
瓜子二手车诚招检测评估师+五险一金
1-1.5万元/月
汽车销售1-3年高中
岗位职责:
1.负责二手车评估,对于每台进行评估的车辆信息做出准确判断;
2.完成车辆检测工作并形成标准检测报告,上传到交易平台;
3.根据自己了解的市场行情及收购车辆的状况做出价值评估;
4.在线跟踪交易业务,跟进车辆交接等后期服务工作;
任职要求:
任职资格:
1.大专及以上学历;
2.熟悉二手车车市场环境状况,有驾照,一年及以上的评估经验或二年以上钣金、机修经验者优先录取;
3.热爱二手车行业,为人正直,踏实肯干,能吃苦耐劳;
4.能够按照公司制定的流程标准作业。
新能源车销售(厦门)
1-1.5万元/月
汽车销售社保年终奖经验不限学历不限4S店经验新车销售一对一培训贷款销售经验汽车金融销售新能源车汽车金融二手车销售线下销售
【薪资待遇】底薪5000元加提成及绩效奖金,提成标准为300-3000元/台,入职即缴纳社保,整体收入区间为10000-15000元,年终享有总提成25%的额外奖励。
【工作内容】主要从事新能源物流车辆的销售与租赁业务
【工作时间】每日9:00至18:00,单休制,法定节假日正常休假,春节享受10至18天带薪长假
华为直营汽车销售
7000-12000元/月
汽车销售1-3年大专电话销售新车销售一对一培训实习期薪酬不打折扣C1以上驾驶证网络销售新能源车定期团建线下销售大专以上学历
【岗位职责】
1、负责门店客户接待工作,包括线下自然进店客户及线上线索客户的跟进,持续提升客户留资与转化效率
2、为客户提供专业的产品讲解服务,增强客户对品牌的认同感,深化其对产品功能与价值的理解
3、提供高质量的试驾体验,帮助客户消除用车疑虑,确保试驾过程满意;积极参与各类试驾及市场推广活动,有效挖掘潜在客户并推动转化
4、依照陈列规范完成店面日常维护,保障销售工具(如展车、试驾车等)处于良好可用状态
协同门店团队协作,实现个人与整体销售目标,持续精进销售技能
【任职要求】
1、具备1年以上零售、大客户销售或客户服务相关工作经验
2、热爱销售岗位,拥有良好的沟通技巧与客户服务意识,具备积极的团队协作精神,乐于配合团队共同达成业绩目标;学习能力强,对汽车及智能科技产品有浓厚兴趣,能快速掌握产品知识
3、能够灵活应对工作安排调整
4、具备较强的抗压能力
销售专员
8000-13000元/月
汽车销售经验不限学历不限电话销售新车销售一对一培训销售组长网络销售门店销售新车车辆租赁二手车销售线下销售大专以上学历
岗位职责:
1、负责整车销售服务以及到店客户的咨询接待工作;
2、负责各类车型销售资料与客户信息的整理归档;
3、负责拓展产品市场渠道,达成各项销售任务目标;
4、负责深入挖掘客户需求,推动产品成交;
5、负责售前业务跟进及售后客户关系维护工作。
任职资格:
1、持有驾驶证且驾驶熟练者优先,形象良好,气质出众;
2、具备较强主动性,工作积极认真,对汽车销售有热情;
3、具有进取心,敢于迎接工作中的挑战;
4、具备优秀的沟通表达能力、应变能力与问题解决能力,心理素质稳定;
5、拥有良好的团队合作意识和客户服务意识;
6、有销售从业经历或市场营销相关专业背景者优先。
工作时间:9:00-18:00
二手车评估师30-60%提成点
1-1.5万元/月
汽车销售1年以下大专
岗位职责:
1. 承担门店二手车鉴定评估任务,保障评估数据的精准性。
2. 与客户进行有效交流,说明评估详情,给予专业指导建议。
任职要求:
1. 拥有良好的沟通技巧及客户服务意识。
2. 对二手车行业具备一定认知和从业热情。
3. 可独立开展评估作业,具备较强的分析判断能力。
4. 工作细致认真,具备优秀的团队协作态度。
体验顾问
1.5-3万元/月
汽车销售3-5年大专4S店经验电话销售薪资面议,多岗位招聘新车销售一对一培训C1以上驾驶证新能源车定期团建不画饼线下销售31岁以下考虑大专以上学历
一、岗位职责:
①负责门店客户接待工作,涵盖线下到店客户及线上线索客户,持续优化客户留资转化效果
②向客户进行专业的产品讲解,提升客户对品牌价值的认同,加深其对产品功能的理解
③提供专业的试驾体验服务,解答客户用车疑问,确保试驾过程满意顺畅
④主动参与各类试驾活动与市场推广活动,拓展潜在客户资源,推动线索高效转化
⑤依据陈列规范执行店面日常维护,保障销售工具(如展车、试驾车等)处于良好使用状态
⑥协同门店团队协作,完成个人及整体销售任务,持续提升销售专业能力
二、任职要求
①具备2年以上零售、大客户销售或客户服务相关工作经验
②热爱销售岗位,拥有良好的沟通技巧与客户导向服务意识
③具有较强的团队协作精神,乐于支持同事,通过协作实现目标;学习能力强,对汽车及智能科技产品有浓厚兴趣,能快速掌握产品知识
④能够适应灵活的工作安排,具备较强的应变能力
销售
4000-13000元/月
汽车销售社保五险3-5人经验不限学历不限网络销售面销/陌拜门店销售基本坐班按单提成TOC二手车销售新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车4S店经验C1以上驾驶证电话销售
新能源货车销售,当下超有前景的岗位
不用勾心斗角,凭实力赚钱,踏实又靠谱
我们提供:
完善的培训体系,新手快速上手
稳定的客户资源,不用奔波拓客
丰厚的薪资提成,收入无上限
轻松的工作氛围,同事超nice
只要你想改变现状、想赚高薪、肯付出
不管是职场新人,还是销售老手
都欢迎加入,一起并肩搞钱
销售
4000-13000元/月
汽车销售社保五险3-5人经验不限学历不限面销/陌拜直销门店销售基本坐班按单提成TOC二手车销售新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车4S店经验C1以上驾驶证
工作内容:接待上门/线上咨询客户,介绍货车车型、办理租售手续,维护老客户,不用外出跑街扫楼
客源保障:公司提供精准意向客户,不用自己盲目拓客、发传单
薪资结算:底薪+提成,提成按时发,不拖欠、不克扣
任职要求:会沟通、肯吃苦、有责任心,有汽车/货车销售经验优先,无经验肯学也可
福利保障:入职交社保,节日有福利,定期团建,带薪培训车型知识
工作时间:规律上下班,不用熬夜加班,工作地点固定
新能源重卡销售
1-2.5万元/月
汽车销售20人以上经验不限学历不限面销/陌拜区域销售渠道销售直销门店销售按单提成TOCTOGTOB新车销售一对一培训定期团建新能源车4S店经验C1以上驾驶证大专以上学历贷款销售经验
新能源重卡销售。 【岗位职责】
- 负责新能源汽车销售,完成客户接待与成交目标
- 开展面销、陌拜等开拓客户方式,维护客户关系
【职位要求】
- 无经验也可,有销售经验者优先
- 会开车,持有C1驾照
- 新车、新能源车、4S店销售、大客户销售经验均可
【工作时间】
- 无固定时间,具体班次面议
【薪资福利】
- 综合薪资10000-25000元,上不封顶
- 多劳多得,收入与业绩直接挂钩,。
厦门二手车评估师(高提成仅收车)
1-1.5万元/月
汽车销售1-3年学历不限销售经验汽修经验跑车SUV轿车二手车评估师证新能源车二手车评估皮卡二手车回收4S门店经验
岗位职责:
1. 开展车辆价值评定,涵盖市场行情分析及车况检测评估。
2. 与客户对接,说明评估结论,提供专业指导意见。
3. 关注行业发展趋势,优化评估方法以应对市场变动。
4. 维系客户关系,协调处理争议问题,保障评估流程的公平公正。
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达能力及商务谈判水平。
2. 熟悉汽车市场动态,能精准判断车辆实际价值。
3. 具备较强的市场洞察力和决策能力,适应市场快速变化。
4. 持续学习并更新专业知识,提升评估工作的精准度。
岗位福利:
1. 高比例提成,按纯利润30%-60%发放。
保姆月结
工作类型】钟点工晚餐【工作地址】建发叁里云庐翔安同安交界处【工作时间】16-19【工作内容】1-2人餐,卫生面积140平【工作要求】9项体检报告,做事麻利,做事麻利,48岁以内【薪资标准】2800/休4【联系方式】小雪
打孔1-2人
厦门翔安灯带型材安装,需要冲击钻打孔以及切割铝型材(仅切割几次),一共7米,大概需要打40个孔,半天完全可以搞定
日结450/天来帮我送东西,配车有餐补
7000-9000元/月
货物配送保险高温补贴餐补6-10人月结兼职假期工全职兼职日结,全职可预支
骑电动车配送,不用穿工服
会看导航,会骑车即可
十点上班!上班8小时就 OK
1.300-500/天、新人首月7500-9000/月,2个月以上老手月1.1 w 以上
公司提供 : 电动车+服装+装备+住宿
上班地址:就近安排(3公里内送餐)
工作时间:早高峰10:00-14:00午高峰17:00-21:00
可短期可预支一半工资
入职无任何押金,公司提供车子宿舍(冰箱、洗衣机、热水器、空调)
长期工/暑假工均可
要求
身体健康
均可报名,快来与我沟通吧
新能源汽车销售 底薪7400起
1-1.5万元/月
汽车销售社保交通补助生日福利五险一金年终奖高温补贴餐补1-2人1-3年大专门店销售基本坐班按单提成TOC新车销售定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车4S店经验C1以上驾驶证大专以上学历
新车销售
带薪培训
面试通过定薪 底薪7.4K起 提成1K-3K/台
入职缴纳五险一金
完善晋升途径
工作内容:
1.负责汽车销售工作,了解客户需求:
2.为客户提供专业购车建议;
3.维护客户关系,跟进销售进程:
4.完成销售目标,提升客户满意度。
富有激情,挣钱欲望强烈,抗压能力强
汽车销售
3000-11000元/月
汽车销售1-2人1年以下学历不限
岗位职责:
负责新能源车的销售和客户服务工作;
职位要求:
1、勤奋,热爱汽车销售工作;
2、想赚高薪,不想过一眼看到头的生活;
3、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力,心理素质佳;
任职资格:
学历不限,年龄40以下,有驾照有销售经验优先。
待遇模式:
1、底薪+提成
直观阶梯表(直接对照)
- 卖 2 台:底薪 → 提成比例 20%
- 卖 3 台:超额1台 → 提成比例 22%
- 卖 4 台:超额2台 → 提成比例 24%
- 卖 5 台:超额3台 → 提成比例 26%
- 卖 6 台:超额4台 → 提成比例 28%
- 卖 7 台:超额5台 → 提成比例 30%
- 以此类推:每多1台,提成+2%
有意向者可以电话咨询!
邀约专员 接受小白
1-3万元/月
汽车销售生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车贷款销售经验
岗位职责:
1. 负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2. 深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3. 协助客户办理金融贷款、保险、上牌等全流程手续
4. 维护老客户关系,开展回访与转介绍工作,提升客户满意度与复购率
5. 及时录入并更新客户信息至CRM系统,确保销售数据准确完整
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 具备较强的学习能力,能快速掌握车型配置、竞品信息及销售政策
3. 有汽车销售经验者优先,无经验者可接受带薪培训
4. 形象气质佳,责任心强,团队协作精神
5. 学历不限
汽车销售
6000-7000元/月
汽车销售3-5人3-5年大专面销/陌拜基本坐班销售额提成
1.年龄在25-35岁左右,男女不限,会开车,2.大专以上学历,销售专业更佳,3.电脑操作熟练会AI.PPT等,4.有汽车租赁行业者优先考虑,5.底新+岗位+绩效+提成,6.语言交流丰富,知识面广,善于交友。
邀约专员
1-3万元/月
汽车销售生日福利年终奖3-5人经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车贷款销售经验
岗位职责:
1. 负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2. 深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3. 协助客户办理金融贷款、保险、上牌等全流程手续
4. 维护老客户关系,开展回访与转介绍工作,提升客户满意度与复购率
5. 及时录入并更新客户信息至CRM系统,确保销售数据准确完整
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 具备较强的学习能力,能快速掌握车型配置、竞品信息及销售政策
3. 有汽车销售经验者优先,无经验者可接受带薪培训
4. 形象气质佳,责任心强,团队协作精神
5. 学历不限
商务拓展经理-全球支付(001243)
1-1.5万元/月
BD经理生日福利五险一金1-3年大专进出口贸易渠道开发能力互联网金融对企业/机构(To B)销售经验电话金融相关学历行业会议会展拜访
岗位职责:
关于寻汇SUNRATE
寻汇SUNRATE成立于2016年,专注于为全球企业打造安全、高效的跨境支付与财资管理服务体系。凭借自主开发的技术平台、覆盖广泛的结算网络以及可定制的API接口,寻汇SUNRATE支持企业在超过190个国家和地区开展国际化业务。
公司在新加坡设立全球业务总部,同时在中国香港、印尼雅加达、日本东京、英国伦敦及中国上海等地设有分支机构。已与花旗、渣打、巴克莱、摩根大通等国际知名银行建立合作关系,并获得Mastercard和Visa的主会员资格,持续为全球客户提供端到端的数字化解决方案。
公司已完成D-2轮融资,由Sequoia Capital Southeast Asia(现名Peak XV Partners)领投,Prosperity7 Ventures、Softbank Ventures Asia等原有投资方持续跟投。
SUNRATE目前处于快速成长阶段,我们期待寻找志趣相投、愿意携手前行的伙伴。团队平均年龄30岁,管理扁平化,工作氛围开放轻松,拒绝无效加班~
如果你对销售岗位充满热情,目标清晰,且看好跨境领域的发展前景,欢迎加入我们!
我们为你提供:
社会保险:入职即办理五险一金
活动团建:每月团队活动+月度生日会+生日礼赠+周年纪念+年度外出团建等
年假及休息日:按法规享受带薪年假,周末双休,法定节假日正常休假,不强制加班!
收入丰厚:薪资具备市场竞争力,激励机制完善。
多重奖励持续上线!客户长期归属!享长期利润分配!综合收入无上限!!!
培训与发展:
入职即安排系统化培训(理论+实践),配备主管或资深员工作为导师一对一指导,每周进行复盘与总结
晋升通道公开透明
横向发展:职级晋升,底薪与绩效同步提升
纵向成长:资深销售-储备主管-业务主管-业务总监
岗位职责:
1-开发从事进出口贸易的企业客户,为其提供专业的企业服务支持;
2-依托公司现有客户资源,深入挖掘客户需求,提供契合的解决方案;
3-通过面对面沟通、电话联络等方式维护客户关系,开拓新渠道,推动个人及团队业绩达成;
4-结合外贸行业的广泛连接,拓展公司品牌传播渠道,提升品牌影响力;
5-与团队成员共享并及时同步市场动态,完成上级交办的其他任务。
任职要求:
1. 大专及以上学历;具备同行业或进出口贸易、国际物流、国际结算等相关经验者优先;
2. 具备良好的销售潜力与学习心态,拥有较强的内外部沟通协调能力;
3. 高度的责任感与服务意识,熟悉基本商务礼仪,具备出色的时间管理能力
维护老客户,促进复购,有人带开单快
4000-9000元/月
销售专员社保餐补6-10人经验不限学历不限电话销售
一、岗位职责:
1、维护老客户,促进复购,有人带开单快(提供工作手机,微信,精准客户资源)
2、工作轻松,办公环境舒适,会电脑打字就可以
3、有无工作经验均可,入职有人带
工作时间:9点~12点,1点半~6点半
二、薪资待遇:
1、无责底薪+高额提成+奖金+餐补+社保,综合薪资8000~30000,,上不封顶
2、中秋博饼,尾牙,节假日礼物等
3、准时发放工资不拖欠
公司员工以90后00后为主,氛围感浓重,人性化管理
电话销售
5000-18000元/月
电话销售社保11-20人经验不限学历不限基本坐班回款提成金融产品互联网金融
需要能够接受打电话,公司提供精准客户资源,电网结合,不需要无脑打
任职要求:
1、有抗压能力
2、可以接受没有经验,满16周岁
3、接受实习生
岗位福利:
有能力者薪资可面议
试用期5200转正4200加提成10%-15%,额外开单奖金,没有电话量要求的压力,岗位工作内容偏客服性质
公司不定期下午茶,团建野餐等
工作时间:9:00-19:00,午休2小时,大小周
电话销售
4000-9000元/月
电话销售社保生日福利经验不限高中销售经验客户邀约普通话标准企业服务企业(To B)售前服务金融产品电话销售经验
1. 公司专注于为中小实体企业提供银行票据相关服务,通过电话沟通或实地拜访方式,协助企业负责人办理银行承兑汇票的买卖业务。
2. 工作节奏灵活,压力小,收入由底薪+提成+五险构成,勤奋踏实且目标明确的同事月均收入在1至5万元之间,业绩优异者上不封顶。
3. 公司为员工缴纳五险,提供生日礼金,每逢五一、中秋、国庆、春节等节日均有福利发放;底薪4200元(含绩效),提成按毛利润阶梯分配,比例为10%-20%-32%,积极进取、善于学习的业务人员实现底薪加提成月入过万至5万以上并不困难,另有国内外团队旅游与团建活动。
4. 综合表现突出的员工晋升通道顺畅,职业发展路径为:业务员→主管→大区经理。
5. 企业由福建籍老板创办,为人诚信可靠,经营作风稳健
销售专员月结
要求:
1.工作日上午打卡
2.年龄:24-50岁(最好是)
3.学历:大专以上(最好是)
4.工资:3000-4000
5.无不良记录
有意向的可以联系我!
财务销售专员
5000-10000元/月
销售专员社保生日福利年终奖五险20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOCTOB接受居家办公其他产品/服务软件/企业服务产品互联网/科技企业服务对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验退伍军人
职位描述
一、岗位职责:
1、熟练掌握公司各类产品知识及销售话术,为客户提供最具针对性的在线招聘相关产品及服务;
2、定期维护、巩固、拓展老客户,尽最大可能促成深入合作;通过电话销售的模式,独立控制整个销售过程,包括谈单、报价、签单。
3、通过电话量、客户覆盖率、客户信息完整度与销售进程等考核方法推动完成客户成交;
4、根据公司要求完成销售目标,达成各项关键绩效指标(KPI);
5、完成销售主管临时交办的其他任务。
6、懂得基础会计知识的优先录取
二、任职资格:
1、高中及以上学历的在校生参加,一年以上销售经验者优先考虑;
2、具备良好的销售意识和电话沟通技巧,普通话流利;
3、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力;
4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、较强的抗压能力
工作时间:上午08:30—12:00
下午14:30—18:00,周末双休,法定节假日
度小满(漳州)招客户经理,电销陌拜经验者优先
1-1.1万元/月
客户经理五险一金1-3年学历不限个人(To C)服务意识互联网金融沟通能力对企业/机构(To B)销售经验客户签约电话销售经验网络营销能力客户拜访地推经验客户关系维护数据分析能力
漳州市【度小满】线下信贷运营中心
面向漳州区域小微企业客户开展经营性贷款服务
需具备电话销售及陌生拜访经验,拥有实地面谈与客户沟通协调能力
年龄要求:23-45岁
渴望高收入,具备良好职业素养与社会经验,不接受同业转介绍,仅拓展直客资源
2200-5200(按级定薪)+贷款发放提成+存量客户补贴+五险一金
有意者可提交简历,漳州地区负责人将主动联系沟通
定制销售百川生 (MJ002332)
7000-8000元/月
销售专员经验不限本科2026届毕业生
岗位职责:
1、提升经销商门店运营管理水平及外部渠道拓展能力;
2、负责促销活动的方案策划、落地执行与复盘总结;
3、按计划推进并落实帮扶工作,确保各项帮扶举措有效实施,助力完成公司年度销售目标;
4、开展培训需求调研、效果反馈评估,参与话术设计与课程内容开发;
5、组织实施区域集中培训、门店标准化建设等培训体系搭建与落地工作。
岗位要求:
1、市场营销专业优先,具备销售特质者专业不限;
2、具备良好的沟通能力,擅长问题分析与解决;
3、抗压能力强,培养期结束后需接受全国调配。
家居家电及装饰领域销售/顾问
2-4万元/月
销售专员社保生日福利3-5年大专
一、薪资结构:无责底薪+社保+高业绩提成
综合月薪:4-7万/月
提成标准:按当届展会业绩计算(3-10万)×4个季度
综合年薪:50-70万(根据个人签单能力确定)
二、岗位职责
1、依托每年四至五届展会,开展参展商邀约及合同签署工作,达成每届展会的招商任务目标;
2、负责所辖品类或客户在展会现场的搭建协调、陈列规划及相关后续服务支持;
3、有效管理并维护公司现有客户资源,通过多种渠道拓展新客户,持续提升业务成果;
4、推进目标客户的深度合作与关系维系,挖掘客户需求,优化服务质量,提高招商转化率;
5、协同客服部门解决展商与客户之间的争议、售后问题,及时应对和处理相关舆情事件;
6、按时完成个人客户资料归档(CRM系统更新)及每日工作汇报的整理与提交;
7、定期向市场部负责人反馈行业动态,并提出具有实操性的优化建议;
8、执行上级安排的其他临时性工作任务;
9、所有岗位均需配合展会项目出差,出差周期与频次依据具体项目需求确定。
三、任职要求
1、大专及以上学历,性别不限,年龄要求30-38岁,行业内表现优异者可适度放宽条件;
2、具备3年以上对外联络销售、渠道开发、招商招租等相关工作经验,有建材、家居、电器、商业综合体或大型家居建材市场背景者优先考虑;
3、具备良好的沟通表达能力与谈判技巧,拥有较强的市场开拓意识、进取心及责任感;
4、能适应较高强度的工作节奏,具备优秀的抗压能力,恪守职业规范,工作积极主动。
四、福利待遇
1、公司运营知名展会项目,拥有稳定且长期合作的客户群体,入职即分配成熟展商资源;采用集中招商会模式实现客户签约;
2、每年举办4-5场展会,展商重复参展率高,招商人员可长期享有持续性提成收益;
3、全年享受7个月双休+5个月单休;每届展会结束后享连续2天调休;春节除法定假期外,额外提前3-7天带薪休假(视公司经营状况而定);
4、入职后公司将提供系统的展会招商专业培训;
5、招商岗位晋升通道畅通,在公司快速发展阶段,有能力者可快速晋升为经理、总监、城市总经理、区域总监、副总经理等职务;
6、每年提供5次旅游培训或团队建设活动机会,其中包含1次境外团建(根据岗位层级及公司发展情况安排);
7、享有节日慰问礼品、员工生日庆祝等关怀福利;
8、每半年进行一次薪酬评估,表现优秀者有机会获得薪资上调。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供厦门汽车销售招工平台在线招聘信息,主要招聘厦门汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。