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保险销售生日福利五险3-5人经验不限高中基本坐班按单提成保险公司
为提升公司高质量发展新动能,实现高质量、可持续发展,打造一支专业化、职业化、年轻化城区新队伍,现招保单服务专员3名,售后主管,储备店长,辅助公司客户服务。 工作地点:沂蒙山路1号中国人寿沂水县支公司 工作内容:免费加保、梳理保单、邀约客户参加公司活动、老保单升级 学历要求: 大专及以上学历,专职 年龄: 25-45周岁 薪酬待遇: 每月3000元基础工资+绩效 工作时间: 周一至周六(半天)
保险顾问
4000-9000元/月
保险销售社保20人以上经验不限大专
年龄:25-45周岁 薪资:4000-10000 入职后有新人补贴以及多种奖励机制
主要负责打电话,给客户做好保单服务
保险销售
做好保单服务,有专业培训,有师父带,工作时间相对比较宽松
储备主管
3000-12000元/月
保险销售保险1-2人经验不限大专区域销售较多外勤按单提成保险公司健康险养老险车险人身险寿险保险产品设计规划客户服务续保业务优秀的沟通协调能力
岗位职责: 1.为客户提供保单理赔服务 2.开展客户拜访、需求分析及保单售后服务,提升客户满意度与续保率 3.维护和拓展客户资源,通过线上线下渠道持续开发新客户 4. 准确解读保险条款、理赔流程及相关政策法规,确保合规展业 5.参与公司组织的业务培训与技能提升活动,持续精进专业能力 任职要求: 1.学历大专以上 2.无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化免费带教培训 3.具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心 4.积极进取,具备一定的目标感和自我驱动力 5. 遵纪守法,无不良从业记录,认同保险行业长期价值
保险销售保险年终奖6-10人经验不限大专区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成保险公司健康险意责险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验互联网产品经理经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
任职要求: 1.年龄25-45周岁,大专及以上学历; 2.具备良好的沟通表达能力与服务意识,热爱销售工作,有一定的抗压能力; 3. 思维敏捷、责任心强,具备基础金融知识或保险从业经验者优先; 4.认同长期主义职业发展路径,愿在保险行业深耕成长。 岗位职责: 主要负责客户保险的续期提醒,跟进服务,提供售后咨询及问题解答,处理线上客户的售后需求等。
保险顾问
3000-8000元/月
保险销售社保餐补6-10人经验不限学历不限按单提成销售额提成TOCTOB
【岗位职责】 -参加公司会议,服务分配客户 -处理客户理赔、咨询及分红领取 -邀请客户参加福利活动 -销售车险、短期保险及政府保险 【职位要求】 -25-45周岁,性别不限 -中专及以上学历 -能参加培训学习 【工作时间】 每天出勤2小时,其他时间自理 【薪资福利】 -服务津贴1500(最高3000)底薪1000-5000+销售佣金+学历补贴(大专及以上每月1000)+拜访礼品 -大专以上学历享专属人才培养计划,保底年薪最高可达17.6万 -有带薪培训和师傅帮扶,无经验可学 -大专以上面试者有礼品
售后专员
3000-8000元/月
保险销售11-20人经验不限大专
【中国人寿】诚聘英才 【岗位名称】综合金融服务专员/保险规划顾问 【我们希望你】 - 年龄25-45周岁,大专及以上学历 - 沟通能力强,有责任心,热爱学习 - 渴望高收入,有上进心,不甘于现状 【我们提供】 - 薪资:3000-8000 上不封顶 无责底薪 + 绩效提成 + 管理津贴,收入上不封顶! - 时间:周末双休,法定节假日正常休息,工作时间灵活 - 福利:带薪培训、商业保险、年度旅游、节日礼品 - 发展:完善的培训体系,清晰的晋升通道(业务员-主任-经理-总监) 【工作内容】 - 负责客户保单维护、信息更新、理赔协助等售后服务 - 为客户提供保险、理财等综合金融规划服务 - 公司提供海量客户资源,无需自己拓客 【公司简介】 中国人寿,国有特大型金融保险企业,世界500强,平台稳定,实力雄厚!
招保险顾问
3000-8000元/月
保险销售保险生日福利五险一金五险20人以上经验不限高中较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC保险公司互联网金融留学生优先国内院校优先健康险养老险意责险财产险车险互联网新险种人身险寿险家庭财险工程险旅游险海外险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
招保险顾问 岗位职责: 1、根据公司分配的老客户资源,按客户情况及要求提供专业的产品咨询和服务、为客户提供保险等续收服务。 2、数据更新,递送保单,维护追加保客户。 3、为客户做家庭财务状况分析,提供理财规划及保障规划方案,匹配相应产品,努力提高工作业绩。 任职要求: 1、年龄:25-45周岁,男女不限。 2、高中以上学历(学信网可查,专业不限),面试优秀者可申请放宽~ 3、有较强的服务意识,进取心,责任感及团队精神~ 有意向者我们积极沟通,欢迎加入中国人寿的大家庭~~ 工作时间: 1、弹性工作时间。周末双休,国家法定节假日休息 2、旅游、节假日有礼品 3、公司注重人才培养,(只要肯努力,就有很大的晋升空间),且晋升通道透明!主要从员工中培养,提拔! 薪资待遇: 1、新人有政策支持(入职一年内有企划扶持),有额外底薪加成,详情面试可谈! 2、底薪+提成,上不封顶,多劳多得!(职级越高,底薪越高。) 岗位福利: 1、,有意者详谈~
保险销售保险生日福利6-10人经验不限高中渠道销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB保险公司养老险财产险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务
中国人寿悦客管家招募(要求25岁-45 岁),男女不限,中等专科及以上学历) 一、职位亮点:收入上不封顶,每个月25号准时发工资;完善的医疗、意外、养老、住院津贴等保障体系。 二、主要工作内容(维护老客户): 1、提醒,客户保费到期了,电话或者微信提醒客户。 2、咨询,接受客户已购保险的期,保险期间以及保险责任等方面的咨询,接受客户对于在售及加保方面的咨询。 3、理赔,客户出险了,办理理赔。 4、返还,客户购买的子女教育,婚嫁,养老等保险的生存金及分红金的领取。 5、信息变更,客户的电话,银行卡等信息的变更6、活动通知,公司的客户答谢,产品发布会,产品功能升级报告会,旅游活动等方面的通知。 三、职位详情: 售后服务专员,主要负责老客户售后理赔,保单年检、续费、保全及二次开发和活动告知。 四、工作时间要求: 8:00-17:00(午休两个小时,售后工作没有加班)周末休一天半,节假日正常休息。 五、职业发展:世界500强培训体系(新人培训、衔接培训等),长达四年新菁英津贴支持,公开透明的晋升机制。 六、工作环境方面:弹性工作时间,周未双休,团队氛围融洽。 七、加入我们,您将获得: 1.平台:依托中国人寿万亿级资产规模及行业龙头地位,服务全国客户网络。 2.科技赋能:运用智慧社区管家、在线理赔等工具,提升服务效率。 3.社会价值:参与养老金融、健康中国等国家战略。
保险顾问双休
3000-9000元/月
保险销售1-2人经验不限学历不限
【岗位职责】 · 为客户提供保险咨询与销售服务 · 协助客户完成保险产品选择与方案设计 · 处理保单相关事务及后续服务支持 【职位要求】 · 有无经验均可,具备沟通能力 · 熟悉保险销售、车险、寿险或财产险者优先 【工作时间】 · 上班时间:08:00 · 下班时间:17:00 【薪资福利】 · 薪资范围:3000-6000元/月 · 周末双休 | 加班补助 有意者联系:李经理
面点月结
临沂市北城新区成都路与温凉河路交汇处路北汀香郡三期C4号楼册山南头炒鸡店招聘面点阿姨,需要试菜,要临沂本地的,烙煎饼好的,或者做油饼蒸馒头的联系电话,工资4-6k
临沂
6月8日 17:38拨打电话
临沂费县薛庄找二厨一名,工资可议,具体电话联系,联系电话
中餐1-2人
费县薛庄找二厨一名,工资可议,具体电话联系,联系电话
临沂 费县
6月8日 17:34拨打电话
长白班啤酒厂贴标签包吃交通补助社保加班补贴五险一金包住20人以上月结
旺季招聘,贴标签320/天,工作轻松 免费吃住,长短期都可以,当天入职 薪资待遇:28/小时,320一天,新人奖金3千 工作时间:10小时/天(8:00-20:00,午休2小时) 每月10号准时发放薪资 支持微信 支付宝 啤酒厂区:贴标签,检验,搬运,包装产品等简单的工作内容 福利补贴 介绍一个人做满月奖励2000/人 免费三餐+免费住宿,吃住全包 长白班坐岗,工作地点在南京 有意向直接点击【立即沟通】详细咨询
山东临沂兰陵县菜场卤菜店招聘杂工。工作地点在。薪资超过5000元。
杂工月结
兰陵菜场卤菜店招聘杂工。工作地点在山东临沂兰陵。薪资超过5000元。
临沂 兰陵县
6月8日 17:34拨打电话
临沂兰山区解放路招聘羊肉馆大厨一名,要求炒菜手把过硬,二把刀勿扰,干夜班。工资面议。电话
烧菜1-2人
兰山区解放路招聘羊肉馆大厨一名,要求炒菜手把过硬,二把刀勿扰,干夜班。工资面议。电话
临沂 兰山区
6月8日 17:33拨打电话
售后专员7000+
7000-12000元/月
保险销售1-2人经验不限大专较多外勤按单提成保险公司健康险养老险财产险人身险寿险
【工作时间】8:30-11:00 14:30-17:00 周末双休 法定假 【工作内容】提醒客户续费和协助理赔 【薪资】底薪+奖励+提成+新人补贴 7000+ 【公司位置】保定市七一中路信誉楼写字楼
产品售后7000+
7000-12000元/月
保险销售经验不限大专较多外勤销售额提成健康险养老险财产险车险寿险
【工作时间】8:30-11:00 14:30-17:00 周末双休 法定假 【工作内容】提醒客户续费和协助理赔 【薪资】底薪+奖励+提成+新人补贴 7000+ 【公司位置】保定市七一中路信誉楼写字楼
保险销售社保保险生日福利年终奖20人以上经验不限大专网络销售面销/陌拜渠道销售较多外勤TOCTOB保险公司
【岗位定位】 面向具备潜力与事业发展意愿的优秀人才,通过系统培养与实战历练,打造未来核心合伙人梯队,实现从骨干到事业合伙人的升级发展。 【岗位介绍】 依托公司在大健康与财富管理领域的资源优势,为储备合伙人提供完善的培养体系、专业赋能平台与成长通道,通过“导师带教+项目实战+团队历练”,加速人才成长,夯实合伙人梯队基础。 【岗位职责】 1.业务开拓:开拓自有客户,维系公司现有老客 户并二次开发 2.学习成长:学习健康财富规划、资产配置等专 业知识 3.团队建设与发展:参与团队搭建与人才培养: 打造标准化、可复制的业务模式 4.综合能力提升:持续提升专业能力、管理能力 与市场洞察力:为晋升事业合伙人做好能力储备 【岗位要求】 1.发展意愿:认可大健康与财富管理融合发展方向;有长期事业规划,愿意深度投入平台发展2.基础条件:具备一定客户基础或业务经验优先;金融、保险、财税、医养等相关背景优先3.综合素质:学习能力强,执行力突出:具备良好的沟通能力与责任意识 4.职业素养:遵守职业操守,注重合规与客户信 任;征信记录正常 【岗位权益】 1.高比例津贴:按业绩贡献享受阶梯式个人津 贴、储备合伙人津贴等 2.专属福利:补充商业保险、补充公积金、长期 服务奖、绩优代理人慰问金 3.多元激励体系:专项激励、团建活动等。 4.平台赋能:品牌背书与市场支持、专业团队协 同作战、丰富的产品体系支持 5.成长发展:导师制培养体系、系统化专业培训 清晰晋升通道(储备合伙人→合伙人→企业 家) 【收入测算区间】 以达成职业HWP及HWP储备合伙人考核为标 准,收入为2万-4万/月 我们期待你 *有目标、有行动力、有学习力 *想把职业升级为事业
独立代理人
1-1.5万元/月
保险销售6-10人经验不限高中TOC保险公司健康险养老险车险人身险寿险保险产品营销
一、核心招募要求 • 年龄:18-55周岁 • 学历:高中及以上 • 资质:具备完全民事行为能力,无犯罪记录、无不良征信,无保险行业处罚及黑名单记录;非现役公职人员,非其他保险公司在职内勤及代理人。 高薪引进人才包括同业,包括刚刚即将毕业大学生,包括待业人士。 同业或者有相关销售经验的月薪大概在10000--20000不等甚至更高,上不封顶,新人5000+提成 •接收能力出众小白,公司有完善培养体系 二、额外的新人福利(白板) •入职培训后1000培训津贴 •3个月绩效加薪2000 •12个月考核达成加薪 •事务所合伙人培养 三、岗位核心权益 • 激励优势:扁平化高佣金体系,无间接佣金,利益向销售与经营主体倾斜,收益上不封顶; • 创业支持:提供创业补助、事务所孵化支持、专业经营指导及后勤保障赋能; • 自主权限:拥有自主用人、自主定价、自主经营决策权限,实现真正的创业自主; • 发展路径:完善的星级晋升体系(1星→5AAA),晋升后可享受更高利益、荣誉及政策支持; • 进阶收益:可孵化新事务所,组建家族事务网络,参与家族/系统年度盈余分润,向综合财富服务领域升级。 平台之上万物生长,选对平台很重要,保险伟大的事业,需要伟大的您加入我们优秀的团队,年薪百万不是梦!欢迎您的加入和我一起共创辉煌!迎接美好的未来!
事务所合伙人
1-1.5万元/月
保险销售五险一金年终奖6-10人经验不限高中TOC保险公司健康险养老险车险寿险保险产品营销
大家人寿事务所合伙人(独立代理人模式) 一、岗位核心定位 以保险事务所为单位,统筹经营管理、业务拓展、团队建设,享受高比例佣金与长期发展收益。 二、核心招募要求 • 年龄:21-55周岁 • 学历:大专及以上 • 资质:具备完全民事行为能力,无犯罪记录、无不良征信,无保险行业处罚及黑名单记录;非现役公职人员,非其他保险公司在职内勤及代理人。 【3年以上寿险行业经验,至少1年团队管理经验,过往业绩优秀者MDRT/COT/TOT优先】 三、岗位核心权益 !保底资薪10000 • 激励优势:扁平化高佣金体系,收益上不封顶 • 创业支持:提供创业补助、事务所孵化支持、专业经营指导及后勤保障 • 自主权限:拥有自主用人、自主定价、自主经营决策权限 • 发展路径:完善的星级晋升体系(1星→5AAA),晋升后可享受更高利益、荣誉及政策支持 • 进阶收益:可孵化新事务所,组建家族事务所网络,参与家族/系统年度盈余分润,向综合财富服务领域升级
临沂兰陵县城招聘家具销售
4000-5000元/月
销售专员年终奖1-2人1-3年高中门店销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务批发/零售电话销售经验
兰陵县城招聘家具销售
流通快消品业务员
3000-6000元/月
销售专员交通补助餐补学历不限区域销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOC
流通快消品业务员,工 资3000-6000工资加提成,负责商超,超市的货物订单,维护好客户
软件销售销售专员社保五险3-5人1-3年学历不限SaaS农批果蔬销售软件面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成软件/企业服务产品互联网/科技面销/陌拜经验
岗位名称: 软件销售专员 1、主要工作: ToB面向小微企业、个体户销售软件系统,及完成客户服务工作。 2、销售产品:【小马鲜鲜】SaaS果蔬批发记账软件 3、客户群体:水果蔬菜批发商、农批档口。 4、工作地点:【农批市场】根据负责区域情况有计划的进行安排。 5、工作待遇:工资5000元,出差补贴,每单提成,阶梯奖励,月收入1万元起。 6、工作时间:周一至周五,根据公司安排任务进行灵活安排; 7、工作形式:适应周边省份城市出差,真诚热情,积极主动,不怕苦累,每月完成推广及服务目标; 岗位职责: 1、根据公司要求处理客户问题。 2、根据公司要求在批发市场做宣传。 3、负责技术支持和客户关系维护。 4、完成公司分配的区域内的推广任务。 任职要求:(接收应届毕业生) 1、有地推陌拜销售或客服工作经历,有 SaaS业务经验者或果蔬批发从业经验者优先。 2、有较强的沟通能力和团队协作能力。 3、有较强的抗压能力,吃苦耐劳,敢于挑战。 4、能接受出差,服从公司安排调动或异地驻点。 5、能接受夜间工作,主要由客户所在市场决定,看客户时间。 6、真诚、热情、积极、主动。 【重点】我们有强大的研发团队和售后团队支持,战必有所获。
销售员
3000-8000元/月
销售专员1-2人经验不限初中及以下区域销售销售额提成
通能力强,语言表达清楚,有亲和力
销售专员
4000-9000元/月
销售专员6-10人1-3年大专代理商销售网络销售渠道销售基本坐班销售额提成TOB不接受居家办公软件/企业服务产品互联网/科技电子商务环保
岗位职责: 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,推动签约与回款 4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息 5.协同售前、售后团队,保障客户服务体验与长期合作意愿 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交 3.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训 4.诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与职业素养 5.工作地点灵活,适应阶段性外出拜访或区域拓展需求
保险销售社保3-5人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB保险公司
为提升公司高质量发展新动能,实现高质量、可持续发展,打造一支专业化、职业化、年轻化城区新队伍。 现招聘: 1.保单服务专员3名 2.售后主管 3.储备店长 4.人事助理 辅助公司客户服务。 工作地点:沂蒙山路1号中国人寿沂水县支公司 工作内容:免费加保、梳理保单、邀约客户参加公司活动、老保单升级 学历要求: 大专及以上学历,专职 年龄: 25-45周岁 薪酬待遇: 每月3000元基础工资+绩效 工作时间: 周一至周六(半天)可接送孩子
保险顾问
3000-8000元/月
保险销售3-5人经验不限大专工作时间自由 月休六天电话销售面销/陌拜销售额提成保险公司健康险意责险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务续保业务
岗位职责 1.负责为客户提供全面的保险咨询与规划 2.开发新客户资源,维护现有客户关系 3.根据客户需求推荐合适的保险产品 4.协助客户办理投保、理赔等相关手续 任职要求 1. 年龄25-45周岁,大专以上学历 2.对保险行业有热情,有较强的责任心和职业操守 3.有良好的学习能力
业务员
5000-10000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限快消品区域销售直销销售额提成
伍子醉集团临沂市罗庄区招聘启示 1. 招聘业务精英数名 2. 初中以上学历 3. 20-40岁之间 4. 男女都可以 5. 具备强烈的责任心,优秀的沟通能力 6. 自备交通工具 7. 薪资待遇:月平均工资5k-1w+,上不封顶
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)不接受居家办公网络销售对接主播经验无经验要求电话销售经验网络营销经验招商/商户拓展电子商务
工作流程: 1、全品类供应链管理,以线上沟通为主,无需外出拓展 2、招聘两个岗位!主要负责在平台内对接全国范围内的厂家筛选爆款商品,同时与全国各地的达人进行商务接洽,促成合作 3、公司配备自有管理系统,完成厂家与达人的对接后,通过系统实现关系绑定 4、将优选出的高性价比爆款商品,经由系统分发至全国合作达人进行推广 5、纯办公室办公模式,收入按实际成交订单计提,多劳多得,设有约三个月的成长期,转正后月收入区间为7000-15000元,两个岗位均享受主播销售业绩提成 任职要求: 熟练操作电脑及常用办公软件,具备良好的专注力,适合长期坐班工作;能够持续执行标准化流程,工作内容聚焦于联系达人推广爆品,达人售出商品后可获得相应提成 需具备坚持精神,踏实肯干,愿意长期稳定发展 年龄要求18-40周岁,性别不限 工作时间: 夏季:上午9:00-12:00,下午13:30-18:30 冬季:上午9:00-12:00,下午13:00-18:00 每周固定周日休息 不强制加班,无罚款制度,团队氛围积极融洽 欢迎零基础人员加入,提供专人带教指导
渠道销售20人以上日结经验不限学历不限网络销售团购销售按单提成销售额提成TOCTOB消费品/快消具有线上渠道销售经验具有互联网从业经验具有渠道运营管理经验较强的渠道拓展能力渠道运营管理代理商/经销商招募
招聘美妆代购团队长(兼职创业/高佣) 所属行业:跨境电商/轻奢美妆 合作模式:兼职创业合作,无雇佣关系,可自主掌控业务节奏 薪资范围:无责高佣+分润+奖金,月收入上不封顶,真实可达20万以上 一、职位亮点 1.真实高收入案例:有00后20岁团队长月收入达20万以上,不进行虚假激励与承诺,收益完全取决于个人实力。 2.硬核供应链加持:拥有亚洲第一免税配额,整合全球免税仓及免税店一手货源,100%为正品且可溯源,价格优势显著超越同行。 3.轻资产创业:无需囤货,支持一件,无库存压力,仅需一部手机便可开拓千亿美妆市场。 4.多线收益叠加:包含个人佣金、团队分润与现金奖励,收益上不封顶,能力强者收获更多。 二、岗位职责 1.团队搭建与扩张:自主招募兼职或全职美妆代购代理,依托私域渠道(如微信、小红书、抖音等)制定团队扩张计划,迅速组建高执行力销售团队。 2.业绩操盘与转化:带领团队完成月度或季度销售目标,聚焦免税爆款美妆推广,利用货源价格优势提高成交率;指导团队选品、获客与转化,优化私域销售链路。 3.团队赋能与管理:配合公司组织内部分享会,传递产品知识、货源优势与私域成交技巧;及时解决团队成员的销售与售后问题,维护团队稳定性。 4.数据复盘与优化:跟踪个人及团队销售数据(如业绩、爆款占比等),优化运营策略;对接供应链反馈市场需求,争取稀缺免税配额优先供货权。 三、任职要求 1.资源/经验优先:有私域运营、微商团队管理经验,或拥有美妆客户资源者优先;自带客户资源或代理团队者优先合作。 2.核心能力要求:具备强烈的创业意愿与目标感,勇于挑战高收入;具备较强的沟通表达能力,擅长团队激励与销售方案落地;熟悉社交平台引流逻辑,掌握私域客户转化与维护方法。 3.基础素质要求:对轻奢美妆品类有一定认知,重视产品真伪与客户口碑;诚实守信,无不良销售记录;抗压能力强,无需专人督促,能够自主把控业务节奏。 四、我们的支持 1.货源保障:全球免税货源直接供应,稀缺爆款稳定供货,正规报关清关,可提供溯源凭证。 2.培训赋能:提供免费系统化培训(涵盖产品知识、获客技巧、团队管理),配套现成文案、海报、短视频素材。 3.售后兜底:由专属售后团队处理物流、售后咨询等问题,解决创业的后顾之忧。 4.进阶通道:业绩突出者可升级为区域独家合伙人,享受更高分润比例与专属配额权限。 五、应聘方式 洽谈方式:通过线上视频沟通,确认合作意向即可开启创业之路。 欢迎人群:宝妈、大学生,以及有创业兼职需求和私域资源的人才。
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成高社发[2019]12号
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