
销售专员
3000-8000元/月
销售专员3-5人1年以下学历不限
岗位职责:
1. 负责客户开发与维护,通过电话、面访、线上沟通等方式拓展销售机会
2. 准确理解客户需求,提供匹配的产品或服务解决方案,并完成签约及回款跟进
3. 定期整理客户信息与销售进度,及时更新CRM系统,确保数据真实完整
4. 参与市场推广活动,配合团队完成阶段性销售目标
5. 收集行业及竞品动态,向公司反馈市场一线信息,助力产品与策略优化
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达能力和抗压能力,经验不限
2. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化带教培训
3. 具备基本办公软件操作能力,学习意愿强,目标感清晰
4. 诚信踏实,具备团队协作意识和服务意识
销售助理
3000-5000元/月
销售专员包住交通补助包吃3-5人1-3年中专/中技面销/陌拜直销较多出差销售额提成快消品面销/陌拜经验
岗位:销售助理
学历:高中/大专
,年龄35岁以内、有驾照并且熟练驾驶小汽车、能接受长短期外地出差,有销售、管理相关经验,会操作使用电脑,能力出众可放宽学历
薪资:3-5K(底+提)具体面议
注:岗位在就是还招聘,已读不回就是还在审查个人信息资料,如不合适都会统一回复,感谢理解。
市场拓展业务员
7000-12000元/月
销售专员年终奖高温补贴20人以上经验不限学历不限网络销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务课程/培训类产品互联网/科技教育培训无经验要求电话销售经验网络营销经验退伍军人
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5.配合团队开展营销活动,参与培训与经验分享,持续提升销售能力
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习意愿强,适应快节奏工作
3.有销售类实习或工作经验者优先,行业不限
4.学历不限,中专/技校及以上学历均可申请
5.诚实守信,责任心强,具备团队协作意识
家政服务顾问
4000-7000元/月
销售专员3-5年大专面销/陌拜经验
工作内容:
1、利用公司提供的客户资源,通过电话沟通、微信联系、上门拜访及邀约到店等形式,向客户推介公司家政服务项目
2、精准把握客户需求,为客户匹配合适的服务人员,推动面试安排并完成签约转化
任职要求:
1、大专及以上学历,具备3年销售工作经验,行业不限
2、有家政领域销售经历者优先考虑
3、对母婴或家政行业有热情,具备耐心与责任心,能够持续跟进客户
业务经理
4000-8000元/月
销售专员社保生日福利五险3-5人1-3年中专/中技电话销售区域销售地推销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
办公室业务员 立即到岗
5000-7000元/月
销售专员经验不限学历不限网络客服无经验要求
福利待遇:年终奖、全勤奖、13薪、法定假日带薪休假、带薪年假
薪资:3500无责底薪(含300全勤)+提成+五险+奖金
工作内容
1、负责平台客户资料的整理及对接事宜,操作简便易上手
2、零经验者可入职,前期安排专人一对一指导(应届生亦可申请)
3、工作压力小,无业绩考核要求
任职要求
1、性格积极乐观,具备良好的职业态度和亲和力
2、做事细心负责,勤奋踏实,公司提供老员工带教培训
3、掌握基础电脑操作技能
上班时间
周一至周四:9:00-12:00,13:30-19:00
周五:9:00-12:00,13:30-18:00
周日:10:00-18:00(含一个半小时午休)
周六固定休息,法定节假日按规定正常放假
财富规划师
4000-7000元/月
销售专员五险一金年终奖3-5人5-10年中专/中技代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售较多外勤阶梯式提成TOGTOB接受居家办公金融产品医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
销售幸福有约,拓展业务和新老客户的维护。
销售专员
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公企业服务无经验要求房地产其他行业
岗位职责:
1. 负责公司产品的市场推广与销售执行工作
2. 与客户保持高效沟通,准确把握客户装修需求并提供专业解决方案
3. 持续维护客户关系,提升客户体验与满意度
任职要求:
1. 具备优秀的沟通能力及电话营销技巧
2. 可独立开展销售工作,具备较强的市场洞察与分析能力
3. 具有良好的团队协作精神,能与团队共同达成业务目标
营销
5000-8000元/月
销售专员包住包吃20人以上经验不限学历不限网络销售地推销售门店销售基本坐班
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
4.学历不限,中专及以上学历优先 月休四天
房地产销售包含租房,二手房以及新房销售薪资5k-1w
5000-10000元/月
新房销售房产销售社保生日福利五险学历不限电话销售网络销售区域销售渠道销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOC
一、基本门槛(硬性)
年龄:25-55岁
学历:中介门店 高中/中专及以上;新房/大品牌 大专及以上,经验优秀者可放宽。
形象与语言:五官端正、阳光踏实;普通话流利清晰,无明显口音。
合规:无犯罪记录,征信良好,无行业禁入情况。
二、核心能力(软性)
沟通表达:强亲和力,善于倾听与需求挖掘,谈判逻辑清晰。
抗压与韧性:能承受业绩压力、高拒绝率,心态积极,吃苦耐劳。
学习力:快速掌握楼盘参数、户型、税费、贷款政策、交易流程。
服务意识:诚实守信,重视客户体验,愿意长期维护客户关系。
执行力:目标感强,能主动开发房源/客户,跟进带看与签约全流程。
团队协作:配合门店/案场,乐于分享,服从管理。
三、专业知识(必备)
房产基础:户型、面积、产权、朝向、楼层、配套、学区、物业等。
交易流程:新房认购/签约/按揭;二手房挂牌→带看→谈判→网签→过户→交房。
税费金融:契税、个税、增值税、首付比例、利率、征信要求、贷款年限。
政策法规:限购、限售、公积金政策、不动产登记、合同规范。
市场动态:本地房价走势、竞品楼盘优劣势、客户需求变化。
四、加分项
有房产销售、中介、客服、保险、汽车销售等经验。
熟悉本地商圈/楼盘/学区资源,有稳定客户资源。
会短视频拍摄/直播/线上获客(抖音、安居客、贝壳等)。
五、岗位职责
开发/维护房源与客户,线上(端口/社交)线下(社区/商圈)获客。
接待咨询,专业讲解,匹配房源,陪同带看,解读户型与配套。
商务谈判,价格磋商,促成签约,协助办理贷款、过户、交房。
客户回访与维护,建立长期信任,促进复购与转介绍。
经纪人
3000-8000元/月
房产销售社保年终奖6-10人经验不限学历不限门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOC新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的客户接待、需求分析与房源匹配
2.独立完成带看、谈判、签约及后续过户、交房等全流程服务
3.维护并拓展业主与客户资源,持续更新优质房源信息库
4.参与市场调研,及时掌握区域房价、政策及竞品动态
5. 配合团队开展社区推广、线上运营及品牌宣传活动
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 有地产中介从业经验者优先,无经验者可带薪培训
3.具备较强的学习能力、抗压能力及目标导向意识
4. 熟悉本地房地产市场,有社区资源或人脉者更佳
5. 持有房地产经纪人协理证或已报名考试者优先
房地产经纪人
5000-25000元/月
房产销售社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险6-10人经验不限大专100%提成带薪培训带薪年假14天法定节假日区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOCTOB豪宅商业地产新房二手房实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
薪资待遇:
1.底薪5000加提成。
2.提成45%到100%真实无套路,全部实发。
3.单休+3天福利价+6天调休假+节日放假,年假14天,所有假期全部带薪,法定节假日3倍工资。
4.有五险一金,员工看病报销80%-100%。
5.父母也有工资福利金,每月打银行卡。
6.每月团建,可带家属,费用全免。
7.培训:全国最完善的培训课程,为期一个月,带薪培训,结束后店长一对一带教,公司氛围超棒,不搞狼性企业文化,小白友好!
8.晋升:晋升机会多,公开透明,绿色晋升,不靠关系论资排辈。
9.公司享有全国最大获客平台,不需投资充钱即可获客,全国最大体量资源。
10.公司业务多元化发展,租赁、买卖、新房、整装、美化、托管、商铺写字楼等,挣钱机会多。
任职要求:
1.本科学历优先,专科学历底薪3000,
2.具备良好的沟通表达与服务意识。
3.经验不限,有地产中介从业经验者可放宽学历要求,无经验者可带薪培训。
4.具备较强的学习能力及目标导向意识。
珠宝销售招聘新手底薪3000-50000包住宿
7000-18000元/月
房产销售学历不限
机会是留给主动的人,来电优先录取!!!!!!!!
机会是留给主动的人,来电优先!!!!!!!
一直在招聘,从来不缺人,缺的是人才!不要求你有多优秀,但必须有追求、有目标、做事认真有责任心!不会可以教,只要你肯学,敢于挑战!
【薪资待遇】
(底薪3000~5000+现金奖+提提成+精鹰境内境外游+入深户)
打酱油 0--------3000元/月
正常干8000---12000元/月
努力干15000---30000元/月
使劲干30000---100000元/月
拼命干100000元/月以上(不封顶)
【招聘条件】
1、18-35周岁,品行端正,男女不限;
2、对房产销售感兴趣,热爱房产销售行业者;
3、为人正直诚实,活泼可爱开朗!
【岗位职责】
1、具备快速的学习能力;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、能力体现:口齿清晰,善于表达,有良好的人际交往沟通能力,勤奋刻苦,良好的抗压能力及较强的团队协作精神,有强烈的上进心;
4、保持与客户沟通联系,为客户提供房产分析等服务
【任职资格】
1、有无经验均可(我们只看你意愿是否强烈)
2、学历初中以上
3、有良好的服务意识、综合素质(有营销行业经验者、退伍军人更加适合)
4、能吃苦耐劳、有强烈的企图心(目标需要靠自己的付出去实现)
其实每一个人都可以用3个月时间大胆让自己尝试一下销售,如果成功了,那将是人生的一个转折点,即使不成功,也不要紧,3个月时间也许对于部分人来讲找工作也浪费了3个月,或者东奔西走也就过了3个月了,3个月对于一辈子来讲,只是一个很短暂的数字,即使自己不适应,大可3个月后重新找个工作而已,但一旦成功了,就是一辈子的成功,何不用3个月的时间让自己去尝试一下这个成功的机率?
普工/操作工招聘新手底薪3000-50000包住宿
8000-10000元/月
房产销售
机会是留给主动的人,来电优先录取!!!!!!!!
机会是留给主动的人,来电优先!!!!!!!
一直在招聘,从来不缺人,缺的是人才!不要求你有多优秀,但必须有追求、有目标、做事认真有责任心!不会可以教,只要你肯学,敢于挑战!
【薪资待遇】
(底薪3000~5000+现金奖+提提成+精鹰境内境外游+入深户)
打酱油 0--------3000元/月
正常干8000---12000元/月
努力干15000---30000元/月
使劲干30000---100000元/月
拼命干100000元/月以上(不封顶)
【招聘条件】
1、18-35周岁,品行端正,男女不限;
2、对房产销售感兴趣,热爱房产销售行业者;
3、为人正直诚实,活泼可爱开朗!
【岗位职责】
1、具备快速的学习能力;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、能力体现:口齿清晰,善于表达,有良好的人际交往沟通能力,勤奋刻苦,良好的抗压能力及较强的团队协作精神,有强烈的上进心;
4、保持与客户沟通联系,为客户提供房产分析等服务
【任职资格】
1、有无经验均可(我们只看你意愿是否强烈)
2、学历初中以上
3、有良好的服务意识、综合素质(有营销行业经验者、退伍军人更加适合)
4、能吃苦耐劳、有强烈的企图心(目标需要靠自己的付出去实现)
其实每一个人都可以用3个月时间大胆让自己尝试一下销售,如果成功了,那将是人生的一个转折点,即使不成功,也不要紧,3个月时间也许对于部分人来讲找工作也浪费了3个月,或者东奔西走也就过了3个月了,3个月对于一辈子来讲,只是一个很短暂的数字,即使自己不适应,大可3个月后重新找个工作而已,但一旦成功了,就是一辈子的成功,何不用3个月的时间让自己去尝试一下这个成功的机率?
河池宜州区招聘:桔子女装童装集合店-童装导购碧桂园店薪资:2800-3000元/月"岗位职
2800-3000元/月
服装导购月结
招聘:宜州桔子女装童装集合店 - 童装导购碧桂园店
薪资:2800-3000元/月
"岗位职责:
负责童装商品的陈列、整理与维护,确保店铺形象整洁美观;
主动接待顾客,提供专业的产品介绍与搭配建议,提升客户购物体验;
熟悉店内产品特性及促销政策,积极完成销售目标;
及时反馈顾客需求与市场信息,协助优化商品结构;
协助店长完成日常运营工作,如库存盘点、收银辅助、货品补货等;
维护良好的客户关系,提高客户满意度与复购率。
任职要求:
形象气质佳,沟通表达能力强;
有童装或快消品零售行业经验者优先;
热爱儿童服饰,具备一定的时尚敏感度和审美能力;
工作认真负责,具有团队协作精神和服务意识;
能适应轮班制及节假日工作安排。"
销售专员社保1-2人1-3年中专/中技区域销售基本坐班阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务批发/零售对企业/机构(To B)销售经验
【vivo招募令】
️招聘岗位:vivo销售顾问
福利:底薪+提成+奖金+培训+节日福利(3000-9000上不封顶)
[玫瑰]年龄:18-35岁
工作地点:金城江、南丹,天峨,东兰
️未来销售精英的舞台,期待您跟我们一起开心工作,快乐生活!
河池大华服装店长+导购
4000-9000元/月
服装导购社保月结中专/中技全职销售额提成门店销售
岗位职责:
1.为顾客提供专业、亲切的女装产品介绍、搭配建议及销售服务,提升购物体验与成交率
2. 负责店铺日常陈列维护与调整,确保货品整齐、标签规范、视觉美观,符合品牌形象标准
3.及时完成商品上架、补货、盘点及退换货处理,保障库存准确与货品安全
4.积极参与门店促销活动执行与氛围营造,主动达成个人及团队销售目标
5. 主动收集顾客反馈并向上级汇报,协助优化服务流程与产品动向
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达能力与亲和力,有较强的服务意识与应变能力
2. 学习能力强,能快速掌握服装面料、版型、流行趋势等产品知识
3. 具备团队协作精神,服从安排,责任心强,能适应零售行业排班制工作节奏
4.有服装零售或导购经验者优先,无经验者可带薪培训
5.形象气质佳,热爱时尚行业,认同品牌服务理念
业务员
3000-5000元/月
销售专员1-2人经验不限中专/中技五险一金公积金面销/陌拜渠道销售较多外勤退伍军人
岗位职责:
1. 负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息
5. 协同售前、售后团队,保障客户服务体验与长期合作意愿
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交
3. 学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与职业素养
5. 工作地点灵活,适应阶段性外出拜访或区域拓展需求
河池巴马瑶族自治县中国联通巴马县分公司[烟花]招聘[烟花]岗位:客户经理2名,销售经理10
3000-9000元/月
客户经理保险五险6-10人经验不限中专/中技直销较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOB互联网/O2O互联网/科技企业服务服务意识沟通能力社群运营能力网络营销能力电话销售经验网络营销经验地推经验对企业/机构(To B)销售经验招商/商户拓展经验市场营销/广告投放经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户关系维护客户开发渠道销售
中国联通巴马县分公司[烟花]招聘[烟花]
岗位:客户经理2名,销售经理10名;
一、待遇:
1、综合工资3000-8000元不等,按业绩发工资,上不封顶。
二、任职要求:
1、高中或大专以上学历
2、年龄18-40岁,熟悉电脑,智能手机基本操作;客户服务意识强,有团队协作精神和较好的沟通能力;有驾驶证和营销工作经验者优先。
联系电话:覃总监
地址:巴马县城南兰亭花苑联通办公室
河池金城江区诚聘饮用水销售专员|卖水也能月入过万!高提成+资源扶持!广西木论白丹生态饮用水有限责任公司诚
2000-10000元/月
销售专员社保保险五险6-10人经验不限大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成回款提成销售额提成TOB不接受居家办公快消品批发/零售对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
诚 聘
饮用水销售专员|卖水也能月入过万!高提成+资源扶持!
广西木论白丹生态饮用水有限责任公司诚聘销售业务精英。我们
是正规包装饮用水生产企业,现面向南宁、河池两地急招销售专员,资源充足、市场稳定,敢拼就能赚高薪!
-、岗位职责
负责公司包装饮用水市场开发、客户维护、订单跟进
公司提供精准客户资源,“不用盲自跑街,上手快
二、任职要求
有C1驾照,能熟练开车
有销售经验优先,无经验可带薪带教能吃苦、想赚钱、执行力强,服从安排三、招聘区域
南宁:5人
河池:3人
四、薪资福利
底薪+高提成,上不封顶,优秀者月入过万
公司提供客户资源+市场扶持节日福利+定期团建,氛围轻松试用期1-2个月,晋升通道透明,可升销售主管
南宁应聘联系:王经理 (微信同号)
河池应聘联系:韦主任(微信同号)
简历投递:24小时内回复,急招急上岗!
客户经理 (巴马税局驻点)
4000-6000元/月
客户经理五险一金餐补经验不限大专客户开发客户关系维护
岗位职责:
1. 负责公司财税类软件及代理服务的宣传与销售工作;
2. 在国家税务局现场引导并协助客户完成相关业务办理;
3. 维护客户关系,持续跟进客户需求,提升客户体验与满意度。
任职要求:
1. 大专及以上学历,专业不限,财会、计算机、市场营销相关专业优先;
2. 热衷销售工作,具备良好的服务意识和责任心;
3. 具备较强的口头表达能力,拥有良好的沟通技巧和团队协作精神。
薪资待遇:
1. 公司提供完善且具竞争力的薪酬结构;基本工资+绩效+餐补+奖金(综合收入 4000-6000+/月,提成上不封顶)
2. 五险一金、带薪年假、节日福利、依法享受法定节假日
上班时间:星期一至星期五
上班地点:河池市巴马县税务局
广西业务员光伏安装,资方全国诚招工商业光伏、山地光伏、风力发电、储能业务
500-600元/天
销售专员20人以上经验不限学历不限按单提成
资方全国范围诚招工商业光伏、集中式光伏、风力发电、储能业务:
不分男女,工作自由、时间自由,不影响现有工作,多份兼职多份高收入,每单业务费可拿到10万元至200万元不等(按实际安装多少计算)。
朋友多有人脉资源者财源滚滚。热烈欢迎懂的目前新能源行业带来巨大红利的朋友详谈合作细节!
业务内容:
1:工商业光伏安装:(混凝土结构和工字钢结构的厂房、仓库、市场、物流园区、工业园区、医院、学校、污水处理厂、公交公司等免费安装)。
2:储能站:电网侧储能站和用户侧储能站(有政策支持)
3:风电项目:就是千乡万村驭风行动风电项目,每个县、区都可以做,一台风机容量5MW。
4:集中式光伏项目:面积500亩以上,有八大局批复。
一:工商业光伏业务基本要求
1:2000平方以上的有工业用电消纳都可以做,用电量越大越好
2:前期提供变压器容量、电费清单、房屋图纸或现在照片
二、业主收益
1:优惠固定电价0.43元/度方案,或电价打8折及租金5元/㎡等方案
2:工商业送电站方案(无污染、无需加固的企业)
1、电站建设不用业主出任何费,公司按业主实际用电量和变压器容量匹配电站装机容量
2、电站所发的电按固定电价(不含税0.64元/度、含税0.6784元/度)给业主消纳,4.5年后送电站给业主,以后电站产权和收益都归业主。
目前新能源行业前景非常好,红利巨大,抓住机遇,充分发挥身边的资源和人脉,实现互利合作共赢。
服装导购
招聘:2076 女装店 - 销售精英
1.要求:象气质佳,具备良好的沟通能力;有相关销售经验者优先
2.工作时间:早班 9:00-12:00,中班 12:00-18:00,晚班 18:00-22:00;采用早晚班与中班轮换制
3.薪资待遇:底薪2000元 + 提成+全勤奖 + 业绩奖励,每月休息2天
工作地点:大化红河北路移民局对面
广西河池招聘:周大生珠宝,珠宝销售顾问薪资:3500-10000元薪资待遇:月薪3500-
3500-10000元/月
珠宝销售月结
招聘:周大生珠宝,珠宝销售顾问
薪资:3500-10000元
薪资待遇:月薪3500-10000元上不封顶,多劳多得,带薪培训
+节日福利+晋升空间
工作时间:早班9:00-15:30- 晚班15:30-22:30
任职要求:形象气质佳,沟通能力强,有销售经验者优先,热情开朗,责任心强
工作地点:周大生珠宝 金城江银座旺达一楼
应聘热线:
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供河池房产销售招工平台在线招聘信息,主要招聘河池地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。