
高新部急招销售专员,大小休
5000-10000元/月
房产销售社保保险生日福利高温补贴3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售直销门店销售较多外勤销售额提成TOCTOB豪宅商业地产二手房退伍军人开发商关系维护实地看房客户开发受理客户咨询房源开发房屋租赁二者兼具
1.该岗位业务不是买卖是租赁,帮客户租到合适的商铺及办公场地,租房子、租房子、租房子(现在租赁市场大,需求多)
2.无业绩要求,无业绩考核
工作内容:给各大企业及个体商户提供商铺选址方案;及写字楼办公场地,进行商铺、写字楼租赁业务成交(公司提供资源)
薪资待遇:底薪4000+提成百分之10-50%+五险一金+包吃包住
业务板块:商铺、写字楼、产业园租赁业务及装修业务工作模式:公司提供精准有需求的客户
客户群体定位:上市公司、老板、企业、管理层、个体老板
工作时间:8:30—6:00,中午休息2小时,大小休、自主择休、带薪培训,签劳动合同
公司福利:员工生日,每月聚餐,省外出游,互帮互助,带薪年假,法定节假
晋升空间:初级业务员-中介业务员-高级业务员-储干-主任-经理(级别越高收入就越高)
办公地点:恒大中心A座811
销售6-10人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售
公司统一派单,根据订单上门为客户安装教育机顶盒,仅需连接网线、高清线、电源线三根线,操作简单高效,公司专人手把手教学,快速上手。
产品优势:教育机顶盒覆盖小学、初中、高中全学段课程,助力孩子复习预习,市场需求大!
任职要求:
1.有过销售经验优先,表达能力沟通能力无问题。
2,如有优秀者可放宽条件,身体健康,形象良好。
3. 自备交通工具(起码要2轮摩托车起步或者小车)、一个背包放材料,方便上门服务.
工作时间:8小时
薪资福利:收入:3000+提成,平均月收入8000元+
租房业务员(6000-12000)
5000-10000元/月
房产销售3-5人1-3年学历不限房产信息维护更新房源开发门店销售按单提成阶梯式提成销售额提成房屋租赁
1:熟悉莲塘附近房产资源
2:精准匹配出租房源,助力租房顺利签约
3:综合工资6000元到12000元
4:底薪4000+提成,多劳多得
地产销售顾问
5000-10000元/月
房产销售交通补助包吃生日福利高温补贴餐补3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成豪宅新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房产信息维护更新二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的客户接待、需求分析与房源匹配
2.独立完成带看、谈判、签约及后续交易流程跟进
3. 维护和拓展客户资源,建立长期信任关系,提升复购与转介率
4.及时更新房源信息,确保系统数据真实、准确、时效性强
5.协同团队完成业绩目标,参与市场调研与区域楼盘动态分析
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好沟通表达能力
2.有地产中介经验者优先,无经验者提供系统带教与岗前培训
3.具备较强服务意识与抗压能力,能适应灵活工作时间
4.持有房地产经纪人协理证或具备考证意愿者优先
5. 诚实守信,责任心强,认同行业规范与职业操守
高底薪高提成招聘房地产精英
1-1.5万元/月
房产销售1-2人1-3年学历不限
底薪是:5000+40~50%的提,门店可以分配客户资源也可以接受,不要底薪80~90%的提成。
要求:有本行业经验一年以上。
上班时间:9到一12:00 1:30~6:00每周单休。
工作地点:华侨城
房屋拍摄员+月入8k+工作自由+免费配车提供住宿
8000-15000元/月
房产销售包住社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOCTOGTOB商业地产新房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房产信息维护更新房屋租赁
工作时间:长白班,10.00-18:00,每日工作8小
时
工作内容为:房租租赁,电话联系客户,实地带客户看房。
职位招聘8-10人
薪资范围:4000-12000元/月
底薪:4000
提成方式:销售额提成;业绩75%高提成
奖金补贴:年终奖,全勤奖,排名奖,开单奖,绩效奖金。
试用薪资:4000元/月
工资发放:每月15号发到银行卡,不拖欠工资
节假日正常月休四天每周一固定休
房源优势:
1.公司已合作全南昌区域6000+间房源,均装配智能密码
锁,
手机系统一键解锁不需要带钥匙,带客看房很方便
2.公司平台房源可支持短租一个月起,精装修,价格在500-5000每间不等,给客户看房的选择性多,成交率高
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职位详情
公司福利:
1.免费提供电动车。
2.提供员工意外医疗保险。
3.每个月有1-3次团建,酒店宴会。
4.每个月会举办开单奖励抢现金活动。
5.出租福利房源除业绩提成有100-200奖励。
晋升经理福利:
1.晋升后公司支持买车3万元。
2.买车3年后买房再支持3万元。
3.A组托房利润分红。
4.后勤利润投资分红。
优势:
1、我公司是太原市房屋租赁协会会长单位,太原最大的租赁中介公司,全国拥有48家分公司。从事哪个行业都要选该行业最大的一家。前景广阔,对个人能力提升帮助大,不用频繁换工作。
2、挣钱多少看自己付出情况,不压榨你的劳动成果。
3、培训系统完善,可以很快进入挣钱状态。一个好的行业、好的公司、好的领导,不止可以让你挣钱。还可以提升你的社交能力、领导能力、挣钱能力、理财能力等。
4、时间自由,只需开个早会,剩下时间自由安排。充分释放员工主动性。
5、前期有师傅一对一带,刚开始师傅带着能保证员工基本收入。同时能保证新员工尽快熟悉工作。
6、工作简单,房源由公司免费提供,不需要自己去找房子,员工只需要带客户看房就行。
7、行业前景广阔,衣食住行是刚需,租房永不过时,租房的人群在任何城市都比买房的多。国政策这几年也在支持租赁行业的发展。
8、晋升简单,带出两个徒弟连续3个月业绩8000就可以升为见习经理,拥有自己团队的提成,带出7个徒弟团队业绩达到9万就可以升为经理,拥有自己团队总业绩的提
成
9、个人前途光明,在公司一个基层经理大概收入20000
-30000.能力强的可以自己出去开分公司,钱由公司出,分公司的法人就是你。
销售
1-1.1万元/月
销售经验不限学历不限
1。公司主要做养生保健类为主,滋补养生,要求会电脑,年纪不能超过55。来公司一对一带,公司提供场地,电脑,一对一带,肯学就行,每天稳定500-1500之间,欢迎小伙伴们来聊,摸鱼勿扰,闲聊勿扰
景德镇珠山区老厂陶瓷DiY画室。招聘画吧小蜜蜂拉客员。底薪加提成。有经验者优先。诚意招聘。包中餐。。联
4000-5000元/月
其他销售包吃3-5人经验不限大专按单提成
老厂陶瓷DiY画室。招聘画吧小蜜蜂拉客员。底薪加提成。有经验者优先。诚意招聘。包中餐。。联系方式
面完就上班 无考核月入10000+
7000-12000元/月
其他销售6-10人经验不限学历不限无经验要求电话销售基本坐班阶梯式提成
公司扩招期,急招合适人选
新人综合到手10000+带薪培训
接受小白,无考核,但需要学习能力强,肯学,工作认真不敷衍!
每周下午茶,每月团建
公司团队氛围好
小工5-14天包吃1-2人
九江市庐山需要撕窗户保护膜的小工 最好是吉安的这边跟我一起去 要自己有车 280一天 中午吃一餐3到5天活
配菜洗碗工
招聘:香江明珠地锅鸡人员:宝妈或阿姨工作内容:切菜配菜,上菜收桌子洗碗工作时间:上午8点到1点半,下午4点半到10点,要求:吃苦耐劳,手脚麻利的工作期间包吃,工资面议工作地址:香江明珠联系电话:段
九江濂溪区湖北黄梅招聘钢结构安装打板工人,20名,工资370一天,包吃住每天工作9小时,二把刀请绕道!
300-400元/天
钢结构打板包住包吃1-2人
湖北黄梅招聘钢结构安装打板工人,20名,工资370一天,包吃住每天工作9小时,二把刀请绕道!
房地产中介/租赁,有无经验均可,学历不限
5000-10000元/月
房产销售生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限电话销售渠道销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOC豪宅商业地产新房二手房实地看房客户开发受理客户咨询房产信息维护更新房屋租赁
岗位职责:
1.负责房地产项目的市场调研、楼盘信息采集与客户资源开发,精准匹配租赁需求
2.独立完成带看、谈判、签约及后续过户、交房等全流程服务,保障交易安全与客户满意度
3. 维护存量客户关系,定期回访并挖掘二次成交及转介绍机会,提升复购与口碑传播
4.协同团队开展社区推广、线上运营及营销活动,扩大品牌影响力与获客渠道
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有地产中介、房产销售或相关行业经验者优先,无经验者提供系统带教培训
3.诚实守信、积极主动,具备较强的服务意识与职业操守
4. 熟悉本地房地产市场,能快速掌握新楼盘动态及政策变化
房产高薪招聘|月休9天+提成60%-100%+快速晋升
1-3万元/月
房产销售保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限房屋租赁、租房管家、租赁专员、房产租赁电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成豪宅商业地产新房二手房退伍军人实地看房客户开发楼盘驻场受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋租赁
不用坐死班、不用熬时间、不靠死底薪熬日子!
我们只招想赚钱、想成长、想拥有长期事业的伙伴!
超高待遇·行业天花板
• 提成60%–100%全行业最高
• 每月带薪休息9天,时间极度自由
• 多劳多得,上不封顶,收入完全靠能力说话
零基础无忧|全程免费扶持
• 一对一资深师傅专属带教
• 新人系统化培训、手把手教学
• 不用你有经验,只要你肯学、想赚钱!
清晰晋升·快速当管理
• 入职满2个月即可晋升部长
• 晋升即享团队管理收益、团队提成
• 不靠资历熬岗,能者上位、快速晋级
我们主打:公平、透明、暴富、成长
没有复杂规矩、没有压榨机制
人人平等,有能力者高薪,肯干者必升
适合想换高薪工作、想创业、想稳定增收的所有人!
招长期稳定伙伴、可全职、可副业
想月入过万、月入几万,全看你自己时间!
机会不等人,欢迎有志者加入团队!
私信我,带你从零逆袭!
租房一单800+底薪 +时间自由 不打卡
8000-16000元/月
房产销售20人以上经验不限学历不限
岗位职责:
1. 负责房地产租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看签约及后续服务
2. 精准匹配客户需求与优质房源,提供专业租房咨询与解决方案
3. 维护并拓展租客与房东资源,建立长期稳定的合作关系
4. 协助办理合同签署、租金收缴、交房验房等租赁手续
5. 及时反馈市场动态与客户需求,协助优化运营策略
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好沟通表达能力
2. 有无经验均可,公司提供系统化岗前培训与带教支持
3. 积极主动,抗压能力强,目标感与执行力强
4. 具备基础办公软件操作能力,能适应灵活工作时间
5. 遵纪守法,诚信正直,无不良从业记录
公明地铁站附近招销售/退伍军人/社保/有人带 7‑9K
7000-9000元/月
房产销售社保交通补助生日福利五险一金五险3-5人经验不限学历不限招商加盟网络销售面销/陌拜渠道销售门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB豪宅商业地产新房二手房退伍军人实地看房客户开发受理客户咨询房源开发房屋买卖房屋租赁二者兼具
职位详情
标签:电话销售、店长亲自带教免费培训、网络销售、无经验要求、节假日福利,月度旅游
福利1:12项乐有家人特享假期,让您在辛勤工作之余,能够拥有充足的时间陪伴家人、放松身心,尽享生活的美好(随心假、生日假、体检假、痛经假、精英假、相亲日、恋爱假、哺乳假、亲子日、家长假、孝顺日、公益假)
福利2:,提高大家的收入
福利3:升级“乐助金”福利保障,为您的工作和生活增添一份安心与保障。如此丰厚的福利,只为等待优秀的您!别再犹豫,赶紧投递简历,加入我们的大家庭,一起共创辉煌未来!心动不如行动想投递直接私聊~!速速
你看到这条招聘信息,说明你和乐有家的缘分即将开始,因为:
我保证,加入乐有家不会让你失望!
心动不如行动上,快投简历吧
营业部经理(享有带组津贴)晋升空间大
1-1.5万元/月
房产销售五险一金1-2人3-5年大专电话销售网络销售面销/陌拜门店销售基本坐班销售额提成新房二手房实地看房交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责
1、作为店长后备、业务精英小组长,负责带领小组成员开展业务;
2、获取和整合附近社区楼盘及商圈信息,满足客户需求,提供置业前期的信息服务;
3、负责房客源开发、积累与维护,用好乐有家APP等数字化大平台,精耕社区及商圈,为交易双方提供专业的房产交易服务解决方案,促成交易;
4、在平台强大支撑下,搭档作业,组团服务,为签约双方降低交易成本,控制交易风险,定制置业规划,与客户建立长久友好、良性循环的合作关系。
任职资格
1、专业、工作经验不限,有相关工作经验的优先;
2、能独立进行房产交易签约和指导经纪人签约,熟练掌握责任盘委托房源的信息;
3、热爱销售和房地产行业,个人职业发展规划清晰,具有良好的团队协助意识,有较强的事业心和责任感;
4、具备较强的沟通表达能力、问题解决能力、组织协调能力和风险控制能力。
薪资待遇
薪酬福利
1、收入自主制,赚多赚少你说了算,深圳薪资最高7500元(具体面议)+超高业绩奖核算比例55%~80%+带组津贴(小组业绩的5%~10%);入职满1年的经纪人近一年平均月薪22375元,入职满1年的店长近一年平均月薪27978元!
其他城市薪资可投递简历后了解!
2、福利待遇:
毕业当年及毕业一年内的大学生可免佣租房,应届毕业生到岗报到时可按公司标准
五险一金、带薪假期、节日大礼包、授课奖、仁杰奖、员工互助金政策
丰富多彩的员工文体活动、国内精品游、国外豪华游
提供住宿解决方案
上班时间灵活多样,周末双休、单休、调休任你选,工作生活两不误
除了常规的带薪假外,公司推出员工特享12项福利假期,比如每个月可享有1次“说走就走”的随心假,还有生日假、孝顺假、痛经假、亲子日、家长假、体检假等多个福利假期。
3、培训及晋升机制完善
拥有成熟的线上线下一体化培训体系,每年投入2亿培训专项经费,1000+培训基地、2000+丰富课程、3000+培训讲师,更有一对一导师带教、特种兵闯关考核、专属“星火计划”人才工程,助力更快成长!
明确的晋级晋升标准和后备培养机制,帮助下属晋级是考核上级的重要指标;晋升通道畅通无阻,支持纵向、横向多维度发展,专业方向最高可晋级为置业总裁,管理方向最高可晋升为营销总裁!
4、团队特色
集团化企业,学习型组织,创业型团队,开放型文化,年轻化团队,职业化风貌,专业化协作,扁平化管理,阳光透明,简单真诚,优秀雇主欢迎您!
KTV营销
5000-11000元/月
销售专员包住包吃11-20人经验不限学历不限KTV酒吧足浴营销服务员直销门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公快消品O2O无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,中专及以上学历优先
销售专员
3000-4000元/月
销售专员包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金五险1-2人1-3年学历不限电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
任职要求:
.有一定沟通能力和对客交流技巧。
.有同类工作经验为佳.
岗位职责:
(1) 负责散客、会议、团队的销售工作,并参与相关服务工作。
(2) 根据市场需求、分析报告及统计资料确认潜在顾客及其需求。访问客户并提交访问报告。
(3) 根据酒店价格策略,与客户进行谈判,最终达成协议,签暑合同。
(4) 负责搜集、整理市场情况及销售信息。直接与客户保持密切联系,按照不同季节、不同市场需求提供不同的销售价格,确保完成销售指标。
(5) 定期走访新老客户,建立密切联系,分析掌握销售对象的一般心理,了解客户对客房设施、价格等方面的需求,进行重点推销并积极扩大销售网络。
(6) 承接的会议需负责全程跟进。
(7) 每日提交销售报告,每周末提交销售计划。
(8) 参加本酒店组织的相关活动,与其他部门协调,做好客户的服务工作。与客户建立良好的关系。
(9) 参加专业培训,提高自身素质。
对公客户经理
7000-12000元/月
客户经理社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险3-5人经验不限本科销售额提成TOCTOB非银行金融机构对企业/机构(To B)销售经验客户关系维护对接非银行金融机构
九江区域截止8月底招聘5名【对公客户经理】
一、岗位职责
1、在公司职域销售模式下,对接金融(银行、证券等)、省市级医院(九江市第一人民医院,妇幼保健医院,中医院,三医院,五医院等)、大中型等企事业单位进行员工福利保障计划的宣传、咨询、办理健康险,意外险,养老险工作;
2、根据合作企事业单位员工实际情况,提供员工保障规划,家庭保障建议。
3、提供专业的售后服务,协助客户办理理赔、保全等手续。
二、任职要求
1、学历:全日制本科以上,我们更看重个人能力和工作态度,有无经验均可,有带教绑定;
2、形象端庄大方,不用坐办公室,不用风吹日晒,只需做好指定单位面对面服务;
3、反应敏捷、表达能力强,较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、有事业心、有正能量、吃苦耐劳、积极乐观、守信敬业能够团队协作;
5、普通话标准、会基本的电脑操作,了解手机APP的基本知识。
银发经济趋势下的红利工作!
个人养老金2024年全面开放,养老保险和健康险一样都是每个职工刚需!风口行业!
三、薪资体系
基本薪(3300到12000不等晋升空间)+绩效薪+年终奖,入职即交6险1金,1年以上交企业年金。
四:上班时间
法定节假日正常休息,周末双休,无加班,周一至周五 早9晚6
工作特点:
1.合同签订正规劳动合同,是和泰康养老江西分公司签订的(市场上保险销售人员都是,金融行业的销售人员都是外包合同)
2.按国家规定缴纳六险二金()
3.享受双休及所有法定假期
4.无需个人资源,客户资源公司提供
5.项目制运作,降低销售难度和销售压力
6.合作的对公企业都是九江市场的中高端企业,客户资源好
7.职业成长空间大,销售路径,管理路径都有发展空间和企业内部晋升路径
业务员/销售
5000-10000元/月
销售专员社保包吃保险年终奖3-5人1-3年学历不限面销/陌拜较多出差不接受居家办公先进制造面销/陌拜经验
岗位职责:
1. 负责公司产品或服务的市场推广与销售工作,完成个人及团队销售目标
2. 开发新客户、维护老客户,建立长期稳定的客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业销售建议与解决方案
4. 收集市场信息与竞品动态,协助分析区域市场趋势与机会
5. 配合部门完成销售数据整理、合同签订及售后协同等全流程工作
任职要求:
1. 1年以上销售相关工作经验,行业不限,有快消、IT、工业品或服务类销售经验者优先
2. 具备良好的沟通表达能力、人际交往能力及抗压能力
3. 思维敏捷,具备市场洞察力与基础数据分析能力
4. 责任心强,服从安排,具备优秀的团队协作精神
5. 学历不限,热爱销售工作,有明确的职业发展意愿
销售类业务专员/事业合伙人
5000-10000元/月
销售专员包住交通补助保险生日福利年终奖11-20人经验不限学历不限电话销售渠道销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
- 负责市场客户开拓,开发新客源,拓展业务版图;同步跟进全流程客户服务,做好售后维护与关系维系。
- 统筹新客户开发、商务对接与老客户回访,持续跟进服务环节,保障合作顺畅。
销售专员
1.5-2万元/月
销售专员交通补助20人以上经验不限学历不限代理商销售面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务房地产企业服务先进制造无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
招聘业务员新建区域,熟悉当地有当地资源的优先,业务费高,结算快,有意向的联系。
KTV 酒水促销员
8000-10000元/月
酒水销售包住交通补助包吃6-10人经验不限学历不限销售额提成
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
3. 参与销售谈判、合同签订及后续跟进,确保回款及时性
4.收集市场与竞品信息,定期反馈客户需求与业务建议
5. 配合团队开展营销活动,协同完成阶段性销售任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 具备基础销售经验,有行业资源者优先
3. 学历不限,踏实肯干,目标感强
4. 熟练使用办公软件,能适应短期出差或灵活工作安排
5.诚信正直,具备较强的服务意识与团队协作精神
电话销售
8000-16000元/月
电话销售社保6-10人经验不限学历不限面销/陌拜渠道销售门店销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB其他产品/服务先进制造批发/零售环保售前服务售后服务客户签约客户邀约谈判/方案制定普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责:
1. 通过电话与潜在客户建立联系,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求
2. 准确记录客户信息及沟通反馈,及时更新CRM系统数据
3. 达成月度/季度销售目标,持续提升转化率与客户满意度
4. 配合团队完成市场活动支持、客户回访及售后跟进工作
5. 定期参加业务培训,熟悉产品知识与销售话术,优化沟通技巧
任职要求:
1. 表达清晰,具备良好的沟通能力与抗压能力
2. 有电话销售、客服或相关经验者优先,经验不限
3. 学历不限,具备基本电脑操作及办公软件使用能力
4. 工作积极主动,责任心强,有较强的学习意愿和执行力
5. 遵守职业规范,认同公司价值观,具备团队协作精神
电话销售
4000-9000元/月
电话销售包住包吃生日福利6-10人经验不限中专/中技八小时工作制网络销售地推销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOC课程/培训类产品教育培训客户邀约客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
打电话筛选客户,电话数量不多,包吃包住
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供九江房产销售最新招工在线招聘信息,主要招聘九江地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。