料,指导他们完成申请、评估、待遇享受等全流程,并提供必要的跟进服务。 5.合作关系维护:与养老院、护理机构、社区卫生服务中心等建立并维护良好合作关系,构建服务生态网络。 6.客户关系管理:定期回访已参保客户,了解其护理服务体验,解决相关问题,维护长期客户关系,提升客户满意度和忠诚度。
保险销售
岗位职责: 1、负责市场调研,了解客户需求,为公司提供市场趋势和客户需求信息 2、通过电话、网络及面对面拜访等方式,积极开拓新客户,维护现有客户关系 3、制定个人销售计划,完成销售目标,提升公司产品在市场中的占有率 4、参与商务谈判,与客户协商合作条款,确保合同的有效执行; 5、定期回访客户,收集反馈,解决客户问题,提升客户满意度。 任职要求: 1、具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够独立开展销售工作; 2、积极主动,有较强的市场开拓能力和客户开发意识 3、具有团队合作精神,能够与团队成员有效协作; 4、对销售工作充满热情,有强烈的进取心和目标导向 5、熟练使用办公软件,能够处理销售相关文档和数据。
保险销售保险生日福利年终奖11-20人经验不限大专按单提成电话销售网络销售面销/陌拜团购销售渠道销售直销较多外勤保险公司健康险养老险人身险寿险家庭财险保险产品营销销售工作经验
要求: 大专及以上学历 23-45周岁, 身体健康,沟通学习抗压能力强,有良好的团队合作意识,有销售工作经验优先考虑。 收入报酬 安心保障:三大基本津贴 2000-3500 挑战高薪:七项业绩佣金 上不封顶,新人半年轻松破万 首年佣金+续年佣金+服务津贴+持续率奖金 创业奖金/月度奖金+3M/6M俱乐部奖金 个人组织发展奖金 商业险福利保障: 一般身故或全残保障 意外身故或残疾保障 重大疾病保障 综合医疗补贴保额 家属共享 (含父母,配偶,子女意外身故或残疾保障) 庆生红包/子女大学恭贺金6 一年四次职级晋升机会, ‍季度管理职晋升机会 达成竞赛每年2-3次国内外旅游
保险销售交通补助五险一金3-5人经验不限大专按单提成代理商销售电话销售面销/陌拜基本坐班TOC保险公司健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业、个性化的保险方案咨询与规划服务 2. 深入了解客户需求,精准匹配寿险、健康险、意外险等产品 3. 协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度 4.定期回访客户,维护长期关系并挖掘二次开发机会 5. 参与公司组织的业务培训与合规学习,持续提升专业能力 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握保险产品知识及监管政策 3. 具备较强的责任心、抗压能力与目标导向意识 4.学历不限,有金融、保险、销售类经验者优先 5.遵纪守法,无不良从业记录,认同公司合规经营理念
中国人寿
3千-1万/月
保险销售社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险20人以上经验不限学历不限按单提成电话销售
职业范围: 发展稳定,注重培养多元化岗位,没有空降兵,团队主管及行政各岗位均为内部员工晋升,发展机会公平公开外企工作: 1、无需外出,公司提供所有意向客户资源 2、能迅速提升工作能力,公司提供各个岗位内部晋升机会 3、公司提供专业系统培训,提升语言表达能力,快速成长 4、不添加微信,下班后不用聊客户,下班是私人时岗位职责: 通过公司统一外呼系统,回访意向客户,获取客户需求,根据客户需求,提供专业化服务沟通,在线促成公司业务办理 薪资福利: 1、(3000-12000)底薪+(900-11000培训津贴)+奖金,平均综合工资10000+ 2、半年左右员工均薪6k-8k, 1年以上员工均薪1W-5W 3、缴纳五险一金(除五险一金,另加补充养老年金) 4、享有带薪年假、婚假、产假、陪产假、哺乳假等 5、周一至周五上班,周未双休,法定节假日正常休 任职要求: 1、大专及以上学历,22-45岁,有客服或销售经验优先; 2、具备积极、耐心、认真的工作态度和,能胜任在压力下工作; 3、熟悉电脑基本操作,较强的沟通、表达能力,普通话标准流利; 4、对薪资有高要求和欲望; [晋升发展] 公平晋升的职业发展,内部晋升(每年4次内部竞聘机会) 呼叫职:准收展员一客户经理一高级客户经理-资深客户经理 管理职:销售储备主管一高级销售主管一区域经理-销售总监工作地址: 渝中区解放碑小什字中国人寿大厦16楼 该岗位需要22周岁以上哦
保险规划师
6-8千/月
保险销售康养规划师年终奖3-5人经验不限学历不限
【高薪诚聘】 ①招聘康养规划师1名,年龄28-48岁。待遇8000底薪/+季度绩效+年终奖,而且上不封顶。有管理经验和个体经营者优先[握手]工作时间自由上午8点半-10点耍双休,待遇优 ②销售管理一名,工资面议6000-8000 有房产,汽车,保险销售优先 工作地点璧山,联系电话陈经理(微信) 如果身边有合适的优秀的朋友介绍一下,介绍朋友面试成功有礼品感谢。
车险销售
2090-2100元/天
保险销售经验不限学历不限电话销售面销/陌拜地推销售渠道销售TOCTOGTOB保险公司互联网金融企业服务健康险养老险意责险财产险车险保险产品营销
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险解决方案 2. 开展客户开发与关系维护,通过面访、电话、线上等多种方式拓展新客户并提升续保率 3. 协助客户完成投保、理赔、保全等全流程服务,确保服务响应及时、专业合规 4. 参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升保险专业知识与销售服务能力 5.遵守监管规定及公司合规要求,恪守职业操守,维护客户信息安全与公司声誉 任职要求: 1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2.行业经验不限,有保险、银行、证券等金融行业从业经历者优先 3.具备良好的沟通表达能力、服务意识和责任心 4.持有保险从业资格证(如《保险销售从业人员资格证书》)者优先 5.积极进取,具备目标导向与团队协作精神
保单服务专员
4千-1万/月
保险销售3-5人经验不限大专基本坐班保险公司健康险养老险意责险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验寿险业务经验核保工作经验保险从业经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
工作时间:上午8:30-12:00;下午14:00-17:00;节假日、周末双休 工作内容:保单售后增值服务,对接公司推送客户进行服务。
对公服务经理
8千-1.6万/月
保险销售社保保险生日福利五险一金年终奖3-5人1-3年本科周末双休六险二金大健康养老行业销售额提成面销/陌拜较多外勤TOC国内院校优先
我司聚焦大型企事业单位对公服务,运营模式区别于传统保险行业,无需个人拓展客户资源。入职即签订泰康养老正式劳动合同,当月购买社保,公对公服务合作企业客户,项目团队制开展业务工作,公司创新B-BtoC商业模式,提供可持续晋升发展平台!! 岗位职责: 1、对公合作的背景下,做好合作单位(党政机关、、市三甲医院、银行等)各企业职工的医疗、养老保障方案服务与销售; 2、以项目驻点形式开展团队协作服务,落地医疗健康险、个人养老金、企业年金、高端养老社区等相关业务,结合现行政策,满足企业职工多样化保障需求; 3、能够把项目框架下制定好的保险方案,协助客户办理投保,理赔,保全,续期缴费等; 任职要求: 1、 年龄:26~32岁(条件优秀者可放宽) 2、本科及以上学历(学信网可查) 3、具备良好沟通能力、学习能力、团队协作能力 4、有to c销售经验,金融、保险、医疗行业销售经验者优先。 职位亮点: 1、基础底薪+提成+季度绩效+激励奖金+年终奖等,薪资上不封顶 2、入职即签订正式劳动合同(无外包),购买六险二金 3、周末双休、法定节假日正常放假、享受年假 4、公司提供所有优质客户资源:党政机构/市医院/金融机构/通讯业/科技院等企业职工 5、优秀团队项目制进场驻点服务,皆为高素质同事共事(80%以上本科及以上),不是单打独斗,靠团队协作 6、专业+管理双通道晋升发展,公平晋升的路径;
重庆两江新区招叉车工
6-7千/月
叉车工
重庆市两江新区招叉车工
重庆 两江新区
11月2日 09:46拨打电话
长白班五险6-10人月结
【企业优势】 ・长白班 ・豪华宿舍(可申请夫妻房) ・计件工资、上不封顶 ・购买社保 【招聘要求】 岗位:打磨工 要求:男女不限,25-55岁(女50以下),能吃苦耐劳 【薪资待遇】 薪资:综合工资5000-8000元/月 【招聘须知】 ❶长白班:08:00-20:00 ❷次月月底发薪,每周可预支 ❸提供福利食堂,食堂中餐3元、晚餐8元,水电平摊,住宿50一个月
算法工程师
5千-1万/月
算法工程师经验不限学历不限
订单交易员 【岗位职责】 #学习线上电子商务知识 #负责线上订单的操作和管理 #使用电脑进行订单数据分析 #对行情进行分析,执行相关操作 【职位要求】 #具备基础电脑操作能力 #能快速学习并掌握线上订单处理知识 #有期货、虚拟货币交易经验者优先,无经验也可 #年龄25岁﹣55岁之间,有创业经验者优先 【工作时间】 #周一至周五9:30--16:00,周末双休,法定节假日正常休息 【薪资福利】 #薪资:有责底薪5000+提成+绩效奖金,综合收入6000-10000元 #福利:五险,定期组织团建下午茶等 上班地址:沙坪坝区虎溪街道至德路9号富力院士廷B2栋9楼#923
学徒工
岗位职责: 1. 在师傅指导下学习PLC编程、调试及故障排查等基础技能 2. 协助完成自动化设备的安装、接线与现场调试工作 3. 配合团队出差至客户现场,参与项目实施与技术支持 4. 整理学习笔记与技术文档,定期向导师反馈学习进展 5. 严格遵守工厂安全规范及操作流程,确保作业安全
江津区现在去通泰门做小时2人。
临时工1-2人
江津现在去通泰门做小时2人。
重庆 江津区
11月2日 09:45拨打电话
保险顾问
5千-1万/月
保险销售保险1-2人经验不限大专按单提成区域销售直销保险公司健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并推荐适配的保险产品 2. 开展客户拜访、方案讲解及投保协助,达成业绩目标 3. 维护存量客户关系,提供保全、理赔等全流程服务支持 4.参与市场推广活动,拓展新客户资源,提升品牌影响力 5.定期参加公司培训,持续提升专业能力与合规意识 任职要求: 1. 学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2.经验不限,有销售经验或保险从业经历者更佳 3. 具备良好沟通表达能力与客户服务意识 4. 诚信守法,认同保险行业价值,持有保险销售从业人员资格证者优先 5.积极进取,具备较强学习能力与团队协作精神
保险销售保险年终奖6-10人经验不限大专按单提成代理商销售电话销售团购销售渠道销售直销较多外勤TOCTOGTOB保险公司健康险养老险人身险家庭财险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析
一、工作时间 上午8:30-11:30,节假日休息 其他时间整理名单,打电话邀约,拜访,带客户参加公司活动(时间自由安排) 二、任职要求 25周岁-45周岁,大专及以上学历。踏实细心、有服务意识,有无经验都可。 三、岗位职责 1.客户家庭保单整理: 2.客户生日祝福、节日温馨祝福; 3.客户缴费提醒,保单领钱提醒等; 4.提升服务品质:邀约客户参加公司举办的答谢活动(体检,旅游,亲子活动,个品会等等)和新品发布会; 5.保险理赔资料整理 6.公司最新资讯福利权益告知,邀约客户参加活动,为客户提供二次需求加保服务。 四、薪资福利 1.任务底薪+提成+新人津贴+年终奖 2.节假日福利+旅游+超长带薪年假 3.公司有免费的专业培训教新入职人员如何做好团队管理与业务开拓 4.公司会下发优质客户给予新入职人员帮助,前期有老同事一对一帮扶 5.完善的职业晋升机会,不需关系,没有套路,互帮互助的友好团队关系 6.保险行业精英主管亲自培训带队 五、公司优势 世界500强企业有实力,有保障,福利待遇好,稳定有前景。 由于设置问题,找工作的小伙伴需要主动联系哟!我主动联系不了您的!主动就会有故事~期待您的联系@
保险销售保险生日福利年终奖3-5人5-10年本科按单提成渠道销售TOC保险公司国内院校优先健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销投资理财规划续保业务高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
岗位名称:养老理财规划师(康养财富规划师) 公司主体:中国太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司 【岗位描述】 随着老龄化时代到来,家庭养老规划需求持续升级!依托太保“保险+康养”战略,联动太保家园养老社区,现招募养老理财规划师,定位家庭养老财富顾问,不再是传统产品推销,专注为中产家庭做养老金缺口测算、养老储备、资产规划、养老社区权益配套等综合方案。 主要工作: 1、对接客户,开展养老需求诊断,测算养老金缺口,定制养老财富规划方案 2、运用年金、增额寿等养老类产品,结合太保家园康养资源,提供一体化养老规划咨询 3、参与公司养老主题沙龙、太保家园体验活动,维护老客户,经营转介绍 4、学习养老政策、财富规划专业知识,持续提升专业顾问能力 5、可选择个人绩优发展,也可走组织主管晋升路线 【任职要求】 1、年龄28-45周岁,大学及以上学历,优秀人才可适当放宽 2、有无保险行业经验均可,跨界人才优先(银行理财、金融、医护、企事业中层、自主创业等) 3、沟通表达良好,认同长期事业,诚信稳重,有目标感,愿意持续学习 4、征信良好,无违法违规记录,可正常办理保险中介执业登记 5、能接受弹性工作模式,想把养老财富规划作为长期职业发展 【薪酬福利】 岗位收入结构 基础津贴+方案服务费+理财佣金+养老规划奖励+季度绩优奖励+续期复利收入 上不封顶 新人优才创业基金(达成考核可申领,阶段性扶持政策) 完善岗前培训+师徒一对一带教,养老规划专项培训认证 太保家园康养活动资源、客户沙龙支持、数字化展业工具 双通道发展:专业绩优 / 室经理-部经理组织晋升,芯基本法组织利益 公司荣誉体系、高峰会、精英俱乐部、外出学习机会
保险顾问
3-7千/月
保险销售保险年终奖五险餐补6-10人经验不限大专销售额提成面销/陌拜渠道销售基本坐班TOC保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险意责险财产险车险保险产品设计规划客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验核保工作经验财险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位名称:资料整理专员(储备年轻人才) 薪资:3000-6000元/月 招聘人数:10人 学历要求:大专及以上 经验要求:有无经验均可,重点吸纳想长期发展的年轻伙伴 公司介绍 中国人寿是大型保险平台,现团队推进职业化建设,打造年轻化、专业化队伍,非常重视新人培养,为储备青年人才搭建成长通道,配套完善培养体系,专人带教辅导,帮助新人快速熟悉业务、实现职业成长,工作环境规范稳定。 岗位福利 周末双休 缴纳社保 + 商业保险 年终奖、全勤奖 带薪年假、团队团建、员工旅游 新人系统化带薪培训,一对一辅导带教 清晰透明晋升空间,凭能力晋升 岗位职责 1. 负责客户档案、业务资料分类整理、归档、保管,做好资料台账维护,保证档案资料完整、规范、安全; 2. 协助处理各类办公文档,配合团队完成日常内勤事务,做好内部协同,保障团队日常运营高效有序; 3. 配合团队完成资料核对、信息登记等相关辅助工作。 任职要求 1. 大专及以上学历,年轻优先,欢迎应届毕业条件优秀者,条件可放宽到高中。 2. 做事细心踏实,有责任心,擅长文档整理,办公基础操作熟练; 3. 学习意愿强,认同保险行业,愿意跟随公司培训体系完成职业化成长; 4. 沟通配合良好,服从团队安排,有长期稳定发展规划。
保险销售社保1-2人经验不限中专/中技电话销售
岗位职责: 1.负责在系统内筛选车辆保险即将到期的车主信息,依据信用评分开展合规续保提醒服务 2.通过电话与车主沟通,清晰传达保险公司续保政策及服务权益,解答基础咨询 3.准确录入客户反馈及意向信息,确保数据及时、完整、可追溯 4. 严格遵守客户服务规范与信息安全要求,保障客户隐私不外泄 5.参与公司组织的带薪岗前培训及持续赋能学习,提升专业服务能力 任职要求: 1.学历不限,普通话标准,具备良好的语言表达与倾听能力 2. 无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人员加入 3.责任心强,耐心细致,能适应规律性电话沟通工作节奏 4.认同服务文化,遵守劳动纪律,服从排班安排 5.入职即签正式劳动合同,依法缴纳五险,享受法定节假日、带薪年假及年度体检 薪资待遇:3300底薪加提成加绩效
临时工
重庆河东地区大量招聘小时工,岗位包括前中后剔骨登皮小剧,时薪45元,辅修标称有油补20元,欢迎有意者前来应聘。
重庆
10月28日 11:37拨打电话
游戏代练完工结算
我们是一家专注于游戏推广服务和账号管理的专业团队,致力于为玩家提供高效、安全的游戏服务体验。目前,我们服务于多款热门端游和手游,包括但不限于《英雄联盟》、 《魔兽世界》、《命运方舟》、《王权与自由》、《逆水寒》、《永劫无间》、《绝区零》、《王者荣耀》、《刺激战场》(和平精英)、《鸣潮》、《原神》等。 岗位职责:负责客户游戏账号的日常工作,确保游戏进度和技能水平达到要求 薪资待遇:操作人员可获得所承接服务单子价格的80%作为收入(按单结算),工作时间自由安排,收入灵活,多劳多得,收入无上限,自由选择任务,可提供实习证明。 任职要求:按照公司需求时间内完成所需要游戏内容 单子内容如日常,升级,升星 具备出色的游戏操作技巧和对游戏机制的理解 能够独立完成游戏任务,具有较强的学习能力和适应能力
游戏代打上分无需学历经验
3-6千/月
游戏代练包住有提成包吃免费培训3-5人月结假期工全职兼职听招呼 求稳定。
操作简单。1-2天上手 包吃包住 听招呼 多劳多得 薪资4000-6000上不封顶
8月19日 15:15拨打电话
临时工包吃11-20人日结
11月12月份嘉年华现场疏导人群,需要约20人(女5,男15)自家公司需要工资:13r/h工作时长约10h左右培训期间:工资为6r/h培训时长约为2-3小时包吃!!吃饭时间照常算工资!不扣钱!休息也照常算工资!要求:无论男女均需提供自身形象照,形象不合格的不收,吊儿郎当的不要!纯过来混工资的!混日子的不要!!态度一定要好!年龄16-44为防止水人,有意者联系:余
重庆
10月25日 23:22拨打电话
消杀技术员
3-6千/月
临时工1-2人月结
消杀技术员,灭老鼠,蟑螂,蚊虫,苍蝇
护士经验不限学历不限内科体检中心
岗位内容: 1. 负责为合作单位的亚健康、慢性病及职业病患者进行血压检测。 2. 为患者提供常见病与慢性病相关的健康咨询服务。 3. 记录患者身体状况,并制定相应的调理方案与健康建议。 4. 使用中频康复治疗仪对疼痛类疾病患者实施康复调理。 任职要求: 1. 护理类或相关医学专业背景者优先考虑。 2. 工作经验不限。 3. 性格开朗,待人热情,态度端正,具备较强的学习意愿。 4. 具备良好的服务意识、责任心和进取心。 上班时间:每周五天,每天八小时,周末双休,入职后免费提供住宿! 职位福利:周末双休,无夜班安排,缴纳五险,享有绩效奖金、年终分红、包住待遇,定期组织员工旅游。成长空间广阔,团队带教,专人指导!
保险顾问
5千-1万/月
保险销售社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴20人以上经验不限大专按单提成电话销售基本坐班TOC保险公司健康险意责险财产险车险家庭财险续保业务保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验车险业务经验保险从业经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
一、岗位职责: 与客户进行电话沟通、方案讲解与续保办理;为客户提供后续服务局,公司提供全部客户资源,无需自己开发、无需外出跑业务、无需陌拜,纯办公室内勤式电话工作,工作简单易上手。 二、任职要求: 1. 年龄18-35周岁,条件优秀者可适当放宽 2. 高中及以上学历,有销售、客服经验优先;有车险相关经验优先录用,优秀可放宽学历 3. 普通话标准,沟通表达流畅,有责任心,吃苦耐劳,能稳定长期工作 三、薪资及福利: 岗位工资+绩效+提成 试用期综合薪资:3000-7000元 转正后综合薪资:7000-9000元,上不封顶 ,法定节假日正常休息 公司免费提供三餐,省去生活成本 定期团建、节日福利、生日福利 透明晋升机制,管理岗内部提拔 四、工作时间及地点 时间:8:30-18:00,午休2小时
口腔护士
3-8千/月
护士1-3年大专口腔医院/诊所护士执业证书护士资格证口腔科
1.会四手操作 2.会独立洁牙 3.会配台 4.会一点销售 5.有护士证
气氛组pnc(6000-8000)
6-8千/月
临时工有提成免费培训包住3-5人月结全职
气氛组.互动游戏等方式带动现场气氛,配合营销推广,提升顾客消费体验。
重庆机电城招削芋儿小时工一名,
临时工1-2人
机电城招削芋儿小时工一名,
重庆
10月26日 12:09拨打电话
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鱼泡直聘为工人提供城口保险理赔招工信息平台在线招聘信息,主要招聘重庆保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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